File - Israelisfree.biz
כתיבה ועריכה :עוז קורן עודכן :ינואר 2015 חוברת זאת מנוסחת בלשון זכר מטעמי נוחות בלבד והיא מכוונת לשני המינים באופן שוויוני ודמוקרטי. תוכן העניינים מבוא עמוד 3 שלב ראשון עמוד 5 תיאור החלום וקביעת יעדים רשימת ויתורים איך להתמודד עם "מה יגידו" יעדים אישיים וכתב התחייבות להצלחה עמוד 5 עמוד 7 עמוד 8 עמוד 9 שלב שני עמוד 10 בניית רשימת המועמדים (רשימת ה)200 - מעוררי זיכרון פרויקט דחיסת ההצלחה – יצירת מומנטום עמוד 10 עמוד 11 עמוד 13 השיטה לדירוג מועמדים טבלה למילוי שמות ודירוגם עמוד 14 עמוד 16 שלב שלישי עמוד 18 תהליך חשיפת מידע למועמד (הסיסטם) תסריט שיחה למועמד שמכירים עמוד 18 עמוד 19 שלב רביעי עמוד 20 שיחת הסגירה – צד ג' 5שגיאות קטלניות בביצוע שיחת צד ג' עמוד 20 עמוד 21 שלב חמישי עמוד 22 רישום וחניכה עמוד 22 יצירת מומנטום ולקיחת אחריות עמוד 23 2 מבוא: ברוך הבא לתכנית ההצלחה של WorldVentures זה הרגע נרשמת – מזל טוב .לתהליך ההצלחה שלך יש חמישה שלבים אשר עליך לעבור. יכול להיות שאופיים של שלבים אלו והמשימות שתתבקש לעשות שונים לחלוטין מתפיסת העולם שאתה מכיר .אנחנו מסכימים .אולם כפי שאמר אלברט איינשטיין" :אם תמשיך לעשות את מה שתמיד עשית ,תמשיך לקבל את אותן תוצאות שתמיד קיבלת" – בידך הבחירה לשנות זאת. התוכן והשלבים הכתובים בחוברת זאת הינם מעשיים ומבטיחים הצלחה מרובה אך ורק אם תמלא אותם במלואם. ראשית לפני שנתחיל עליך לוודא שתמיד תהיה מעודכן בפעילויות אשר נערכות על ידי הצוות המוביל של WorldVenturesלכן כבר עכשיו ,ללא דיחוי ,היכנס לאתר התמיכה של הקבוצה הישראלית בכתובת www.israelisfree.biz :והרשם לרשימת התפוצה. כל המידע על אירועים ,תהליכי עבודה ,הדרכות וידאו ועוד ,נמצא באתר תמיכה זה. עכשיו קח אוויר – אתה יוצא למסע מרתק בן חמישה שלבים ,שמטרתו לעזור לך להצליח! לפני הכול – היה נכון להקשיב > -ללמוד > -ולבצע שיטת העבודה בדרך למיליון הראשון בשיווק רשתי הינה מכאנית – כלומר חוזרת על עצמה. היא כל כך פשוטה ,שלפעמים נדמה שנכון יהיה לסבך אותה קצת ,להפוך אותה למורכבת ,או שנמציא שיטה אחרת כדי שיהיה קצת יותר מעניין. 3 השלבים המתוארים בחוברת זאת הינם השלבים אשר הנחו את המרשתים הגדולים והמצליחים בעולם. זו השיטה – חמישה שלבים ואתה חופשי מדאגות כלכליות .אל תחרוג ממנה ,אל תנסה לשפר אותה וודאי – אל תחסיר דבר ממנה! – אם אתה חושב שזה שטויות וזה לא יעבוד – אתה צודק – זה לא יעבוד. תכנית זאת אמנם פשוטה אך דורשת 200%רצינות ביישום – הן באמון המלא בה ,והן בהעברת המסר שלה לדורי דורות ברשת השותפים שלך .כל דרך מסורתית אחרת פשוט לא תעבוד .גם אם תהיה איש המכירות הטוב בעולם .פעל לפי התכנית גם אם אינך מבין אותה .בסופו של דבר התהליך יתבהר לך והתובנות שתרכוש יעצימו אותך לאין שיעור. עליך להתנהג בענווה ,לשתף בסיפור ההזדמנות של WVויתרונותיה בכל הזדמנות אפשרית ,לנהוג ביושר ולהתייעץ עם החונך שלך לגבי כל דבר שאינך מבין .מכאן הדרך סלולה לפניך. שאלה מה צריך שיקרה כדי שהעסק יעבוד בשבילך? תשובה שאלפי אנשים יבצעו את אותן הפעולות הפשוטות ,בעקביות ולאורך זמן. כך תבנה את העסק שלך בWorldVentures - תפיסת העולם של השיווק הרשתי היא... ללמד אנשים ללמד אנשים אחרים ללמד "מה שלא יהיה פשוט.... פשוט לא יהיה!!!" 4 שלב ראשון תאר את החלום ,וקבע את היעדים כשיש לך חלום, יש לך מטרה! יש לך גורם מניע לעבוד כדי להגשים אותו. חלומות וויתורים – הנחיות עבודה רשימות אלו הכרחיות להמשך החניכה. רשימת החלומות הרשימה צריכה להתייחס לטווח קצר (עד 6חודשים) ,בינוני (עד שנה) וארוך ( 3-5שנים) קח את הזמן כשאתה מכין את הרשימה ,אל תחסוך בנייר .אל תהיה קמצן עם עצמך. תעז לחלום .תעז ,תעז ,תעז רשום הכל בהווה ,תרגיש שזה אמיתי ,תאר בדיוק מה אתה רוצה ורואה :צבעים ,ריחות ,מקום, תמונות ,תחושות ,הפעל את הדמיון במלוא העוצמה וראה את עצמך בתוך התמונה ,ראה שזה מתקיים היום ועכשיו ,הכן את פינת החלומות שלך ,הדבק תמונות ורשום את תאריך ההגשמה. עשה את הרשימה בשיתוף האנשים היקרים לך ביותר :בת הזוג והילדים .כאשר תיעדר מהבית הם יידעו בדיוק מדוע ,הם ידעו שעכשיו אתה עושה את הצעדים למימוש היכולת שלך להגשים חלומות לא רק פרטיים שלך אלא גם של הילדים וגם של בת הזוג. רשום את כל הדברים שאתה רוצה לקיים בחייך ,בין אם חומריים ובין אם רוחניים .בין אם הם נוגעים לדברים שאתה רוצה שיהיו ברשותך ,ובין אם נוגעים למערכת יחסים .רשום הכל. על מנת להרגיש מה באמת חסר לך ,פשוט צא למסע קניות.. בשלב זה – מסע וירטואלי – אך ממשי מאד: היכנס לחנות בגדים ,וקנה בעיניים את כל מה שאתה רוצה .ללא חשבון!! עכשיו אתה נכנס לחנות נעליים ויוצא עם כל הדגמים שמזמן חלמת עליהם .אתה עובר לחנות מוצרי חשמל ,זה בהחלט הזמן לרכוש טלוויזיה 60 LCDאינץ' של אחת החברות היוקרתיות ,מחשב נייד של אפל במשקל 5 קל ביותר FLIP ,עם יכולת הקלטה של 8שעות( ,אתה מקליט את כל ההדרכות והמצגות וחוזר ושומע אותן שוב ושוב ,ברכב ובכל הזדמנות).... עכשיו ,כשיש לך את כל הכסף והמוצרים בעולם – רשום את כל המוצרים שאותם רכשת במסע הקניות שלך :מוצר ,מוצר .אל תחסיר דבר .צלם את המוצרים (אתה יכול להוציא תמונות מהאינטרנט ,או לצלם ממש בחנות ,כשאתה ליד המוצר) ,שים את התמונות מעל המחשב או מעל פינת העבודה שלך ,או הכן מקום מיוחד לפינת החלומות שלך והזכר לעצמך יום-יום ,שאלה המוצרים שלך .אל תשכח לדבר תמיד בהווה. מובן שמסע הקניות שלך לא מסתיים בבגדים ובמוצרי חשמל. זה בדיוק הזמן להגשמת החלומות כולם!!! היכנס למספר סוכנויות רכב ,ובחר את המכונית האהובה עליך .בחר את הדגם המועדף עליך מכל ,זה שאתה חולם עליו .בחר את צבע הרכב ,את סוג הריפודים .היכנס לרכב התצוגה בחברת המכוניות ,התיישב במושב הנהג ,וראה אותך נוהג במכונית חלומותיך .איזה רעש יש למנוע? איזה ריח יש לריפוד החדש ברכב? עצום את עינך ,חלוף בכבישים שאתה מכיר ,עצור ליד חבר שחולף בדרכך ,בן משפחה שעוצר ומשתאה למראה הרכב היוקרתי החולף על פניו .אתה עוצר להגיד לו שלום ,ורואה אותם מתפעלים מרכב החלומות שלך. כעת הגיע הזמן לבית .קח את המצלמה ,ועשה סיבוב במספר שכונות יוקרה .בחר את בית חלומותיך וצלם אותו מכל עבר .האם לבית יש בריכת שחיה? כמה חניות? אתה מחנה את רכב חלומותיך בבית החלומות שלך .איך הרגשת? אלו עצים יש בגינתך? הרח את ריחו של עץ הלימון בגינתך ,ראה את עצמך יושב בגינה בשולחן העץ המהודר שלך ,הפיליפינית שעובדת עם משפחתך מוזגת כוס קפה ואתה מתנדנד להנאתך בכסא הגן המהודר שרכשת לא מכבר. אתה גולש באתרי האינטרנט ובוחר את חופשות חלומותיך ,האם תרצה לקחת יחד אתך את הילדים ,איזה רכב ישרת אותך בנסיעה זו? היכן תישן? היכן תבלה? בחר את המלונות והיעדים האקזוטיים ,אלה שתמיד – חלמת עליהם אלה היעדים שלך. האם אתה משלם משכנתא? האם אתה מחזיר חוב כספי בתשלומים? האם יש מוצרים שרכשת בתשלומים? תשלומים עבור הרכב? עבור החופשה האחרונה ,עבור הסלון החדש? עצום את העיניים ודמיין שאתה לא חייב פרוטה לאיש ,מהיום אתה רוכש הכל במזומן ,אתה אדון לעצמך. אתה חולם לשפר את האנגלית שלך? רוצה ללמוד גם צרפתית? לקחת קורס מאמנים אישיים, קורס לשיווק רשתי? רשום בדיוק מתי אתה הולך לבצע כל דבר ודבר. אם אתה מחפש בת זוג ,איך היא נראית? מה בדיוק אתה רוצה מבת הזוג המושלמת שלך ,תעז לחלום ולבקש מהיקום בדיוק את מה שאתה רוצה .אל תופתע לגלות אותה בהדרכה הבאה בה אתה משתתף. מהו הזמן הנכון להירשם לקאנטרי? להתחיל ללכת 5ק"מ כל יום ,לשחות 20בריכות לפחות 3 פעמים בשבוע ,ללכת למכון כושר ,להתלוות לטיול השנתי של הילדים ,להתחיל בדיאטה ,כמה בדיוק אתה מפחית ותוך כמה זמן? מתי בדיוק אתה מפסיק לעשן? התחייב לעצמך ובנה בעזרת החונך שלך את מפת הדרכים המדויקת שלך, 6 והגשם כל חלום וחלום .איזה סוג אנשים אתה מושך לקבוצה שלך? איזה תכונות אופי יש לשותפים שלך ,האם הם חיוביים ,חכמים ,יזמים ,מלאי מרץ ,ישרים ,דייקנים ,מובילים, עצמאיים ,חייכנים ,מאוהבים בעשייה ,מתלהבים ,פתוחים ללמידה ,ממושמעים ,אנרגטיים, בטוחים בעצמם ובהצלחתם ,מתחשבים בזולת ,רוצים תמיד לעזור? רשום תכונות נוספות שאתה מחפש בשותפיך: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ מה נדרש ממך כדי למשוך שותפים בעלי תכונות אלה לעסק שלך? ומדוע שהם יצטרפו אליך? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ רק מי שמעז לחלום ואחר כך מגבה את החלימה בעשייה ,מגשים את חלומותיו, ויהיו פרועים אשר יהיו. רשימת ויתורים כדי להימצא במקום שונה מהמקום אליו הגענו עד עתה ,נחוץ לעשות שינוי. שינוי בהרגלים ,שינוי בדרכי התנהגות ,שינוי בעשייתנו. כיוון שאלו עשיות שהתרגלנו אליהן ,יצירת שינוי בעשיות אלו לא תמיד נוחה ודורשת סוג של ויתור. היה אמיץ לראות על מה צריך לוותר ,כי ללא ויתור ,דבר לא ישתנה ודבר לא יקרה. לעיתים יש לוותר על משהו שיקר לנו ,על מנת שתוך תקופה יחסית קצרה ,נוכל לקיים את אותו הדבר מתוך השפע שיהיה ברשותנו (למשל ,זמן איכות עם המשפחה ,או עשיית תחביב כזה או אחר). אנו יודעים שזה ויתור משמעותי כאשר כמעט ו"כואב" לנו לרשום אותו ברשימה ולהתחייב עליו. אתה חייב להיות מוכן לוויתורים מנטאליים מה יגידו השכנים – יגידו מה שיגידו ,אני החלטתי לצאת מאזור הנוחות( ,הנכות) ,ולעשות משהו אחר לרווחת משפחתי ,אני בדרך להצלחה שאנשים אחרים יכולים רק לחלום על שכמותה. מה יגידו החברים בעבודה – יגידו כן ,יגידו לא – אני בדרך להצלחה ובעסק הזה שלי רק אני הבוס של עצמי. אתה ,עם השכלה והצלחה כמו שלך ,אתה בעסקי הפירמידות – מי שעומד בראש הצבא ,מי שעומד בראש המדינה ,מי שעומד בראש במקום העבודה בו אתה עובד ,האם יש לך סיכוי להרוויח יותר ממי שנמצא בכל ראש פירמידה עסקית שאתה מכיר? העסק שלנו הוא פירמידה הפוכה וזו הסיבה שההזדמנות כאן שווה ,וביום ההצטרפות אתה בראש 7 הפירמידה שלך ולא צריך להמתין לתוספת שכר ולהישאר כל החיים בתחתית או באמצע הפירמידה שבה אתה תקוע ,זו פירמידה כזאת שברגע שאתה נרתם לעסק הזה אתה מקבל הזדמנות להרוויח יותר מכל אחד שנמצא בו .לאחר שהבנתי זאת ,הבנתי שזה גם העסק היחידי בו אני יכול להצליח הרבה יותר מאנשים עם השכלה גבוהה כי הם מחליפים כל שעת עבודה בכסף .בעסק הזה בנוסף להכנסה פסיבית אתה לומד כיצד לעבוד שעה אחת ולהיות מתוגמל על עשר .לעבוד שעה אחת ולהיות מתוגמל על עשרים שעות ,מאה מאתיים ואף יותר. האם אתה מכיר דרך אחרת לעשות זאת? מה יגידו המשפחה הקרובה ,אמא ,אבא ,אחים ,אחיות ,דודים ,דודות ,בני דודים ובנות דודות -יגידו כן ,יגידו לא ,עד היום הם ממילא יודעים להרוויח רק כמה אלפי שקלים בחודש ,איך הם יכולים לייעץ לי כיצד להרוויח כמה עשרות אלפים ויותר בכל חודש. מה יחשבו עלי – שיחשבו מה שיחשבו ,אם טוב להם היכן שהם היום אני מאחל להם בהצלחה ,אני בדרך להגשמת חלומותיי ואני אגשים אותם אחד לאחד. יגידו שאין לי ניסיון עסקי – נכון אין לי ניסיון .עם זאת הגיע הזמן לצבור אותו ,אני מאמין שרק יזמות תביא לשינוי אמיתי בחיי. יגידו שרק הראשונים מרוויחים כסף – יגידו .גם קנדי אמר ...האם אותם אנשים מרוויחים יותר מהבוס שלהם? אני יודע שרק בשיווק רשתי ניתן להרוויח יותר ממי שרתם אותך לעסק המדהים הזה. יגידו שייגמרו האנשים – אמרו שגם כדור הארץ הוא שטוח .היכן הם ייגמרו? בסין או בהודו? ..כאשר ייגמרו התלמידים בכיתות א' ייגמרו האנשים לעסק שלי ,עסקי השיווק הרשתי קיימים בעולם כשישים שנה ,ישנן חברות בנות עשרים ,שלושים ,ארבעים וחמישים שנה ,חברות שממוקמות בין מאה החברות המרוויחות ביותר בארה"ב! אני בונה את העסק שלי לשנים רבות ,אני ממוקד בהצלחה ובבניה על מנת לקבל הכנסה פסיבית גם כשאני ישן. יגידו שהשכנה ממול ניסתה וזה לא מצליח – יש לי דוד שפתח חנות נעליים ולא הצליח ,האם זה אומר שכל חנויות הנעליים לא מצליחות? אני באמת אברר איתה כמה פגישות היא עשתה בכל שבוע ,האם היא עבדה ע"פ שיטה מוכחת להצלחה ,האם היא לימדה את השיטה הזאת צעד אחר צעד בדקדקנות .אני בדרך להצלחה ,אני בדרך לעזור לשותפיי להצליח בזכות שיטה מוכחת שעובדת בקבוצה שלי אצל כל מי שמוכן לעבוד על פי שיטה שבה עבדו טובי המצליחנים בעולם השיווק הרשתי. החברים הטובים יגידו לא – יגידו כן ,יגידו לא ,החשוב מכל שנישאר החברים הטובים ביותר ,אני אכבד כל החלטה ונמשיך לבלות יחד .אני בטוח שאם לא היום אז מחר הם בטוח יצטערו שלא נרתמו בזמן או שימהרו להצטרף לפני שהם מפסידים את הרכבת ,בכל מקרה איתם ובלעדיהם בעסק הזה אצליח ובגדול. יש עוד 1001סיבות למה לא – אני בטוח שיש יותר סיבות למה לא ,בטח יש איזה מליון סיבות כאלה .יחד עם זאת ,ישנה סיבה למה כן :אני החלטתי לשנות ,אני החלטתי להעז ,אני החלטתי לא לתת לפחדים שלי לנצח את הרצון שלי להצליח ,אני החלטתי להיות הזוכה הגדול בסוף המרוץ גם אם יידרשו לכך עשר שנים. 8 היעדים: היעדים שלך הינם התוצאה הכמותית שאליה תגיע בפרק זמן שאותו עליך להגדיר: הגדר אותם כך: .1 תוך שבוע מהיום אבין את הכללים הבסיסיים של העסק כולל שימוש במוצר ושיטת העבודה בשיווק רשתי ב .WorldVentures - .2 אני מתחייב החל מ______ ללמוד את העסק ואת שיטת התגמול כך שאוכל להעבירה לאחרים. .3 בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים. .4 בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים. .5 בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים. .6 בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים. .7 בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים. .8 בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים. כתב התחייבות שלי כלפי עצמי אני _____________ מתחייב כלפי עצמי ,כלפי משפחתי וכלפי החונך שלי ,להיות טוב וישר, עניו ,למדן ,צייתן ,חרוץ ,לשקוד על ביצוע התכנית העסקית כלשונה ולא לחרוג ממנה .אני מתחייב ללמד ולהשריש תכנית זאת לכל שותף שאצרף לעסק. אני מתחייב לערוך רשימת שמות ולדבר עם כל האנשים ברשימה שלי גם אם אני בטוח שהם יגידו לי לא .אני מוכן עכשיו לוותר על _______________,_________________ , ________________ ,ו__________________ להשקיע ולהקדיש זמן ,מאמץ ורצינות לשם הצלחתי בעסק ולהתמיד גם בזמן משבר. אני מתחייב להקדיש לעסק מינימום __________ שעות ביום (למעט שבת) ,להגיע לכל ההדרכות אשר יתקיימו באזור מגוריי ,ומעת לעת ליזום פעילויות אשר יקדמו אותי ואת חבריי. ידוע לי שלהצליח זה אתגר ,אך אני מוכן להקריב ,לעבוד ולהתמיד כי אין מתוק מהצלחה אשר באה מההשקעה שלי. השנתיים הקרובות הולכות לקבל שינוי דרסטי מבחינתי ומבחינת משפחתי – אתן את כל כולי כדי להגשים את החלום .אני מתחיל עכשיו!!! על החתום_____________________: 9 שלב שני כדי להגיע ליעדים שהצבת ,בנה עכשיו את רשימת המועמדים שלך הכן רשימה בת 200שמות השיווק הרשתי במהותו הינו עסק של מערכות יחסים של אנשים אשר אוהבים לעזור לאנשים אחרים .הכן לך רשימת שמות של אנשים שתרצה לשתף בחוויה שאתה עובר ב - .WorldVenturesאותם אנשים שתרצה לשתף בסיפור ,לתת להם הזדמנות ולעבוד יחד איתם. הקפד להכין לא פחות מ 200-שמות .זכור ,אנחנו מחפשים אנשים שמחפשים... הקפד: אל תחליט מי מתאים ומי לא .פשוט רשום את השמות! בזמן הכנת השמות ,אל תספר ואל תנסה למכור לאיש את ההזדמנות ש WorldVentures - מציעה .אתה פשוט אינך מוכן .והתנהלות מעין זאת עלולה לפגוע במקצועיות ובאמון אשר החברים שתפנה אליהם ירכשו כלפיך. שב עכשיו ומלא בטבלה שבעמוד 16רק שמות ומספרי טלפון: טיפ ...כשאתה עורך את הרשימה ,היזכר ב... •קרובי משפחה. •שכנים ועמיתים מהעבודה (מהעבר ומההווה). •מכרים מארגונים שונים (לבקש מהמזכירות רשימת חברים). • חברים מקבוצות ספורט ודומיהם. •חברים ומכרים. •בית הספר ,צבא ,אוניברסיטה ,ספר מחזור ,אתר חבר‘ה. •רשימת מוזמנים לאירועים – חתונה ,בר מצווה. •רשימות מארגונים התנדבותיים. ככל שהרשימה שלך תהיה גדולה יותר – הארגון שלך יצמח מהר יותר צרף לרשימה את השמות מיומן הטלפונים והטלפון הנייד שברשותך בנה רשימת תפוצה של דואר אלקטרוני מרשימת התפוצה שלך. ככל שכמות המועמדים ברשימה שלך תהיה גדולה יותר – כך תגדל התנופה העסקית שלך 10 במקום העבודה אנשים שלא מרוצים בעבודתם הנוכחית אנשים שפתוחים להזדמנויות חדשות אנשים שלא אוהבים לעבוד מ 9:00ועד 17:00 אנשים שלא מרוצים מסביבת העבודה שלהם אנשים שלא מסתדרים עם המנהל שלהם בחיי היום יום תחנות דלק מכונאי רכב חשמלאים וטכנאים מנקי חלונות צוותי ניקיון גננים נגרים שרברבים שוטרים דוורים רופאים אחיות רופאי שיניים ארכיטקטים מספרות אנשי מכירות אופים צלמים מדריכי טיולים עובדי בנקים סוכני ביטוח יצרני נעליים סוחרים ועוד המון המון מקצועות בשכונה עקרות בית עם קצת זמן פנוי שותפים המחפשים עבודה במשרה חלקית פנסיונרים המעוניינים להמשיך לעבוד משפחות ברוכות ילדים ותקציב קטן. 11 במועדון הספורט במועדון הבאולינג במכון הכושר במרכז הטניס במגרש הכדורגל או הכדורסל במועדון לאומניות לחימה בבית הספר ובמוסדות אחרים מחנכים ומורים הורים הנהלת בית הספר בארגונים אחרים -מכרים חדשים וותיקים בתנועת הנוער בכנסים שונים במועדוני חברים אנשים היוצרים איתך קשר אנשי שיווק רשתי סוכני מכירות אנשי טלמרקטינג מובטלים אנשים שקנית אצלם בעבר סוכני רכב אופטיקאים סוכני שטיחים יהלומנים – תכשיטנים אולמות מטבחים מידע נוסף שאפשר לאתר דרך עיתונים לוחות מודעות לשכות תעסוקה באינטרנט רשימת מעוררי זיכרון -את מי אני מכיר?! אני מכיר מישהו שהוא: אדריכל ,אופנאי ,אופטיקאי ,אופטומטריסט ,אורתופד ,אחות ,איש צבא קבע ,איש מכירות ,בן/בת של חבר ,בנקאי ,בעל בית ,בעל מלון ,בעל חנות טבע, בעל חנות ,גנן ,גננת ,גרפיקאי ,גרפולוג ,גניקולוג ,דייל ,דייג ,דוור ,דוגמנית, דיאטנית ,דפס ,חברים מההווה ,חברים מהעבודה ,חברים מהמילואים, חנווני ,חקלאי ,חשמלאי ,חוקר פרטי ,טכנאי חשמל ,טכנאי רנטגן ,טבעונית, טייס ,טלפנית ,טניסאי ,יבואן ,יהלומן ,יועץ מס ,יועץ נישואין ,כבאי אש, כימאי ,כירולוג ,כירופרקט ,כתבנית ,לקוחות ,מכונאי ,בעל מכון כושר ,מורה, שרברב ,שמרטף ,תופרת ,אנשים מאלבום התמונות המשפחתי ,אנשים בסלולארי ,שען ,רב ,פסיכולוג ,מדריך טיולים ,מזכירה ,מעצב פנים ,מורה למחול ,מורה פרטי ,מורה לספורט ,פרסומאי ,זבן ,זגג ,חברים מטיול מחו"ל, ספק שירותים ,מדריך לשחייה ,וטרינר ,מורה למוסיקה ,מרצה באוניברסיטה ,מתכנת מחשבים ,מטייל ,מכרים מארגונים שונים ,מכרים ממועדונים ,מנהל חנות ,מנכ"ל חברה ,מוזיקאי ,מעצב ,מוסכניק ,מסעדן, מסז'יסט ,מתורגמן ,מתווך ,נגר ,נוטריון ,נהג ,ניקוי יבש ,סוחר ,סוחר מכוניות ,סוכן ביטוח ,ספרנית ,ספר ,סנדלר ,ספק סחורות ,עיתונאי ,עורך דין, עובד סוציאלי ,פדיקוריסטית ,פיזיותרפיסט ,פסיכולוג ,פקידה ,פסל ,צלם, קבלן ,קונדיטור ,קוסמטיקאית ,קרובי משפחה ,רואה חשבון ,רופא ,רופא שיניים ,רפלקסולוג ,רוקח ,שוטר ,שופט ,שחקן ספורט ,שחקן תיאטרון, שיפוצניק ,שכנים ,שמאי. האם אתה מכיר גברת או אדון בשם.... אביב ,אביבה ,אבי ,אברהם ,אביגיל ,אביגל ,אבישי ,אבנר ,אהובה ,אהוד/אודי ,אהרון ,אורה, אורי ,אורית ,אורלי ,אורן ,אירנה ,אייל ,אורנה ,איילת/איילה ,אילן ,אילנה ,איריס ,איתי ,איתן, אלון ,אלונה ,אליהו/אלי ,אליעזר ,אלכס ,אמיר ,אמנון ,אסנת ,אסתר/אתי ,אפרים /אפי ,אפרת, ארז ,אריאל ,אריאלה ,אריה/אריק ,אסף/אסי ,ארנון ,אשר ,דניאלה ,דפנה ,דקלה ,דרור ,הדס, הילה ,הלל ,ויקי ,ורד ,ורדה ,זאב ,זהבה ,זוהר ,זיגי ,זיו ,זיוה ,חביב ,חגי ,חגית ,חוה ,חיה ,חיים, 12 חנה/חני ,חנוך ,חנן ,טובה/טובי ,טלי/טל ,טליה ,יאיר ,יגאל ,יהודה ,יהודית ,יהושע/שוקי ,יואב, יואל ,יובל ,יוליה ,יונה ,יוסף/יוסי ,ירדן ,ירדנה ,ירון ,ירין ,ישי ,ישראל ,יוספה ,יורם ,יחיאל ,ימית, יעל ,יעלה ,יעקב/קובי ,יערה ,יפה ,יפית ,יפעת ,יצחק/איציק ,כרמל ,לאה ,לבנה ,ליבנת ,ליאור, ליאורה ,ליאת ,ליבי ,ליבית ,ליטל ,לילך ,לירון ,לימור ,מאור ,מרום ,מאיה ,מישל ,מאיר ,מאירה, מורן ,מזל ,מיכאל/מיכה ,מיטל ,מיכאל/מיכה ,מיכל ,מיקי ,מירב ,מירה ,מירית ,מלכה/מלי, מנחם/מני ,מעיין ,מרגלית ,מרדכי/מוטי ,מרים/מירי ,משה ,מתי ,מתן ,נאווה ,נדב ,נוגה ,נועה, נורית ,נחום ,נחמה ,נטע ,נטלי ,נילי ,ניצה ,ניקול ,ניר ,נירית ,נמרוד ,נעמה ,נעמי ,נתן ,סוזן/סוזי, סולי ,סיגל ,סיגלית ,סמדר ,ערן ,סמי ,עדה ,עדי ,עדנה ,עובד ,עודד ,עוזי ,עופר ,עופרה ,עידית ,עירית, עליזה ,עלינה ,עמוס ,עמרם/עמי ,עמית ,עמנואל ,ענבל ,עינת ,ענבר ,ציון ,צילה ,ציפורה/ציפי, קטי/קתי ,קרן ,ראובן ,רבקה/ריקי ,רוויטל ,רווית ,רחל/חלי ,רון/רוני ,רונן פנחס/פיני ,צחי ,קורן, רונית ,רועי ,רות/רותי ,ריטה ,רינת ,רמי ,רעיה ,רפי/רפאל ,שאול ,שגיא ,שולה/שולמית ,שלי, שלמה/שלמי ,שמואל ,שמעון/שימי ,שפרה ,שרה ,שרי ,שרון שרונה ,שרית ,שי ,שבי/שבתאי ,תמי, תמר ,תמיר ,תומר ,תהל ,תור ,תומי ,תום ,תמירה. פרויקט "דחיסת ההצלחה" – יצירת מומנטום "מה אם היית יודע במדויק לאילו מהאנשים שברשימה שלך יש את הסיכוי הגדול ביותר להצלחה בעסק השיווק הרשתי שלך ,אפילו עוד לפני שהם הצטרפו לרשת שלך?" במאמר שפורסם לאחרונה "Big Al" ,סיפק שיטה של צעד-אחר-צעד לדרג את המועמדים שלך, לקבוע לכל אחד מהם ניקוד ולדרג אותם מדרגה של "לוהט" ועד לדרגה של "מתחת לפושר". הוא כתב :בואו נאמר שיש לכם רשימה של 200מועמדים ,ול 20 -מהם יש סיכוי פי מאה להצליח בגדול ,בעסק השיווק המרושת שלכם. האם היית רוצה לדעת מי הם אותם 20איש? והאם לא היית רוצה להשקיע 90%ממאמצי הפניות שלך איתם? אחרי הכול ,אם הם יצטרפו לצוות שלך הם יוכלו לסייע לך להרוויח אלפי ....ואפילו עשרות אלפי דולרים! שיטת הדירוג מאפשרת לנבא מי עשוי להיות "איש מפתח" ברשימת המועמדים שלך, מבלי לעבוד איתם תחילה. ובכן ,חשוב שתבצע מטלה זו ,כי תוצאותיה יזניקו אותך לעבר הטובים ביותר ברשימת המועמדים שלך ותטביע את "גונבי החלומות" לתחתית הרשימה .יש לכך משמעות פסיכולוגית חשובה ביותר בדרך להצלחה. יישום שיטה זו עשוי להכניס אלפי דולרים לכיסך ,כל זמן שאתה: .1 תשתמש בזה. תלמד את הקבוצה שלך להשתמש בזה בתבונה. .2 זכור! חשוב מאוד לא לשפוט מראש אף אחד מתוך רשימת המועמדים שלך – ובכל זאת ,אתה צריך לדרג אותם בכדי לדעת עם מי לעבוד תחילה. 13 השיטה לדירוג מועמדים המשימה :קח את האדם הראשון מתוך הרשימה שלך ,עבור על שמונה הסגולות הבאות ודרג אותם בציון 5 ,0או .10וכאשר אתה עושה את זה ...דרג גם את עצמך. תשוקה :התשוקה הגדולה ביותר היא בדרך כלל אצל אדם אשר הייתה לו הצלחה גדולה בעבר והוא איבד אותה .אם תראה לו תקווה שהוא יוכל להחזיר אותה ,הוא יעבוד ללא הפסקה .חפש איש אשר אינו מרוצה מהעבודה שלו ,הבוס שלו או מהמצב הכלכלי שלו. – 0מרושש או אין לו תשוקה להשתנות. – 5לא מרוצה או משועמם מהעבודה או מהבוס .משתוקק לאתגר. – 10עשה בעבר הרבה כסף והפסיד אותו ,או בעל חוזק כלכלי ומחפש אתגרים ,יותר הוקרה או זמן חופשי. ממושמע :בשילוב עם תשוקה ,אלו הן שתי התכונות הנחוצות ביותר .זה הכוח להמשיך גם כאשר אתה לא מצליח מייד. – 0כמעט כל דבר גורם להסחת דעת ,לבילויים יש עדיפות על יציבות כלכלית. - 5מתמיד לפעמים. – 10כאשר ממוקד במטרה ,לא נותן לשום דבר להיכנס בדרכו ...סוס עבודה ...נהנה מעשייה. גישה :המראה הכללי .האם הוא פתוח לדברים חדשים? האם הוא חיובי או שלילי? האם יש לו חלום? האם הוא מאמין שהוא יכול להגיע ליותר ,חסר לו רק העסק הנכון? – 0בעל דימוי עצמי נמוך ,לא רואה שום תקווה לשינוי כלכלי ,תמיד שלילי ,אין לו חלומות. – 5בעל דימוי עצמי ממוצע ,לפעמים חיובי ובעל הנעה עצמית .יש לו מספר חלומות ,אבל הוא לא מחויב להם. – 10דימוי עצמי גבוה .אם הוא רואה מישהו אחר מצליח הוא בטוח שהוא יכול גם או אפילו טוב יותר .תמיד מתנהג וחושב חיובי ,גם כאשר הנסיבות אינן כך .הוא בטוח שהוא נועד להצלחה כלכלית. תחומי השפעה :כמות ואיכות של פוטנציאל אנשים המקושרים אליהם. – 0אין לו שום השפעה .אף אחד לא ילך אחריו לשום מקום. – 5אזור קטן של השפעה .סביר להניח שחלק ילכו אחריו ,יש לו 50עד 100איש ברשימה החמה שלו. – 10מרכז השפעה אדיר ,וכמעט כולם יקשיבו וילכו אחריו 200 .פלוס מועמדים ברשימה החמה שלו. 14 ניסיון במכירה ישירה או שיווק מרושת :לא הכרחי ,אבל יכול לעזור. – 0מעולם לא היה מעורב ושלילי לגבי הרעיון .קורא לזה פירמידה. – 5מעולם לא היה מעורב אבל לא שלילי .מזהה שיש פה הזדמנות וישקול להצטרף אם החברה המתאימה תגיע. – 10יש לו ניסיון במכירה ישירה או שיווק מרושת .או :עבד בניהול ,או בהדרכה במכירות בחברות אשר עובדות בשיווק ישיר. ביטחון עצמי :היכולת לדבר ולהשפיע על אנשים מצליחים בדרגות גבוהות. – 0צריך לשכנע אותו כל פעם מחדש .שלילי .צריך לתמוך ולהרגיע אותו כל הזמן. – 5מוכן לנסות ולהתגבר על הפחדים בפנייה לאנשים .איש שעושה. – 10נשר המוכן לנסיקה .איש מלהיב .ייפנה לסוגים שונים של אנשים ,בלי להתייחס למצב החברתי-כלכלי שלהם. בר-למידה :מוכנים להקשיב וליישם את הנלמד. – 0יש לו את "כל" התשובות .מדבר כל הזמן ,במקום להקשיב למישהו מצליח. – 5מקשיב לפעמים .ינסה לעקוב אחר שותף ,אבל יתנסה בלהמציא את הגלגל. " – 10כולו אוזן" .יעבוד את העסק לפי תכנית מוכחת בדרך של שיכפול מקסימאלי אפשרי. תודעה כלכלית :חיוני שהמועמד לא יהיה בעל תודעת עוני ויוכל לראות את עצמו משגשג. – 0מסתפק בעבודה של 9עד .5מאמין ש ג'וב ( )J.O.B.= Just over brokeלהחזיק מעמד זה בטחון .חי עבור הצפייה בטלוויזיה ...עצלן ,תמיד מתלונן. – 5אוהב דברים יפים .כרגע נאבק לשפר את החיים. – 10רוצה עצמאות כלכלית .מאמין שלהיות בעל עסק עצמאי זה המפתח. סכם את הנקודות עבור המועמד הספציפי הזה .מצוין! כעת ,עבור לשם השני ברשימה שלך ועבור על אותו התהליך .אחר כך לשלישי .וכך הלאה .תפסת את התמונה. 15 רשימת מועמדים: שם טלפון תשוקה ממושמע גישה 16 ביטחון בר תחומי ניסיון למידה השפעה במכירות עצמי /שר"ש תודעה כלכלית סיכום כאשר תסיים את כל השמות ברשימה ,שים את ה 20%של אנשים אשר קיבלו את הניקוד הגבוה ביותר ברשימה שלך .אלו הם האנשים הראשונים להם אתה ונותן החסות שלך רוצים להציג להם את העסק! זה לא הכול .בדיקה ומיון של הרשימה שלך תראה לך אם אתה מצרף אנשים שנחשבים עבורך "יותר ממך" או מצרף אנשים שנחשבים עבורך "פחות ממך". אם המועמדים שלך נמצאים ,באופן קבוע ,בניקוד של 50עד 80נקודות ,זאת אומרת שאתה עתיד לצרף אנשים שנחשבים "יותר ממך" ואז אתה תשיג הצלחה במהירות גבוהה בהרבה מאשר אם המועמדים שלך נמצאים בניקוד של בין 0ל 50נקודות. אם תיישם את הרעיונות האלו בפועל ,באופן מעשי בעבודה ,ישנה הסתברות שלא תצטרך בכלל להתקשר לשאר האנשים ברשימה שלך! מדוע? זה המקום שזה מתחיל להיות ממש מלהיב ,קח לתשומת לבך :כאשר תעבוד עם אותם 20% של אנשים אשר נמצאים בראש הרשימה שלך בתחילה ,ותלמד את אלו שיצטרפו לעסק שלך לעשות אותו דבר ,הרשת שלך תגדל כל כך מהר ,הן מהיישום והן משכפול השיטה. אנחנו קוראים לזה "דחיסת הצלחה" (מומנטום) – לקצר את הזמן שייקח לנו בכדי להגיע לדרגות הגבוהות אשר בתכנית התגמול שלנו .המנהיגים בעסק לוקחים את הרעיון הזה לבנק ,חודש אחרי חודש אחרי חודש ...ועכשיו ,גם אתה יכול. עליך לעבוד עם רשימת ה 200 -שמות שהכנת. אבל :התחל כבר עם 20עד 30מועמדים שבעיניך הם הרלוונטיים ביותר. 17 שלב שלישי תהליך חשיפת המועמדים – שיטת העבודה (הסיסטם) סיכויי הרשמה ביחס לפעולת החשיפה שלנו מצגת איזורית גדולה מצגת ביתית -טראוול פארטי פגישה עם המועמד או עם חשיפה באמצעות מצגת אינטרנטית המועמד והחונך שלבי קידום המועמד: בתיאום עם החונך (האפ-ליין) שלך טיפ הגישה הנכונה להתחלה נכונה ...לפני שתעשה שימוש ברשימה קבע לך מטרות ותכנית עבודה. "אני אבצע לפחות _____ חשיפות אפקטיביות השבוע" קרא משפט זה שלוש פעמים לפני שתתקשר: לפני שתפנה אל האנשים החמים ברשימה שלך ,דע שמה שאתה משדר – זה מה שהם קולטים: אם תחייך במהלך השיחה – הם יחייכו .אם תשדר חוסר ביטחון בשיחת הטלפון – הם ייסוגו. אם תדבר בקודים ולא תהייה שקוף ואמיתי – הם יחשדו בך .אם תשדר התלהבות ,תדבר בחופשיות ותביע נכונות אמיתית היוצאת מהלב לשתף אותם בהזדמנות יקרת ערך – הם ידבקו אליך כמו מגנט .כאן האמת שלך צריכה לדבר מהבטן!!! להזכירך! מטרת השיחה הראשונית היא רק! להזמין למצגת מלאה ולא מצגת טלפונית. הדבר העיקרי שמביא את האנשים לראות את המצגת הוא סקרנות והעובדה שהם סומכים עליכם!!! טיפ – כשתתקשר לדבר עם החברים שלך ,עשה זאת בהליכה ,לא בישיבה, בחיוך משוחרר כך שהשרירים והנפש יהיו משוחררים ויהיה לך קל לשדר התלהבות לצד השני. 18 סיכויי הרשמה 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% תסריט שיחה למועמד שאתה מכיר: לתשומת לבך :ישנו קובץ שנקרא איך מזמינים – חשוב להכיר את כל סוגי ההזמנות דוגמת הזמנה לTravel Party - "היי __________ תקשיב ,אני קצת ממהר ,האם אתה פנוי הערב בשעה "?19:30 אם המועמד שלנו אומר שהוא פנוי ,מזמינים אותו ל Travel Party -של אותו יום ,לתאם אתו במקום שבו מתקיים המפגש בדיוק בזמן ,כלומר ב( 19:30 -המיקום כפי שמופיע ביומן האירועים שבאתר התמיכה או כפי שפורסם בקבוצה שלנו בפייסבוק). אם הוא לא פנוי אנחנו אומרים" :אחלה ,נדבר בהמשך". -Travel Partyמפגש ביתי בין יזמי WVומועמדים פוטנציאלים. תכליתו היא לקדם את הצוות כולו על ידי מתן תמיכה הדדית. מפגש זה כולל בתוכו מצגת עסקית מלאה ולאחריה הדרכה ראשונית למצטרפים החדשים. חשוב מאוד להבין: ביום המצגת הגע למפגש ב 19:30 -בדיוק .קבל את אורחיך כשיגיעו ,וערוך היכרות בינם לבין אנשי צוות נוספים. דאג לתת להם דף ריק ועט לכתיבת שאלות שיעלו להם תוך כדי המצגת. בנוסף ,הבא אתך את טפסי הרשמה לאורחיך בסיום המצגת .טפסים אלו ניתן להוריד מתוך הבק-אופיס שלך שבאתר החברה: www.worldventures.biz בכל צעד בתהליך ,אם המועמד השיב תשובה שלילית מוחלטת, כבד את תשובתו ,ובקש ממנו שמות ומספרי טלפון של חברים ומכרים שלו ,אשר לדעתו העסק יכול להתאים להם. בפנייתך אליהם ציין שקבלת את השם והטלפון שלהם ממי שנתן לך את שמם. 19 שלב רביעי שיחת הסגירה (שיחה עם צד ג' בסיום מצגת) אתה :זה היה מדהים ,נכון? המועמד :כן. אתה :מה הכי אהבת? המועמד :אומר את מה שיש לו לומר. אתה :אז יש שאלות או שאפשר להתחיל? המועמד :כן?_______ , אתה :יופי! בדיוק בשביל זה ,אני רוצה שתכיר את __________ ,הוא מצליח מאד עם , WorldVenturesהוא איש משפחה נהדר ,כיף לי לעבוד אתו והוא יכול לתת לך את כל הפרטים .הוא עוזר לי מאד עם העסק שלי .זה בסדר ,נכון? המועמד :בטח (ברוב המקרים יאמר כן). אתה :מחבר את שני הצדדים ומציג אותם האחד לשני ואומר. ________ תכיר את __(צד ג')__ כפי שכבר אמרתי הוא מאד מצליח בעסק הזה ,הוא עוזר לי בבניית העסק שלי ,הוא איש משפחה נהדר ,כייף לי לעבוד אתו והוא יכול לענות על כל השאלות שלך ולתת לך את כל הפרטים. __(צד ג')__ תכיר את __________ הוא _______ ,אנחנו מכירים מ_______ .יש לו שאלות/הוא רוצה לדעת_________. בשלב זה אתה שותק ולא מתערב כלל עד שצד ג' מחזיר אליך את השיחה( .קריטי ביותר) בסוף השיחה יחזיר צד ג' את השיחה אליך :לצורך סגירת הפרטים הטכניים של הרישום או לביצוע השלב הבא. זכור :מטרת שיחת הסגירה (שיחה עם צד ג') : א. לענות למועמד על שאלותיו ולהעביר אותו לצעד הבא. ב. להראות לו שהשיטה פשוטה וגם הוא יוכל לבצעה בעצמו בקלות. ג. ללמד אותך לעשות זאת עבור הצוות שלך בהמשך. ד. להביא את המועמד לשלב הבא :הרשמה Travel Party ,נוסף, מצגת איזורית גדולה או שליחת מידע נוסף . נצרת או באר שבע או לחילופין להרשמה באתר אם המועמד הביע נכונות להירשם. צריך להבין שמה שעובר בראש של המועמד לאורך כל התהליך היא השאלה" :האם אני אוכל ה. לעשות זאת ,והאם אתם תעזרו לי?" כמה שזה יותר ארוך זה יותר מסובך ופחות מושך. אנחנו צריכים לחשוב מהמקום של המועמד ולעשות את הכל פשוט פשוט. עלינו לזכור ש: " .1אם זה לא יהיה פשוט זה פשוט לא יהיה". .2לא לדבר יותר אחרי שצד ג' עשה עבורנו את כל העבודה. .3זה הזמן לרשום את המועמד שלך על טופס הרשמה או ישירות במחשב. 20 מתוך קורס על שיחת צד ג' (שיחות ועידה) מתוך "האוניברסיטה להצלחה": 5שגיאות קטלניות בשיחות צד ג' שגיאה מס' – 1לא לעשות שיחת צד ג' שגיאה מס' – 2לא להיות מוכנים ולא לדעת מה לענות: בשלב ראשון צד ג' יהיה האפ-ליין שלך ,בהמשך זה יכול להיות כל אחד מצוות ההצלחה שלך שיש לו כבר ניסיון בשיחות כאלו .יש לבדוק לפני השיחה עם המועמד שיש מישהו פנוי מהצוות שימלא את צד ג' של השיחה. שגיאה מס' – 3לא להאדיר את צד ג' בצורה הנכונה :יש להאדיר את צד ג' באופן הנערץ ביותר ,אך תמיד לומר את האמת. צריך להבין שיש 4סגנונות עיקריים לאנשים ,נשתמש במטפורה של צבעים: .1 .2 .3 .4 אלו שרוצים את העסק – הם האדומים אלו שאכפת להם והם דואגים לכולם – הם הצהובים אלו שכייף אתם – הם הכחולים אלו שצריכים את כל הפרטים – הם הירוקים כאשר אתה הוא יוזם השיחה ,אתה צריך לדאוג שבתוך משפטי ההצגה של צד ג' יהיו משפטים שידברו לכל 4סוגי האנשים ,כך בונים סוג של מערכת יחסים בין צד ג' למועמד. שגיאה מס' – 4להתערב בשיחה :בעת התערבותנו אנחנו מורידים את ערכו של צד ג' בעיני המועמד .אם נתערב בשיחה ,אנחנו נקלקל את כל מה שבנינו. שגיאה מס' – 5להמשיך ולדבר הרבה אחרי שיחת הסגירה ,לחזור על הדברים או להוסיף דברים .זה פשוט מיותר .אנחנו עוברים ממצב של הסבר למצב של שכנוע. וזה הדבר הכי גרוע שיכול להיות. 21 שלב חמישי רישום וחניכה לאחר המצגת במידה והאורח הביע רצון להצטרף לצוות שלך, רשום את השותף החדש מיד למערכת! מזל טוב ...הרומן רק התחיל! בשלב זה המעט במידע כדי לא לבלבל את המצטרף! פשוט עקוב אחר המסמך שנקרא :המתכון לחניכה נכונה? עליך לזכור כי המצטרף החדש אינו מוכן מנטאלית לספוג בפעם אחת את כל מה שאתה יודע ולמדת על העסק ועל השיטה מזה זמן רב. במקום לענות על שאלותיו ,כוון אותו לאותם המקומות והכלים בהם יוכל למצוא את כל התשובות .זכור :למענו ,אל תאריך ואל תנדב מידע בשלב זה .הנח לו ללמוד בקצב שלו תוך כדי התנסות. זכור את תפקידך: לוודא שהשותף החדש מבין ומבצע את שלושת השלבים הבאים: .1נרשם לאתר התמיכה www.israelisfree.bizומבצע את הפעולות הנדרשות על-פי המיילים שהוא יקבל. .2מגיע לכל פעילויות הצוות באופן קבוע .כלומר מצגת איזורית אחת בשבוע לפחות ,וכל שאר האירועים והאימונים. .3מבצע חשיפות אפקטיביות לפי הסיסטם באופן קבוע. אחת לחודש ביום ו' מתקיים מפגש אימון והדרכהSuper Friday : מ 8:30-בבוקר עד ( 13:30בערך) זה קריטי להצלחה שלך ,שאתה והצוות שלך תהיו שם! 22 יצירת מומנטום המומנטום מתחיל אצלך! • ככל שתתקדם מהר יותר ,כך הקבוצה שלך תתקדם מהר יותר ובאופן עקבי יותר. • אנשים יצטרפו אליך ויחקו את דרכי הפעולה שלך אם הם יראו שהן מניבות תוצאה רצויה. • עבוד עם הקבוצה שלך ,והצמד אל המנהיגים יותר ויותר מתוך כוונה ליצור יחד איתם מומנטום נוסף. • אתה יכול ליצור מומנטום שוב ושוב! וזה יוביל את העסק שלך הרבה מעבר למה שאתה מצפה - אבל אתה חייב ליצור את זה! זכור :המומנטום שלך לא ייווצר מצירופים של אנשים שממוקמים מעלייך. ) (SPILLOVERאלו ניתנים לך כמתנה! האחריות שלך כחונך היא ללמד את השותף שצרפת כיצד לבנות ולפתח את עסקו בצורה הטובה והמהירה ביותר ולהשריש תורה זאת הלאה לדורי דורות. בסופו של דבר – אתה צריך להעביר לשותף שלך את כל הידע שברשותך! אתה רוצה שהשותף החדש שלך ידע היכן הפגישות הקבוצתיות והאישיות ,מתי ישנם אימוני הצלחה והדרכות ,ולשלבו בהן כמה שיותר מהר כחונך חדש .זה נקרא להעביר אותו את "הקו". קח אחריות על השותף החדש האחריות של השותף החדש היא ליצור התחייבות כנה ואמיתית כלפי העסק וכלפי המאמץ אשר תשקיע בו. אנחנו רק מחפשים אנשים שמחפשים! מטרתנו היא לחפש ולמצוא אנשים המוכנים לחבור אל הצוות שלנו מתוך הבנה ,שכצוות המשלב כוחות נוכל להצליח לשנות את איכות חיינו .יש לקחת בחשבון שישנם אנשים אשר אינם נמצאים בשלב הרצון העז לשינוי. לאנשים אלה עלינו להניח ולהמשיך לחפש ללא לאות את האנשים שמחפשים שינוי. כל הכבוד שקראת את החומר .זה בדיוק הזמן לקרוא הכול שוב! ולצאת לדרך :לא די בקריאה -צריך לעשות! בהצלחה!!! 23 ב
© Copyright 2025