Notranjost knjige - Z idejo do bogastva
Z IDEJO DO BOGASTVA! Založba Cangura.com z idejo notranjost.indd 1 8/12/2012 11:07:25 PM z idejo notranjost.indd 2 8/12/2012 11:07:25 PM –3– z idejo notranjost.indd 3 8/12/2012 11:07:26 PM z idejo notranjost.indd 4 8/12/2012 11:07:26 PM Karkoli si um lahko zamisli in verjame, lahko doseže. Napoleon Hill z idejo notranjost.indd 5 8/12/2012 11:07:27 PM z idejo notranjost.indd 6 8/12/2012 11:07:27 PM Odlične ocene dela Z idejo do bogastva! »Delo Z idejo do bogastva! je imelo na moje življenje izjemen učinek! Moje podjetje, Contours Express brez te knjige ne bi obstajalo. Sedem let pozneje, po petnajstih dodatnih branjih in več kot tristopetdesetih novih fitnes središčih, še vedno najdem nove nasvete, vsakič ko knjigo odprem – tako za zasebno življenje kot za poslovne podvige. Brez dvoma je to najboljša poslovna knjiga, ki je bila kdaj koli napisana.« – Daren Carter, ustanovitelj fitnes središč Contours Express, ki se nahajajo v šestih različnih državah »Prvotna izdaja dela dr. Hilla je preoblikovala dvajseto stoletje. Ta prenovljena različica bo prav tako prevetrila enaindvajseto. Noben pisatelj, miselni vodja ali guru osebne rasti in razvoja se ne približa Napoleonu Hillu. Njegova mojstrovina je ponesla njegov sloves na še veličastnejšo raven.« – Bill Brooks, avtor dela The New Science of Selling and Persuasion (Nova znanost trženja in prepričevanja) »Mislil sem, da je Z idejo do bogastva! klasično delo, ki ga ni moč izboljšati. Motil sem se. Prepričan sem, da bi bil dr. Hill izredno zadovoljen, ko bi videl, kako so počastili in obogatili njegovo delo s to sijajno novo izdajo.« – Wally Amos, ustanovitelj znamke piškotov Famous Amos Chocolate Chip Cookies, avtor dela The Cookie Never Crumbles: Inspirational Recipes for Everyday Living (Piškotov nikoli ne zmanjka: navdihujoči recepti za vsakodnevno življenje) –7– z idejo notranjost.indd 7 8/12/2012 11:07:27 PM »Knjiga Z idejo do bogastva!, ki sem jo prebiral več let, mi je pomagala postali najboljši trgovec na svetu. Obvezno čtivo, če želite postati nekdo. Všeč vam bo; meni vem, da je bila. Hvala, Napoleon Hill.« – Joe Girard, najboljši trgovec po Guinessovi knjigi rekordov. »Na žalost se tovrstnih načel ne učimo v šoli. Na srečo se lahko naučimo, kako do uspeha, ob prebiranju Z idejo do bogastva!. Napoleon Hill mojstrsko razloži pojme, kot so določen namen, pozitivni miselni odnos in soočenje s težavami. Ko boste pričeli živeti po teh načelih, se bo vaše življenje drastično spremenilo! Za vedno sem hvaležen Napoleonu Hillu, da je napisat to osupljivo knjigo.« – Jeff Keller, avtor dela Attitude is Everything (Odnos je vse) »Z Z idejo do bogastva! sem se prvič seznanil kot srednješolec. Knjigo mi je priporočila učiteljica, ki je poučevala predmet »vsakodnevno življenje«. Takrat sem trpel zaradi slabe samopodobe, to delo pa me je močno motiviralo. Ponovno sem zaživel, ko sem spoznal, da lahko dosežem kar koli, če si tega želim in verjamem, da lahko cilje dosežem.« – S. Truett Cathy, ustanovitelj, predsednik in generalni direktor podjetja Chic-fil-A, Inc. »Z idejo do bogastva! je brezčasno delo in bo še naprej spreminjalo življenja. Je izredno mogočno orodje, ki spreminja sanje in strasti ljudi v dolgotrajno resničnost. Moje sanje je uresničilo in vedno znova ga prebiram.« – Don L. Price, poklicni govorec, pisatelj, prodajni/tržni svetovalec in ponudnik rešitev na bolje –8– z idejo notranjost.indd 8 8/12/2012 11:07:27 PM »Za svoj prvi izvod Z idejo do bogastva! Napoleona Hilla sem odštel petindvajset centov ameriških dolarjev, kupil sem jo v antikvariatu. Besede dr. Hilla v tej knjigi so me navdihovale več petintrideset let – in še vedno me. To je prava mojstrovina, ne glede na ceno.« – dr. Jim Tunney, nekdanji NFL sodnik, učitelj, govorec, avtor dela It's the Will, Not the Skill (Pomembna je volja, ne spretnost) »Knjiga, ki je spremenila moje življenje.« – Tom Hess, izvrsten kitarist in skladatelj glasbe skupine HESS »Z idejo do bogastva! sem prvič prebral pred tridesetimi leti, ko sem bil star osemnajst let. To je najodličnejša knjiga, kar sem jim kdaj koli prebral, če izvzamemo božjo besedo. Ponuja mnogo več kot le navodila, kako obogateti. Okrepi duha in dušo ter spodbuja pravi odnos, ki nam prinese mir, vzdržljivost in ljubečo družino – prava merila uspešnega življenja. Moje življenje je bilo bogato blagoslovljeno zaradi nenehnega prebiranja Z idejo do bogastva! Dr. Hill je naredil nekaj čudovitega in je bil koristno orodje Boga, ko je spisal to knjigo za vse ljudi v vseh obdobjih. Vem, da bo branje nove izdaje Z idejo do bogastva! obogatilo prav vsakega bralca.« – Emerson B. Hall, predsednik podjetja TruBody Shaving Gels »Pravkar sem kupil novo izdajo Z idejo do bogastva! Napoleona Hilla. V njej najdemo nabor intervjujev s najbogatejšimi ljudmi na svetu in tako odkrijemo skrivnost njihovega uspeha. Gotovo sem jo prebral dvajsetkrat.« – Michael Flatley, plesalec in koreograf (Riverdance) –9– z idejo notranjost.indd 9 8/12/2012 11:07:27 PM »Če sledite načelom Z idejo do bogastva! in dovolite, da postanejo del vašega življenja, bo vsak vaš trud poplačan. Z idejo do bogastva! sem prebral več kot petdesetkrat tekom let, ko sem ustvarjal najboljše podjetje za zatiranje škodljivcev na svetu, ki je pomagalo tisočim restavracijam, hotelom, bolnišnicam in križarkam skoraj po vsem svetu.« – Al Burger, soustanovitelj (poleg žene Sandee) podjetja Bugs Burger Bug Killers »Sem že peta generacija iztrebljevalcev in druga generacija zapriseženih bralcev Z idejo do bogastva!. Zgodbe v Z idejo do bogastva! so zapomljive in navdihujoče. Knjigo toplo priporočam vsem, ki potrebujejo takojšnjo spodbudo.« – Andrew Burger, predsednik podjetja Bugs Burger Bug Killers »Osebni razvoj ni nekaj, kar pride samo od sebe – zanj je potrebno delati. Knjiga vam pomaga hitreje do cilja, saj vas vodi po lastni poti proti osebni svobodi.« – Karen E. Spaeder, samostojna poslovna pisateljica in nekdanja glavna urednica pri reviji Entrepreneur »Kot najstnik, ki je odraščal na podeželju na jugu države, nikdar nisem sanjal, da sem sposoben doseči kakršen koli finančni cilj poleg poštenega zaslužka. Čeprav sem diplomiral na univerzi Emory, sem izbral študij psihologije, zaradi česar nisem mogel dobiti službe, ki bi prinašala znatnejše zneske. Leta 1969 pa sem se seznanil z Z idejo do bogastva! Napoleona Hilla. To delo je povsem spremenilo moj ekonomski ustroj razmišljanja. Dr. Hill me je naučil, da si lahko s preučevanjem uspešnih ljudi in s pozornim sledenjem njihovim nasvetom kdor koli, tudi Bill Lee, ustvari bogastvo. Molim, da bodo s prenovljeno izdajo dela dr. Hilla mnogo mladih ljudi dosegli blagoslovi njegove raziskave.« – 10 – z idejo notranjost.indd 10 8/12/2012 11:07:27 PM – Bill Lee, usposobljen poklicni govorec, ustanovitelj podjetja Lee Resources, Inc., avtor dela 30 Way Managers Shoot Themselves in the Foot (30 načinov, kako menedžerji škodujejo sami sebi) in 26 Factors Affecting Your Bottom Line (26 dejavnikov, ki vplivajo na končni izkupiček) »Z idejo do bogastva! je bila ena prvih motivacijskih knjig, ki sem jih prebrala. Pogosto jo vzamem v roke in preberem poglavje… Ideje NIKOLI ne zastarijo.« – Particia Fripp, usposobljena poklicna govorka, nagrajenka in nekdanja predsednica ameriškega združenja govorcev, glavna govorka, govorna učiteljica, inštruktorica trženja »Zaradi Rosa Cornwella se lahko sedaj laže kot kdaj koli poprej podučimo o nasvetih velikega vodje in misleca. Modrost Napoleona Hilla velja za nas vse, za vsako generacijo, družbeno okolje in življenjsko obdobje! Napoleon Hill je mentor milijonov ljudi. Zakaj ne bi bil tudi vaš?« – Ty Boyd, generalni direktor podjetja Ty Boyd Executive LEarning Systems in avtor dela The Million Dollar Toolbox (Škatla z orodjem za milijon dolarjev) »Besede Napoleona Hilla so vplivale na moje življenje, tako da sem spoznal, da je naša od Boga dana usoda poleteti na orlovih krilih. Najprej se morate potruditi, a ko enkrat oblikujete gorečo željo, pomemben cilj, se lahko potrudite še mnogo bolj, kot ste poprej mislili, da je mogoče. Pazite: vsakič, ko orel razpre krila, da bo poletel, nekdo naproži lok, vendar si zapomnite – orli lahko letijo više kot katera koli puščica. Naj vas ta obnovljena in dopolnjena izdaja Hillove knjige Z idejo do bogastva! pomaga, da boste razprli krila in poleteli!« – 11 – z idejo notranjost.indd 11 8/12/2012 11:07:27 PM – oče Brian Cavanaugh (tretji red frančiškanov), frančiškanska univerza v Steubenvillu, urednik dela Appleseeds (Semena) in avtor serije The Sower's Seeds (Sejalčeva semena) »Učitelj zena Richar Rose je dejal, da lahko raziskovalec duhovnosti najde razsvetljenje ob prebiranju Z idejo do bogastva! Napoleona Hilla, če vsako besedo »denar« nadomesti z besedama »Bog« in »resnica«.« – August Turak, ustanovitelj podjetja Raleigh Group International, Elsinore Technologies, Inc. in fundacije Self Knowledge Symposium »Mojstrovina! Če je še niste prebrali, preberite jo! Če ste jo že prebrali, preberite jo ponovno!« – Thomas Crum, avtor dela The Magic of Conflict (Čarovnija konflikta) in Journey to Center (Potovanje v središče) »Verujem v Boga in mu zaupam. V življenju bo skušal pridobiti vašo pozornost na različne načine. Prepričan sem, da je s to knjigo poskušal pridobiti mojo. Brez dvoma sem bil obdarjen z IDEJAMI, kako vsak splet okoliščin, najsibo pozitiven ali negativen, izkoristiti za pridobivanje BOGASTVA – duhovno, fizično, finančno in čustveno.« – Corey Honore, profesionalni bodybuilder in strokovnjak za fitnes »Tako preprosto je, a vendar nas je potrebno vedno znova in znova opominjati. »Postanemo to, o čemer razmišljamo.« Vsakokrat, ko odpremo to knjigo, stopimo na nadvse nagrajujoče potovanje. Seveda pa je ključnega pomena, da jo odpremo – kaj še čakate?« – 12 – z idejo notranjost.indd 12 8/12/2012 11:07:27 PM – W. Mitchell, nagrajenec ameriškega združenja govorcev, avtor dela It's Not What Happens To You, It's What You Do About It (Ni pomembno, kaj se vam zgodi, temveč kako se na to odzovete) »Več kot deset let smo delali po načelih Z Idejo do bogastva!, še posebej zvesto smo se držali zamisli o »NADUMU«. Oblikovali smo skupino »Nadum« s samimi ženskami ter si zastavili in nadzorovali cilje na vseh področjih življenja – na področju duhovnosti, družine, financ, zdravja, izobrazbe, posla, telesne aktivnosti, zasebnega življenja in državljanskih dolžnosti. Prav zaradi tega smo spremenili na stotine življenj, še zlasti kar zadeva financ, tako da smo oblikovali investicijske skupine. Ta knjiga govori o sistemu uspeha, ki ne more zatajiti.« – Ann McNeill, predsednica podjetja MCO Construction & Services, Inc. »Tu je mojstrovina za samopomoč vseh časov in prodajna uspešnica, ki je le malo prilagojena, da ustreza spremembam, s katerimi se soočamo dandanes. Če menite, da je izboljšanje samega sebe pomembno, ko želimo uživati polno in pomenljivo življenje, boste poskrbeli, da bo to delo postalo del vaše zasebne knjižnice o osebnem razvoju.« – Charles C. Manz, avtor dela Temporary Sanity: Instants Self-Leadership Strategies for Turbulent Timers (Začasna prištevnost: takojšnje strategije samoupravljanja za nemirne čase) in soavtor dela Fit to Lead (Primerni za vodjo) »Z idejo do bogastva! je v samem vrhu v svojem žanru. Nobena knjiga ni tako celovita in temeljita, kot je ta mojstrovina. Kot imigrantu mi je vlila upanja in oborožila z znanjem, ki sem ga potreboval, da sem izpolnil svoje sanje. Vsakdo, ki bere to knjigo, se bo seznanil z modrostjo Napoleona Hilla in preobrazil svoje življenje. Je obvezno čtivo za vse bralce knjig za samopomoč.« – 13 – z idejo notranjost.indd 13 8/12/2012 11:07:27 PM – Tony Alcázar, avtor dela La Nueva Raza Latina en América (Nova latinska rasa v Ameriki) »Knjiga Z idejo do bogastva! je pomagala tisočim Američanom postati finančno svobodnejša, kot so si kdaj koli zamišljali… Sledil sem vsem nasvetom Napoleona Hilla, o katerih govori v svojem delu, in se odločil postati podjetnik en mesec zatem, ko sem prvič vzel v roke in prebral Z idejo do bogastva!. Približno leto kasneje, novembra 1984, so moje sanje postale resničnost.« – Sunny Obazu-Ojeagbase, ustanovitelj središča Success Attitude Development Centre, založnik največjega nigerijskega dnevnega športnega časopisa Complete Sports »Po mojem mnenju je Z idejo do bogastva! »biblija« osebnega razvoja, saj so ti nauki, načela in modrost brezčasni. Prebral sem jo že večkrat in jo vztrajno priporočam strankam in občinstvom vsepovsod. Preberite jo, če bi radi uspeli!« – Allan J. Kleynhans, učitelj nastopanja, poklicni govorec, Južna Afrika »Z idejo do bogastva! je ena in edina prababica vseh knjig za samopomoč. Pred tridesetimi leti, ko sem zamenjal poklic, je bila najpomembnejša knjiga, ki sem jo prebral. Zamisli, o katerih sem se podučil, so mi dobro služile vsa ta leta. Prilagajanje odnosa, utrjevanje, vizualizacija in skupine »Nadum« – gospod Hill nam je vsem pomagal, da se naučimo razmišljati na višji ravni o načelih uspešnosti. Tisočkrat hvala velikemu mentorju!« – Bobby Covic, avtor dela Everything’s Negotiable! How to Bargain Better to Get What You Want (O vsem se da pogajati! Kako bolje barantati, da dobite, kar želite) – 14 – z idejo notranjost.indd 14 8/12/2012 11:07:27 PM »Z Z idejo do bogastva! me je seznanil član našega prodajnega oddelka pogrebnega zavoda, ki je bil alkoholik. Takrat sem imel ženo in tri otroke in smo komaj shajali. Moj edini vir dohodka so bile provizije, ki sem jih zaslužil s trkanjem na vrata in prodajo pokopaliških zemljišč, le redko pa je kdo kaj kupil, saj skoraj nihče ni stalni prebivalec v okolici Miamija. V Z idejo do bogastva! sem našel uteho, ko sem se prisilil trkati na vrata, kjer je bil morebiten zaslužek. Da bi nahranil družino, sem moral prepričati ljudi, da kupijo parcelo na pokopališču trideset ali štirideset ali celo več let, preden jo bodo potrebovali. Šest korakov do uspeha mi je pomagalo spoznati, da se najde pot tudi za neizobraženega tepca, kot sem jaz, po kateri lahko uspe kot velike živine. Korakom do uspeha sem zvesto sledil in, glej ga zlomka, moje življenje se je postavilo na glavo. Dve najkoristnejši orodji v knjigi sta bili pesmi Moje plačilo (Življenju sem se prodal za drobiž…) in Če misliš, da so te potolkli (Življenjskih bitk ne dobijo vselej najmočnejši in najhitrejši…). Iskreno sem prepričan, da je sporočilo dr. Hilla enako sporočilu Svetega pisma. Njegovo sporočilo sem laže uporabil. Zgradil sem največjo pokopališko organizacijo v državi, začel pa sem v svoji kleti na aveniji Concord v Andersonu v Južni Carolini. Let 1970 smo prodali 30 pokopališč podjetju Service Corporation International, kar jim je omogočilo, da so postali največje pogrebno-pokopališko podjetje na svetu. Tri leta sem delal kot predsednik njihovega pokopališkega oddelka. Sedaj imam oseminpetdeset let in živim udobno življenje na obalah jezera Hartwell z mojo petinšestdesetletno ženo. Za skoraj vse blagoslove je zaslužno delo Z idejo do bogastva!, ki sem ga prvič prebral leta 1953. Razdal sem več zabojev izvodov te veličastne knjige. Bila je obvezno branje v mojem podjetju in v družini ter je spremenila mnoga življenja ljudi, katerih je postala del njihovih življenj. – 15 – z idejo notranjost.indd 15 8/12/2012 11:07:27 PM Hvala, Ross, da si mi poklonil priložnost, da se ozrem v preteklost in ovrednotim, kako je vse to resnično pomembno in kako močno mi je spremenilo življenje in življenja mnogih drugih.« – Dick Herbert, ustanovitelj podjetja National Heritage Corporation, nekdanji predsednik pogrebnega oddelka pri podjetju Service Corporation International Več pričevanj najdete na 402. strani in sledečih. – 16 – z idejo notranjost.indd 16 8/12/2012 11:07:27 PM – 17 – z idejo notranjost.indd 17 8/12/2012 11:07:27 PM Naslov izvirnika: Think and Grow Rich, The Original Version, Restored and Revised. Published by arrangement with the original publisher, ACHIEVE IT, INC. Copyright (c) 2004. All Rights Reserved. © 2012 Cangura 2012 d.o.o. Vse pravice pridržane. Noben del te publikacije se ne sme reproducirati, shraniti v spominskih sistemih ali posredovati v kakršni koli obliki v elektronskem, mehaničnem, fotokopirnem zapisu brez predhodnega pisnega dovoljenja založbe Cangura.com. Pomembna opomba: Informacije in razmišljanja v tej knjigi odsevajo zgolj mnenje avtorja in jih zato ne bi smeli obravnavati kot kakršno koli vrsto terapije, svetovanja, dajanja napotkov, diagnoze in/ali zdravljenja. Avtorjev namen je posredovati informacije splošne narave, ki bodo bralcu pomagale pri njegovi poti do čustvene in duhovne blaginje. V primeru uporabe katere koli izmed informacij v tej knjigi, avtor in založnik ne prevzemata nikakršne odgovornosti za vaša dejanja. Vse zadeve v zvezi z vašim telesnim ali psihičnim zdravjem terjajo zdravstveni nadzor. Niti avtor niti založnik nista dolžna ali odgovorna za morebitno izgubo ali škodo, ki naj bi izvirala iz katerih koli informacij oziroma predlogov, podanih v tej knjigi. Z Idejo do bogatstva – Obnovljeno in dopolnjeno izvirno besedilo z dodanimi opombami in indeksi Založnik: Založba Cangura.com, Brezovica, 2012 Prevod dodatka: Aleksander Radulovich, Avtorski lastnik in prevajalec prvotne izdaje (Z idejo do Bogatstva): Peter Amalietti E-pošta: info@cangura.com Spletna stran: www.cangura.com Direktor in odgovorna oseba: Jaka Dular Naslovnica: Založba Cangura.com Naklada: 900 izvodov, 1. natis CIP - Kataložni zapis o publikaciji Narodna in univerzitetna knjižnica, Ljubljana 005.336.3 HILL, Napoleon, 1883-1970 Z idejo do bogastva! : obnovljeno in dopolnjeno izvirno besedilo z dodanimi opombami in indeksi / Napoleon Hill. - 1. natis. - Ljubljana : Cangura.com, 2012 Prevod dela: Think and grow rich ISBN 978-961-6769-32-7 261964800 – 18 – z idejo notranjost.indd 18 8/12/2012 11:07:27 PM VSEBINA Stran Poseben predgovor Boba Proctorja. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Predgovor urednika. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 Predgovor avtorja. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Uvod: MOČ UMA: Človek, ki je »mislil« na svoj način. . . . . . . . 39 1. ŽELJA: Izhodiščna točka vsakega dosežka . . . . . . . . . . . . . . . 55 Prvi korak do bogastva 2. VERA: Vizualizacija uresničitve želje in vera vanjo. . . . . . . . 73 Drugi korak do bogastva 3. AVTOSUGESTIJA: Medij, s katerim vplivamo na podzavest . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92 Tretji korak do bogastva 4. POSEBNO ZNANJE: Osebne izkušnje ali opažanja . . . . . . . 99 Četrti korak do bogastva 5. DOMIŠLJIJA: Delavnica uma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 Peti korak do bogastva 6. ORGANIZIRANO NAČRTOVANJE: Želja se izkristalizira v dejanje. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126 Šesti korak do bogastva 7. ODLOČITEV: Obvladovanje obotavljanja. . . . . . . . . . . . . . . . 166 Sedmi korak do bogastva 8. VZTRAJNOST: Vztrajen trud vdahne vero. . . . . . . . . . . . . . . 178 Osmi korak do bogastva 9. SILA NADUMA: Gonilna sila. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194 Deveti korak do bogastva 10.SKRIVNOST SPOLNE PREOBRAZBE. . . . . . . . . . . . . . . . . . 201 Deseti korak do bogastva 11.NEZAVEDNI UM: Povezovalni člen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220 Enajsti korak do bogastva – 19 – z idejo notranjost.indd 19 8/12/2012 11:07:27 PM 12.MOŽGANI: Oddajna in sprejemna postaja misli. . . . . . . . . . Dvanajsti korak do bogastva 13.ŠESTI ČUT: Vrata do templja modrosti. . . . . . . . . . . . . . . . . . Trinajsti korak do bogastva Epilog: KAKO UKANITI 6 DUHOV STRAHU. . . . . . . . . . . . . . Dodatek. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Zahvale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Sklepne opombe. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Indeks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 228 236 247 280 309 313 385 – 20 – z idejo notranjost.indd 20 8/12/2012 11:07:27 PM POSEBNI PREDGOVOR BOBA PROCTORJA Vi in jaz imava nekaj skupnega. Oba sva izbrala eno od najboljših knjig, ki so jih kdajkoli napisali, knjigo Z idejo do bogastva! Napoleona Hilla. Zdaj je že skoraj petdeset let, odkar sem predal svoj um podatkom, ki jih držite v rokah. Vsebina te knjige ima potencial, da izboljša kakovost vašega življenja do stopnje, ki je zdaj zelo verjetno onkraj cilja vaše domišljije. Sam poznam to knjigo in kaj lahko naredi enako dobro, če ne boljše, kot večina ljudi danes. Petdeset let preučevanja ene knjige vpliva na človeka. Naj vam razložim. Leta 1963 mi je brat Al dal darilo, ki ga imam za resnični zaklad. Dal mi je izvod knjige Z idejo do bogastva!, vezan v črno maroško usnje. Čeprav sem že nekaj let preučeval drugo izdajo knjige, sem Alov izvod nosil s seboj vsak dan, kamorkoli sem šel, odkar sem ga dobil. Odkar sem jo dobil, se je veliko se je spremenilo na boljše v mojem življenju. Pred enim letom mi je Al poslal elektronsko pošto in mi razložil, kako hvaležen je, da sem začel preučevati knjigo Z idejo do bogastva! Nadaljeval je s tem, kako naša celotna družina uživa večjo blaginjo in veselje prav zaradi čudovite knjige Napoleona Hilla. Filozofija, podana na naslednjih straneh, je eden od najboljših pogledov na uspeh, ki ga boste kjerkoli našli. Vplivala je na to, kako razmišlja in živi naša družina. Medtem ko narekujem te besede, sedim v svoji knjižnici obkrožen z nekaj tisoč knjig – odličnih knjig, toda nobena od njih ni vplivala na moje življenje kot prav knjiga Z idejo do bogastva! Napoleona Hilla. Henry Ford, John D. Rockefeller, Thomas Edison in Alexander Graham Bell so bili ljudje, ki so bili tesni prijatelji Napoleona Hilla. Celo brez kakršnihkoli raziskav si lahko precej dobro predstavljate vpliv, ki ga – 21 – z idejo notranjost.indd 21 8/12/2012 11:07:27 PM je delo teh velikih ljudi imelo na svet. Njihovih dosežkov se zavedamo, ker je v večini primerov njihovo ime povezano z njim. Kljub temu pa mislim, da je skoraj nemogoče precizno opisati pozitivni učinek, ki sta ga Napoleon Hill in njegovo delo imela na svet. S svojimi knjigami je Napoleon Hill spremenil življenja milijon ljudi. Danes neverjetna Hillova raziskava in urejeni podatki, ki so plod njegovega večletnega predanega napora, prodirajo v ume neštetih milijonov ljudi po celem svetu – med katerimi številni niso nikoli slišali za Napoleona Hilla. Pa vendar isti posamezniki uživajo v modrosti, ki so jo dobili od tistih, na katere je vplivalo veliko delo Napoleona Hilla. Ko sem prvič dobil v roke knjigo Z idejo do bogastva!, sem sedel v gasilskem domu v predmestju Toronta v Kanadi. Bil sem zelo zmeden, nesrečen 26-letnik brez denarja. Imel nisem ne formalne izobrazbe ne poslovnih izkušenj. Vselej sem se osredotočal na tisto, česar nisem imel, kar mi je manjkalo in zaradi česar nisem mogel početi stvari, o katerih sem sanjal. Hillovo delo me je navdihnilo; povzročilo je to, da sem se osredotočil na tisto, kar bi lahko naredil. Ko sem preučeval pomembne podatke, podane v tej knjigi, sem začel iskati načine, kako bi lahko počel stvari, manj pa sem razmišljal o tem, zakaj jih ne bi mogel. Knjiga Z idejo do bogastva! me je naučila, da se posvečam razvoju svojih moči in obvladanju svojih slabosti. S ponavljanjem branja vsakega poglavja vedno znova sem začel razvijati zdravo spoštovanje do svojega potenciala in svojih zmožnosti. Danes imam v lasti nekaj zelo uspešnih podjetij, ki delujejo po celem svetu. Vsakdo bi bil ponosen, da dela s poslovnimi partnerji, ki sem jih pridobil. Skupina Podjetij LifeSuccess (Življenjski uspeh) se osredotoča na ponudbo storitev na področju, kateremu je Hill posvetil svoje življenje – pomagati ljudem, da razumejo svoj potencial in ga razvijejo. Pridobil sem navado, da sem vsak dan prebral nekaj vrstic iz knjige Z idejo do bogastva!, in sem prišel do sklepa, da ne glede s katerim izzivom se soočim, se bo moja rešitev našla na straneh te čudovite knjige. Pridobil sem še eno navado, za katero vam svetujem, da ji sledite, in sicer, da trideset dni zapored najmanj dvakrat letno preberete poglavje o vztrajnosti. – 22 – z idejo notranjost.indd 22 8/12/2012 11:07:27 PM Pred kratkim sem potoval v Kuala Lumpur v Malezijo, da bi govoril na mednarodni konferenci Fundacije Napoleona Hilla, na kateri so malezijskemu predsedniku vlade podelili nagrado Napoleona Hilla. Čeprav se je Napoleon Hill podal v naslednje obdobje svojega večnega potovanja, njegovo veliko delo nadaljuje Fundacija Napoleona Hilla. Dobro se spominjam trenutka, ko sem stopil v knjižnico fundacije, ki ima večino Hillovega izvirnega dela. Globok občutek hvaležnosti me je prešinil; čutil sem, da sem dolžan njemu in fundaciji za obilno življenje, ki ga uživam. Odločite se prav zdaj – trdno se odločite, da boste izkoristili filozofijo v tej knjigi, da bo naredila za vas, kar je naredila za milijone ljudi po celem svetu! Močno vam svetujem, da naredite enako, kot sem jaz naredil pred šestinštiridesetimi leti, da prebirate knjigo Z idejo do bogastva!: Obnovljeno in dopoljnjeno besedilo vedno znova, dokler ne postane del vašega načina mišljenja, vašega načina bivanja. Bogato boste nagrajeni za to. Bob Proctor, avtor uspešnice, You Were Born Rich (Rojeni ste bogati) 22. junij 2007 – 23 – z idejo notranjost.indd 23 8/12/2012 11:07:27 PM NE ČAKAJTE. ČAS NIKOLI NE BO PRAVI. – 24 – z idejo notranjost.indd 24 8/12/2012 11:07:27 PM PREDGOVOR UREDNIKA Če zdaj drugič berete knjigo Z idejo do bogastva!, vam svetujem, da prenehate brati na koncu drugega odstavka spodaj in najprej preberete »Predgovor avtorja« na 31. strani. Začetek izkušnje najgloblje vrste, ki spreminja življenje, vas čaka – izkušnja, ki je dala, odkar je Napoleon Hill prvič objavil to prelomno delo, tisočim moškim in ženskam ključ do uspeha. Knjiga Z idejo do bogastva! je EDINI učbenik ali kakšen drugi vir o osebnem uspehu, ki ga MORATE imeti. Pomagal vam bo, da obogatite – obogatil bo vaše življenje – na vse načine, ki so pomembni, ne samo finančno in materialno. Ideje v knjigi Z idejo do bogastva! so izvir, iz katerega so potekla vsa uveljavljena gibanja »Osebnega uspeha« in »Pozitivnega duševnega odnosa«. Vsaka knjiga, trak, CD, DVD ali drugi izdelek o osebnem uspehu, ki je nastal po prvi objavi knjige Z idejo do bogastva!, ne naredi nič več kot, da ponovno odkriva ideje in principe dr. Hilla. Če berete knjigo Z idejo do bogastva! prvič, se zdaj ne ozirajte na opombe, obširne zaključne opombe in dodatke. Čeprav vam bodo ti podatki v prihodnosti povečali spoštovanje do knjige, bi vas med prvim branjem samo upočasnjevali in prekinjali vaš proces učenja. Ko ste opravili prvo branje (še številna si bodo sledila!) in tako začeli potovanje na poti do visokega osebnega dosežka, finančne neodvisnosti in izrednega uspeha v življenju, se vrnite k temu predgovoru po dodatne vpoglede, ki jih priskrbi knjiga Z idejo do bogastva!, in filozofijo, ki jo potegne za sabo. Preučite zaključne opombe, kjer boste pridobili nadaljnji vpogled v stvari, kakršen je pozitivni duševni odnos, v obdobje, v katerem je Napoleon Hill delal in pisal, v ljudi, o katerih je pisal, in – 25 – z idejo notranjost.indd 25 8/12/2012 11:07:27 PM seveda v Napoleona Hilla samega. Še enkrat svetujem bralcu, ki bere prvič: Ne obotavljajte se. Ne izgubljajte časa. Poiščite predgovor avtorja in začnite študij – in TO NAREDITE ZDAJ! Če niste začetnik glede dela Napoleona Hilla in ste že prebrali prvotno različico knjige Z idejo do bogastva!, vas čaka nagrada druge vrste. Izdaja knjige Z idejo do bogastva!, ki jo zdaj držite, je, kot nakazuje njen podnaslov: Obnovljeno in dopoljnjeno izvirno besedilo. Spomnite se, da je dr. Hill leta 1937 v globinah velike depresije prvič objavil knjigo Z idejo do bogastva! kot tudi skrivnost služenja denarja, ki jo vsebuje. Leta 1960 je objavil predelano izdajo knjige, ki je izbrisala veliko delov, ki so se pojavili v prvi izdaji. Večina tega izbrisanega materiala se je osredotočala na specifična področja, povezana z okoljem ekonomske depresije. Te in druge spremembe v izvirnem rokopisu so očitno naredili, da ne bi »postarali« knjige. Knjiga iz leta 1960 in njene naslednje izdaje so bile do zdaj edine dostopne v knjigarnah in večini knjižnic od šestdesetih. Ironično, zaradi ogromnih ekonomskih preobratov, premikov in negotovosti, ki so se razširili po Ameriki in svetu v osemdesetih, devetdesetih in v novem stoletju, se veliko tega, kar je bilo izpuščeno iz izdaje leta 1960, kaže kot osupljivo aktualno v okoliščinah in pogojih, ki prevladujejo danes. Knjiga Z idejo do bogastva! v svoji izvirni obliki govori jasno in pomenljivo ljudem v 21. stoletju, kot je govorila tistim v zgodnjem in poznem 20. stoletju – in morda še več. Različica knjige Z idejo do bogastva!, ki jo zdaj berete, podaja knjigo v njeni izvirni obliki s ponovno vključitvijo gradiva, ki so ga izpustili pred štirimi desetletji. (Nekaterih izvirnih delov zaradi njihove zastarelosti niso vključili v osrednji del besedila , toda ti deli so navedeni in razloženi v končnih opombah.) Poleg tega je bil prvotni videz knjige Z idejo do bogastva! na novo ustvarjen. Vrsta črk, ki je bila izbrana, kombinirana z dr. Hillovo ustvarjalno uporabo kurziv in besed z »velikimi črkami«, daje živahno, navdušujočo vizualno kakovost besedilu. Medtem ko nova različica v glavnem obnavlja knjigo Z idejo do bogastva! v prvotno obliko in videz, je tudi knjiga v celoti predelana. V vsakem poglavju so manjše spremembe pri ločilih, terminologiji in občasnih besednih zvezah. Finančne in ekonomske podatke smo – 26 – z idejo notranjost.indd 26 8/12/2012 11:07:27 PM posodobili, kjer je to bilo smiselno, tako da bralcem ne bo treba nenehno preračunavati. Vsaka takšna predelava besede je narejena samo, da odstrani kakršnokoli umetno oviro do polnega razumevanja idej dr. Hilla. Naša skrb je bila, da se naredi knjigo Z idejo do bogastva! uporabniku prijazno, kolikor je to mogoče za današnjega bralca. Ta izdaja je predelana tudi v tem, da je prva polno komentirana različica Z idejo do bogastva!, ki je kdajkoli objavljena, prva z opombami, zaključnimi opombami in dodatki ter vsebuje prvo obširni indeks za pomoč bralcem pri učinkovitejši rabi knjige. Večina komentarjev bo zanimiva predvsem privržencem Napoleona Hilla, ki iščjo večje razumevanje zgodovinskega konteksta, v katerem je dr. Hill ustvaril knjigo Z idejo do bogastva!. Medtem ko je njegovo sporočilo samo sicer brezčasno, številnih ljudi, dogodkov in okoliščin, o katerih razpravlja v svojih komentarjih in ilustracijah, večina bralcev ne pozna. Knjiga Z idejo do bogastva!: Obnovljeno in dopoljnjeno izvirno besedilo cilja – v smislu »predelane standardne različice« - naredi vse te stvari čim bolj jasne brez kakšnega vmešavanja ali motenja celovitosti in sporočila izvirnega dela. Kaj pridobite s knjigo Z idejo do bogastva!? Knjiga dr. Hilla je fenomen med uspešnicami. Ljudje jo še naprej »odkrivajo« - čeprav je založena neopazno na polici knjigarne ali knjižnice ali jo je družinski član, prijatelj ali sodelavec podaril – in oni so jo prebrali, vzljubili in uporabili, da spremenijo svoja življenja in osvobodijo svoje moči ustvarjalnosti in domišljije. Prvo izdajo Z idejo do bogastva! so prodali leta 1937. Enajst let pozneje, februarja 1948, je revija Coronet (Krona) v anketi tristo uspešnih mladih moških in žensk vprašala »Katera/e knjiga/e je/so najbolj vplivala/e na vaše življenje in pripomogla/e k vašem uspehu?« Knjigo Z idejo do bogastva! so postavili kot četrto na seznamu. V septembru 1986 – 38 let in osem predsednikov ZDA pozneje – je časopis USA Today (ZDA danes) objavil seznam »10 najbolj prodajanih knjig o investicijah« v Ameriki za tisti mesec. Čeprav samo v najsplošnejšem smislu knjiga govori o investicijah in predvsem o investiranju vase in v druge, so knjigo Z idejo do bogastva! uvrstili kot prvo na seznam. (Nekatere – 27 – z idejo notranjost.indd 27 8/12/2012 11:07:27 PM knjige, ki jih je premagala? How to Buy Stocks (Kako kupiti delnice), The Only Investment Guide You'll Ever Need (Edini vodnik za investiranje, ki ga boste kdajkoli rabili) in Getting Yours (Pridobivajoč svoje.)). Pred kratkim je Kongresna knjižnica izvedla anketo o tem, katere knjige so najbolj vplivale na življenja bralcev. Odgovor na vrhu z veliko prednostjo je bila Biblija. Na drugem in tretjem mestu sta bili knjigi Atlas Shrugged (Atlas je skomignil) avtorice Ayn Rand in Z idejo do bogastva! Napoleona Hilla. V izdaji 14. oktobra 2002 je revija BusinessWeek (Poslovni teden) objavila seznam uspešnic BusinessWeeks«. Skoraj neverjetno, knjigo Z idejo do bogastva! so postavili kot deseto na seznamu aktualnih 15 najbolj prodajanih poslovnih knjig – petinšestdeset let potem, ko so prodali prvo knjigo! Vstopite v katerokoli dobro založeno knjigarno v Ameriki in našli boste več izdaj knjige Z idejo do bogastva! (običajno različica iz leta 1960 v eni od svojih oblik) na oddelku za posel ali samomotivacijo. Z idejo do bogastva! traja, ker deluje. Tri leta sem imel privilegij biti (kot neodvisni izvajalec) prvi glavni urednik glasila Z idejo do bogastva, ki ga je objavila korporacija Imagine (Predstavljanje), za Fundacijo Napoleona Hilla, dobrodelno organizacijo, ki jo je ustanovil, da nadaljuje njegovo življenjsko raziskavo in delo. Moja izkušnja na tem položaju mi ni prinesla samo vpogleda in zaupanja, ki sta potrebna za izvajanje te obnove/predelave knjige Z idejo do bogastva!, temveč mi je predstavila živo moč te knjige pri spreminjanju življenj ljudi. Dobil sem nešteto pisem in telefonskih klicev, ki prihajajo dnevno od ljudi iz celega sveta, iz vseh družbenih slojev v vseh okoliščinah, ki so prebrali knjigo Z idejo do bogastva! in njene principe marljivo uporabili ter dosegli zaupanje vase, samorazumevanje in ravni uspeha, ki si jih večina ljudi samo drzne sanjati. Morda boste vi nekoč podali takšno osebno pričevanje. V knjigi Z idejo do bogastva! ni samo moč principov, ki jo opisuje. Del privlačnosti knjige so izjemni, skoraj preroški vpogledi Napoleona Hilla o zadevah in temah, ki so danes zelo prisotne. Govoril je o takšnih konceptih, kot so povezovanje, menedžment s sodelovanjem, odličnost pri storitvah za stranke, tehnike vizualizacije, možganska – 28 – z idejo notranjost.indd 28 8/12/2012 11:07:27 PM nevihta (ustvarjanje novih idej) in uporaba zapisanih ciljev, preden so postale korporacijske ali psihološke modne besede – celo preden so besede sploh obstajale. Porabil je skoraj celo poglavje, razpravljajoč o konceptu mentorstva, čeprav ga nikoli ni omenjal kot takšnega, in pri tem podal nenavadni Hillov obrat. Njegove špekulacije o funkcijah človeških možganov predvidevajo celotno področje raziskave desne/ leve polovice možganov. Katerikoli od številnih testov samoanalize, ki so razpršeni na njegovih straneh, je danes popolnoma uporaben in vredno cene same knjige. Petdeset let, preden je beseda »zmanjševanje« prišla v modo, je Napoleon Hill s specifičnimi detajli oblikoval popolno strategijo in taktiko za človeka, ki je nenadoma prisiljen, da si poišče delo ali poskusi začeti s poslom. Njegova analiza kapitalizma in kaj to pomeni (v poglavju 6) je najbolj zanimiva in prepričljiva in bi morala biti obvezno branje za vsakega. Ne glede na to, v kateremu mestu ali državi živite, nobena knjižnica osebnega uspeha ne more biti popolna brez te obnovljene, predelane, polno komentirane in z indeksom opremljene različice knjige Z idejo do bogastva!. Vsebuje vso izvirno vsebino knjige, ki je urejena za današnjega bralca. Vključuje obnovljeni material, ki jo naredi bolj aktualno in odgovornejšo danes kot takrat, ko je bila prvič ustvarjena. Naučiti praktične korake za doseganje finančne neodvisnosti in celo velikega bogastva je eden od glavnih ciljev knjige Z idejo do bogastva!. Toda največja vrednost te čudovite knjige ni to, da vas lahko naredi finančno uspešne, temveč da lahko pomaga VAM – ali KOMURKOLI – doseči uspeh ne glede na to, kako uspeh opredeljujete, in vam pomaga pridobiti karkoli drugega, kar želite od življenja. Če parafraziramo, kar je morda najbolj slavna trditev Napoleona Hilla: »Prijatelj, karkoli si lahko predstavljaš in verjameš, lahko dosežeš!« Knjiga Z idejo do bogastva! Obnovljeno in dopoljnjeno izvirno besedilo vam korak za korakom pokaže, kako to storiti. Ross Cornwell – 29 – z idejo notranjost.indd 29 8/12/2012 11:07:27 PM Če vam je nova izdaja največjega dela Napoleona Hilla všeč, prosimo, da jo priporočite drugim, ko pride priložnost. – 30 – z idejo notranjost.indd 30 8/12/2012 11:07:27 PM PREDGOVOR AVTORJA Vsa poglavja te knjige govorijo o skrivnosti služenja denarja. Ta skrivnost je prinesla bogastvo več kot 500 izjemno bogatim ljudem, ki sem jih skrbno analiziral v večletnem obdobju. Na to skrivnost me je opozoril1 Andrew Carnegie pred več kot četrt stoletja. Premeteni, ljubki stari Škot jo je brezskrbno vrgel v moj um, ko sem bil še fant. Potem se je ponovno usedel na svoj stol z veselo iskrico v očeh in previdno gledal, ali imam dovolj pameti, da bi razumel poln pomen tistega, kar mi je rekel. Ko je videl, da sem idejo dojel, me je vprašal, ali bi bil pripravljen zapraviti dvajset ali več let in se pripraviti, da prenesem svetu, moškim in ženskam, ki bi brez skrivnosti morda preživeli življenje kot poraženci. Rekel sem, da bi bil pripravljen, in s sodelovanjem g. Carnegieja sem svojo obljubo tudi izpolnil. Ta knjiga vsebuje skrivnost, ki so jo v praksi preverili tisoči ljudi iz skoraj vseh družbenih slojev. Ideja g. Carnegieja je bila, da magična formula, ki mu je dala osupljivo bogastvo in ki bi morala biti na voljo prav vsakemu, ki sicer nima časa, da bi raziskoval, kako uspešni ljudje služijo denar. G. Carnegie je verjel, da bom lahko preveril in dokazal razumnost formule prek izkušenj moških in žensk v vseh poklicih. Verjel je, da bi formulo morali poučevati v vseh javnih šolah in na fakultetah, in izrazil je mišljenje, da če bi jo pravilno poučevali, bi naredila revolucijo celotnega sistema izobraževanja s tem, da bi čas, ki bi ga preživeli v šoli, lahko zmanjšali na manj kot polovico. Njegova izkušnja s Charles M. Schwabom in drugimi mladimi sodelavci podobne vrste je prepričala g. Carnegieja, da večina tega, kar – 31 – z idejo notranjost.indd 31 8/12/2012 11:07:27 PM se poučuje v šolah in na fakultetah, nima kakšne vrednosti v zvezi s služenjem ali kopičenjem denarja. Prišel je do odločitve, ker je zaposloval enega za drugim mladim človekom, med katerimi so številni imeli malo izobrazbe, in ko jih je uril uporabljati to formulo, je v njih razvil redko sposobnost vodenja. Še več, njegovo urjenje je prineslo bogastvo vsakemu od tistih, ki so sledili njegovim navodilom. V drugem poglavju o veri boste prebrali osupljivo zgodbo organizacije velikanske korporacije United States Steel, kako jo je zamislil in izvedel eden izmed mladih sodelavcev, prek katerega je g. Carnegie dokazal, da bo njegova formula delovala za vse tiste, ki so nanjo pripravljeni. Ta uporaba skrivnosti je mladeniču – Charlesu M. Schwabu – prinesla ogromno bogastvo v denarju in PRILOŽNOSTIH. Posamična uporaba formule je prinesla okrog šeststo milijonov dolarjev* ljudem, ki so sodelovali. Ta dejstva – in ta dejstva dobro pozna skoraj vsak, ki je poznal g. Carnegieja – vam bodo dala precej dobro predstavo, kaj vam branje te knjige lahko prinese, s predpostavko, da VESTE, KAJ HOČETE. Celo preden so skrivnost podvrgli dvajsetletnemu praktičnemu preverjanju, so jo prodali tisočim moškim in ženskam, ki so jo uporabili v lastno korist, kot je g. Carnegie načrtoval. Številni so z njo obogateli, drugi so jo uspešno uporabili pri ustvarjanju harmonije v svojih domovih. Arthur Nash, krojač iz Cincinnatija, je uporabil svoj posel, ki je bil skoraj v stečaju, kot poskusnega zajčka, na katerem je preizkusil formulo. Posel je oživel in prinesel bogastvo svojemu lastniku. Eksperiment je bil tako izjemen, da so mu časopisi in revije posvetile veliko strani in ga zastonj oglaševale v vrednosti več kot milijon dolarjev2*. Skrivnost so zaupali Stuartu Austinu Wieru iz Dallasa,v Teksasu3. On je bil nanjo pripravljen – tako pripravljen, da je opustil svoj poklic in se lotil študija prava. Mu je uspelo? Tisto zgodbo so tudi povedali. Predal sem skrivnost Jenningsu Randolphu na dan, ko je diplomiral na fakulteti, in on jo je uporabil tako uspešno, da ga je pripeljala do * V današnjih dolarjih približno 12,5 milijard. – 32 – z idejo notranjost.indd 32 8/12/2012 11:07:27 PM sedeža v senatu ZDA in do dolge ugledne kariere v javni službi na zvezni ravni. Medtem ko sem služil kot vodja oglaševanja dopolnilne univerze LaSalle, ko je bila ta le malo več kot samo ime, sem imel privilegij videti J. G. Chaplinea, predsednika univerze, kako uporablja formulo tako učinkovito, da je LaSalle postala ena boljših dopolnilnih šol v državi.4 * Skrivnost, o kateri govorim, je v tej knjigi omenjena več kot stokrat. Hill jo je naravnost imenoval, ker se zdi, da deluje uspešneje, če jo bralec sam odkrije. Vsaj TISTI, KI SO PRIPRAVLJENI in KI JO IŠČEJO, jo lahko uporabijo. To je razlog, zakaj mi jo je g. Carnegie povedal tako tiho, ne da bi jo naravnost imenoval. Če ste PRIPRAVLJENI, da jo uporabite, boste to skrivnost prepoznali najmanj enkrat v vsakem poglavju. Čeprav bi najraje povedal sam, da ste pripravljeni, vendar bi to vas oropalo večjega dela koristi, ki je boste dobili, ko jo boste odkrili sami. Medtem ko sem pripravljal to knjigo, je moj sin, ki je bil takrat tik pred koncem zadnjega letnika fakultete, vzel rokopis prvega poglavja, ga prebral in odkril skrivnost zase. Podatke je uporabil tako učinkovito, da je naravnost na začetku dobil odgovorni položaj z nadpovprečno plačo. Njegova zgodba je na kratko opisana v prvem poglavju. Ko ga preberete, se boste morda rešili kakršnegakoli občutka, ki ste ga morda imeli na začetku knjige, ki obljublja preveč. In vsem tistim, ki so vam kaj preprečili, ali ste imeli težave za premagati, ki so vam vzele dušo, ko ste poskusili in vam ni uspelo, če ste bili onemogočeni zaradi bolezni ali telesne hibe. Ta zgodba o odkritju mojega sina in uporaba formule Andrewa Carnegieja se lahko izkaže kot oaza v puščavi izgubljenega upanja, ki ste jo iskali. To skrivnost je na veliko uporabljal predsednik Woodrow Wilson med prvo svetovno vojno. Predali so jo vsakemu vojaku, ki se je bojeval v vojni, pazljivo vključeno ali vtkanao v urjenje pred odhodom na fronto. Predsednik Wilson mi je povedal, da je bila ta skrivnost tudi močan dejavnik pri zbiranju sredstev, ki so bili potrebni za vojno. 5 V prvih dnevih tega stoletja je Manuela L. Quezona skrivnost navdihnila, da osvobodi svoje ljudstvo in postal je prvi predsednik Filipinov. 6 – 33 – z idejo notranjost.indd 33 8/12/2012 11:07:27 PM Nenavadna stvar glede te skrivnosti je, kako je tiste, ki so zanjo izvedeli in jo uporabili, dobesedno potisnilo k uspehu s kar se zdi malo truda in nikoli niso doživeli neuspeha! Če dvomite o tem, preučite imena tistih, ki so jo uporabili, kadarkoli so jih omenili, preverite njihove zapise in se prepričajte. Ne obstaja nič takšnega, kot je NEKAJ ZA NIČ! Skrivnosti, o kateri govorim, ni mogoče pridobiti brez cene, čeprav je cena veliko nižja od njene vrednosti. Ni mogoča za takšne, ki je ne iščejo - ti je ne morejo dobiti za noben denar. Ni je mogoče odkriti in kupiti za denar, zaradi tega, ker pride v dveh delih. En del je že v posesti tistih, ki so se nanjo pripravili. Skrivnost služi enako dobro vsem, ki so se nanjo pripravili. Izobrazba nima s tem nič. Dolgo preden sem se rodil, je skrivnost našla svojo pot do Thomasa A. Edisona in on jo je uporabil tako inteligentno, da je postal največji izumitelj na svetu, čeprav je imel samo tri mesece šolanja. Skrivnost je bila predana poslovnemu sodelavcu g. Edisona. Uporabil jo je tako učinkovito, da je, čeprav je služil samo po dvanajst tisoč dolarjev letno, nakopičil veliko bogastvo in se upokojil še kot mladenič. Njegovo zgodbo boste našli na začetku naslednjega poglavja. Morala bi vas prepričati, da bogastvo ni zunaj vašega dosega, da ste še vedno lahko, kar želite biti, da lahko denar, slavo, priznanje in srečo dosežejo vsi, ki so pripravljeni in si to res želijo. Kako to vem? Morali bi imeti odgovor, preden končate to knjigo. Morda ga boste našli v prvem poglavju ali pa na zadnji strani. Medtem ko sem več kot dvajset let7 opravljal raziskavo, ki sem se je lotil na zahtevo g. Carnegieja, sem analiziral stotine zelo znanih posameznikov, med katerimi so mi mnogi priznali, da so nakopičili svoje veliko bogastvo s pomočjo Carnegiejeve skrivnosti. Med temi posamezniki* so bili: – 34 – z idejo notranjost.indd 34 8/12/2012 11:07:27 PM HENRY FORD WILLIAM WRIGLEY. JR. JOHN WANAMAKER JAMES J. HILL FANNIE HURST GEORGE S. PARKER E. M. STATLER HENRY L. DOHERTY CYRUS H. K. CURTIS GEORGE EASTMAN THEODORE ROOSEVELT JOHN W. DAVIS MARIE DRESSLER ELBERT HUBBARD WILBUR WRIGHT WILLIAM JENNINGS BRYAN DR. DAVID STARR JORDAN J. OGDEN ARMOUR CHARLES M. SCHWAB ERNESTINE SCHUMANN-HEINK DR. FRANK GUNSAULUS DANIEL WILLARD KING GILLETTE RALPH A. WEEKS SODNIK DANIEL T. WRIGHT JOHN D. ROCKEFELLER THOMAS A. EDISON FRANK A. VANDERLIP F. W. WOOLWORTH POLK. ROBERT A. DOLLAR EDWARD A. FILENE EDWIN C. BARNES ARTHUR BRISBANE WOODROW WILSON WILLIAM HOWARD TAFT LUTHER BURBANK EDWARD W. BOK FRANK A. MUNSEY KATE SMITH ELBERT H. GARY ALEXANDER GRAHAM BELL JOHN H. PATTERSON JULIUS ROSENWALD STUART AUSTIN WIER DR. FRANK CRANE J. G. CHAPLINE ARTHUR NASH ELLA WHEELER WILCOX CLARENCE DARROW JENNINGS RANDOLPH Ta imena predstavljajo le delček več sto zelo znanih Američanov, čigar dosežki, finančni in drugi, dokazujejo, da tisti, ki razumejo in uporabljajo Carnegiejevo skrivnost, v življenju zasedajo visoke položaje. Nikoli nisem spoznal nekoga, ki je bil navdihnjen, da uporabi skrivnost in ni dosegel pomembnega uspeha v izbranem poklicu. Nikoli nisem spoznal kakšnega človeka, da bi dosegel resnični poklicni ugled ali da je nakopičil bogastvo, ne da bi imel v lasti skrivnost v eni ali drugi obliki. Iz teh dveh dejstev sem sklepal, da je skrivnost pomembnejša kot del vedenja, ki je ključen za samoodločanje, kot pa katerikoli drugi, ki ga – 35 – z idejo notranjost.indd 35 8/12/2012 11:07:27 PM nekdo sprejema skozi nekaj, kar se splošno ocenjuje kot izobrazba. Kaj je sploh IZOBRAZBA? Na to vprašanje se bo odgovorilo podrobno. Kar se tiče šolanja, so ga številni med njimi imeli zelo malo. John Wanamaker mi je enkrat povedal, da je tisto malo šolanja dobil podobno kot z nalivanjem vode v parno lokomotivo, medtem ko gori ogenj.8 Henry Ford ni nikoli dokončal srednje šole, kaj še fakultete. Ne poskušam zmanjšati vrednosti formalne izobrazbe, temveč poskušam izraziti najbolj iskreno prepričanje, da bodo tisti, ki obvladajo in uporabljajo skrivnost dosegli visoke položaje, nakopičili bogastvo in se pogajali z življenjem pod lastnimi pogoji, četudi je bilo njihovo šolanje borno. Nekje, medtem ko berete, bo skrivnost, o kateri govorim, skočila s strani in se jasno pojavila pred vami, ČE STE NANJO PRIPRAVLJENI! Ko se pojavi, jo boste prepoznali. Če dobite znak v prvem ali zadnjem poglavju, se za trenutek ustavite, ko se pojavi in slavite – saj bo ta priložnost označevala najpomembnejšo prelomnico v vašem življenju. Zdaj prehajamo na naše uvodno poglavje in na zgodbo mojega zelo dragega prijatelja, ki je bil velikodušno hvaležen, ker je videl mistični znak in čigar poslovni dosežki so zadosten dokaz, da je odkril skrivnost. Ko berete njegovo zgodbo in tiste, ki sledijo, se spomnite, da se soočajo s pomembnimi problemi življenja, ki jih izkusijo vsi ljudje – problemi, ki nastanejo iz truda nekega človeka, da bi preživel, da bi našel upanje, pogum, zadovoljstvo, duševni mir, da bi nakopičil bogastvo in da bi užival svobodo telesa in duha. Spomnite se tudi, ko berete to knjigo, da govori o dejstvih in ne o nečem izmišljenem. Njen namen je, da prenese veliko univerzalno resnico, ki se jo vsi, ki so PRIPRAVLJENI, lahko naučijo – ne samo KAJ NAREDITI, TEMVEČ TUDI KAKO TO NAREDITI – in tudi prejmejo NUJNI VZGIB ZA ZAČETEK. Preden začnete naslednje poglavje, naj vam kot sklepno besedo priprave ponudim kratek predlog, ki vam bo morda priskrbel namig, kako se lahko prepozna Carnegiejevo skrivnost. Ta je: VSI DOSEŽKI, VSA ZASLUŽENA BOGASTVA IMAJO SVOJ ZAČETEK V IDEJI! Če – 36 – z idejo notranjost.indd 36 8/12/2012 11:07:27 PM ste pripravljeni na skrivnost, imate v posesti že njeno polovico in zato boste pripravljeni prepoznali drugo polovico v trenutku, ko se vam bo pojavila pred očmi. Napoleon Hill – 37 – z idejo notranjost.indd 37 8/12/2012 11:07:28 PM Uspeh pride k tistim, ki se začnejo ZAVEDATI USPEHA. *** Neuspeh pride k tistim, ki si ravnodušno dovolijo, da se začnejo ZAVEDATI NEUSPEHA. – 38 – z idejo notranjost.indd 38 8/12/2012 11:07:28 PM moč uma Uvod MOČ UMA Človek, ki je »mislil« na svoj način RESNIČNO, MISLI SO STVARI – in to močne stvari, ko so pomešane z dokončnostjo namena, vztrajnostjo in RAZVNETO ŽELJO za njihovo pretvorbo v bogastvo ali druge materialne dobrine. Edwin C. Barnes1 je odkril, kako res je, da posamezniki zares MISLIJO IN POSTANEJO BOGATI. Njegovo odkritje ni prišlo na eni seji. Prišlo je malo po malo in začelo je, ko si je RAZVNETO ZAŽELEL, da bo postal poslovni sodelavec velikega Thomasa Alve Edisona. Ena od glavnih značilnosti Barnesove želje je bila, da je bila dokončna. On je hotel delati z Edisonom in ne zanj. Pazljivo opazujte opis tega, kako je uresničil svojo ŽELJO, in lažje boste razumeli trinajst korakov, ki vodijo k bogastvu. Ko se je ta ŽELJA ali impulz misli v Barnesovem umu prvič pojavila, ni bil v stanju, da bi jo izpolnil. Na njegovi poti sta bili dve težavi. Ni poznal g. Edisona in ni imel dovolj denarja, da bi si kupil vozovnico za vlak do Orangea v New Jerseyju, kjer so bili laboratoriji g. Edisona. Te težave bi zadostovale, da bi vzele pogum večini ljudi za kakršenkoli poskus uresničitve želje. Toda njegova želja ni bila navadna želja! On je bil tako odločen, da bo našel pot za uresničitev svoje želje, da se je naposled rajši odločil za potovanje kot slepi potnik, kot da bi se vdal. – 39 – z idejo notranjost.indd 39 8/12/2012 11:07:28 PM Z IDEJO DO BOGASTVA! (Drugače povedano, do East Orangea se je peljal na tovornem vlaku.) Predstavil se je v laboratoriju g. Edisona in povedal, da je prišel zaradi posla z izumiteljem. Veliko let pozneje, ko je govoril o njunem prvem srečanju, je g. Edison izjavil: »Stal je tam pred mano in zdel se je kot navaden potepuh, toda bilo je nekaj v izrazu njegovega obraza, kar je dajalo vtis, da je odločen dobiti tisto, po kar je prišel. Večletne izkušnje z ljudmi so me naučile, da ko človek zares želi stvar tako globoko, da je pripravljen zastaviti svojo celotno prihodnost na en sam obrat kolesa, da bi jo dobil, je prepričan v zmago. Dal sem mu priložnost, ki jo je iskal, ker sem videl, da se je odločil ostati, dokler mu ne bo uspelo. Sledeči dogodki so dokazali, da se nisem zmotil.« Tisto, kar je mladi Barnes rekel g. Edisonu ob tej priložnosti, je bilo veliko manj pomembno kot tisto, kar je mislil. Edison je to ugotovil! Ni mogel biti pojav mladeniča tisti, ki mu je prinesel začetek v Edisonovi pisarni, ker on je bil definitivno proti njemu. Tisto, kar je MISLIL, je bilo pomembno. Če bi se pomembnost te trditve lahko prenesla človeku, ki jo bere, ne bi bilo treba prebrati preostanka te knjige. Barnes ni postal Edisonov partner že po prvem razgovoru. Dobil je priložnost delati v Edisonovih pisarnah za zelo simbolično plačo in opravljal delo, ki je bilo za Edisona nepomembno, za Barnesa najpomembnejše, saj mu je omogočilo, da pokaže svoje »blago«, kjer ga njegov partner lahko vidi. Minili so meseci. Na videz se ni zgodilo nič, kar bi pripeljalo do želenega cilja, ki si ga je Barnes postavil v svojem umu kot svoj DOKONČNI VEČJI CILJ. Ampak nekaj pomembnega se je dogajalo v Barnesovem umu. Nenehno je povečeval svojo ŽELJO, da bi postal poslovni partner Edisona. Psihologi so pravilno predlagali, da ko je nekdo resnično pripravljen za stvar, se to kaže v njegovem pojavu. Barnes je bil pripravljen za poslovno sodelovanje z Edisonom. Še več, bil je ODLOČEN, DA OSTANE PRIPRAVLJEN, DOKLER NE PRIDOBI TISTEGA, KAR JE ISKAL. Ni si rekel: »Ah, kakšno korist imam? Premislil si bom in poskusil – 40 – z idejo notranjost.indd 40 8/12/2012 11:07:28 PM moč uma kot trgovec,« marveč si je rekel: »Prišel sem, da bi postal Edisonov partner, in ta cilj bom dosegel, tudi če bom potreboval preostanek svojega življenja.« Zares je to mislil! Kako drugačno zgodbo bi ljudje povedali, če bi prevzeli DOKONČEN CILJ in stali za njim, dokler ne pride čas, ko ta postane popolna obsedenost! Morda mladi Barnes takrat ni vedel, toda njegova odločnost buldoga, njegova vztrajnost pri podpiranju ene same ŽELJE je bila zapisana kot tista, ki bo opravila z vsem nasprotovanjem in mu prinesla priložnost, ki jo je čakal. Ko je priložnost prišla, se je pojavila v drugačni obliki in iz druge smeri, kot je Barnes pričakoval. To je eden od trikov priložnosti. Ima namreč pretkano navado, da vstopi skozi zadnja vrata in pogosto pride maskirana v obliki nesreče ali začasnega poraza. Morda je to razlog, zakaj tako številnim ne uspe prepoznati priložnosti. G. Edison je izpopolnil novo pisarniško napravo, ki je bila znana v tistem času kot Edisonov narekovalni stroj (pozneje edifon). Prodajno osebje nad njim ni bilo navdušeno. Niso verjeli, da ga lahko prodajo brez velikega truda. Barnes je videl svojo priložnost. Priplazila se je potihoma, skrita v stroju čudnega videza, ki ni zanimal prav nikogar razen Barnesa in izumitelja. Barnes je vedel, da lahko proda Edisonov narekovalni stroj. Predlagal je to Edisonu in takoj dobil svojo priložnost. Prodal je stroj. Prodal ga je tako uspešno, da mu je Edison dal pogodbo za distribucijo in marketing po celi državi. Iz tega poslovnega sodelovanja je nastal slavni slogan Izdelal Edison in vgradil Barnes. Poslovna zveza je bila velik uspeh več kot tri desetletja. Pri tem je Barnes ne samo finančno obogatel, temveč je naredil nekaj neskončno večjega, dokazal je, da se z idejo zares lahko pride do bogastva. Koliko denarja je tista originalna ŽELJA Barnesu prinesla, ne morem vedeti. Morda mu je prinesla dva ali tri milijone dolarjev2. Toda vsota, kakršnakoli je bila, je nepomembna, ko se jo primerja z veliko večjo dobrino, ki jo je pridobil v obliki dokončnega vedenja, da se neotipljivi impulz misli lahko spremeni v njegov fizični ekvivalent z uporabo znanih principov.3 – 41 – z idejo notranjost.indd 41 8/12/2012 11:07:28 PM Z IDEJO DO BOGASTVA! Barnes se je dobesedno z mislimi podal v partnerstvo z velikim Edisonom! Z mislimi je prišel do bogastva. Ni imel ničesar, s čimer bi začel, razen zmožnosti, da VE, KAJ HOČE, IN ODLOČNOSTI, DA STOJI ZA TISTO ŽELJO, DOKLER JE NE URESNIČI. Ni imel denarja, s katerim bi začel. Imel je malo izobrazbe. Ni imel vpliva. Ampak imel je pobudo, vero in voljo za zmago. S temi neotipljivimi silami je iz sebe naredil človeka številka ena za največjega izumitelja, ki je kdajkoli živel. 4 Meter do zlata Zdaj pa poglejmo drugačno situacijo in preučimo nekoga, ki ima izobilje otipljivih dokazov bogastva, ki jih je izgubil – ker se je ustavil meter pred ciljem, ki ga je zasledoval. Eden od najbolj običajnih vzrokov za neuspeh je navada, da se odpove, ko se pride do začasnega poraza. Vsak človek je vsaj enkrat v življenju naredil takšno napako. Strica R. U. Darbyja5 je ujela zlata vročica v dnevih zlate mrzlice in šel je na zahod, da bi KOPLAL IN OBOGATEL. Nikoli ni slišal, da se je več zlata izkopalo iz človeških možganov, kot pa kdajkoli iz zemlje. Vzel je zemljišče in se lotil dela s krampom in lopato. Delo je bilo težko, toda njegova sla po zlatu je bila dokončna. Po tednih dela je bil nagrajen z odkritjem sijoče rude. Potreboval je stroje, da bi lahko spravil rudo na površje. Potihoma je pokril rudnik in šel po svojih stopinjah domov v Williamsburg v Marylandu ter poročal svojim sorodnikom in nekaterim sosedom o zadetku. Zbrali so skupaj denar za potrebne stroje in jih poslali. Stric in Darby sta vrnila na delo v rudnik. Prvi voz rude sta izkopala in poslala v talilnico. Dobički so pokazali, da imata enega od najbogatejših rudnikov v Koloradu. Še nekaj vozov tiste rude bi poplačalo dolgove. Potem bi prišel velik dobiček. Svedri so šli dol! Gor so šla upanja Darbyja in strica! Potem se je nekaj zgodilo. Žila zlate rude je izginila! Prišla sta do konca mavrice in kupa zlata ni bilo več tam! Vrtala sta naprej in obupno poskušala ponovno najti žilo – toda vse je bilo zaman. Končno sta se odločila, da ODNEHATA. – 42 – z idejo notranjost.indd 42 8/12/2012 11:07:28 PM moč uma Stroje sta prodala trgovcu za nekaj sto dolarjev in se z vlakom vrnila domov. Nekateri kramarji so neumni, ampak ta ni bil. Poklical je inženirja rudarstva, da pregleda v rudnik in naredi nekaj izračunov. Inženir je svetoval, da je projekt propadel, ker lastnika nista bila seznanjena z defektnimi linijami. Njegovi izračuni so pokazali, da bi se žilo lahko našlo SAMO METER OD MESTA, KJER STA DARBYJA PRENEHALA VRTATI! To je bilo natančno mesto, kjer so žilo našli! Trgovec je dobil milijone dolarjev od rude iz rudnika, ker je vedel dovolj, da poišče svetovalca strokovnjaka, preden je odnehal. Večino denarja, ki je šla za stroje, je s trudom priskrbel R. U. Darby, ki je takrat bil zelo mlad človek. Denar je prišel od njegovih sorodnikov in sosedov zaradi njihovega zaupanja vanj. Vrnil je vsak dolar od tega, čeprav je za to porabil leta. Dolgo zatem je g. Darby svojo izgubo večkrat povrnil, ko je odkril, da se ŽELJA lahko spremeni v zlato. Odkritje je prišlo potem, ko se je lotil prodaje življenjskih zavarovanj. Spominjal se je, da je izgubil veliko bogastvo, ker SE JE USTAVIL le meter pred zlatom. Darby je pridobil nekaj iz izkušnje v svojem izbranem poslu z enostavno metodo, da si je rekel: »Ustavil sem se na tri čevlje do zlata, toda nikoli se ne bom ustavil, ko ljudje rečejo 'ne', ko jih vprašam, ali kupijo zavarovanje.« Darby je nekoč bil eden iz majhne skupine manj kot petdesetih posameznikov, ki so prodali več kot milijon dolarjev življenjskega zavarovanja letno. Svojo vztrajnost je dolgoval lekciji, ki se je naučil iz svoje vdaje pri kopanju zlata. Preden uspeh pride v življenje nekoga, bo ta posameznik zagotovo doživel veliko začasnih porazov in morda nekaj neuspeha. Ko poraz prevzame človeka, je najlažja in najbolj logična stvar, DA ODNEHA. To je točno tisto, kar naredi večina ljudi. Več kot petsto izmed najuspešnejših posameznikov, ki jih je ta država spoznala, mi je povedalo, da je njihov največji uspeh prišel samo en korak od točke, na kateri jih je poraz prevzel. Neuspeh je goljuf z ostrim občutkom za ironijo in pretkanost. Velik užitek je preprečiti – 43 – z idejo notranjost.indd 43 8/12/2012 11:07:28 PM Z IDEJO DO BOGASTVA! človeku nekaj, ko je uspeh skoraj na dosegu njegove roke. Poldolarska lekcija za vztrajnost Malo zatem, ko je g. Darby diplomiral na »Univerzi trdih udarcev« in ko se je odločil, da izkoristi svojo izkušnjo kopanja zlata, je imel srečo, da je bil priča dejanju, ki mu je dokazal, da »ne«, ne pomeni zmeraj ne. Eno popoldne je pomagal stricu zmleti žito v staromodnem mlinu. Stric je imel veliko farmo, na kateri je živelo nekaj črnih najemnikov zemlje. Potihoma so se odprla vrata in majhen otrok, hčerka ene od najemnih družin, je vstopila in se usedla zraven vrat. Stric je pogledal, videl otroka in grobo zavpil nanjo: » Kaj bi rada?« Otrok je odgovoril ponižno: »Moja mama prosi, da ji pošljete petdeset centov.« »To ne bom naredil,« je odgovoril stric. »Zdaj teci domov.« »Da, gospod,« je odgovoril otrok. Toda ona se ni premaknila. Stric je nadaljeval s svojim delom, preveč zaposlen, da bi bil še pozoren na deklico, ki ni odšla. Ko je pogledal in videl, da še vedno stoji tam, je zavpil nanjo: »Rekel sem ti, da pojdi domov! Pojdi zdaj sicer te bom s šibo.« Deklica je rekla: »Da, gospod,« a se ni premaknila niti za peden. Stric je izpustil vrečo žita, ki jo je hotel iztresti v mlinski koš, pobral dogo soda in stopil proti otroku z izrazom na obrazu, ki je napovedoval težave. Darby je zadrževal dih. Verjel je, da bo priča strašnemu pretepu. Vedel je, da ima njegov stric srdit značaj. V tistih časih revnim otrokom, posebno otrokom zakupnikov zemlje, enostavno ni bilo dovoljeno, da kažejo takšno pretirano kljubovanje. Ko je stric prišel do mesta, kjer je deklica stala, ta je hitro stopila korak naprej, ga pogledala v oči in s svojim vreščečim glasom zavpila: »MOJA MAMA MORA IMETI TISTIH PETDESET CENTOV!« Stric se je ustavil, jo gledal kakšno minuto in potem počasi položil dogo soda na tla, dal roko v svoj žep, vzel ven pol dolarja in ji ga dal. Deklica je vzela denar in počasi šla proti vratom, ne da bi umaknila pogled od človeka, ki ga je pravkar premagala. Ko je odšla, se je stric – 44 – z idejo notranjost.indd 44 8/12/2012 11:07:28 PM moč uma usedel na škatlo in gledal skozi okno v prostor več kot deset minut. S strahospoštovanjem je razmišljal o porazu, ki mu ga je deklica pravkar prizadejala. G. Darby je tudi malce razmišljal. To je bilo prvič v vseh njegovih izkušnjah, da je videl, kako črni otrok z namero obvladuje odraslega belca. Kako ji je to uspelo? Kaj se je zgodilo njegovemu stricu, da mu je izpuhtela srditost in je postal krotek kot jagnje? Katero čudno moč je ta otrok uporabil, ki ga je naredila gospodarja nad tem človekom? Takšna in podobna vprašanja so šinila v Darbyjev um, na katera ni našel odgovora še veliko let, ko mi je povedal zgodbo. Čudno je, da mi je zgodbo o tej nenavadni izkušnji povedal v starem mlinu, na istem mestu, na katerem je deklica porazila strica. Čudno je tudi, da sem posvetil skoraj četrt stoletja študiju taiste moči, ki je omogočila majhnemu, nepismenemu otroku zakupnikov zemlje, da premaga močno figuro avtoritete. Ko sva stala tam v tistem zatohlem starem mlinu, je g. Darby ponovil zgodbo o tej nenavadni zmagi in končal z vprašanjem: »Kaj lahko sklepaš iz tega? Katero čudno moč je tisti otrok uporabil, da je tako dokončno porazil mojega strica?« Odgovor na njegovo vprašanje boste našli v principih, opisanih v tej knjigi. Odgovor je poln in popoln. Vsebuje detajle in navodila, ki zadostujejo, da komurkoli omogočijo razumeti in uporabiti silo, na katero je majhen otrok naključno naletel. Naj bo vaš um pozoren in jasno boste videli, katera čudna sila je prišla rešiti otroka. Nekaj od te moči boste ujeli v naslednjem poglavju. Nekje v tej knjigi boste naleteli na idejo, ki bo pospešila vaše razumevanje in jo postavila pod vašo komando, za vašo LASTNO korist, taisto moč, ki se ji ne morete upreti. Te moči se boste zavedali v prvem poglavju ali v kakšnem naslednjem poglavju. Lahko v obliki ene ideje ali v obliki načrta ali namena. Še enkrat, lahko povzroči to, da se vrnete k prejšnjim izkušnjam neuspeha ali poraza in na površino prinesete nekakšno lekcijo, s katero lahko ponovno dobite vse, kar ste izgubili v porazu. Potem ko sem g. Darbyju opisal moč, ki jo je nevede uporabila majhna deklica, je ponovno pregledal svoje tridesetletne izkušnje prodajalca življenjskega zavarovanja in odkrito priznal, da je njegov – 45 – z idejo notranjost.indd 45 8/12/2012 11:07:28 PM Z IDEJO DO BOGASTVA! uspeh veliko dolgoval lekciji, ki se je naučil od črne deklice. G. Darby je poudaril: »Vsakokrat, ko se je stranka nameravala izmuzniti brez nakupa, sem videl tisto deklico, kako stoji tam v starem mlinu s svojimi velikimi očmi, ki so srepo gledale s kljubovanjem, in sem si rekel, da 'moram izpeljati to prodajo'. Večino vseh prodaj sem opravil potem, ko so mi ljudje že rekli 'NE'.« Spomnil se je tudi svoje napake, ko se je ustavil samo meter od zlata, »ampak tista izkušnja«, je rekel, »je bila skriti blagoslov. Naučila me je, da nadaljujem s poskusi ne glede na to, kako težko je, lekcija, ki sem se jo moral naučiti, preden sem lahko v čemerkoli uspel.« To zgodbo g. Darbyja, njegovega strica, otroka in rudnika zlata bo brez dvoma prebralo več sto moških in žensk, ki se preživljajo s prodajo. Vsem tem želim ponuditi predlog, da je Darby dolgoval tema dvema izkušnjama svojo zmožnost, da vsako leto proda več kot milijon dolarjev življenjskega zavarovanja – v njegovem času neverjeten dosežek. Življenje je čudno in ga pogosto ni mogoče oceniti! Uspehi kot tudi neuspehi imajo svoje korenine v enostavnih izkušnjah. Izkušnje g. Darbyja so bile navadne in dovolj enostavne in kljub temu so vplivale na njegovo usodo v življenju in zato so bile kot življenje samo. Pridobil je od dveh dramatičnih izkušenj, ker ju je analiziral in odkril njun nauk. Toda kaj pa človek, ki nima niti časa niti nagnjenja, da bi študiral neuspeh pri iskanju vedenja, ki bi ga lahko privedlo do uspeha? Kje in kako tisti posameznik nauči veščine spreminjanja poraza v odskočno desko do priložnosti? Da bi odgovoril na ta vprašanja, sem napisal to knjigo. Odgovor se lahko tudi opiše v trinajstih korakih ali principih, ampak spomnite se, medtem ko berete, da odgovor, ki ga iščete na vprašanja, ki so vas prisilila, da razmislite o nenavadnosti življenja, lahko najdete v svojem lastnem umu – ki vam prek nekakšne ideje, načrta ali namena šine skozi um, medtem ko berete. Ena zdrava ideja je vse, kar človek potrebuje, da doseže uspeh. Principi, ki sem jih opisal v tej knjigi, vsebujejo najboljše in najbolj praktično od vsega, kar je znano glede načinov in sredstev ustvarjanja koristnih idej. – 46 – z idejo notranjost.indd 46 8/12/2012 11:07:28 PM moč uma Preden se lotimo opisa teh principov, verjamem, da boste razumeli: KO BOGASTVO ZAČNE PRIHAJATI, PRIHAJA TAKO HITRO, V TAKŠNEM IZOBILJU, DA SE ČLOVEK ČUDI, KJE SE JE SKRIVALO VSA TISTA SUHA LETA. To je osupljiva trditev, še zlasti, če to primerjamo s popularnim prepričanjem, da bogastvo prihaja samo tistim, ki delajo trdo in dolgo. Ko začnete MISLITI IN BOGATETI, boste opazili, da se bogastvo začne s stanjem duha – z dokončnostjo namere in z malo ali nič trdega dela. Vi in vsak drug človek bi si moral želeti zvedeti, kako pridobiti tisto stanje duha, ki bo pritegnilo bogastvo. Petindvajset let sem posvetil raziskavam in analizam več tisoč ljudi, ker sem tudi sam hotel vedeti, kako ljudje postanejo bogati. Brez te raziskave te knjige ne bi mogel napisati. Poglejte zelo pomembno resnico: velika depresija se je začela leta 1929 in se je nadaljevala do rekordnega ekonomskega uničenja, približno do obdobja, ko je Franklin D. Roosevelt postal ameriški predsednik. Potem je depresija začela izginjati. Enako kot lučkar v gledališču, ki okrepi luči postopoma, da se tema pretvori v svetlobo, preden vi to ugotovite, in tako urok strahu v umu ljudi postopoma bledi in postane vera. Pazljivo opazujte, da se bo vaš finančni status takoj, ko boste obvladali principe te filozofije in začeli slediti navodilom za njihovo uporabo, začel izboljševati in vse, česar se boste dotaknili, se bo začelo spreminjati v dobrino v vašo korist. Je kaj takšnega nemogoče? Sploh ne. Ena od glavnih slabosti človeškega rodu je domačnost povprečnega človeka z besedo nemogoče. Ljudje poznajo vsa pravila, ki NE bodo delovala. Vedo vse stvari, ki JIH NI MOGOČE narediti. To knjigo sem napisal za vse tiste, ki iščejo pravila, ki so pomagala k uspehu drugim in ki so pripravljeni vse zastaviti na ta pravila. Pred mnogimi leti sem kupil dober slovar. Prva stvar, ki sem jo naredil z njim, je bila, da sem izbrskal besedo nemogoče in jo izrezal iz knjige. Ne bi bilo slabo, če bi tudi vi to naredili. Uspeh pride k tistim, ki se začnejo ZAVEDATI USPEHA. Neuspeh pride k tistim, ki ravnodušno dovolijo sebi, da se začnejo – 47 – z idejo notranjost.indd 47 8/12/2012 11:07:28 PM Z IDEJO DO BOGASTVA! ZAVEDATI NEUSPEHA. Predmet te knjige je pomagati vsem, ki si prizadevajo naučiti veščine spreminjanja svojih umov iz ZAVESTI O NEUSPEHU v ZAVEST O USPEHU. Še ena slabost, ki se najde pri prevelikem številu ljudi, je navada merjenja vsega in vsakogar z njihovimi lastnimi vtisi in prepričanji. Nekdo, ki bo to prebral, bo verjel, da nihče ne more ZGOLJ Z MISLIJO OBOGATETI. Oni ne morejo misliti na bogastvo, ker so njihove miselne navade prežete z revščino, hotenjem, bedo, neuspehom in porazom. Ti nesrečni ljudje me spominjajo na uglednega Azijca, ki je prišel v Ameriko študirat, da bi se izobrazil na ameriški način. Obiskoval je univerzo v Chicagu. Nekega dne je predsednik William Rainey Harper6 srečal mladeniča v kampusu ter se ustavil, da se pogovori z njim za nekaj minut. Vprašal ga je, kaj je nanj naredilo največji vtis kot opazna značilnost ameriškega ljudstva. »No,« odgovoril je študent, »vaše oči!« Kaj tipični belec izjavi o ljudeh azijskega porekla? Nočemo verjeti ali mislimo, da je čudno tisto, kar ni znano ali česar ne razumemo. Nespametno verjamemo, da so naše lastne omejitve prava merila omejitev. Seveda, oči druge osebe se lahko zdijo drugačne, KER NISO ENAKE NAŠIM LASTNIM. Milijoni ljudi gledajo na dosežke zelo uspešnih podjetnikov, kakršen je Henry Ford, potem ko so prišli do njih, in jim zavidajo zaradi njihovega bogastva, srečo, genija ali česarkoli, za kar pač menijo, da je prineslo podjetniku bogastvo. Morda eden od sto tisočih pozna skrivnost podjetniškega uspeha in tisti, ki jo poznajo, so preskromni ali pa neradi govorijo o njej zaradi njene preprostosti. Naslednji dogodek bo povsem jasno ponazoril skrivnost. Nekega dne se je Ford odločil, da proizvede svoj danes slavni avtomobilski motor V-8, ki je eden od najuspešnejših razvojnih dosežkov v zgodovini avtomobilske industrije. Odločil se je, da zgradi motor s celotnim odlitkom osmih cilindrov v enem bloku, in dal je navodila svojim inženirjem, da naredijo načrt za takšen motor. Ko so naredili načrt, so se vsi inženirji strinjali, da je preprosto nemogoče odliti blok – 48 – z idejo notranjost.indd 48 8/12/2012 11:07:28 PM moč uma osemcilindrskega motorja v enem samem kosu. Ford je rekel: »Proizvedite ga, ne glede na vse.« »Ampak,« odgovorili so, »to je nemogoče!« »Nadaljujte,« ukazal je Ford, »in vztrajajte z delom, dokler vam ne uspe, ne glede na to, koliko časa bo potrebno.« Inženirji so nadaljevali. Ni jim nič drugega preostalo, če so hoteli ostati v službi pri Fordu. Šest mesecev je preteklo; nič se ni zgodilo. Še šest mesecev je preteklo in še vedno se ni nič zgodilo. Inženirji so poskusili vse mogoče načrte, da bi izpolnili ukaze, ampak zadeva se je še naprej zdela – nemogoča! Na koncu leta je Ford poklical svoje inženirje in vnovič so mu sporočili, da niso našli načina, kako bi izpolnili njegov ukaz. »Nadaljujte,« je rekel Ford. »Hočem to in imel bom to.« Nadaljevali so in potem kot v čarovniji odkrili skrivnost. Fordova ODLOČNOST je še enkrat zmagala! 7 Ta zgodba morda ni opisana povsem natančno, toda vse skupaj se je res zgodilo. Če želite Z IDEJO PRITI DO BOGASTVA, lahko v knjigi odkrijete skrivnost Fordovih milijonov. Ne bo treba gledati zelo daleč. Henry Ford je postal uspešen, ker je razumel in uporabil principe uspeha. Eden od njih je ŽELJA – ko veste, kaj hočete. Spomnite se te Fordove zgodbe, ko berete stavke, ki opisujejo njegov osupljiv dosežek. Če zmorete to, če lahko pokažete s prstom na določeno skupino principov, ki so naredili Henryja Forda bogataša, lahko ponovite njegove dosežke v skoraj vsakemu poklicu, ki vam ustreza. Vi ste gospodar svoje usode in kapitan svoje duše Ko je pesnik William Ernest Henley napisal preroške vrstice: »Jaz sem gospodar svoje usode, jaz sem kapitan svoje duše,« bi nam moral pojasniti, da smo gospodarji svoje usode, kapitani svojih duš, ker imamo moč, da nadziramo svoje misli. Moral bi nam povedati, da je vesolje, v katerem ta majhna Zemlja lebdi, v katerem se gibljemo in bivamo, samo oblika energije in da je napolnjeno z obliko univerzalne moči, ki se sama PRILAGAJA naravi misli, ki jih imamo v svojih umih – in VPLIVA na nas na naravne načine, – 49 – z idejo notranjost.indd 49 8/12/2012 11:07:28 PM Z IDEJO DO BOGASTVA! da spremeni naše misli v njihov fizični ekvivalent. Če bi nam pesnik povedal o tej veliki resnici, bi vedeli, ZAKAJ smo gospodarji svoje usode, kapitani svojih duš. Moral bi nam povedati, z velikim poudarkom, da si ta moč ne prizadeva razlikovati med uničujočimi in ustvarjalnimi mislimi in da nas bo spodbudila, da udejanjimo misli o revščini enako hitro kot bo vplivala na nas, da delujemo po mislih o bogastvu. Moral bi nam tudi povedati, da se naši možgani »namagnetijo« s prevladujočimi mislimi, ki jih imamo v svojih umih. In sicer s sredstvi, ki jih nihče zares ne razume, te prevladujoče misli, kot magneti, pritegnejo k nam sile, ljudi, življenjske okoliščine, ki se skladajo z naravo naših prevladujočih misli. Moral bi nam povedati, da preden lahko nakopičimo bogastvo v velikem izobilju, moramo namagnetiti svoje ume z intenzivno ŽELJO po bogastvu, da se moramo začeti zavedati denarja, dokler nas ŽELJA po denarju ne popelje do priprave dokončnih načrtov za njegovo doseganje. Ker je Henley pesnik in ne filozof, se je zadovoljil z navedbo velike resnice v pesniški obliki in pustil tiste, ki so ga sledili, da tolmačijo filozofski pomen njegovih verzov. Postopoma se je resnica razkrila in zdaj se zdi gotovo, da principi, ki so opisani v tej knjigi, vsebujejo skrivnost gospodarjenja nad našo ekonomsko usodo. Zdaj smo skoraj pripravljeni, da raziščemo prvega od trinajstih korakov do bogastva, ki tvorijo temelje filozofije knjige Z idejo do bogastva!. Ohranite duh odprt in spomnite se, da ti principi niso izum posameznika. Principi izvirajo iz življenjskih izkušenj več kot petstotih ljudi, ki so zares nakopičili bogastvo v velikih količinah – ljudi, ki so začeli revni, z malo izobrazbe, brez vpliva. Principi so jim pomagali posameznikom. Lahko začnete delati z njimi v vašo trajno korist. To boste naredili zlahka in brez težav. Preden preberete naslednje poglavje o Prvem koraku do bogastva, bi rad, da veste, da prenaša podatke o dejstvih, ki lahko spremenijo vašo celotno finančno usodo, enako kot je dokončno prinesel spremembe – 50 – z idejo notranjost.indd 50 8/12/2012 11:07:28 PM moč uma osupljivih razmer dvema človekoma, ki jih opisuje. Rad bi, da veste, da je odnos med tema dvema posameznikoma in menoj takšen, da si ničesar nisem mogel izmisliti, četudi bi si to želel. Eden od njih je bil več kot četrt stoletja moj najbližji osebni prijatelj. Drugi je moj lastni sin. Nenavaden uspeh teh dveh ljudi, uspeh, ki ga velikodušno pripisujeta principu, podanem v naslednjem poglavju, več kot opravičuje to osebno referenco kot sredstvo poudarjanja odročne moči tega principa. Pred mnogimi leti sem imel govor pri svečani podelitvi diplom na fakulteti Salem v Salemu v Zahodni Virginiji. 8 Podal sem princip, ki ga opisujem v naslednjem poglavju, tako zelo nazorno, da ga je eden od diplomantov sprejel in ga vključil v svojo lastno filozofijo. Ta mladi človek je potem postal ugledni član Kongresa in pomembna figura v zvezni vladi. Prav preden je ta knjiga šla v tisk, mi je ta senator ZDA napisal pismo, v katerem je jasno navedel svoje mišljenje o principu, ki sem ga predstavil v naslednjem poglavju, da sem se odločil objaviti njegovo pismo tukaj kot »predgovor« temu poglavju. Tako si boste lažje predstavljali nagrade, ki jih boste deležni. Moj dragi Napoleon: moja služba kongresnika mi je dala vpogled v težave moških in žensk in pišem, da ponudim predlog, ki bi lahko pomagal tisoč vrednim ljudem. Z opravičilom moram reči, da bo predlog, če se ga upošteva, pomenil nekoliko let dela in odgovornosti zate, toda opogumljen sem, da predlagam, ker poznam tvojo veliko ljubezen do omogočanja koristne storitve. Govoril si nam pri svečani podelitvi diplom na fakulteti Salem, ko sem bil diplomant. Med tem govorom se je v mojem umu porodila ideja, ki je bila odgovorna za priložnost, ki jo zdaj imam, da služim ljudstvu in da bom v veliki meri odgovoren za kakršenkoli uspeh, ki ga bom morda doživel v prihodnosti. Rad bi predlagal, da si v knjigi povzel bistvo govora, ki si ga imel na – 51 – z idejo notranjost.indd 51 8/12/2012 11:07:28 PM Z IDEJO DO BOGASTVA! fakulteti Salem, in na ta način dal Američanom priložnost, da pridobijo od tvojih bogatih izkušenj in povezav s tistimi, ki so s svojo veličino Ameriko naredili najbogatejšo državo na svetu. Spominjam se čudovitega opisa, ki si ga podal o metodi, s katero se je Henry Ford z malo šolanja, brez dolarja in brez vplivnih prijateljev visoko povzpel. Takrat sem se odločil, da bom našel mesto zase, ne glede na vse težave, ki jih bom moral premagati. To leto in mnoga naslednja bo svoje šolanje končalo več tisoč mladih ljudi. Vsak od njih bo iskal prav takšno sporočilo praktičnega opogumljanja, kot sem ga sam dobil od tebe. Hoteli bodo vedeti, kam se je treba obrniti, kaj narediti, da se začne v življenju. Lahko jim svetuješ, ker si pomagal rešiti probleme mnogim ljudem. Če obstaja kakšen način, da si lahko privoščiš tako veliko uslugo, naj ponudim predlog, ki ga vključuješ z vsako knjigo. Eden od tvojih grafov osebnih analiz omogoči, da kupec knjige lahko pridobi celotni seznam o sebi, ki natančno kaže, kot si mi ti pokazal leta nazaj, kaj vse stoji na poti do uspeha. Takšna usluga, ki bralcem knjige priskrbi celotno, nepristransko sliko njihovih pomanjkljivosti in njihovih vrlin, bo zanje razlika med uspehom in neuspehom. Ta usluga ne bi imela cene. Milijoni ljudi se zdaj soočajo s problemom povratka, … in govorim iz lastnih izkušenj, če rečem, da vem, da bodo ti iskreni ljudje dočakali priložnost … da sprejmejo predloge za rešitev. Poznaš probleme tistih, ki se soočajo z nujnostjo ponovnega začetka. Obstaja več tisoč ljudi v Ameriki danes, ki bi radi izvedeli, kako lahko ideje spremenijo v denar, ljudje, ki morajo začeti na začetku, brez kapitala in povrniti svoje izgube. Če jim kdo lahko pomaga, si to ti. Če izdaš knjigo, bi rad imel prvi izvod, ki bo prišel iz tiska in s tvojim posvetilom. Z najboljšimi željami, verjemi mi, prisrčno tvoj, JENNINGS RANDOLPH9 – 52 – z idejo notranjost.indd 52 8/12/2012 11:07:28 PM moč uma Tisto, kar je govor pri svečani podelitvi diplom vzbudil v senatorju Jenningsu Randolphu, ko se je pripravljal na odraslo življenje, je bilo njegovo prvo pravo razumevanje ogromne moči ŽELJE – prvi korak do bogastva. – 53 – z idejo notranjost.indd 53 8/12/2012 11:07:28 PM RAZVNETA ŽELJA, DA SE POSTANE IN DOSEŽE, je izhodišče, iz katerega sanjač mora vzleteti. Sanje se ne rodijo iz ravnodušnosti, lenobe ali pomanjkanja ambicije. – 54 – z idejo notranjost.indd 54 8/12/2012 11:07:28 PM želja Prvo poglavje ŽELJA Izhodiščna točka vsakega dosežka Prvi korak k bogastvu Čeprav je bil Edwin C. Barnes, ko je pred kakšnimi petdesetimi leti izstopil iz tovornega vlaka v East Orangeu, New Jersey, videti kot potepuh, so bile njegove misli kraljevske! Med potjo od tračnic do pisarne Thomasa Edisona je deloval njegov um. Videl se je, kako stoji pred Edisonom. Slišal se je, kako ga prosi za priložnost, s katero bi uresničil svojo ŽIVLJENJSKO OBSEDENOST: GOREČO ŽELJO postati poslovni partner velikega izumitelja. Barnesova želja ni bila prazno upanje, temveč globoka ŽELJA, ki je presegla vse drugo. Bila je povsem DOLOČENA. Želja ni bila nekaj novega, ko je pristopil k Edisonu. Že dolgo časa je namreč prevladovala v Barnesovih mislih. Na začetku, ko se je prvič pojavilo v njegovem umu, je morda bila – in najverjetneje je bilo – le želja, a ob srečanju z Edisonom to ni bila več samo borna želja. Čez nekaj let je Edwin C. Barnes spet stal pred Edisonom v isti pisarni, v kateri se je prvič srečal z njim. Tokrat se je njegova želja uresničila. Z Edisonom sta postala družabnika. Uresničile so se mu SANJE NJEGOVEGA ŽIVLJENJA. Kasnejši Barnesovi znanci so mu zavidali »srečno naključje«, ki mu ga je življenje naklonilo. Videli so ga – 55 – z idejo notranjost.indd 55 8/12/2012 11:07:28 PM Z IDEJO DO BOGASTVA! v dnevih zmagoslavja, ne da bi se potrudili in odkrili vzrok njegovega uspeha. Barnes je uspel, ker si je zastavil jasen cilj in vanj usmeril vso svojo energijo, vso voljo, ves trud, vse, kar je premogel. Edisonov družabnik ni postal prvi dan, ko je prispel. Na začetku mu ni bilo odveč opravljati najbolj hlapčevskih del, če mu je to omogočilo vsaj en korak proti dragocenemu cilju. Pet let je minilo, preden se je pojavila priložnost, ki jo je iskal. Vsa ta leta ni bil deležen niti ene same trohice upanja, niti ene same obljube, da bo ŽELJO uresničil. Vsi razen njega so v njem videli samo še eno kolesce v Edisonovem poslovnem mehanizmu, a v svojih mislih JE BIL SLEHERNO MINUTO EDISONOV DRUŽABNIK od prvega dne, ko je začel delati zanj. To na osupljiv način ponazarja moč JASNO ZAČRTANE ŽELJE. Barnes je osvojil svoj cilj, ker je želel postati poslovni partner gospoda Edisona bolj, kot si je želel karkoli drugega. Naredil je načrt, kako uresničiti svojo namero. A ZA SEBOJ JE PODRL VSE MOSTOVE. Vztrajal je pri svojem HOTENJU, dokler ni postalo prevladujoča obsedenost v njegovem življenju in končno – dejstvo. Ko se je odpravil v Orange, ni rekel sam pri sebi: »Edisona bom poskusil prepričati, da mi da neko delo.« Rekel je: »Poiskal bom Edisona in ga obvestil, da sem prišel, da bi postal njegov družabnik.« Ni rekel: »Nekaj mesecev bom delal tam, in če ne bom dobil nobene spodbude, bom odšel in si poiskal službo drugje.« Rekel je: »Začel bom kjerkoli. Naredil bom vse, kar mi bo Edison naročil, ampak ne bom odšel, dokler ne bom postal njegov družabnik.« Ni rekel: »Pozoren bom, če se bo ponudila kakšna druga priložnost, v primeru, da v Edisonovi organizaciji ne bom dobil, kar bom želel.« Rekel je: »Le ENO stvar na svetu sem odločen doseči, in to je, da postanem družabnik Thomasa A. Edisona. Vse mostove bom podrl za seboj in stavil svojo CELOTNO PRIHODNOST na zmožnost, da dosežem želeno.« Ni si dopuščal nikakršne možnosti za umik. Moral je zmagati ali umreti! – 56 – z idejo notranjost.indd 56 8/12/2012 11:07:28 PM želja To je pravzaprav vse o Barnesovi zgodbi o uspehu! Dolgo tega se je sloviti vojščak znašel v situaciji, ko je moral sprejeti odločitev, ki mu je zagotovila uspeh na bojišču. Svojo vojsko je hotel poslati, da se postavi po robu mogočnemu sovragu, čigar vojska je po številu prekašala njegovo. Svoje može je naložil na ladje, odplul v sovražnikovo deželo, raztovoril vojake in opremo, nato pa jim ukazal, naj požgejo ladjevje, s katerim so pripluli. Pred prvo bitko je nagovoril čete in rekel: »Vidite, kako ladje gorijo. To pomeni, da ne moremo zapustiti teh obal živi, če ne zmagamo! Sedaj nimamo izbire. Zmaga – ali smrt!« Zmagali so. Kdor želi izpeljati katerikoli podvig, mora biti pripravljen požgati svoje ladje in izničiti vsakršno možnost umika. Le na tak način je lahko človek prepričan, da ohranja tisto stanje duha, poznano kot GOREČA ŽELJA PO ZMAGI, na katerem temelji uspeh. Jutro po velikem požaru v Chicagu je skupina trgovcev stala na ulici State in opazovala kadeče se ostanke svojih trgovin.1 Sklicali so posvet, da bi odločili, ali jih bodo poskusili obnoviti ali pa bodo mesto zapustili in začeli na novo v obetavnejšem predelu države. Vsi razen enega so sklenili, da bodo domači kraj zapustili. Trgovec, ki se je odločil ostati in obnoviti pogorišče, je s prstom pokazal na ostanke svoje trgovine in rekel: »Gospodje, prav na tem mestu bom zgradil najveličastnejšo trgovino na svetu, pa naj še tolikokrat pogori.« Pisalo se je leto 1871. Trgovino je zgradil. Postala je izjemen spomenik moči, ki ga prinaša stanje duha, poznano kot GOREČA ŽELJA. Lažje bi bilo, če bi Marshal Field naredil natanko to, kar so storili njegovi stanovski kolegi. Ko je bil položaj težak, prihodnost pa nič kaj svetla, so pobrali šila in kopita ter se odpravili tja, kjer so se okoliščine zdele enostavnejše.2 Dobro si zapomnite razliko med Marshalom Fieldom in ostalimi trgovci, saj je prav ta razlikovala Edwina C. Barnesa od tisočih drugih mladeničev in mladenk, ki so delali v Edisonovi organizaciji. Ta razlika loči praktično vse tiste, ki uspejo, od tistih, ki propadejo. Vsako človeško bitje, ki dočaka obdobje, ko spozna smisel denarja, – 57 – z idejo notranjost.indd 57 8/12/2012 11:07:28 PM Z IDEJO DO BOGASTVA! zahrepeni po njem. A zgolj hrepenenje mu ne prinese bogastva. Če pa si bogastva želi v tolikšni meri, da to postane že prava obsedenost in si nato napravi natančen načrt za njegovo pridobitev, svoje načrte pa podpre z vztrajnostjo, ki ne priznava poraza, bo bogastvo zagotovo osvojil. Postopek, s katerim lahko ŽELJO po bogastvu spremenimo v ustrezno denarno vrednost, sestavlja šest določenih praktičnih korakov: 1. V umu določite natančno vsoto denarja, ki si ga želite. Izjava: »Hočem veliko denarja,« ne zadostuje. Odredite natančno vsoto. (Za takšno natančnost obstaja psihološki razlog, ki ga bomo opisali v naslednjem poglavju.) 2. Natančno določite, kaj ste pripravljeni dati v zameno za želeno vsoto. (»Nekaj za nič« dejansko ne obstaja.) 3. Določite datum, kdaj nameravate prejeti želeni denar. 4. Sestavite si natančen načrt za izpolnitev svoje želje in ga začnite uresničevati takoj zdaj. Lotite se uresničevanja tega načrta, pa če ste nared ali ne. 5. Napišite si natančno vsoto denarja, ki ga nameravate zaslužiti, zapišite, kaj ste v zameno pripravljeni storiti, in jasno opišite načrt za njegovo izpeljavo. 6. Vsak dan na glas preberite svojo pisno izjavo, prvič tik pred odhodom v posteljo, drugič pa zjutraj, ko vstanete. MED BRANJEM VIDITE, ČUTITE IN VERJEMITE, DA TA DENAR ŽE IMATE. Zelo pomembno je, da natančno sledite navodilom teh šestih korakov. Še posebej pa je pomembno, da napravite šesti korak. Marsikdo se bo pritožil, da se ne more »videti, kot da že ima ta denar«, dokler ga dejansko nima. Tak dvom vam bo pomagala razbliniti GOREČA ŽELJA. Če si denar resnično ŽELITE tako vneto, da vaša želja postane prevladujoča, se boste brez večjih težav prepričali, da ga že imate. Cilj je, da v objemu želje po denarju postanete tako odločni, da se lahko PREPRIČATE, da ga boste tudi zares prejeli. – 58 – z idejo notranjost.indd 58 8/12/2012 11:07:28 PM želja Le tisti, ki se zavedajo uspeha, pridobijo razkošno bogastvo. Zavedati se bogastva pomeni, da smo um povsem prepojili z ŽELJO po denarju, da si že predstavljamo, kako smo bogati. Bralcu, ki ne pozna načel delovanja človeškega uma, se bodo ta navodila morda zdela neuporabna. Tistim, ki ne zmorejo uvideti utemeljenosti šestega koraka, bo morebiti pomagalo, če bodo vedeli, da je o njem govoril že Andrew Carnegie, ki je začel kot navaden delavec v jeklarni, a je kljub skromnim začetkom uspel s pomočjo teh načel osvojiti bogastvo, vredno nekaj sto milijonov dolarjev.3 Morda bo v pomoč tudi podatek, da je teh šest korakov pazljivo proučil pokojni Thomas A. Edison in jih odobril ne le kot neizogibne korake pri osvojitvi bogastva, marveč kot nujne korake za uresničenje vsakršnega točno določenega cilja. Ti koraki ne zahtevajo »težaškega dela«, terjajo pa »odrekanje«. Človeku ni treba postati smešen ali lahkoveren. Za njihovo izpeljavo ni nujna kakšna posebno visoka izobrazba. Vendar pa uspešna raba zahteva zadostno domišljijo, ki posamezniku omogoči uvideti, da služenja denarja ne smemo prepustiti muhastemu naključju ali sreči. Človek mora uvideti, da so vsi, ki jim je uspelo nakopičiti velika bogastva, najprej nekaj časa sanjali, upali, ŽELETI in NAČRTOVATI, preden so dobili denar. Zdaj lahko izveste tudi to, da si ne boste nikdar uspeli nakopičiti velikega bogastva, DOKLER ne boste razvili žgoče ŽELJE po denarju in resnično VERJELI, da ga boste tudi prejeli. Morda veste tudi, da so bili vsi veliki vodje od prvega dne civilizacije do sedanjosti sanjači. Krščanstvo je postalo ena najmočnejših sil na svetu, ker je bil njen ustanovitelj izreden sanjač, ki je imel vizijo in domišljijo, da je lahko videl razumsko in duhovno podobo stvari, preden so se pretvorile v fizično obliko. Če si ne morete zamisliti velikega bogastva, nikoli ne boste videli večje vsote denarja na svojem bančnem računu. Nikoli v zgodovini Amerike niso imeli praktični sanjači boljših priložnosti. Težki časi nedavnih napornih in nemirnih gospodarskih dni so mnoge ljudi potisnili nazaj v začetni položaj. Obeta se nam – 59 – z idejo notranjost.indd 59 8/12/2012 11:07:28 PM Z IDEJO DO BOGASTVA! nova tekma. Na kocki so velika bogastva, ki si jih bodo ljudje nabrali v prihodnjih letih. Pravila tekme so se spremenila, saj živimo v SPREMENJENEM SVETU, ki je zagotovo na strani tistih, ki jo imeli malo ali sploh nobene priložnosti, da bi zmagali pod nedavnimi pogoji, ko je strah ohromil osebno in gospodarsko rast in razvoj. Vse, ki sodelujemo v tekmi za bogastvom, bo spodbudilo spoznanje, da današnji svet zahteva nove zamisli, nove pristope k delu, nove metode prodaje, nove knjige, novo literaturo, nove televizijske prijeme, nove ideje za filme. Za vsemi temi zahtevami po novih in boljših rečeh tiči kakovost, ki jo človek mora imeti za zmago. Ta kakovost je DOLOČNOST NAMENA, znanje, kaj človek hoče, in goreča ŽELJA, da bi se to uresničilo. Bili smo priča koncu neke dobe in začetku druge. Spremenjeni svet potrebuje praktične sanjače, ki lahko in bodo sanje spremenili v dejanja. Praktični sanjači so vedno tisti, ki spreminjajo ustroj civilizacije. Kdor želi obogateti, bi se moral zavedati, da so vsi resnični svetovni voditelji uspeli obrzdati nevidne miselne impulze ali sile nerojenih priložnosti in jih praktično preobraziti v nebotičnike, mesta, tovarne, letala, avtomobile in vse druge priročne reči, ki naše življenje delajo prijetnejše. Sprejemanje in odprto srce sta praktični nujni lastnosti dandanašnjega sanjača. Tisti, ki se bojijo novih zamisli, so obsojeni na propad še pred samim začetkom. Čas nikoli ni bil bolj naklonjen pionirjem kot danes. Res je – ni divjega in nebrzdanega zahoda, ki bi ga bilo treba osvojiti, kot je bil v preteklosti, a na razpolago imamo prostran poslovni, finančni in industrijski svet, ki ga je treba preoblikovati in preusmeriti v skladu z novimi in boljšimi smernicami. Pri načrtovanju osvojitve svojega kosa bogastva naj nihče ne omejuje vaših sanj. Da bi si v tem spremenjenem svetu pridobili premoženje, morate posedovati duh velikih pionirjev preteklosti, katerih sanje so ustvarile civilizacijo z vsemi njenimi vrednotami, duh, ki bo služil kot življenjska kri vaše dežele in kot vaša ter moja priložnost, da se razvijemo in unovčimo svoje darove. Nikar ne pozabimo: Kolumb je sanjal o nepoznanem svetu, zastavil – 60 – z idejo notranjost.indd 60 8/12/2012 11:07:28 PM
© Copyright 2024