‫לסיכום‪:‬‬ ‫הנך מוזמן להעביר ספר זה הלאה‪ ,‬ובלבד שהוא‬ ‫מועבר בשלמותו וללא תוספת או גריעה ממנו‪.‬אין‬ ‫להעתיק‪,‬לשכפל‪,‬לתרגם‪,‬לאחסן במאגר‬ ‫מידע‪,‬לשדר או להקליט בכל אמצעי‬ ‫אלקטרוני‪,‬אופטי או מכני אחר כל חלק שהוא‬ ‫מהרשום בספר זה‪.‬שימוש מכל סוג שהוא בחומר‬ ‫הכלול בספר זה אסור בהחלט‪,‬אלא ברשות‬ ‫מפורשת מהמחברת הילה סיגל פרונט‪.‬ספר זה‬ ‫נכתב והורכב על בסיס מיטב הבנתה וניסיונה של‬ ‫המחברת‪ .‬אין הוא מיועד לשמש תחליף לייעוץ‪,‬‬ ‫לאבחון‪ ,‬או לניתוח כלכלי‪ .‬אין שום התחייבות‬ ‫לתוצאות‪ ,‬מחשבתיות או כלכליות משימוש‬ ‫בעקרונות המופיעים בו‪ .‬המחברת לא תישא בשום‬ ‫אחריות שהיא לפעולות ולתוצאות שתשיג או לא‬ ‫תשיג כתוצאה מקריאת דו"ח זה‪.‬‬ ‫נכתב ע"י הילה סיגל פרונט מנכ"ל ‪Home Staging‬‬ ‫‪ 054-4905093 www.homestaging.co.il Israel‬כל‬ ‫הזכויות שמורות )‪(C‬‬ ‫כיצד תוכלו להבטיח שהנכס שאתם מוכרים היא הזכורה ביותר והמושכת ביותר לקונים‬ ‫הפוטנציאליים?‬ ‫כפי שציינתי בתחילה ‪ ,‬מומלץ להתחיל הום סטייג'ינג לפני שמוציאים את הבית לשוק‪,‬‬ ‫אל תתנו לעצמכם לעבור תהליכים מתישים שלא מניבים תוצאות ממשיות‪.‬‬ ‫נכסים שעומדים זמן רב למכירה‪ ,‬באופן אוטומטי ערכם יורד‪ ,‬מכאן שקונים‬ ‫פוטנציאלים ואנשי נדל"ן מעריכים את הנכס שלכם בפחות ‪.‬‬ ‫אל תחשבו שהבית ימכור את עצמו‪ ..‬תיווך נמצא בכל שוק‪ ,‬ובמיוחד בתנאי השוק‬ ‫של היום‪ ,‬אתם חייבים ליישם כמה אסטרטגיות הכנה אם אתם רוצים למכור מהר עם‬ ‫רווח מרבי‪.‬‬ ‫באמת כדאי למהר עם מה שאתם צריכים לעשות עבור הנכס שלכם אחרת חבל על‬ ‫הטרחה שלכם לפרסם אותו ולהציג אותו בפני קונים ‪.‬‬ ‫במקום להשקיע אנרגיות וזמן להציג את הנכס ולקבל הצעות נמוכות ממה שתכננתם‬ ‫משום שאנשים לא התאהבו בו עד כדי כך שירצו לשלם לכם את המחיר שביקשתם ‪.‬‬ ‫תבצעו את השינויים שה נכס שלכם צריך ‪ ,‬אני לא מתכוונת שתבזבזו כסף‬ ‫על שיפוצים יקרים והחלפה של הכול ‪.‬‬ ‫אני מאמינה שבהשקעה חכמה אפשרי ליצור את הרצוי ‪.‬לפעמים דברים פשוטים כמו‬ ‫טפט אטרקטיבי במטבח‪ ,‬החלפת ברזים‪ ,‬גופי תאורה‪ ,‬ידיות‪ ,‬צביעת הקירות בצבע חם‬ ‫אך ניטראלי יכולים לעשות הבדל גדול ‪ .‬כדי לסיים את המראה‪ ,‬חשוב להוסיף‬ ‫אביזרים אטרקטיביים אשר מחמיאים לחלל ולהוסיף חמימות‪.‬‬ ‫הכנת הנכס באופן מקצועי יכולה להוות השפעה דרמטית על מחיר המכירה ‪.‬‬ ‫על כן חשוב לדעת שזהו כלי שיווקי רב עוצמה עבורכם ‪ ,‬על מנת שתוכלו ליישם את‬ ‫הכלי השיווקי הזה דרושה לשם כך ביצועו בפועל ‪.‬‬ ‫בסיפור הבא‪ ,‬אראה לכם את אפקטיביות ההשקעה בהום סטייג'ינג ‪.‬‬ ‫לדוגמה‪ ,‬באחד הבתים בהם ביצעתי הום סטייג'ינג‪ ,‬הבית עמד למכירה במשך חמישה‬ ‫חודשים באמצעות מתווך ‪,‬ההצעה הטובה ביותר שקיבלו היא ‪ 1,550,000‬ש"ח ‪ ,‬תהליך‬ ‫הסטייג'ינג ארך ‪ 4‬ימים ונדרש שם שיפור קוסמטי בלבד ‪ .‬הוא מכר את הנכס בתוך ‪3‬‬ ‫ימים ב‪ 1,6,7,000 -‬ש"ח‪.‬‬ ‫כמה אפשרויות אתם מכירים שאתם יכולים להשקיע ‪ 24,000‬שח ולקבל תשואה של‪-‬‬ ‫‪ 147,000‬שח על ההשקעה שלכם?‬ ‫כל הזכויות שמורות להילה סיגל פרונט )‪054-4905093 www.homestaging.co.il (C‬‬ ‫עמוד ‪2‬‬ ‫לפני שאתם עושים משהו‪ ,‬אתם חייבים לחשוב על זה כעל השקעה‪.‬‬ ‫כנראה שזו ההשקעה החשובה ביותר שתעשו עד כה‪ ,‬במידה ואתם רוצים לקבל את‬ ‫הערך המרבי ביותר על הנכס שלכם ואף מעבר לזה ‪ ,‬אז אתם יכולים לעשות דברים‬ ‫גדולים וטובים יותר‪ ,‬נכון?‬ ‫אחד הדברים הגדולים שאתם יכולים לעשות לעצמכם הוא לנהוג עם אסטרטגיות‬ ‫השיווק הזו על מנת להבטיח מכירה יוצאת דופן‪.‬‬ ‫תיקחו בחשבון שהרוכש הוא משקיע והוא מחפש להפוך את הבית למטרות רווח‪ ,‬רוב‬ ‫האנשים רוצים מקסימום ערך במינימום כסף‪.‬‬ ‫אל תתנו להם אפילו בפרטים הקטנים ביותר‪ ,‬כגון ברזים חלודים או דולפים‪ ,‬צבע הקיר‪,‬‬ ‫עומס‪ ,‬אור או גופי תאורה מיושנים באמת לגרום לכם להוריד מחיר יקר מדי; או לאבד‬ ‫קונה פוטנציאלי עבור בית אחר ברחוב‪ ,‬לכן לא כדאי לזלזל בחשיבות הכנת הבית‬ ‫למכירה‪.‬‬ ‫הכנת הנכס חייבת לכלול כמה טכניקות פשוטות מוכחות ‪,‬המכונות למיקסום ערך‬ ‫הנכס‪ ,‬וליצור את המספר הגדול ביותר של הקונים‪ ,‬האסטרטגיה הזו תביא לכם כמה‬ ‫הצעות בו זמנית שמתוכן תוכלו לבחור את הגבוהה ביותר‪.‬‬ ‫עם זאת‪ ,‬למרות הפשטות התיאורטית של המושג הום סטייג'ינג יש לא מעט טעויות‬ ‫נפוצות שבמידה ועושים אותן מערערים את פוטנציאל הצלחת המכירה של הבית‪.‬‬ ‫לסיכום זכרו‪ ,‬במקום ללכת על "זו הכלה‪ "...‬העצימו את יתרונות הנכס שלכם והמעיטו‬ ‫בערך חסרונותיו‪ ,‬פעולה כזו‪ ,‬עשויה לחסוך לכם הרבה זמן‪ ,‬כך תוכלו להתקדם מהר‬ ‫יותר לנכס הבא שלכם ‪.‬‬ ‫"ההשקעה בהום סטייג'ינג לצורך מכירה תמיד תהיה פחות מההורדה‬ ‫הראשונה שלך ממחיר הבית"‬ ‫בארב שוורץ ‪/‬ממציאת שיטת הסטייג'ינג ‪.‬‬ ‫אם אהבתם את הדברים על הכתב‪,‬אם אתם מרגישים שקיבלתם ערך‪,‬‬ ‫אשמח לעזור לכם ‪,‬‬ ‫ליצירת קשר ופרטים נוספים‪:‬‬ ‫‪Home staging Israel‬‬ ‫הילה סיגל פרונט‬ ‫‪054-4,050,3‬‬ ‫‪www.homestaging.co.il‬‬ ‫‪hila@homestaging.co.il‬‬ ‫‪http://www.facebook.com/hilasigalpront‬‬ ‫תמצאו אותי גם בעמוד הפייסבוק שלי‪:‬‬ ‫ובעמוד האוהדים של ‪: Home Staging Israel‬‬ ‫‪http://www.facebook.com/HomeStagingIsrael‬‬ ‫הילה‪.‬‬ ‫כל הזכויות שמורות להילה סיגל פרונט )‪054-4905093 www.homestaging.co.il (C‬‬ ‫עמוד ‪3‬‬