1. No category

46
Lørdag
›
Lørdag 10. januar 2015
reportasje
Honningkrukkene
på grensen
Grensehandelen var ikke død, tross
kronestup. – Nå skal vi snobbe opp,
sier adm. direktør Fredrik Jakobsson
hos lavpriskjeden Eurocash.
MATBARON: Fredrik Jakobssons Eurocash omsetter kjøtt, HILDE ORELD
EIVIND YGGESETH (FOTO)
og legger til at Svinesund er harryhandelens vugge, skjønt
grensehandel er blitt mye mer akseptert de siste årene.
STRØMSTAD, SVERIGE
Eurocash startet i 1997 av det norske familieeide
selskapet Conceptor, og de er fortsatt hovedaksjonærer. Fredrik
Jakobsson har en liten aksjepost og er administrerende direktør.
– Da jeg ble sjef, var grensehandel helt nytt for meg,
men vi så jo hvilken vei utviklingen gikk. Derfor planla vi,
sammen med Maxi Mat, å bygge hver vår enorme matbutikk i Svinesund. Disse to skjøt fart og tjente penger fra dag
én, noe som er høyst uvanlig i denne bransjen. De omsatte
for mellom 300 og 400 millioner kroner i året, og nordmenn
hamstret tobakk, godis, mineralvann, ost og kjøtt som gale!
En drøy time fra Oslo dukker den første butikken opp. Skjønt å kalle det en butikk, er en smule overdrivelse. Det er en brakke med følgende skilt: «Godishuset
– Kosttilskott & Erotik». De ligger på rekke og rad, brakkene på Svinesund. «Tobaksvagnen», «Ako Presentartiklar»
og en stor Eurocash-butikk har også følge av flere som har
spesialisert seg på halal-kjøtt. Men i sin spede begynnelse
var grensehandel nettopp bare småbutikker med lange køer
både i og utenfor butikken for å få tak i rimelig kjøtt. Kassaapparatene gikk varme.
– Den moderne grensehandelen har ikke vart i mer enn
rundt 20 år, sier den svenske matbaronen Fredrik Jakobsson,
Butikken på Svinesund levde godt i noen år,
men fenomenet grensehandel var også forbundet med usikkerhet. Ville Norge bli med i EU? Hva skjer med de norske
matvareprisene? Og hvilken vei går valutaen? Hva skjer med
utbygging av det norske veinettet?
– På midten av 2000-tallet var det mange spørsmål om
hva som ville skje med grensehandelen. Det er aldri et spørsmål om dette lenger. Det er ingen tvil om at interessen fra
nordmennene vil fortsette, både på grunn av prisnivået,
tilgjengeligheten, vareutvalget og valutaforskjellen. Det kan
godt hende det blir en overetablering, men det er også det
eneste usikkerhetsmomentet, spår Jakobsson.
– Men den norske kronen er jo rekordsvak. Og det er ikke lenge siden den svenske og den norske kronen var like mye verd…
– Vi er faktisk ikke bekymret. Selv om valutagevinsten
blir mindre, er likevel prisene så mye lavere her at grensehandelen ikke påvirkes i særlig grad. Samtidig er det mye
psykologi i dette; noen av de som ikke har kunnskap om
det svenske prisnivået vil kanskje holde seg borte på kort
sikt, sier Jakobsson, og legger til:
Lørdag
Lørdag 10. januar 2015
mineralvann, snus og andre typiske harryhandelsvarer for 1,5 milliarder kroner i året.
Det er ingen tvil om at
interessen fra nordmennene
vil fortsette
– Når den norske kronen blir mindre verd, tar det ikke
lang tid før prisene i norsk dagligvarehandel settes opp. De
er raskere til å sette opp prisene, enn til å senke dem igjen
når valutaen går den andre veien. Det som skjer når prisene
i Norge stiger, er at det blir enda mer trykk over grensen.
Eurocash har i dag syv butikker i blant annet Svinesund, Strømstad, Storlien, Åmål, Charlottenberg og Töcksfors.
– Charlottenberg og Töcksfors fantes ikke engang på
kartet da vi bestemte oss for å skrive kontrakt med Olav
Thon, mimrer Jakobsson.
I dag omsetter Eurocash for 1,5 milliarder kroner og
har marginer på mellom 5 og 6 prosent. De har vært lønnsomme siden 2007, og i fjor ble selskapet kåret til Sveriges
nest beste handelsselskap etter Jula.
– Vi har lykkes godt med å få pengene ned på den siste
raden i regnskapet!
Fra juni i fjor til juni i år, grensehandlet nordmenn
på dagstur for 13,6 milliarder kroner, en økning på 1,1 milliard kroner. Og antall dagsturer økte med 10 prosent til 7,6
millioner turer i den samme perioden. Og over Svinesundbroen suser det over 16.000 biler i døgnet. Nesten utelukkende norskregistrerte biler. Noen av bilene er fylt opp med
kjøttunger, unger man fyller bilen med for å handle kjøtt og
annen mat på barnas kvoter. Men vær obs! det er kun barn
over 12 år som fungerer som kjøttunger. De under tolv får
bare handle sjokolade, godis og brus.
– Apropos brus, vi selger ikke én slik boks i denne butikken, sier Jakobsson og løfter opp en Ramlösa fra et brett.
De to eldre damene som sammen triller på en enorm
handlevogn rett bak oss, gir oss svaret på hvorfor:
– Gunda, dette er jo veldig rimelig da. Bare 79 kroner,
sier hun til sin reisevenninne Rigmor og bukserer brettet
med Ramlösa forbi håndvesken og ned i handlevognen.
Vi fortsetter vår butikkrunde sammen
med Jakobsson på Eurocash i Strømstad, en liten by som
aldri har vært noe handelssentrum. Snarere tvert imot. Her
har det vært industri siden tidenes morgen. Men nordmennenes inntog i regionen og Sveriges største Systembolag (med 2 millioner betalende kunder i året) som 
47
48
Lørdag
›
Lørdag 10. januar 2015
reportasje
FLUEPAPIR: Sveriges største Systembolag, med 2 millioner betalende kunder i året, deler parkeringsplass med Eurocash i Strømstad. Kundene går i skytteltrafikk mellom de to butikkene med nærmeste nabo, sørger for at akkurat denne butikken
kan ha en dagsomsetning på 2,5 millioner kroner.
– Han skulle hatt en stor handlevogn og ikke de blå
plastkurvene som går på hjul, sier direktøren og peker på
en mann som har fylt kurven så full at han sliter med å få
plass til flere varer uten at de havner på gulvet.
– Jeg vurderer faktisk å ta bort de kurvene og bare ha vogner, sier kremmeren, som legger til at noen handler så mye
at de må ut og hente nok en handlevogn for å få med seg alt.
– Hva er salgsvinneren blant norske kunder?
– Det har alltid gått mest av det som er billigst, som
ferskt og frossent kjøtt, sukkervarer og mineralvann.
– Selv om prisene stort sett er betydelig lavere enn hjemme,
er vel ikke alt i denne butikken et kupp, sett med norske øyne?
– Nei. For eksempel er frukt og grønt billigere i Norge. Og
bleier. Men norske butikkeiere taper penger på bleier, så hvorfor skal vi også gjøre det? sier kjøpmannen med et bredt smil.

Utenfor Eurocash og Systembolaget har romfolket plassert seg med bedende blikk og slitte klær. De
Frukt og grønt er billigere
i Norge. Og bleier
blir oversett av handleglade nordmenn som går i skytteltrafikk mellom bilen, Systembolaget, Eurocash og
godisbutikken Supergott. Sistnevnte omsetter selvlysende søte og salte sukkerbomber og småsjokolade for
mellom 120 og 130 millioner kroner i året. Rett bak
Systembolaget, langs Oslovägen, er det hektisk byggeaktivitet. I juni neste år åpner kjøpesenteret Gallerian
over 20.000 kvadratmeter med innendørs handelsareal,
parkeringsplasser og rundt 30 butikker. Også denne
utbyggingen har norske eiere. Byggherren er Fram Eiendom (Torstein Tvenge) sammen med Bunde Eiendom
og Lani Invest.
– Det er ingen hemmelighet at vi gjerne vil lokke
til oss flere kunder fra Nordby Shoppingsenter. De har
blant annet Sveriges største matvareforretning, men
de har ikke systembolag. Og mat er jo det siste man
handler hvis man også skal handle klær og polvarer. Det
som ofte skjer, er at kunder kommer hit til Oslovägen
og handler på Systembolaget tar en u-sving og kjører
tilbake til Nordby for å handle resten. Det vil vi gjøre
noe med, og da er Gallerian et skritt i riktig retning.
Vi håper, etter både denne utbyggingen og noen planer
vi har litt frem i tid, at Oslovägen skal bli et shoppingmekka.
Eurocash har som målsetting å tilby de aller
billigste varene på grensen. Dette gjenspeiler også logoen.
Selv om Jakobsson synes den nye og litt renere logoen er
moderne og flott, sitter vi fortsatt med et inntrykk av at
Eurocash ikke akkurat tiltrekker seg gourmet-folket. Det
viser seg at Jakobsson faktisk er enig.
– Nå skal vi snobbe opp, sier han.
Vi gleder oss til å høre om den helt nye profileringen
Lørdag
Lørdag 10. januar 2015
breddfulle handlevogner.
av Eurocash, hvor de gule bokstavene på den blå bakgrunnen kanskje blir en saga blott. Eller kanskje de til
og med skal foreta et navnebytte. Men så feil kunne
vi ta.
– På det nye senteret åpner vi også en helt ny butikk.
Et nytt supermarkedskonsept som skal friste norske ganer. Og det er et bevisst valg ikke å ha Eurocash i navnet.
Butikken har fått navnet Strömstad Mat med undertittel
– mer smak for pengarna! Butikken kan sammenlignes
med deres Ultra-kjede, sier mannen som så mange andre
svensker har hytte i Trysil.
Med unntak av en innvandrerbutikk i Charlottenberg som de måtte legge ned, har alt Jakobsson og hans
team tatt i, blitt til gull. Det tror han også om Gallerian.
– Vi tror det blir full fart omsetningsmessig også her.
Og vi skal eie denne gaten. Ingen andre matvareforretninger skal få etablere seg her!
Av de 16,3 milliardene nordmenn la igjen rett over
grensen i fjor, var 6,8 milliarder forbruksvarer og 9,5
SUKKERSJOKK: Eurocash’ egen kjede Supergott omsetter tomme kilokalorier i selvlysende farger for mellom 120 og
130 millioner kroner i året.
milliarder var dagligvarer. Eurocash regner med en
omsetning på 2 milliarder kroner i løpet av 2016. Da
tar de i så fall rundt 20 prosent av den totale grensehandelspotten.
I bladhyllen i butikken i Strømstad står norske aviser
og blader side om side. Og innimellom har VG sine matbørser hvor de sammenligner priser. Det blir til musikk
i Jakobssons ører.
Fra i fjor sommer til i sommer, økte matvareprisene
i Norge med 3,4 prosent. I Sverige sto prisene i samme
periode på stedet hvil.
– Det hjelper ikke å være billigst hvis ingen vet om det!
På en del av våre bestselgere, som kyllingfilet, svinefilet,
Nordmenn blir ikke irritert
og oppgitt over litt kø
skinkestek og benfrie koteletter, har vi lavere priser nå
enn i 2001.
På parkeringsplassen er det overvekt av tyske
kvalitetsbiler, Teslaer og små damebiler. Mange med registreringsnummer fra Østfold. Men vi spotter også noen
biler i litt dårligere hold med polske nummerskilt.
– Mange av polakkene som bor og jobber i Norge handler hos oss. Men den største veksten har vi fra nærkunder.
Det tar bare en drøy halvtime å kjøre hit fra Moss. Og fra
Halden tar det ett kvarter. Disse kundene tenker ikke en
gang over at de er på tur. De handler alt her, og sørger for
stabilitet i handelen. Tidligere var det veldig stille her fra
mandag til onsdag, men nå er det et jevnt trykk. Og vet
du hva? Nordmenn blir ikke irritert og oppgitt over litt kø.
Når dere er her, har dere så god tid. Hjemme tipper jeg de
fleste blir stresset når det er lang kø i butikken. Men jeg
blir bare glad.
hilde.oreld@finansavisen.no
49