ACI Licence Professionnelle Action Commerciale Inter-Entreprise Objectifs de la formation • Spécialiser des étudiants dans le commerce business to business et répondre aux exigences de la négociation d’entreprise dans le domaine des solutions industrielles et technologiques ou dans les activités de service aux organisations. • Former des professionnels opérationnels dans les domaines du marketing et de la vente Business to Business (B to B). Insertion professionnelle • Dans la vente active : technico-commercial, chargé d’affaires, chargé de clientèle professionnelle, • Dans le marketing B to B : chargé d’études, chef de produit, responsable de la communication. Profil des candidats Recrutement sur dossier et entretien (avec les entreprises partenaires), en apprentissage, formation continue, et VAE de : • titulaires de BTS ou DUT. • titulaire d’un Master scientifique souhaitant développer une double compétence. Organisation des études Le programme pédagogique est partagé entre IUT (23 semaines) et entreprise (29 semaines) selon le rythme de 2 semaines à l’IUT et 2 semaines en entreprise. Les enseignements sont assurés à plus de 50% par des professionnels en activité. Les objectifs sont définis en partenariat avec les entreprises. La méthodologie et les outils sont adaptés au monde professionnel et soumis à une évaluation constante. DOMAINE 1 - ADMINISTRATION / COMMERCE / MARKETING LP Action Commerciale Inter-Entreprise LP Contenu des Enseignements UE1 - Entreprise et environnement • Gestion, Stratégie d’entreprise, • Droit, Propriété industrielle Comment candidater ? UE2 - Management industriel et service • Production du service, Conduite de projet • Conception de solutions, Achat, Qualité Public concerné Rendez-vous sur le site Internet de l’IUT : http://iut.univ-amu.frr • Formation en Apprentissage (FA) • Formation Continue (FC) •V alidation des acquis de l’expérience (VAE) UE3 - Marketing inter-entreprise • Marketing interentreprises, NTIC au service du marketing, Marketing direct, Web-marketing Contacts Département Techniques de Commercialisation IUT à Aix-en-Provence 431, Avenue Gaston Berger 13625 Aix-en-Provence cedex 01 UE4 - Développement personnel • Analyse transactionnelle, • Communication,Expression, • Outils bureautiques, Intégration • Dans la vie professionnelle Tél. : 04.42.93.90.86 ou 04.42.93.90.57 Fax : 04.42.93.90.40 Email : iut-aix-tc@univ-amu.fr UE5 - Aptitudes commerciales • Méthodes de vente, Négociation, • Communication commerciale, • Management des équipes technico-commerciales, Base de données clients V01-20121220-AT - conception : atelier-co.com UE6 - Travaux de terrain • Monographie, Fonctionnement technico-commercial, Mission technico-commerciale, Évaluation de la prestation par l’entrepris, Partage d’expérience. + us s Le amp C du AIX À Tous les équipements indispensables à la vie étudiante sont réunis sur le campus aixois : logements, restaurants universitaires, installations sportives, loisirs divers… Aix-en-Provence est la ville universitaire par excellence !