1. No category

12
virksomheder
Redigering Niels R. Laugesen | Layout Juan Rodas og Micha Vilslev
Onsdag 26. november 2014
Små miljøfirmaer satser på
Ny eksportmodel
skal sætte skub
i væksten hos de
mange små virksomheder, der har
unik miljøteknologi, men som ikke
magter eksport
Af Susanne Tholstrup
D
en flyder med lort, affald
og gift. Og den stinker.
Floden Mithi River, der løber
igennem en af verdens største
byer Mumbai i Indien, udgør et
gigantisk miljøproblem, som
danske virksomheder forsøger
at løse.
Et konsortium af cleantechvirksomheder ledet af ingeniørvirksomheden Rambøll og
med lilleput-virksomheden
Biokube i Tappernøje som
central leverandør af teknologi håber på at underskrive
en aftale med borgmesteren
i Mumbai i næste uge. I første omgang et pilotprojekt til
godt 10 mio. kr. Udrullet i fuld
skala er der tale om et projekt
til mindst 400 mio. kr.
Store perspektiver
“Vi ser kæmpe store perspektiver i projektet. Vi vil gerne
være større og have noget
eksport. Det får vi chancen for
nu,” siger medejer og direktør for Biokube Erik Schmidt
Taarnhøj.
Virksomheden sælger mindre renseanlæg til spildevand
til huse, hoteller, mindre byer
og transportable anlæg til olieog mineindustrien. 14 ansatte
omsætter for 30 mio. kr.
“Ingen ude i verden ved,
hvem Biokube er, men når vi
kan præsentere os som en del
af dansk miljøteknologi inden
for vandrensning, så bliver vi
lyttet til,” siger Erik Schmidt
Taarnhøj.
Tre små leverandører af teknologi er med i konsortiet, men
pilotprojektet omfatter kun
Biokubes teknologi. De andre
400
mio. kr. vil det mindst koste
at rense floden i Mumbai
kommer i spil, hvis Mumbai
beslutter sig for at rulle hele
projektet ud, forklarer international vanddirektør hos Rambøll Søren Hvilshøj.
“Da det er svært at kloakere i slumområder, er idéen
at sætte mindre lokale renseanlæg op. I fuld skala skal det
kombineres med andre løsninger, men i første omgang
vil vi vise inderne, hvordan
fremgangsmåden er. Der er
tale om en affaldskanal, som
man ikke rense på en dag. Det
må ske i små step,” siger han.
Til pilotprojektet hører også
en undersøgelse af, hvor giftigt
vandet er, da der lukkes spildevand ud i floden fra såvel
husholdninger som mindre
industri. Herefter skal der laves en masterplan for, hvordan
området omkring floden kan
gøres attraktivt – i stedet for,
at man bygger højere og højere
mure ud til den.
Et prestigeprojekt
Søren Hvilshøj håber, at denne
model for at gå sammen i et
dansk konsortium og byde
ind med en samlet løsning på
et kompliceret miljøproblem
kan overføres til mange andre
lande. Modellen er udviklet i
projekt Complex Cleantech
Solutions i Industriens Fond,
der har afsat 10,8 mio. kr. til
det.
“Det er et prestigeprojekt
for os, da vi kan profilere
FAKTA
Danmark som et land, hvor
man køber færdige løsninger.
Men selv om virksomheder går
sammen, er de stadig små globalt set. Det er udfordringen,”
siger adm. direktør for fonden
Mads Lebech.
Også formand for netværket
om Complex Cleantech Solutions
rojektet er rettet mod de små danske miljøvirksomheP
der, der har en unik teknologi, men er for små til at slå
igennem på eksportmarkederne.
■■ Målet er at finde en model for samarbejde, som kan
bringe virksomhederne ud på eksportmarkederne med
større samlede løsninger på miljøproblemer.
■■ Projektet kører i regi af Industriens Fond, der har afsat
10,8 mio. kr. til det.
■■ Et lovende projekt er et dansk konsortium, der skal rense
floden i Mumbai.
■■ Der er konference om projektet torsdag i Brøndsalen på
Frederiksberg .
santh
■■
Direktør Erik Schmidt Taarnhøj, Biokube, forventer øget
eksport takket være et samarbejdsprojekt under Industriens
Fond. Foto: Thomas Nielsen
Clean, Anders Eldrup, ser
store perspektiver i modellen.
“Mange af de miljøløsningen, danske virksomheder har
udviklet, efterspørger de nye
vækstøkonomier nu. Mange
delegationer kommer hertil
for at se dem, men ofte har
danske virksomheder svært
ved at gribe de bolde, der
spilles ind til os, fordi de er
for små til at levere samlede
løsninger. Jeg håber, de erfaringer, vi drager nu fra flodprojektet, kan medvirke til, at
vi bliver bedre til det,” siger
Anders Eldrup.
stho@borsen.dk
Pas på faldgruber i eksportsamarbejdet
Af Susanne Tholstrup
K
log af skade forsøger producent af solcelleanlæg i
Hvidovre Gaia Solar at strikke
en spiselig samarbejdsaftale
sammen med Steni, der producerer facader og tag.
De to virksomheder har
sammen udviklet et nyt produkt, der integrerer solcelle-
anlæg i facader og tag. Målet
er at sætte gang i væksten ved
at komme ud på eksportmarkederne med en unik løsning.
Gaia Solar deltager i projekt
Complex Cleantech Solutions
i Industriens Fond. Formålet
er at udvikle nye eksport- og
samarbejdsmodeller målrettet
mindre virksomheder.
Men inden markedsføringen
af de nye integrerede bygge-
elementer går i gang, skal der
ligge en forretningsplan og en
samarbejdsaftale.
“Vi har tidligere arbejdet
sammen med en partner om
at integrere vores solcelleanlæg i andre produkter, men vi
fik ikke alt tænkt igennem fra
starten, og så løb det ud i sandet. Da havde samarbejdspartneren en fuld specifikation på
vores anlæg, som han kunne
“Samarbejdspartneren havde
fuld specifikation
på vores anlæg,
som han kunne
købe billigere”
Peter Termann Petersen,
adm. direktør, Gaia Solar
købe billigere et andet sted.
Det var ikke lige det, vi havde
forventet,” fortæller den adm.
direktør for Gaia Solar, Peter
Termann Petersen.
Han er ikke bitter på den
tidligere samarbejdspartner,
for konkurrencehensyn tvang
partneren til at handle, som
han gjorde. Men episoden viser, at der er faldgruber i idéen
om at slå pjalterne sammen for
at komme ud på eksportmarkederne.
“Jeg tror på et stort uudnyttet potentiale for mindre virksomheder ved at udvikle nye
produkter og løsninger sammen med andre. Hver for sig
er det svært at eksportere. Men
ved at udvikle sammensatte
løsninger, der ikke er set før,
kan potentialet udløses. Men
man skal have en skabelon
eksport
5
13
virksomheder
Onsdag 26. november 2014 Spørgsmål
38 %*
af Børsens læsere
prøver nyheder
før venner, familie
og naboer.
Af Susanne Tholstrup, journalist
Unik chance for mindre
cleantech-firmaer
*Kilde: Index Danmark/
Gallup 1H 2014.
HOLD JERES
FIRMAFEST PÅ
RUNGSTEDGAARD
Festoplevelse
Fra 695,- p.p.
RUNGSTEDGAARD.dk
Tel: 45 86 44 22
RUNGSTEDGAARD
1
Hvorfor skal mindre miljøvirksomheder samarbejde?
Fordi de ligger inde med unik teknologi til rensning
af spildevand, affaldshåndtering og grøn energi.
Danmark er førende på området, men de fleste virksomheder er for små til at slå igennem i udlandet,
især på de nye vækstmarkeder, hvor miljøproblemerne tårner sig op.
2
Hvordan skal de små virksomheder samarbejde
Det forsøger en række virksomheder, der deltager
i projektet Complex Cleantech Solutions under
Industriens Fond, at finde svaret på. Miljøvirksomhedernes kunder er fortrinsvis den offentlige
sektor. De shopper ikke rundt efter produkter og
teknologier. De efterspørger samlede løsninger på
miljøproblemer. Derfor er det oplagt for mindre
virksomheder at gå sammen i konsortier, gerne
under ledelse af en eller flere større rådgivere, der
er vant til at operere på de nye vækstmarkeder.
For selv om de går sammen i konsortier, er de små
i international sammenhæng.
3
Er der konkrete eksempler på succes med den model?
Store danske ingeniørvirksomheder som eksempelvis Rambøll har flere gange haft held med at gå
sammen med andre teknologivirksomheder for at
tilbyde en samlet løsning på miljøproblemer ude
i verden. Men ambitionen i Industriens Fond er at
lave en dansk model for samarbejde, der involverer
flere mindre virksomheder, som kan øge eksporten
og profilere Danmark som førende inden for cleantech. Et af de mest lovende projekter i øjeblikket
er et konsortium bestående af tre små teknologivirksomheder og tre større rådgivere, som har givet
et bud på at rense den stærkt forurenede flod
Mithi River, der løber igennem Mumbai.
Superior surprises
BREDGADE 4 · 1260 KBH K
T: 3 3 3 3 0 9 6 3
HARTMANNS.COM
Fujitsu anbefaler Windows.
Break through
to the human
centric workplace
workplace.dk.fujitsu.com
FUJITSU notebook LIFEBOOK E7 Line
4
Hvad er perspektiverne i projektet?
Forventningerne til at tænke i løsninger i stedet for
produkter er store. Eksportrådet og Udenrigsministeriet tænker nu også i den retning for at
trække udenlandske delegationer til Danmark,
hvor vi kan vise vores løsninger frem. Tankegangen
er oplagt inden for miljøsektoren, men den kan
også tænkes ind i eksempelvis plejesektoren og
andre sektorer, hvor Danmark står stærkt, eller kan
komme til at stå stærkt.
Built for Business. Ready for the Future.
Powered by Intel® Core™ i7 vPro™ Processor.
Slank, let og elegant. Fujitsu notebook LIFEBOOK E7 Line giver en
fremragende brugeroplevelse uden at gå på kompromis med alle
de relevante funktioner, som er nødvendige for den aktive bruger,
uanset om det er på kontoret eller på farten.
■
■
■
■
5
Hvor er hurdlerne?
At udvikle holdbare samarbejdsmodeller, hvor der
kun er vindere, selvom både store og små deltager.
■
■
■
Varenr.: VFY:E7440MXE61NC
Kampagnepris fra*
■
ekskl. moms.
Inkl. moms kr. 8.238
■
Kr. 6.599
for det,” siger Peter Termann
Petersen og beretter om egne
erfaringer:
Forventningsafstemning
“Vi har lært, at der skal afstemmes nogle forventninger
fra starten af samarbejdet, og
så skal der sættes mål op. Det
må ikke være sådan, at den ene
part kan begrænse den anden
parts muligheder. Samarbejdet
skal være så fleksibelt, at man
opererer på markedsvilkår
også om to og tre år”.
Hvis virksomhederne udvikler noget, de ikke kan producere og tjene penge på som
ventet, bør man have aftaler
om at dele udviklingsomkostningerne, aftaler om royalty
fee, eller på anden vis bevare
en form for samarbejde, råder
han.
Ørestikker
med sorte diamanter
kr. 26.000,-
■
Op til 4. gen. Intel® Core™ i7 vPro™ processor
Windows 8.1 Pro
Familiekoncept: E734, E744, E754. Tre form factors – et førsteklasses design
Udsøgte funktioner og kvalitetsmaterialer såsom aluminium til håndstøtte,
magnesium låg og stærke metalbeslag
Tre størrelser: 13.3” (E734), 14” (E744) og 15.6” (E754)
Smalt og attraktivt design. Vægt fra 1,6 kg og kun 20 mm i højden
Deler komponenter, tilbehør og BIOS.
Samme image på 3 forskellige størrelser notebooks
Omfattende sikkerhedsfunktioner inkl. SmartCard reader,
fingeraftrykslæser og optional Full Disk Encryption (FDE)
Maksimum fleksibilitet med modular bay til ekstra batteri
og ekstra hard disk drive
Udvalgt tilbehør, herunder docking, deles med LIFEBOOK E5x4-serien
© Copyright 2014 Fujitsu Technology Solutions. Fujitsu, the Fujitsu logo and Fujitsu brand names are trademarks or
registered trademarks of Fujitsu Limited in Japan and other countries. Other company, product and service names
may be trademarks or registered trademarks of their respective owners, the use of which by third parties for their
own purposes may infringe the rights of such owners. Technical data are subject to modification and delivery subject
to availability. Any liability that the data and illustrations are complete, actual or correct is excluded.
Ultrabook, Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, Intel Logo, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside,
Intel Inside Logo, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, Xeon Phi, and
Xeon Inside are trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries.
*Kampagnetilbud kan ikke kombineres med andre tilbud eller rabatter fra Fujitsu.
workplace.dk.fujitsu.com
Lautrupbjerg 9, 2750 Ballerup,
Tlf.: +45 4489 4489, Email.: marketing@dk.fujitsu.com