‫אסטרטגיית האוקיינוס הכחול‬ ‫מאת‪ :‬פרופ' וו' צ'או קים‪ ,‬פרופ' רנה מובורן‬ ‫המטרות‬ ‫ללמוד כיצד ליצור שוק ללא מתחרים ולהפוך התחרות‬ ‫ללא רלוונטית?‬ ‫לקרוא לחברות לצאת מנישת האוקיינוס האדום‪,‬‬ ‫רווי המתחרים וליצור נישת שוק חסרת מתחרים‪.‬‬ ‫להציע כלים שיטתיים לבניית האסטרטגיה והפיכתה‬ ‫ישימה‪.‬‬ ‫מה ההבדלים בין אוקיינוס אדום לכחול?‬ ‫אוקיינוס אדום‬ ‫אוקיינוס כחול‬ ‫להתחרות בשוק הקיים‬ ‫ליצור נישת שוק ללא מתחרים‬ ‫לנצח את המתחרים‬ ‫לנצל את הביקוש הקיים‬ ‫לעשות שקלול תמורות של ערך‪-‬עלות‬ ‫(ערך רב בעלות גבוהה)‬ ‫להתאים את כל מערכת הפעילויות של‬ ‫החברה לבחירתה האסטרטגית בבידול או‬ ‫בעלות נמוכה‬ ‫להפוך את התחרות ללא רלוונטית‬ ‫ליצור וללכוד ביקוש חדש‬ ‫לשבור את שקלול התמורות של ערך‪-‬עלות‬ ‫(ערך רב בעלות נמוכה)‬ ‫להתאים את כל מערכת הפעילויות של‬ ‫החברה להשגת בידול וגם עלות נמוכה‬ ‫נושאים לסקירה‬ ‫חדשנות ערך‬ ‫טבלת ביטול‪-‬צמצום הרחבה ויצירה‬ ‫שלושת המאפיינים לאסטרטגיה טובה‬ ‫יצירת תרשים אסטרטגי‬ ‫‪ 6‬נתיבים בדרך לאסטרטגיה של אוקיינוס‬ ‫כחול‬ ‫חדשנות ערך‬ ‫אבן הפינה של אסטרטגיית האוקיינוס הכחול‬ ‫ההשקפה המרכזית העומדת בבסיסה של חדשנות‬ ‫הערך היא שגבולות ומבנה השוק אינם נתון מובן‬ ‫מאילו וניתן לשנותם באמצעות שחקני הענף‬ ‫חדשנות ערך‬ ‫נוצרת כאשר פעולות החברה משפיעות לטובה על‬ ‫מבנה העלויות שלה ועל הצעת הערך שלה לקונים‬ ‫עלויות‬ ‫חדשנות‬ ‫ערך‬ ‫ערך קונה‬ ‫חסכון בעלויות מושג על ידי ביטול וצמצום הגורמים‬ ‫שהענף מתחרה בהם‬ ‫עלויות‬ ‫חדשנות‬ ‫ערך‬ ‫ערך קונה‬ ‫עלויות‬ ‫חדשנות‬ ‫ערך‬ ‫ערך קונה‬ ‫ערך קונה עולה על ידי הרחבה ויצירה של מרכיבים‬ ‫שהענף אף פעם לא הציע קודם‬ ‫במשך הזמן‪ ,‬העלויות פוחתות עוד יותר‪ ,‬כאשר‬ ‫יתרונות לגודל נכנסים לתמונה עקב היקפי מכירות‬ ‫גבוהים הנוצרים בזכות הערך הטוב יותר‬ ‫עלויות‬ ‫חדשנות‬ ‫ערך‬ ‫ערך קונה‬ ‫במשך הזמן‪ ,‬העלויות פוחתות עוד יותר‪ ,‬כאשר‬ ‫יתרונות לגודל נכנסים לתמונה עקב היקפי מכירות‬ ‫גבוהים הנוצרים בזכות הערך הטוב יותר‬ ‫עלויות‬ ‫חדשנות‬ ‫ערך‬ ‫ערך קונה‬ ‫מסגרת ארבע הפעולות‬ ‫בדרך ליצירת ערך קונה חדש עלינו לעבור את ‪ 4‬השלבים‬ ‫לצמצם‬ ‫אילו מהגורמים לצמצם במידה‬ ‫רבה לעומת הרמה המקובלת‬ ‫בענף ?‬ ‫ליצור‬ ‫אילו גורמים שהענף אף פעם‬ ‫לא הציע יש ליצור ?‬ ‫מעגל‬ ‫הערך‬ ‫החדש‬ ‫להרחיב‬ ‫אילו גורמים יש להרחיב‬ ‫במידה רבה לעומת‬ ‫הרמה המקובלת בענף ?‬ ‫?‬ ‫לבטל‬ ‫אילו מהגורמים שהענף‬ ‫מקבל כמובנים מאליהם‬ ‫יש לבטל ?‬ ‫טבלת ביטול‪-‬צמצום‪-‬הרחבה‪-‬יצירה‬ ‫עלינו לפעול באופן שיטתי באמצעות הטבלה בכדי‬ ‫ליצור עקומת ערך חדשה‬ ‫ביטול‬ ‫הרחבה‬ ‫צמצום‬ ‫יצירה‬ ‫טבלת ביטול‪-‬צמצום‪-‬הרחבה‪-‬יצירה‬ ‫תועלות‬ ‫‪ .1‬מניעה להשגת בידול ועלויות נמוכות‬ ‫‪ .2‬מבהירה שחברות ממוקדות בהרחבה ויצירה ובהשקעה‬ ‫יתרה בפיתוח יקר של מוצרים ושירותים‬ ‫‪ .3‬מובנת בקלות ויוצרת מעורבות ביישום‬ ‫‪ .4‬מאתגרת‪ ,‬מניעה לפעולה‬ ‫טבלת ביטול‪-‬צמצום‪-‬הרחבה‪-‬יצירה‬ ‫דוגמא ליישום השימוש בטבלה‬ ‫"קרקס השמש" (דוגמא)‬ ‫קרקס השמש הינו קרקס מודרני‪ ,‬השונה מקרקסים מקובלים‪ .‬המופע מתבסס על עלילה‬ ‫שכל חלקיה קשורים זה לזה‪ ,‬אולם יחד עם פס הקול וקטעי השירה שנכתבים במיוחד‬ ‫בעבור כל מופע‪ ,‬המופע כולל קטעי לולינות וליצנים ומופעי טרמפולינה‪ ,‬המופיעים גם‬ ‫בקרקס המסורתי‪.‬‬ ‫קרקס השמש אינו מציג בעלי חיים ומשתמש במקום בבובות‪ .‬המופעים כוללים אלמנטים‬ ‫של מופעי רחוב כגון אקרובטיקה‪ ,‬סקייטבורדים‪ ,‬רכיבה על אופניים‪ ,‬וכן אופרה‪ ,‬בלט‬ ‫ומוזיקת רוק‪.‬‬ ‫המוזיקה מושמעת בהופעה חיה על ידי זמרים ותזמורת המהווים חלק מהמופע‪.‬‬ ‫כל מופע כולל חלקים קבועים וכן מאפשרים לאומנים אורחים להשתתף‪ ,‬ועל כן המופעים‬ ‫עצמם נוטים להשתנות מפעם לפעם בהתאם להופעת האמן האורח‪.‬‬ ‫בשל מופעיו המיוחדים נחשב הקרקס לטוב בעולם‪ ,‬וחידושיו מופיעים מאוחר יותר בקרקסים‬ ‫אחרים המחקים אותו‪ .‬כך‪ ,‬לדוגמה‪ ,‬היה קרקס השמש הראשון שהשתמש בחבלי באנג'י‬ ‫בהופעות‪.‬‬ ‫טבלת ביטול‪-‬צמצום‪-‬הרחבה‪-‬יצירה‬ ‫כך נראית טבלת "קרקס השמש"‬ ‫"קרקס השמש"‬ ‫ביטול‬ ‫כוכבי בידור‬ ‫מופעי בע"ח‬ ‫מכירת כרטיסים במחירים שונים‬ ‫לפי מיקום המושבים‬ ‫מופעים בכמה זירות במקביל‬ ‫הרחבה‬ ‫ייחודיות‬ ‫צמצום‬ ‫בידור והומור‬ ‫מתח וסכנה‬ ‫יצירה‬ ‫נושא‬ ‫סביבת צפייה נוחה‬ ‫הפקות רבות ושונות‬ ‫מוזיקה ומחול אומנותיים‬ ‫נושאים לסקירה במצגות הבאות‬ ‫שלושת המאפיינים לאסטרטגיה טובה‬ ‫יצירת תרשים אסטרטגי‬ ‫‪ 6‬נתיבים בדרך לאסטרטגיה של אוקיינוס‬ ‫כחול‬ ‫גם אתם צריכים אסטרטגיה?‬ ‫התקשרו עכשיו‪:‬‬ ‫‪052-4629129‬‬ ‫שלחו מייל‪:‬‬ ‫‪osnatew@gmail.com‬‬ ‫פגישת היכרות והכוונה‬ ‫ראשונה חינם (בשווי ‪)₪ 300‬‬