29. november 2012 NOVI -Hjemsted for viden Steen Palle 1 Innovation X Det er svært at tiltrække kapital til nye vækstvirksomheder! • • • • • Hvad skal der til, for at en forretningsidé er bæredygtig? Hvad forventes der af iværksætterne? Hvilken strategi skal iværksætterne vælge? Hvordan præsenterer du bedst din idé! Hvad forventer en potentiel investor? 2 NOVI’s forretningsidé Kommercialisering af viden. “Viden bliver der mere af når den deles” 3 NOVIs struktur NOVI Management A/S Managementselskab, der driver følgende selskaber: NOVI Ejendomsfond Ejer bygningerne i NOVI Forskerpark, der udlejes til ca. 100 virksomheder NOVI Innovation A/S Statsgodkendt innovationsmiljø, der investerer i teknologisk baserede projekter til kommercialisering af nye ideer og opfindelser. 4 4 NOVI Park området Maj 2012 5 5 NOVI Innovation NOVI Innovation som Innovationsmiljø fokuserer på opstart og udvikling af nye vidensvirksomheder, baseret på forskningsresultater fra Aalborg Universitet og andre danske forskningsinstitutioner. Historik • • • • • 1989 NOVI A/S etableres. 1996 NOVI A/S får status som udviklingsselskab. 1998 NOVI A/S udpeges som innovationsmiljø og NOVI Innovation A/S etableres. 2008 NOVI Innovation får fornyet bevilling. 2013 Nyt udbud 6 Kriterier • Projektet skal have en bæredygtig teknologibaseret forretningsidé • Projektet skal ejes af idéhavere med ”drivkraft”. 7 Kunden og behovet • Have you identified a significant enough customer problem to develop a sufficiently large market? • Is customer pain acute enough that the market is ready to buy today? Mike Grandinetti MIT 8 En bæredygtig forretningsidé • Projektet skal være værdiskabende. • Produktet skal være enestående ud fra marked, teknologi og/eller funktion. • Ideen skal kunne beskyttes for eksempel i form af forspring i teknologi, viden eller patentering. • Projektet skal have stort potentiale for eksempel via et internationalt markedspotentiale. 9 Mulighedernes vindue Den lille forskel Behov Teknologi Exceptionel værdi Held Frit efter Søren Hougaard 10 Innovations Typologi Forsker: Opfinder: Iværksætter: • • • • • • • • • • ”Niels Bohr” Træder nye veje Opdagelsesrejsende På jagt i det ukendte Systematisk Dokumenterer • • • • ”George Gearløs” Baserer sig ikke på andres erfaringer Udfordrer traditionelle metoder Kombinerer teknologier på en ny måde Fuzzy fokusering Holistisk tankegang • • • ”Kaptajn” Brænder for at blive selvstændig Klar vision Fokus Fokus Fokus Skaber værdi ved forbrug af ressourcer 11 Idéhavere med ”drivkraft” • • • • • • • Tage initiativ - første skridt, sætte ting iværk. Organisere - formidle, motivere, begejstre, samarbejde. Acceptere risici - navigere i det uforudsigelige, bevare overblik. Forpligtige sig - som forældre, beskytte og pleje. Udvise vedholdenhed - fokus, yde ekstraordinært. Netværk - venner, familie, bekendte. Bagland i orden – opbakning, tid, økonomi. 12 Hvad består produktet af Augmented Product Installation Packaging Delivery & Credit Brand Name Core Benefit or Quality Service Level Features Design AfterSale Service Warranty Actual Product Core Product Kotler 13 Det første produkt og de første kunder Figur: Mike Grandinetti MIT 14 Pris og værdi 15 Kløften 16 Strategi • “In a rapidly growing market, the most successful competitive strategy is to achieve and hold a dominant market position by focusing on a sufficiently isolated segment which can be dominated” • Bill Davidow • “Segment discipline is crucial to chasm crossing and bowling alley market development” • Geoff Moore • “Companies with greater than 30% share are almost always profitable and those with less than 15% share almost always lose money” • McKinsey 17 Om at blive opdaget 18 Vær synlig og attraktiv 19 Kommunikationsmodel 20 Reflektion Jeg ved, at du mener, du forstår, hvad du tror, jeg sagde, men er ikke sikker på, at du forstår, at det, du hørte, ikke var det, jeg mente… 21 Betydningen af din kommunikation er den respons du får på det du siger eller gør. 22 Investorens forventninger • Hvor meget skal jeg investere • Hvad får jeg ud af det • Hvad skal pengene bruges til -mål, aktiviteter og budget • Ricici og håndtering • Hvad kan / skal jeg bidrage med 23 Back to Basics • • • • • • • Hvilket problem løser du? Hvad er dit produkt? Hvordan vil du tjene penge? Hvordan vil du levere produktet til din kunde? Hvordan vil kunden tage produktet til sig? Hvorfor er du bedre til at levere dette? Hvem er dine konkurrenter og hvorfor lykkes det ikke for dem? Ravi Subramanian’s 7 spørgsmål! Iværksætter af MorphICs Technology Inc. USA 24 NOVI Innovations procedure Idescreening Fase 1 Fase 2 • Fase 1 – Første idesortering, ikke højteknologiske og ikke skalerbare ideer vælges fra • Fase 2 – Materiale nærlæses, første møde, vurdering af forretningsideens bæredygtighed • Fase 3 – nyhedsundersøgelse og patenterbarhedsvurdering • Fase 4 – Personprofil udarbejdes, indledende due diligence, forprojektindstilling udarbejdes • Ved milepæl udarbejdes Term Sheet Tid Due diligence Fase 3 Fase 4 Tid Milepæl 25 Porteføljevirksomheder i NOVI Innovation • • • • • • • • • • Adapa ApS (UK) Algorhyme A/S ALPCON A/S Amphidex A/S Anybody Technology A/S Biocare Copenhagen ApS Cabra Technology A/S CIS Technologies ApS CLLU One Diagnostics A/S Decumed ApS (UK) (DK) • Dynascore ApS • eBag Solutions A/S • Entertainment Booking Concepts ApS • ERP2mobile ApS • Flowsion A/S • GomSpace ApS • IFXa A/S • Inntrasys ApS (DK – Brains Business) • Inropa ApS • Invencon ApS • In Situ RCP A/S • Liquid Vanity ApS • MiTii Development A/S (dk/uk) • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Maj 2012 Miitors ApS Multifunctional Glass A/S Multimerics ApS Nanofiber A/S NanOrig A/S NeuroReTrain ApS Northern VO ApS Provital Solutions A/S PSAD A/S QuantiBact A/S RoboBending ApS Scale Biofuel ApS Scape Technologies A/S SifSensor ApS SimHerd A/S Sky-Watch A/S Steinwurf ApS Structural Vibrations Solutions A/S TKS A/S 2operate ApS ToxiSpot A/S Treat Systems ApS Watercraft Innovation ApS (DK) 26 26 GomSpace ApS Selskabet udvikler og sælger hardware og softwarekomponenter til mindre satellitter. Herudover tilbydes konsulentrådgivning til virksomheder og til universiteter, f.eks. i forbindelse med studentersatellitprojekter rundt om i verden. Satellitterne kan f.eks. bruges til sikker kommunikation, til dataindsamling på miljømæssige områder eller til biologiske eksperimenter for biotekvirksomheder. Selskabet blev stiftet i september 2007. www.gomspace.dk Maj 2012 27 27 Miitors ApS Selskabet udvikler teknologi til intelligente fjernaflæste vandmålere baseret på proprietær patenteret teknologi inden for bl.a. ultralyd og radioteknologi. Udviklingen fokuseres på optimalisering af producerbarhed, kostpris samt energiforbrug, og samlede løsninger licenseres til OEM-producenter. www.miitors.com Maj 2012 28 28 Anybody Technology A/S AnyBody Technology A/S udvikler softwaresystemet AnyBody Modeling System, som kan modellere og simulere menneskets krop og dens bevægelser. Modellerne beregner muskelkraft, ledbelastning og det arbejde, som musklerne skal udføre i en given bevægelse. Systemet kan derfor finde anvendelse på mange områder. Hvordan designes bilsæder, så både sikkerhed og komfort er i top? Hvordan udformes kontorstole, så de kan indstilles ergonomisk korrekt? Hvorfor opstår museskader, og hvordan kan de forebygges. AnyBody Modeling System finder svar på disse spørgsmål og anvendes også inden for sportsverdenen, hospitalsvæsenet samt til forebyggelse af skulderskader ved kørestolsbrug, etc. Blandt AnyBody’s kunder finder man RBM, som er en af Nordeuropas vigtigste producenter af kontorstole, samt den globale automobilproducent Ford. Selskabet blev stiftet i december 2001. www.anybodytech.com Maj 2012 29 29 Decumed ApS Decumed ApS har specialiseret sig inden for produkter til forebyggelse og lindring af tryksår. Produkterne er engangsprodukter baseret på en unik plastfolie, der er åndbar transporterer fugt væk fra huden. Produkterne er testet på specialafdelinger på en række hospitaler og plejecentre. Produkterne skal forebygge eller lindre patienters smerter og ubehag som følge af manglende mobilitet og handicap. www.decumed.dk Maj 2012 30 30 MiTii Development A/S Selskabet arbejder på at blive det førende udviklingshus i Europa indenfor specialdesignede og netværksbaserede systemer til brug for fysisk og kognitiv træning i konkrete behandlingsforløb. Systemerne målrettes ud fra en fælles kerne til individuelle løsninger for brugere med helt specifikke behov for instruktion, selvtræning og evaluering. Produkterne kan spare arbejdskraft og transporttid ved en række behandlingsforløb. Selskabet blev stiftet i oktober 2009. www.mitii.dk/da.html Maj 2012 31 31 Spørgsmål…. www.novi.dk 32
© Copyright 2024