1. No category

CEED Sales je del skupine For Management programov namenjen podjetnikom in
njihovim ključnim zaposlenim, kjer spoznavajo dobre prodajne prakse uspešnih in
primerljivih podjetij in kako jih učinkovito vpeljevati v svoje podjetje.
CEED Sales
Kako izboljšati vaš prodajni pristop in
učinkovito organizirati prodajo?
“Lani sem svojo celotno
prodajno ekipo prijavila na
CEED Sales program.
Ugotovili smo, da je skrajni
Ëas, da zaËnemo prodajati
na drugaËen naËin in smo
zaËeli upeljevati
spremembe.«
Eva Jelnikar Mrak
direktorica in ustanoviteljica
Axis Mundi
“Na programu smo šli
skozi vse faze prodaje, od
navadnih "cold" klicev do
priprave letnega budgeta in
strategije osvajanja novih
potencialov. Rezultati so
bili vidni kmalu po
implementaciji v prakso.«
CEED Sales je interaktiven program prodaje, kjer boste izpilili
svoj »sales pitch« in prodajni sestanek ter dobili komentar s
strani potencialnih strank glede vaših spretnosti. Skupaj s
podjetniki in menedžerji, ki so izkušeni v prodaji pa boste
tudi postavili oz. izboljšali vaš prodajni proces,
organizacijo in strategijo.
PROG R AM Z A P O D J E T N I K E I N M A N AGE R J E , K I Ž E L I J O :
• oblikovati svoj edinstven "sales pitch",
• izboljšati svoje prodajne veščine in taktike,
• organizirati prodajni proces in spremljati uspešnost preko KPI-jev,
• izboljšati uspešnost prodajne ekipe.
PROG R AM VA M P R I N A Š A :
• v okviru delavnic delo na vaših primerih in učenje od podjetnikov in menedžerjev,
ki so izkušeni v prodaji;
• sestanek s potencialno stranko, kjer dobite pogled na vaš »sales pitch« in prodajni
pristop;
• obisk in vpogled v prakso uspešnih podjetij;
• povezovanje in izmenjava izkušenj med podjetniki in direktorji s podobnimi izzivi.
Peter Podhostnik
direktor prodaje
Interactive.Agency Mediaservices
Prijave in veË o programu:
Cena programa
Kontaktirajte Aljo Gajšek na:
Možnost obročnega odplačevanja.
Cena ne vključuje DDV.
alja.gajsek@ceed-slovenia.org
2.000 EUR
• 25 % popust za člane CEED mreže.
• 10 % za »early bird« prijave do 1.8.2013.
• Popust za več udeležencev iz podjetja.
Program CEED Sales
Predavatelji
4. september 2013
Prodajna strategija in
analiza vašega
prodajnega pristopa
Matt Mayfield, Primož Hvala
Delavnica bo potekala v slovenskem in
angleškem jeziku.
Matt Mayfield
Na prvi delavnici boste spoznali in pridobili
razumevanje o procesu odločanja strank,
kakšen je vaš prodajni lijak in identificirali
vaše potrebe za izboljšanje prodajnega
pristopa.
Telekta, Datalab
Američan, po naravi prodajalec, ki je v
ZDA pridobil globalne izkušnje v
podjetjih Brashear in Data
Measurement. V Slovenijo je prišel kot
direktor prodaje v Hermes Softlab, danes
pa je svetovalec v podjetju Telekta in član upravnega
odbora Datalab.
10. september 2013
Prepričljiv »sales pitch«
Ajša Vodnik
Maria Anselmi
Bisnode
Italijanka, ki je z ekipo v zadnjih petih
letih početverila promet. Ključ za
uspešno rast Bisnode, pravi, da je v
njihovem modelu in procesu prodaje.
Danes je Maria članica uprave Skupine
Bisnode AB Švedska in je med drugim odgovorna tudi za
izobraževanje prodajnih timov v celotni mednarodni
skupini Bisnode.
Vaš izziv - prepričljiv »sales pitch«. Oblikujte
ga tako, da pridobite edinstveno prodajno
prednost (»unique selling proposition«),
saj je prepričljiva predstavitev stranki
ključna za uspeh.
17. september 2013
Postavljanje prodajnega
procesa in merjenje
uspešnosti prodaje
Maria Anselmi, Manuela Dabo
Učili se bomo od podjetja Bisnode, učinkovite
prodajne organizacije:
• kako so postavili svoj prodajni proces in
kako ga neprestano optimizirajo;
• kakšne metrike za spremljanje prodaje
postavljajo;
• kako vodijo in motivirajo prodajno ekipo;
• kako planirajo prodajo.
Sandi Češko
Studio Moderna
Ustanovitelj mednarodnega podjetja, ki
s storitvami direktnega marketinga
dosega 400 milijonov gledalcev na
trgih 21 držav v srednji in vzhodni
Evropi. Sandi je zelo inovativen podjetnik,
ki je začel svojo podjetniško zgodbo z enim produktom,
sledil je razvoj močnih prodajnih kanalov, danes pa
stavijo tudi na razvoj blagovnih znamk.
24. september 2013
Sales Bootcamp
Matt Mayfield
Delavnica bo potekala v angleškem jeziku.
Ajša Vodnik
Trening, kjer se boste urili na tistih področjih
prodaje, ki vam predstavljajo največji izziv.
Med drugim tudi:
• kako prodati sestanek;
• kako identificirati, kaj so stranke pripravljene
plačati;
• kako uspešno zaključiti prodajo.
Ameriška gospodarska zbornica –
AmCham Slovenija
Izvršna direktorica Ameriške
gospodarske zbornice, ki ima bogate
izkušnje s svetovanjem in
izobraževanjem na področju strateškega,
poslovnega in korporativnega komuniciranja. V
preteklosti je bila tudi novinarka, televizijska voditeljica
in urednica ter soustanoviteljica regionalne televizije.
oktober - november 2013
O spremembah v programu bodo udeleženci pravočasno obveščeni.
"Customers from hell" prodajna preizkušnja
Primož Hvala
Human & Sales Consulting
Primož že 20 let prodaja storitve in
izdelke, danes pa je svetovalec in
predavatelj na področju vodenja
prodaje, razvoja managerjev in
treniranja prodajalcev.
Organizirali vam bomo sestanek s
potencialno in realno stranko, kjer boste
preverili vaš »sales pitch« in pridobili
predloge za izboljšave vašega prodajnega
sestanka in pristopa.
Manuela Dabo
Organizacija prodaje v
Studiu Moderna
Na primeru Studia Moderne boste spoznali
kako se je razvila prodaja iz enega produkta
v več produktov oz. prodajnih kanalov, kako
oblikujejo svoje ponudbe za stranke in kako
prodajati preko prodajnega klicnega centra.
Bisnode
Manuela Dabo je članica uprave in
direktorica prodaje v Bisnode Slovenija,
ki je skupaj z Mario Anselmi
preoblikovala in implementirala
prodajno strategijo, ki je bila ključna za
uspešno rast podjetja.
Lovro Peterlin
Zaključno srečanje
Za zaključek programa bomo skupaj s
predavatelji preverjali vaše prve rezultate in
izkušnje vpeljanih sprememb. Hkrati bo to
priložnost za vaša dodatna prodajna
vprašanja.
Linea Directa (skupina Studio
Moderna)
Direktor največje agencije za direktni
marketing v Sloveniji, specializirane na
področju telemarketinga in
zagotavljanja popolne nakupne izkušnje.
S svojo ekipo uspešno pomaga več kot 50 podjetjem v
regiji JVE pri prodaji, lansiranju novih produktov in
storitev.
CEED Slovenija
E info@ceed-slovenia.org
www.ceed-slovenia.org
CEED Slovenija
Zavod mreža podjetništva
Tehnološki Park 24
1000 Ljubljana