‫מצגת שיווק בלינקדאין‬ ‫סקירה כללית‬ ‫לינקדאין ‪ -‬דמוגרפיה‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫למעלה מ‪ 230-‬מיליון גולשים (כמעט מיליון ישראלים)‬ ‫אוריינטציה עסקית נטו‬ ‫המשתמש הממוצע‪ :‬זכר‪35-54 ,‬‬ ‫מדינות מובילות‪ :‬ארה"ב‪ ,‬הודו‪ ,‬אנגליה‪ ,‬ברזיל‪ ,‬קנדה‬ ‫תעשיות מובילות‪ :‬הייטק‪ ,‬פיננסים‪ ,‬ייצור‪ ,‬רפואה‬ ‫‪ 39%‬דרגים בכירים (מנהל‪ ,‬מנכ"ל‪ ,‬סמנכ"ל‪ ,‬בעלים)‬ ‫‪ 61% - B2B‬הצלחה בעסקים (‪ 39% - B2C‬הצלחה)‬ ‫שימושים מרכזיים‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫חיפוש עבודה‬ ‫חיפוש עובדים חדשים‬ ‫קידום ופיתוח העסק‬ ‫יצירת קשרים עסקיים (נטוורקינג)‬ ‫שמירה על קשר עם קשרים קודמים‬ ‫מינוף עצמי (מומחיות‪ ,‬שאלות ותשובות)‬ ‫סדר פעולות נכון לפעילות לינקדאין‬ ‫סדר פעולות לפעילות לינקדאין‬ ‫‪.1‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪.4‬‬ ‫‪.5‬‬ ‫הגדרת מטרות לעסק ‪ -‬האם לינקדאין מתאימה?‬ ‫פתיחת פרופיל אישי (וחברה) והתאמתו לפעילות‬ ‫בניית מעגל קשרים ראשוני‬ ‫תחילת פעילות קשרים עסקיים‬ ‫תחזוקה שוטפת‬ ‫הגדרת מטרות לפעילות שיווקית‬ ‫הגדרת מטרות‬ ‫• אל תגיד "אני רוצה לקדם את העסק שלי בלינקדאין"‬ ‫תשאל "כיצד לינקדאין יכולה לקדם את העסק שלי?"‬ ‫• מהי האוריינטציה של הפעילות (מכירות‪ ,‬ספקים‪)..‬‬ ‫• האם המטרות מדידות ‪ /‬ניתנות להשוואה?‬ ‫הקצאת משאבים‬ ‫• כסף‪ :‬האם קיים‪ ,‬כיצד ניתן להשיג (תרומות)‬ ‫• כח אדם‪ :‬גיוס אדם מתאים ‪ /‬איתור מבין פעילים‬ ‫• זמן‪ :‬כימות הזמן הדרוש לכל אחת מהפעולות‬ ‫לפני שמתחילים ‪ -‬מתחייבים להשקיע!‬ ‫סקירת פוטנציאל קהלי יעד‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫תכנון מראש‪:‬‬ ‫ מי קהל היעד שלי (מיקום‪ ,‬דרג‪ ,‬תחום)?‬‫ מה הוא מחפש בלינקדאין (עבודה‪ ,‬שת"פ‪?)..‬‬‫דגימת פרופילים נבחרים של קהל היעד‬ ‫איתור מילות מפתח רלוונטיות‬ ‫סקירה באמצעות מנוע החיפוש המתקדם‬ ‫מדידה לפי קמפיין מודעות בלינקדאין‬ ‫הפרופיל האישי ועמוד חברה‬ ‫פרופיל אישי‬ ‫• כרטיס ביקור אישי‪ ,‬מקצועי ועסקי‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫קורות חיים מקצועיים‬ ‫כישורים והתמחויות‬ ‫תחומי עניין‬ ‫המלצות מאנשי קשר‬ ‫קבוצות‬ ‫פלטפורמות רשת אישיות‬ ‫מילות מפתח ספציפיות‬ ‫* מרבית פרטי הפרופיל חבויים בפני גולשים שאינם חברים מדרגה ראשונה‬ ‫התאמת הפרופיל לסוג פעילות‬ ‫• שינוי הטקסטים בפרופיל‬ ‫• שינוי המלצות בהתאם לאנשי הקשר הרלוונטיים‬ ‫• שינוי הקבוצות בהן אנו חברים‬ ‫עמוד חברה‬ ‫•‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫הצגת פרטי החברה‬ ‫עדכונים שוטפים‬ ‫תחום תעשייה‬ ‫מספר עובדים‬ ‫אתר אינטרנט‬ ‫עובדים בלינקדאין‬ ‫מוצרים ושירותים‬ ‫משרות פנויות‬ ‫יצירת רשת קשרים‬ ‫מערכת הקשרים בלינקדאין‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫דרגות היכרות (‪ ,+3 ,2 ,1‬קבוצות)‬ ‫חברות דורשת מכנה משותף ‪ /‬הכרות קודמת‬ ‫הדגש ‪ -‬למצוא את האדם הדרוש בשלב המתאים‬ ‫חיפוש מדויק וממוקד למציאת פרופילים איכותיים‬ ‫ריכוז תחומי עניין ותעסוקה בקבוצות (עד ‪)50‬‬ ‫למה כל כך מסובך?‬ ‫• מניעת ספאם ודואר זבל‬ ‫• שמירה על איכות הקשרים שלך‬ ‫• כסף!!‬ ‫שדרוג פרופיל מביא יכולות משופרות!‬ ‫‪http://goo.gl/sg1hP‬‬ ‫מדוע צריך רשת קשרים?‬ ‫• טכנית ‪ -‬פנייה ישירה חינמית לכל חבר‬ ‫מדוע צריך רשת קשרים?‬ ‫• ויזואלית ‪ -‬בולטות ומידת פעילות‬ ‫מדוע צריך רשת קשרים?‬ ‫• חשיפה ‪ -‬יותר אנשים יגיעו אליך‪ ,‬ולהפך‬ ‫מדוע צריך רשת קשרים?‬ ‫• סמכות מקצועית ‪ -‬קשרים רחבים בתחום העיסוק‬ ‫מדוע צריך רשת קשרים?‬ ‫• קשר אישי קודם לעסקי‬ ‫איתור קשרים פוטנציאלים‬ ‫דרך ‪ )1‬מנוע החיפוש של לינקדאין‬ ‫מנוע חיפוש‬ ‫דוגמה ‪ -‬חיפוש יצרני צעצועים בארה"ב‬ ‫דוגמה ‪ -‬תוצאות החיפוש‬ ‫דרך ‪ )2‬קבוצות לינקדאין‬ ‫יתרונות הפעילות בקבוצות‬ ‫• מאפשרות להציע חברות על בסיס אותה הקבוצה‬ ‫• מאגדות בעלי עניין תחת אותה קורת גג‬ ‫• מגדילות את החשיפה של הפרופיל‬ ‫• ניתן לבצע פנייה ישירה חינמית במקרים רבים‬ ‫• הזדמנות לבצע מיתוג עצמי‬ ‫מנוע חיפוש ‪ -‬קבוצות‬ ‫קבוצות ‪ -‬חברים בקבוצה‬ ‫הצעת חברות‬ ‫הצעת חברות‬ ‫• בעיה‪ :‬חייבים הכרות קודמת!‬ ‫הצעת חברות‬ ‫• יותר מדי דיווחים על אי‪-‬הכרות ו‪..‬‬ ‫הצעת חברות‬ ‫• לינקדאין מקשה להכיר אנשים (רק דרך אימייל)!‬ ‫הצעת חברות‬ ‫• פיתרון‪ :‬פעילות בקבוצות!‬ ‫הצעת חברות ‪ 4 -‬עקרונות‬ ‫• פנייה אישית והתמקדות בנמען‬ ‫• הצבעה על הקשר הרלוונטי‬ ‫• מדוע כדאי להיות בקשר?‬ ‫• חתימה רשמית‬ ‫הצעת חברות‬ :‫• כותרת קבועה‬ Join my network on LinkedIn :‫• טקסט‬ Hello Wibo I noticed that we are both members of the Global Toys Executives group. I'd like to add you to my professional network on LinkedIn as I believe we could both benefit from the connection. Kind Regards, -Oren Kvity CEO, Toys4kidz www,toys4kidz,com/ ‫הכרות דרך קשר משותף‬ ‫קשר משותף‬ ‫פיתוח עסקי‬ Case Study - GPS Company ‫‪Case Study - GPS Company‬‬ ‫• העסק‪ :‬מוצרי אבטחת ‪ :GPS‬מיכליות‪ ,‬רכבים‪ ,‬אנשים‬ ‫• המטרה‪ :‬מציאת מפיצים בחו"ל למוצרי ‪GPS‬‬ ‫• הדרך‪ :‬שימוש בלינקדאין ליצירת קשרים עסקיים‬ ‫• הגדרת הצלחה‪ :‬קבלת פרטי קשר ממפיץ פוטנציאלי‬ ‫תוצאות‬ ‫• מיתוג המנכ"ל כמוביל וסמכות בתחום ה‪GPS-‬‬ ‫• מעל ל‪ 70-‬קשרים עסקיים פוטנציאליים ראשוניים‬ ‫• כ‪ 15-‬פגישות עסקיות שנקבעו‬ ‫• פתיחת פרופיל עובד נוסף‪ ,‬ייעודי למזרח ואוסטרליה‬ ‫• תופעות "לוואי"‪:‬‬ ‫‪ .1‬הצעה עצמאית להפצת המוצרים‬ ‫‪ .2‬קבלת בקשות לעבוד בחברה‬ ‫שלב א' ‪ -‬פיתוח עסקי‬ ‫פיתוח עסקי ‪ -‬הגדרת מטרות‬ ‫• מה אנו רוצים להשיג כעת?‬ ‫• האם וכיצד ניתן להשתמש בלינקדאין?‬ ‫• מה ייחשב כהצלחה?‬ ‫• מהם המשאבים הדרושים?‬ ‫פיתוח עסקי ‪ -‬קביעת אסטרטגיה‬ ‫• בניית שרשור פעולות קבוע עם תרחישים משתנים‬ ‫• מהי הפניה הנכונה‪ ,‬ומטעם מי?‬ ‫• גמישות‪ ,‬ניסיונות‪ ,‬עדכונים ושינויים תכופים‬ ‫• בקרה ומעקב אחר התפעול השוטף‬ ‫פיתוח עסקי ‪ -‬שרשור פעולות‬ ‫מהי דרגת הקשר‬ ‫דרגה ראשונה‬ ‫פניה עסקית‬ ‫דרגה שניה‬ ‫בדיקת קבוצות בהן‬ ‫הנמען חבר‪,‬‬ ‫והצטרפות אליהן‬ ‫הצעת חברות על בסיס‬ ‫חברות באותה קבוצה‬ ‫פניה עסקית‬ ‫הכרות דרך‬ ‫קשר משותף‬ ‫פניה עסקית‬ ‫קבוצה‬ ‫שלישית‬ ‫הצעת חברות על בסיס‬ ‫חברות באותה קבוצה‬ ‫בדיקת קבוצות בהן‬ ‫הנמען חבר‪,‬‬ ‫והצטרפות אליהן‬ ‫פניה עסקית‬ ‫הצעת חברות על בסיס‬ ‫חברות באותה קבוצה‬ ‫פניה עסקית‬ ‫שלב ב' ‪ -‬קהל היעד‬ ‫קהל היעד ‪ -‬מיקוד וסקירה‬ ‫• קהל יעד ‪ -‬איתור וסקירת היקף ואופי פעילות‬ ‫• כיצד ניתן לשכנע אותו (מה נציע לו בתמורה)?‬ ‫• מאפייני קהל היעד‪:‬‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫אפיון דמוגרפי‪ :‬מיקום גאוגרפי‪ ,‬שפה‬ ‫אפיון מקצועי‪ :‬תעשיה‪ ,‬חברה‪ ,‬דרג‪ ,‬תפקיד‪ ,‬ניסיון‬ ‫מילות מפתח רלוונטיות‬ ‫פרופיל לינקדאין‪ :‬מה הוא מחפש בלינקדאין?‬ ‫קבוצות‪ :‬באילו קבוצות הוא נמצא?‬ ‫קהל היעד ‪ -‬מסמך פוטנציאל‬ ‫פוטנציאל קבוצות‬ ‫פוטנציאל קהל יעד‬ ‫שלב ג' ‪ -‬התאמת הפרופיל האישי‬ ‫שינויים בפרופיל‬ ‫• החלפת מילות מפתח ומונחים‬ ‫• שינוי המטרות להשתתפות בלינקדאין‬ ‫• קבלת המלצות רלוונטיות‬ ‫• התאמת הקישורים באתרי החברה‬ ‫• הצטרפות לקבוצות חדשות‬ ‫שלב ד' ‪ -‬פניה עסקית ושיחה‬ ‫הצעה עסקית ‪ 5 -‬עקרונות‬ ‫• פנייה אישית והתמקדות בנמען‬ ‫• למה דווקא אתה?‬ ‫• הצגת התחום בו עוסקים‪+‬הפניה‬ ‫• מהו טיב הפנייה?‬ ‫• חתימה בשם‬ ‫הצעה עסקית‬ ‫הצעה עסקית‬ :‫כותרת‬ • :‫טקסט‬ • Hello Dario Thank you for accepting my connection invitation (‫)תלוי במועד הפנייה‬ I would like to inform you that as the CEO of “GPS COMPANY”, I'm planning to visit Brazil on February 27th-March 1st for business purposes. GPS COMPANY is a worldwide leader in GPS tracking and monitoring solutions for vehicle fleets, goods, containers, and people. Our innovative technology guarantees safety & security and is perfect for existing GPS & AVL solutions providers. You can view our products at: http://www.gpscompany.com/Marketing#Products We are interested in discussing possible cooperation with you, and I would be happy to meet you in person. Please kindly advice when would be a convenient time to set up a meeting. Looking forward to hear from you soon. Warm regards, Avi. ‫טבלת מעקב ‪ -‬פניות בלינקדאין‬ ‫• חשוב לוודא ולעקוב אחר הפניות השיווקיות במהלך‬ ‫הפעילות ‪ -‬אופטימיזציה של הפעילות!‬ ‫תאריך‬ ‫איש קשר‬ ‫תשובה‬ ‫בקשת חברות פניה עסקית‬ ‫הערות‬ ‫עוסק אצל מתחרה‬ ‫‪1.1.2011‬‬ ‫אלי ישראלי‬ ‫אישר‬ ‫בוצעה‬ ‫לא מעוניין‬ ‫‪1.1.2011‬‬ ‫ג'ון קרוגר‬ ‫אישר‬ ‫בוצעה‬ ‫מעוניין מאוד העביר מייל וטלפון‬ ‫‪1.1.2011‬‬ ‫ליסה תומפסון‬ ‫לא אישרה‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫לא מהתחום‬ ‫‪2.1.2011‬‬ ‫איגור וולף‬ ‫אישר‬ ‫בוצעה‬ ‫מעוניין‬ ‫חלקית‬ ‫ביקש לקבל עוד פרטים‬ ‫על המוצרים‬ ‫עקרונות חשובים בתפעול השוטף‬ ‫• שמירה על טבלת מעקב‬ ‫• להתחיל עם מספר פניות שונות‬ ‫• עדכון הפניות לאחר מיצוי‬ ‫• הקפדה על הוספת אנשי קשר למעגל החברים‬ ‫• יצרתם קשר עסקי מוצלח? בקשו המלצה!‬ ‫לא לשכוח‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫לפני הכל ‪ -‬מגדירים מטרות (גיוס עובדים‪ ,‬שת"פ‪)..‬‬ ‫סקירת קהל יעד (האם רלוונטי? האם ריאלי?)‬ ‫עריכת הפרופיל האישי בהתאם למטרה ולקהל היעד‬ ‫ניסוח בקשת חברות מתאימה ופניה עסקית‬ ‫תפעול שוטף‪ ,‬גיוון ואופטימיזציה‬ ‫בקשת המלצות ותחומי מומחיות!‬ ‫תודה רבה‬ ‫אורן קויתי‬ 054-5227279 oren@canbonim.co.il http://www.canbonim.co.il