LÆR AT GENNEMSKUE EN LØGN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Ræk højre hånd i vejret når du har fundet feljen Hvorfor lyver man? ! ! • • • • • • • • Lyver til egen fordel Lyver til andres fordel Lyver for at beskytte privatliv Lyver for at undgå konﬂikter Lyver for at virke bedre/dygtigere Lyver for at beskytte sig selv Lyver for at skade andre Lyver for sjov - lystløgner Facts ! De ﬂeste personer lyver for ca. 30 personer om ugen. ! Vi bliver løjet for omkring 200 gange om dagen (personer, reklamer mmm, OG VI LYVER OVERFOR OS SELV). Hvem er bedst til at lyve - mænd eller kvinder? ! ! Hvem er bedst til at lyve - mænd eller kvinder? ! ! KVINDER Mænd tøver dobbelt så meget som kvinder midt i en sætning (pausering, æh og øhh gør det nemmere at afgøre om en person lyver). ! Kvinder er bedre talere og har et mere ﬂydende sprog som yngre. ! Mænd bruger op til 7.000 ord om dagen. Kvinder 20.000 og får derved mere træning. ! Mænd pauserer mere end 3 gange for hvert 100 ord. Kvinder pauserer een gang for hvert 50 ord. ! Prof. Robin Lickley, Queen Margaret University, Edinburgh Konklusioner på studier ! • Der ﬁndes ikke een endegyldig måde af afsløre løgn på (Vrij, 2000) ! • Forskellige løgne udmønter sig på forskellig vis (Forberedt vs umiddelbar, beskytter sig selv vs andre, undgå konﬂikt, hvid løgn etc) ! • Jo vigtigere løgn, jo nemmere er den at afsløre (Theory of motivational impairment process, DePaulo 1989) Signal og tegn på løgn ! • • • • • Ingen øjenkontakt (uerfaren løgner) Megen øjenkontakt (erfaren løgner) Ingen ”animering” (manglende gestik) Rører ved ansigtet (dækker munden, rører øret etc.) Klør sig i nakken, på halsen Bill Clinton kløede sig på næsen 26 gange under Lewinsky-sagen. ! ! Flere signaler ! • • Man smiler mindre når man lyver Man smiler falsk (zygomatic smile) Flere signaler ! • Flere talefejl • ”False starts” • Mere tøven • Længere forsinkelser • Højere stemmeleje • Pupiludvidelse • Nervøse trækninger • Idiosynkratiske signaler (synker/”gulper”, rød nakke el. hals etc) Selv børns kropssprog kan virke afslørende... ! ! Micro Expressions ! Makroudtryk varer ca. 2-3 sekunder. Mikroudtryk varer 1/5 sekund. ! Mikroudtryk er et signal på en følelse, blot er den komprimeret i tid og udbredelse. Vrede ! Nedadvendte og samlede øjenbryn ! Øjne ”slår gnister” ! Smalle, sammenpressede læber ! Foragt ! Det eneste udtryk der er asymetrisk ! Hjørnet af læben stramt og hævet ! Ofte fulgt af et nedadkiggende blik ”du er under min værdighed” Frygt ! Øjenbryn og øjenlåg hævet ! Læberne trykket tilbage ! Spændte underøjenlåg Afsky ! Rynken på næsen ! Overlæben løftet ! Kan vise et stykke af tungen ! Halvt lukkede øjne Glæde ! Hjørnerne af læberne hævet ! Øjnene er involveret – ”ægte” smil ! Kinderne løftet op Sorg ! Hængende øjenlåg Hævede øjenbryn Manglende fokus i øjnene ! Hjørnerne af læberne nedad Overraskelse ! Øjenbryn kortvarigt hævede ! Munden åben Øjnene vidt åbne Spot Micro Expressions ! ! ! ! ! Microexpressions bruges i løgne-detektering ved at: ! • • • • Personen siger een ting, men signalerer noget andet Personen signalerer glæde over, at løgnen er ”købt” Personen signalerer vrede når man nærmer sig ”den varme grød” Personen viser frygt for at blive opdaget i at lyve HUSK ! Kigger man væk betyder det nødvendigvis ikke at man lyver, men at man genkalder minder/informationer. ! Kigger man op til venstre skabes kontakt til hukommelsescentret i hjernen. HUSK ! Kigger man væk betyder det nødvendigvis ikke at man lyver, men at man genkalder minder/informationer. ! Kigger man op til venstre skabes kontakt til hukommelsescentret i hjernen. KALIBRERING....! Øvelse i at afkode Micro Expressions ! Du kommer til at se 8 personer udtale sig om 5 oplevelser fra deres barndom. ! De 2 første oplevelser er ALTID sande. En af de 3 sidste oplevelser er løgn. MICRO EXPRESSIONS - tip 8 rigtige 1 2 3 4 5 6 7 8 MICRO EXPRESSIONS - tip 8 rigtige MICRO EXPRESSIONS - tip 8 rigtige Kalibrering i forhold til normal opførsel Marion Jones-Thompson Susan Smith, 25. oktober, 1994 Hun fortalte politiet: ! Mens jeg stoppede ved et traﬁklys hoppede en mand med en pistol ind i min bil og bad hende køre. ! Efter 10 km beordrede han hende til at stoppe, tvang hende ud af bilen, og kørte videre med børnene på bagsædet. Hun sagde til politiet: ! “Mine børn havde brug for mig, og nu kan jeg ikke hjælpe dem”. ! Hun taler datid, og der er intet håb. Hun viste på det tidspunkt de var døde. ! Hendes mand sagde: ! “De er OK, de kommer snart hjem”. Hvis din mand har været forsvundet i en ugen vil du så sige: ! “Jeg elsker min mand!” ! eller ! “Jeg elskede min mand” (så ved du stensikkert hvor vi skal begynde at grave) ! Der er stor forskel på at sige: Det kunne jeg ikke gøre... og: Jeg gjorde det ikke...! Bliv en menneskelig løgnedetektor Lyvetest ! Udfyld “lyvekortet” med stikord til 5 oplevelser fra dit liv. ! Det som skal fremlægges skal ikke være KORTE sætninger - men HISTORIER. ! De 2 første SKAL være sande. Lyveøvelse ! Lav grupper á 4 personer. ! Observer hvordan personens normale kropssprog er - og ﬁnd afvigelser. ! Find konﬂikter mellem verbal og nonverbal adfærd. ! Hver person må stillet ét (1) spørgsmål til personen som fortæller. Rigtig god lyve-fornøjelse... Det er svært at lyve ! Det tager tid at opﬁnde en løgn. Ved at stille indviklede spørgsmål øger man kompleksiteten. ! Det er svært at lyve og huske – samtidigt. Specielt hvis løgnen er uforberedt. Prøv at spørge komplekst når du ansætter folk: ”Hvad var dit største projekt, og hvor mange folk var involveret? Hvor mange mande-dage tog det, og hvad var projektomsætningen”? Løgnedetektering er svært, hvis: ! • Personen har svaret på de samme spørgsmål før. • Personen er forberedt • Personen mener det er rigtigt at lyve (jeg stjal fordi jeg var sulten) • Personen er vant til at lyve Vær præcis i din spørgsmålsformulering: ! “Tog du de 20.000 kr. fra pengeskabet?” “Nej, jeg gjorde ikke”. ! Måske tog han kun 19.000 kr. så teknisk set løj han ikke. ! Et bedre spørgsmål: “Tog du nogle af pengene fra pengeskabet overhovedet?” Hvorfor bliver løgnen troet? (Falsk Negativ) ! • • • • • • • Personen der bliver interviewet og kontekst Mangel på viden og evner Aftalt spil og forudindtagethed på sandheden Mangel på basis adfærd Mangel på viden om begivenheden Overser Hot Spots Mangel på opmærksomhed og tilstedeværelse Hvorfor bliver sandheden mistroet? (Falsk Positiv) ! • • • • • • Mangel på viden Fejl på grund af basis adfærd Falske forventninger (forudindtagethed) Upassende pres Pinocchio fejlen Otello fejlen Otello fejlen - at tro at tegn på angst er lig med angst for at blive taget i en løgn. ! Angsten for at blive mistroet, og for at blive taget i en løgn ser nemlig 100% identisk ud! Spørgsmål - kontakt: Niels Krøjgaard niels@mastermind.dk !