Kumppani joka tukee menestystäsi Tuotekehitys palveluna Tekniikka 2010, Jyväskylä Ville Volanen Koko tuotekehitysprojekti samasta paikasta Protoshop tarjoaa tuotekehitystä yhdistettynä tuotteen kaupallistamiseen, mekaaniseen suunnitteluun, automaation ohjelmointiin ja mekaanisten osien valmistukseen ja kokoonpanoon. Saat siis kaikki tuotekehityksen osa-alueet samasta pisteestä. Tämä auttaa myös omaa organisaatiotasi pitämään tuotekehityksen eri osa-alueet halussa yhtenä kokonaisuutena. Tuotekehitys: Mitä pitäisi ottaa huomioon ? Millaisia sopimuksia tarvitsen Miten myyn tuotteen Onko tuotteelle kysyntää Mistä tuotekehityksen rahoitus Ylläpito ja tuki Koulutusmateriaali Organisaationi osaamistaso Vaatimukset eri markkinoille Tarvitsenko patentin Yrityksen strategian tulee ohjata tuotekehitystä Punaisen meren strategia Sinisen meren strategia Kilpaile olemassa olevilla markkinoilla Luo uudet markkinat Voita kilpailu Tee kilpailusta merkityksetöntä Ota osuus olemassa olevasta kassavirrasta Luo tai hanki ostohalukkuus Tee laatu/hinta kauppa Riko laatu/hinta kauppa Tee yhtiön strategiset valinnat erottautumisen tai hintakilpailun välille Aja yhtiön strategia jahtaamaan erottautumista ja hintakilpailua Markkinalähtöinen tuotekehitys Asiakas Yrityksen johdon sitoutuminen Tuotekehitys Teknologia Ulkopuoliset Rahoittajat Myynti Tuotekehitys: Iteratiivinen kehitysprosessi Dilemma: Tarvitsemme markkinatietoutta, mutta on mahdotonta vaivata asiakasta prosessissa koko ajan Konseptien luonti Konseptien analysointi Konseptien arvottaminen Konseptin valinta Prosessin kaksi tärkeää vaihetta Konseptien analysointi: - Valitse kriteerit kohdemarkkinasi konsepteille, jolla arvotat markkinoiden ostohalukkuutta ja ymmärrät tätä kautta markkinoiden tarpeita - Konseptien arvottaminen Lähde: The University of Utah Miten seuraamme tuotekehitysprojektin etenemistä SUUNNITTELU VALMISTUS LANSEERAUS MYYNTI JA KÄYTTÖ ASIAKAS LISÄARVO Milloin tuote alkaa tuottamaan voittoa ? Tuotteen lanseeraus pitää olla mukana kustannuksissa KULUT Project Päätökset business perusteisia ei teknologia Kannattaako meidän lähteä kehitysprojektiin ? Teemmekö edelleen sitä mitä suunnittelimme ? Jos mahdollista ota ensimmäinen asiakas mukaan jo tuotekehitykseen. Ota ainakin myynti ! Tuotteista kokonaisvaltaisiin ratkaisuihin Tuote (B2C) VS Ratkaisu (B2B) Tuote esim. B2C Ratkaisu (B2B) • Esim: Radio, polkupyörä, TV • Tuote johon on sisällytetty keinot myydä ja käyttää ratkaisua – Kuluttaja asiakkaille myytävät tuotteet jotka sisältävät yleensä 1-2 v takuun ja opaskirjat, mutta eivät muuta – Myyntidokumentaatio – Käyttöönottodokumentaatio ja ohjeet – Asiakkaalle esitettävä lisäarvo – Sopimukset – Toimitusmallit Ratkaisun kehittäminen myyntiprosessin eri vaiheilla (B2B) Liidi Myynti case Arvonlisä Myynti ehdotus Kauppa Miten myyn ratkaisun: Se antaa kaikki tarvittavat dokumentit niin myyvän yhtiön myyntihenkilöille myydä tuote asiakasorganisaation eri tasoille Muista jälleen: Tuotteen kehittämisessä tarvitaan monipuolista osaamista: Insinöörejä, myyjiä, lakimiehiä, etc Kokonaisvaltaisen ratkaisun seuranta Kulujen seuranta Tuote Sisältö Yleiset Valmistumisa € Käytetty ste Budjetti palvelu Projektit Osat, Liiketoi Myynti Projekti Kustannus Laskutus Käyttöönotto Sopimuk Sopimu materiaali, minta dokumen Hallinta suunnite laskenta malli malli set kset etc malli tit lma malli Tuote 1 ……. % € € € € € € € € € € € € Tuote 2 ……. % € € € € € € € € € € € € Liiketoiminnan segmentoituminen per tuotealue Uudet asiakkaat Vanhat asiakkaat Voinko todella myydä uuden tuotteen uudelle asiakkaalle ? ”Ehkäpä aloitan pienistä asiakkaista, joille päätökset ovat nopeampia” Pieni toimitus teknologia lähtöisellä myynnillä Erinomainen paikka aloittaa uuden tuotteen myynti Pienet asiakkaat Voin aloittaa myynnin myös täällä mutta ymmärrän että tänne pääseminen vie pitkän aikaa ja ilman referenssejä se on miltei mahdotonta Hyvä paikka aloittaa uuden tuotteen jos asiakassuhde on kunnossa ja saat esim. sitoutettua asiakkaan tuotekehitysprosessiin mukaan Suuret asiakkaat Yritykseni heikkoudet ja korjaavat toimenpiteet Liiketoiminta alue Resurssit Teknologia osaaminen Asiakkaiden määrä ja revenue Myyntiosaaminen Tuotekehitys osaaminen Alue 1 Alue 2 Alue 3 Alue 4 Uusi alue 1 Uusi alue 2 Riittävä taso Parannuksia tarvitaan Kriittinen alue Korjaavat toimenpiteet - Kuinka korjaamme heikkoutemme, mitä se maksaa ja kuinka kauan aikaa siihen kuluu Investoinnit ja tuotteen elinkaari Year 2010 Year 2011 Year 2012 Vaaditut investoinnit Arvioitu myynti Vuosittaiset investoinnit joita tarvitaan tuotteen kehittämiseen Arvioitu vuosikate Arvioitu vuosikate % Brake even point 1.5.2011 Year 2013 Year 2014 Year 2015 Ville Volanen Ville.volanen@protoshop.fi +358-400-015550 http://www.protoshop.fi Thank You ! Ville Volanen