‫‪Medica 2012 meetings Company List‬‬ ‫‪Remarks‬‬ ‫הערות‬ ‫(דוגמאות למי שיחתום על הסכם סודיות)‬ ‫סטפן הציג לנו שתי אלטרנטיבות דבק אקרילי ודבק סיליקון‪ .‬האקרילי‬ ‫נמרח בשכבה עבה וכשסופג מים מתחזק ויכול בהמשך אפילו לכאוב‬ ‫בהסרה‪ .‬דבק הסיליקון יותר דק ויותר אגרסיבי‪ .‬בניסוי שעשינו הוא‬ ‫נדבק טוב מאוד ובהסרה נשרו כמה שערות אך לא הורגש כאב‪ .‬ניתן‬ ‫לשלב במוצר בצד אחד דבק מסוג אחד (אקרילי על המוצר) ובצד‬ ‫השני(סיליקון על הגוף) סוג אחר או להצמידו למוצר בהלחמה‬ ‫אולטרה סונית ובכך להוזיל את העלות שמוש רב פעמי‪ .‬כמו כן יש‬ ‫לבדוק רעיון שמדבקת הסיליקון תהייה מרובעת וע"י כך ניתן להוזיל‬ ‫משמעותית את עלות המדבקה‬ ‫‪ Wound‬יצרן שבדי של מוצרי חבישה ופדים סופגים לאריזות מזון‬ ‫‪Dressing‬‬ ‫גילה התענינות‪ ,‬צרף לפגישה את מנהל השווק שהתרשם מאד‬ ‫מהמוצר‪,‬אך מתלבט לגבי כניסה לתחום נוסף‪ ,‬ביקש דוגמאות בכדי‬ ‫לשקול כדאיות היצור במשותף עם השווק של‬ ‫‪( OneMed‬ראה סעיף ‪)81‬‬ ‫‪Follow up action‬‬ ‫‪points‬‬ ‫פעולות‬ ‫ליצור קשר עם הצוות‬ ‫בישראל (הילה) לבקש‬ ‫הצעות מחיר ודוגמאות‬ ‫‪Person(s) name & contact info‬‬ ‫איש‪/‬ת קשר‬ ‫‪Company name‬‬ ‫שם החברה‬ ‫‪Stephan Brakel – Market‬‬ ‫‪development manager OEM‬‬ ‫‪Medical division‬‬ ‫‪Mobile: +49 171 5655683‬‬ ‫‪sbrakel@mmm.com‬‬ ‫‪3M‬‬ ‫‪1‬‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫‪Rolf Rovaniemi-MD & Owner‬‬ ‫‪Mobile: +46 (0) 703106499‬‬ ‫‪Rolf.rovaniemi@absoebest.se‬‬ ‫‪Absorbest‬‬ ‫‪2‬‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫‪Teresa Correa – export‬‬ ‫‪department‬‬ ‫‪Tel: +351 255 729500‬‬ ‫‪teresasantos@bastosviegas.com‬‬ ‫‪Bastos Viegas S.A‬‬ ‫‪3‬‬ ‫חברה שבדית פינית עם נציגים בארצות נוספות כולל צ'כיה‪ .‬מוכרים‬ ‫סדיניות ומוצרי חבישה‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫‪Veronika Smolova – Supply chain‬‬ ‫‪manager‬‬ ‫‪+420 491 413334‬‬ ‫‪Veronica.smolova@batist.cz‬‬ ‫‪Batist medical‬‬ ‫‪4‬‬ ‫חברה דנית בינלאומית ‪ 0222‬עובדים בדנמרק ו ‪ 0222‬ביתר העולם‪,‬‬ ‫יצרנית ומשווקת של מוצרי אורולוגיה אינקונטינציה‪ ,‬חבישה‪ ,‬עם סניף‬ ‫גם בישראל‬ ‫‪Urology & continence care , Ostomy care, wound & skin‬‬ ‫‪care‬‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫‪Ms. Hanne Jensen – Technology‬‬ ‫‪scouting manager Global R&D‬‬ ‫‪Mobile: +45 4911 1288‬‬ ‫‪dkhaj@coloplast.com‬‬ ‫‪Coloplast‬‬ ‫‪5‬‬ ‫בעקרון הם יצאו לפני כשנתיים ממוצרי ספיגה אולם גב' האנה ינסן‬ ‫ממחלקת המו"פ הבינלאומי שתפקידה לצוד טכנולוגיות ומוצרים‬ ‫חדשים עבור הקונצרן התפעלה והתענינה מאוד במוצר היו לה שאלות‬ ‫והערות לגבי גדלים שונים למוצר לאפליקציות נוספות ולכן ביקשה‬ ‫חומר נוסף כולל דוגמאות לבחינה פנימית נוספת אצלם‬ ‫חברת בת של מק איירלייד‪ .‬פיטר שווצרי מנהל את תחום המדיקל‬ ‫החבישות ומכירות של מוצרי הגיינה ומקורב לאלכס‪ .‬הבטיח לקחת‬ ‫את האינפורמציה לדיון נוסף אצלם על מנת לבחון שיתוף פעולה‪.‬‬ ‫לטענתו פיתחו מוצר דומה‪ ,‬שהיה בראשו של אלכס לפני שפגש אותנו‬ ‫בכנס בשרלוט‪( ,‬כך גם אלכס אמר לנו בפגישה בשרלוט) וחשב להכנס‬ ‫איתנו לשותפות במקום לפתח מההתחלה אך יתכן כי בכל זאת יש‬ ‫מקום לשיתוף פעולה כלשהו‪ ,‬מאחר ולדעתו המוצרים יכולים להשלים‬ ‫ולהגדיל את פלח השוק‬ ‫מממתינים לתשובה של‬ ‫אלכס לשת"פ‬ ‫מייצרים מנטרלי ריחות‪,‬מוצר טיבעי מעניין‪ ,‬לא בטוח שיכול להתאים‬ ‫לשמוש בפד‬ ‫נפגשנו גם עם נועם וגם עם הארוס מינסיאן המקורב מאוד לבעלים‪.‬‬ ‫הארוס רואה את המוצר פעם ראשונה וגם הוא וגם נועם למרות‬ ‫התשובה השלילית שקיבלנו בזמנו ביקשו כי נשלח שוב את החומר‬ ‫וגם דוגמאות‪ .‬פיתחו תחתוני בוקסר עם פד לגבר‪ ,‬למנוע את הרגשת‬ ‫הבושה של גברים ללכת עם חיתול‪ ,‬הגורם העיקרי שבלם את‬ ‫התפתחות מוצרי ספיגה לגברים‪ .‬המוצר שלנו יכול מאד להתאים‬ ‫לשימוש בתחתוני הבוקסר שלהם‪ .‬הארוס אמר שהוא אישית ידאג‬ ‫שהדוגמאות שישלחו באמצעות נעם יזכו לטיפול ובדיקה ראויים‬ ‫יצרן הודי של רצועות אלסטיות (חוסמי עורקים וכו') לדבריו הגדול‬ ‫בעולם‪ 12%.‬בארה"ב דרך חברת בת במיאמי שהמנכ"ל שלה נכח‬ ‫בפגישה והתרשם מאד מהמוצר‬ ‫הראה עניין בהקשר למדיניות של רכישה או פיתוח מוצרים חדשים‬ ‫שהם כל הזמן מחפשים עבור חברת הענק שלהם והמוצר שלנו נראה‬ ‫להם שעשוי לעניין את ההנהלה הראשית בהודו בענקר עבור בהשוק‬ ‫האמריקאי‬ ‫פגשנו את יו"ר החברה דר' אוו שחי בסין ואת שני סגני הנשיא‬ ‫בארה"ב אמריקאי וסינית דוברת אנגלית שהיתה המתורגמנית‪ .‬הם‬ ‫יצרנים של מוצרי אינקו‪ ,‬מיצרים בסין ומשווקים בכל העולם‪ .‬המוצר‬ ‫הרשים אותם והם התענינו מאוד‪ .‬רוצים לבחון שיתוף פעולה‪ .‬רוצים‬ ‫דוגמאות על מנת לעשות סקר צרכנים למוצר ולבחון את הדרישה‬ ‫בשוק ולקוחות פוטנציאלים‪.‬‬ ‫דברנו גם על מודלים עיסקיים אפשריים אך לדבריהם זה שלב מוקדם‬ ‫מדי‪.‬וירצו להפגש לדון בצד העסקי לאחר שיהיו להם תוצאות שיווקיות‬ ‫כמו כן העלו את נושא עלות המוצר שיהיה משמעותי מאד‬ ‫‪Pieter J. Meijer‬‬ ‫‪McAirlaid's Vliesstoffe GmbH & Co‬‬ ‫‪KG‬‬ ‫‪Ph.:‬‬ ‫‪+41 (61) 723 9055‬‬ ‫‪Mob.: +41 (79) 320 4428‬‬ ‫‪pieter.meijer@mcairlaids.com‬‬ ‫)‪Curea medical (McAirlaid‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪Daire Lynch – Manager Director‬‬ ‫‪Mobile: +353 86 8216261‬‬ ‫‪dlynch@finessemedical.com‬‬ ‫‪Aldo Randiesi – European sales‬‬ ‫‪Mobile: +41 796787708‬‬ ‫‪Aldo.randisi@acat.com‬‬ ‫‪Finesse Medical‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪FreshwaveIAQ‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪First Quality‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪GARWARE bestretch‬‬ ‫‪10‬‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫אל "יוגאש"‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫פרזנטציה ולאחר מכן‬ ‫דוגמאות‬ ‫‪Yogesh Dhande – Asst. manager‬‬ ‫‪– Export‬‬ ‫‪Mobile: +91 7798981151‬‬ ‫‪y.dhande@garewarebeil.com‬‬ ‫‪V. Mohan Krishna – Sr. manager‬‬ ‫‪Export‬‬ ‫‪Mobile: +91 77989 81142‬‬ ‫‪m.krishna@garewarebeil.com‬‬ ‫‪Brad Skipper- USA‬‬ ‫‪Excutive VP USA‬‬ ‫‪Mobile: +1-703-830-9975‬‬ ‫‪bskippe@longterm-health.us‬‬ ‫‪Lilian Zheng – Vice president‬‬ ‫‪operation‬‬ ‫‪Mobile: +1-678-799-6109‬‬ ‫‪lillianz@longterm-health.us‬‬ ‫‪Kangping Wu – Chairman‬‬ ‫‪+86 572 8370 072‬‬ ‫‪innomed@longterm-health.com‬‬ ‫‪Innomed (Longterm‬‬ ‫)‪medical‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪Sue Su – Sales Manager‬‬ ‫‪Tel: +86 571 28868982‬‬ ‫‪sue@hz-haoyue.com‬‬ ‫‪Hangzhou Hao Yue‬‬ ‫‪Industrial Co. LTD‬‬ ‫‪12‬‬ ‫השארנו קטלוג‪ ,‬יחזרו אלינו לאחר בדיקת הנושא בהנהלה בסין‬ ‫‪Dirk Matzen – Head of Export‬‬ ‫‪Tel: +49 40 739204/13‬‬ ‫‪Dirk.matzen@herenz.de‬‬ ‫‪Heines Herenz Hamburg‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪Ms. Ina Zasendorf – purchasing‬‬ ‫‪Manager‬‬ ‫‪Tel: +49 5195 9707-32‬‬ ‫‪Ina.zasendorf@maimed.de‬‬ ‫‪MaiMed‬‬ ‫‪14‬‬ ‫חברה אמריקאית לא גדולה עם היקף מכירות של ‪ 042‬מיליון דולר‬ ‫(מזה ‪ 9‬מיליון יצוא) הנסחרת בנסדאק‪ .‬מחפשים דברים חדשים‪.‬‬ ‫יבדוק עם ארבעה מנהלי המכירות שלו בארבע קטגוריות מוצרים‬ ‫שונים‪ .‬התעניין מאוד בעניין חדרי הניתוח והתחליף לקטטר‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫‪Peter Meringolo – Dir. Of intl.‬‬ ‫‪marketing‬‬ ‫‪Tel: +1-631 404 3753‬‬ ‫‪Peter.meringolo@medical‬‬‫‪action.com‬‬ ‫‪Medical Action‬‬ ‫‪15‬‬ ‫חברה יוונית וותיקה‪ ,‬יצרנית של סדיניות ומוצרי ספיגה אחרים‪.‬‬ ‫בבעלות וסיליאס פיטס עם הרבה נסיון בשוק‪ .‬נראה מתעניין וביקש‬ ‫לקבל חומר לבדיקת שוק‪ ,‬הסכם סודיות ודוגמאות‪ .‬היו לו הצעות לגבי‬ ‫כמות הסאפ ואחת משכבות הנון אובן‬ ‫חברה טורקית‪ .‬דברנו עם מנהלת הייצור שדברה עם המנהל שלה‬ ‫וביקשו חומר וגם הצעה עיסקית מאתנו לרכישת הפטנט או זכויות‬ ‫למוצר‬ ‫לשלוח חומר והסכם‬ ‫סודיות‬ ‫‪Pittas Vassilios - MD‬‬ ‫‪Mediform S.A‬‬ ‫‪16‬‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫והצעה עיסקית‬ ‫‪Ms. Esin Gungor – production‬‬ ‫‪manager‬‬ ‫‪Mobile: +90 554 710 8993‬‬ ‫‪gungor@metset.com.tr‬‬ ‫‪Metset‬‬ ‫‪17‬‬ ‫חברה שבדית פינית‪ ,‬מנהל הקטגוריה התפעל מאד מהמוצר ולקח‬ ‫אותנו למנכ"ל‪/‬בעלים של חברת אבזורבסט איתם הם עובדים בשיתוף‬ ‫פעולה‪ .‬אבזורבסט מייצרים והם רק משווקים‪.‬‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫‪Peter Jonason –Category‬‬ ‫‪Manager Surgery Care‬‬ ‫‪+46 733 30 92 13‬‬ ‫‪peter.jonason@onemed.com‬‬ ‫‪OneMed‬‬ ‫‪18‬‬ ‫חברה איטלקית המייצרת ומוכרת מוצרי ספיגה למבוגרים‪ .‬המוצר‬ ‫מאד עניין אותם‪ ,‬לאחר קבלת דוגמאות ומצגת יביאו להחלטה‬ ‫בהנהלה להמשך השת"פ‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫‪Stefano Emide – Commercial‬‬ ‫‪manager‬‬ ‫‪+39 348 3581701‬‬ ‫‪Stefano.emide@santex.it‬‬ ‫‪Santex‬‬ ‫‪19‬‬ ‫ביקשו לשלוח חומר‪ ,‬סיטונאים למוצרי חדר ניתוח‬ ‫‪ One stop shop‬מוכרים באירופה ובאפריקה‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫חברה גרמנית מייצרת ומוכרת מגוון רחב של מוצרי ספיגה – פדים‬ ‫וחיתולים למבוגרים ‪,‬מוכרים בכל אירופה‪,‬‬ ‫לא נראה לנו מתאימים‬ ‫‪Michele Farina – Export manager‬‬ ‫‪Mobile . + 39.335.13.30.714‬‬ ‫‪Michele.Farina@santex.it‬‬ ‫מיצרים תחתונים לאחיזת פד סופג ובמידה שיש נזילה זה עובר‬ ‫לתחתון ולא לבגד‪ .‬לחלק מהתחתונים יש שכבת ספיגה פנימית רב‬ ‫פעמית (מכבסים) מכותנה‪ .‬התחתונים לדבריהם מותאמים למגוון‬ ‫פדים מהמובילים בשוק כמו "טנה" דיפנדס" ועוד‪ .‬בנוסף הם מיצרים‬ ‫מגיני ירכים למנוע נזקי נפילות של קשישים‪.‬‬ ‫חברה פולנית גדולה‪ ,‬פגשנו את אנשי הפיתוח שלהם בשרלוט ארה"ב‬ ‫לפני שנתיים‪ ,‬במדיקה הפגישה היתה עם אנשי מכירות שהתרשמו‬ ‫מאד מהמוצר‪ ,‬ביקשו דוגמאות‬ ‫בהתכתבות לפני המדיקה הם הביעו נכונות להתקדם במידה ונצליח‬ ‫להוזיל את המוצר לכיוון של ‪ 82‬סנט ליחידה‪.‬‬ ‫רשמו‪ :‬שלמה אילת ויואב ניר ‪41-41/44//04/‬‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫‪Manuel Kappler – Marketing‬‬ ‫‪Mobile: +49 160-90153370‬‬ ‫‪m.kaeppler@suprima-gmbh.de‬‬ ‫‪Suprima‬‬ ‫‪20‬‬ ‫לשלוח הסכם סודיות‬ ‫וחומר‬ ‫‪Kamil Buczynski – Sales‬‬ ‫‪manager (Seni) Germany‬‬ ‫‪Mobile: +49 178 4979115‬‬ ‫‪Kamil.buczynski@tzmo.de‬‬ ‫‪Mariusz Sieczkowski – Foreign‬‬ ‫‪trade department‬‬ ‫‪Phone: +48 56 612 3303‬‬ ‫‪export@tzmo.com.pl‬‬ ‫‪TZMO‬‬ ‫‪21‬‬ ‫דוגמאות‬ ‫‪Medline‬‬