‫קורס גיוס משאבים בראייה עסקית וטכנולוגית‬ ‫עולם הפילנתרופיה הולך ומצמצם פערים עם העולם העסקי‪ .‬הסיבות הבולטות לכך הן עליה דרמטית בחלקם של‬ ‫אנשי עסקים (תורמים פרטיים) ושל תאגידים (במסגרת אחריות תאגידית) בעוגת התרומות מחד‪ ,‬ומעבר בתחומי‬ ‫העניין של התורמים (כולל קרנות משפחתיות‪ ,‬ממשלות ופדרציות יהודיות) מ"צדקה" ל"צדק"‪ ,‬קרי רצון שהכסף‬ ‫הנתרם ישמש לשינוי חברתי בר קיימא ולא (רק) לקידום נזקקים‪.‬‬ ‫מפתח המשאבים כיום‪ ,‬בין אם הוא‪/‬היא מנכ"ל הארגון או מנהל תחום פיתוח המשאבים‪ ,‬נדרש להתמקצעות‬ ‫בתחומי שיווק‪ ,‬מכירות ומעל לכל‪ -‬הבנה עסקית‪ ,‬תקציבית ויכולת לנתח את הארגון והפרויקטים שהוא "מוכר"‬ ‫במונחים של מודל עסקי ושורה תחתונה ללקוח (=התורם)‪.‬‬ ‫מטרות‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫היכרות עם תחום גיוס המשאבים‬ ‫למידת כלים מעשיים‬ ‫הטמעת עקרונות עבודה‬ ‫בסיום הקורס תוכלו‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫למקד את מאמצי פיתוח המשאבים של ארגונכם במקורות מימון רלבנטיים‬ ‫‪‬‬ ‫לייצר תכנית אסטרטגית‪-‬עסקית לפיתוח משאבים‬ ‫‪‬‬ ‫ליישם את התכנית הלכה למעשה באמצעות כלים שיווקיים עכשוויים‬ ‫מתודולוגיה‪:‬‬ ‫הקורס משלב ידע פרונטאלי‪ ,‬הטמעת כיווני חשיבה וחשיפה לאפשרויות חדשות בגיוס משאבים‪ ,‬דיון במליאה‬ ‫ותרגול מעשי‪ .‬הדוגמאות המוצגות בקורס לקוחות מעמותות בישראל ובעולם‪ .‬מושם דגש על חווית הלימוד‪ ,‬תרגול‬ ‫והתנסות‪ ,‬מתן טקטיקות וכלים מעשיים ומעורבות גבוהה של המשתתפים לאורך הלמידה‪.‬‬ ‫מרצה‪:‬‬ ‫פז הירשמן בעל תואר שני בניהול‪ ,‬מנהל פיתוח המשאבים בארגון צופן‪ ,‬אשר הצליח‬ ‫להגדיל את תקציב הארגון פי שלושה תוך ‪ 3‬שנים‪ .‬בעל נסיון בגיוס כספים מקרנות‬ ‫יהודיות ולא יהודיות‪ ,‬קרנות משפחתיות‪ ,‬פדרציות וממשלות‪ .‬פז בוגר בי"ס מנדל‬ ‫למנהיגות חינוכית‪ .‬מאחוריו נסיון של ‪ 51‬שנה בחברות הי‪-‬טק‪.‬‬ ‫קהל היעד ומסגרת הזמן‪:‬‬ ‫מנכ"לים ומפתחי משאבים בארגונים צעירים‪ ,‬קטנים ובינוניים‪.‬‬ ‫הקורס כולל ארבעה מפגשי בוקר בני ‪ 1‬חמש שעות כל אחד‬ ‫עלות‪:‬‬ ‫‪ 5,711‬ש"ח לכל ארבעת המפגשים‪ .‬נרשמים עד תאריך ‪ 21.1.21‬יזכו בהנחה של ‪ 5,131( 51%‬ש"ח)‬ ‫סילבוס‪ :‬קורס גיוס משאבים בראייה עסקית וטכנולוגית‬ ‫מפגש ‪2‬‬ ‫מבוא‬ ‫מהו פיתוח משאבים?‬ ‫מיהו מפתח המשאבים?‬ ‫פילנתרופיה על קצה המזלג‬ ‫טרנדים עכשוויים בעולם הפילנתרופיה ומשמעותם למפתח‬ ‫המשאבים הישראלי‬ ‫תוצר‪ -‬טבלת החלטה למיקוד מאמצי הגיוס‬ ‫שיעורי בית‪ -‬כתיבת חזון הארגון‬ ‫מפגש ‪1‬‬ ‫פיתוח משאבים בראיה עסקית‬ ‫תקציב הארגון‬ ‫אסטרטגיית גיוס משאבים מונחית חזון‬ ‫תכנית אסטרטגית לפיתוח משאבים‬ ‫אבני דרך למימוש‬ ‫מפגש ‪3‬‬ ‫אמצעי שיווק‬ ‫יצירתיות בשיווק‪ :‬היו יצירתיים אך הדגישו את המובן מאליו‬ ‫אירועי גיוס ‪ -‬הרצאת אורח‬ ‫"נאום המעלית"‬ ‫מפגש ‪4‬‬ ‫מקורות גיוס‪ ,‬כלי ניהול טכנולוגים וכתיבת בקשות‬ ‫כלים טכנולוגיים לניהול פיתוח משאבים‬ ‫מקורות גיוס‬ ‫איתור תורם פוטנציאלי וכתיבת פניה ראשונית ו‪/‬או בקשה בראשי‬ ‫פרקים‬