1. No category

VYR-Seminaari 30.1.2014
Jussi Nurkka 30.1.2014
Rakenne:



Viljelijän tärkein työ?
Hintariskin hallinta, työkalut, tarpeellisuus
Myyntistrategia
Angry farm – play.google.com
Jussi Nurkka 30.1.2014
Tilakoko kasvaa
Työmäärä kasvaa
Markkinoitavan sadon määrä kasvaa…
Jussi Nurkka 30.1.2014
Riskit
Onnistumisen
mahdollisuudet
Riskienhallinnan
tarpeellisuus?
Liiketoiminnan
volyymi
Jussi Nurkka 30.1.2014
Markkinointi
Maanviljely
-hyvä sato
- Oikea
tuote &
hinta
Tuotanto
-tehokkuus
Jussi Nurkka 30.1.2014
160000
100 ha /
4 tn/ha
-16 000 €
140000
-16 000 €
120000
100000
80000
Myynti
60000
Tuet
40000
20000
0
200 €/tn
160 €/tn
120 €/tn
Jussi Nurkka 30.1.2014




Suuret ja nopeat hintavaihtelut ovat tulleet
jäädäkseen
Tulevaisuuden tukipolitiikka?
Tilakoon & liikevaihdon jatkuva kasvu
Tilojen omavaraisuusaste heikentynyt
Jussi Nurkka 30.1.2014
Kannattaako siitä
maksaa?
Jussi Nurkka 30.1.2014




Vakuutus sadolle
Kuinka suuren hintojen pudotuksen tilan
talous kestää?
Kulut pieniä suhteessa mahdollisiin
menetyksiin
Vai onko riski edullisinta jättää suojaamatta?
Jussi Nurkka 30.1.2014





Termiinikauppa / kiinteähintainen sopimus
Putkihintasopimus, keskihintasopimus ym.
muunnokset
Pörssijohdannaiset
Myyntien ja ostojen ajallinen hajautus
Tilojen välinen kauppa
Jussi Nurkka 30.1.2014



Ostaja ja myyjä sopivat tietyn hinnan tietylle
määrälle ja laadulle. Hintaa voidaan sopia
myös osissa. Myös toimitus- ja tilitysaika
sovitaan.
Sopimuskohtaiset erot mm.
laatuvaatimuksissa
Laatu- ja määräriski otettava huomioon
Jussi Nurkka 30.1.2014




Osaksi termiinikauppa, osaksi käteiskauppa
Osa hinnasta sidotaan etukäteen, osa selviää
kaupanteko / toimitushetkellä tai sen jälkeen
Hyvä työkalu hajauttamiseen ilman
varastointikustannuksia
Tilojen välinen kauppa oma lajinsa
Jussi Nurkka 30.1.2014



Futuurit ja optiot noteerataan päivittäin
pörssissä
Vaihtoehtoina hoitaa itse, välittäjän kautta tai
pankin avustuksella (suositeltavin)
Vaativat vakuuden
Jussi Nurkka 30.1.2014

Futuurit

Optiot

Muut räätälöidyt tuotteet
◦ 50t sopimuserä, pankin kulut muutamia euroja/tn?
◦ Kauppa ja vastakauppa, vilja ei liiku
◦ Vahvuuksina joustavuus (voidaan purkaa milloin vain, ei
määrä- eikä laaturiskiä)
◦ Matif vehnä- ja rapsifutuurit usein käyttökelpoisimpia
◦ Mahdollisuus käydä futuurikauppaa
◦ Hintana preemio
◦ Amerikkalainen vs. Eurooppalainen
◦ Termiinit
◦ Erilaiset yhdistelmät
Jussi Nurkka 30.1.2014

Basis
◦
◦
◦
◦
Pörssihinnan ja kotimaan hinnan suhde
Selvä riski johdannaiskaupassa
Valuuttariski  mahdollisesti isompi basis?
Liikkumavara historiallisen kehityksen perusteella?
Jussi Nurkka 30.1.2014
Nousevat
hinnat

Marraskuu 2013
◦ Myydään futuuri
190 €/tn
Huhtikuu 2014

◦
◦
◦
◦
Ostetaan takaisin
Futuurikaupan tulos
Käteiskaupan tulo
Saatu kokonaistulo
230 €/tn
-40 €/tn
230 €/tn (+- basis)
190 €/tn (+- basis)
Jussi Nurkka 30.1.2014
Laskevat
hinnat

Marraskuu 2013
◦ Myydään futuuri
190 €/tn
Huhtikuu 2014

◦
◦
◦
◦
Ostetaan takaisin
Futuurikaupan tulos
Käteiskaupan tulo
Saatu kokonaistulo
150 €/tn
+30 €/tn
150 €/tn (+- basis)
190 €/tn (+- basis)
Jussi Nurkka 30.1.2014
Nettokäyrän
vaihtelu = basis
Lopetus
Käteiskaupan
tulos
Netto
Futuurikaupan
tulos
Aloitus
Jussi Nurkka 30.1.2014
Kiinteähintainen
sopimus
Keskihintasopimus
Markkinahintainen
viljelysopimus
Hinta syksyn
toimitukseen 168 €/tn
Hinta muodostuu 1.10.
– 15.12.2012
keskihinnasta.
Hinta muodostuu, kun
toimitusajankohdasta
sovitaan. Tässä
tapauksessa hinta
lyödään lukkoon 5.10.
toimituspäivänä.
Viljelijä pui sadon 28.9. ja toimittaa sen Tehtaalle 5.10. Toteutuneet
tilityshinnat eri vaihtoehdoissa:
(sakolukulisät kaikissa samansuuruiset)
168 €/tn
231 €/tn
222 €/tn
Jussi Nurkka 30.1.2014


Suomessa laajat mahdollisuudet, jokaiselle
jotakin
Kehityssuunta sopimuksien sitominen
futuureihin, toisaalta tilojen välinen kauppa
◦ Hyvä yhdistelmä tulevaisuudessa?



Suomessa ei juuri käytössä useampivuotisia
sopimuksia, tarve?
Ei myöskään sopimussidonnaisuutta tai
hyvityksiä panoskauppaan, tarve?
Toimituksen ja rahaliikenteen eriyttäminen,
varasto-osto
Jussi Nurkka 30.1.2014
http://barleygreenmalaysia.wordpress.com
Jussi Nurkka 30.1.2014

Edut muun muassa:
◦ Suurempi tuotto markkinoilta, pohjanotkahdusten
välttäminen
◦ Budjetoinnin tarkentuminen, maksuvalmiuden
varmistaminen  lainoitustarpeen ennakointi,
pienemmät rahoitusmenot, suuremmat
rahoitustuotot
◦ Lisää keinoja verotuksen vuosittaisten vaihteluiden
tasaamiseen
◦ Investointitarpeen uudelleenarviointi
Jussi Nurkka 30.1.2014

Perustuu aina tilakohtaisiin tietoihin:
◦
◦
◦
◦


Tuotantokustannus €/tn (kannattavuus)
Vakavaraisuus
Maksuvalmius (käteistarve)
Varastointikyky, kotoisen rehun tarve ym.?
Tiivis markkinaseuranta – basis selville
Riskiprofiili: kuinka suuri osa sadosta
hinnoiteltu
◦ Tavoitteellinen riski – riskinottohalun ja –kyvyn
mukaisesti
Jussi Nurkka 30.1.2014





=Käytännön työkalu
Tilan taloudelliset lähtökohdat muuttuvat =
markkinointisuunnitelma muuttuu
Minkälainen potti markkinoilta halutaan
kerätä varmaa tuloa? (Riskiprofiili)?
Kuinka paljon jätetään spekuloinnin varaan?
Seuranta ainakin kahdesti vuodessa keväällä
ja puintien jälkeen syksyllä
Jussi Nurkka 30.1.2014
Jussi Nurkka 30.1.2014
Jussi Nurkka 30.1.2014
Myyntistrategia
€
Korkein
Spekulointi
Optio
Toteutunut
Nykyinen
Termiini
?
Matalin
Jussi Nurkka 30.1.2014
Tuotantokustannus





Päätökset pää kylmänä
markkinointisuunnitelman mukaan
Tavoitteena ei huippuhintaa, vaan
markkinoita mukaileva hinta!
Tärkein työ riskin käsittäminen & käsittely
Työkalujen yhdisteleminen (esim. futuurit ja
optiot yhdessä)
Ymmärrettävä spekuloinnin ja hintariskin
hallinnan ero:
Jussi Nurkka 30.1.2014
Spekulointi
Hintariskin hallinta
Käteiskauppa
Spekuloinnin ammattilaiset
Futuurikauppa ilman
fyysistä kauppaa
Termiinikauppa
”Bisnes”
Futuurikauppa
yhdistettynä fyysiseen
kauppaan
Oma markkinanäkemys
• hioutuu kokemuksen, työnteon ja
lahjakkuuden myötä
Jussi Nurkka 30.1.2014
Jussi.nurkka@proagria.fi
Kiitos!
Jussi Nurkka 30.1.2014