! ! ! ! Få dit salg til at lette! ! ! Dig, dine kunder og Skandia ! ! ! og dine TA kolleger har Skandia udviklet et uddannelsesforløb der sætter Til dig ! dig i!stand til at navigere bedre i salgets virkelighed. ! !! For !kun 5.000 kr. pr. person får du, over 6 måneder, sammenlagt 73 timers ! udviklende, udvidende og underholdende uddannelse i alle de ting der påvirker ! dig og din salgssucces hos kunderne. ! !! Du får: ! ! hvordan markedet har forandret sig og hvad du kan gøre ved det. • Indsigt ! ! • Hvordan du laver mer-salg og øger avancen ! ! gode, effektive kommunikation med kunden • Den ! ! • Hvordan du navigerer i kundernes beslutningstagning ! ! kundens adfærd - adfærdspsykologi • Læs ! ! laver du det gode opkald og det effektive kundemøde • Sådan ! ! • Hvordan du kvalificerer kunder bedst ! ! ordren og få kunden til at elske dig og din løsning • Luk ! ! i hvem du er og hvordan du bliver endnu bedre til at være dig i salget. • Indsigt ! ! meget mere du kan bruge ude i salgets virkelighed. • …og ! ! !! ! Jyllandsholdet starter i Vejle d. 7. - 8. november. ! Sjællandsholdet starter i Snekkersted d. 14. - 15. november. ! ! Se introduktionsvideoen her: www.salgspiloterne.dk/skandia ! ! Tilmelding skandia@salgspiloterne.dk ! ! ! ! ! Invester i din salgssucces og få dit salg til at lette! Indhold Skandia salgsuddannelse Modul 1 - 2 dage Det nye marked dag 1 ‣Forventningsafstemning & de oplevede udfordringer ‣Hvordan markedet har Modul 1 - 2 dage Det nye marked dag 2 ‣Byg din salgspitch ‣Indlæring & hukommelse ‣Forbered 1. kontakt ‣Elementær kommunikation forandret sig ‣Skandias produkter og Modul 2 - 3 timer Opsøgende salg ‣Den gode telefonsamtale ‣Hvad stopper dig i salget hvordan vi præsentere dem ‣Værktøjer til effektive ‣Den negative indre dialog kundemøder ‣Bryd komfortzonen & ‣Salgsadfærd & købs- ‣Sådan får du nye kunder ‣Din motivation ‣ Hvordan kunder tænker ‣Praktiske øvelser vanens magt ‣Kundernes motivation ‣Øvelser adfærd effektivt ‣Beslutningsprocessen hos kunden Modul 3 - 3 timer At læse kunden Modul 4 - 3 timer At lede beslutningen Modul 5 - 2 dage Implementeringen dag 1 ‣De 4 adfærdstyper ‣Købsledelse ‣Case studier fra ‣Din adfærd og hvad der ‣Sådan fremmer du ‣Spot adfærdstypen ‣De gode spørgsmål ‣Lytte og spørge teknikker ‣Hvordan du taler til de 4 ‣Samtaleteknik og lytning ‣Følelsernes intelligens ‣Øvelser ‣Forandringsledelse af dig styrer dig typer ‣Praktiske øvelser på at læse kunden beslutningen virkeligheden ‣Købsledelse i praksis og dine kunder ‣Gruppe opgaver på kunde møder ‣Øvelser Modul 5 - 2 dage Implementeringen dag 2 ‣Evaluering af forløbet - gav det dig noget? ‣Hvad mangler du nu? ‣Handlingsplan på de næste 6 måneder ‣Individuel evaluering ‣Repetition ‣Øvelser LEARN SalgsPiloterne modul 1 Elementær kommunikation modul 2 Aktiv lytning & lytteteknik ‣Indlæring ‣Hvorfor aktiv lytning ‣Hukommelse ‣Lytteteknik ‣“Mig-teori” ‣De tre metoder til ‣Hvordan vi kommunikerer ‣Den cirkulære kommunikationsmodel ‣Test der skal bestås aktiv lytning ‣“Samtalens dans” ‣Test der skal bestås modul 3 Aktiv spørgeteknik ‣Aktiv spørgeteknik ‣Samtaleteknik ‣Spørgsmålets natur ‣Hvordan du åbner en god samtale ‣De gode spørgsmål ‣Test der skal bestås modul 4 Købsledelse ‣Hvordan beslutninger tages ‣Faciliterende spørgsmål ‣Salgsadfærd vs. købsadfærd ‣Få kunden til at vælge ‣Øvelser i købsledelse ‣Test der skal bestås modul 5 Adfærdstyperne ‣Teorien bag DiSC ‣De 4 adfærdstyper ‣Hvad der motiverer dem ‣Hvordan du taler til typerne ‣Test der skal bestås Træning hver 30. dag - efterfulgt af repetition hver 90. dag Hold Jylland - Vejle Modul 1 2 dage 7. - 8. november Modul 2 3 timer 1. december Modul 3 3 timer 5. januar 2015 Modul 4 3 timer 2. februar Modul 5 2 dage 6. - 7. marts Repetition 1 3 timer 15. juni Repetition 2 3 timer 7. september Repetition 3 3 timer 30. november Hold Sjælland - Roskilde Modul 2 Modul 1 3 timer 2 dage 14.-15. november 2. december Modul 3 3 timer 6. januar 2015 Modul 4 3 timer 3. februar Modul 5 2 dage 13.-14. marts Repetition 1 3 timer 16. juni Repetition 2 3 timer 8. september Repetition 3 3 timer 1. december Tony Evald Clausen Ejer & Grundlægger SalgsPiloterne & Menneskekender.nu Certificeret DiSC, Mikromimik, Følelsernes intelligens 25 års erfaring som sælger & salgsleder 15 års erfaring som underviser Niels Krøjgaard Procesfacilitator, Innovationsudvikler og psykologisks entertainer 10 års erfaring som processfacilitator 20 års som underviser Danny Bærtelsen SalgsPilot SalgsMentor, Certificeret Pilot I Salg 30 års erfaring salg & salgsledelse 10 års erfaring som underviser Brian Grønnegaard Pilot i Salg Revisor, CFO og Buisness Coach, Certificeret Pilot I Salg 20 års erfaring den financielle branche Mikkel Schjøtz Jægersoldat, Pathfinder, Processkonsulent 1o års erfaring i team udvikling 20 års erfaring i at bryde komfortzoner