1. No category

PALVELUT
YRITYKSILLE
25.2.2015
Jari Kauppila, ELY-keskus
Team Finland
Varsinais-Suomi
Team.Finland.fi
Team Finland -organisaatiot
Valtioneuvoston kanslia
Työ- ja elinkeinoministeriö
Ulkoasiainministeriö
Opetus- ja kulttuuriministeriö
Finpro (Export Finland, Invest in Finland ja
Visit Filand)
Tekes
Finnvera
Finnfund
Finnpartnership
Suomen Teollisuussijoitus
Suomalais-Venäläinen Kauppakamari
Suomalais-ruotsalainen kauppakamari
Elinkeino, liikenne ja ympäristökeskukset
VTT Technical Research Centre of Finland
http://team.finland.fi
TeamFinland
Varsinais-Suomi
http://palvelut.team.finland.fi/
TeamFinland Varsinais-Suomi
TeamFinland Varsinais-Suomi
TeamFinland
Varsinais-Suomi
http://palvelut.team.finland.fi/
TeamFinland Varsinais-Suomi
TeamFinland Varsinais-Suomi
TeamFinland
Varsinais-Suomi
http://palvelut.team.finland.fi/
TeamFinland Varsinais-Suomi
ELY-keskus tukee yritysten kansainvälistymistä neuvonnalla,
koulutuksilla & yritysvalmennuksilla sekä yritystuilla
YRITYSKOHTAISET TUET
SS
KKS- (Tekes) ja Explorer -tuki KEHITTÄMISRAHOITUS
-Kv-valmiuksien kehittäm.
-Kv-valmiuksien kehittäm.
-tuki 50/75%, max 100.000 € -tuki 50%, max.50.000 €
KONSULTTIPALVELUT
- lyhytkestoinen konsultointi n. 300 €/päivä
TUET YRITYSRYHMILLE (min. 4 yritystä)
VIENTIVERKOSTOT
KUMPPANUUSOHJELMAT
Kysy meiltä lisää: etunimi.sukunimi@ely-keskus.fi
Jari Kauppila (0295 022 585), Sari Paavilainen (0295 022 638)
MESSUTUET
Liiketoiminnan
konsultointipalvelut
KENELLE
Yrityksille,
joilla on
vahva halu
kehittää ja
kehittyä
sekä myös
edellytykset
siihen
MITÄ
Kasvu
Uudistaminen
Tuottavuus ja
talous
Markkinointi ja
asiakkuudet
Johtaminen ja
henkilöstö
Innovaatioiden
kaupallistaminen
Aihealueen analyysi ja
jatkosuositukset pk-yritykselle
Raportti pk-yritykselle
MITEN
Kesto ja tarve
määritellään
yhteistyössä ELYkeskuksen asiantuntijan
kanssa
Kilpailutetun
asiantuntijan kanssa
Minimi 2 päivää, max 15
pv/ 3 vuotta
Asiakkaan hinta 300 € +
alv
KEHITTÄMISAVUSTUS
Kansainvälistymishanke
Varsinais-Suomen ELY-keskuksen rahoituslinjausten mukaan
varsinaissuomalaisille yrityksille voidaan myöntää hankkeelle
harkinnanvaraista avustusta 50 % seuraaviin kustannuksiin:






asiantuntijapalveluiden hankinta
uuden avainhenkilön palkkakulut hankkeeseen kohdistetun työn osalta max 12
kk ajalta
hankkeeseen sisältyvät ulkomaan matkakulut, max 2 henkilöä per matka
ulkomaiset messuosallistumiset omalla osastolla (ensimmäinen kerta)
kansainvälistymistä oleellisesti edistävät t&k –kustannukset ml. välttämätön
oma t&k –työpanos
sopii myös kv-valmisteluhankkeisiin, kansainvälisten uusien markkinoiden
selvittelyyn ja muihin vaativiin liiketoiminnan kehittämishankkeisiin
Hankekohtainen avustuksen maksimimäärä on 50.000 € (vastaa 100.000 €
hankebudjettia).
14
KEHITTÄMISAVUSTUS
Kansainvälistymishanke






Perustuu vapaamuotoiseen hankesuunnitelmaan, joka on normaalista
liiketoiminnasta poikkeavaa kehittämis- tai selvitystyötä
Maksimissaan 2-vuotinen projekti
Jatkuva haku, hakemuslinkki www.ely-keskus.fi, kts ”Asioi verkossa” ja
valitse ”Yritystukien sähköinen asiointi”
Pyydä mahdollisista asiantuntijapalveluista tarjoukset ja liitä ne
hakemukseen muiden liitteiden lisäksi
Hankkeen voi käynnistää omalla riskillä heti kun hakemus on jätetty
sisään
Tuki maksetaan takautuvasti maksatushakemusta vastaan toteutuneiden
kustannusten perusteella, välimaksatuksen saa hakea esimerkiksi
hankkeen puolivälissä
KEHITTÄMISRAHOITUS
Yrityksen kansainvälinen kasvu pitää suunnitella ja resursoida !
Nalle Puh’in elämänohje: ”On huomattavasti helpompi löytää perille,
kun tietää mihin on menossa.”
TAVOITTEET +
TOTEUTUSSUUNNITELMA +
RESURSSIT (ihmiset ja raha) =
HANKESUUNNITELMA
Mitkä ovat omat valmiudet käynnistää kansainvälinen liiketoiminta?
https://oma.yrityssuomi.fi/kansainvalistymistesti
16
KEHITTÄMISAVUSTUS
Edellytykset tuelle
 Yritys on Suomeen rekisteröity ennakonperintärekisterissä




oleva pk-yritys
Hanke kohdistuu tuotteisiin (myös palvelut), joiden
kotimaisuusaste on vähintään 50 %
Yrityksellä on edellytykset jatkuvaan kannattavaan
liiketoimintaan (OPO)
Yrityksellä on riittävät resurssit hankkeen toteuttamiseen
Hanke merkittävästi edistää yrityksen liiketoimintaa ja kasvua
25.2.2015
17
KEHITTÄMISRAHOITUS
Yrityksen kehittämisavustus
Maaseutuohjelman yritysrahoitus
TEKES - Uusi fokus rahoituksessa
T& k-rahoitus
Kansainvälisen
kasvun suunnittelu
• A siakastarve
• Kohdemarkkina
• Konseptin
testaaminen
• Tiimi
• Tuotteen, palvelun,
liiketoimintamallin
kehittämiseen
GO /
NO GO
GO /
NO GO
50/75% avustus
• max. 100 k€
• 2 osassa
Nuorten
innovatiivisten
kasvuyritysten
rahoitus (NIY)
50% - 70 % Laina
35% - 50 % Avustus
• Lupaavimpien
yritysten nopeaan
kansainväliseen
kasvuun ja
liiketoiminnan
kehittämiseen
75% avustus, max. 1 m€
• jaksotettuna 3-4 osaan
Kansainvälisen kasvun suunnittelu -projektiin voi sisältyä
korkeintaan 50 % tutkimus- ja kehitystyötä
Varmista, että tuotteellasi on markkinat
 Rahoitus on tarkoitettu kansainvälistymistä
suunnitteleville yrityksille.
 Projekteissa keskeistä on kansainvälisen
kasvupotentiaalin, asiakastarpeen selvittäminen
ja tiimin arviointi.
 Rahoitus on tarkoitettu yritykselle,
joka vasta kehittää tuotettaan.
 Alle 5-vuotias yritys voi saada yhteensä
100 000 euroa rahoitusta kahdessa osassa.
Tekes rahoittaa korkeintaan 75 prosenttia
projektista, yli 5-vuotiaan yrityksen tuki on maks.
50%
DM 1173907
09-2013
Mitä hanke voi sisältää?
Asiakasselvitykset
• Tuotteen potentiaaliset markkina-alueet
ja markkinasegmentit
• Tuotteen potentiaaliset asiakkaat
• Potentiaalisten asiakkaiden kontaktointi
Kysyntä
• Tuotteen sopivuus markkinoille (Product-market-fit)
• Kysynnän selvitys kontaktoimalla asiakkaita
(Proof-of-demand)
Tiimi
• Yrityksen on arvioitava oman tiiminsä valmiuksia ja kehittämistarpeita
suunniteltujen kasvun ja kansainvälistymisen toteuttamiseksi
• Tiimin täydentäminen työntekijöiden ja hallituksen osalta
• Liiketoiminnan verkoston valmistelu kansainvälistymistä varten
Lisäksi voi sisältää mm.
• Liiketoimintasuunnitelman laatimista, tuotekehitystä markkinan
selvitystä varten, lisärahoituksen suunnittelua, IPR-selvityksiä
DM 1173907
09-2013
Painopistealueet ja vaikuttavuus
Vaikuttavuus: kasvu, kilpailukyky, vienti, työpaikat
Aloittavat yritykset
Perustamisesta enintään
3 vuotta
Pienrahoitus ≤ 50 t€ ja
alkutakaus max. 80 t€
LISÄRAHOITUKSESSA
EI PÄÄRAHOITTAJAN
ROOLIA
Kasvavat ja
kansainvälistyvät
pk-yritykset
Kasvavat yritykset
(yritys tai pk-konserni)
Arvioitu liikevaihdon
kasvu vähintään 10 %
p.a. kolmena seuraavana
vuotena
Innovatiivinen ja
osaamislähtöinen
kasvuyritys, jonka
liikevaihdosta
merkittävä osa vientiä
tai vahva kv-pyrkimys.
Finnveran
rahoituspalvelut
uudistumisen ja
kehittämisen tavoitteet
huomioiden.
EI PÄÄRAHOITTAJAN
ROOLIA
Finnvera-konsernin
rahoituspalvelut ja
Team Finland
TILAPÄINEN
PÄÄRAHOITTAJAN
ROOLI SALLITTU
Toimitusten ja kauppojen rahoituksessa osuus jopa 80 %
25.2.2015
22
www.finpro.fi
Finnpartnership -kaksi konkreettista palvelua
• Ulkoasiainministeriön rahoittama ja Finnfundin
hallinnoima ohjelma
• Tavoitteena lisätä pitkäaikaisia kaupallisia
liikekumppanuuksia kehittyvillä markkinoilla
• Kaksi palvelua:
1. Liikekumppanuustuki – tukirahaa
suomalaisyrityksille
2. Matchmaking-palvelu - liikekumppaneita
– + Ohjausta ja tietoa
• Mukana Team Finland -yhteistyössä
Tukea kaupallisiin
kehitysmaahankkeisiin - toiminta-alue
Alemman tulotason
kehitysmaat
Ylemmän
keskitulotason
kehitysmaat
www.finnpartnership.fi/kehitysmaat
Finnpartnershipin palvelut
kansainvälistymisprosessin aikana
Rahallista tukea kehitysmaihin suuntautuviin, pitkäaikaiseen liiketoimintaan
tähtääviin hankkeisiin:
•
yhteisyritys tai tytäryhtiö
•
muu pitkäaikaiseen liiketoimintaan tähtäävä hanke, esim. pitkäaikainen osto-/alihankinta-,
huolto-, franchise- tai lisensointisopimus
Huom! Ei rahoitusta
tuonti kehitysmaasta
varsinaiseen
teknologian ja ratkaisujen pilotointi
toimintaan (sopimukset,
laitteet, HR, toimitilat, …)
ammattikoulutus ja tuki paikalliselle koulutustoiminnalle
•
•
•
Liiketoiminnan valmisteluvaihe
Esihankeselvitys,
informaation
kerääminen
kohdemaasta,
toimijoista,
markkinoista
Liikekumppanin
/ partnerin
identifiointi
Liiketoimintavaihe
Hankeselvitys,
liiketoimintasuunnitelma,
ympäristö- ja
yhteiskuntavaikut
usten arviointi
Liikekumppanuustuki
Matchmaking
Henkilökunnan
koulutus,
esim. laadun
parantaminen
(myös
ammatillinen
koulutus)
Liiketoimintaalueen
kehittäminen
(muutettaessa
nykyistä
liiketoimintaa)
Yrityksen tukikelpoisuus
• Verovelaton ja ennakkoperintärekisterimerkintä voimassa
• Suomalainen yritys, jolla on omia tuotteita/palveluita (pelkästään maahantuontia
tekeviä yrityksiä ei tueta, tuotteilla oltava riittävä kotimaisuusaste,
vähittäiskauppaa tai kuluttajapalveluja ei tueta)
• Avustusprosentti määräytyy yrityksen koon ja/tai iän mukaan
• Tukea ei myönnetä yritysten normaaliin liiketoimintaan, hankkeella tulee
kehittää tai muuten edistää merkittävästi yrityksen liiketoimintavalmiuksia ja
kilpailukykyä eikä tuki saa vääristää kilpailua
• Tuki on aina harkinnanvaraista
25.2.2015
2
YHTEISHANKKEET
Yritysryhmien rahoitukset
• Valmennukset
• TEM-yhteishankkeet
• Vientiverkostot
• Kumppanuusohjelmat
• Yhteismessuhankkeet
25.2.2015
2
Kumppanuusohjelma vai vientiverkosto?
Kumppanuusohjelma
Vientiverkosto
6-10 yritystä (pk-yritys)
4-6 yritystä (pk-yritys ensisijaisesti)
Nimetty konsultti ja hallinnoija
Yhteisvientipäällikkö ja hallinnoija
Vientitoiminnan käynnistämiseen
Voi olla jo jotain vientitoimintaa alueella
Sama markkina-alue, ei tarvitse olla
yhteistä tuotetta tai toimialaa
Yritysten tuote/palvelu yhteensopiva ja
sama markkina-alue
1 vuosi + 6 kk
6 kk + 1 vuosi + 1 vuosi + 1 vuosi
1 osa max 12 konsulttipäivää +
2 osa max 8 konsulttipäivää
Avustus 65% tai 50%
Avustus 65%, 50% , 25%
Yksi yrityksen matka kohdealueelle,
tuki 50%
Yksi yrityksen matka kohdealueelle, tuki
50%
25.2.2015
Sari Paavilainen, Varsinais-Suomen ELY-keskus
30
Vientiverkoston osapuolet ja tehtävät
YRITYKSET
• aktiivinen osallistuminen
• käynti kohdealueella
YHTEISVIENTIPÄÄLLIKKÖ
• vientiverkoston toimintasuunnitelma tehdään yhdessä yritysten kanssa
• tuotteiden ja palveluiden tuntemus
• markkinointi ja myyntitoimenpiteet
• jatkuva raportointi ja vuoropuhelu yritysten ja hallinnoijan kanssa
• toiminnan pelisäännöt ja niiden toteuttaminen
HALLINOIJA
• kokoaa yritykset (tai yhdessä konsultin kanssa)
• kilpailuttaa konsultin ja valvoo toimintaa
• hoitaa ”paperisodan” ja laskuliikenteen
• hakee rahoitusta ja raportoi rahoittajalle hankkeen etenemisestä
25.2.2015
31
Näyttelyt
 Viennin käynnistämiseen ja ylläpitämiseen
 Vähintään 4 pk-yritystä, myös suuret voivat saada tukea
 Hallinnoija (voi toimia myös yksi osallistuvista yrityksistä)
 Voi olla jo vientitoimintaa kohdealueelle
 Tuki on aina näyttelykohtainen
 Avustus yrityskoon mukaa 50% tai 25%
 Aito yhteisosallistuminen, yhteinen messuosasto
25.2.2015
Sari Paavilainen, Varsinais-Suomen ELY-keskus
32
TeamFinland
Varsinais-Suomi
http://palvelut.team.finland.fi/
TeamFinland Varsinais-Suomi
TeamFinland Varsinais-Suomi
TeamFinland –yhteistyössä Varsinais-Suomessa ovat mukana:
ELY-keskus
Enterprise Europe Network
Finnvera
Finpro
Humanistinen ammattikorkeakoulu (HUMAK)
Koneteknologiakeskus Turku
Turku Science Park
Turku Touring
Turun ammattikorkeakoulu
Turun seudun kehittämiskeskus
WTC Turku / Turun kauppakamari
Turun yliopisto
Ukipolis
Valonia
Varsinais-Suomen liitto
Varsinais-Suomen TE-toimisto
Varsinais-Suomen Yrittäjät
Varsinais-Suomen Yrityskummit
Yrityssalo
Auranmaan yrityspalvelut
TeamFinland Varsinais-Suomi
Yritysten kansainvälistymisen haasteista…
Mistä jutellaan kun tavataan?
25.2.2015
37
Yritysten kansainvälistymisen (ja kasvun) haasteet









Markkina-aluekohtainen markkina- ja liiketoimintaosaaminen sekä
asiakastarpeiden tuntemus
Henkilöresurssit ja osaaminen
Säädökset, tullit, byrokratia
Kumppanien ja oikeiden kontaktien löytäminen (esim. jakelutiet ja
arvoketjujen tunnistaminen)
Omien tuotteiden (myös palveluiden) lokalisointi (tuotekehitys)
Uudet liiketoimintamallit ja niiden kehittäminen (vaihtoehtoiset
ansaintamallit ja arvoketjut)
Rahoitus ja riskinotto, yrityksen taloudelliset resurssit
Yrityksen keskeiset haasteet:
Myynti- ja markkinointiosaaminen eri kulttuureissa !!!
Mitkä ovat omat vahvuudet ja heikkoudet kilpailijoihin verrattuna???
25.2.2015
38