22 Liv & Ledelse NR. 39 – FREDAG 19. oktober 2012 – UKEAVISEN LEDELSE Vekst i executive search-bransjen De fleste av de største selskapene i bransjen økte sin omsetning i 2011. Faglig spesialisering er en av årsakene. skaffe spesialkompetanse, og det synes på omsetningen. Bransjen vår er imidlertid preget av mange små aktører med generell kompetanse. Nå er generalistenes tid forbi. For å lykkes i search-bransjen er vi nødt til å forstå kundenes behov, sier han. Mo forteller at BackerSkeie har fått inn personer med lang fartstid Av Bård Andersson i bransjen for ytterligere å styrke kompetansen i bedriften. Yngve bard.andersson@foramedier.no Nygaard (52) er hentet inn som ny ung ledererfaring er avgjø- partner for å ta nye andeler av det rende når man selv skal voksende markedet for rekrutterekruttere ledere. Marke- ring av toppledere. dets krav til hodejegernes praktiske – Nygaard har tung toppledekompetanse blir større. Det holder rerfaring fra flere børsnoterte selikke lenger med stort kontaktnett, skaper både i Norge og internasjokreativitet, salgskraft og teoretisk nalt, og har de siste årene jobbet innsikt, sier managing partner som konsulent og management Truls Mo i Backer Skeie AS. for hire ved omstillingsprosesser. Han kom selv Han har tidligere til selskapet fra vært Vice Presi«Tung jobb som admident Marketing & nistrerende direkSales for Mølnlycke ledererfaring tør i advokatselEurope (SCA) i er avgjørende skapet Steenstrup Brussel, ExecuStordrange AS, tive Vice President når man selv og har vært med for Asics Europe i skal rekruttere på en opptur for Nederland, Presirekrutteringsseldent for Tandberg ledere» skapet BackerSkEuropa og sjef for eie AS. Selskapet Mercedes Benz Truls Mo, managing passerte 48 milNorge, forteller partner i Backer Skeie AS Mo. lioner kroner i omsetning i fjor, en vekst på over 30 prosent sam- – Frontfigurer viktige menlignet med 2010. Mo understreker at bedriften er avhengig av frontfigurer med Positiv trend samme type erfaring som dem de Veksten i markedet er synlig også rekrutterer for å lykkes i markedet. blant Mos konkurrenter. Selskapet – For å beholde og styrke marVisindi økte sin omsetning i fjor kedsposisjonen innen excecutive med over åtte millioner kroner, search må vi være på kundenes mens Bjerke & Luther og Delphi nivå. Du må ikke bare vite, du må forstå og selv ha kjent topplederens økte med seks millioner. Truls Mo tror en av hovedårsa- hverdag og premisser på kroppen kene til veksten er påfyll av spe- for å tilfredsstille oppdragsgivers sialkompetanse innenfor feltene forventninger. Nygaards bakgrunn bedriften operer i. fra toppstillinger innen nasjonal og – Vi har jobbet målrettet med å internasjonal retail og markedsfø- Foto: Backer Skeie –T Backer Skeie var vekstvinneren i executive search-markedet i 2011. Fra venstre, Truls Mo og Yngve Nygaard. ring, gjør at vi samtidig styrker oss betydelig innenfor dette fagfeltet, sier Mo. Yngve Nygaard har selv blitt rekruttert, eller forsøkt rekruttert, til flere lederstillinger. – Jeg har erfart at hodejegernes kunnskap og kompetanse er høyst varierende. Dette er tankevekkende, spesielt når vi vet hvor kostbar en feilrekruttering kan være, sier Backer Skeies nye partner. BackerSkeie har også ansatt Petter Andreas Berg, som tidligere har hatt viktige lederstillinger i McKinsey, Tieto og Accenture for å styrke stallen. Kan være avgjørende Trenden i markedet viser seg å være at kundene ikke tar sjansen på å gjennomføre rekrutteringene selv. Risikoen ved feilansettelser er stor, ifølge Truls Mo. – Når du skal ansette en toppsjef i en bedrift kan nettopp konsulentens kompetanse om ledelse være avgjørende for om rekrutteringen er vellykket. Er den ikke det, kan det i verste fall bety at selskapet ikke overlever, forklarer han. Mo legger til at underskuddet på arbeidskraft også bidrar til at det blir økt behov for search-selskapenes tjenester. – Et eksempel på dette kan være spesialister i høye stillinger innen industrien, legger han til. Taperne Selv om veksten i bransjen er markant, er det noen av bedriftene som ikke har klart å henge helt med i svingene. ISCO hadde i 2011 et svakere resultat enn året før, med en nedgang på 3 millioner kroner i omsetning. Amrop dalte kraftig i omsetning i fjor – fra 19 millioner i 2010 til 7 millioner kroner i 2011. – Kamp om de gode hodene Hodejegerveksten Daglig leder i Personal Utvelgelse i Tønsberg, Terje Olai Norum, mener lav arbeidsledighet har ført til et oppsving for search-byråene. N orum mener at bransjen vokser på grunn av kampen om de beste kandidatene, spesielt med tanke på faglig tunge personer. – Mangelen på godt kvalifiserte fagpersoner i ledende stillinger er et eksempel på dette, sier han. Balanse Det er ikke nødvendigvis et økende behov hos kundene for faglig tyngde hos byråenes konsulenter, men heller at byråene forstår kundenes behov, mener han. – Det gjelder å finne balansen mellom skjønne hvor man finner kompetansen, og at det faktisk er kunden som er eksperten her, sier han. Vekst Personal Utvelgelse er et av selskapene med omsetningsvekst i 2011, og dette skyldes godt håndverk, ifølge Norum. – Vi har spisset vår virksomhet inn mot utvelgelse. Alle våre konsulenter er sertifiserte, og vi har en høy gjenkjøpsrate på rundt 87 prosent. Det tar vi som en bekreftelse på at vi har levert gode løsninger, forklarer han. Foto: PU.no Terje Olai Norum i Personal Utvelgelse forteller at bedriftens evne til å forstå kundenes behov har bidratt til vekst i 2011. Gode team Han forteller at det som er viktigst for byrået er at de klarer å sette sammen gode team, og at medlemmene av teamet er flinke til å gjennomføre hele utvelgelsesprosessen, fra salg via personalarbeidet til selve utvelgelsen. – Vi ønsker ikke å konkurrere med kundene våre om å være fageksperter, i stedet vil vi være komplementære og bistå i arbeidet med å finne de beste kandidatene, avslutter han. Her er de største norske bedriftene som har executive search som sin hovedvirksomhet. # Firma Omsetning 2011 Omsetning 2010 1 BackerSkeie 48 millioner 36 millioner 2 Visindi 62 millioner 53 millioner 3 Delphi 35 millioner 29 millioner 4 Personal Utvelgelse 31 millioner 28 millioner 5 Korn Ferry 27 millioner 26 millioner 6 Bjerke & Luther 25 millioner 25 millioner 7 ISCO 30 millioner 33 millioner 8 Amrop 7 millioner 19 millioner