‫איך מציעים את ההזדמנות‬ ‫הנפלאה של ‪?WorldVentures‬‬ ‫תסריטי הזמנה מומלצים‬ ‫לדרכי החשיפה השונות‬ ‫ינואר ‪3102‬‬ ‫ברוכים הבאים ל ‪ WORLDVENTURES -‬או "מועדון החיים הטובים"‬ ‫במסמך זה נעזור לך להבין איך מציעים למועמדים שלך את מוצרי החברה וההזדמנות‬ ‫העסקית‪ .‬ראשית‪ ,‬זה קריטי שתבין שהתפקיד שלך הוא רק להזמין את המועמדים שלך ולא‬ ‫להסביר להם בעצמך‪ .‬תפקידך להיות השליח ולא המסר‪ .‬ישנן מספר דרכים להראות או‬ ‫"לחשוף" את המוצרים והתכנית העסקית של החברה למועמדים שלך‪.‬‬ ‫כל מפיץ מצליח בחברה משתמש בכל דרכי החשיפה השונות‪ ,‬כיוון שכל דרך מתאימה יותר‬ ‫לסוג מסוים של אנשים‪ .‬מומלץ ללמוד את כולן‪ ,‬ולהשתמש באלו שהכי "עובדות" עבורך‪.‬‬ ‫דרכי החשיפה הנפוצות הן‪:‬‬ ‫‪ .1‬אתר חשיפה אינטרנטי (‪)WWW.ISRAELISFREE.COM‬‬ ‫‪ .2‬פגישה ‪( 111‬פגישה אישית עם המועמד) או פגישה ‪( 211‬עם המועמד וחבר צוות‬ ‫נוסף)‪.‬‬ ‫‪ Travel Party .3‬ביתי ("מסיבת תיירות" קטנה‪ ,‬שבה מציגים למספר חברים)‬ ‫‪ .4‬אירוע שבועי (מצגת גדולה בה משתתפים הרבה חברי מועדון ואורחים שלהם)‬ ‫בהמשך נציג בפנייך את מגוון אפשרויות ההזמנה לכל אחת מארבעת דרכיי החשיפה‪ .‬בעמוד‬ ‫האחרון (עמוד ‪ )11‬הוספנו גם את נושא ההזמנה בסמס‪.‬‬ ‫מטרת המפיץ היא‪ ,‬לחשוף את המועמד באמצעות אחד מכלי חשיפה‪ ,‬מבלי שיצטרך להסביר‬ ‫בעצמו‪ .‬כל השאר‪ ,‬מענה על שאלות והדרכה‪ ,‬יטופלו על ידי חבר צוות מנוסה יותר או על ידי‬ ‫החברה עצמה‪ .‬כדי לעשות זאת‪ ,‬המיומנות הבסיסית והחשובה מכל היא מיומנות ההזמנה‪.‬‬ ‫הדבר החשוב ביותר הוא לעשות זאת מהר ובמדויק! שיחת הזמנה יעילה אורכת בין ‪ 33‬ל ‪-‬‬ ‫‪ 03‬שניות‪( .‬לאנשים שאנחנו מכירים וסומכים עלינו‪ ,‬איתם נתחיל)‬ ‫ארבעת צעדי ההזמנה הם‪:‬‬ ‫‪ .1‬תהיה נמהר‪ ,‬למנוע שאלות מיותרות‪.‬‬ ‫‪ .2‬תבדוק אם המועמד פנוי‪ .‬אם הוא לא פנוי – אנחנו לא מזמינים‪.‬‬ ‫‪ .3‬יצירת סקרנות בהזמנה‪" :‬אני חייב להראות לך משהו מדליק‪".‬‬ ‫‪ .4‬תאשר את זמן הפגישה‬ ‫‪2‬‬ ‫‪ .0‬הזמנה לחשיפה באמצעות מצגת אינטרנטית‬ ‫דוגמא לשיחת הזמנה‪:‬‬ ‫היי יואב‪ ,‬זה עומר‪ .‬יש לך דקה? (כן)‪ .‬אני קצת ממהר כרגע‪ ,‬מתי‬ ‫תוכל לשבת ליד מחשב מחובר לאינטרנט לרבע שעה?‬ ‫עכשיו ‪ -‬עבור לשלב הבא‪:‬‬ ‫לא עכשיו ‪ -‬אני אתקשר אליך בחזרה ב (בזמן שהמועמד ציין)‪ .‬אל תגיד יותר כלום‪.‬‬ ‫מה זה? טוב ששאלת‪ .‬אני שומע שאתה סקרן‪ ,‬אבל אני חייב לדעת מתי יש לך רבע שעה?‬ ‫יש לי משהו שאתה חייב לראות‬ ‫ברגע שהוא כבר ליד האינטרנט תן לו את כתובת האתר‪:‬‬ ‫‪WWW.ISRAELISFREE.COM‬‬ ‫ועבור לחלק הבא– חשיפה‪ .‬אם הוא מתעקש לדעת מה זה‪ ,‬תתעקש בחזרה שזה משהו‬ ‫שהוא חייב לראות‪ ,‬ולא לשמוע) תוכל להשתמש במילים‪" :‬סמוך עליי שלא אבזבז את זמנך"‬ ‫לאחר שתיאמתם‪ ,‬תוודא שהוא אכן יושב מול מחשב‪ ,‬ושהוא יכול להיות ללא הפרעות ברבע‬ ‫שעה הקרובה (נייד על שקט‪ ,‬חדר ללא הפרעות) תן לו את כתובת האתר‪ ,‬תוודא שהסרטון‬ ‫התחיל לנגן ותבקש שיעצור את הסרטון כדי שיטען‪.‬‬ ‫טיפ חשוב‪ :‬לא משנה כמה לחץ המועמד שלך יפעיל עליך בכדי לדעת על מה מדובר‪ ,‬לעולם‬ ‫אל תיתן לו מידע מראש על המצגת‪ .‬סקרנות היא בעלת הברית הכי טובה שיש לך‪.‬‬ ‫מצגת ‪ /‬חשיפה‪:‬‬ ‫מה לומר לפני מצגת?‬ ‫‪.1‬‬ ‫שאתה מבקש שישים את הנייד על שקט ושיתעלם מכל דבר אחר שעלול להפריע‬ ‫‪.2‬‬ ‫תספר לו את ה"למה" שלך – אם אתה עדיין לא יודע מה הוא‪ ,‬תפגוש את החונך‬ ‫שלך ותעלו על זה ביחד‪( .‬הסיבה שבגללה נרשמת – מה אתה הולך לקבל מ ‪)WV -‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫שזה ענק‬ ‫‪.4‬‬ ‫שאתה כולך בפנים (אתה הולך להצליח ב – ‪)133%‬‬ ‫‪.5‬‬ ‫שההזדמנות היא בשבילו‬ ‫‪3‬‬ ‫הנה דוגמא‪:‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫(אתה חייב להכניס את הסיבה שלך לכך שאתה עושה את זה) (ה"למה" שלך בא פה‬ ‫– מקסימום ‪ 13‬שניות‪ :‬לגבי התיירות‪ ,‬לגבי העסק‪ ,‬או שניהם)‬ ‫‪.2‬‬ ‫זה ענק‪ .‬זה כבר ב‪ 22 -‬מדינות וזה גדל בכל העולם ובמהירות‪ ,‬ולכן אני יודע שזה‬ ‫יקח אותי לאן שאני רוצה‪...‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫אני רוצה שתדע שאני מחויב לזה (ולהצלחה שלי) ב – ‪.133%‬‬ ‫‪.4‬‬ ‫יכול להיות שתאהב את זה כמוני‪ ,‬ויכול להיות שלא תבין את זה כבר בהתחלה‪ .‬מה‬ ‫שאני יודע בוודאות‪ ,‬זה שאני הולך להראות את זה להרבה אנשים‪ ,‬ורציתי שאתה תהיה בין‬ ‫הראשונים‪ ,‬טוב? (סבבה?‪1‬אחלה?)‬ ‫הערה‪ :‬זכור את המילים החשובות – אבל הזרימה‪ ,‬הטון והקצב של הקול אפילו יותר‬ ‫חשובים‪ .‬אתה חייב להיות בעל תשוקה בקול‪ .‬אנשים עוקבים אחרי אלה ששומעים אצלהם‬ ‫תשוקה והתלהבות‪.‬‬ ‫חשוב‪ :‬כאשר המועמד שלך צופה בוידאו‪ ,‬השג את הצד השלישי (ה"מומחה") שלך‪ ,‬ותכין‬ ‫אותו לשלב הבא‪ :‬שיחת הועידה‪1‬הסגירה‪" .‬מומחה" הוא מי שעבר הדרכת סגירות‪.‬‬ ‫שיחת ועידה‪:‬‬ ‫מה לומר אחרי מצגת – שיחת ועידה ‪ 3‬צדדים‬ ‫שיחת ועידה צריכה להיות מהירה‪ ,‬ממוקדת‬ ‫ושוב‪ ,‬מהירה מאוד‪.‬‬ ‫עקוב אחר התסריט הבא‪:‬‬ ‫היי (יואב)‪ ,‬הספקת לראות את כל הוידאו?‬ ‫אם לא‪ ,‬תן להם לסיים את הצפייה בו והתקשר שוב‪ .‬אל תמשיך‪.‬‬ ‫אם כן‪ :‬מצוין‪( ,‬יואב)‪ ,‬אני בטוח שאתה יכול לראות עכשיו למה אני כל כך מתרגש‪ .‬תן לי‬ ‫לספר לך על הדבר הכי טוב בנוגע לזה‪ .‬כל מה שאנחנו עושים כאן זה לעקוב אחרי מערכת‬ ‫פשוטה‪ .‬החלק הראשון הוא שאני מבקש ממך לצפות בוידאו‪ ,‬החלק השני של המערכת הוא‬ ‫להציג לך חבר צוות שיש לו יותר ניסיון ממני‪ .‬ככה‪ ,‬אם יש לך כל שאלה – וזה החלק הכי טוב‬ ‫– אני לא חייב לענות לך עליה כי החבר שלי פה יעזור לי‪( .‬יואב)‪ ,‬שנייה אחת‪ ,‬אני מחבר את‬ ‫(ירון) לשיחה איתנו‪.‬‬ ‫‪4‬‬ ‫(אתה מוסיף את ירון לשיחת הועידה) ואומר‪( :‬שלום ירון)‪ ,‬אנחנו נמצאים כאן עם (יואב)‬ ‫שכרגע סיים לראות את המצגת‪( .‬יואב) הוא‪ ...‬קצת מידע על יואב‪ :‬מאיפה אתם מכירים‪,‬‬ ‫ולמה אתה חושב שהוא מתאים ל – ‪ . WV‬ואז אתה מציג את (ירון) ומעצים אותו‪.‬‬ ‫הערה‪ :‬תעצים את המומחה על ידי תיאור של ‪ 2-3‬תכונות חיוביות‪ ,‬הישגים וסיפורי הצלחה‪.‬‬ ‫שים לב שאתה מעצים את המומחה שלך יותר ממה שאתה מעצים את המועמד שלך‪ .‬זה‬ ‫נועד לגרום למועמד שלך להבין שהוא מדבר עם אדם בעל ידע והשפעה‪.‬‬ ‫אז תאמר‪( ..‬ירון)‪ ,‬אני יודע שאתה מאוד עסוק‪ .‬האם יהיה לך אכפת לענות על כמה שאלות‬ ‫של (יואב)?‬ ‫תסריט המומחה‪1‬צד שלישי מתחיל פה‬ ‫שלום (יואב)‪ ,‬טוב להכיר אותך‪ .‬אני מבין שעכשיו צפית במצגת של החברה‪ .‬הסיבה שאני‬ ‫עושה את זה (תספר להם את ה"למה" שלך) (לא מעל ‪ 13‬שניות)‪.‬‬ ‫אני הולך לשאול אותך ארבע שאלות ממש חשובות על המצגת שעכשיו ראית כדי לבדוק אם‬ ‫העסק הזה מתאים לך‪.‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫האם אתה חושב שאתה מכיר כמה אנשים שהיו רוצים לצאת לחופשות של ‪ 4‬או ‪5‬‬ ‫כוכבים כשהם משלמים מחיר של ‪ 2‬או ‪ 3‬כוכבים?‬ ‫‪.2‬‬ ‫האם אתה חושב שאתה מכיר כמה אנשים שלא מרוצים מהמצב הנוכחי שלהם‪:‬‬ ‫כלומר‪ ,‬שהם לא מרוויחים מספיק או עובדים יותר מידי שעות‪ ,‬או אולי כאלה שלא אוהבים‬ ‫את העבודה או את הבוס שלהם? אתה מכיר כמה אנשים כאלה?‬ ‫יש לי עוד שתי שאלות שהן הכי חשובות‪:‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫אם היית מצטרף לצוות שלנו ובונה את העסק שלך‪ ,‬האם היית רוצה שהדברים יהיו‬ ‫מסובכים או ממש פשוטים?‬ ‫‪.4‬‬ ‫מעולה! במקרה הזה‪ ,‬האם אתה חושב שאתה יכול לעשות מה ש (עומר) עשה עכשיו‬ ‫איתך? האם תוכל להזמין חבר להסתכל על הוידאו שאתה עכשיו ראית ואז שמישהו כמוני‬ ‫יבוא פיזית או בטלפון ויענה על כל השאלות שאולי יהיו לחבר הזה?‬ ‫אחלה‪ .‬אתה מוכן להתחיל ו(עומר) יכול לרשום אותך ישר‪ .‬ברוך הבא לצוות!‬ ‫עכשיו תהיה בשקט! אל תאמר כלום עד שהם עונים‪.‬‬ ‫‪5‬‬ ‫אם התשובה כן‪ ,‬תרשום אותם מיד‪.‬‬ ‫אם עולות שאלות בשלב הזה‪ ,‬תן למומחה להתמודד איתם עד שהוא יענה על כולן‪ .‬אתה רק‬ ‫תקשיב ותלמד מכיוון שיהיו רק מספר שאלות בודדות‪ ,‬ואז תרשום את המועמד‪.‬‬ ‫לפני שאתה נפרד לשלום‪ ,‬המומחה צריך להוסיף‪:‬‬ ‫אני חייב לומר ש (עומר) הוא בין האנשים הכי ממוקדים ומסורים שאני מכיר ולעבוד איתו זה‬ ‫ממש כיף‪ .‬אתה מאוד בר מזל שיש לך את (עומר) כחונך‪.‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪ .3‬פגישה ‪( 0/0‬פגישה אישית עם המועמד) או פגישה ‪( 3/0‬עם המועמד ומומחה)‬ ‫דוגמא לשיחת הזמנה (אפשר גם בסמס)‪:‬‬ ‫היי יואב‪ ,‬זה עומר‪ .‬יש לך דקה? (כן)‪ .‬אני קצת ממהר כרגע‪ ,‬יש משהו שאני חייב להראות‬ ‫לך‪ ,‬מתי נוכל להיפגש לכוס קפה לחצי שעה?‬ ‫קבעתם יום ושעה‪ ,‬ותזכור לתזכר אותו באותו היום בהודעת סמס‪.‬‬ ‫עבור לשלב הבא‪:‬‬ ‫המועמד שואל‪" ,‬מה זה? " טוב ששאלת‪ .‬אני שומע שאתה סקרן‪ ,‬אבל אני חייב לדעת מתי‬ ‫יש לך חצי שעה? יש לי משהו שאתה חייב לראות אם הוא כבר פנוי באותו היום ואפילו‬ ‫באותו הרגע‪ ,‬תקבעו‪ ,‬תיפגשו‪ ,‬ועבור לחלק ‪ – 2‬חשיפה‪ ,‬אם הוא מתעקש לדעת מה זה‪,‬‬ ‫תתעקש בחזרה שזה משהו שהוא חייב לראות‪ ,‬ולא לשמוע‪ .‬תוכל להשתמש במילים‬ ‫תסמוך עליי שלא אבזבז את זמנך‬ ‫מצגת‪/‬חשיפה‬ ‫חשוב לדייק ולהגיע בזמן – משמע ‪ 23‬דק' לפני שקבעתם‪ ,‬למצוא פינה שקטה‪ ,‬חיבור‬ ‫לחשמל‪ ,‬לסדר את הלפ‪-‬טופ‪ ,‬לעדכן מלצר שלא יפריע במהלך הפגישה‪ ,‬וכו'‬ ‫המועמד הגיע (צד ב')‪ ,‬לברך לשלום ולהכיר לו את המומחה‪ ,‬ואז עוד דבר או שניים על צד‬ ‫ב'‪ .‬לאחר מכן‪ ,‬תעצים את המומחה (צד ג') על ידי תיאור של ‪ 2-3‬תכונות חיוביות‪ ,‬הישגים‬ ‫וסיפורי הצלחה עליו‪ .‬שים לב שאתה מעצים את צד ג' שלך יותר ממה שאתה מעצים את צד‬ ‫ב'‪ .‬זה נועד לגרום למועמד שלך להבין שהם מדברים עם אדם משפיע‪ ,‬והוא בהכרח יקשיב‬ ‫לו יותר‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫כעת‪ ,‬זה הזמן שלהם להתחבר‪ ,‬ליצור קשר‪( ,‬מינגלינג) וכעת עלייך (צד א') להיות בשקט‪,‬‬ ‫להקשיב‪ ,‬וללמוד מצד ג'‪ .‬במידה וישאל אותך שאלה‪ ,‬תענה‪ ,‬חשוב מאוד! אל תתפרץ או‬ ‫תסתור את דבריו‪ ,‬זה הזמן שבו צד ג' עושה "בירור צרכים" עם המועמד שלך‪.‬‬ ‫כשצד ג' יבקש ממך‪ ,‬תספר למועמד שלך‪:‬‬ ‫‪ .1‬את ה"למה" שלך – אם אתה עדיין לא יודע מה הוא‪ ,‬תפגוש את החונך שלך ותעלו על זה‬ ‫ביחד‪( .‬לפני הפגישה)‬ ‫‪.2‬‬ ‫שזה ענק‬ ‫‪.3‬‬ ‫שאתה כולך בפנים‬ ‫‪.4‬‬ ‫שיכול להיות שהוא יאהב את זה או לא יבין כבר בהתחלה‪( ...‬ראה דוגמה עמ' ‪)4‬‬ ‫בזמן המצגת‪ ,‬תשים לב להתנהגות של צד ג' ותחקה אותו‪ ,‬תאזין לדבריי הפרזנטור תהנהן‬ ‫כשאתה מסכים עם דבריו‪ ,‬תתרגש כשאתה באמת מרגיש‪ ,‬תזכור‪ ,‬המועמד שלך בוחן אותך‪.‬‬ ‫הוא סומך עלייך‪ .‬שדר ביטחון ורצינות‪ ,‬לא משנה מה תגובת המועמד‪.‬‬ ‫בסיום המצגת תן לצד ג' להמשיך ותשתף פעולה בכל מה שמבקש‪.‬‬ ‫מומלץ לבצע כ‪ 5 -‬חשיפות עם צד ג'‪ ,‬המומחה‪ ,‬עד שתצבור ניסיון ובטחון לעשות חשיפות‬ ‫כאלה לבדך ‪.111‬‬ ‫תסריט שיחת הסגירה‪ ,‬חזור לעמוד ‪4‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪ T.P. .2‬ביתי‬ ‫זוהי מצגת שבה נוכחים ‪ 8-13‬אנשים‪ .‬כמחצית מהם חברי צוות ומחצית מהם אורחים‪.‬‬ ‫דוגמא לשיחת הזמנה‪:‬‬ ‫היי יואב‪ ,‬זה עומר יש לך דקה? (כן) אני קצת ממהר כרגע‪ ,‬מה אתה עושה ביום שלישי‬ ‫בשעה ‪( 19:33‬או כל יום ושעה של המפגש)?‬ ‫א‪ .‬פנוי – מעולה‪ ,‬יש משהו מדהים שאני חייב להראות לך‪ ,‬נפגשים אצל חבר‪1‬חברה‪,‬‬ ‫תביא חטיף‪ 1‬שתייה‪( .‬גורם למחוייבות הגעה‪ ,‬והרגשת שייכות)‬ ‫ב‪ .‬לא פנוי – אתה יכול להזיז את העיסוק?‬ ‫אם כן‪ ,‬חזור ל – א‪.‬‬ ‫אם לא‪ ,‬אחלה אז נדבר מאוחר יותר‪ .‬ונתק בחביבות‪ .‬הזמן שוב בשלב מאוחר יותר‪:‬‬ ‫(בבוקר המפגש הבא‪ ,‬או לדרך חשיפה אחרת‪)...‬‬ ‫ג‪ .‬מה זה? – טוב ששאלת‪ ,‬אני שומע שאתה סקרן‪ ,‬אבל אני ממש חייב לדעת אם אתה‬ ‫פנוי כן או לא‪ .‬במידה והמומעד מתעקש‪ ,‬תוכל להשתמש במילים‬ ‫‪-‬‬ ‫תקשיב אני ממהר‪ ,‬ניפגש שם אני כבר אסביר לך הכל‬ ‫‪-‬‬ ‫תסמוך עליי שלא אבזבז את זמנך‬ ‫או כל משפט בנוסח דומה שאתה מרגיש נוח איתו‪.‬‬ ‫השלב הבא ‪ -‬תתאם איתו מקום פגישה‪ ,‬אם אתה יכול לאסוף זה מצויין‪ ,‬במידה ולא תיפגשו‬ ‫בבית המגורים שבו נערכת המצגת‪ ,‬חשוב שתקדים ותקבל את פניו‪ .‬לאחר מכן התקדם‬ ‫לשלב הבא‪.‬‬ ‫השלב הבא – מה אומרים לפני מצגת (עמוד ‪)244‬‬ ‫השלב הבא – שיחת סגירה (עמוד ‪)4‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪ .4‬ארוע שבועי – מצגת גדולה‬ ‫מפגש מרכזי שמתקיים אחת לשבוע‪ ,‬עבור מפיצים ואורחים‪.‬‬ ‫דוגמא להזמנה‪:‬‬ ‫היי יואב‪ ,‬זה עומר יש לך דקה? (כן) אני קצת ממהר כרגע‪ ,‬מה אתה עושה ביום ראשון‬ ‫בשעה ‪( 19:33‬או כל יום ושעה של המפגש)?‬ ‫א‪.‬‬ ‫פנוי – מעולה‪ ,‬יש משהו מדהים שאני חייב להראות לך‪ ,‬ניפגש ב (מקום המפגש)‬ ‫ב‪.‬‬ ‫לא פנוי – אתה יכול להזיז את העיסוק? כן‪ .‬תמשיך לשלב הבא‪.‬‬ ‫לא‪ .‬אחלה אז נדבר מאוחר יותר‪ .‬ונתק בחביבות‪ .‬הזמן שוב בשלב מאוחר יותר‪:‬‬ ‫(בבוקר המפגש הבא‪ ,‬או לדרך חשיפה אחרת‪)...‬‬ ‫ג‪.‬‬ ‫מה זה? – טוב ששאלת‪ ,‬אני שומע שאתה סקרן‪ ,‬אבל אני ממש חייב לדעת אם אתה‬ ‫פנוי כן או לא‪ .‬במידה והמומעד מתעקש‪ ,‬תוכל להשתמש במילים‬ ‫‪-‬‬ ‫תקשיב אני ממהר‪ ,‬ניפגש שם אני כבר אסביר לך הכל‬ ‫‪-‬‬ ‫תסמוך עליי שלא אבזבז את זמנך‬ ‫השלב הבא – מה אומרים לפני מצגת (עמוד ‪)244‬‬ ‫השלב הבא – שיחת סגירה (עמוד ‪)4‬‬ ‫נתראה בהדרכה לחבר צוות חדש‬ ‫המון בהצלחה!‬ ‫‪13‬‬ ‫הזמנות באמצעות סמס‬ ‫דרך נוספת להזמנה‪ ,‬שהופכת יותר ויותר פופולארית‪ ,‬היא הזמנה בסמס‪.‬‬ ‫רוב הזמנות הסמס מורכבות משני שלבים – השלב הראשון שואל האם המועמד פנוי‪,‬‬ ‫והשלב השני שואל‪1‬קובע את המיקום והשעה‪ .‬הנה כמה דוגמאות‪:‬‬ ‫דוגמה ראשונה‪:‬‬ ‫אני ‪ -‬הי (יואב)‪ ,‬אתה פנוי הערב‪1‬מחר‪1‬השבוע לקפה?‬ ‫יואב – כן‪1‬לא‬ ‫אם כן‪ :‬מצוין‪ ,‬ניפגש בשעה ‪ 23:33‬בקפה ג'ו – יש לי משהו מדליק להראות לך‪.‬‬ ‫אם לא‪ :‬מתי תהיה פנוי?‬ ‫דוגמה שניה‪:‬‬ ‫הי (יואב)‪ ,‬אתה תהיה הערב‪1‬מחר בבית?‬ ‫יואב – כן‪1‬לא‬ ‫אם כן‪ :‬מצוין‪ ,‬אני קופץ אליך בשעה ‪ – 23:33‬יש לי משהו מדליק שאתה חייב לראות!‬ ‫אם לא‪ :‬מתי תהיה בבית?‬ ‫דוגמה שלישית‪:‬‬ ‫הי (יואב)‪ ,‬אתה במקרה מול מחשב כרגע?‬ ‫יואב – כן‪1‬לא‬ ‫אם כן‪ :‬מצוין‪ ,‬אני כבר מתקשר‪.‬‬ ‫אם לא‪ :‬מתי תוכל להיות? ואז‪ :‬אתקשר אליך בשעה הזו‪.‬‬ ‫המשך ההתנהלות זהה להזמנה טלפונית רגילה‪.‬‬ ‫נתראה בהדרכה לחבר צוות חדש‬ ‫המון בהצלחה!‬ ‫‪11‬‬