‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫בס"ד‬ ‫איך לכתוב כמו‬ ‫קופירייטר?‬ ‫ספר אלקטרוני בשיטת‬ ‫"עשה זאת בעצמך"‬ ‫פרק במתנה!‬ ‫מהדורת ‪ 2011‬מורחבת‬ ‫מאת יערה ביסמוט‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-1- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫פרק שישי‪ :‬איך כותבים‬ ‫לאינטרנט?‬ ‫לכאן שאפתם להגיע‪ ,‬לא? אז הנה אתם כאן‪ .‬חכמים מעט יותר‪ ,‬מנוסים‬ ‫אולי פחות‪ ,‬אבל חמושים בכלים וחדורי מוטיבציה להצליח‪ .‬אז למה אתם‬ ‫מחכים? עולם האינטרנט מחכה לכם! אז איך באמת כותבים לאינטרנט?‬ ‫איך גורמים לגולשים להישאר באתר‪ ,‬לקרוא‪ ,‬להתרגש‪ ,‬להפנים‪,‬‬ ‫להשתכנע ואפילו לבצע פעולה?‬ ‫ההבדלים בין כתיבה רגילה לעומת כתיבה‬ ‫לאינטרנט‬ ‫לפני שמתחילים‪ ,‬כדאי שנבין מה ההבדלים המהותיים בין כתיבה רגילה‬ ‫לבין כתיבה לאינטרנט‪.‬‬ ‫‪ .1‬מדיום אישי‬ ‫המדיום של האינטרנט מאד אישי‪ ,‬כמעט אינטימי ובגובה העיניים‪.‬‬ ‫‪ .2‬קריאה ברפרוף‬ ‫קריאה באינטרנט נעשית ברפרוף ובמהירות‪ ,‬כשהגולש עורך סקירה‬ ‫מהירה על התוכן )משהו בין ‪ 5-8‬שניות בממוצע(‪.‬‬ ‫‪ .3‬איתור מידע‬ ‫מטרת הרפרוף היא בדרך כלל לאתר אינפורמציה רלוונטית ולא על מנת‬ ‫לקרוא‪ .‬ברוב המקרים הגולש מדפיס זאת או שומר לקריאה מתונה‬ ‫בהמשך‪.‬‬ ‫‪ .4‬שמישות וחווית משתמש‬ ‫היות וקריאה ממושכת מהמסך אינה נוחה‪ ,‬התפתח תחום שלם העוסק‬ ‫בצד הארגונומי של הכתיבה‪ ,‬המכונה בשם "שמישות" )‪ .(usability‬על‬ ‫העוסק בכתיבה לאינטרנט להכיר את כללי השימושיות הבסיסיים‪ ,‬על‬ ‫מנת ליצור חוויית גלישה נוחה וידידותית‪ ,‬המשרתת את התוכן‪ .‬אביא את‬ ‫עיקר הכללים בהמשך‪.‬‬ ‫‪ .5‬גלישה ממוקדת‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-2- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫הגולשים באינטרנט יודעים מה הם מחפשים ואין להם זמן לבזבז על‬ ‫אינפורמציה מיותרת‪.‬‬ ‫‪ .5‬כתיבת ‪SEO‬‬ ‫הכתיבה לאינטרנט צריכה לקחת בחשבון ביטויי מפתח‪ ,‬המשפיעים‬ ‫ישירות על התוכן‪ .‬אביא את עיקר הכללים בהמשך‪.‬‬ ‫‪ .6‬כתיבה מכוונת מטרה‬ ‫בכתיבה לאינטרנט‪ ,‬בין בכתיבת דף באתר‪ ,‬דף נחיתה או דף מכירה‪ ,‬על‬ ‫הכתיבה שלכם להיות מכוונת מטרה ולהניע את הגולש לפעולה כלשהי‬ ‫)הרשמה‪ ,‬הורדה‪ ,‬מילוי טופס(‪.‬‬ ‫מודל ‪) know-like-trust‬להכיר‪ ,‬לחבב‪ ,‬לבטוח(‬ ‫לפני שאתם מחדדים את המקלדת‪ ,‬כדאי שתדעו שתי עובדות‬ ‫משמעותיות ביותר‪:‬‬ ‫האחת‪" ,‬הזהב מצוי ברשימה"‪ .‬כלומר‪ ,‬את העסקים הטובים ביותר שלכם‪,‬‬ ‫אתם עתידים לעשות עם המנויים על רשימת התפוצה שלכם‪.‬‬ ‫מדוע? מייד תבינו‪.‬‬ ‫שתיים‪ ,‬הסיכוי שמישהו ירכוש את המוצר‪/‬שירות שלכם‪ ,‬מייד עם‬ ‫החשיפה הראשונה שלו וללא "משחק מקדים"‪ ,‬שואפת לאפס‪ ...‬נכון‬ ‫מאד! גם אם מדובר במוצר מדהים ושווה‪ ,‬אנשים לא קונים ממודעה‬ ‫שפרסמתם‪ ,‬מבלי שעברו קודם תהליך המושתת על המודל של ‪.klt‬‬ ‫במילים אחרות‪ ,‬על הגולשים לדעת על קיומכם‪ ,‬אחר כך לעבור תהליך‬ ‫כלשהו של פיתוח סימפטיה אליכם )או למוצר שלכם( ואחר כך לחוש‬ ‫שהם מאמינים לכם ובוטחים בכם‪.‬‬ ‫רק לאחר שהתהליך הזה הושלם‪ ,‬תהליך המכירה נכנס להילוך גבוה‪.‬‬ ‫ואיך יוצרים תהליך כזה?‬ ‫על מנת ליצור תהליך של יצירת אמון‪ ,‬אנו זקוקים בראש ובראשונה‬ ‫לאופציה ליצירת קשר ארוך טווח‪ .‬איך? בעזרת רשימת תפוצה‪ ,‬עליה‬ ‫מנויים הלקוחות הפוטנציאליים שלכם‪ ,‬ש"סימנו" את המוצר‪/‬שירות‬ ‫שלכם‪ ,‬כרלוונטי עבורם וכעת הם מעוניינים לשמוע מה יש לכם להציע‪,‬‬ ‫הן מבחינת מידע חינמי והן מבחינת שירותים בתשלום‪.‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-3- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫שלושת השלבים במכירה ל"רשימה"‬ ‫שלב ראשון‪ :‬יצירת רשימה‬ ‫השלב הראשון במכירה ל"רשימה"‪ ,‬הנו יצירת רשימה‪ .‬עשו זאת ע"י‬ ‫פתיחת חשבון ב"רב‪-‬מסר" )שירות שמאפשר לכם לעקוב אחר רשימת‬ ‫התפוצה ולשלוח מסרים אוטומטיים שהזנתם מראש(‪.‬‬ ‫‪http://www.responder.co.il‬‬ ‫רב מסר מאפשרת התנסות בשירות חינם למשך שבועיים‪ .‬עשו זאת כעת‪,‬‬ ‫כי לא תוכלו להתקדם ללא רב מסר!‬ ‫שלב שני‪ :‬בניית דף לכידה‪Squeeze page -‬‬ ‫השלב השני במכירה ל"רשימה"‪ ,‬הנו בניה של דף לכידה‪ ,‬שמשמש‬ ‫כ"מלכודת אימיילים"‪ .‬כלומר‪ ,‬אתם בונים דף לכידה )בהמשך תקבלו‬ ‫תיאור מפורט כיצד עושים זאת( ומציעים מידע חינמי כלשהו )איבוק‪,‬‬ ‫טיפים‪ ,‬סמינרשת‪ ,‬שובר הנחה(‪ ,‬תמורת האימייל של הנרשם‪.‬‬ ‫שלב שלישי‪ :‬בניית דף מכירה‬ ‫השלב השלישי והאחרון‪ ,‬לאחר שטיפחתם את מודל ‪ klt‬ונדבתם את הידע‬ ‫שלכם בחינם לרשימה‪ ,‬הנו יצירת דף מכירה מקצועי‪ ,‬המנווט את הגולש‬ ‫לתהליך מכירה שלם‪ ,‬מובנה ומכוון מראש‪ ,‬כשסופו המיוחל‪ ,‬בסליקת‬ ‫פרטי האשראי‪.‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-4- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫איך בונים דף לכידה? ‪Squeeze page‬‬ ‫על דף לכידה‪ ,‬בשונה מדף המכירה אותו תפגשו בהמשך‪ ,‬להיות קצר‬ ‫וענייני‪ .‬עליכם להציג את ה"מתנה" שלכם בצורה מושכת ולהפנות את‬ ‫המעוניינים‪ ,‬למלא את השם וכתובת המייל שלהם‪.‬‬ ‫בשלב זה כמובן‪ ,‬אינכם עוסקים במכירה כלשהי‪ ,‬אלא "רק" מציעים את‬ ‫הידע שלכם במתנה‪ .‬זה ישתלם לכם‪ ,‬תאמינו לי‪.‬‬ ‫מהו המבנה המושלם לדף לכידה?‬ ‫דף לכידה אידיאלי‪ ,‬מכיל ‪ 3‬אלמנטים‪:‬‬ ‫כותרת מפתה‪ ,‬המבטיחה תועלות‬ ‫על הכותרת להציג בבירור את ה"מתנה" שמציעים )איבוק‪ ,‬טיפים‪,‬‬ ‫סמינרשת‪ ,‬שובר הנחה(‪.‬‬ ‫סרטון וידיאו )מומלץ( או טקסט קצר או שניהם‬ ‫מחקרים מוכיחים‪ ,‬כי סרטוני וידיאו אפקטיביים יותר מטקסט בלבד‪ .‬לכן‪,‬‬ ‫מומלץ שתצלמו סרטון קצר )לא צריך שיהיה סופר מקצועי‪ ,‬העיקר‬ ‫שישדר אותנטיות ואמינות(‪ ,‬בסרטון תספרו בקצרה מה הנרשם צפוי‬ ‫לקבל מכם בתמורה למסירת המייל שלו‪.‬‬ ‫תיבת הרשמה‬ ‫תיבה הכוללת שם פרטי בלבד ואימייל של הנרשם‪.‬‬ ‫כך יצרתם רשימה של "לידים"‪ ,‬קרי – לקוחות פוטנציאליים‪ ,‬ש"אותתו"‬ ‫לכם‪ ,‬כי הם מתעניינים במה שיש לכם להציע‪.‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-5- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫דוגמא עבור דף לכידה‪:‬‬ ‫כותרת מפתה‪ ,‬המבטיחה תועלות‪:‬‬ ‫רוצה לעסוק בפעילות גופנית ולא מצליחה?‬ ‫גלי את ‪ 7‬הסיבות‪ ,‬המונעות ממך להצליח לשלב‬ ‫ספורט כאורח חיים וכיצד הפעם לשם שינוי‪ ,‬את‬ ‫עומדת להצליח!‬ ‫סרטון וידיאו )מומלץ( או טקסט קצר או שניהם‬ ‫האם תהית אי פעם‪ ,‬מדוע את לא מצליחה להתמיד בפעילות גופנית‬ ‫מסודרת? מדוע כה קשה לך למצוא זמן להזיז את גופך ומדוע קל לך כל‬ ‫כך לוותר? בדו"ח הבא‪ ,‬אחשוף בפנייך את ‪ 7‬הסיבות שמנעו ממך‬ ‫עד היום להתמיד בפעילות גופנית וכיצד להתגבר עליהן אחת‬ ‫ולתמיד!‬ ‫בדו"ח המצורף תגלי‪:‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-6- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫מהן התפיסות המוטעות שלך לגבי פעילות גופנית?‬ ‫מה הקשר בין מיתוסים לפעילות הגופנית שלך?‬ ‫מדוע פעילות גופנית משעממת אותך?‬ ‫מה מונע ממך לקחת מחויבות?‬ ‫מדוע אף פעם "אין לך זמן" לספורט?‬ ‫מה הקשר בין ההורמונים להתמדה שלך?‬ ‫מדוע קשה לך ליצור מסגרת תומכת?‬ ‫מדוע את דוחה תמיד פעילות גופנית ל"יום ראשון"?‬ ‫על מנת לקרוא את הדו"ח ולגלות את "שבע הסיבות המונעות‬ ‫ממך להתמיד בפעילות גופנית"‪ ,‬הירשמי בטופס‪ ,‬כאן מתחת‬ ‫לוידיאו וקבלי מייד גישה להורדה‪.‬‬ ‫תיבת הרשמה‬ ‫לקבלת גישה מיידית ובחינם לדו"ח‪ ,‬מלאי את הפרטים ולחצי על‬ ‫הכפתור‪.‬‬ ‫שם פרטי‪:‬‬ ‫אימייל‪:‬‬ ‫דודו‪ ,‬תן לי גישה לדו"ח בחינם!‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-7- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫דוגמא לתמלול עבור‬ ‫הוידיאו של דף הלכידה‪:‬‬ ‫שלום‪ ,‬שמי דודו עזרא ואני מאמן כושר גופני ומייסד מועדון ג'וגינג – בית‬ ‫הספר לצעידה וריצה בישראל‪.‬‬ ‫בית ספר לצעידה וריצה?! את שואלת‪ .‬מה יש ללמד לגבי צעידה וריצה?‬ ‫הרי רק נועלים נעלי ספורט‪ ,‬לוקחים אם פי או חברה וקדימה‪ ,‬יוצאים‬ ‫לסיבוב בפארק הקרוב‪.‬‬ ‫בתיאוריה את צודקת והשאלה שלך בהחלט במקום‪ ,‬אבל במציאות‪ ,‬אם‬ ‫גם את מוצאת את עצמך מנסה שוב ושוב להיכנס למחויבות של צעידה‬ ‫ושוב ושוב מפסיקה ונכשלת‪ ,‬הרי שכעת את מבינה‪ ,‬כי זוג נעלי ספורט‪,‬‬ ‫אם פי ופארק ירוק‪ ,‬לא תמיד מספיקים או יעילים בכל המקרים‪.‬‬ ‫פעם את עייפה מדי ופעם יש לך אירוע‪ ,‬פעם חברה שלך הבריזה לך ואין‬ ‫לך חשק לצעוד לבד ופעם‪ ,‬סתם לא בא לך‪ ,‬פעם כואב לך הראש ופעם‬ ‫יש לך אסיפת הורים דחופה ופעם ופעם ופעם‪...‬‬ ‫מכירה את "ממחר נתחיל לצעוד?"‪ ,‬או יותר נכון "מיום ראשון נתחיל‬ ‫לצעוד?"‪ .‬אם את מכירה‪ ,‬אז את גם מכירה את מה שקורה בהמשך‪ :‬את‬ ‫צועדת תקופה מסוימת בהתלהבות ובחשק‪ .‬ומפסיקה‪ .‬ומוותרת‪.‬‬ ‫ומתייאשת‪ .‬כשנלוות לכך תחושת כשלון‪ ,‬הרמת ידיים ובדרך כלל‪ ,‬בינינו‪,‬‬ ‫גם השמנה‪ .‬כי "אם ממילא אני לא מצליחה להתמיד בפעילות הגופנית‪,‬‬ ‫אז יללה נחגוג!"‪.‬‬ ‫אם את רוצה לצאת מה"לופ" הזה אחת ולתמיד‪ ,‬מהדרך ללא מוצא הזו‪,‬‬ ‫אני מזמין אותך למלא את הפרטים‪ ,‬ממש כאן מתחת לוידיאו ולקבל גישה‬ ‫מיידית ובחינם לדו"ח מיוחד שכתבתי‪ ,‬העוסק בדיוק בסיבות המונעות‬ ‫ממך להתמיד בפעילות גופנית וכיצד את עומדת בקרוב לשנות זאת!‬ ‫מאמין שהדו"ח הזה יחולל שינוי גדול בתפיסה שלך לגבי פעילות גופנית‬ ‫כאורח חיים ויגרום לך לעשות ולו "צעד קטן" להשבת השליטה על גופך‬ ‫וחייך‪.‬‬ ‫מאחל לך הצלחה רבה!‬ ‫דודו‪.‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-8- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫איך בונים דף מכירה?‬ ‫דף מכירה‪ ,‬הוא הארטילריה הכבדה ביותר שלכם‪ .‬אתם נותנים שם את‬ ‫כל מה שישי לכם מבחינת שכנוע‪ .‬לשם כך‪ ,‬עליכם להצטייד בתועלות‬ ‫של המוצר‪ ,‬בעדויות של לקוחות מרוצים‪ ,‬במענה להתנגדויות שצפויות‬ ‫לעלות מצד הגולשים וכל מה שעתיד לסייע לכם במלאכת המכירה‪.‬‬ ‫דף מכירה הוא למעשה "שיחת מכירה" מתוכננת מראש‪ ,‬שאתם עורכים‬ ‫עם הקונה הפוטנציאלי‪ ,‬כשאתם מתכוננים מראש לכל ה"התנגדויות"‬ ‫שהוא צפוי להעלות בדרך ומכינים תשובות מתאימות לנטרול‪.‬‬ ‫דף מכירה מטבע הדברים עשוי להיות ארוך מאד וזה מצוין‪ ,‬על ידי שתילת‬ ‫תחנות ביניים לרכישה‪ ,‬אתם מאפשרים לגולש שהשתכנע‪ ,‬לנטוש את‬ ‫הדף ולעבור לרכישה בפועל‪ ,‬כשהסרבנים הקשים‪ ,‬ממשיכים לקרוא‬ ‫ולעבור סשן נוסף של נטרול התנגדויות‪.‬‬ ‫אחרי הכול‪ ,‬מי שהגיע עד הלום‪ ,‬הצהיר על כך שהוא מעוניין במה שיש‬ ‫לכם למכור לו‪ ,‬אבל‪ ,‬ישנם כאלה שזקוקים לדחיפה קלה וישנם את אלה‬ ‫הזקוקים לדחיפה נמרצת‪ .‬אתם מתייחסים לכל סוגי הרוכשים ומכינים‬ ‫להם מענה‪.‬‬ ‫דף מכירה מצוין‪ ,‬דורש מכם את כל מה שיש לכם לתת מבחינת יצירתיות‪,‬‬ ‫כושר שכנוע ואינטליגנציה רגשית‪ .‬קראו וחזרו וקראו שוב את דף המכירה‬ ‫לדוגמא שצירפתי ואחר כך נסו לעשות זאת בכוחות עצמכם‪.‬‬ ‫מהו המבנה המושלם לדף מכירה?‬ ‫בין אם אתם מתכננים דף מכירה למוצר שלכם באתר‪ ,‬בפייסבוק או ב‪-‬‬ ‫‪ ,ebay‬העקרונות של דף המכירה‪ ,‬זהים תמיד‪ .‬שמרו עליהם ותבטיחו‬ ‫לעצמכם יותר פניות ויותר רכישות!‬ ‫כל דף מכירה אידיאלי מורכב מ‪ 15-‬שלבים‪ ,‬הנבנים בהירארכיה‪ ,‬כנדבך‪,‬‬ ‫בזה אחר זה‪ ,‬כאשר חלק מהשלבים חוזרים על עצמם‪ .‬ראשית‪ ,‬קראו את‬ ‫השלבים ואחר כך בדקו כיצד הם מיושמים בפועל בדוגמא לדף המכירה‬ ‫שצירפתי‪.‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-9- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫‪ 15‬השלבים בכתיבת דף מכירה אפקטיבי‪:‬‬ ‫שלב מס' ‪ - 1‬כותרת ראשית‬ ‫הכותרת היא "הפרסומת של הפרסומת" שלכם ‪ ,‬לכן היא קריטית‬ ‫עבורכם!!!‬ ‫השקיעו בכתיבתה כמה שיותר‪ ,‬על מנת שתגרמו לגולשים להיעצר‬ ‫ולקרוא ולרצות להמשיך לפסקה הבאה‪.‬‬ ‫על הכותרת להכיל תועלות‪ ,‬על מנת שיהיה ברור לגולש מייד "מה יוצא לי‬ ‫מזה"‪ .‬כמה שיותר יותר טוב!‬ ‫שלב מס' ‪ – 2‬פסקה ראשונה‬ ‫הפסקה הראשונה צריכה להכיל את תמצית הרעיון של הדף כולו‪ ,‬כולל‬ ‫הצגת הפתרון שיש לכם לבעיה של הגולש‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 3‬תיאור הבעיה‪/‬כאב‬ ‫הפסקה הבאה צריכה לתאר את הבעיה‪ ,‬אותו "כאב" של הקהל שלכם‪.‬‬ ‫דברו אל "הבטן הרכה"‪ ,‬התיידדו עם הגולש ותנו לו להאמין שאתם‬ ‫מבינים את הבעיה שלו ומזדהים איתו לגמרי‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 4‬טיפול ראשון בהתנגדויות‬ ‫בשלב הזה‪ ,‬אתם עדיין לא מוכרים את השירות שלכם באופן ישיר‪ ,‬אלא‬ ‫מתחילים לתקוף התנגדות אחר התנגדות אצל קהל היעד שלכם ולמוסס‬ ‫אותה‪ .‬אחת הטקטיקות לעשות זאת‪ ,‬היא בעזרת שאלות ותשובות‪.‬‬ ‫ככל שתעלו יותר התנגדויות צפויות של הגולש לרכוש מכם‪ ,‬כך המכירה‬ ‫תיעשה קלה וחלקה יותר‪.‬‬ ‫למעשה‪ ,‬כל תשובה שלכם לשאלה שהועלתה‪ ,‬מתארת תועלת נוספת‬ ‫במוצר שלכם ו"מוכרת" אותו‪.‬‬ ‫בחלק זה אל תחסכו במילים ונסו להתמודד עם ההתנגדויות הצפויות‬ ‫ביותר )אין לי זמן‪ ,‬אין לי כסף‪ ,‬זה בטח לא יצליח וכד'‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 5‬קריאה ראשונה לפעולה‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-10- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫חלק מהגולשים‪ ,‬שהמוצר‪/‬שירות שלכם באמת עונה להם על הצרכים‪,‬‬ ‫יפנו למידע נוסף או ירשמו כבר בשלב הזה‪ .‬חסכו להם את המאמץ לגלול‬ ‫עד תחתית הדף והניעו אותם להרשמה בתוך הטקסט‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 6‬מידע ענייני‬ ‫הגולש הגיע עד הלום‪ ,‬סימן שמעניין אותו‪ .‬זה המקום לתת לו מידע ענייני‬ ‫אודות המוצר‪/‬שירות‪" :‬מי" "מה" "מתי" "איפה" וכד'‪ .‬זה גם המקום לציין‬ ‫כולל המוצר‪/‬שירות שלכם בפירוט מקסימאלי‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 7‬קריאה שנייה לפעולה‬ ‫חלק מהגולשים כבר "בשלים" בשלב זה לרכישה‪ .‬חסכו להם את המאמץ‬ ‫לגלול עד תחתית הדף והניעו אותם להרשמה בתוך הטקסט‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 8‬אמינות‬ ‫כעת‪ ,‬לאחר שטענתם בחום כי המוצר שלכם נפלא כל כך‪ ,‬מחובתכם‬ ‫לחזק זאת בעזרת עדויות‪ .‬עדיף בוידיאו‪ ,‬אבל גם בכתב זה בסדר‪ .‬צלמו‬ ‫סיפורי הצלחה של לקוחותיכם‪ ,‬צילומי "לפני" ו"אחרי" וסיפורי "סינדרלה"‪.‬‬ ‫גם בחלק זה‪ ,‬אל תחסכו!‬ ‫שלב מס' ‪ – 9‬תמריצים ובונוסים‬ ‫אם הגולש קרא את הדף שלכם עד כאן‪ ,‬הוא באמת מתעניין במה שיש‬ ‫לכם להציע‪ .‬זה המקום להכות בברזל בעודנו חם ולדחוף אותו להירשם‬ ‫בעזרת תמריצים‪ .‬קרי – בונוסים‪ .‬הבטיחו לו רשימה של הטבות שוות‪ ,‬מייד‬ ‫כשירשם ואל תתביישו לתאר את ההטבות ולציין את השווי הכספי שלהן‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 10‬קריאה שלישית לפעולה‬ ‫נכון מאד‪ .‬בשלבים הללו‪ ,‬מדובר בלקוחות "חמים"‪ ,‬שממש "מתים"‬ ‫שנשכנע אותם ונניע אותם לרכישה‪ .‬לכן‪ ,‬לאחר כל תמריץ וצעד של‬ ‫שכנוע‪ ,‬אנחנו שולחים אותם לרכישה בפועל‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 11‬טיפול שני בהתנגדויות‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-11- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫אם עד רגע זה הלקוח לא ביצע רכישה‪ ,‬כנראה שהוא זקוק לדחיפה‬ ‫נוספת או שיש לו התנגדויות נוספות‪ .‬לכן‪ ,‬כעת טפלו ברשימה נוספת של‬ ‫התנגדויות‪ .‬העלו התנגדות ונטרלו אותה‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 12‬תמריץ נוסף ואחרון‬ ‫זה המקום להכריז על מבצע השקה‪ ,‬מבצע מיוחד ולהגביל אותו בזמן‪.‬‬ ‫העובדה שההטבה מוגבלת בזמן‪ ,‬בדרך כלל נותנת את הדחיפה‬ ‫המיוחלת‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 13‬קריאה רביעית לפעולה‬ ‫כמו שציינתי בשלב מס' ‪ ,10‬לאחר כל תמריץ וצעד של שכנוע‪ ,‬אנחנו‬ ‫שולחים אותם לרכישה בפועל‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ - 14‬אחריות‬ ‫זהו‪ .‬הלקוח שלכם השתכנע והוא "מת" לקנות מכם‪ .‬הקושי האחרון שלו‪,‬‬ ‫בהתנגדות להוציא את כרטיס האשראי‪ .‬פצפצו לו גם את ההתנגדות הזו‪,‬‬ ‫על ידי כך שתבטיחו לו החזר כספי מלא על המוצר‪ ,‬אם לא יהיה מרוצה‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 15‬קריאה חמישית לפעולה‬ ‫כעת הלקוח כבר "בכיס" שלנו וזה רק עניין טכני‪ ,‬על מנת להקל עליו‬ ‫להגיע במהירות לדף הסליקה‪ ☺ .‬בהצלחה!‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-12- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫דוגמא לדף מכירה‪:‬‬ ‫שלב מס' ‪ - 1‬כותרת ראשית – תועלות‬ ‫הפעם‪ ,‬זה הולך להיות שונה! את תתחילי לצעוד‪...‬‬ ‫ותתמידי! את תהיי חלק מקבוצה של נשים שנלחמות‬ ‫בדיוק כמוך! את תצעדי מבלי להשתעמם לרגע ואת‬ ‫תראי תוצאות! את תרגישי נפלא‪ ,‬תיראי נהדר ומעל‬ ‫לכל ‪ -‬השליטה שלך על גופך תשוב לידייך!‬ ‫שלב מס' ‪ – 2‬פסקה ראשונה‬ ‫קבוצת הצעידה של ‪ – jogging‬בית הספר לצעידה‬ ‫וריצה בישראל פותחת את שעריה ומזמינה אותך לקפוץ‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-13- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫על ההזדמנות בשתי ידיים )או יותר נכון‪ ,‬בשתי "רגליים" ☺(‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 3‬תיאור הבעיה‪/‬כאב‬ ‫כן‪ ,‬ממש כך‪ .‬בעקבות הכרות עם מאות נשים כמוך‪ ,‬שניסו להתמיד‬ ‫בצעידה והפסיקו‪ ,‬התחילו שוב‪ ...‬ושוב הפסיקו‪ ,‬ניסו עם חברה‪ ,‬עם‬ ‫אם‪.‬פי‪ ,‬עם הבעל ועם מה לא? ולבסוף התייאשו והרימו ידיים‪ ,‬פיתחתי את‬ ‫"קבוצת צעידה" ‪ -‬תוכנית חדשה ומקיפה‪ ,‬שתוקפת את הסיבות‬ ‫המונעות אותך מלהתמיד‪ ,‬מטפלת ומנטרלת אותן ומעלה אותך על דרך‬ ‫המלך‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 4‬טיפול בהתנגדויות‬ ‫אם קראת את הדו'ח "‪ 7‬הסיבות שמונעות ממך להתמיד בפעילות גופנית"‪,‬‬ ‫את כבר ודאי מבינה‪ ,‬כי על מנת להצליח בצעידה לאורך זמן‪ ,‬יש‬ ‫להתייחס לכל סיבה שמהווה גורם מפריע‪ ,‬לנתח ולפרק אותה לגורמים‬ ‫ולמצוא דרך לנטרל אותה‪ .‬וזה בדיוק מה שהתוכנית "קבוצת צעידה"‪,‬‬ ‫עושה‪ .‬איך? בואי ואדגים לך‪:‬‬ ‫למשל‪,‬‬ ‫את טוענת שאת רוצה לצעוד‪ ,‬אבל אין לך משמעת עצמית?‬ ‫התוכנית של "קבוצת צעידה"‪ ,‬פותחה בדיוק לנשים כמוך‪ ,‬כשהיא כוללת‪:‬‬ ‫תזכורות ושליחת ‪ SMS‬לפני כל פעילות‪ ,‬שיחות מוטיבציה אינטרנטיות‪,‬‬ ‫מעקב נוכחות )לא מוותרים לך ומתעקשים שתבואי( ובעיקר ‪-‬המון עידוד!‬ ‫קשה לך להתמיד ללא מסגרת מחייבת?‬ ‫"קבוצת צעידה" נפגשת פעמיים בשבוע‪ ,‬בימים ובשעות קבועים וידועים‬ ‫מראש‪ ,‬כך שיש מסגרת מסודרת וברורה‪.‬‬ ‫יש לך חברה לצעידה‪ ,‬אבל כל שני וחמישי היא מבריזה?‬ ‫ב"קבוצת צעידה" את אף פעם לא לבד‪ .‬את צועדת בקבוצה‪ ,‬מוקפת‬ ‫בנשים מאזור מגורייך‪ ,‬וגם אם מישהי במקרה לא מגיעה‪ ,‬יש עוד‬ ‫משתתפות אחרות במקומה‪.‬‬ ‫את דווקא צועדת מדי פעם‪ ,‬אבל משעמם לך לצעוד לבדך?‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-14- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫ב"קבוצת הליכה"‪ ,‬אף פעם לא ישעמם לך )יכול להיות משעמם בקבוצה‬ ‫של נשים?( והצעידה‪ ,‬גם אם אינך מורגלת בה‪ ,‬תחלוף לפני שתרגישי‪.‬‬ ‫כבר צעדת בעבר‪ ,‬אבל נקעת את הקרסול ומאז את חוששת?‬ ‫את "קבוצת צעידה" מובילה מאמנת כושר מקצועית‪ ,‬שמלמדת בדיוק איך‬ ‫נכון לצעוד‪ ,‬איך לנשום‪ ,‬כיצד להניע את הידיים ואיך להניח את הרגליים‪,‬‬ ‫וזאת על מנת לשמור על הליכה יציבה ונכונה לאורך זמן‪ ,‬כך שאין לך מה‬ ‫לחשוש‪.‬‬ ‫אני יודע‪ ,‬את נורא רוצה להתחיל לצעוד‪ ,‬אבל אין לך זמן?‬ ‫אני כל כך מבין אותך‪ .‬קשה לאחר יום מתיש‪ ,‬עבודה וילדים עוד למצוא‬ ‫משאבים ולצאת לצעידה‪ .‬אבל‪ ,‬על איזה סדר גודל של "זמן" אנחנו‬ ‫מדברים בעצם?! מתוך ‪ 168‬שעות בשבוע‪" ,‬קבוצת צעידה" גוזלת ממך בין‬ ‫‪ 3‬ל‪ 4-‬שעות בלבד‪ .‬בינינו‪ ,‬באמת אין לך את השעות הללו להשקיע‬ ‫בעצמך?‬ ‫שלב מס' ‪ – 5‬קריאה לפעולה‬ ‫הירשמי כבר עכשיו והתחילי בשינוי שיוביל אותך להתמיד ולהצליח!‬ ‫להרשמה לתוכנית הקרובה של "קבוצת צעידה" באזור מגורייך‪ ,‬לחצי כאן‬ ‫שלב מס' ‪ – 6‬מידע ענייני‬ ‫אז מה כוללת התכנית של "קבוצת צעידה"?‬ ‫‪.1‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪.4‬‬ ‫‪.5‬‬ ‫‪ 12‬שבועות של פעילות אינטנסיבית‪.‬‬ ‫שני מפגשי צעידה קבוצתיים בכל שבוע‪.‬‬ ‫שני מפגשי צעידה עצמאית בכל שבוע‪.‬‬ ‫קבוצה סגורה בת ‪ 15‬משתתפות‪.‬‬ ‫מאמנת כושר מקצועית‪.‬‬ ‫למי מתאימה התכנית של "קבוצת צעידה"?‬ ‫בואי נתחיל דווקא עם "למי התוכנית של קבוצת צעידה אינה מתאימה‪":‬‬ ‫ובכן‪ ,‬אם את חושבת שתהפכי לצועדת אולימפית תוך שבוע‪ ,‬אם כל "נפילה"‬ ‫מאכזבת אותך עד ייאוש והרמת ידיים‪ ,‬אם אינך מכבדת את הקצב הטבעי של‬ ‫גופך ואם את חסרת סבלנות לתהליך‪ ,‬אז כנראה שהתוכנית אינה עבורך‪.‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-15- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫אבל‪,‬‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫אם את בגילאי ‪ ,30-60‬בריאה בדרך כלל‪,‬‬ ‫מבינה שפעילות גופנית היא מחויבת המציאות‪,‬‬ ‫מכירה בכך שאינך מסוגלת כרגע לעשות זאת לבדך ‪,‬‬ ‫מוכנה לקבל סיוע‪ ,‬מידע ותמיכה מבחוץ‪,‬‬ ‫מוכנה ללמוד ולרכוש כלים ומיומנויות חדשות‪,‬‬ ‫מוכנה לגלות סבלנות לתהליך‪,‬‬ ‫מוקירה את עצמך ומוכנה להשקיע בעצמך‪,‬‬ ‫הרי שמקומך איתנו! )כל כך נשמח להכירך ☺(‬ ‫שלב מס' ‪ – 7‬קריאה לפעולה‬ ‫הירשמי כבר עכשיו והתחילי בשינוי שיוביל אותך להתמיד ולהצליח!‬ ‫להרשמה לתוכנית הקרובה של "קבוצת צעידה" באזור מגורייך‪ ,‬לחצי כאן‬ ‫שלב מס' ‪ – 8‬אמינות‬ ‫מה מספרות בוגרות התכנית?‬ ‫אינני מצפה שתאמיני בקלות‪ ,‬כי הפעם זה הולך להיות שונה מתמיד‪ .‬אני יודע‪,‬‬ ‫שככל שצברת חוויות שליליות לגבי יכולתך להתמיד לאורך זמן‪ ,‬כך קשה לך‬ ‫יותר להאמין‪ ,‬שאי פעם זה ישתנה‪ .‬זו הסיבה‪ ,‬שבקשתי מבוגרות התכנית לשתף‬ ‫אותך במה שעבר עליהן‪ ,‬היות וגם הן הגיעו מאותה נקודה כמוך‪.‬‬ ‫מספרת דיקלה‪ ,39 ,‬נ‪3+‬‬ ‫"לפני שהצטרפתי לתכנית הצעידה של ג'וגינג‪ ,‬מה לא ניסיתי? הכול! חדר‬ ‫כושר‪ ,‬פילאטיס‪ ,‬התעמלות נשים ואפילו ריקודי בטן‪ .‬אף פעם לא הצלחתי‬ ‫להתמיד! כבר הייתי כל כך מיואשת מעצמי‪ .‬כמובן שגם העליתי במשקל‬ ‫והכולסטרול שלי חגג‪" .‬תכנית הצעידה" של ‪ jogging‬פשוט הצילה אותי! גם‬ ‫אותה התחלתי עם מעט מאד אמון בעצמי‪ ,‬אבל‪ ,‬הוכחה שזה הצליח! כבר‬ ‫עברה שנה מסיום התכנית והיום אני צועדת קילומטר וחצי ליום – כל יום!‬ ‫מספרת חיה‪ ,57 ,‬סבתא ל‪5-‬‬ ‫"לפני שהצטרפתי לתכנית הצעידה של ‪ ,jogging‬מה לא ניסיתי? הכול! חדר‬ ‫כושר‪ ,‬פילאטיס‪ ,‬התעמלות נשים ואפילו ריקודי בטן‪ .‬אף פעם לא הצלחתי‬ ‫להתמיד! כבר הייתי כל כך מיואשת מעצמי‪ .‬כמובן שגם העליתי במשקל‬ ‫והכולסטרול שלי חגג‪" .‬תכנית הצעידה" פשוט הצילה אותי! גם אותה התחלתי‬ ‫עם מעט מאד אמון בעצמי‪ ,‬אבל‪ ,‬הוכחה שזה הצליח! כבר עברה שנה מסיום‬ ‫התכנית והיום אני צועדת קילומטר וחצי ליום – כל יום!‬ ‫שלב מס' ‪ – 9‬תמריצים ובונוסים‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-16- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫וזה עוד לא הכול‪ ,‬יש גם ערכת בונוסים חינם‬ ‫למשתתפות!‬ ‫בונוס ‪ – 1‬שיחת אימון אישית )קואוצ'ינג( עם מאמנת מוסמכת‪ ,‬שתעזור לך‬ ‫להציב מטרות ויעדים ריאליים‪ ,‬לטיפוח הבריאות הגופנית שלך– בשווי ‪.₪ 350‬‬ ‫בונוס ‪ – 2‬שתי הרצאות ע"י דיאטנית קלינית – בשווי ‪.₪ 459‬‬ ‫בונוס ‪ – 3‬שש שיחות מוטיבציה אינטרנטיות‪ ,‬עם גישה אישית רק לחברות‬ ‫הקבוצה! תוכלי להיכנס לשיחה בחינם‪ ,‬בזמן אמת‪ ,‬דרך האינטרנט ולקבל חיזוק‬ ‫למאמצים שאת עושה – בשווי ‪.₪ 300‬‬ ‫בונוס ‪ – 4‬ספר אלקטרוני מתנה‪ ,‬הכולל סיפורי השראה‪ ,‬על אנשים שהצליחו‬ ‫לרתום את הרצון שלהם ולהצליח כנגד לכל הסיכויים! – בונוס בשווי ‪.₪ 48‬‬ ‫בונוס ‪ – 5‬שובר הנחה לרכישת נעלי הליכה מקצועיות – בונוס בשווי ‪.₪ 69‬‬ ‫שווי ערכת הבונוסים‪₪ 1,576 :‬‬ ‫ומה ההשקעה שלך בהצטרפות לתוכנית של "קבוצת‬ ‫צעידה"?‬ ‫‪ ,₪ 3,680‬זהו הסכום שאני משלם מדי חודש על מנת על מנת לשכור מאמנות‬ ‫כושר מקצועיות‪ ,‬לשלם לדיאטנית ולמאמנת האישית‪ ,‬לתחזק מערך אינטרנטי‬ ‫משוכלל ולהתמקצע בתחומי‪ .‬אינני מבקש ממך לשלם לי את הסכום הזה‪.‬‬ ‫כדי לאפשר לך להפוך את הצעידה לחלק אינטגראלי מסדר יומך‪ ,‬שילווה אותך‬ ‫מעתה והלאה למשך כל חייך‪ ,‬ההשקעה הנדרשת ממך זניחה יחסית לתועלת‬ ‫שתפיקי והיא עומדת בסך הכול על זכום של ‪ 399‬ש”ח )כולל מע"מ( לחודש‬ ‫‪ 3 X +‬תשלומים‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 10‬קריאה לפעולה‬ ‫הירשמי כבר עכשיו והתחילי בשינוי שיוביל אותך להתמיד ולהצליח!‬ ‫להרשמה לתוכנית הקרובה של "קבוצת צעידה" באזור מגורייך‪ ,‬לחצי כאן‬ ‫שלב מס' ‪ – 11‬טיפול בהתנגדויות נוספות‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-17- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫אם הגעת עד לכאן וטרם הצטרפת‪ ,‬יתכן ויש לך שאלות נוספות שמטרידות‬ ‫אותך‪:‬‬ ‫שאלה‪ :‬למה לשלם כל כך הרבה בשביל הליכה‪ ,‬הרי אפשר בסכום הזה‬ ‫כבר להירשם לחדר כושר?‬ ‫תשובה‪ :‬שוב‪ ,‬ברמה התיאורטית את צודקת ואני אומר לך‪ ,‬אם יש לך משמעת‬ ‫עצמית‪ ,‬אם אין לך בעיה של התמדה‪ ,‬עשי זאת‪ ,‬הירשמי לחדר כושר ותקבלי‬ ‫ערך שקבוצת צעידה לא תוכל לספק לך‪ .‬אבל‪ ,‬וזה ה"אבל" הגדול‪ ,‬אם אינך‬ ‫מצליחה להתמיד‪ ,‬גם חדר כושר לא יעזור לך ועדיף לך לשלם עבור תכנית‬ ‫שעובדת‪ ,‬עם תוצאות מוכחות! אחרי הכול‪ ,‬זה ממש לא משנה באיזו פעילות‬ ‫גופנית תעסקי‪ ,‬התוצאה‪ ,‬היא שמעניינת ‪ -‬האם תצליחי להפוך את‬ ‫הפעילות הגופנית לחלק מאורח חייך‪ ,‬זה מה שחשוב!‬ ‫שאלה‪ :‬למה בכלל לשלם עבור צעידה והרי אפשר פשוט לקחת אם‪ .‬פי‬ ‫ולעשות זאת בחינם?‬ ‫תשובה‪ :‬תיאורטית את צודקת‪ ,‬אבל בפועל‪ ,‬שנינו כבר יודעים שזה לא עובד וכי‬ ‫לפעילות בקבוצה שאת משלמת עבורה‪ ,‬יש השפעה אחרת לגמרי על רמת‬ ‫המחויבות שלך‪ .‬פשוט שאלי את עצמך‪" :‬האם אני מצליחה לצעוד ולהתמיד‬ ‫לאורך זמן?" אם התשובה הכנה שלך היא‪" :‬לא"‪ ,‬אז עשי את החשבון‪...‬‬ ‫שאלה‪ :‬מה יועילו לי הבונוסים האלה‪ ,‬הרי היום אפשר למצוא הכול‬ ‫באינטרנט ובחינם!‬ ‫תשובה‪ :‬שוב‪ ,‬אנחנו נחזור תמיד לאותה שאלה‪ :‬אם את יכולה ללקט את מלוא‬ ‫החומר‪ ,‬להפנים וליישם וכל זה בכוחות עצמך‪ ,‬פשוט עשי זאת‪ ,‬תכנית הצעידה‪,‬‬ ‫מרכזת עבורך את החומר העדכני והרלוונטי ביותר עבורך‪ .‬היא חוסכת לך זמן‪,‬‬ ‫היא ממוקדת ומספקת לך בדיוק מה שאת צריכה והיא מגישה לך מידע נחוץ‬ ‫ורלוונטי בזמן אמת‪ .‬באופן זה התכנית של "קבוצת צעידה"‪ ,‬מפנה אותך לדבר‬ ‫החשוב באמת – צעידה והתמדה‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 12‬תמריץ נוסף ואחרון‬ ‫מבצע מיוחד למצטרפות בתקופת ההשקה!‬ ‫בתקופת ההשקה בלבד‪ ,‬מהיום ועד יום חמישי ה‪ 14.1.2011 -‬בחצות‬ ‫תיהני מהנחה נוספת ותשלמי רק ‪ 3 X ₪ 299‬תשלומים‪.‬‬ ‫שימי לב‪ :‬רווח נקי של ‪) ₪ 300‬ועם הבונוס שתקבלי ממני‪ ,‬כבר תוכלי לרכוש‬ ‫לך נעלי הליכה מעולות ☺(‪.‬‬ ‫החל מ ‪ 15.1.11‬ועד ‪20.1.11‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-18- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫‪ 3 X ₪ 349‬תשלומים‪.‬‬ ‫מה‪ 21.1.11 -‬ואילך‬ ‫‪ 3 X ₪ 399‬תשלומים‪.‬‬ ‫שלב מס' ‪ – 13‬קריאה לפעולה‬ ‫הירשמי כבר עכשיו והתחילי בשינוי שיוביל אותך להתמיד ולהצליח!‬ ‫להרשמה לתוכנית הקרובה של "קבוצת צעידה" באזור מגורייך‪ ,‬לחצי כאן‬ ‫אם עדיין אינך בטוחה שמשהו ישתנה והפעם תתמידי‪ ,‬אולי האחריות שאני נותן‬ ‫על התכנית‪ ,‬תרגיע אותך‪:‬‬ ‫שלב מס' ‪ - 14‬אחריות‬ ‫אחריות מלאה ללא התחייבות מצדך!‬ ‫אני כל כך בטוח באפקטיביות של "קבוצת צעידה"‪ ,‬שאין לי שום בעיה להבטיח‬ ‫לך אחריות מלאה‪ ,‬כך שאינך מסכנת דבר‪ .‬לכן‪ ,‬אם לאחר ‪ 6‬מפגשי צעידה‪,‬‬ ‫השתתפות בשיחת האימון ושיחות המוטיבציה‪ ,‬תרגישי שהתכנית אינה עבורך‪,‬‬ ‫תוכלי לפרוש ולקבל את מלוא כספך בחזרה!‬ ‫אשמח לראותך בקרוב‪,‬‬ ‫דודו עזרא‬ ‫מנכ"ל ‪ jogging‬בית הספר לצעידה וריצה בישראל‬ ‫שלב מס' ‪ – 15‬קריאה לפעולה‬ ‫הירשמי כבר עכשיו והתחילי בשינוי שיוביל אותך להתמיד ולהצליח!‬ ‫להרשמה לתוכנית הקרובה של "קבוצת צעידה" באזור מגורייך‪ ,‬לחצי כאן‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-19- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫דוגמא לתמלול עבור‬ ‫הוידיאו של דף הלכידה‪:‬‬ ‫שלום וברוכה הבאה!‬ ‫הגעת ל"קבוצת צעידה" – תוכנית אימון אפקטיבית‪ ,‬שתלמד אותך‪,‬‬ ‫כיצד להפוך את הצעידה‪ ,‬לחלק אינטגראלי מאורח חייך‪.‬‬ ‫שמי דודו עזרא‪ ,‬מפתח "קבוצת צעידה" ומנהל מועדון ג'וגינג – בית‬ ‫הספר להליכה וריצה בישראל‪.‬‬ ‫הסיבה שאת כאן‪ ,‬היא מפני שאת עומדת לקבל תוכנית שלמה שתשנה את‬ ‫החיים שלך‪ .‬תוכנית שתאפשר לך אחת ולתמיד להתמיד בצעידה ולהטמיע‬ ‫אותה כחלק מאורח החיים שלך‪ .‬את תצטרפי לתוכנית ביחד עם נשים בדיוק‬ ‫כמוך‪ ,‬שהתחילו לצעוד בגפן‪ ,‬עם חברה‪ ,‬עם האם‪ .‬פי או הכלב והתייאשו‪ ,‬שוב‬ ‫התחילו והפסיקו ולבסוף אף הרימו ידיים‪.‬‬ ‫אבל הפעם‪ ,‬בניגוד לכל שאר הפעמים את עומדת להצליח‪ .‬ואיך אני מעיז‬ ‫להצהיר זאת בכזו החלטיות? נורא פשוט‪ .‬הפעם‪ ,‬את מצטרפת ל"קבוצת צעידה"‬ ‫ תוכנית מקיפה‪ ,‬שתוקפת ומנטרלת מהשורש‪ ,‬את כל הסיבות שמנעו ממך‬‫להתמיד עד היום‪.‬‬ ‫"קבוצת צעידה"‪ ,‬זהו שמה של התוכנית‪ ,‬שתכניס אותך לשגרת צעידה‪ ,‬גם אם‬ ‫מעולם לא התמדת וגם אם מעולם לא צעדת קודם‪" .‬קבוצת צעידה"‪ ,‬מתאימה‬ ‫לכל אישה בריאה‪ ,‬בכל מצב גופני ובכל רמת כושר או חוסר כושר גופני‪.‬‬ ‫הצטרפות ל"קבוצת צעידה"‪ ,‬תעניק לך את המפתח‪ ,‬אותו מציינים מחקרים‪,‬‬ ‫כגורם מספר אחד בהצלחה של כל תוכנית המושתתת על התמדה – והוא ‪-‬‬ ‫קבוצת תמיכה קרובה והדוקה‪ ,‬שנמנות עליה נשים בדיוק כמוך‪ ,‬מסביבת‬ ‫מגורייך‪.‬‬ ‫בואו נשמע מה יש לדיקלה לומר על "קבוצת צעידה"‪:‬‬ ‫"לפני שהצטרפתי לתכנית הצעידה של ג'וגינג‪ ,‬מה לא ניסיתי? הכול! חדר‬ ‫כושר‪ ,‬פילאטיס‪ ,‬התעמלות נשים ואפילו ריקודי בטן‪ .‬אף פעם לא הצלחתי‬ ‫להתמיד! כבר הייתי כל כך מיואשת מעצמי‪ .‬כמובן שגם העליתי במשקל‬ ‫והכולסטרול שלי חגג‪" .‬תכנית הצעידה" של ‪ jogging‬פשוט הצילה אותי! גם‬ ‫אותה התחלתי עם מעט מאד אמון בעצמי‪ ,‬אבל‪ ,‬הוכחה שזה הצליח! כבר‬ ‫עברה שנה מסיום התכנית והיום אני צועדת קילומטר וחצי ליום – כל יום!"‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-20- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫אז איך התוכנית מתבצעת בפועל?‬ ‫"קבוצת צעידה" נמשכת ‪ 12‬שבועות מלאי עשייה אינטנסיבית‪ .‬מידי שבוע‬ ‫תקבלי את התוכנית השבועית‪ ,‬המורכבת ממפגשי צעידה קבוצתיים‪ ,‬הנחיות‬ ‫והדרכה לצעידה עצמאית‪ .‬די מהר את תגלי שהאנרגיה שלך חוזרת אלייך‪ ,‬כמו‬ ‫גם מוטיבציה‪ ,‬מצב רוח ושמחת חיים‪ .‬את תצעדי בכיף מבלי להשתעמם לרגע‬ ‫ואת תראי תוצאות! חד וחלק! את תתחילי לקבל מחמאות ומעל לכל – השליטה‬ ‫שלך על גופך תשוב לידייך!‬ ‫וזה עוד לא הכול!‬ ‫מעבר לצעידה בקבוצה ולהעצמה האישית שתחווי‪ ,‬שזה כיף בפני עצמו‪ ,‬את‬ ‫מקבלת ערכת בונוסים מדהימים במתנה‪ ,‬כשסך ערכת הבונוסים ‪!₪ 1,576‬‬ ‫ממש כך!‬ ‫ורק על מנת לסבר את האוזן‪ ,‬בונוס מס' ‪ - 1‬מייד עכשיו‪ ,‬כשתרשמי‪ ,‬תקבלי‬ ‫ישירות למייל שלך קופון הנחה לנעלי הליכה מקצועיות ומומלצות בסך ‪120‬‬ ‫שקלים!‬ ‫את תוהה אולי‪ ,‬למה אני נותן כל כך הרבה? כי אני יודע עד כמה את מאוכזבת‬ ‫מניסיון העבר ועד כמה את לא מאמינה בעצמך וביכולת שלך להתמיד ואני‬ ‫מתכוון להוכיח לך שאת יכולה!‬ ‫ועוד יותר מזה‪ ,‬אני כל כך בטוח באפקטיביות של "קבוצת צעידה"‪ ,‬שאין לי שום‬ ‫בעיה להבטיח לך אחריות מלאה‪ ,‬כך שאינך מסכנת דבר‪ .‬לכן‪ ,‬אם לאחר ‪6‬‬ ‫מפגשי צעידה‪ ,‬תרגישי שהתכנית אינה עבורך‪ ,‬תוכלי לפרוש ולקבל את מלוא‬ ‫כספך בחזרה!‬ ‫שימי לב! הקבוצה הבאה נפתחת ומספר המשתתפות מוגבל ל‪ 15-‬בלבד! וזאת‬ ‫על מנת שתקבלי יחס אישי‪ ,‬הבטיחי את מקומך!‬ ‫מצפה לראותך‪,‬‬ ‫דודו‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-21- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫נקודות חשובות נוספות לכתיבה לאינטרנט‬ ‫‪ .1‬ערכו מחקר ועוד מחקר ועוד‪...‬‬ ‫כמו שלמדנו בשיעורים הקודמים ואין זה משנה אם אנו כותבים סיסמא‪,‬‬ ‫מודעה או תוכן לאתר‪ ,‬תמיד עלינו לדעת מיהו קהל היעד שלנו‪ .‬מהן‬ ‫התפישות שלו לגבי עצמו‪ ,‬מה חסר לו‪ ,‬מה מציק לו‪ ,‬מה עשוי להניע אותו‬ ‫לרכוש את מה שיש לנו להציע‪ ,‬מה ההתנגדויות שעשויות לעלות וכו' וכו'‪.‬‬ ‫‪ .2‬כתבו בגובה העיניים‬ ‫היות ומדובר במדיום אישי‪ ,‬זו הזדמנות מצוינת לנהל שיחת מכירה‬ ‫ב"ארבע עיניים" עם הגולש‪ .‬לכן‪ ,‬לאחר שניתחתם את קהל היעד שלכם‬ ‫ולמעשה אתם מכירים אותו לעומק ולרוחב‪ ,‬הרי שתדעו כיצד הכי‬ ‫אפקטיבי לפנות אליו‪ ,‬באיזה סגנון ועל איזה כפתורים ללחוץ‪.‬‬ ‫‪ .3‬התאימו את סגנון הכתיבה לקהל היעד‬ ‫יחד עם זאת‪ ,‬למרות שאתם מנהלים שיחה "אישית"‪ ,‬היזהרו משימוש‬ ‫בשפה המונית מדי‪ ,‬מביטויים זולים ומליצנות יתר‪ .‬דבר נוסף‪ ,‬כתיבה עבור‬ ‫משרד עורכי דין‪ ,‬לא ממש זהה לכתיבה עבור חברה לבצק סוכר‪.‬‬ ‫קופירייטר מקצועי ידע לדבר מספר "שפות" ולהתאים את הפניה לקהלים‬ ‫השונים‪.‬‬ ‫‪ .4‬בנו את התוכן באופן הירארכי‬ ‫כפי שאמרנו‪ ,‬הגולש יודע מה הוא מחפש ולכן‪ ,‬תנו לו את המידע הכי‬ ‫אטרקטיבי שלכם על ההתחלה‪ .‬ברגע שלכדתם אותו‪ ,‬סבבה‪ ,‬תוכלו‬ ‫להתקדם הלאה למידע הפחות מושך‪ .‬ציירו לכם פירמידה הפוכה‪,‬‬ ‫כשבבסיסה )המצוי למעלה(‪ ,‬תנו את האינפורמציה החשובה ביותר‬ ‫והמשיכו לפי סדר חשיבות יורד‪.‬‬ ‫‪ .5‬השתמשו בכותרות חזקות‬ ‫בכתיבה לאינטרנט השימוש בכותרות ראשיות ומשניות הוא קריטי‪ .‬הן‬ ‫למעשה מספקות את "הסחורה" תוך מספר שניות ולכן עליהן להיות‬ ‫ברורות‪ ,‬מושכות ורלוונטיות‪ ,‬כשהכותרת הראשית החשובה מכולן‪.‬‬ ‫‪ .6‬צרו פסקאות‬ ‫הפסקה הראשונה‪ ,‬כמו הכותרת הראשונה היא החשובה ביותר‪ .‬הכניסו‬ ‫את המידע הרלוונטי ביותר לפסקה זו וזכרו‪ ,‬על כל פיסקה להכיל רעיון‬ ‫אחד בלבד‪ ,‬כשאתם כותבים ארבע עד חמש שורות בכל פיסקה‪.‬‬ ‫‪ .7‬השתמשו במסרים ברורים‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-22- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫היות והגולש מרפרף‪ ,‬דאגו ליצור מסרים קצרים‪ ,‬קולעים וברורים והימנעו‬ ‫מהתחכמויות יתר )השאירו אותן לקמפיינים ולסלוגנים(‪ .‬במקביל‪ ,‬דאגו‬ ‫שגם משתעממים כרוניים והיפראקטיביים יבינו מייד במה מדובר ולא‬ ‫יצטרכו להתאמץ לשם כך‪.‬‬ ‫‪ .8‬נווטו את הגולש לעבר המטרה‬ ‫בכתיבה לאינטרנט יש לתכנן כל פיסקה כך שתמשוך את הגולש לקרוא‬ ‫את הפסקה הבאה אחריה‪ ,‬כשאנו למעשה מנווטים את הקורא למקום‬ ‫אליו אנו חפצים שיגיע )מילוי טופס פרטים‪ ,‬הרשמה לקורס‪ ,‬השתתפות‬ ‫בהרצאה וכד'(‪.‬‬ ‫‪ .9‬כתבו בהתייחסות לביטויי מפתח‪ -‬כתיבת ‪SEO‬‬ ‫כתיבת ‪ (Search engine optimization) SEO‬או בעברית ‪ -‬קידום אתרים‬ ‫במנועי החיפוש‪ ,‬עושה שימוש בביטויי מפתח בצפיפות מסוימת‪,‬‬ ‫ההופכת את התוכן לרלוונטי מבחינת מנועי החיפוש‪ .‬סביב הכתיבה הזו‬ ‫פועלת תעשיה שלימה‪ ,‬הניזונה מהבורות של לקוחותיה ומספקת להם‪,‬‬ ‫אמנם כתיבה למנועי חיפוש‪ ,‬אבל לא ובהחלט לא – לבני אדם‪...‬‬ ‫באופן החובבני וה"מסחרי" שלה‪ ,‬עשויה כתיבת ‪ SEO‬להוות למעשה‬ ‫אנטיתזה לכתיבה שיווקית‪ ,‬וזאת משום שהיא מתקמצנת על אותיות היחס‪:‬‬ ‫ל‪ ,‬ב ‪,‬מ‪ ,‬ש‪ ,‬ה‪ ,‬מה הופך את קריאה רשת מאולצת‪) ,‬מה שהופך את‬ ‫הקריאה ברשת למאולצת(‪ ,‬חוזרת עליהם שוב ושוב‪ ,‬חוזרת עליהם‬ ‫שוב ושוב‪ ,‬חוזרת עליהם שוב ושוב‪ ,‬חוזרת עליהם שוב ושוב ושוב ו‪...‬‬ ‫שוב?!‪ ,‬אונסת ביטויים מסוימים על הטקסט ולמעשה הורגת את התוכן‪...‬‬ ‫כל זה עשוי להתרחש כשהתוכן שלכם סתמי ואתם כותבים "לפי מטר"‪,‬‬ ‫אבל אם התוכן שלכם "שווה" ורלוונטי‪ ,‬הרי שבאופן טבעי יופיעו ביטויי‬ ‫חיפוש כאלה ואחרים בצפיפות סבירה‪ .‬יחד עם זאת‪ ,‬אם לאחר שכתבתם‬ ‫את התוכן על פי הכללים שנלמד בפרק זה‪ ,‬אתם עדיין מעוניינים לעשות‬ ‫לו אופטימיזציה‪ ,‬עשו זאת בהתאם לכללים הבאים ובעדינות בבקשה‪.‬‬ ‫כללים בסיסיים לכתיבת ‪Seo‬‬ ‫כעיקרון‪ ,‬הציבו לנגד עיניכם את ביטויי החיפוש המרכזיים והשתדלו‬ ‫להכניסם לתוכן באופן זורם והרמוני‪ .‬אל תאלצו את הטקסט ותמיד‬ ‫העדיפו טקסט קריא על טקסט מקודם‪.‬‬ ‫‪ .1‬בחרו עד ‪ 3‬ביטויי מפתח לעמוד‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-23- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫יותר משלושה ביטויים לדף‪ ,‬לא ישיגו את המטרה‬ ‫‪ .2‬שתלו ביטויי מפתח בכותרות‬ ‫ככל שהביטוי מופיע בתחילת הכותרת‪ ,‬כך הוא חשוב יותר‪.‬‬ ‫‪ .3‬שתלו ביטויי מפתח בטקסט‬ ‫דאגו לפזר ‪ 2-3‬ביטויי מפתח בכל דף באתר‪ ,‬ביחס של ‪ .3:100‬כלומר‪ ,‬אם‬ ‫יש לכם פיסקה בת ‪ 100‬מילים‪ ,‬דאגו שביטוי המפתח יופיע שלוש פעמים‬ ‫בתוכה‪ .‬ככל שהביטוי יופיע בכותרות‪ ,‬ועדיף בתחילתן‪ ,‬כמו גם סמוך‬ ‫לתחילת הפסקה‪ ,‬כך הוא נתפס כחשוב יותר מבחינת מנועי החיפוש‪.‬‬ ‫‪ .3‬שתלו ביטויי מפתח בקישורים הפנימיים‬ ‫דאגו לקישורים פנימיים בין דפי האתר‪ ,‬הנושאים את ביטויי החיפוש‪.‬‬ ‫כללים בסיסיים לשמישות ‪usability‬‬ ‫היות ומדובר במדיה אלקטרונית‪ ,‬כשהקריאה נעשית ישירות על מסך‬ ‫המחשב‪ ,‬קיים משקל רב לנושא ה"שימושיות" באתר‪ ,‬קרי – נוחיות‬ ‫השימוש‪ .‬ניתן ליצור חווית גלישה נעימה וידידותית על ידי חלוקה נכונה‬ ‫לכותרות ופסקאות‪ ,‬שימוש נכון בגופנים‪ ,‬במבנה הפסקאות‪ ,‬בהבלטה‬ ‫ובגדלים‪ .‬שימת לב לפרטים אלו מקלה מאד על הרפרוף ומסייעות לעין‬ ‫להתמקד במסר העיקרי‪.‬‬ ‫מספר מילים בדף‬ ‫מספר המילים המומלץ‪ ,‬הינו בין ‪ 250‬ל‪ 400-‬מילה בעמוד‪.‬‬ ‫במקרה של דף בית המשמש גם כדף מכירה‪ ,‬אפשר להגיע עד ‪ 700‬מילה‬ ‫ומעלה‪.‬‬ ‫‪ 10‬עד ‪ 15‬מילים בשורה‪.‬‬ ‫‪ 700‬מילים למאמר‪.‬‬ ‫הפונט המומלץ‬ ‫אריאל‬ ‫גודל הפונט‬ ‫כותרת ‪18‬‬ ‫טקסט ‪11‬‬ ‫מרווח בין השורות‬ ‫מרווח מומלץ בין השורות‪1.25 :‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-24- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫יישור הטקסט‬ ‫לא מומלץ ליישר בבלוק מקצה לקצה‪ ,‬זה פחות נוח לקריאה‪ ,‬כדאי לישר‬ ‫את הטקסט כולו לימין‪.‬‬ ‫צבעוניות‬ ‫טקסט כהה על רקע לבן‪ ,‬קריא יותר מטקסט בנגטיב‪.‬‬ ‫טקסט בצבע בורדו על רקע אדום‪ ,‬או טקסט כחול על רקע תכלת‪ ,‬מאד‬ ‫לא קריאים‪ ,‬כדאי להימנע‪.‬‬ ‫חלוקת הטקסט‬ ‫לעולם אל תזרימו תוכן כגוש טקסט‪.‬‬ ‫תמיד חלקו לפסקאות‪ ,‬בהתאם לתוכן‬ ‫צרו כותרות לכל פיסקה‬ ‫השתמשו בנקודות‪ ,‬תבליטים‪ ,‬מספור‪ ,‬אותיות מושמנות והיפר לינקים‪.‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-25- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫בריף מס' ‪ – 6‬דף בית עבור‬ ‫אתר למוצר דיאטה‬ ‫רקע‬ ‫עשרות מיליארדי דולרים מגלגלת תעשיית הדיאטה מדי שנה‪ ,‬בניסיון‬ ‫להרזות את חברת השפע שלנו ועוד היד נטויה‪ .‬אנשים מחפשים כל הזמן‬ ‫פתרונות קלים להרזיה ומוכנים לשלם לשם כך במיטב כספם‪.‬‬ ‫המוצר שעליכם לפרסם נמכר בצורת ערכה‪ ,‬המכילה אבקה במיכל‬ ‫וספרון מתכונים ומחירה עומד על ‪ .₪ 400‬כמות הערכה מספיקה לחודש‪.‬‬ ‫מתחרים‬ ‫אבקות הרזיה כמו רוקח‪ ,‬סלים פאסט‬ ‫קהל היעד‬ ‫נשים וגברים‬ ‫יתרונות וייחודיות‬ ‫המוצר מתיימר להעניק תחושת שובע בשל הסיבים שבתוכו‪ ,‬כמו גם‬ ‫לדכא תשוקה לסוכרים ופחמימות‪ .‬למוצר מתלווית דיאטה מיוחדת‪ ,‬בה‬ ‫ניתן לאכול הכול וללא הגבלת כמויות‪ ,‬רק יש להימנע משמן וסוכר‪.‬‬ ‫המוצר מאפשר למשתמשים להמשיך באורח החיים הרגיל ומבטיח הרזיה‬ ‫מרשימה למי שנמנע לחלוטין משמן וסוכר‪.‬‬ ‫ההבטחה הפרסומית‬ ‫סוף סוף דיאטה ללא רעב!‬ ‫התנגדויות צפויות‬ ‫"שוב מנסים לשדוד אותנו עם אבקות הפלא"‬ ‫"זה מדי יקר‪ .‬כל חודש להוציא ‪ 400‬שקל"‬ ‫"זה בטח לא יעבוד‪ .‬הרי כבר ניסיתי סלים פאסט"‬ ‫המטלות‬ ‫לתת שם למוצר‪ ,‬לכתוב דף לכידה ודף מכירה‪.‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-26- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫תרגיל מס' ‪ – 6‬עבור כתיבת‬ ‫דף לכידה ‪ +‬דף מכירה‬ ‫מחקר‬ ‫ערכו מחקר בגוגל אודות שוק אבקות הדיאטה‪ ,‬הכירו את קהל היעד ונסו‬ ‫לחשוב על דרך רעננה לתקוף את הנושא ולפתות את ה"שמנמודים"‬ ‫לרכוש את הערכה‪.‬‬ ‫תכנון‬ ‫תכננו את מבנה דף הלכידה על פי שלושת החלקים‪:‬‬ ‫כותרת‪ ,‬וידיאו‪+‬טקסט‪ ,‬תיבת הרשמה‪.‬‬ ‫תכננו את דף המכירה על פי ‪ 15‬השלבים שלמדנו‪ .‬מומלץ להדפיס את‬ ‫הפירוט המצורף לשלבים בתחילת הפרק ולמלא בהתאם את כל‬ ‫הסעיפים‪.‬‬ ‫צ'קליסט לכתיבת דף מכירה אפקטיבי‬ ‫• שלב מס' ‪ - 1‬כותרת ראשית‬ ‫• שלב מס' ‪ – 2‬פסקה ראשונה‬ ‫• שלב מס' ‪ – 3‬תיאור הבעיה‪/‬כאב‬ ‫• שלב מס' ‪ – 4‬טיפול ראשון בהתנגדויות‬ ‫• שלב מס' ‪ – 5‬קריאה ראשונה לפעולה‬ ‫• שלב מס' ‪ – 6‬מידע ענייני‬ ‫• שלב מס' ‪ – 7‬קריאה שנייה לפעולה‬ ‫• שלב מס' ‪ – 8‬אמינות‬ ‫• שלב מס' ‪ – 9‬תמריצים ובונוסים‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-27- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫• שלב מס' ‪ – 10‬קריאה שלישית לפעולה‬ ‫• שלב מס' ‪ – 11‬טיפול שני בהתנגדויות‬ ‫• שלב מס' ‪ – 12‬תמריץ נוסף ואחרון‬ ‫• שלב מס' ‪ – 13‬קריאה רביעית לפעולה‬ ‫• שלב מס' ‪ - 14‬אחריות‬ ‫• שלב מס' ‪ – 15‬קריאה חמישית לפעולה‬ ‫הטיפ שלי‬ ‫כשאתם מתכננים את הדף‪ ,‬דמיינו שאתם מנהלים שיחת מכירה ונסו‬ ‫לתמלל אותה‪ .‬את הדיאלוג הזה הפכו למונולוג משכנע‪ ,‬מנטרל‬ ‫התנגדויות ומניע לפעולה‪.‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-28- . 2555‬‬ ‫איך לכתוב כמו קופירייטר?‬ ‫מהדורת ‪2011‬‬ ‫זהו זה חברל'ך‪ ,‬סיימנו לעת עתה‪ .‬מקווה שנהניתם והפקתם תועלת‬ ‫מהידע שחלקתי עמכם וכעת‪ ,‬הכדור )או נכון יותר העכבר( במגרש‬ ‫שלכם‪...‬‬ ‫שלכם בידידות‪,‬‬ ‫יערה שהמילה האחרונה תמיד שלה‪☺ ...‬‬ ‫לבירור בנוגע לסדנאות לכתיבה שיווקית‪ ,‬המתקיימות מעת לעת‪,‬‬ ‫אנא צרו קשר דרך המייל ‪yaara@hamila.net‬‬ ‫להערות‪ /‬הארות‪ ,‬במייל או על הקיר בפייסבוק‪:‬‬ ‫‪www.facebook.com/Copyguide‬‬ ‫סוף‬ ‫שהוא גם התחלה‪...‬‬ ‫אין לצלם‪,‬לתעד או להעתיק בשום אמצעי‪ ,‬אופטי מכאני או אחר את החומר או חלק ממנו‪ .‬כל הזכויות שמורות ליערה‬ ‫ביסמוט‪ ,‬המלה האחרונה ‪ -‬כתיבה שיווקית וקופירייטינג ‪ 03.6180361‬מוגן על פי חוק זכויות יוצרים‪ ,‬מס' יצירה ‪-29- . 2555‬‬