הרגלים של עשירים!
הצלחה מעשית. דו"ח מיוחד: הרגלים של עשירים! ערן שטרן ואלון אולמן 0 האם להיות עשיר זה עניין של מזל? 0 האם מותר לי להיות עשיר? 0 מה מבדיל בין העשירים לאלו שנאבקים "לסגור את חודש"? 0 מהם קודי החשיבה של הכסף? 0 מהו החוק המשמעותי ביותר שיקבע את גובה ההכנסה שלכם? 052-5970752 www.WinnersCode.co.il דו"ח מיוחד :הרגלים של עשירים! ערן שטרן ואלון אולמן ערן: השיחה שלנו הערב תהיה בנושא מאוד חשוב בעיני ,הנושא הוא כסף והרגלים של עשירים .ואני מאוד שמח על ההזדמנות לקיים את השיחה הזאת כאן עם אלון ואני מבטיח לכם שיהיה לא פחות ממרתק. לטובת מי שלא מכיר אותי שמי ערן שטרן ,אני מנכ"ל חברת "יוצא מהכלל " .אני מנטור עסקי .בעבר שלי צמחתי ,גדלתי ,הרבה מאוד שנים בהייטק ,בחברת "אינטל" .אני מאוד מאוד הצלחתי במה שעשיתי שם ,מאוד התקדמתי מתפקיד לתפקיד .אבל באיזשהו בוקר קמתי עם התחושה הזאת ,שאולי חלקכם מכירים ויכולים להזדהות איתה, התחושה שזה כבר לא מה שאני רוצה לעשות וכבר לא מה שממלא אותי סיפוק. התחושה הזאת הובילה לתהליך שבסופו עשיתי שינוי מאוד משמעותי בחיים שלי ,עזבתי את הקריירה ב"אינטל" להקים עסק עצמאי משלי ,את חברת "יוצא מהכלל" .הלמידה הגדולה שלי מהתהליך הזה שאני עברתי ,זה שלא צריך משבר בחיים ,כמו שקורה לפעמים לאנשים שעוברים מחלה או איזשהו אסון חס וחלילה ,כדי להתעורר ולהתחיל באמת לחיות. מה שאני עושה היום זה בעצם את מה שאני אוהב והייעוד שלי ושל החברה שלי זה לתת לאנשים מוטיבציה ,כלים ואת הסביבה לממש את הגדולה שבתוכם. 1 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il אלון: שלום לכולם ,קוראים לי אלון ,אני נשוי באושר ,יש לי שלושה ילדים .אני הבעלים והמנכ"ל של חברת "פריצת גבולות" ושל חברת "קוד המנצח" בשיתוף עם ערן ,כמובן. אני מנטור עסקי ,אני מוביל את הגופים הגדולים במשק ,הנהלות שלהםTop Talents , לפריצת גבולות בתחום שנקרא "ביצועי על" או "."Peak Performance היתה לי קריירה ,גם כן מאוד מצליחה ,הייתי בדרך להיות מפקד חיל הים ,הייתי קצין בכיר בחיל הים .יום אחד על מטוס ,הבנתי שאני הולך למות ,במציאות זה היה יותר דרמטי וארוך אבל קרו כל מיני דברים שבסיומם מצאתי את עצמי באירוע בריאותי די חמור ,בכמה אירועים חוזר וכריתת שליש מהריאה. בגיל 40רצתי את המרתון הראשון שלי .בגיל 41השתתפתי בתחרות "איש הברזל" שזו תחרות מאוד ארוכה ,בפעם הראשונה .מאז הפכתי את זה לדרך חיים ,מעבר למקצוע, מעבר למה שאני עושה ועשיתי 4תחרויות כאלה ,של "איש הברזל" .זה חלק מהחיים שלי היום .עוד כמה שעות אני טס מכאן לתחרות אחרת מאוד מיוחדת. מאז עשיתי מהפך מאוד גדול בחיים שלי ,פתחתי את החברה ואני עוסק בלהוביל קבוצות ואנשים לפרוץ גבולות ,לבצע ביצועי על .כל אחד יכול .כל התחום הזה של מה עושה את ההבדל בין אנשים ,אנחנו נדבר על זה היום ,על זה שהצלחה זה לא דבר מקרי .למדתי אצל גדולי העולם בתחום הזה ,מאנתוני רובינס דרך סטיבן קובי והארב אקר. 2 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il וכמו שערן אומר ,השגתי הרבה דברים בחיים שלי קודם אבל באיזשהו שלב הבנתי שזה הכל היה חזרה גנרלית .ואפשר הרבה הרבה יותר בהרבה יותר קלות ואנחנו הולכים לדבר על דברים דומים כאן הערב .אני שמח להיות כאן. ערן: תודה אלון .למה אם אחרי כל התחרויות האלה שעשית ,למה אתה עולה בעוד כמה שעות על מטוס ,לעוד איזושהי תחרות שלאנשים הסבירים היא לא נראית ברורה למדי? אלון: יש לי הרבה תשובות ,קודם כל כי ההר הוא שם. ערן: אפרופו הר ,אתה באמת הולך לעשות את זה על הרים הפעם. אלון: כן ,אני הולך להשתתף בתחרות שנקראת " "Trance Alpזוהי תחרות האופנים הכי קשה בעולם לחובבים .אני הולך לחצות את 4ארצות ,גרמניה ,אוסטריה ,איטליה דרך שרשרת הרי האלפים .תחרות מאוד קשה במשך שבעה ימים רצוף .יש הרבה סיבות למה ,קודם כל זה כיף ,אבל הסיבה המרכזית היא כשמישהו אומר שהוא יודע משהו, ככה אני חושב ,או הערך הראשון שאנחנו צריכים לחרוט על דגלנו ,הוא to walk the , talkלהיות הדבר. אם מישהו רוצה שהילדים שלו יקראו ספרים ,הוא לא צריך להגיד להם שיקראו ספרים ואז ללכת לראות טלוויזיה ,כי אז הילד מבין...פשוט צריך לקרוא ספרים .הרעיון של לדעת משהו בעיני זה לחיות אותו .והתחום הזה של פריצת גבולות ,אני רוצה לחיות אותו וזה חלק מהעניין הזה .יהיה כיף. 3 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il ערן: אני בטוח שיהיה כיף .אנחנו כבר מתחילים ,אני רוצה לציין דבר חשוב ,השיחה הזאת היא חלק משיחות שאנחנו עושים מדי כמה שבועות כחלק משירות שאנחנו נותנים וגם להציג בפני אנשים אפשרות להירשם לסדנה שאלון ואני פיתחנו יחדיו במשך חודשים ארוכים .הסדנה נקראת "קוד המנצח" ,סדנא מאוד ייחודית שנמשכת שלושה ימים מאוד אינטנסיביים. בהקשר הזה אני רוצה להבהיר נקודה שהיא מאוד חשובה והיא חשובה גם בהקשר של איך תפיקו ערך מהשיחה הזאת ,היא תפתור לכם אולי איזושהי שיחה שיכולה להיות לכם בראש ברגע הזה .אם מישהו כאן חושב שאנחנו כרגע מנסים לשווק לכם ולמכור להם את סדנת "קוד המנצח" -הוא צודק לחלוטין .והסיבה שאנחנו עושים את זה היא כי זו הדרך שלנו להעביר את המסר שלנו לאנשים בעולם. אתם יכולים לשבת ערבים שלמים ולהאזין לשיחות כמו השיחה הזאת אבל אם לא תנקטו בפעולות ,אם לא תעשו פעולות עם הידע הזה שום דבר לא ישתנה והדרך לפעול ולהתחיל ולפעול היא קודם כל ללמוד .אנחנו נדבר גם על זה הערב .הרבה פעמים אנחנו עוד לא פועלים כי אנחנו לא יודעים איך ולא יודעים מה לעשות ומי שיבחר להשתתף בסדנת "קוד המנצח" בהחלט יקבל את ה"-איך?". מי שרוצה רק להאזין ולקבל גם בשיחה הזאת הרבה מאוד ידע וכלים ,זה גם בסדר גמור .ואנחנו מבטיחים לכם שאתם תפיקו ערך מאוד משמעותי מהשיחה הזאת כאן הערב. 4 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il עקרונות מפתח להפקת ערך מקסימאלי בשיחה היום: ערן: אני רוצה לפתוח עם 3עקרונות מאוד חשובים כדי שתפיקו ערך מקסימלי. .1העיקרון הראשון הוא לעשות פעולות .אתם חייבים לעשות פעולות עם הידע הזה בסיום הערב. .2הדבר השני הוא להגיע פתוחים – להגיע פתוחים משמע להגיע פתוחים לידע חדש, שימו רגע בצד את מה שאתם חושבים שאתם מכירים ,את מה שאתם חושבים שאתם יודעים .אם לא תעשו את זה ותחשבו מהמקום של "אני יודע" או "שמעתי את זה" ,אתם לא תקבלו שום דבר משמעותי בשיחה הזאת .שימו בצד את מה שאתם מכירים. .3העיקרון השלישי זה לכתוב – תשתמשו בדפים ותכתבו ,תכתבו תכתבו לכתוב .הדרך שלכם לזכור ולהפיק יותר מהשיחה הזאת זה על ידי הכתיבה. 5 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il האם להיות עשיר זה עניין של מזל? ערן: אני רוצה לפתוח ולשאול ,האם להיות עשיר זה עניין של מזל? מה אתה חושב על העניין הזה? אלון: זו סוגיה חביבה עלי ,נושא המזל ,מזל זו סוגיה מאוד חביבה .אפשר להגיד כבר בתחילת השיחה ,הצלחה זה לא פוקס ,זה לא קארמה ,זה לא מזל ,זה לא הורוסקופ ,זה לא גנים. כמובן שיש נקודות פתיחה שונות ,כמובן שיש גנים שונים .אבל ההצלחה היא משהו מאוד חוקי ,מאוד ברור .אלוהים לא משחק בקוביות ,אנחנו נדבר על כסף ,אנחנו נדבר על איך עושים כסף ואנחנו נדבר על נושאים של כסף ואני כבר רוצה לומר שהנושא הוא כסף אבל זה בעצם נכון לכל דבר .כסף הוא סוג של תוצאה .וכל התוצאות שאנחנו רואים בעולם החיצוני הם תוצאה של מה שיש לנו בעולם הפנימי. מה זה מזל? זו שאלה מצוינת ,אם נענה על זה ישר עכשיו זו תראה קלישאה ,אבל מה שבטוח זה שבכל מצב שני אנשים יגיעו לתוצאות אחרות .למשל בסיפור הנעלים כששני אנשים שנסעו לאפריקה ,הם נסעו שניהם לבדוק האם אפשר למכור נעלים באפריקה. אחד ראה שכולם הולכים יחפים וחזר ואמר שאין מה לעשות שם .השני ראה שכולם הולכים יחפים וחזר ואמר "וואו!! ,איזה מדהים ,כל השוק שלנו" .כל אחד מהם הגיע לתוצאות אחרות לגמרי ,האם זה מזל? 6 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il קחו לדוגמה שני אחים תאומים עם אותם גנים ,שהם יושבים ביום נתון ,נניח במרץ 2008והבורסה בארה"ב קורסת .כולם קוראים בעיתון שהבורסה בארה"ב קורסת .שני התאומים האלה ,אותו הדבר ,אותו קארמה ,אותו גורל ,אותם גנים .שניהם קוראים בעיתון שהבורסה קורסת .אחד אומר לעצמו בראש" ,וואוו!! אין על מי לסמוך ,איזה בלגאן ,איזה חוסר וודאות ,כל הבורסה זה חתיכת קזינו" .כמובן שזה מעורר בו רגש מסוג מסוים ,שמעורר בו גם פעולה ,הוא פשוט לא יודע מה לעשות. ברגע שיש חוסר אונים הוא לא יודע מה לעשות ,כשאנחנו לא יודעים מה לעשות מה אנחנו עושים בדרך כלל? מסתכלים על מה שכולם עושים ועושים את מה שכולם עושים. אתם יודעים מה כולם עשו? כולם מכרו והוא גם מכר ואחר כך אתם יודעים הכל עלה וכו' וכו' .ואז הוא גם אומר לעצמו "וואלה ,ידעתי" . האח השני יושב באותו מקום כשהבורסה קורסת ,קורא את אותו עיתון מקבל את אותו מידע .רץ לו משהו אחר בראש ,במחשבה ,בפרדיגמה ,בתפיסה ,בסיפור הפנימי .דברים מאוד חשובים לתוצאות שלנו .הוא אומר לעצמו "וואו!! איזה מזל ,אני צריך לחיות עוד 80 שנה כדי שמניית בנק לאומי תרד ב ,60% -זאת הזדמנות אדירה להכפיל את הכסף בלי לעבוד" .בהנחה שהא חושב שמדינת ישראל לא עומדת להיחרב והדבר הזה אפילו ייקח שנתיים או חמש שנים ,הוא החליט שהוא כבר עושה משהו אחר ,הוא חושב אחרת ,הוא מרגיש אחרת ,הוא פועל אחרת .מן הסתם אחרי תשעה חודשים קרה מה שקרה והוא קיבל תוצאות אחרות וכשכל העננים התפזרו השאר הסתכלו ואמרו" ,איזה מזל היה לו". 7 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il ערן: היה לו מזל? איך הוא ידע לקנות את מניות בנק לאומי? אלון: כן ,היה לו מזל .כמו שבאותם סרטים שאנחנו מראים בסדנאות שלנו על כל מיני סיטואציות כאלה שאנשים מסתכלים ואומרים .האמת היא שכל הקומדיות בנויות על זה, כל הסרטים בנויים על זה שאנשים מסתכלים על אנשים אחרים .הקהל מסתכל על גיבור שנמצא תמיד במצב מגוחך ובעצם מה שעושה את המצב למגוחך זה שאנחנו ,התודעה שלנו ,יותר רחבה משל הגיבור שמשחק בסרט .אנחנו קולטים דברים שהוא לא קולט. It has noting to do with luckזה קשור מאוד לתודעה. מזל זו הזדמנות שפוגשת מוכנות אבל בשביל זה צריך להבין מה זאת מוכנות .זה מאוד מאוד חשוב לתוצאות שלנו בחיים .אני רק יכול לשאול בשלב הזה מי מוכן? מי רוצה להביא את עצמו לרמת מוכנות גבוהה יותר? ערן: מה זאת אומרת מוכן? אני מוכן להיות עשיר ,מה זה אומר? אלון: זה אומר ..האמת ,במצב הזה נמצאים רוב האנשים. ערן: אני מוכן שיפלו איזה מיליון שקלים על הברכיים ,אם זה יקרה אני מוכן לקבל אותם אני אפילו אהיה מוכן ללכת לבנק ולהפקיד אותם ,מה אתה אומר? אלון: האמת היא שרוב האנשים מוכנים .הם מוכנים לזכות בלוטו .אנקדוטה מאוד מעניינת, אתה יודע שעשו מחקר על זה ש 52% -מהאנשים סבורים שהדרך הכי מהירה שלהם 8 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il להתעשר או הכי בטוחה זה למלא לוטו .האנשים האלה לא יודעים ,שמבחינת הסטטיסטיקה ,אם האנשים האלה גרים 20דקות נסיעה מהדוכן לוטו והם נוסעים לדוכן למלא את הלוטו ,ההסתברות שלהם להיות מעורבים בתאונת דרכים גדולה פי 3 מההסתברות שלהם לזכות בלוטו .את זה הם לא יודעים. ערן: הסיכוי שהם ימותו בתאונה לפני שהם יזכו בלוטו. אלון: רוב האנשים באמת מוכנים להיות עשירים ,הם מוכנים שתהיה להם קריירה ,הם מוכנים שיהיו להם הרבה ילדים ,הם מוכנים ומוכנים .האמת שהם לא מוכנים לעשות שום דבר בשביל זה באמת .צריך להבין מה זה המושג הזה של מוכנות .כי מוכנות זה להרחיב את התודעה ,מוכנות זה פעולות ,מוכנות זה להכיר את תוכנת ההפעלה האנושית ערן: מוכנות לשלם מחיר. אלון: מוכנות לשלם מחיר. ערן: יש פה משהו מעניין ,אני מחזיק ביד עיתון ,עיתון דה-מרקר מאתמול בבוקר ויש כאן כותרת שתפסה אותי ,בדיוק אתמול בבוקר כשהסתכלתי ואמרתי זה מצוין וכל כך רלוונטי לשיחה שלנו היום .אתה יודע שיש את אחד המדדים שכל הזמן עוקבים אחריהם ובעיקר עיתונים כלכליים זה מעניין אותם ,כמה עשירים יש .ב 2009 -שנחשבה כהמשך של שנת המיתון ,מספר המיליונרים בישראל עלה ב . 43% -שנת מיתון .אגב ,ישראל היא די מובילה ,היא מקום שלישי בעולם בין המדינות שרשמו גידול במספר המיליונרים. 9 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il ואתה מסתכל על הנתון הזה שהוא מדהים ואתה אומר לעצמך" ,אבל היה מיתון ,לא? איך זה יתכן?". אלון: אגב ,אתה יודע לפי העקרונות שאנחנו מלמדים זה לא מדהים ,זה עיקרון ,זה בדיוק מינוף הקושי .גם בכלכלה ,מי שלמד כלכלה יודע שאנשים את ההון הכי גדול שלהם עשו מיד בתקופות של סיום מיתון .כולם מחכים שיגמר המיתון כדי לדעת ,אבל אחרי שהוא נגמר זה כבר אבוד .זה לא עניין של כלכלה ,זה עניין של משהו אחר לחלוטין .זה עניין של מינוף קושי. "איזהו עשיר -השמח בחלקו" -האם מותר לי להיות עשיר? ערן: אתה דיברת פה הרבה על עניין של תודעה ושל הסיפור הפנימי ,ואני רוצה לדבר על החלק הזה ,קראנו לזה" ,איזהו עשיר – האם מותר לי בכלל להיות עשיר?" העניין כאן שאחת הסיבות שכל כך הרבה אנשים לא נהיים עשירים היא כי הם פשוט לא מאפשרים, או לא מרשים לעצמם להיות עשירים .אני אסביר למה הכוונה ללא מרשים לעצמם. אלון: אתה צריך להסביר כי זה נשמע לא הגיוני. ערן: זה נשמע לא הגיוני ,נכון? ובגלל זה שאלנו האם מותר לי להיות עשיר? אני אפתח באיזשהו משפט שאני מאוד אוהב של וואלס ווטרס ,Wallace Watersהוא כתב את זה בספר "מדע ההתעשרות" .ספר מאוד מעניין שיצא עוד בשנת .1910הוא כתב שם 10 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il שלמרות כל מה שיאמר בשבח העוני ,הרבה יותר מוצלח להיות עשיר .הרבה יותר טוב יש הרבה יותר אפשרויות כשאתה עשיר. זה נשמע בנאלי ,אבל האמת היא שהרבה מאוד אנשים לא מאפשרים או לא מרשים לעצמם להיות עשירים בגלל כל מיני אמונות ,או אני קורא לזה כל מיני הטבעות או התניות או תכנותים שקיימים אצלנו עוד מילדות .כשההתניות האלה המשמעות שלהן היא שלנו לא מגיע להיות עשירים ,לא מותר לנו להיות עשירים .אני אתן כמה דוגמאות שיבהירו את הנקודה הזאת. אלון: זה מזכיר לי את המשפט שנפוליאון היל Napoleon Hillאמר גם "שעוני ועושר כאחד, הם צאצאי המחשבה" .גם העוני וגם העושר הם צאצאי המחשבה .תסביר איך זה קורה. ערן: אגב ,הוא גם אמר שם שלא נדרש מאמץ גדול יותר מלחשוב על עושר או לחשוב על עוני. אין שום מאמץ שונה .וזה בדיוק העניין .אני אתן דוגמאות שיבהירו את הנקודה הזאת. הרבה פעמים אנשים אומרים "טוב ,כל העשירים הם אנשים מושחתים" .אם אני מחזיק באיזושהי אמונה כזאת שכל העשירים הם מושחתים ואגב מי שגם תורם לכל האווירה הזאת ולאמונות האלה זה הרבה פעמים גם התקשורת. מספיק לפתוח את התקשורת היום ולראות על כל הסערה הציבורית שיש סביב שכר המנכ"לים למשל ,זו איזושהי סוג של חשיבה המונית שמעודדת את התפיסה הזאת שכל העשירים הם מושחתים .אף אחד לא מסתכל על מה הערך או מה התרומה שאותם אנשים אולי מביאים למשק או לחברות שלהם וכו' ,אני לא רוצה לפצוח פה את הדיון 11 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il האם זה נכון או לא נכון .אבל זו רק דוגמה לאיך חשיבה המונית משפיעה על התפיסות ועל האמונות שלנו. מי שחושב שעשיר הוא מושחת המנגנון הפנימי שלו לא יאפשר לו להיות בצד המושחת, חשוב להבין .החלק הגבוה שלנו ,הפנימי שלנו ,לא יאפשר לנו להיות בצד המושחת ולכן אנחנו נעשה כל מה שביכולתנו ,לא ברמה המודעת אפילו ,כדי לפגום בסיכויים שלנו להיות עשירים. אלון: מה עם "כסף לא גדל על העצים?" ערן: זו הדוגמה הקלאסית ,כמה פעמים שמענו את זה מההורים? כמה פעמים כבר אמרנו את זה לילדים שלנו? נכון? כל אחד שיתסכל בכנות פנימה וישאל את עצמו האם הוא כבר אמר משפט או משהו דומה לילדים שלו .כמו למשל "כסף מגיע רק בעבודה קשה". כל האמונות האלה וכל ההתניות האלה הם בעצם מחשבות שמערבות אותנו ומונעות מאיתנו את העניין האמיתי ,מונעות מאיתנו או לא מאפשרות לנו באמת להיות עשירים. וזה דבר מאוד חשוב ואנחנו עוד נרחיב עליו ,זה מוביל אותי להבחנה הבאה. אלון: אולי מילה על הטבעה ,דיברת על הטבעות ואני לא בטוח שלכולם זה ברור איך זה נוצר. למשל המון זוגות רבים על כסף ,זוגות רבים המון על כסף .אולי לא אתם אבל כל מיני אנשים שאתם מכירים .ובעצם הם לא רבים על כסף ,הם רבים על איזשהו סיפור פנימי. 12 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il נניח לדוגמה כשאישה היתה לפני 30שנה ילדה ,איך נוצרת לה הטבעה? איך נוצרת לה מחשבה על כסף? לדוגמה היא היתה שומעת אוטו גלידה והיתה רוצה ללכת לקנות גלידה ,היא היתה רצה לאימא ,לפני 30שנה כן? מה אימא היתה אומרת לה? "לכי לאבא" ,היתה הולכת לאבא" ,אבא היה שואל אותה "כמה עולה?" היתה אומרת לו 3.5 שקלים .היה נותן לה ,היתה רצה ,קונה גלידה .וככה יום יום ,עבר אותו אוטו גלידה ,רצה לאימא" ,לכי לאבא" ,נותן לה 3.5שקלים ,רצה קונה גלידה. מה היא לומדת כשהיא גדולה? מה היא למדה על כסף בעצם? אחד ,היא יכולה להיות אגב פרופסורית ,זה בכלל לא חשוב ,יש לה הטבעה כרגע על מה זה כסף .כסף זה משהו שמי צובר את כל הכסף? האיש הזה שקוראים לו אבא ,הוא צובר את הכסף. שתיים ,כסף זה משהו שמחליפים מיידית תמורת הנאה. ערן: האבא הוא מייצג גבר. אלון: וכסף זה משהו שממירים מיידית בהנאה .כשהיא גדלה היא לא מבינה למה הבעל שאוהב אותה והיא אוהבת אותו והכל בסדר ,למה הוא מונע ממנה הנאה? והוא מן הצד השני בלי להיכנס מאיפה נוצרת לו ההטבעה ,יש לו הטבעה אחרת על כסף .הוא למשל חושב שכסף זה משהו שמבטיח את הביטחון של המשפחה .ככל שנצבור ממנו יותר,יהיה לנו יותר ביטחון או יותר אושר או יותר שלווה .והוא לא מבין למה היא מחבלת בביטחון של המשפחה ,והיא לא מבינה למה הוא מונע ממנה ההנאה .הם בעצם לא מתווכחים על כסף .הסיפור הפנימי שלהם הוא זה שעומד לרועץ. 13 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il מה מבדיל בין אנשים עשירים לאנשים לאלו שנאבקים "לסגור את חודש"? ערן: זו נקודה חשובה ויש שני דברים שעושים את ההבדל הזה ושני דברים בלבד .האחד הוא איך שהם חושבים והשני זה איך שהם פועלים .ואני אסביר. איך שהם חושבים זה בדיוק אותם דוגמאות שאתה ציינת בתחילת השיחה ,על שני האחים שמסתכלים על מה שקורה בבורסה. אלון: מה זאת אומרת? אם מישהו חושב איך לגמור את חודש הוא לא יכול להיות עשיר? ערן: אין שום סיכוי שהוא יהיה עשיר .במקרה הכי טוב ,התוצאה הכי הטובה שהוא יוכל להגיע אליה היא שהוא "יגמור את חודש" .זאת אומרת שהוא יהיה מאוזן ,שהוא לא יהיה באוברדראפט .זאת התוצאה הכי טובה. אלון: והוא יצליח ,הוא פועל על מנת לגמור את החודש. ערן: בדיוק ,במונחים שלו זאת תהיה הצלחה גדולה כי הוא כל חייו יאבק בלסגור את החודש, אז יהיו חודשים שהוא באמת ישיג הצלחה גדולה והוא יהיה מאוזן .באפס. אלון: מה יקרה כשהוא לא יצליח? 14 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il ערן: הוא פשוט יהיה באובר ,זאת תהיה התוצאה שלו .זהו דבר שהוא מאוד חשוב ,למשל אם ניקח את הדוגמה של המיתון .אני יכול להגיד לך על עצמי שהתחיל המיתון ,אני שאלתי את עצמי שאלה מאוד חשובה" ,איך אני במיתון הזה מכפיל את העסק שלי?" .רוב בעלי העסקים שאני מכיר שאלו את עצמם שאלה אחרת "איך במיתון הזה אני שורד?" .מי שמשחק כדי לשרוד ,הוא מקסימום במקרה הכי טוב ,ישרוד .במקרה הכי טוב ,אבל אני שיחקתי משחק אחר. אלון: הוא יצליח. ערן: בדיוק ,המשחק שלי היה "איך אני מכפיל את העסק?" והאמת היא שלא הצלחתי להכפיל את העסק ,אני שילשתי אותו בשנת המיתון. אלון: וזה היה מזל ,לא? ערן: מישהו יכול להסתכל על זה מהצד ולהגיד "וואלה היה לו מזל ,איך במיתון הוא הצליח לעשות דבר כזה?" וזו נקודה מאוד חשובה .אז אחד זה מתחיל באיך שאתם חושבים, שתים זה הפעולות שאתם תעשו ,איך שהם פועלים .הפעולות הן נגזרות מהמחשבות שלנו .כי אם אני שאלתי את עצמי איך אני מכפיל את העסק זה גזר כל מיני פעולות מסוימות שעשיתי .מי ששואל את עצמו ,איך אני שורד את העסק ,גזר פעולות אחרות לגמרי. 15 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il למשל אני דיברתי עם איזשהו בעל עסק שאמר לי "המיתון הזה הוא כל כך גרוע שהייתי צריך לפטר שני עובדים" שאלתי אותו "מה אתה אומר ,אתה כבר מרגיש את זה במספרים? בעסק? בתוצאות?" והוא אומר לי "לא ,אבל רואה חשבון אמר לי שזה זמן טוב לפטר" .הוא פיטר שני עובדים ,יש לו שני עובדים לתת פחות שירות ,פחות תמיכה, פחות שיווק ,פחות מכירות וזה בהכרח יוריד את התוצאות שלו והוא בהכרח יגיד לעצמו "מזל שפיטרתי עובדים כי עם המיתון הזה לא הייתי שורד" .וזה מתחיל בסיפור העצמי, במחשבה וזה ממשיך לפעולות שאנחנו עושים. אלון: בהחלט ,כל מי שמכיר ומי שיכיר את תוכנת ההפעלה האנושית יבין שאנחנו תמיד ,אבל תמיד ,משיגים בדיוק את מה שאנחנו רוצים .ולכן זה כל כך מסוכן לרצות "לגמור את החודש" כי במקרה הכי טוב זה מה שנקבל .אז אולי נדבר קצת על קודים של אנשים עשירים. ערן: זה חשוב מאוד. אלון: כשאני אדבר עכשיו על עשירים ועניים זה לאו דווקא עשירים ועניים בכסף .כמובן שבסוף זה מתבטא גם בתוצאות ,אני מדבר על התודעה כרגע .כל סוג של תודעה ייצור בסוף גם את התוצאות .העניין הוא שאנשים עם תודעה ענייה תמיד טוענים שהאנשים העשירים האלה שנולדו עם הכסף .האמת היא שרוב האנשים שהם עשירים לא נולדו עם הכסף והאמת היא שמה שאנשים עשירים מורישים לילדים שלהם זה בעיקר תודעה של אנשים עשירים .בואו נדבר על כמה קודים. 16 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il ערן: נתון מאוד מעניין הוא ש 80% -מהמיליונרים בארה"ב הם מה שנקרא Self-Made 80% ,Millionairesזה אנשים שיצרו את ההון שלהם בעצמם ,לא ירשו אותו ולא קיבלו אותו מהמשפחה. אלון: ומעולם לא היה זמן פוטנציאלי כל כך ליצור כסף כמו היום ,כמות ההזדמנויות או המעבריות בין המעמדות בשום שלב בהיסטוריה לא היה קל יותר לייצר הון בשום שלב בהיסטוריה מאשר היום .אנחנו נדבר על כמה הבדלים ממש מהותיים ,קריטיים. מהם קודי החשיבה של הכסף? .1ההבדל הראשון ,הקוד הראשון הוא שעשירים מבינים שהם יוצרים את החיים שלהם, הם יוצרים שהם כותבים את הסרט .השאר חושבים שהחיים קורים להם .כל אחד שהוא מתלונן או מתבכיין ,ברגע שהוא מתלונן או מתבכיין הוא בעצם הופך למגנט של צרות. לקורבן .חשבת על קורבן עשיר ,שמעת פעם על קורבן עשיר? אין דבר כזה .זה נושא עמוק מאוד .ההבדל בין יוצר לקורבן זה ההבדל המהותי בין אנשים שמגיעים לתוצאות בחיים שלהם או לא .וזה דוגמה קלאסית למשהו שהוא לא קשור לגנים .אפשר להבין בדיוק איך זה עובד ואפשר להפוך לאדם כזה ויש לזה כללים מאוד ברורים. .2עוד מצב שהייתי רוצה להתעכב עליו שהוא מאוד חשוב .עשירים משחקים את המשחק כדי לנצח .השאר משחקים כדי לא להפסיד .תחשבו בכדורגל למשל זה נורא ברור, קבוצה שעולה לנצח לעומת קבוצה שעולה במקרה הטוב ,לעשות תיקו אפס .או בחיים 17 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il זה "לגמור את החודש" ,לשלם את החשבונות .וזה לא עניין של כסף ,זה להישאר באזורי הנוחות .ויש הבדל עצום בין להישאר באזורי הנוחות לבין להיות עשיר .אי אפשר להיות עשיר מלהישאר באזורי הנוחות .אם היעד שלך הוא להישאר באזורי הנוחות הסיכוי שתהיה עשיר הוא קלוש .אבל אם היעד שלך הוא להיות עשיר ,כנראה שתהיה לך בסוף נוחות גדולה מאוד. ערן: מה שאמרת כאן ,זה מזכיר לי ראיון מאוד מעניין ששמעתי עם המאמן של שחר פאר ,זה היה לפני כמה שנים כשהיא ממש ככה התחילה לתפוס כותרות וממש להצליח בגדול. זה היה אחרי ניצחון מאוד גדול שלה .זה היה ראיון ברדיו והמראיין שאל את המאמן שלה "תגיד ,מה אמרת לשחר לפני שהיא עלתה למגרש?" הוא אמר "לא אמרתי לה הרבה ,אבל שאלתי אותה ,האם היא עולה לשחק או שהיא עולה לנצח?" וזה בדיוק העיקרון הזה .שמשחקים כדי לנצח לא בשביל לשחק. אלון: אני רוצה להזכיר דבר שאנחנו מאוד אוהבים לדבר עליו ,שכמו שאתה כאן ככה אתה שם .חברים ,כל מי שחושב שהוא בצורה מסוימת מתנהג בצורה אחת ובמקום אחר בצורה אחרת .אנחנו יצורים של הרגלים ,וזה הרגלים .אנשים שיודעים מה זה לשחק בשביל לנצח הם משחקים בשביל לנצח כל הזמן בכל מקום .ואין הכוונה לנצח מישהו אחר ,הכוונה לנצח את המשחק .זה יכול להיות עם אנשים אחרים ,זה אף פעם לא על חשבון אחרים .או לרוב לא על חשבון אחרים .אבל זה הרגל וזה נכון לכל דבר. יכול להיות שאפילו עכשיו ,הרגע ,יש מאזינים שיושבים עכשיו והם מרותקים והם לא זזים לשנייה והם כותבים והם מרוכזים והם רושמים לעצמם רשימות למטה של מה שהם 18 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il הולכים לעשות עם זה ויש אנשים אחרים שיושבים ומסבירים לעצמם למה זה לא עובד. וזה הרגל. ערן: ולמה להם זה אף פעם לא יעבוד ולמה זה לא נכון וכו' וכו'. אלון: כן ,עכשיו גם זה לא פוקס ולא קארמה .ניתן להפוך את זה כשמבינים איך זה עובד ,אולי אם נדבר על עוד קוד שהוא קשור לזה .הוא חלק ממה שמאפשר לאנשים לשחק כל הזמן בשביל לנצח והוא מחוייבות .עשירים הם מחוייבים לעצמם להיות עשירים, מחוייבים לעצמם להיות עשירים .לעצמם וכמובן למשפחות שלהם ,לילדים שלהם, למדינות שלהם ,לחברות שלהם וכו'. השאר כמו שדבירנו קודם ,רוצים להיות עשירים ,לכאורה .מה זה רוצים? הם לא באמת רוצים .האמת היא שרוב האנשים הם לא יודעים בדיוק מה הם רוצים ולכן הם גם לא מחוייבים .הסיבה מספר אחת לכך שאנשים לא משיגים את מה שהם רוצים היא שהם לא יודעים מה הם רוצים. יש נושא נוסף ,ערן ,שאני חושב שהזכרת אותו קודם ,שאנשים עשירים מעריכים אנשים עשירים ומצליחים .אחרים או השאר מתעבים אותם .והעשירים לומדים מהמצליחים .הם רואים בנאדם מצליח ,הם רואים בנאדם עשיר .ושוב כסף זה סימבול ,זה יכול להיות בכסף זה יכול להיות במשהו אחר .והמצליחים או העשירים לומדים מהם ,מפרגנים להם, מחפשים מה אפשר לקחת ,מה אפשר ללמוד ,למה הם הצליחו? השאר מקנאים, מרכלים עליהם ונאנחים "היה להם מזל ,היה להם מזל". 19 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il ערן: כמה קודים כבר נתת? אלון: סיכמנו על ארבעה אולם אני אתן עוד שניים .יש שני קודים מאוד חשובים שלא דיברנו עליהם .אפילו עוד שלושה קודים. קודם כל נושא הסביבה הוא סופר חשוב ,אני אומר בקצרה ,אנשים עשירים או אנשים מצליחים מתרועעים עם אנשים חיוביים ,מצליחים ומקדמים .השאר מתרועעים עם שליליים ולא מצליחים .עם מי אתה מתרועע? תחשבו על זה. ערן: אלון ,אני רוצה רגע להבהיר איזו נקודה ,כי אני בטוח שמישהו שואל את עצמו "מה זאת אומרת מתרועעים?" אתה יודע אני הולך לעבודה שלי ,יש לי את השכנים שלי ,יש לי את החברים שלי שגדלתי איתם מגיל אפס .מה זאת אומרת מתרועעים? זה לא סתם אנשים שפגשתי ברחוב ,שאני מתרועע איתם .זה אנשים שאני מכיר כל חיי ,זה חברים שאני אוהב ,זה משפחה .מה זאת אומרת אנשים שליליים? אלון: אין כזה דבר אנשים שליליים ,אין דבר כזה ,אין אנשים שליליים .יש אנשים שהסתובבות בקרבתם תקדם אותנו ויש אנשים שלא ממש .כל סיפור חוק הממוצע החברתי .משפחה כמובן שלא מחליפים ,אבל אנחנו רוצים לקדם את עצמנו כדי גם לקדם אותם ויש הרבה מאוד צורות שבהן אתה יכול להתחבר לקבוצות ,לאנשים שהם אנשים מקדמים שהם אנשים שאתה רוצה להיות כמוהם. 20 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il בספורט למשל זה מאוד ברור ,אתה מתחבר לאנשים שהם קצת יותר חזקים ממך ,אתה תשאף להגיע לרמה שלהם ,להבנות שלהם ,לדיבורים שלהם ,אותו דבר למנכ"לים וכו'. האמת שזה דורש הסבר קצת יותר ארוך אבל הסביבה משפיעה עלינו מאוד .אפשר להשתמש בה כתירוץ ואפשר גם לבדוק איך אנחנו יכולים להתחבר לסביבות גבוהות יותר .למשל ,להית בקבוצות של אנשים ,למשל שרוצים לקדם את עצמם ויש לא מעט כאלה. ערן: זה חשוב מאוד ,אני לא יכול להמעיט בחשיבות של הדבר הזה ,של הסביבה ,זה קריטי לכל הצלחה ,לא רק לכסף. אלון: אני יודע שכשאני התחלתי להתאמן לאיש הברזל בהתחלה הידע שלי בספורט והרמה שלי היתה ממש לא משהו ,אני כל הזמן חיפשתי אנשים חזקים שאני אוכל להתאמן איתם ולהדביק את הרמה שלהם .ובעסקים זה אותו הדבר. נושא נוסף אולי זה הנושא של הקשיים ,יש אגדה אורבאנית כזאת שיש כאלה שיש להם קשיים ויש כאלה שאין להם קשיים .האמת היא שאין אנשים שאין להם קשיים ,אין חיה כזאת ,יש לנו פרק מאוד גדול על זה בסדנה. אנשים עשירים הם פשוט גדולים יותר מהבעיות שלהם ,השאר הבעיות שלהם גדולות מהם .האנשים העשירים או האנשים המצליחים הם מטפסים ,הם לא מוותרים על הבעיות ,הם לא חונים לידם ,הרעיון הוא לא לברוח ולהימנע מהבעיות אלא למנף אותם. 21 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il ערן: אני רוצה לדבר על הנקודה הזאת כדי שאנשים יבינו מה זה אומר שאנשים גדולים יותר מהבעיות שלהם ,כי אני חושב שזה משהו מאוד חשוב .אם תנסו לדמיין ,או לצייר לעצמכם על הדף מין סקלה כזאת של מספרים מ 1 -עד 10ונניח שאני נמצא ,אני מעריך את עצמי על הסקאלה הזאת בעוצמה או בחוזק של אדם ברמה 5לצורך העניין .אם אני מסתכל על הבעיה שיש לי ואני מעריך את הבעיה כ , 8 -איך הבעיה תראה לי? היא תראה לי מאוד מאוד גדולה ,היא תראה לי מאוד מפחידה ומאוד קשה .אם אני אסתכל על הבעיה ואני אעריך אותה כדרגה 2היא תראה לי מאוד קלה. ההרגל הזה ,הקוד הזה שדיברת עליו הוא שאנשים עשירים ובכלל אנשים מצליחים ההרגל שלהם זה להעריך את הבעיות שלהם כקטנות מהם .זה הסיפור בראש ,זה כל ההבדל .הבעיה היא אותה בעיה .אני ואתה או שני אנשים שונים יכולים להסתכל על אותה בעיה או אותו אתגר ,בדיוק אותו הדבר ,הסיפור שיש לכל אחד מאיתנו בראש הוא שונה ולכן גם הערכת האתגר או הערכת הקושי תהיה שונה וזה מאוד חשוב. אלון: כמובן ויש לזה גם כלים ,אפשר לדמיין מעין טיפוס על הר ,כאשר הקושי הוא מן פסגה של הר .אנשים בגדול נחלקים לשלוש קבוצות .יש קבוצה אחת שמסתכלים על ההר מלמטה ,אלה נקראים קבוצת המוותרים ,יש מוותרים ,חונים ומטפסים .המוותרים מסתכלים למעלה ואומרים "תשמע ,גבוה מידי ,אין סיכוי ואין מצב ,זה לא בשבילנו" ומי שאומר שאין סיכוי הוא לא פועל בשביל להשיג משהו ובאמת אין לו סיכוי. זאת אומרת יש אנשים שחונים ליד כל מיני בעיות ,כולנו מכירים כל מיני דברים ,זה יכול להיות מערכות יחסים מסוימות ,יכול להיות מצבים כלכליים מסוימים וכו' .כל אחד 22 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il שיחשוב באיזשהו מקום איזה דברים בחיים הוא נשאר בחנייה? זאת אומרת שהוא יודע שזה צריך להיות אחרת ויום אחד אולי משהו יקרה וזה יסתדר ובינתיים בעצם לא קורה כלום והמצב מחריף .זה סוג של חנייה. בטיפוס הרים באמת מתקדמים וחונים אבל למחרת קמים ,מקפלים את האוהל ועולים למעלה .יש אנשים שנשארו באוהל ,הפסיקו לטפס .ומה שמבדיל את העשירים או את המצליחים שהם מטפסים באופן קבוע ויש להם סט שלם של התנהגויות ושאלות שנובעות מתוך הסיפור הפנימי הזה. לדוגמה קצרה אחת שמול כל קושי או כל בעיה ,נניח מיתון כמו מה שדיברנו עליו קודם, הם שואלים שאלה אחת "מה מעולה בזה? איפה ההזדמנות כאן?" ועוד סט של שאלות שונות. ערן: עוד אנקדוטה קטנה על העניין הזה של הסיפור הפנימי והערכה שלנו .אני הבוקר קיבלתי מייל מאחד האנשים שמנויים על הדיוורים שלנו בהקשר של סדנת "קוד המנצח" והוא כתב "הבעיה שלי היא שאני לא מאמין שניתן ליצור שינוי משמעותי בחיים בתוך שלושה ימים" אתה יודע מה עניתי לו? אלון: שהוא צודק? ברור שהוא צודק. ערן: הוא צודק אם זה מה שהוא מאמין בו הוא לגמרי צודק. 23 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il אלון: הוא צודק עבורו ,כמובן. ערן: בוודאי שעבורו ,העובדה היא שיש אנשים שמגיעים ורבים מהם אנחנו מקבלים את הסיפורים שלהם ואת המכתבים מהם ימים רבים לאחר הסדנה שעושים מהפכים עצומים בחיים שלהם .בעקבות שלושת הימים האלה ,כי מה שמשתנה בהם זה הסיפור שלהם. אלון: לא הסברנו היום בשיחה שלנו איך הסיפור הפנימי באמת יוצר את המציאות ,זה הרי חוק .אבל אתה יודע כבר הנרי פורד אמר שאם אתה חושב שאתה הולך להפסיד או אם אתה חושב שאתה הולך לנצח – בכל מקרה אתה צודק. ערן: לגמרי. אלון: הוא הכיר את החוק. ערן: לגמרי ,רצית לתת עוד איזשהו קוד? אלון: כן ,אחד שהוא מאוד קונקרטי ,האמת הוא גם קונקרטי להכל אבל בכסף הוא מתבטא מאוד .עשירים מנהלים את הכסף שלהם היטב ,הם מנהלים את הכסף שלהם היטב. נתחיל מזה שהם מנהלים אותו .אחר כך נדבר על היטב .השאר מנהלים את הכסף שלהם או לא טוב או לא מנהלים אותו בכלל. 24 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il עכשיו זה מאוד חשוב ,כי בנושא כסף יש שלושה דברים שצריך לדעת .קודם כל צריך לדעת לעשות כסף .אחר כך צריך לדעת לנהל כסף ואחר כך צריך לדעת להשקיע כסף. כי עד שמישהו לא ידע לנהל את מה שיש לו כבר לא הייה לו יותר .אני אגיד את זה עוד פעם .עד שמישהו לא ידע לנהל את מה שכבר יש לו ,לא יהיה לו יותר .ההרגל של ניהול כסף הוא קריטי הוא חשוב יותר מהכמות .או שהבנאדם ישלוט בכסף ובחשבונות שלו או שהם ישלטו בו וזה לא מסובך כמו שאנשים חושבים .זה פשוט פשוט. אבל זה שוב מתחיל בסיפור פנימי של האם בכלל מנהלים את זה? האם יש איזושהי שיטה שמנהלים את זה? האם זה הולך לאן שהוא? והדבר האחרון לפני שנתקדם ,אולי הייתי מזכיר את הנושא של הלימוד כי זה קריטי ,כמובן שזה נכון לא רק לעושר אבל עשירים גדלים ,כל הזמן הם גדלים ולומדים ומתחדשים באופן קבוע .הם מבינים שהנכס הכי יקר שיש להם ,הכי יקר והנכס הכי מניב שיש להם זה הם. הם מבינים שכל התוצאות שלהם בעולם החיצוני ,אם הם רוצים לגדול הם צריכים להגדיל את עצמם .הם כל הזמן לומדים ומתחדשים באופן קבוע .השאר "יודעים כבר הכל" .ערן ,איך יודעים אם מישהו יודע משהו? ערן: זו נקודה מעניינת ,אני בדיוק כותב על זה לבלוג שלי שיפורסם ביום ראשון על העניין זה של "כן ,כן ,אני יודע" . אלון: "כן ,כן ,אני יודע" זהו אויב הציבור מספר אחת. 25 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il ערן: באמת אם יש שתי מילים ששווה להיזהר מהן בשפה העברית ,זה "אני יודע" .האמת היא שאנחנו לא יודעים שום דבר עד שאנחנו לא חיים את זה .כולנו יודעים שהעישון לא טוב לבריאות ,כמה אנשים יודעים ועדיין מעשנים? כולנו יודעים מה צריך לעשות כדי שהיחסים שלנו עם בן או בת הזוג יהיו טובים יותר ,כמה מאיתנו אכן עושים עם זה משהו? אלון: כולנו יודעים לא לאחר ,אנחנו לא מאחרים לטיסות. ערן: נכון ,אבל לפגישות אנחנו מאחרים .בדיוק זה העניין. אלון: איך יודעים אם מישהו יודע לעשות כסף? ערן: אם הוא עושה את זה בפועל ,זה המדד היחידי. אלון: מבחן ה IQ -פה הוא מאוד פשוט ,בודקים ,מכניסים כרטיס לחשבון ושמה התשובה אם הוא יודע או לא יודע ,לא מה הוא חושב או מה הוא אומר .בהקשר הזה זה אולי קצת אכזרי לומר אבל אני לא זוכר מי אמר את זה ,הוא היה מאוד חכם ,פילוסוף יווני לדעתי שאמר שאדם אינו יכול ללמוד את מה שהוא חושב שהוא כבר יודע .ולכן אני לפחות נמנע מהמשפט הזה "אני יודע" .לא תתפוס אותי אומר אותו על שום דבר .כי ברגע שאני יודע אז כבר אין לי מה ללמוד. 26 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il מהו החוק המשמעותי ביותר שיקבע את גובה ההכנסה שלכם? ערן: אני רוצה לדבר על נושא מאוד חשוב ,על חוק מאוד חשוב בהקשר הזה של כסף .וזה חוק שבאמת בסופו של דבר יקבע את רמת ההכנסה או את הרמה הכלכלית ,המצב הכלכלי של כל אחד מכם .החוק הזה נקרא חוק התגמול .חוק התגמול אומר דבר מאוד פשוט ,הוא מאוד עוצמתי ויש לו השלכות מאוד משמעותיות. החוק הזה אומר שהערך הכלכלי שלך או גובה ההכנסה שלך נמצא ביחס ישר לערך שאתה נותן .השווי הכלכלי שלך או גובה ההכנסה שלך נמצא ביחס ישר או נגזר מהערך שאתה נותן .אני רוצה להסביר את זה ,מה זה אומר הערך שאתה נותן? כל אחד מאיתנו בסופו של דבר נותן איזשהו שירות ,זה לא משנה אם אני שכיר או אם אני עצמאי או באיזה עיסוק או מקצוע אני נמצא .כל אחד מאיתנו נותן ערך. אם אני רוצה להצליח מאוד מבחינה כלכלית ,השאלה שאני צריך לשאול את עצמי בכל רגע ,זה איך אני נותן יותר ערך ,או הרבה יותר ערך והשנייה להרבה יותר אנשים .ומי שיודע לתת הרבה יותר ערך להרבה יותר אנשים הוא מיליונר. קחו מישהו כמו ביל גייטס .Bill Gatesמה שביל גייטס עשה ,זה שהחברה שלו נותנת המון ערך ,להמוני אנשים בכל העולם .למעשה כל חברה מצליחה או כל אדם מצליח פועל בדיוק על העיקרון הזה .אנשים שואלים את עצמם באופן מתמיד וקבוע "איך אני נותן ערך לכמה שיותר אנשים?" 27 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il אם אתה שכיר באיזשהו מקום ,אתה צריך לשאול בדיוק את השאלה הזאת ,שזו אחריות שלך" ,איך אני במקום בעבודה שלי ,נותן יותר ערך?" אני אתן יותר ערך ובהתחלה אני לא אראה את זה מיידית ,לכאורה כי אני לא אקבל ,התגמול שלי הוא בדרך כלל לא מיידית ,ברוב המקרים ,אלא אם אני איש מכירות שעובד על עמלות ,אני לא אקבל מיידית את התגמול .אבל לאורך זמן אני אתבלט במה שאני עושה ,התוצאות שלי יבלטו על פני ה שטח ואני אתוגמל – זה חוק .חד משמעי ,אם אני שכיר. ואם אני עצמאי ,על אחת כמה וכמה .אני חושב שכל בעל עסק צריך דבר ראשון בבוקר לשאול את עצמו את השאלה החשובה "איך אני נותן היום יותר ערך ולהרבה יותר אנשים? איך אני נותן שירות טוב יותר? איך אני נותן למספר אנשים גבוה יותר?". אגב ,השיחות הללו שאנחנו עושים נולדו בדיוק מזה ששאלנו את עצמנו את השאלה הזאת "איך אנחנו מגיעים להרבה יותר אנשים ,הרבה יותר בקלות ונותנים להם הרבה יותר ערך?" ומזה נולד הרעיון לבצע את השיחות האלה. זו שאלה שאתם רוצים לשאול את עצמכם בכל רגע ורגע" .איך אני יכול להעלות את הערך שאני נותן?" שאלה מאוד מאוד חשובה. אלון: האמת היא שזו שאלה קריטית ומשנת חיים .אני יכול לספר שאני עשיתי עבודה אישית על הערכים שלי והכנסתי כערך שאני רוצה להשאיר כל אדם או מצב למצב יותר טוב מאשר המצב בו היה כאשר פגשתי אותו וזה פשוט שינה לי גם את החיים ומאוד את המצב הכלכלי. 28 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il אני היום מרוויח ביומיים עבודה מה שהייתי מרוויח בעבר בחודש .ואחד המהפכים הגדולים היו שאני במשך חיים מאוד ארוכים הייתי מאוד מוכשר אבל כל הזמן חיפשתי מה לקחת .ואחד המהפכים היו כשהתחלתי לחפש מה לתת .איזה ערך אני יכול להביא. וזה היום טבוע בי .מי שילמד לחשוב ככה זה פשוט יקפיץ לו את החיים ב 14 -מדרגות. אתה נכנס לישיבה ,איזה ערך אתה יכול להביא ,אתה נפגש עם בנאדם ,איזה ערך אתה יכול להביא לו? זה לא משנה אם זה מוצר או אם זה שירות .אם אתה תביא לבנאדם או לחברה או למישהו ערך ,הכסף יבוא .הכסף זה ביטוי לערך .לא צריך לחפש כסף .אפרופו ,מי שמחפש להיות עשיר הוא לא צריך לחפש מה שלקחת והוא לא צריך לחפש כסף ,הוא צריך לחפש איזה ערך להביא .והוא צריך להתחיל לאמן את עצמו בכל מצב ,בכל מקום, לכל אדם ולכל אירוע להביא ערך .מי שיביא ערך ירדפו אחריו עם כסף ,הכסף זה רק ביטוי .לא חסר כסף בעולם .יש הרבה אנשים שמביאים ערך. ערן: אני רציתי רק לחדד פה שהתגמול שיתקבל הוא לאו דווקא מיידי בעקבות הערך שאתה נותן. אלון: זה בדיוק המהפך במחשבה. ערן: זה לא שאני עכשיו נתתי יותר שירות ומיד אני אתוגמל על השירות הזה ,זה לא העניין, התגמול יגיע בכל מיני דרכים ,בצורות שונות ומגוונות אבל המפתח פה זה לתת יותר ערך. 29 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il אלון: שוב ,זה בדיוק המפתח בגישה ,אם הסיפור הפנימי הוא להביא יותר ערך ,אתה בעצם עולה קומה ,אתה מביא באמת יותר ערך ,אנשים רוצים יותר לשלם לך .איזה ערך יש לזה? אין לזה מחיר ,יש דברים שאין להם מחיר .אם מישהו משנה את החיים שלו במכה או אם מישהו מכפיל את ההכנסה שלו ב 700% -עקב השירות שנתת לו ,האם יש לזה מחיר? ערן: ממש לא . אלון: אם אתה מציל למישהו את החיים ,יש לזה מחיר? צריך באמת להתאמן על להביא ערך. מי רוצה להביא ערך ומייד לקבל את התשלום ,אז הוא בעצם לא רוצה להביא ערך ,הוא רוצה את התשלום וזו בדיוק הקפיצה שצריך לעשות. 30 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il מהן 3הפעולות שאני מתחייב בפני עצמי לבצע כדי להפנים ולהשתמש בידע החדש שרכשתי כדי ליצור לעצמי את ההכנסה שאני רוצה? ______________________________________________________________ (1 ________________________________________________________________ עד תאריך: (2 עד תאריך: (3 עד תאריך: אנשים מנצחים ,הם אנשים המחויבים לעצמם. מנצחים לוקחים עליהם מחויבויות ועומדים בהם. הם עושים את מה שצריך ,ולא את מה שנוח! ___________________ חתימה 31 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il בעוד שנה מהיום -מה יקרה לי ויקיריי במידה ואנקוט פעולה ולאחר שאצליח? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ בעוד שנה מהיום – מה סביר שתהיה התוצאה לי וליקיריי במידה ולא אנקוט בפעולה? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 32 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il לחיות מתוך תשוקה עזה! לכולם יש אש פנימית ,לכולם ישנה מוטיבציה ,רצון וכוחות עצומים כדי להצליח )רמז :חישבו מה הייתם עושים במצב חרום כאשר ילדכם בסכנה( ,אך איפה שהוא בדרך ,כשהכל הופך להיות "מילוי מטלות" יום- יומי ,האש הפנימית הזו כבתה .ופתאום הכל נראה אפרורי וריק ממשמעות. במהלך שלושת ימי סדנת "קוד המנצח" ,תגלו את האש הזו בתוככם ,התודעה שלכם תתרחב באשר למה אפשרי עבורכם! וחשוב מכך – תדעו כיצד להצית את התשוקה הזו בכל רגע מחדש ולהשתמש בה להשגת כל מטרה שתרצו ולא על בסיס "שיהיה לי זמן ,או מתי שהוא" ,אלא בעקביות ,יום יום ,כדרך חיים. אנשים שהשתתפו בסדנת "קוד המנצח" דיווחו שהם יצאו עם הרגשה שהם "הולכים לטרוף את העולם", עם להט ותשוקה עזה להתחיל כבר עכשיו לפעול ולממש את תמונת ההצלחה של חייהם ,כאשר הם סוף סוף מבינים מה הם באמת רוצים בחייהם .ושתמונת ההצלחה שלהם נראית להם אפשרית ,ברת השגה ושהם יודעים מה נדרש לעשות כדי להשיגה! תארו לעצמכם את ההרגשה הזו ,שסוף סוף עכשיו ,אחרי כל השנים הללו ,יש לכם הבנה עמוקה וברורה שאתם הם אלו שכותבים את הסרט של החיים שלכם ,עם ההבנה של איך כותבים סרט שכזה ,ושיש לכם רצון עז ואנרגיה להתחיל ולכתוב אותו עכשיו! בתום שלושת הימים הללו ,אתם תצאו עם תחושה של כבוד לגוף שלכם ,עם ההבנה שהמצב הגופני שלכם תלוי רק בכם ,ושאתם יודעים כיצד לשנות את המצב הגופני שלכם .תצאו עם הידיעה שאתם מוקירים את כל מערכות היחסים בחייכם ,את הזוגיות שלכם ,ואתם מתייחסים לכל מערכות היחסים הללו כנכסים משמעותיים בחייכם. לאחר שלושה ימים בלבד ,תצאו עם התחושה והידיעה שההשקעה שלכם בסדנה תחזיר את עצמה פי 100ויותר ,בכל תחום בחייכם וגם בכסף ,עם ההבנה שאתם עומדים לממש את החלומות שתמיד היו לכם ולא ידעתם איך להשיגם ,עם תשוקה אדירה ואנרגיה לחיים ועם תוכנית אופרטיבית להגשמת היעדים שלכם. 33 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il סודות ההצלחה וביצועי העל נחשפים! אנו לא מדברים על "לסגור את החודש" אלא על להיות עשיר .כן – גם אתם יכולים. לא מדובר כאן על איך לשרוד את הזוגיות ו 18-שנות נישואים אלא על איך לאהוב את בן או בת הזוג שלך יותר ויותר מיום ליום. לא מדובר כאן על איך לטפס שתי קומות מבלי להתנשף או איך להימנע מהתקף לב בגיל ,55אלא על איך תוך חצי שנה עד שנה מהיום תהיה במצב גופני טוב יותר מאי פעם. לא מדובר כאן על איך להסתדר בעבודה או איך למצוא "ג’וב טוב" ,אלא על איך להביא את עצמך לתרומה מלאה ,לעסוק במה שאתה אוהב ולתת ערך אמיתי לעולם. לא מדובר כאן על להספיק יותר מטלות בזמן הנתון ,אלא להשיג תוצאות רצויות וגם לגלות יותר זמן פנוי לעצמך ולאנשים שאתה אוהב. הנה רק חלק ממה שתגלו בסדנה: – מהם החוקים האוניברסליים המניעים את העולם – וכיצד להשתמש בהם להשגת מטרותיכם? – כיצד תוכלו להרחיב את התודעה והמודעות באשר למה אתם מסוגלים ויכולים להשיג בחייכם – מהו מזל? וכיצד להפוך לאדם בר-מזל? בצורה שיטתית ולא במקרה – פריצת גבולות – מהם הגבולות האמיתיים שלכם ,וכיצד תוכלו לפרוץ אותם? – כיצד להתמודד עם הקשיים והמכשולים שמופיעים בחיינו? – מה תפקידו של הפחד בחיינו? וכיצד לא להיעצר מולו? – לטפח ולחזק את הנכס העיקרי בחייכם שיניב לכם תשואות של מאות אחוזים בשנה ואיך להגדיל אותו באופן רציף – מהם ההרגלים המנצחים שאם תטמיעו אותם ימנפו את ההישגים העסקיים ואת מערכות היחסים שלכם? – איך להגשים את תשוקותיכם בקלות נטולת מאמץ – לזהות את הגורמים המעכבים בחייכם ,שודדי הזמן והאנרגיה ולסלק אותם מחייכם אחת ולתמיד – להשתחרר מהרגלים מזיקים בחייכם כמו עישון ואכילת יתר – כיצד להפחית מתח מכל סוג בחיים ולסלק מחשבות ורגשות שליליים שמורידים את האנרגיות שלכם ומתי זה קורה? בקרוב :ה 12 ,11-ו 13-ביולי .2012 ,ב ZOA-תל אביב )בית ציוני אמריקה(. כל יום מתחיל ב 8:30-בבוקר .יום רביעי מסתיים ב 21:00-בערב .יום חמישי מסתיים ב ,19:30-ויום שישי מסתיים ב.15:00- ומהי ההשקעה הנדרשת? ההשקעה שלכם להשתתפות בסדנה בת 3ימים שלמים שתשנה את תמונת עתידכם: – 3,470ש"ח למשתתף או 6,240ש"ח לזוג. 34 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il מהירי החלטה שירשמו בהרשמה המוקדמת יקבלו הנחה ניכרת: לנרשמים עד - 11.6.2012רק ₪ 2,670למשתתף ולזוג מנצח רק ₪ 4,640 להרשמה התקשרו עכשיו1700-700-809 : אבל רגע אחד – זה לא הכל! 35 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il מה אומרים על הסדנה... "קוד המנצח" הינה סדנה שמכניסה תוכן ,כלים ודרך מימוש למשפט "הכל אפשרי" דרך סיפורי חיים ,כלים פשוטים ומודלים מעבירים ערן ואלון דרך ,מסלול ונתיב שהבחירה בו מכילה ערכים ותפישות שמחוללים שינוי אצל מי שמוכן ומחפש להשיג עוד ולייצר יותר ערך בחייו. הסדנא השאירה אצלי חותם משמעותי וערך רב – ".טל רבן ,מנכ"ל קוקה קולה "בסדנת "קוד המנצח" הראשונה שעשיתי ,הצבתי לעצמי מספר מטרות מאוד שאפתניות לעתידי הקרוב ,יצאתי משלושת הימים ההם חדורת מוטיבציה וכל כך בטוחה בהצלחה שלי, שאכן אחרי לא יאוחר משישה חודשים הגשמתי את כל המטרות שרשמתי לי ואף השגתי יותר. בסדנה התחזקה אצלי האמונה שכדאי לי להקיף את עצמי באנשים מוצלחים ומצליחים בעלי דפוסי מחשבה חיוביים של מנצחים ,עצם העובדה של ההשתתפות בסדנה אומרת הימצאות עם אנשים שמעוניינים בהתפתחות אישית ,שהם על אותו גל כמוך בשלב זה בחיים ,זה בפני עצמו עוזר לאגור אנרגיות ולעשות את הקפיצה לשלב הבא בחיים – ".מירה עווד ,זמרת ושחקנית "קשה להגדיר בכמה מילים תובנות שישנו את כל חיי .בעצם ,שכבר שינו .המראתי למעלה ואני לא מתכוונת לתת לאף אנרגיה ,אדם או מצב ,לגרום לי לנחות .יפה לראות את הים". – אפרת אנזל ,מנחה בערוץ 2 "הייתי בעשרות קורסים וסדנאות ,אך פה יש נוסחה מנצחת – "קוד המנצח" ,שבה ערן ואלון מנצחים על הקהל ויוצרים פריצות דרך אצל המשתתפים". – דורון ליבשטיין ,יו"ר תפוז "הייתי בקורסים ובסדנאות… אך סדנת "קוד המנצח" זה פשוט משהו אחר ,עוצמתי .האנרגיה של אלון וערן פורצת החוצה והיא זו שגרמה לי להיות מרותקת לכל מלה .הם לא רק מדברים, הם חיים כך .והיום אני יודעת שגם אני .הניגוד הוא שפעם שחשבתי שאני אעשה יותר ,האמנתי שאעשה יותר ,היום אני פשוט יודעת כי כבר התחלתי ,תודה ענקית לשניכם!" – אורית ארקוס "הגעתי לסדנא ונרשמתי כי ידעתי והייתי צריך משהו שיזיז ויקדם אותי ,אבל הייתי סקפטי, ציפיתי לסדנת עקרות בית משועממות .כבר מההרצאה הראשונה שיניתי את דעתי .הסדנא היא רצינית ,מובנית ,מכניסה את תהליך השיפור לתבניות פשוטות ואת הקשיים לברי טיפול .בסדנא משתתפים אנשי עסקים בעלי נסיון וידע רב שממנו לומדים הרבה ומקבלים בלי סוף. למרות שבאתי כדי "לטפל" בפן העסקי של חיי ,משפחתי ואני ברמה האישית נרוויח הכי הרבה – ".אורן שפי ,מנכ"ל סורס איי טי "אלון וערן מדהימים ונותנים הרבה השראה .התחושה בסוף הסדנה היא שבאמת הכל תלוי בנו, ודברים יכולים לקרות לא רק לאחרים ,אלא גם לי!" – חגית אלקיים ,מהנדסת מחשבים 36 "קוד המנצח" – אלון אולמן וערן שטרן © כל הזכויות שמורות. טלפון 1-700-700-809 info@WinnersCode.co.il www.WinnersCode.co.il
© Copyright 2024