‫איילת גרינברג‬ ‫איך לעבור בהצלחה‬ ‫את החומה הסינית‬ ‫הכלכלה הסינית היא הכלכלה המשמעותית היחידה שהצליחה לצמוח באחוזים מרשימים בתקופת המשבר הכלכלי‬ ‫וממשיכה בצמיחה גם אחריו‪ .‬העובדה שהממשלה הסינית מעודדת את הייצור המקומי אבל מקשה על הייבוא לסין‪ ,‬גרמה‬ ‫ליצרנים מרחבי העולם להקים את מפעליהם בסין‪ .‬בעקבות נהירת החברות הזרות‪ ,‬הפכה סין למרכז ייצור עולמי‪ .‬במקביל‪,‬‬ ‫התפתח בה מעמד בינוני‪ ,‬המקיף יותר מ‪ 400-‬מיליון איש‪ ,‬עם כוח קניה שהפך את השוק הסיני ליעד שיווק אסטרטגי‪.‬‬ ‫חממה תעשייתית בעיר צ'אנגז'ו הוקמה כדי לסייע לתעשיינים ישראלים לעבור את החומה ולהתגבר על ה"סינופוביה"‬ ‫בחודש ספטמבר ייחנך מפעלה החדש‬ ‫של החברה הישראלית ליקורד‬ ‫מוצרים טבעיים מקבוצת מכתשים‬ ‫אגן באזור הסחר ברובע ווז'ין (‪)Wujin‬‬ ‫בעיר צ'אנגז'ו (‪ )Changzhou‬שבמחוז ג'יאנגסו‬ ‫(‪ )Jiangsu‬בסין‪ .‬מפעל זה יצטרף לשורה של‬ ‫מפעלים ישראלים‪ ,‬שהבינו ששווקי דרום‬ ‫מזרח אסיה‪ ,‬וסין בראשם‪ ,‬הפכו זה מכבר ליעד‬ ‫אסטרטגי‪ ,‬גם לייצור וגם לשיווק‪.‬‬ ‫העולם במשבר וסין צומחת‬ ‫בשנים האחרונות חל בשוק הסיני היפוך מגמה‪,‬‬ ‫שהפך את סין למרכז התעשייה העולמי‪ .‬הכלכלה‬ ‫הסינית היא הכלכלה המשמעותית היחידה‬ ‫שהצליחה לצמוח באחוזים מרשימים גם בתקופת‬ ‫המשבר וגם לאחריו‪ ,‬והפכה‬ ‫בולטת במיוחד על רקע אי‬ ‫היציבות והדשדוש המתמשך‬ ‫בשווקי ארה"ב ואירופה‪.‬‬ ‫"סין הפכה למעצמה‬ ‫שמחייבת התייחסות מצד‬ ‫כל חברה שמתכננת לפעול‬ ‫אילן מאור‬ ‫בשווקים הגלובליים"‪ ,‬אומר‬ ‫אילן מאור‪ ,‬סגן נשיא לשכת המסחר ישראל–‬ ‫אסיה ומנכ"ל חברת ‪( SHENG-BDO‬ישראל)‪,‬‬ ‫המספקת שירותי ייעוץ ופיתוח עסקי לחברות‬ ‫המעוניינות לעבוד בסין‪.‬‬ ‫בשנת ‪ 2010‬גדל התל"ג של סין ב‪ 10.3%-‬ועמד‬ ‫על ‪ 6.1‬טריליון דולר‪ .‬על פי צפי קרן המטבע‬ ‫העולמית תעמוד הצמיחה בשנת ‪ 2011‬על ‪.9.6%‬‬ ‫היקף הסחר של סין גדל ב‪ 35%-‬בשנת ‪ 2010‬ועמד‬ ‫על ‪ 2.97‬טריליון דולר‪ ,‬והיא מדורגת היום במקום‬ ‫ה‪ 1-‬ביצוא ובמקום ה‪ 3-‬ביבוא בעולם‪ .‬בשנת‬ ‫‪ 2010‬משכה סין ‪ 80‬מיליארד דולר בהשקעות‬ ‫זרות (‪ )FDI‬והיקף המכירות הקמעוניות בה עלה‬ ‫ב‪ 18.4%-‬ועמד על ‪ 2.35‬טריליון דולר‪ .‬בנוסף‪,‬‬ ‫נחשבת סין היום למדינה בעלת רזרבות המט"ח‬ ‫הגדולות בעולם (‪ 3‬טריליון דולר)‪ ,‬והיא מחזיקת‬ ‫האג"ח האמריקאי הגדולה בעולם‪ .‬היואן‪ ,‬המטבע‬ ‫של סין‪ ,‬יציב לאורך זמן ובשנים האחרונות עובר‬ ‫תהליך תיסוף הדרגתי‪.‬‬ ‫מאור מסביר‪ ,‬כי השילוב בין קצב צמיחה מהיר‬ ‫ומתמשך‪ ,‬התפתחות מתמדת של המערך‬ ‫התעשייתי‪ ,‬העובר תהליך שיפור איכותי וטכנולוגי‬ ‫מהיר‪ ,‬לצד התפתחות מהירה של השוק הצרכני‬ ‫המקומי בכלל וכוח הקניה של המעמד הבינוני‬ ‫והגבוה בפרט‪ ,‬ממצבים את סין במוקד הפעילות‬ ‫הכלכלית העולמית‪.‬‬ ‫הצמיחה מחלחלת לכל השכבות‬ ‫רמת החיים בסין עלתה בשנים האחרונות באופן‬ ‫משמעותי‪ ,‬והצמיחה מחלחלת לכל שכבות‬ ‫האוכלוסייה‪ .‬בשנת ‪ 2010‬הוערך המעמד הבינוני‬ ‫של סין ב‪ 400-‬מיליון איש‪ ,‬ולפי קצב הצמיחה‬ ‫הוא צפוי לגדול ל‪ 500-‬מיליון עד שנת ‪.2015‬‬ ‫"למעמד הבינוני בסין כבר היום יש כוח קנייה‬ ‫הדומה לזה האמריקאי‪ ,‬כך שאם בעבר חברות‬ ‫הקימו מפעלים בסין על מנת לייצר בזול ולמכור‬ ‫בעולם‪ ,‬היום גדלה המוטיבציה לייצר בסין עבור‬ ‫השוק הסיני"‪ ,‬אומר צביקה שלגו‪ ,‬יו"ר לשכת‬ ‫המגוון�הגדול�ביותר�בארץ‬ ‫ר‬ ‫ט‬ ‫ט‬ ‫י‬ ‫ם‬ ‫ל‬ ‫תעשיה וציוד ויברציוני‬ ‫מתחייבים�למחירים�הזולים�ביותר‬ ‫מדפסות סדרה ‪9000‬‬ ‫מדפסת חדשה‪ ,‬קומפקטית‪ ,‬עד ‪8‬‬ ‫שורות הדפסה‪ ,‬חסכונית בדיו ומדלל‪.‬‬ ‫‪CVC USA FINDEVA SWISS NETTER GERMANY OLI ITALY VIBRA GERMANY‬‬ ‫נציגי�היצרנים�המובילים�בעולם‬ ‫שיפור�זרימת�תפזורות‬ ‫שחרור�חומר�מתבניות‬ ‫פריקת�מיכלים‬ ‫מניעת�סתימות‬ ‫הידוק‬ ‫הזנה‬ ‫רטטים�פניאומטיים‪�,‬כדורי‬ ‫טורבינה‪�,‬טבעתי�וקווי‬ ‫רטט�בוכנתי‬ ‫חרישי‬ ‫מדפסות סדרה ‪4000‬‬ ‫מדפסת ‪ 4020‬להדפסה על‬ ‫קרטונים‪ .‬דיו על בסיס מים‬ ‫(ידידותי וזול)‪.‬‬ ‫תותחון�אויר‬ ‫לסילו‬ ‫פטיש�הלם‬ ‫פטרית�תיחוח‬ ‫למיכל�ומשפך‬ ‫רטטים�חשמליים‬ ‫מיניאטוריים‬ ‫מכונת תוויות של ‪krones‬‬ ‫רטט�הלם‬ ‫מכונה לעטיפת משטחים‬ ‫של ‪ATLANTA‬‬ ‫‪ n‬ייעוץ‪ ,‬שיווק ושירות למכונות אריזה ‪ n‬מכונות נפוח בקבוקים‪ ,‬מילוי‪ ,‬תיווי אריזה ושינוע ‪ n‬מכונות משטוח ואריזה‬ ‫ציוד סימון בהתזת דיו ‪ n‬מכונות אריזה בארגזים וקרטונים לאריזות איכות ‪ n‬מכונה לעטיפת משטחים של ‪ATLANTA‬‬ ‫‪ n‬רובוטים למשטוח ‪ n‬מכונות פיקוק ‪ n‬מכונות סידור בקבוקי פלסטיק ריקים ‪ n‬אספקת למינטים ותוויות מפלסטיק‬ ‫‪ n‬מכונות אריזה בצלופן ‪ n‬מכונות אוטומטיות לאריזה בשרינק‪ ,‬מגשים וקרטונים ‪ n‬מכונות אוטומטיות לעטיפת‬ ‫משטח בסטרץ׳ ‪ n‬דיספנסרים למוצרי פרסומת בקווי אריזה ‪ n‬מערכות ייבוש למוצרים בקווי אריזה ‪ +‬מערכות דבק‬ ‫‪n‬‬ ‫רטט�בוכנתי‬ ‫למיכלים�גדולים‬ ‫רטטים�חשמליים‬ ‫חד�ותלת�פזה‬ ‫כרית�תיחוח‬ ‫למיכל‬ ‫נסיון�רב�שנים�בהתאמת�רטטים‬ ‫נציגים �בלעדיים‪:‬‬ ‫ח‪�.‬אטר�בע"מ‬ ‫‪18‬‬ ‫גיליון מס׳ ‪642‬‬ ‫רח'�הירמוך�‪�1‬יבנה�‪)�70600‬מול�הצומת(‬ ‫טל‪�08�9420717�:‬פקס‪08�9420718�:‬‬ ‫‪E-mail:h_ater@netvision.net.il‬‬ ‫בע״מר‬ ‫אלקטרומוטורסמ‬ ‫יוני‬ ‫הגידול בהכנסה ובמעמד הבינוני בסין‬ ‫מקור‪UN MGI Consumer Demand :‬‬ ‫המסחר הישראלית בשנגחאי ומנכ"ל חברת ‪PTL‬‬ ‫‪ ,Group‬המסייעת לחברות ישראליות בניהול‬ ‫ותפעול עסקיהן בסין‪.‬‬ ‫מעבר להתפתחות המעמד הבינוני‪ ,‬הוטב‬ ‫מצב המעמד הנמוך ועלה באופן ניכר מספר‬ ‫המיליונרים והמיליארדרים בסין‪.‬‬ ‫קפיטליזם בתמיכה ממשלתית‬ ‫מאור מדגיש כי בניגוד למה שמקובל לחשוב‪ ,‬סין‬ ‫איננה מדינה קומוניסטית‪ ,‬אלא מדינה שמנוהלת‬ ‫על ידי המפלגה הקומוניסטית‪" .‬סין מתנהגת‬ ‫כמדינה שמשלבת בין מערכת מדינית סגורה‬ ‫ונוקשה יחסית לבין כלכלה שנעשית יותר ויותר‬ ‫קפיטליסטית וחופשית"‪ ,‬הוא מסביר‪ .‬מרבית‬ ‫החברות בסין בבעלות פרטית ונכון להיום יש‬ ‫בה מעל ‪ 100‬מיליארדרים‪ ,‬מושג חדש יחסית‬ ‫עבור הסינים‪" .‬במידה מסוימת הסינים למדו‬ ‫מהטעויות שעשו הרוסים ומבצעים את תהליך‬ ‫פתיחת השוק באופן הדרגתי וזהיר הרבה יותר‪,‬‬ ‫כשהתהליך החל בשנות ה‪ 80-‬וממשיך עד היום"‪,‬‬ ‫אומר מאור‪.‬‬ ‫החברות הפרטיות הסיניות צומחות בקצב מהיר‪,‬‬ ‫הרמה הטכנולוגית שלהן‬ ‫עולה והתחרות בשוק גוברת‪,‬‬ ‫בעיקר בשל תמיכת הממשלה‬ ‫ביצרנים המקומיים‪.‬‬ ‫"גם במכרזים הממשלתיים‬ ‫וגם בשוק הפרטי קיימת‬ ‫העדפה ברורה לייצור מקומי‬ ‫צביקה שלגו‬ ‫או לפחות להרכבה מקומית"‪,‬‬ ‫מוסיף שלגו‪ .‬לדבריו‪ ,‬חברות שמייצאות מישראל‬ ‫לסין נתקלות במכשולים רגולטורים משמעותיים‪,‬‬ ‫כגון קבלת אישורי ‪ SFDA‬ממינהל התרופות‬ ‫הסיני או ‪ CCC‬בתחום המחשוב והאלקטרוניקה‪.‬‬ ‫"זמן ממוצע לקבלת היתר מכירות ‪ SFDA‬לציוד‬ ‫רפואי עומד על בין שנה וחצי לשלוש שנים‪,‬‬ ‫בעוד אותם מוצרים‪ ,‬אם יורכבו הרכבה סופית‬ ‫בסין‪ ,‬יעברו תהליך אישור דומה בפחות מחצי‬ ‫שנה‪ .‬בדומה‪ ,‬קבלת היתר ‪ CCC‬בתחום המחשוב‬ ‫והאלקטרוניקה אורך כחצי שנה‪ .‬זהו עיכוב‬ ‫משמעותי שעולה ליצואן הישראלי הרבה כסף‪,‬‬ ‫אך אם הציוד מורכב בסין אין צורך באישור‬ ‫וניתן להימנע מחשיפה מיותרת של קניין רוחני‬ ‫ומעיכובים בכניסה לשוק"‪ ,‬הוא מסביר‪.‬‬ ‫שרשרת מעבר לסין‬ ‫בנוסף‪ ,‬בעשור האחרון השקיעה הממשלה הסינית‬ ‫הון רב במשיכת חברות גלובליות לעבור לייצר‬ ‫בסין‪ ,‬אשר בתורן משכו לשם גם את ספקיהן‪.‬‬ ‫"חברות ענק לא היו מעוניינות להיות תלויות‬ ‫באספקה מקצה העולם והחלו לדרוש מספקי‬ ‫השבבים‪ ,‬המערכות‪ ,‬האריזות וכן הלאה לעבור‬ ‫לפעול בקרבת מקום‪ ,‬ואלו דרשו את אותו דבר‬ ‫מהספקים שלהן‪ .‬כך‪ ,‬שנוצרה שרשרת של מעבר‬ ‫לסין מה שהוביל לפיתוח התעשייה"‪ ,‬מספר מאור‪.‬‬ ‫המדיניות הממשלתית הסינית הביאה לתוצאות‬ ‫תיקון מנועי סרוו‬ ‫מכל הסוגים‬ ‫ליפוף‬ ‫תיקון טכו‬ ‫רזולבר‬ ‫החלפת אינקודר‬ ‫איזור תעשיה עכו דרום‬ ‫פארק אלרום‬ ‫טל‪04-9819004 :‬‬ ‫פקס‪04-9019113 :‬‬ ‫‪unimar.elec@gmail.com‬‬ ‫ולראייה‪ ,‬בשנת ‪ 2010‬התבצע בסין ‪ 19.8%‬מהייצור‬ ‫העולמי‪ .‬היום מציעה סין כוח אדם איכותי וזול‬ ‫יחסית‪ ,‬תשתיות מפותחות והטבות לחברות‬ ‫שמייצרות שם‪ .‬ולאחרונה הפכה‪ ,‬כאמור‪ ,‬לשוק‬ ‫ענק בפני עצמו‪ ,‬כך שנוצר תמריץ משמעותי‬ ‫עבור חברות רבות לשקול מעבר לסין על מנת‬ ‫להתקרב לשוק היעד‪.‬‬ ‫הסינים מתחרים גם במערב‬ ‫בזכות התמיכה הממשלתית הנדיבה לה זוכות‬ ‫החברות הסיניות הפרטיות‪ ,‬מסביר שלגו‪ ,‬הן‬ ‫מבססות את כוחן בשווקי הענק של סין ומגיעות‬ ‫להיקפי מכירות אדירים‪ .‬הממשלה הסינית מעודדת‬ ‫אותן לחדור ולהתבסס גם בשווקים הגלובליים‪,‬‬ ‫וכבר היום מוצאים עצמם היצואנים הישראליים‬ ‫מתחרים מול יותר ויותר חברות סיניות גם בזירות‬ ‫אירופה וגם בשווקים בארה"ב‪ ,‬כאשר איכות‬ ‫המוצרים עולה והמחיר תחרותי מאוד‪.‬‬ ‫לכן‪ ,‬להקמת מערך ייצור ומכירות בסין‪ ,‬במגרש‬ ‫שלהם‪ ,‬טוען מאור‪ ,‬יתרון גם בכך שהוא יוכל‬ ‫אוניוולד‬ ‫בע”מ‬ ‫לאפשר לחברות הישראליות להכיר את‬ ‫המתחרים הסיניים מקרוב ולפתח מוצרים‬ ‫ושירותים תחרותיים שם‪ .‬כך‪ ,‬כאשר אותן חברות‬ ‫סיניות תגענה למערב‪ ,‬מי שכבר פועל בשוק‬ ‫הסיני יוכל להגיב במהירות וביעילות לתחרות‬ ‫הסינית‪ ,‬בעוד מי שלא נתקל קודם במתחרה‬ ‫סיני‪ ,‬יתקשה מאוד להגיב במהירות הרצויה‪.‬‬ ‫המשך צמיחה או נחיתה קשה‬ ‫קיימות שתי תחזיות מרכזיות באשר לעתיד‬ ‫כלכלתה של סין‪ .‬האחת מנבאת המשך צמיחה‪,‬‬ ‫גם אם בקצב נמוך יותר‪ .‬כך‪ ,‬למשל‪ ,‬בעיתון‬ ‫האקונומיסט פורסם כי עד שנת ‪ 2020‬צפוי‬ ‫התוצר הסיני לעבור את זה האמריקאי‪ .‬התחזית‬ ‫השנייה מזוהה עם פרופסור נוריאל רוביני‪ ,‬חוזה‬ ‫המשבר הכלכלי בארה"ב‪ ,‬ולפיה צפויה בשנת‬ ‫‪ 2013‬נחיתה קשה לכלכלה הסינית‪ ,‬בעיקר בשל‬ ‫ההסתמכות הנרחבת של הסינים על שווקי יצוא‬ ‫והשקעות זרות ובשל בעיות הפנים שלהם‪.‬‬ ‫ובאמת‪ ,‬הכלכלה הסינית מתמודדת עם לא מעט‬ ‫‪Uniweld Ltd.‬‬ ‫חברת אוניוולד נוסדה ב‪1979 -‬‬ ‫ועוסקת בתחום הריתוך והציפוי לכל ענפיו‬ ‫‪n‬‬ ‫רובוט ריתוך‬ ‫תעשייתי‬ ‫‪n‬מ‬ ‫כונת‬ ‫מיג‬ ‫לית‬ ‫יגיט‬ ‫ד‬ ‫מפר‬ ‫‪5‬א‬ ‫‪00‬‬ ‫כל סוגי המכונות לריתוך‪ ,‬אוטומציה יעודית ורובוטיקה לקווי הייצור‬ ‫חברת הרובוטים האוסטרית המובילה בעולם‬ ‫‪SULZER METCO‬‬ ‫החברה המובילה בעולם להתזה תרמית‬ ‫אלקטרודות ריתוך והלחמה לכל מטרה‬ ‫רח’ פארן ‪ 2‬יבנה‪ ,‬ת‪.‬ד‪13152 .‬‬ ‫טל‪ ,08-9328080 :‬פקס‪08-9328083 :‬‬ ‫‪uniweld1@netvision.net.il‬‬ ‫‪www.uniweld.co.il‬‬ ‫גיליון מס׳ ‪642‬‬ ‫‪19‬‬ ‫איך לעבור בהצלחה את החומה הסינית‬ ‫קשיים פנימיים וחיצוניים‪ ,‬ובהם אינפלציה גבוהה‬ ‫(‪ 6.4%‬בחודש האחרון)‪ ,‬בועת נדל"ן‪ ,‬פערים‬ ‫הולכים וגדלים בחברה‪ ,‬מחסור בתשתיות‪ ,‬בעיות‬ ‫איכות סביבה‪ ,‬אוכלוסיה מתבגרת ועוד‪ .‬עם זאת‪,‬‬ ‫הכלכלה מוסיפה לצמוח והוצאות הממשלה ביחס‬ ‫לתוצר עומדות על ‪.22-23%‬‬ ‫שלה לשוק‪ ,‬כי יכול להיות שהשוק‬ ‫נהדר אך מוצף במתחרים שמייצרים‬ ‫יותר בזול"‪ .‬כמו כן‪ ,‬יש ללמוד את‬ ‫הסביבה הרגולטורית והעסקית‪.‬‬ ‫במידה והוחלט להיכנס לסין יש‬ ‫לבחון באיזה עיתוי ובאיזו מתכונת‪.‬‬ ‫יודעים לצלוח קשיים‬ ‫מאור מסכים כי ישנם קשיים‪ ,‬אך לדעתו ב‪10--‬‬ ‫‪ 15‬השנים האחרונות הוכיחו הסינים שהם‬ ‫יודעים להתמודד ולצלוח קשיים ולכן לכלכלה‬ ‫הסינית יותר סיבות ללכת קדימה מאשר ללכת‬ ‫אחורה או להתרסק‪.‬‬ ‫לשקול התרחבות לסין‬ ‫"כל מי שיש לו פעילות גלובאלית משמעותית‬ ‫צריך לשקול אם השוק הסיני רלוונטי עבורו"‪,‬‬ ‫מתי ואיפה‬ ‫אומר מאור‪ .‬השיקול צריך לכלול מספר משתנים‬ ‫שיגדירו מה היתרון היחסי בלייצר בסין ולקחת‬ ‫בחשבון את היכולת להתמודד בעבודה מול‬ ‫מקום כל כך מרוחק ושונה‪.‬‬ ‫בשלב הראשון הוא מציע לעשות שיעורי בית‪.‬‬ ‫"כל חברה‪ ,‬על פי השוק שלה‪ ,‬צריכה לבדוק מי‬ ‫יהיו המתחרים שלה בסין ומה יכולת החדירה‬ ‫המתכונות לכניסה רבות‪ .‬חברה‬ ‫שהחליטה להיכנס לסין יכולה‬ ‫להתחיל בשלב הראשון בפעילות עסקית ורק‬ ‫מאוחר יותר להתחיל לייצר שם‪ .‬חברה שהחליטה‬ ‫לייצר‪ ,‬יכולה לעשות זאת דרך קבלן משנה‪ ,‬להקים‬ ‫מיזם משותף עם שחקן מקומי שיש לו כבר‬ ‫נוכחות בשוק או להקים מערך עצמאי‪ .‬לדברי‬ ‫מאור‪ ,‬חשוב מאוד שהתהליך יתבצע בעיניים‬ ‫פקוחות‪ ,‬שכן מדובר בהחלטה אסטרטגית ועליה‬ ‫חן בקרת אקלים בע״מ‬ ‫הנדסת אוורור‬ ‫מפוחים‪ ,‬מערכות סינון ושואבי אבק תעשיתיים‬ ‫תיכנון וביצוע מערכות סינון אבק וגזים לכל מטרה‬ ‫באישור המשרד לאיכות הסביבה‬ ‫‬ ‫‬ ‫‬ ‫‬ ‫‬ ‫‬ ‫‬ ‫כללים שחשוב לזכור‬ ‫•למילה בע"פ יש יותר כוח מאשר למילה הכתובה‬ ‫• בסין צריך חברים – ורצוי הרבה חברים‬ ‫• ישנם אזורים שבהם אנו יותר רצויים ויש כאלה‬ ‫שפחות ובהתאם הסיוע הבירוקרטי‪ ,‬תמריצי‬ ‫המס‪ ,‬המימון וכד'‬ ‫•למרות שסין נראית קפיטליסטית יש לשלטון‬ ‫מה לומר וההחלטות הן לא רק כלכליות‬ ‫•ניכרת פתיחות וגמישות‬ ‫•רמת כ"א מקומי גבוהה ולא נופלת מכ"א מערבי‬ ‫•ישנה חשיבות לטקסיות ולמעורבות שלטונית‬ ‫לקחת בחשבון את כל המשתנים הרלוונטיים‪ ,‬כולל משך‬ ‫הזמן שהתהליך צפוי לארוך‪ ,‬המחויבות מצד ההנהלה‬ ‫ואופן הניהול הנדרש‪ ,‬וכמובן את העלויות‪ ,‬שכבר אינן‬ ‫נמוכות כפי שהיו עד לפני מספר שנים‪.‬‬ ‫כמו כן‪ ,‬יש לשים דגש מיוחד על ההחלטה היכן‬ ‫בסין להקים את הפעילות‪ ,‬מאחר וקיימים הבדלים‬ ‫משמעותיים בין האזורים השונים‪ ,‬הן מבחינת העלויות‬ ‫והן מבחינת השווקים‪" .‬סין היא מצד אחד מדינה מאוד‬ ‫מגובשת אך מצד שני היא אוסף של אזורים שלכל אחד‬ ‫המאפיינים שלו‪ .‬יש לבדוק מי פועל באותו אזור ומה‬ ‫עלויות היצור‪ ,‬כאשר לעיתים בערים ובפארקי תעשייה‬ ‫מסוימים קיימות התמקדויות אליהן מותאמים תמריצים‬ ‫משמעותיים שיכולים לשנות את התמונה"‪ ,‬הוא אומר‪.‬‬ ‫נסטלה לחצה‬ ‫על החששות בהקמת מפעל בסין שנבעה‬ ‫מ"סינופוביה"‪ ,‬מדבר שי גבעון‪ ,‬סמנכ"ל הכספים‬ ‫בחברת ליקורד מוצרים טבעיים‪,‬‬ ‫שמקימה בימים אלה מפעל בסין‪.‬‬ ‫החשש הכבד הגיע מצד בעלי‬ ‫המניות‪ ,‬אך המהלך יצא לפועל‬ ‫עקב לחץ מצד אחד הלקוחות‬ ‫האסטרטגיים של החברה‪ ,‬חברת‬ ‫נסטלה‪ ,‬שהתנתה את המשך‬ ‫העבודה המשותפת עם ליקורד‬ ‫שי גבעון‬ ‫בהקמת מפעל בסין‪" .‬מאחר‬ ‫ונסטלה עובדים חזק מאוד באסיה‪ ,‬הבנו מהם שאם‬ ‫לא נקים שם מפעל נהיה מחוץ לתמונה"‪ ,‬הוא מספר‪.‬‬ ‫עד אז היה לליקורד‪ ,‬המייצרת ומשווקת תערובות‬ ‫ויטמינים‪ ,‬מפעל באנגליה בלבד‪.‬‬ ‫הסינים הם שקובעים את קצב‬ ‫התקדמות‬ ‫סקרבר לגזים רעילים‬ ‫‪ 20000‬מק״ש‪,‬‬ ‫‪ 763‬מ״מ לחץ‪ 100 ,‬כ״ס‬ ‫מערך שאיבה וסינון אבק מסוג קרטרידג׳‬ ‫מנחית אבק ‪ -‬סקרבר לאבק‬ ‫מערך שאיבה וסינון רב ציקלונים‬ ‫מערכות לשאיבה וסינון אבק‬ ‫מערך שאיבה וסינון מסוג ‪ Hepa‬לרמת סינון של ‪99.999%‬‬ ‫‪www.hbakara.co.il‬‬ ‫הנחשון ‪ ,11‬א‪.‬ת‪ .‬סגולה ת‪.‬ד‪ 4639 .‬פתח תקוה טל‪ 03-9311948 ,9341252 :‬פקס‪03-9310960 :‬‬ ‫‪sales@hbakara.co.il‬‬ ‫‪20‬‬ ‫גיליון מס׳ ‪642‬‬ ‫כבעלי ניסיון‪ ,‬מציינים גבעון ומאור מספר דגשים‬ ‫בהתנהלות הסינית שיש לקחת בחשבון‪ .‬שניהם‬ ‫מסכימים כי הישראלים והיהודים מתקבלים בסין‬ ‫בחום ובהערכה רבה יותר מאשר זרים אחרים‪ ,‬במיוחד‬ ‫משום שבעיניי הסינים‪ ,‬אנחנו נחשבים לעם עתיק בעל‬ ‫תרבות והיסטוריה‪ .‬עם זאת‪ ,‬מדובר בעולם תרבותי‬ ‫שונה‪ ,‬בעל רגישויות והבדלים מהותיים‪ .‬קודם כל‪,‬‬ ‫חשוב להבין שהסינים הם שיקבעו את קצב התקדמות‬ ‫הדברים‪ .‬לדברי גבעון‪ ,‬ככל שמפנימים את העובדה‬ ‫הזאת מוקדם יותר כך התהליך קל יותר‪.‬‬ ‫שנית‪ ,‬קיים מחסום השפה‪ ,‬שכן למרות שרבים‬ ‫מהסינים לומדים אנגלית ואף לומדים באוניברסיטאות‬ ‫במערב‪ ,‬מרבית הפעילות העסקית מתבצעת בסינית‪.‬‬ ‫מסיבה זו הם ממליצים לכל חברה להעסיק עובדים‬ ‫סינים מטעמה‪ ,‬שבנוסף להבנת השפה‪ ,‬יהיו מודעים‬ ‫לרגישויות ולדקויות המקומיות‪.‬‬ ‫אי אפשר בלי קשרים‬ ‫נושא חשוב נוסף‪ ,‬ואולי החשוב מכל‪ ,‬נוגע לכך שבסין‬ ‫מאוד חשובים הקשרים‪ ,‬במיוחד מול הממשל‪ ,‬מאחר‬ ‫ולמפלגה השפעה עצומה על התנהלות העניינים‪.‬‬ ‫"בכלל‪ ,‬ההיררכיה שם מאוד חשובה ולפני שמתחילים‬ ‫חייבים להכיר את האנשים הנכונים"‪ ,‬אומר גבעון‪.‬‬ ‫פארק תעשייה ישראלי בצ'אנגז'ו‬ ‫מיזם חדש‪ ,‬שמטרתו לאפשר לחברות ישראליות‬ ‫וזרות לפתח פעילות ייצור בסין בתנאים נוחים‬ ‫ומקלים‪ ,‬הוקם לאחרונה בעיר צ'אנגז'ו‪ ,‬הסמוכה‬ ‫לשנחאי‪ .‬מדובר בחממה התעשייתית ‪CI³‬‬ ‫(‪ ,)China Industrial Incubator Initiative‬שהקימו‬ ‫החברות הישראליות ‪ PTL Group‬ו‪Elan -‬‬ ‫‪ .Industries‬החממה מיועדת לחברות בסדר גודל‬ ‫בינוני בעלות פעילות בינלאומית‪ ,‬המעוניינות‬ ‫לחדור לשוק הסיני ולחברות שכבר מייצאות‬ ‫לסין ומעוניינות בייצור בקרבת שוק היעד‪.‬‬ ‫המיזם מאפשר לחברות התחלת ייצור בסדרות‬ ‫קטנות והגדלתו בהתאם להיקפי המכירות‬ ‫בשוק הסיני‪ ,‬וזאת ללא צורך בהשקעה גבוה‬ ‫בהקמת מפעל‪ ,‬ולכן מתאים לחברות שנרתעות‬ ‫מהשקעה בייצור בסין בשל אי הוודאות בנוגע‬ ‫להצלחת המכירות‪.‬‬ ‫החממה כוללת קומפלקס של‪ 13,000‬מ"ר שיאוכלס‬ ‫כולו בחברות ישראליות ובינלאומיות‪ .‬צ'אנגז'ו היא‬ ‫עיר התעשייתית‪ ,‬הנמצאת במרחק ‪ 45‬דקות‬ ‫משנגחאי ונחשבת לאחת הערים האטרקטיביות‬ ‫ביותר עבור חברות זרות‪ ,‬בעלת ממשל המעודד‬ ‫השקעות זרות ומאופיין בגישה פתוחה וחדשנית‪.‬‬ ‫החממה הוקמה בתמיכת הממשל המקומי של‬ ‫צ'אנגז'ו שפרש חסותו על המיזם ורואה בו מודל‬ ‫ייחודי לקידום חברות זרות באזור‪.‬‬ ‫בין היתרונות שבחממה‪ :‬היכולת להיכנס לייצור‬ ‫עצמאי בסין ללא שותף מקומי סיני והקטנת‬ ‫החשיפה להעתקות הקניין הרוחני ( ‪ )IP‬של‬ ‫החברה‪ .‬הפחתה מקסימלית בהשקעה במהלך‬ ‫החדירה‪ ,‬קיצור משמעותי בזמן הכניסה לשוק‪,‬‬ ‫ניהול סיכונים יעיל‪ ,‬ואפשרות ליהנות משירותים‬ ‫רבים שתספק החממה‪ ,‬כגון‪ :‬שירותי הנדסה‪,‬‬ ‫ניהול ספקים ושרשרת אספקה‪ ,‬רכש‪ ,‬בקרת‬ ‫איכות‪ ,‬וכן שירותי תמיכה ניהולית בסין‪ ,‬כגון‪:‬‬ ‫משאבי אנוש (כולל גיוס‪ ,‬העסקה ופיתוח עובדים)‪,‬‬ ‫ניהול פיננסי‪ ,‬אישורים והיתרים‪ ,‬ייצוג מול הרשויות‬ ‫המקומיות‪ ,‬ניהול לוגיסטי‪ ,‬וצוות צמוד של מומחים‬ ‫לניהול פרויקטים תעשייתיים בסין‪.‬‬ ‫לבנות יחסי אימון‬ ‫בנוסף‪ ,‬מדגישים שניהם כי‬ ‫בסין קיימת משמעות רבה‬ ‫להסכמים בעל פה‪ ,‬לעיתים‬ ‫אף יותר מאשר לאלו שבכתב‪.‬‬ ‫"זה לא שלהסכמים בכתב‬ ‫אין משמעות‪ ,‬אך הם צריכים‬ ‫להיבנות תוך הבנת הרגולציה‬ ‫הסינית והנהלים שם"‪ ,‬מסביר‬ ‫מאור‪ .‬בהקשר זה מדגיש גבעון את חשיבות‬ ‫ביסוס יחסי האמון עם הסינים‪" .‬אנחנו הבנו‬ ‫מהר מאוד שאם מצליחים לבסס איתם קשרי‬ ‫אמון הם מרגישים מחויבים לסייע לנו בכל‬ ‫דרך ובכל עניין‪ ,‬והיום אני מרגיש נוח לפנות‬ ‫למי שאני צריך מתי שאני צריך ובכל בעיה‪,‬‬ ‫גם אם מדובר בעניין שלא מצוין במפורש‬ ‫בחוזה"‪ ,‬הוא מספר‪.‬‬ ‫עושים זאת נכון סין היא לא‬ ‫יותר הרפתקה מכל מקום אחר"‪.‬‬ ‫ברבעון הראשון של ‪ 2011‬חל‬ ‫גידול של כ‪ 18%-‬ביצוא מישראל‬ ‫לסין‪ ,‬והוא הסתכם בכ‪550-‬‬ ‫מיליון דולר‪ .‬עיקר הגידול חל‬ ‫בענף הרכיבים האלקטרוניים‬ ‫מקור‪ :‬מכון היצוא‬ ‫שהסתכם בכ‪ 161-‬מיליון דולר‪,‬‬ ‫גידול של כ‪ 29%-‬לעומת הרבעון‬ ‫סין – לעשות את זה נכון‬ ‫המקביל אשתקד‪.‬‬ ‫"סין היא לא מקום פשוט לעבוד בו"‪ ,‬מסכם יצוא הסחורות לסין ללא יהלומים הסתכם‬ ‫מאור‪" ,‬קיימים הבדלי תרבות‪ ,‬מרחק‪ ,‬הפרשי ברבעון הראשון של ‪ 2011‬בכ‪ 443-‬מיליון‬ ‫שעות‪ ,‬רגולציה שכל הזמן משתנה‪ .‬אך חשוב דולר‪ ,‬גידול של ‪.12%‬‬ ‫לזכור שלכל מקום יש את היתרונות והחסרונות יצוא ענף מכונות וציוד רשם גידול של כ‪56%-‬‬ ‫שלו וצריך ללמוד אותם‪ .‬לעשות עסקים זה והסתכם בכ‪ 26-‬מיליון דולר‪ .‬ברבעון הראשון‬ ‫אף פעם לא פשוט‪ ,‬בטח שלא בחו"ל וסיכויי של ‪ 2011‬הייתה סין שותפת היצוא החמישית‬ ‫של ישראל‪n .‬‬ ‫ההצלחה הם אף פעם לא ‪ ,100%‬אך אם‬ ‫הקשרים הנכונים חשובים לכל אורך הדרך‪ ,‬מבחירת‬ ‫המיקום הנכון למפעל ועד גיוס כוח האדם המתאים‪.‬‬ ‫בהקשר זה הם מציינים גם כי יש להיות ערים לכך‬ ‫שבסין קיים דגש רב על טקסיות‪.‬‬ ‫רביעי ולא פחות חשוב‪ ,‬קיימים בסין כללי נימוס‬ ‫קרן של ‪ 150‬מיליון דולר‬ ‫לרגל השקת החממה התעשייתי בעיר צ'אנגז'ו‬ ‫הגיעה לארץ משלחת מיוחדת מהנהלת אזור‬ ‫הסחר ‪ Wujin‬בצ'אנגז'ו‪ ,‬במטרה לקדם את‬ ‫היוזמה ולהיפגש עם תעשיינים ישראלים‪ .‬ראש‬ ‫המשלחת‪ ,‬לו צ'ומינג‪ ,‬הודיע על קרן חדשה‪,‬‬ ‫במסגרתה יוקצה מדי שנה תקציב של ‪150‬‬ ‫מיליון דולר לטובת משקיעים ישראלים וזרים‪.‬‬ ‫החממה מתמקדת בטכנולוגיות בתחומים כגון‪:‬‬ ‫אלקטרו‪-‬מכניקה ועיבוד שבבי‪ ,‬ומיועדת לתמוך‬ ‫בתעשיות המועדפות על פי תכנית החומש ה‪12-‬‬ ‫של סין‪ :‬תעשיות הקלינטק (בדגש על מים)‪,‬‬ ‫ציוד רפואי‪ ,‬תעשיות רכב‪ ,‬רובוטיקה‪ ,‬אנרגיה‬ ‫מתחדשת וטכנולוגיות מתקדמות אחרות‪.‬‬ ‫ברורים שיש להקפיד לנהוג לפיהם‪" .‬בעוד בישראל‬ ‫מקובל ללכת נגד המערכת‪ ,‬לעשות דברים אחרת‬ ‫ולערער על דברי המנכ"ל‪ ,‬בסין אין דבר כזה"‪ ,‬מזהיר‬ ‫נתוני הסחר ישראל‪-‬סין‬ ‫התפתחות הסחר בסחורות‪ :‬ישראל ‪ -‬סין‬ ‫מיליוני דולרים ‪ 2010 2009 2008 2007 2006 2005‬שיעור‬ ‫שינוי‬ ‫יצוא סחורות ‪96.4% 2,051 1,045 1,294 1,041 959 748‬‬ ‫יבוא סחורות ‪34.5% 4,736 3,521 4,244 3,477 2,428 1,888‬‬ ‫עודף מסחרי ‪8.4% -2,685 -2,477 -2,951 -2,436 -1,469 -1,140‬‬ ‫‪48.7% 6,788 4,566 5,538 4,518 3,387 2,636‬‬ ‫היקף סחר‬ ‫מקור‪ :‬מכון היצוא‬ ‫מאור‪ .‬מערכת ההיררכיה שם מאוד נוקשה וברורה‬ ‫ויש לכבד אותה‪" .‬כמו כן‪ ,‬לא מקובל בסין להפגין רגש‬ ‫במהלך מו"מ למשל‪ ,‬לא להתרגז ובודאי שלא להרים‬ ‫את הקול"‪ .‬העצה של מאור היא פשוט להתבונן כיצד‬ ‫מתנהג הצד השני ולנהוג כמותו‪.‬‬ ‫גיליון מס׳ ‪642‬‬ ‫‪21‬‬