1. No category

Torsdags lunsj Osterwalder Kongsvinger 28. februar 2013 ENTREPRENØRSKAP Agenda •  Kort om Innovasjon Norge •  Teori forretnings modellering •  Case Hva skal vi gjøre: •  Innovasjon Norge skal fremme lønnsom næringsutvikling i hele landet, og utløse ulike distrikters og regioners næringsmessige muligheter gjennom å bidra Jl innovasjon, internasjonalisering og profilering. Våre tjenester Risikolån og tilskudd
Etablerer tilskudd
IDEAVKLARING
Lavrisikolån
UTVIKLING
MARKEDSINTRODUKSJON
VEKST
IFU OFU
Skattefunn
Miljøteknologi ordningen
Kompetanse
(3)
Profilering
Profilering
(3)
Finansiering
(8)
Nettverk
(3)
Rådgivning
(7)
Våre tjenester International Business
EU rådgivning
Design rådgivning
IDEAVKLARING
UTVIKLING
MARKEDSINTRODUKSJON
VEKST
IPR rådgivning
Mentortjeneste for gründere
Strategisk posisjonering
Kompetanse
(3)
Profilering
Profilering
(3)
Finansiering
(8)
Nettverk
(3)
Rådgivning
(7)
Våre tjenester Norwegian Centres
of Expertise NCE
IDEAVKLARING
UTVIKLING
MARKEDSINTRODUKSJON
VEKST
ARENA
Bedriftsnettverk
Kompetanse
(3)
Profilering
Profilering
(3)
Finansiering
(8)
Nettverk
(3)
Rådgivning
(7)
Våre tjenester Profilering av Norge som
reisemål
IDEAVKLARING
UTVIKLING
MARKEDSINTRODUKSJON
Norske fellesstands i
utlandet
Kompetanse
(3)
Profilering
Profilering
(3)
VEKST
Næringslivsdelegasjoner
Finansiering
(8)
Nettverk
(3)
Rådgivning
(7)
Våre tjenester FRAM/NAVIGATOR
IDEAVKLARING
UTVIKLING
MARKEDSINTRODUKSJON
VEKST
Global Entrepreneurship Training
LederMentor
Kompetanse
(3)
Profilering
Profilering
(3)
Finansiering
(8)
Nettverk
(3)
Rådgivning
(7)
Hvordan skape gode produkter. EVINRUDE • 
Ole Evinrude fikk ideen om å lage en utenbordsmotor fordi han hadde en kjæreste på andre siden sjøen av der han bodde. For å spare kreOer utviklet han da en «automaJsk romaskin» som reR og sleR var en totaktsmotor som han festet i bakparten av prammen. Da han flyRet Jl USA, fikk han utviklet ideen videre og i 1905 var «Evenrude» påhengsmotor en realitet. I årene 1906-­‐1909 arbeidet Evinrude med å videreutvikle utenbordmotoren sin. I 1909 lanserte han sin 28 kg tunge og 1,5 hk sterke motor.. Ole Evinrude gikk konkurs åRe ganger, før han Jl sluR lyktes med prosjektet • 
10
Hunderfossen Familiepark 11
Hva bør man ha fokus på for å oppnå gode produkter? Forretningsmodell Hva er en forretningsmodell ? LØNNSOMT Return on «InnovaMon»… Where are money invested
Return on Investment
Last 10 years
Last 10 years
Kilde: Doblin analysis
Finance
Forretning
s-modell
Nettverk/
allianser
Process.
Støttepro
-sesser
Kjerneaktivitet
Offer
Produktforbedringe
r
Løsnin
ssystem
Delivrance
Service
Dist.busj
onskanal
Merkevare
Brukeroppleving
16
Innføring i Osterwalders forretningsmodell 18
Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelse av hvordan du skaper og kaprer verdier i bedriOen! BusinessModelCanvas – fra boka BusinessModelGeneraJon skrevet av Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Wiley forlag 2010 19
hRp://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&v=QoAOzMTLP5s&NR=1 20
Kundesegment: • Kundesegment beskriver hvilke grupper av mennesker eller foretak bedriOen skal dekke behov hos/skape verdier for • 
Kjønn • 
Massemarked • 
Alder • 
Nisjemarked • 
Geografi • 
Segmentert • 
Adferd • 
Diversifisert • 
Livsfase • 
Flersidet Eksempel på bedriO som opererer i et nisjemarked -­‐ Offshore. Segmentert: Bankene – bedriO/privat/ung/gammel/… VerdiløQe: VerdiløOet definerer hvilke verdier foretaket skal skape for kundesegmentene sine, dvs. hvilke behov som skal dekkes Rema 1000 – bare lave priser, Flytoget: Gardemoen på 19 minuRer • 
Rasjonelle? • 
Emosjonelle? Distribusjonskanal: Distribusjonskanaler beskriver hvor eller på hvilken måte foretaket leverer verdier Jl kundesegmentene sine • 
Direktesalg • 
BuJkk • 
Web Dell, Skandiabanken, Nespresso, Isbilen! Kunderelasjoner: Kunderelasjoner beskriver hvilke type relasjoner foretaket har Jl sine kundesegmenter Stormberg via sosiale medier /HomeparJes/messer/mobiltelefon • 
Personlig 1:1 • 
Selvbetjening • 
AutomaJsert • 
Sosiale medier • 
Merkelojalitet Inntektsstrøm: Inntektsstrøm beskriver hvordan foretaket kaprer verdier i forretningsmodellen • 
Kontantsalg • 
Abonnement • 
Leie/leasing • 
Lisensiering • 
Reklameinntekt • 
ForhandleravgiO Xerox fra salg Jl leie og betaling pr kopi. Canon/Epson m billige skrivere og dyre patroner… Nøkkelressurser: Nøkkelressurser er de ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløOet IPR = Immaterielle rergheter (patent, design, varemerke) • 
Fysiske • 
IPR • 
Humane • 
Finansielle KjerneakMviteter: KjerneakJviteter er de vikJgste akJvitetene foretaket selv må uuøre for å kunne levere verdiløOet Hva er det Du må være best på? Hva kan andre gjøre bedre? • 
Produksjon • 
Problemløsning • 
ForretningsdriO • 
Design og PU Nøkkelpartnere: Nøkkelpartnere er de foretakene eller neRverkene bedriOen er avhengig av for å kunne levere verdiløOet Apple lager ikke telefonene sine selv… • 
Allianser • 
Klynger • 
Partnere på kjerneressurser • 
Partnere på kjerneakJviteter Kostnadsstruktur: Kostnadsstrukturen beskriver kostnader knyRet Jl det å operere forretningsmodellen/oppfylle verdiløOet Kostnadsdreven: Norwegian, Ryanair, EasyJet vs. Verdidreven: Moods of Norway, Sheraton, Rolls Royce • 
Kostnadsdreven • 
Verdidreven Eksempel: Hvordan eliminere konkurranse … og få kr. 3 pr. kopp kaffe i stedet for 30 øre. Company Name: Date: Dato: Navn på bedriQ: Markedsføring Markedsføring Maskin produsenter Italiensk Italiensk kaffeopplevelse kaffeopplevelse Kunde oppfølging Produksjon Nespresso Nespresso Club Club Kaffedrikker Kaffedrikker -­‐ h
jemme hjemme -­‐ p-­‐ å jobben -­‐  på jobben Maskin + kapsler = sant! Nespresso maskin Patent Patent Merkevare Merkevare Kaffe KjedebuJkker Nespresso kapsler Produksjons-­‐
anlegg Distribusjons-­‐
kanaler Produksjon Salg/ distribusjon Markedsføring Markedsføring Nespresso.com Konsept buJkker E-­‐post besJlling Kundetelefon 1 x maskin salg Gjentagende salg av kaffekapsler Workshop Gruppe arbeid. Oppgave: Lag en forretningsmodell for produktet: Bare Tull AS Bare Tull AS BedriOs info: •  Bare Tull AS har oppskriO på en ny energi drikk. •  Energi drikken har en meget oppkvikkende effekt og inneholder omega 3 •  Bare Tull AS energi drikk kan brukes Jl trening og på jobb. •  Målgruppe er alle. •  Eierne av Bare Tull AS er gode på markedsføring og salg. Bare Tull AS Bare Tull AS Leie produsenter med distribusjon Markedsføring Og innsalg Oppkvikkende Omega 3 www.Bare Tull klubb.no KanJner Merkevare OppskriOen Markedsføring og salg Produkt salg Ungdom 15-­‐20 Bare Tull AS Eksempel 2 Reklamebyråer ingredient branding. Eks: Gortex Mer salg ved unik oppskriO Oppkvikkende Omega 3 OppskriOen Markedsføring www.Bare Tull klubb.no Leverandører av ingredienser Lisens inntekter Etablerte drikke leverandører Eks Coca Cola Oppsummering: Hvilke uTordringer og muligheter finnes i dagens modell? • Hvor i forretningsmodellen skal du innovere? Nå-sitasjon
(AS-IS)
Utfordringer?
Muligheter?
Hvor har du dine styrker og svakheter ? Hvor kan du innovere ? 38
Rødt og blåV hav Rødt hav: Blodig konkurranse «Kopi av konkurrentenes løsning (ikke behov)» → Konkurrere på dagens markedsplass (slå konkurrentene) Kim & Mauborgne, Blue Ocean Strategy Forelesningsnotater Innoco BlåR hav: Mulighetenes hav «Blå hav kjennetegnes av en markedsplass som ikke er utnyRet før, av skapt eRerspørsel og av muligheter Jl å få Jl lønnsom vekst» → Skape nye markedsplasser Gi score på aspektene fra 1-­‐10: 1
Skaper byRekostnad for kunden Gir beskyRelse mot konkurranse Skaper repeterende salg Foretaket tjener penger før den bruker Får andre Jl å gjøre jobben Er skalerbar 1 = i liten grad -­‐ 10 = i stor grad 2
3
4
5
6
7
8
9
10 Å finne den lønnsomme modellen… Takk for deltagelsen Lykke Ml videre! Kontakt info: Mathias Bakke Haugen mathias.bakke.haugen@innovasjonnorge.no tlf:93039650 42