12 VIRKSOMHEDER Redigering Robert Arkir | Layout Tille Hjort TORSDAG DEN 21. JUNI 2012 Stædige fiskefarmere buld r Afrikas største opdræt af ﬁsk er dansk og vokser trods ﬂere års udfordringer med svindel, vrangvillige myndigheder og ineffektivitet ■ FISKEOPDRÆT Af Johan Christensen, Ghana “ Ville vi have kastet os ud i det her eventyr, hvis vi havde vidst, hvor store udfordringer, vi dagligt ville stå med? Hm, det er et godt spørgsmål, men ja, helt ærlig, så tror jeg, at svaret er ja. Vi trives med udfordringer.” Den 52-årige bestyrelsesformand for dansk-ghanesiske West African Fish, Mogens Mathiasen, kan bruge timer på at tale om forretningsmulighederne og ikke mindst de udfordringer, han har bokset med, siden han som majoritetsaktionær for danske Royal Danish Fish i Hanstholm i 2006 besluttede sig for at etablere datterselskab i Ghana. Ansatte, der udnytter enhver mulighed til at snyde. Sovende vagter. Myndigheder, der kræver bestikkelse og håbløse traﬁkkøer, der umuliggør enhver form for planlægning. Brydekamp med Afrika Flere afrikanske lande oplever stærk vækst, men det glemte kontinent er også et minefelt af korruption, bureaukrati og ineffektivitet. I april var Børsen i Østafrika og er nu taget til Ghana for at ﬁnde de værktøjer, der skal til for at få succes i Vestafrika. Læs i morgen om de danske virksomheders udfordringer med korruption. Søren Linding, erhvervsredaktør “Men hvis man er vedholdende, melder kontant og klart ud uden at være nedladende og får den rette juridiske bi- arten Tilapia, der i struktur minder om torsk. Det svarer til en tredobling af sidste års produktion og “I virkeligheden er chief Torgbui godt tilfreds. Det er bare vigtigt, at vi viser ham den respekt at holde møderne, så han ikke taber ansigt” Mogens Mathiasen, bestyrelsesformand i West African Fish om den lokale høvding, der også er ﬁskefarmens største kunde stand til at være på forkant, er det bestemt muligt at få succes i Ghana,” siger Mogens Mathiasen. Han satser på, at ﬁskeopdrættet i Ghanas ferskvandssø Volta i år opdrætter og høster omkring 4000 tons af chiklide- ventes at give den primært danskejede virksomhed et millionafkast. “Vi laver millionoverskud hernede i år, det kan jeg love dig. Gerne tocifret,” siger Mogens Mathiasen. Hvis alt går efter planen, har det ghanesiske selskab om fem år tjent de 40 mio. kr. hjem, der er investeret i projektet fra dansk side. Den største aftager af ﬁskene er den lokale høvding mr. Torgbui. Han sælger en lille del af ﬁskene videre til nogle lokale kvinder, der renser og sælger ﬁsken på det lokale marked. Men størstedelen tager han med en times kørsel nordpå til 20 andre lokale kvindelige markedssælgere “Det er godt, danskerne er her, men det er et stort problem, at de ikke producerer små ﬁsk til en billigere penge, for folk er fattige og markedet skriger på billige, mindre ﬁsk,” siger høvdingen. Hans surhed er ifølge danskerne dog blot spil for galleriet, idet han skal vise sig over- for de lokale ﬁskekoner, så de føler, han tilfører noget værdi til forsyningskæden. “Hver gang, vi ser ham, er der store, store problemer og behov for at mødes. Men FAKTA ■ ■ ■ ■ han taler højest, når han står på markedet og alle kan høre ham. I virkeligheden er han godt tilfreds. Det er bare vigtigt, at vi viser ham den respekt at holde møderne, så Fiskeeventyret kort fortalt Det danske-ghanesiske ﬁskeopdræt West African Fish er ejet af Royal Danish Fish i Hanstholm med 87,5 pct. og af den lokale ghaneiske partner Edward O. Nsenkyire med 12,5 pct. Etableringen i Ghana blev besluttet for at give Royal Danish Fish ﬂere ben at stå på end den traditionelle, der er opdræt og salg af ål og for at vokse. Der er investeret 40 mio. kr. i projektet fra den danske ledelses side samt fra Danida og Investeringsfonden for Udviklingslande. Planen er at producere 4000 tons af chiklide-arten Tilapia i år. JOCH 13 TORSDAG DEN 21. JUNI 2012 d rer frem Lokale høvdinge en stærk magtfaktor i Vestafrika ■ MAGT Af Johan Christensen, Ghana Sammen med adm. direktør Lars Lynge styrer bestyrelsesformand Mogens Mathiasen (billedet) West African Fish, der har opdrætter chiklide-arten Tilapia i Ghanas opdæmmede Voltasø. Foto: Johan Christensen D anske virksomheder, der gør sig forhåbninger om succes i Ghana, må ikke overse den magt, de op imod 200.000 lokale høvdinge fortsat har i landet. I 1992 blev de traditionelle høvdingers rolle skrevet ind i Ghanas nye forfatning, så de ikke længere kan afsættes af parlamentets love. De afgør blandt andet stridigheder mellem lokale forretningsfolk, men ifølge det danske udenrigsministerium er de også med til at skabe 200.000 lokale høvdinge estimeres der at være i Ghana mener, de burde have haft retten til at indgå den aftale med os, så de har sagsøgt den høvding, vi har aftalt det med,” siger Mogens Mathiasen, der er bestyrelsesformand i West African Fish. Modstridende krav uklarhed omkring ejerskab til jord, en udfordring, den danskghanesiske virksomhed West African Fish har oplevet på egen krop. Fiskefarmen måtte lave en langsigtet leasingaftale om jorden og vandet med den lokale høvding, der skrev under med sit ﬁngeraftryk, for at være sikker på, at de kunne få lov at opdrætte ﬁsk i Volta-søen og bygge anlæg på jorden. “Men alligevel er der tre andre lokale høvdinge, der Ifølge Udenrigsministeriet udgør høvdingestyret en hindring for investeringer indenfor landbrug. “Investorer kan således let komme ud for at blive stillet over for modstridende krav om betaling for retten til at bruge bestemte landområder, og det kan være svært at få disse sager endelig afgjort,” vurderer Udenrigsministeriet. Mogens Mathiasen vidste godt, der var en risiko. Men hvor den trussel ville kunne holde en del europæiske inve- Sådan gør Mogens Mathiasen i Ghana Bestyrelsesformand i West African Fish Mogens Mathiasens formel på succes Af Johan Christensen, journalist han ikke tabet ansigt,” siger Mogens Mathiasen. Indtil videre kan den danskejede ﬁskefarm slet ikke følge med efterspørgslen, så de luftige planer om ekspansion til eksempelvis Nigeria eller Østafrika må forblive luftige. Tålmodighed afgørende Ifølge Brian Muggeridge Andersen, der er den lokale landechef for Investeringsfonden for Udviklingslande, IFU skyldes det danske ﬁskeeventyr blandt andet, at Mogens Mathiasen og hans danske forretningspartner Lars Lynge, der er adm. direktør for det ghanesiske datterselskab, har været vedholdende uden at være nedladende. “De er et perfekt eksempel på, at folk, der holder ved uden Høvding Torgbui kører en time sydpå for at købe de danskproducerede ﬁsk, som han sælger videre til 20 kvindelige markedssælgere. Foto: Johan Christensen at miste besindelsen og bevarer respekten over for deres ansatte, kan komme langt,” siger Brian Muggeridge Andersen. joch@borsen.dk ■ Vis konsekvens Vi tolererer ikke tyveri og belønner ikke slendrian. Er man ikke med morgenbussen, bliver man trukket i løn. Det samme, hvis vi tager folk i at sove på deres vagt. Det har en god opdragende effekt. ■ Hav antennerne ude Alle forsøger at udnytte os, hvis de kan slippe af sted med det. Det gælder om ikke at give dem mulighederne for at snyde. Vi undersøger selv priser på alt, så de folk, vi sender i byen efter reservedele, ikke betaler overpris og deler i porten. ■ Tænk påklædning Jeg går ikke med stort ur eller smart jakkesæt på markedet. Det vil sende et helt forkert signal om, at jeg nok tjener så meget, fordi jeg udnytter jer. ■ Vær respektfuld Se interview med Mogens Mathiasen SE MERE PÅ BørsenTv Jeg er ikke godtroende, og derfor stoler jeg ikke blindt på vores ansatte. Men det betyder ikke, at jeg ikke respekterer dem, for det gør jeg. Jeg taler til dem, som jeg taler til mine børn. storer hjemme, tog Mathiasen i stedet chancen. “Vi vidste godt, det kunne blive et problem, men det og vores høvding betalte med vores penge for at ﬂytte dem til et andet sted, så det løste han perfekt,” siger bestyrelsesformanden. Ifølge Brian Muggeridge Andersen, der styrer Ghanakontoret for Investeringsfonden for Udviklingslande, IFU, er løsningen at alliere sig med de rette advokater, inden man etablerer sig. “Vi vidste godt, det kunne blive et problem, men det skulle ikke afskrække os, for så længe vi gjorde forarbejdet korrekt, stolede jeg på, at det nok skulle gå” Bestyrelsesformand Mogens Mathiasen, West African Fish skulle ikke afskrække os, for så længe vi gjorde forarbejdet korrekt, stolede jeg på, at det nok skulle gå,” siger Mathiasen. Den lokale høvding har også været med til at løse nogle problemer. “Der var nogle lokale illegale ﬁskere før os her på stedet, “Man skal sikre sig juridisk bistand, så man får tjekket, at man har de nødvendige tilladelser, og at jordforholdene er i orden, så man ikke ender med at forlade sig på et tilsagn, som bagefter viser sig at være intet værd,” siger Brian Muggeridge Andersen. joch@borsen.dk Høvdinge ﬁk skole og brønd ■ CSR Af Johan Christensen, Ghana D et var i høj grad forventningerne hos de lokale høvdinge i ældrerådet i Asikuma Nord for hovedstaden Accra, der ﬁk dansk-ghanesiske West African Fish til at donere penge til udbygningen af den lokale skole. “Det lå de ældre meget på sinde, at vi gjorde noget for ungdommen, og derfor gik vi med til at bygge en ny ﬂøj til den lokale skole, så den halvdel af børnene, der før blev undervist under åben himmel, nu også kan sidde i klasselokaler. Der kunne vi mærke et stort pres for at vi skulle bidrage,” siger bestyrelsesformand i West African Fish, Mogens Mathiasen. Investeringen var på nogle få hundrede tusinde kroner, men den har betydet, at de lokale har fået enorm respekt for de danske forretningsfolk, hvilket er afgørende for, at de kan operere trygt og sikkert på deres ﬁskefarm ved Volta-søen. Samtidig har danskerne lavet en vandboring på den lokale markedsplads, så de lokale gratis kan hente frisk vand og måske samtidig købe nogle af de danske producerede ﬁsk. “For os handler det om både at gøre noget godt for de lokale og for at lave nogle tiltag, som gavner vores forretning. Det er vi lykkedes med,” siger Mathiansen. Markedspladsen var tidligere centrum for handel med chiklide-arten Tilapia, men Volta-søen er med årene blevet tømt for ﬁsk. Først efter etablereingen af den danske ﬁskefarm er markedshandelen blomstret op igen. joch@borsen.dk LÆS MERE OM brydekampen med Afrika på borsen.dk/tema