‫יזמות וכתיבת תכנית עסקית‬ ‫‪Biztec Entrepreneurship‬‬ ‫(‪ 4‬נקודות זכות)‬ ‫קורס שנתי (סמסטר א‪ +‬סמסטר ב)‪ ,‬תשע"ו‬ ‫שם המרצה‪:‬‬ ‫אבי אבידן‬ ‫מייל‪avi.avidan@merck.com :‬‬ ‫מועד ומיקום ההרצאות‪:‬‬ ‫סמסטר א' – יום ד' בין השעות ‪1930-2100‬‬ ‫סמסטר ב' ‪ -‬יום ו' בין השעות ‪13:30-15:00‬‬ ‫ייתכן ולקורס יתווספו הרצאות‪/‬מפגשים נוספים מטעם הביזטק לאחר פרסום לוז התחרות‪.‬‬ ‫דרישות קדם‪ :‬אין‬ ‫תיאור הקורס‪:‬‬ ‫הקורס ליזמות וכתיבת תכנית עסקית הינו מקפצה משמעותית לכל מי שרוח יזמית והרצון‬ ‫להוביל ו‪/‬או לקחת חלק בעסק עצמאי זורמים בדמו‪ .‬הקורס מועבר בשילוב עם תחרות ליזמות‬ ‫ותוכנית עסקיות ‪,‬ביזטק ‪ ,2015‬המאורגנת על ידי הטכניון‪ ,‬ומאפשר חשיפה לקהל האנשים‬ ‫המובילים במשק ובניהם‪ ,‬נציגי קרנות הון סיכון‪ ,‬חברות השקעות‪ ,‬משקיעים פרטיים ועוד‪.‬‬ ‫הקורס יינתן לתלמידי מנהל עסקים ולתלמידי ביה"ס להנדסה ולמדעי הים‪ .‬עם פתיחת הקורס‬ ‫הסטודנטים יתחלקו לקבוצות מעורבות בנות ‪ 4‬סטודנטים‪ .‬הסטודנטים יחשפו להרצאות אורח‬ ‫מעולם ההשקעות והתעשייה‪ ,‬ילמדו כיצד להכין תוכנית עסקית למיזם‪/‬רעיון טכנולוגי הנמצא‬ ‫בראשית דרכו‪ ,‬החל מקביעת החזון‪ ,‬היעדים והכנת תוכנית אופרטיבית למימוש יעדים אלו‪ .‬אין‬ ‫הגבלה לתחום מסויים והסטודנטים יכולים לקדם נושאים הקשורים לאנרגיה ירוקה ו‪/‬או‬ ‫התייעלות אנרגתית‪ ,‬מים‪ ,‬מחזור ו‪/‬או סביבה‪ ,‬תקשורת‪ ,‬אינטרנט ו‪/‬או מחשבים‪ ,‬טכנולוגיה‪,‬‬ ‫רפואה וציוד רפואי ושירותים‪.‬‬ ‫מטרות הקורס‪:‬‬ ‫‪ .1‬הסטודנטים יכירו את אבני היסוד המקובלים בתעשיית ההשקעות בישראל‪ ,‬לפיהן נבחן רעיון‬ ‫עסקי מוצלח (צורך‪ ,‬גודל שוק‪ ,‬ייחודיות ויתרון תחרותי‪ ,‬מתחרים ואספקטים נוספים)‪.‬‬ ‫הסטודנטים ייבחנו מספר רעיונות ויציגו את הרעיון הנבחר ע"פ הקריטריונים שהוגדרו‪.‬‬ ‫ה סטודנטים יכירו את המוטיבים ההכרחיים להרכבת צוות מנצח (תחומי אחריות‪ ,‬חלוקת‬ ‫תפקידים‪ ,‬ניהול זמן‪ ,‬וכו')‪.‬‬ ‫‪ .2‬הסטודנטים יתנסו בניתוח הסביבה העסקית הרלוונטית‪ ,‬כגון‪ :‬מניעי שוק ע"פ חוק‪ ,‬כלכליים‪,‬‬ ‫ציבוריים‪ ,‬צורך אופנה ותרבות ואחרים‪.‬‬ ‫‪ .3‬סטודנטים יתנסו בגיבוש אסטרטגיה עסקית תוך מתן דגש על יתרונות האסטרטגיה המוצעת‬ ‫על פני החלופות האפשריות‪ .‬השוואה למודלים עסקיים קיימים‪.‬‬ ‫‪ .4‬הסטודנטים ייצרו תקציר מנהלים‪ ,‬תוכנית עסקית ומצגת סופית ברמה גבוהה בכדי להתחרות‬ ‫בתחרות כתיבת תכניות עסקיות ‪ -‬ביזטק בטכניון‪.‬‬ ‫‪ .5‬הסטודנטים יכירו את העקרונות הבסיסיים להעברת "מצגת מנצחת"‪.‬‬ ‫‪Emek Hefer 4025000 Israel‬עמק חפר ‪| 4025000‬‬ ‫‪ | Tel:‬טל' ‪Fax: 972-9-8983824‬פקס‪972-9-8983826 :‬‬ ‫‪miripe@ruppin.ac.il‬‬ ‫מטלות הקורס‪:‬‬ ‫חובת נוכחות ‪ -‬קיימת חובת נוכחות בכל המפגשים‪ .‬במקרים מיוחדים שחרור יתקבל ממרצה‬ ‫הקורס או באישור רפואי‪.‬‬ ‫ציון סופי ‪ -‬ציון סופי בקורס‪ ,‬יורכב משקלול המטלות הבאות‪:‬‬ ‫‪ .1‬בחירה והצגת הרעיון ‪20%‬‬ ‫‪30%‬‬ ‫‪ .2‬תקציר מנהלים‬ ‫‪30%‬‬ ‫‪ .3‬תכנית עסקית‬ ‫‪20%‬‬ ‫‪ .4‬מצגת סופית‬ ‫פרמרטים נוספים כגון נוכחות‪ ,‬השתתפות בכיתה‪ ,‬שליטה בחומר ויוזמה ועבודת צוות מהווים‬ ‫משקל במתן הציון‪.‬‬ ‫אבי אבידן – מרצה הקורס‬ ‫מנהל חדשנות ושיווק רב ערוצי בחברת ‪ .MSD‬זוכה פרס ראשון בתחרות האירופאית‪ ,‬נובטק‪,‬‬ ‫ליזמות וכתיבת תוכניות עסקיות‪ .‬זוכה פרס שני בתחרות אינטל‪-‬ברקלי העולמית‪ .‬בוגר תואר שני‬ ‫במנהל עסקים‪ ,‬בוגר תואר שני בהצטיינות בהנדסת ביוטכנולוגיה‪ ,‬אוניברסיטת בן‪-‬גוריון בנגב‪.‬‬ ‫תכני ההרצאות‬ ‫‪ .1‬מפגש פתיחה והיכרות‬ ‫ הקדמה וסקירה כללית‬‫ דוגמאות לרעיונות עסקיים ו‪/‬או מיזמים שונים‬‫ מה מאפיין רעיון עסקי מוצלח?‬‫‪ .2‬בחינת הרעיון‬ ‫ מהי תכנית עסקית ומהו תקציר מנהלים‪ ,‬מטרות התכנית‪ ,‬התאמתה לקהל היעד ולמאפייניו‬‫ תכנית עסקית בתחרות ליזמות וכתיבת תכנית עסקית‬‫ מקורות לחיפוש רעיונות‬‫ בדיקת התכנות ראשונית‬‫ כיצד בונים תקציר מנהלים‬‫‪ .3‬הרצאת אורח – שחר ינאי‬ ‫ הצגת המוצר שפותח והדרך לשם‬‫ איפה מחפשים רעיונות‬‫ התהליך היזמי‪ ,‬למי ואיך?‬‫‪ .4‬שוק‪ ,‬מוצר וטכנולוגיה‪ ,‬סביבה תפעולית וכלכלית‬ ‫ ניתוח שוק רלוונטי (‪ ,)PEST‬היקף‪ ,‬צמיחה‪ ,‬טרנדים וכוחות מניעים‬‫ ניתוח והצגת המתחרים‬‫ ניתוח הטכנולוגיה‪/‬התהליך והצגה נכונה‬‫ קניין רוחני לצורותיו השונות‪ ,‬חשיבותו במינוף עסקי‬‫ יתרון תחרותי ויתרון תחרותי בר קיימא‬‫‪ -‬הצגת הנבחרת‬ ‫‪Emek Hefer 4025000 Israel‬עמק חפר ‪| 4025000‬‬ ‫‪ | Tel:‬טל' ‪Fax: 972-9-8983824‬פקס‪972-9-8983826 :‬‬ ‫‪miripe@ruppin.ac.il‬‬ ‫‪ .5‬אסטרטגיה עסקית‪ ,‬שיווקית‪ ,‬תפעולית ופיננסית‬ ‫ הצגת הרעיון ה ע"י כל קבוצה ע"פ הפרמטרים שנלמדו‬‫ הזדמנויות‪ ,‬סיכונים ואתגרים‪SWOT ,‬‬‫ האסטרטגיה ככלי המשרת הן את החזקות והן את חולשות המיזם‬‫ גיבוש האסטרטגיה תוך התייחסות לחלופות‬‫ מבנים ארגוניים שונים‪ ,‬יתרונות וחסרונות‬‫ התאמת המבנה‪ ,‬התהליך וערוצי ההפצה למוצר ולצרכן‬‫‪ .6‬הרצאת אורח – עדי מלישב‬ ‫ תכנית שיווקית והתאמתה ללקוח‬‫ נטוורקינג ומיצוב חברתי‬‫ כלים שימושיים ויישומים‬‫ מועד אחרון להגשת הרעיון*‬‫‪ .7‬הרצאת אורח – נעם תמרי‬ ‫ לקוח לקוח לקוח‬‫ ניתוח קייס סטאדי בקבוצות‬‫ איך להגיע לשם מנקודת מבטו של הלקוח‬‫‪ .8‬מצגות סטודנטים תקצירי מנהלים‬ ‫ הצגת תקצירי המנהלים ע"י הסטודנטים‬‫ משוב על אופן הניתוח ואופן ההצגה‬‫ מועד אחרון להגשת תקצירי מנהלים‬‫‪ .9‬הרצאת אורח – גל ישראלי‬ ‫ מקורות הון סיכון‬‫ מבוא לניהול הון בחברת סטרטאפ‬‫ בניית תכנית תמריצים בחברה צומחת‬‫‪ .11‬הרצאת אורח עו"ד נעם שפלטר‪ ,‬מייסד מכללת אורין שפלטר השכ' פיננסית‬ ‫ זיהוי וניצול הזדמנויות בעולם העסקי‬‫ צמיחה בחברה מעבודה עצמאית לצוות עובדים‬‫ הצורך בפיתוח אסטרטגי ומתי לזרוק אותו לפח‬‫ הקדמה לדוחות כלכליים‬‫‪ .11‬מידע שימושי ויישומי לגבי פטנטים – הרצאת אורח‬ ‫ מבוא לקניין רוחני‪ ,‬צורך ויתרון תחרותי‬‫ מאגרים לחיפוש‬‫ דגשים בכתיבת פטנט‬‫‪ .12‬מסלול חיי המיזם ומקורות גיוס‬ ‫ מבנה מסלול חיי עסק‪/‬מיזם‬‫‪Emek Hefer 4025000 Israel‬עמק חפר ‪| 4025000‬‬ ‫‪ | Tel:‬טל' ‪Fax: 972-9-8983824‬פקס‪972-9-8983826 :‬‬ ‫‪miripe@ruppin.ac.il‬‬ ‫‬‫‪-‬‬ ‫מונחים בסיסיים בגיוס והון מניות‬ ‫הקדמה להון סיכון ומקורות גיוס הון שונים‬ ‫‪ .13‬מצגות סטודנטים‬ ‫ הצגת תכניות עסקיות ע"י הסטודנטים‬‫ משוב על אופן הניתוח ואופן ההצגה‬‫ מועד אחרון להגשת תכניות עסקיות‬‫‪ .14‬הרצאת אורח – שחר פלד‬ ‫‪ .15‬הערכת המצגות ע"י סגל רופין לקראת הגמר*‬ ‫‪ .16‬שיפוט מצגות בתחרות הביזטק*‬ ‫‪ .17‬גמר ביזטק ‪ – 2116‬הגעה לטכניון*‬ ‫*לוח המפגשים אינו סופי עדיין‪ .‬ייתכן וללוח יתווספו הרצאות‪/‬מפגשים נוספים מטעם מארגני‬ ‫תחרות הביזטק לאחר פרסום לוז התחרות‪.‬‬ ‫הנחיה אפשרית מעבר לשעות ההרצאה‬ ‫ע"פ הלו"ז המפורט‪ ,‬ההנחיה מתוכננת לתת משוב תו"כ עשייה‪ ,‬להוות בקרת איכות וגם משקל‬ ‫ציון למטלות הבאות‪ :‬הרעיון**‪ ,‬תקציר מנהלים‪ ,‬מצגת סופית ותכנית עסקית‪.‬‬ ‫מטרת ההנחיה היא לתרום מניסיון אישי בעולם ההשקעות‪ ,‬לעקוב אחר התקדמות הקבוצה‬ ‫ול בקר את אופן תפקוד הקבוצה (חלוקת עבודה‪ ,‬ביצוע‪ ,‬דיווח וכו')‪ ,‬ניתוח המשימה (רעיון‪ ,‬תקציר‬ ‫מנהלים‪ ,‬מצגת ותכנית עסקית) והצגתה‪ .‬הנחיה תתקיים ע"פ העדפת הסטודנטים במייל או‬ ‫בפגישות מסודרות‪.‬‬ ‫ההנחיה תסייע בבחינת רעיונות חדשניים‪ ,‬ביישום הכלים שנלמדו בכיתה ובתיווך לאנשי‬ ‫מחקר‪/‬תעשיה‪ .‬בתקופת איתור הרעיון‪ ,‬שהיא התקופה הקריטית‪ ,‬רצוי לקיים קשר רציף ולקיים‬ ‫פגישות הנחייה על מנת לוודא שהקבוצה מתקדמת במתווה הנכון‪.‬‬ ‫* *הרעיון הינו מסמך באורך של עמוד אחד בלבד באנגלית המציג את הרעיון עצמו ועיקר ממצאי‬ ‫בדיקת ההיתכנות‪.‬‬ ‫‪Emek Hefer 4025000 Israel‬עמק חפר ‪| 4025000‬‬ ‫‪ | Tel:‬טל' ‪Fax: 972-9-8983824‬פקס‪972-9-8983826 :‬‬ ‫‪miripe@ruppin.ac.il‬‬ ‫ספרות רלוונטית‬ ‫ סימונס ושוסטר‬.‫ סטיב ג'ובס‬.2011 ,‫ וולטר אייזקסון‬.1 ‫ אורין שפלטר‬.‫ דיני ניירות ערך ואתיקה מקצועית‬.2010 ,‫ עו"ד נועם שפלטר‬.2 ‫ אריה ניר‬.‫ החיים במציאות חדשה‬- ‫ העולם הגלובלי‬:‫ העולם הוא שטוח‬.2006 ,‫ תומס פרידמן‬.3 4. David S. Rose, 2014. Angel Investing:The Gust Guide to Making Money and Having Fun Investing in Startups. John Wiley & Sons, Inc 5. Peter F. Drucker, 2008. The five most important questions. Jossey-Bass 6. Ronald Cohen, 2007. The second bounce of the ball. Weidenfeld & Nicolson 7. Jim Collins, 2001. Good to great. Collins Business 8. Fisher, Ury and Patton, 1991. Getting to yes. Penguin books 9. Timmons, J. A., Spinelli, S., & Zacharakis, A. (2004). Business plans that work: A guide for small business. New York: McGraw-Hill. 10. Harper, S. C. (2003). The McGraw-Hill guide to starting your own business: A step-by-step blueprint for the first-time entrepreneur (2nd ed.). New York: McGraw-Hill. 11. Bangs, D. H. (2002). The business planning guide: Creating a winning plan for success (9th ed.). Chicago: Dearborn Trade. 12. Burton, E. J. (1999). Total business planning: A step-by-step guide with forms (3rd ed.). New York: Wiley. 13. Covin, J.G. and Selvin, D.P. (1991). Conceptual Model of Entrepreneurship as Firm Behavior. Entrepreneurship: Theory and Practice, Fall, 1991, pp. 7-25. 14. Case, J. (1989). The Origins of Entrepreneurship. INC., June 1989, pp. 51-63. 15. Carland, J.W. et al. (1984). Differentiating Entrepreneurs from Small Business Owners: A Conceptualization. Academy of Management Review, Vol. 9. No. 2, pp. 354-359. | 4025000 ‫עמק חפר‬Emek Hefer 4025000 Israel 972-9-8983826 :‫פקס‬Fax: 972-9-8983824 '‫ | טל‬Tel: miripe@ruppin.ac.il