‫תכנית ניהול ופיתוח‬ ‫עסקי לתעשיינים‬ ‫במסגרת ‘דרומה‪-‬צפונה’‬ ‫מחזור נובמבר ‪ | 2013‬נגב‬ ‫להורדת טופס הגשת מועמדות >‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫דרומה‪-‬צפונה ולהב‪ ,‬הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל‪-‬אביב גאות להזמינך להצטרף למחזור הבא‬ ‫של תוכנית ניהול ייחודית המיועדת למנכ”לים וסמנכ”לים בתעשייה‪.‬‬ ‫התוכנית מביאה אליכם לדרום את מיטב המרצים של הפקולטה ומתמקדת בשלושה נושאי ליבה ‪-‬‬ ‫אסטרטגיה ופיתוח עסקי‪ ,‬שיווק והמחרה והמשאב האנושי‪.‬‬ ‫במהלך השנים האחרונות קיימנו שישה מחזורים מוצלחים של התוכנית‪ ,‬שביעות הרצון של המשתתפים‬ ‫בכל אחד מהמחזורים היתה גבוהה מאוד ועמדה על ממוצע של מעל ‪( 6‬בסולם של ‪ 1‬עד ‪.)7‬‬ ‫הנה מקצת מהמשובים שהתקבלו ממשתתפי התוכנית‪ ,‬המעידים על הערך שהיא הקנתה להם‪:‬‬ ‫רפאל בן יוסף‪ ,‬מנכ"ל‪ ,‬קפרו תעשיות‪:‬‬ ‫"תכנית מאורגנת‪ ,‬מעניינת‪ ,‬במינון נכון‪ .‬התכנית מאד מוצלחת ואני שמח שהשתתפתי בה‪ .‬תודה לכל היוזמים והמארגנים"‪.‬‬ ‫יואב גרשי‪ ,‬סמנכ"ל‪ ,‬קו רציף‪:‬‬ ‫"נראה כי מי שהכין את התכניות הינו בעל נסיון והבנה של הצרכים שלנו‪ .‬המרצים מגיעים מתחום העשייה מה שתרם רבות‬ ‫לשביעות הרצון שלי מהתכנית"‪.‬‬ ‫ארז גרייצר‪ ,‬מנכ"ל‪:Carl Zeiss SMS ,‬‬ ‫"מאד נהניתי מרמת הלימוד ומהאינטראקציה עם המרצים ועם העמיתים שאיתם למדתי"‪.‬‬ ‫אלי מרגלית‪ ,‬מנכ"ל‪ ,‬ליעד פתרונות שקילה‪:‬‬ ‫"עצם הישיבה עם עוד ‪ 40‬אנשים מנהלים שחווים את אותם בעיות כמוך יחד עם אנשי המקצוע מהמעלה הראשונה שמסבירים‬ ‫ומבהירים איך להתמודד עם הבעיות נותן המון כח וערך מוסף"‪.‬‬ ‫אילן פלדמן‪ ,‬מנכ"ל‪ ,‬בק סופט‪:‬‬ ‫"הקורס "נפל" עלי כמתנה משמיים‪ .‬האפשרות ללמוד באופן מרוכז ותמציתי קווים בסיסיים להתנהלות עסקית מפי מרצים‬ ‫שניכר בהם שמצד הידע האקדמי הם צברו נסיון רב בשטח‪ ,‬פתחה בפניי עולם של הזדמנויות שאני מקווה לנצל עד תום‪.‬‬ ‫החומר הנלמד בקורס מהווה עבורי בסיס ליישום בפועל בהתנהלות היומיוית בחברה ובחשיבה האסטרטגית לעתיד"‪.‬‬ ‫מורן שם‪-‬טוב‪ ,‬מנהלת מכירות‪ ,‬א‪.‬ל‪ .‬יצור ושיווק תבלינים (מימונ'ס)‪:‬‬ ‫"התכנית תורמת המון לידע הכללי של מנהלים בחברות שונות‪ .‬התכנית משלבת נושאים שמעניינם ונוגעים בתחומים‬ ‫קונקרטיים למנהלים בכמה פרמטרים ידע כללי קידום ההון האנושי בחברה‪ ,‬קידום אינטרסים בחברה וכו'‪ .‬אני מאוד נהניתי‬ ‫מהתכנית ורכשתי ידע נוסף וכלים על מנת להתקדם ולקדם תהליכים כמנהלת בארגון"‪.‬‬ ‫אביב הרפז‪ ,‬מנכ"ל‪:CPC SOLUTIONS ,‬‬ ‫"(בהתיחס לעבודה עם המנטורים) אין מילים לתאר‪ .‬הדבר האמיתי והפרקטי ביותר שגרם לי לעלות מדרגה בנושא של‬ ‫האסטרטגיה העסקית ותכנית עסקית‪ ...‬היה מעולה‪ ,‬הייתי זקוק לזה‪ ,‬הגיע בזמן ובמקום הנכון"‪.‬‬ ‫משה שומר‪ ,‬דירקטור‪ : CDI ,‬נהניתי מאוד‪ .‬למדתי הרבה דברים שמאפשרים לי ליישם בעסקים באופן שוטף‪.‬‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫אנו מזמינים אותך להצטרף למחזור הבא של התוכנית‪ ,‬ולהתחיל בייצירת שינוי מחשבתי ואסטרטגי‬ ‫בחברה שלך‪.‬‬ ‫מטרות התוכנית‪:‬‬ ‫התוכנית תאפשר למשתתפים להיחשף ולהתנסות בכלי ניהול מעשיים הנדרשים להם בעבודתם היומיומית‪ ,‬ותעמיק את הידע‬ ‫שלהם בנושאי הליבה של ניהול עסקים בינוניים כדי לאפשר למשתתפים לפתח יתרון תחרותי ולנצל את המשאבים והיכולות‬ ‫שלהם בצורה מיטבית‪.‬‬ ‫התוכנית כוללת שנים‪-‬עשר מפגשים‪ :‬אחד‪-‬עשר מפגשים‪ ‬שיתקיימו אחת לשבועיים החל מתאריך ‪ 20‬בנובמבר ‪ ,2013‬ומפגש‬ ‫נוסף ‪ -‬יום מצגות בו יוצגו התוכניות האסטרטגיות “הדבר הבא”‪ ,‬שפותחו במהלך התוכנית‪ ,‬שיתקיים כחודש לאחר סיום‬ ‫התכנית‪.‬‬ ‫מיקום המפגשים‪:‬‬ ‫המפגשים יתקיימו בגן התעשייה בעומר בתדירות של אחת לשבועיים בימי ד’ (מלבד מפגשים ‪ 2‬ו‪ 3-‬שיתקיימו בימי ג’) בין‬ ‫השעות ‪ 8:30‬לשעה ‪ .16:45‬ארוחת צהריים וכיבוד קל יוגשו במהלך ימי הלימודים‪.‬‬ ‫מועדי המפגשים‪:‬‬ ‫מפגש‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫תאריך‬ ‫‪20.11.13‬‬ ‫‪ - 3.12.13‬יום ג‬ ‫‪ - 17.12.13‬יום ג‬ ‫‪1.1.14‬‬ ‫‪15.1.14‬‬ ‫‪29.1.14‬‬ ‫‪12.2.14‬‬ ‫‪26.2.14‬‬ ‫‪12.3.14‬‬ ‫‪26.3.14‬‬ ‫‪9.4.14‬‬ ‫‪7.5.14‬‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫נושאי הלימוד בתוכנית‪:‬‬ ‫‪ .1‬אסטרטגיה עסקית‬ ‫‪ .2‬יסודות השיווק‬ ‫‪ .3‬המחרה‬ ‫‪ .4‬ניהול המשאב האנושי‬ ‫‪ .5‬ניהול התפעול‬ ‫‪ .6‬חדשנות אסטרטגית‬ ‫‪ .7‬שיווק בינלאומי‬ ‫‪Lead Generation .8‬‬ ‫‪ .9‬מיתוג וניהול מותגים‬ ‫‪ .10‬שיווק דיגיטלי לעסקים מוכווני ‪B2B‬‬ ‫‪ .11‬הכנת תוכנית אסטרטגית ‪“ -‬הדבר הבא”‬ ‫השותפים לתוכנית‪:‬‬ ‫דרומה‪-‬צפונה עידן העתיד בע”מ הינה חברה לתועלת הציבור של מר איתן וורטהיימר והסוכנות היהודית ששמה לה למטרה‬ ‫ליזום‪ ,‬לתכנן ולעודד תהליכים ופרויקטים שיובילו לקידומן ולביסוסן של אוכלוסיות הגליל והנגב‪ ,‬תוך מתן דגש על תמיכה‬ ‫בעסקים במגזר היצרני כמובילי צמיחה כלכלית וחברתית‪.‬‬ ‫להב‪ ,‬המהווה חלק אינטגראלי של הפקולטה לניהול באוניברסיטת ת”א‪ ,‬פועלת בתחום פיתוח מנהלים למעלה מ ‪ 45‬שנה‪.‬‬ ‫במסגרת פעילותה‪ ,‬להב מכשירה כל שנה מאות מנהלים בתחומי הניהול השונים‪ .‬להב מהווה גשר בין העולם האקדמי והעולם‬ ‫העסקי והארגוני‪ ,‬ומציעה למנהלים תוכניות ניהול בעלות תכנים חדשניים וייחודיים וכלי ניהול יישומיים המועברים על‪-‬ידי מיטב‬ ‫המרצים מהפקולטה לניהול‪ ,‬מהאקדמיה‪ ,‬על‪-‬ידי מנהלים ויועצים בכירים מהעולם העסקי‪ ,‬ומרצים בכירים מחו”ל‪.‬‬ ‫עלות התכנית‪:‬‬ ‫‪ + ₪ 3,500‬מע”מ ‪ -‬עד שני משתתפים מאותו ארגון ‪ -‬לארגונים שהינם חברי קרן “דרומה‪-‬צפונה”‬ ‫‪ + ₪ 6,000‬מע”מ ‪ -‬עד שני משתתפים מאותו ארגון ‪ -‬לארגונים שאינם חברי קרן “דרומה‪-‬צפונה”‬ ‫תאריך אחרון להגשת מועמדות‪:‬‬ ‫‪ 5‬בנובמבר‪2013 ,‬‬ ‫לפרטים נוספים‪:‬‬ ‫שירי שרבט‪ ,‬להב‪shiri@lahav.ac.il | 03-6407035 :‬‬ ‫טליה ויסוקר‪-‬כהן‪ ,‬דרומה‪-‬צפונה‪talia@daroma-tzafona.org.il | 08-6900212 :‬‬ ‫מאיה שורץ‪ ,‬דרומה‪-‬צפונה‪maya@daroma-tzafona.org.il | 050-6596006 ,04-9990959 :‬‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫נספח א' ‪ -‬פירוט נושאי הלימוד‬ ‫אסטרטגיה עסקית ליצירת יתרון תחרותי‬ ‫תחום האסטרטגיה עוסק בלימוד גורמי ההצלחה והכישלון של ארגונים ויחידות עסקיות כתנאי מקדים לשיפור פעולתם‪.‬‬ ‫התחום מובחן מתחומים אחרים בהדגשיו על מטרות היחידה העסקית‪ ,‬הגדרת זירות פעילותה ואיתור מקורות יתרונה היחסי‪,‬‬ ‫ואימוץ זווית הראיה האינטגרטיבית של צוות הניהול של היחידה‪ .‬מטרת המפגש הינה לאפשר יצירת תמונה עסקית כוללת‪,‬‬ ‫על מנת לפתח הבנה טובה לגבי האופן בו חברות קובעות את יעדיהן ארוכי הטווח וחותרות לקראתן‪ ,‬כיצד מאבחנים גורמים‬ ‫פנימיים וחיצוניים שיכולים להשפיע על הצלחה וכישלון‪ ,‬וכיצד בוחנים באופן מושכל דרכי פעולה חלופיות לשיפור ההישגים‪.‬‬ ‫סדנת גיבוש ‪ -‬יצירת תקשורת אפקטיבית‬ ‫אחת המתודולוגיות האפקטיביות ביותר בתהליכי למידת מבוגרים הינה למידת עמיתים‪ .‬ממטרת משנה של מסגרת הלימודים‬ ‫המוצעת היא ליצור קרקע לשיתוף פעולה והפריה הדדית בין התעשיינים ובעלי חברות מצפון הארץ‪ .‬לאור זאת‪ ,‬במסגרת‬ ‫התוכנית ישולבו מטלות קבוצתיות ודיונים אינטראקטיביים‪ .‬כדי שתהליכים אלו יהיו אפקטיביים ככל האפשר נדרש לגבש‬ ‫את קבוצת הלומדים עוד בתחילת התוכנית‪ .‬לצורך כך תהליך הלמידה יפתח בסדנת גיבוש שתעסוק בנושא של תקשורת‬ ‫אפקטיבית‪ ,‬כאשר המיקוד לסדנה יהיה ביצירת תקשורת אפקטיבית בין משתתפי התוכנית‪ ,‬אך המסקנות והמיומנויות שיוקנו‬ ‫יבואו לידי ביטוי גם בחיים המקצועיים של כל אחד מהמשתתפים אל מול עובדים‪ ,‬לקוחות‪ ,‬ספקים וכל גורם רלוונטי לעסק‪.‬‬ ‫יסודות השיווק‬ ‫המצב הנוכחי‪ ,‬והעתידי‪ ,‬של השוק המודרני הינו מצב העל‪-‬תחרות (‪ )HYPER COMPETITION‬מצב בו מחזורי החיים של‬ ‫מוצרים הולכים ומתקצרים‪ ,‬פלחי שוק מתפצלים וקטנים‪ ,‬לקוחות נעשים מנוסים ומתוחכמים ולכן גם תובעניים ופרטניים‪,‬‬ ‫מתחרים מתרבים ומפתיעים ויתרונות תחרותיים של פעם נחלשים ואפילו נמחקים בקצב גובר‪.‬‬ ‫סוד ההצלחה במצב העל‪-‬תחרות טמון קודם כל ביכולת להבין ולנבא את מהלכי השוק ותגובותיו‪ ,‬ואח"כ באיכות ניהול‬ ‫המאמצים לסיפוק הצרכים והרצונות של הלקוחות הנבחרים‪ .‬דהיינו‪ ,‬יצירה והעברה של ערך ללקוח במועילות (אפקטיביות)‬ ‫רבה יותר מזו של המתחרים וביעילות המתרגמת לרווחיות ההולמת את הערך שקיבל הלקוח‪.‬‬ ‫בסדרת מפגשים זו ייסקרו הנושאים המרכזיים בעולם השיווק‪ ,‬מודלים מובילים לשיווק עסקים קטנים ובינוניים בשוק תחרותי‬ ‫ודוגמאות מגוונות למיקסום האפקטיביות של מאמצי השיווק‪.‬‬ ‫המחרה‬ ‫רוב קביעות המחירים מבוססות גישת “מבפנים החוצה” ובעיקר מתבססות על גישת “כיסוי העלויות פלוס רווח הוגן”‪ .‬רבים‬ ‫מהמשפיעים והמשתתפים בקביעת מחירים אפילו לא מודעים לבעייתיות של גישה זו‪ ,‬ורבים יותר אפילו לא מכירים שיטות‬ ‫אחרות להמחרה‪ .‬במסגרת המפגש נדון בשיטות אלטרנטיביות להמחרה שיווקית‪ ,‬השלכותיהן והאמצעים העומדים לרשות‬ ‫החברה ליישומן בצורה אפקטיבית‪.‬‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫ניהול המשאב האנושי‬ ‫מנהלים בעידן המודרני ניצבים בפני אתגרים רבים‪ ,‬ובהם הגעה לתוצאות באמצעות ויחד עם המשאב האנושי העומד לרשותם‪.‬‬ ‫שימוש בתפיסות ובכלים מתחום המנהיגות (‪ ,)Leadership‬הפסיכולוגיה ומשאבי האנוש (‪ )HR‬יכולים לסייע למנהל לבחור‬ ‫באופן אפקטיבי את צוות העובדים‪ ,‬לקלוט אותם‪ ,‬להדריך ולחנוך באופן מתמיד‪ ,‬לתת משוב‪ ,‬להעריך ולתגמל בהתאם לביצועים‪.‬‬ ‫התפיסות התיאורטיות והאפליקציות האמפיריות יובילו לניהול מקצועי ובעקבותיו למשאב אנושי מיומן ומחוייב‪ .‬באמצעות אלו‬ ‫יכול המנהל להרחיב את מגוון מיומנויותיו ולהשיג את יעדי יחידתו בהווה ובעתיד‪.‬‬ ‫מטרות המפגשים העוסקים ב"ניהול אנשים"‬ ‫• הכרות עם מונחים מרכזיים ותיאוריות מובילות בתחומים של ניהול המשאב‬ ‫• האנושי בעולם העבודה וישום התיאוריות לכלים ישומיים לעבודתו של המנהל‬ ‫נושאי המפגשים‬ ‫‪ .1‬גיוס מיון וקליטת עובד חדש לארגון (‪)Staffing‬‬ ‫‪ .2‬הדרכה וחניכה (‪)Training+Executive Coaching‬‬ ‫‪ .3‬תקשורת בין מנהל לעובד‪ :‬ביקורת בונה ושבח מעצים (‪)Appraising‬‬ ‫‪ .4‬תגמול ‪ -‬הנעה ופיתוח עובדים בדגש על תגמול פסיכולוגי ‪.)Rewarding( -‬‬ ‫ניהול התפעול‬ ‫מצויינות תפעולית ואסטרטגיה ‪ -‬במסגרת יחידה זו ננתח את הקשר בין המטרות האסטרטגיות של הארגון לבין מצויינות‬ ‫תפעולית‪ .‬אנו נבחן את השאלה מהי מצויינות תפעולית‪ ,‬ונראה שעל מנת להשיב על השאלה הזו אנו נדרשים ראשית להבין‬ ‫מהי האסטרטגיה של החברה‪ .‬אנו נראה כיצד האסטרטגיה של החברה משפיעה על עיצוב המערך התפעולי של הארגון וכמו‬ ‫כן נראה כיצד מצויינות תפעולית יכולה להוות יתרון תחרותי לחברה ולהשפיע על האסטרטגיה ארוכת הטווח של הארגון‪ .‬אנו‬ ‫ננתח מספר ארגונים אשר מאופיינים במצויינות תפעולית וננסה להבין את סוד הצלחתם‪.‬‬ ‫ניתוח תהליכים וחדשנות ‪ -‬בסביבה העסקית המורכבת של ימינו‪ ,‬דבר אינו בטוח יותר מאשר הצורך לבצע שינויים ולשאוף‬ ‫לשיפור‪ .‬השלב הראשון בתהליך החדשנות בחברה הוא הצפתם של רעיונות אשר יסייעו לחברה בהגשמת מטרתה‪ .‬תהליך‬ ‫מוגדר כאוסף של פעילויות אשר מטרתן להפוך תשומות למוצר מוגמר‪ .‬ניתוח תהליכים היא גישה ניהולית אשר מטרתה לסייע‬ ‫למנהלים לשפר את התפקוד של היחידות עליהן הם אחראים‪ .‬במסגרת יחידת לימוד זו אנו נגדיר מהו תהליך עסקי‪ ,‬נלמד כיצד‬ ‫לתעד את המצב הקיים ונגדיר פרמטרים תפעוליים אשר יכוינו אותנו במציאת רעיונות לשיפור התהליך‪ .‬בנוסף‪ ,‬אנו נלמד כיצד‬ ‫לבצע ניתוח של הרעיונות השונים לשיפור וכיצד לגבש המלצות להנהלה בדבר שינויים רצויים בתהליך‪ .‬‬ ‫תפעול רזה (‪ – )lean operations‬עקרונות‪ ,‬יתרונות ואתגרים ‪' -‬תפעול רזה' (‪ )lean operations‬היא פילוסופיה ניהולית‪,‬‬ ‫שמטרתה לשפר ביצועים עסקיים ולחסל את מקורות הבזבוז‪ ,‬כאשר 'בזבוז' מוגדר כפעולה שאינה תורמת ליצירת ערך עבור‬ ‫הלקוח הסופי‪ .‬גישה זו‪ ,‬שפותחה ע"י טויוטה במהלך שנות ה‪ ,80-‬מיושמת כיום בענפים רבים‪ :‬ייצור‪ ,‬בריאות‪ ,‬טכנולוגית מידע‬ ‫וחינוך‪ .‬במפגש אינטראקטיבי זה נבין את העקרונות המרכזיים של תפעול רזה (‪ ,)lean operations‬תוך התמקדות במספר‬ ‫כלים שפותחו כדי להשיג שיפור בביצועים‪ .‬נבין גם את היתרונות שהארגון יוכל להפיק מיישום גישת הניהול ואת האתגרים‬ ‫המרכזיים שמנהלים מתמודדים עימם כאשר הם מקדמים את שילוב תפעול רזה בארגון שלהם‪.‬‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫חיזוי וניהול מלאי ‪ -‬התאמת היצע לביקוש הינו אתגר בסיסי של מנהלים מאז ומתמיד ובמיוחד היום‪ .‬על‪-‬מנת להתחרות‬ ‫בהצלחה בשוק‪ ,‬חברות צריכות לנהל פעילויות רבות במקביל כגון חיזוי מגמות‪ ,‬ייצור והפצה של המוצר או השירות שלהם‬ ‫ללקוחות ועוד‪ .‬נושא ניהול המלאי עוסק בניהול חומרים ובתהליכי זרימת המידע והכספים ברשת הכוללת ספקים‪ ,‬יצרנים‪,‬‬ ‫מפיצים ולקוחות‪ .‬התיאום והאינטגרציה של תהליכים אלה בתוך חברות וביניהן‪ ,‬הינם קריטיים לניהול אפקטיבי‪ .‬תיאום זה הוא‬ ‫מאתגר במיוחד מפני שהוא תלוי באינטרסים הנפרדים ולעיתים המנוגדים של הגורמים השונים המעורבים בתהליך‪.‬‬ ‫המטרה המרכזית של יחידת לימוד זו היא להציג למשתתפים את עקרונות המפתח‪ ,‬שיטות העבודה המומלצות‪ ,‬רעיונות‬ ‫חדשניים‪ ,‬חשיבה פרקטית וחשיבה ביקורתית על ניהול אינטגרטיבי של היצע וביקוש‪ .‬אנו נלמד על עקרונות כלליים ומסגרות‬ ‫לניהול מלאי וחיזוי ונפתח יכולת להעריך את תפוקות וביצועי החברה בתחום זה‪.‬‬ ‫חדשנות אסטרטגית ‪ -‬בסביבה עסקית דינמית ובכלכלה ההופכת להיות גלובלית יותר מיום ליום‪ ,‬אין מנוס מאימוץ חדשנות‬ ‫כחלק מהאסטרטגיה בפירמה‪ ,‬שכן לא ניתן להתעלם מהסיכון הגלום ב 'להישאר מאחור'‪ .‬האתגר העומד כיום בפני מנהלים‬ ‫הוא כפול‪ :‬מחד‪ ,‬כיצד להתניע ולעורר הליכים של חדשנות באסטרטגיה של הפירמה; מאידך‪ ,‬כיצד לשלב את החדשנות תוך‬ ‫מזעור הסיכונים הכרוכים בפריצות דרך ובשינוי תהליכים ידועים ומוכרים היטב‪.‬‬ ‫המפגש יעסוק בערכים המוספים של אימוץ החדשנות לאסטרטגית הארגון‪ ,‬הסיכונים הכרוכים בכך‪ ,‬והטכניקות לשילוב בין‬ ‫השניים לצמיחה ברת קיימא בסביבה דינמית תוך ניתוח דוגמאות מהסביבה העסקית והטכנולוגית‪.‬‬ ‫שיווק בינלאומי‬ ‫שני כוחות‪ ‬המשפיעים היום על פעילות בינלאומית ‪ -‬גלובליזציה מחד ופיצול בין ובתוך השווקים מאידך‪ ,‬מציבים אתגר לא פשוט‬ ‫למנהלים‪ .‬עבור המנהל הישראלי האתגר הוא גדול עוד יותר שכן עליו לאתר זירה ומיצוב מתאימים מול מתחרים גלובליים‬ ‫ומקומיים‪ .‬ההרצאה שמה‪ ‬דגש מיוחד על הסוגיות עימן מתמודדת חברה ישראלית שמהווה חלק מתאגיד גלובאלי ותפיסת‬ ‫עולם מוצעת שתאפשר לה להתמודד עם האתגר‪ .‬מבין הנושאים שידונו במפגש‪ :‬התפיסה השיווקית המודרנית‪ ‬וישימותה‬ ‫בשווקים בינלאומיים; קשיים ובעיות במעבר מפעילות בשוק הבית לפעילות בשווקים זרים; סוגיות מרכזיות בשיווק בינלאומי;‬ ‫היערכות לקראת חדירה לשוק זר‪ - ‬בדיקת מוכנות; בחירת שווקים ומיצוב; וטעויות נפוצות וכיצד להימנע מהן‪.‬‬ ‫‪Generation Lead‬‬ ‫בעולם ה‪ B2B-‬פגישות פנים אל פנים עם לקוחות מטרה הם נקודת התחלה הכרחית למכירה‪ .‬מספר הפגישות שתקיים חברה‬ ‫עם לקוחות פוטנציאלים מתאימים ואיכות הפגישות ישפיעו במידה רבה על התוצאות העסקיות‪.‬‬ ‫‪ Lead generation‬היא פרקטיקה שיטתית ליצירת עניין ולהשגת פגישות‪.‬‬ ‫ככל שהחברה יותר מקצועית ב ‪ Lead generation -‬קרוב לודאי שביצועיה ישתפרו‪.‬‬ ‫חברות שאינן לוקחות על עצמן את האחריות לתהליך‪ ‬ה ‪ Lead generation -‬ובהתאם ליצירת הביקושים לא יצליחו לאורך‬ ‫זמן‪.‬‬ ‫ברוב החברות חלוקת העבודה בין פונקצית השיווק ופונקצית המכירות אינה משרתת טוב מספיק את יצירת הביקושים ובהתאם‬ ‫נוצרים קונפליקטים בין שתי הפונקציות‪.‬‬ ‫מטרת המפגש היא להציג כיצד ניתן לשפר אפקטיביות של מערכי שיווק ומכירות באמצעות תהליך ‪ Lead generation‬תוך‬ ‫יצירת תיאום קונסטרוקטיבי בין הפונקציות‪.‬‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫מיתוג וניהול מותגים‬ ‫מהו מותג? האם כל מוצר יכול להיות ממותג? האם בכלל כדאי למתג? מדוע? איך ניגשים לתהליך מיתוג? תחום המיתוג מתבלט‬ ‫בשנים האחרונות כאחד התחומים המרכזיים בתרומתם להצלחה השיווקית של חברות רבות‪ ,‬כפי שבא לידי ביטוי בהתעניינות‬ ‫הגדולה בנושא בעיתונות העסקית ובתקשורת‪ .‬במפגש נעבור על מספר נושאים מעשיים ומהותיים למיתוג ולניהול מותג‪.‬‬ ‫בין השאר‪ ,‬נדון בהגדרת תפקידי המותג‪ ,‬ובשאלה כיצד מיתוג מתקשר לאסטרטגיה השיווקית של החברה‪ .‬נבחן את האופן בו‬ ‫קובעים את מיצוב המותג ואת מרכיביו (למשל‪ :‬בחירת שם או לוגו)‪ ,‬ונדון בשאלה האם‪ ,‬ומתי‪ ,‬כדאי לבצע מתיחת מותג (האם‬ ‫כדאי להשתמש בשם המותג בקטגוריות חדשות או בשווקים חדשים)‪ .‬כל זאת‪ ,‬תוך הצגת דוגמאות עסקיות מוחשיות וניהול‬ ‫דיונים בקרב המשתתפים‪.‬‬ ‫שיווק דיגיטלי לארגונים מוכווני ‪B2B‬‬ ‫שיווק דיגיטלי הינו חלק מהותי מתוך תמהיל השיווק של כל עסק‪ .‬היתרונות בשיווק מסוג הם רבים וברורים לכולם‪ ,‬החל‬ ‫מעלויות שיווק נמוכות יותר‪ ,‬חשיפה לקהלים רבים ומגוונים‪ ,‬עושר של מידע שניתן להציג ועוד יתרונות רבים אחרים‪.‬‬ ‫יחד עם זאת‪ ,‬חשוב להבין היכן וכמה צריכה המדיה הדיגיטלית להשתלב בתוך תמהיל השיווק הכולל של הארגון‪ .‬במפגש נדון‬ ‫בנושאים הבאים‪ :‬פיתוח תשתיות דיגיטליות; קידום וחשיפת העסק באמצעים דיגיטליים; ניהול קשרי עבודה ושירות בעזרת‬ ‫כלים דיגיטליים; פיתוח שיווקי באמצעות כלים דיגיטליים‪.‬‬ ‫הכנת תוכנית אסטרטגית ‪" -‬הדבר הבא"‬ ‫העולם העסקי המודרני המאופיין בדינאמיות עסקית הולכת וגוברת‪ ,‬תוך שינויים טכנולוגיים תכופים‪ ,‬מעמיד אתגרי תכנון‬ ‫הולכים ומתעצמים בפני מנהלים‪ .‬מציאות זו הופכת מחייבת תכנון אסטרטגי ארוך טווח ליצירת יתרון תחרותי בר קיימא לטווח‬ ‫ארוך‪ .‬מטרת חלק זה הנה להקנות למשתתפים כלים להכנת תכנית אסטרטגית מעשית המותאמת לעסק שלהם‪.‬‬ ‫ליווי תוכניות אסטרטגיות‬ ‫כל חברה המשתתפת בתכנית תקבל ליווי אישי הן ממנטור והן ממנחה‪ ,‬אשר ילווה את המשתתפים בתהליך הכנת התכנית‬ ‫האסטרטגית כמצגת‪ .‬המנטורים המלווים את החברות הינם אנשי עסקים מובילים‪ ,‬בעלי ניסיון רב שנים‪ ,‬שהתנדבו לקחת חלק‬ ‫בתכנית במסגרת פעילותם בקרן "דרומה‪-‬צפונה"‪ ,‬על מנת לעזור לכל חברה המשתתפת בתכנית להתפתח לקראת גיבוש‬ ‫"הדבר הבא"‪ .‬תהליך ליווי ייחודי זה מהווה ערך מוסף משמעותי למשתתפים‪ ,‬כפי שניתן לראות מהמלצות בוגרי התכניות‬ ‫הקודמות‪.‬‬ ‫הצגת תוכנית אסטרטגית‬ ‫כשישה שבועות לאחר סיום המפגשים יתקיים יום מצגות‪ .‬בפני כלל משתתפי התוכנית‪ ,‬ומנהלים בכירים מצפונה‪-‬דרומה‪ .‬כל‬ ‫אחד מהמציגים יקבל משוב פרטני מחבר המנהלים בפניהם תוצג התוכנית‪.‬‬ ‫מתוך המצגות יבחרו חמש המצגות הטובות ביותר שיעלו לשלב הגמר‪ .‬שלב הגמר יתקיים כחודש לאחר סיום התוכנית‪ .‬במהלך‬ ‫המפגש חמש החברות יציגו את המצגת בפני חבר שופטים בראשות איתן ורטהיימר והחברה המנצחת תזכה בפרס כספי‪.‬‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫להב‪ ,‬הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל‪-‬אביב‬ ‫בית אקדמי למנהלים לפיתוח ידע‪ ,‬יכולות וכישורים לאורך כל שנות הקריירה הניהולית‬ ‫להב המהווה חלק אינטגראלי של הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל‪-‬אביב מובילה את תחום פיתוח המנהלים‬ ‫בישראל למעלה מ ‪ 45 -‬שנה‪ ,‬ופעילותה מיועדת לקידום ותמיכה בפקולטה‪.‬‬ ‫עושר תכנים ומרצים‬ ‫להב מפתחת תכנים חדשניים שהינם בחזית הידע של העולם האקדמי והעסקי‪ .‬התכנים מיועדים למנהלים והנהלות של חברות‬ ‫וארגונים במגזר העסקי‪ ,‬הציבורי והארגוני ומועברים על‪-‬ידי מיטב המרצים מהאקדמיה בארץ ומחו"ל‪ ,‬ועל‪-‬ידי מנכ"לים ויועצים‬ ‫בכירים‪ .‬אנו מציעים מגוון רחב ועשיר של תכני ליבה במנהל עסקים (‪ )MBA flavors‬כמו גם תכנים מתקדמים (‪Beyond‬‬ ‫‪ .)MBA‬דגש מיוחד מושם על תכנים המתאימים לחברות הפועלות בסביבה גלובלית ועל פיתוח תוכניות בינלאומיות למנהלים‬ ‫מהארץ ומחו"ל בשיתוף שותפינו הבינלאומיים‪.‬‬ ‫עושר התכנים והמרצים‪ ,‬כמו גם היכרותנו העמוקה עם צרכי הידע המשתנים של מנהלים וניסיוננו רב השנים בהכשרת מנהלים‬ ‫מחברות מובילות‪ ,‬מאפשרים לנו לתת מענה כולל לצרכי ידע מגוונים של חברות ומנהלים‪.‬‬ ‫שילוב ידע אקדמי וכלים יישומיים‬ ‫התמחותנו העיקרית הנה שילוב אינטגרטיבי ומדויק של ידע אקדמי וכלים יישומיים‪ ,‬שילוב המיושם בכל הפעילויות של להב‪:‬‬ ‫תוכניות ניהול ברישום פתוח מתקיימות בהשתתפות מנהלים ממגוון ארגונים ובהן נלמדים כלי ניהול ישומיים מתקדמים לצד‬ ‫עולמות תוכן אקדמיים‪ ,‬תוך התמקדות והעמקה בעולם תוכן ייעודי בניהול‪ .‬תוכניות ניהול מותאמות ארגון מיועדות להנהלות‬ ‫וקבוצות מנהלים מאותו ארגון‪ .‬בתוכניות אלו‪ ,‬להב מהווה שותף אסטרטגי לאנשי המקצוע הפנימיים בארגון לפיתוח ויצירת‬ ‫תהליך למידה אינטגרטיבי‪ ,‬המביא לידי ביטוי את צרכי הידע הייחודיים לארגון‪ ,‬ולאוכלוסיית היעד של המנהלים ובהתאם לאילוצי‬ ‫הסביבה העסקית‪ ,‬ארגונית ותרבותית‪ .‬בנוסף‪ ,‬להב מקיימת מועדוני מנהלים וכנסים הנערכים עם שותפינו העסקיים‪.‬‬ ‫חווית למידה בבית אקדמי‬ ‫אנו מקפידים על יצירת חווית למידה משמעותית ועל איכות תוכניות ברמה הגבוהה ביותר‪ .‬חווית הלמידה מעוררת השראה‪,‬‬ ‫גורמת למנהל להרחיב אופקים‪ ,‬לחשוב‪ ,‬להתעדכן ולהתחדש‪ .‬איכות התוכניות הגבוהה מעניקה למנהל ולארגון ערך ותועלות‬ ‫מיידיים ולטווח הארוך‪ .‬הודות לכך להב מהווה עבור מנהלים בית אקדמי‪ ,‬לפיתוח ידע‪ ,‬יכולות וכישורים לאורך כל שנות‬ ‫הקריירה הניהולית (‪.)Lifelong Learning‬‬ ‫*הלימודים בלהב הנם לימודי תעודה ואינם מקנים נקודות זכות אקדמיות‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫מערכת דרומה ‪ -‬נובמבר ‪2013‬‬ ‫מפגש ותאריך‬ ‫מפגש ‪1‬‬ ‫‪20.11.13‬‬ ‫מפגש ‪2‬‬ ‫‪3.12.13‬‬ ‫שימו לב ‪ -‬יום שלישי‬ ‫מפגש ‪3‬‬ ‫‪17.12.13‬‬ ‫שימו לב ‪ -‬יום שלישי‬ ‫מפגש ‪4‬‬ ‫‪1.1.14‬‬ ‫מפגש ‪5‬‬ ‫‪15.1.14‬‬ ‫מפגש ‪6‬‬ ‫‪29.1.14‬‬ ‫שעות‬ ‫נושא‬ ‫‪09:00-09:15‬‬ ‫‪09:15-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫הצגת התכנית‬ ‫‪09:00-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫‪09:00-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫‪09:00-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫‪09:00-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫‪09:00-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫ניתוח אסטרטגיה‬ ‫עסקית‬ ‫מרצה‬ ‫אודי אהרוני‬ ‫מנכ”ל להב‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫סדנת גיבוש ורישות‬ ‫יסודות השיווק‬ ‫ד”ר יעל אלרז‬ ‫שפירא‬ ‫ד”ר מאיר קרלינסקי‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫המחרה שיווקית‬ ‫המחרה שיווקית‬ ‫ד”ר מאיר קרלינסקי‬ ‫ד”ר מאיר קרלינסקי‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫המחרה שיווקית‬ ‫‪Staffing‬‬ ‫גיוס‪ ,‬מיון וקליטת‬ ‫עובד חדש‬ ‫ד”ר מאיר קרלינסקי‬ ‫ד”ר יעל אלרז‬ ‫שפירא‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫הדרכה וחניכה‬ ‫ד”ר יעל אלרז‬ ‫שפירא‬ ‫שיווק דיגיטלי‬ ‫לארגונים מוכווני‬ ‫פרדריק בלסן‬ ‫‪B2B‬‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫ליד ג’נריישן‬ ‫ניהול התפעול‬ ‫מיכאל גלי‬ ‫ד”ר נועם שמיר‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫ניהול התפעול‬ ‫ד”ר נועם שמיר‬ ‫מפגש ותאריך‬ ‫מפגש ‪7‬‬ ‫‪12.2.14‬‬ ‫מפגש ‪8‬‬ ‫‪26.2.14‬‬ ‫מפגש ‪9‬‬ ‫‪12.3.14‬‬ ‫מפגש ‪10‬‬ ‫‪26.3.14‬‬ ‫מפגש ‪11‬‬ ‫‪9.4.14‬‬ ‫שעות‬ ‫‪09:00-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫‪09:00-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫‪09:00-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫‪09:00-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫‪09:00-10:15‬‬ ‫‪10:30-11:30‬‬ ‫‪11:45-12:45‬‬ ‫‪12:45-13:30‬‬ ‫‪13:30-15:00‬‬ ‫‪15:15-16:45‬‬ ‫מפגש ‪12‬‬ ‫‪7.5.14‬‬ ‫* שימו לב ‪ -‬המערכת אינה סופית ונתונה לשינויים‪.‬‬ ‫דרומהצפונה‬ ‫נושא‬ ‫מרצה‬ ‫ניהול התפעול‬ ‫ד”ר נועם שמיר‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫הכנת תכנית‬ ‫אסטרטגית‬ ‫חדשנות אסטרטגית‬ ‫אביעד לוי‬ ‫ד”ר אייל בנימין‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫חדשנות מוצרים‬ ‫‪Appraising‬‬ ‫תקשורת בין מנהל לעובד‬ ‫ד”ר אייל בנימין‬ ‫ד”ר יעל אלרז‬ ‫שפירא‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫הכנת תכנית אסטרטגית ‪-‬‬ ‫מפגש לקראת יציאה לעבודה‬ ‫‪Rewarding‬‬ ‫הנעה ופיתוח עובדים בדגש‬ ‫על תגמול פסיכולוגי‬ ‫עבודה עם המנוטרים‬ ‫והמנחה ‪ -‬אביעד לוי‬ ‫ד”ר יעל אלרז‬ ‫שפירא‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫מיתוג‬ ‫שיווק בינלאומי‬ ‫ד”ר לירז לסרי‬ ‫ימסר בהמשך‬ ‫ארוחת צהריים‬ ‫הכנת תכנית‬ ‫אסטרטגית ‪ -‬המשך‬ ‫עבודה עם המנוטרים‬ ‫והמנחה ‪ -‬אביעד לוי‬ ‫מפגש הצגת תכניות‬ ‫אסטרטגיות בפני המנטורים‬