‫‪ Trendwatching.com‬הינה אחת מהחברות המובילות בעולם לזיהוי מגמות‪ .‬החברה סורקת את הגלובוס לשם‬ ‫איתור חדשנות‪ ,‬מגמות ותובנות בראשית התהוותן‪ .‬חלק מחזון הכשרת מנהלים במרכז הבינתחומי הרצליה הוא להביא‬ ‫ללקוחותיה את המגמות הגלובליות החדשניות ביותר על מנת לסייע להם לברוא את עתידם‪.‬‬ ‫אנו שמחים לבשר כי קיבלנו את אישורה של ‪ trendwatching.com‬לתרגם את הניוזלטר החודשי שלה לעברית‬ ‫ולהפיצו כשירות מיוחד ללקוחותינו‪.‬‬ ‫מאחלים לכולכם פריצות דרך‬ ‫ד"ר טלי איכנולד‪-‬דביר וצוות הכשרת מנהלים בבינתחומי הרצליה‬ ‫הכוחות המניעים‪:‬‬ ‫מדוע אם כן צפויים הטרומכנים [טרום‪+‬צרכנים] להתעצם בשנים הקרובות במספר‪ ,‬ברלבנטיות‬ ‫בפעילות‪ ,‬ובעצמה שלהם? חמישה כוחות מניעים שבגינם צרכנים הופכים לטרומכנים‪:‬‬ ‫‪ .1‬ראשוניזם‪:‬‬ ‫הרבה יותר‪ ,‬מהר יותר‪ ,‬טוב יותר‪ ,‬מיוחד‪ ,‬עכשיו‬ ‫צרכנים בכלכלות מפותחות ניצבים לפני אפשרויות בחירה רבות‪ .‬התגובה שלהם ‪ -‬סגידה‬ ‫לפולחן החֲדָ שִ יז ְם‪ ,‬על ההבטחה (הלגיטימית) הטמונה בו ‪ -‬חדש יותר‪ ,‬הרבה יותר‪ ,‬טוב יותר‪,‬‬ ‫מיוחד‪ ,‬מהר יותר וכן הלאה‪.‬‬ ‫מה נקודת היסוד בחדשיזם? צורכים בזמן עתיד אין פלא שטרומכנים מתאספים סביב מוצרי‬ ‫או שירותי טרום‪-‬ההשקה האהובים עליהם‪ :‬מפני שהם נותנים כתף למוצר ומסייעים לו להפוך‬ ‫למציאות‪ ,‬אם באמצעות מימון ואם באמצעות משובים ותמיכה‪ ,‬הם יהיו הראשונים שיזכו בו ‪-‬‬ ‫ועדיף עם הטבות מוספות ‪ -‬בתקופה שבה המוצר קורם עור וגידים‪ .‬אין יותר "חדש" מזה או יותר‬ ‫"ראשוניזם" מזה‪.‬‬ ‫‪ .2‬סיפורים‪:‬‬ ‫סיפור נפלא‪ ,‬סטאטוס נפלא‬ ‫תמיד סטאטוס ומעמד היו הכוח המניע המקנן עמוק בלב של כל צרכן‪ .‬ההתחברות של‬ ‫טרומכנים עם מוצר או עם שירות טרום‪-‬השקה והתמיכה בו לקראת ההשקה‪ ,‬היא זאת בעצם‬ ‫שתהיה סיפור הסטאטוס שנפלא יהיה לספר‪ ,‬לצייץ‪ ,‬לעלות בפייסבוק ולחלוק בו בכל דרך‬ ‫אחרת‪.‬‬ ‫כך שטרומכנות מעמידה את הצרכנים צעד אחד לפני כולם‪ :‬לא רק המעמד הנובע מכך‬ ‫שאתה הראשון שמקבל את המוצר‪ ,‬אלא גם הנובע ממעורבות בטרום‪-‬השקה‪.‬‬ ‫‪ .3‬שייכות‬ ‫כולם ביחד‪ ,‬עכשיו‬ ‫סיפורי סטאטוס הם בעלי יכולת גדולה עוד יותר אם אינם מתמקדים רק במוצר או בשירות‬ ‫נהדר אלא גם בתנועה חברתית או במניע רחב יותר שהצרכן מאמין בו‪ ,‬אשר תורמת הרגשת‬ ‫שייכות‪ ,‬שהיא מרגשת הרבה יותר מהרגשת הבעלות‪.‬‬ ‫טרומכנים רבים תומכים במוצרים בלהט רב‪ ,‬וזאת הסיבה מדוע אתר מימון המונים‬ ‫קיקסטארטר (בתור דוגמה) יכול לטעון בשקט כי אצלו יש סיכוי הרבה יותר גדול לממן רעיונות‬ ‫למוצר ולהשיק אותו בהצלחה מאשר אצל תאגיד אמריקאי‪.‬‬ ‫אותו להט גם מסביר מדוע אתר גיוס הכספים האמריקאי ‪ Razoo‬מראשוני הפלטפורמות למימון‬ ‫המונים שאינו מוכוון למטרות רווח‪ ,‬הכריז באוגוסט ‪ 2012‬כי הגיע ל‪ 100-‬מיליוני דולר שנאספו‬ ‫לפרויקטים שהתארחו באתר שלו‪.‬‬ ‫‪ .4‬לא‪-‬מקוון = מקוון‬ ‫מקוון זה לא‪-‬מקוון זה מקוון‪...‬‬ ‫צרכנים אוהבים את הרשת כי בכל הנוגע לצריכה מקוונת הם יכולים לפעול (להשתתף‪ ,‬לדבר‪,‬‬ ‫ליצור‪ ,‬להתאים) כדי להשיג מה שהם רוצים‪ .‬הם היו מצפים לדבר דומה בצריכה ה"לא‪-‬מקוונת"‪.‬‬ ‫אותה מעורבות טרום‪-‬השקה אשר מגדירה את הטרומכנות היא זאת שמאפשרת להיווצרות סוג‬ ‫זה של דו‪-‬שיח‪ .‬טרומכנים אינם מסתפקים במוצרים מוזמנים‪ ,‬היינו בטרום קנייה‪ :‬הקנייה נעשית‬ ‫ביחסים דו‪ -‬כיווניים שגורמים להם לבטא את מאווייהם‪ ,‬הם הראשונים לתת משובים ולהעלות‬ ‫את ערכם של מותגים‪.‬‬ ‫בזכות החוק מ‪ Jumpstart Our Business Startups 2012-‬או בקיצור ‪[ JOBS‬התנעה מחודשת של‬ ‫סטרט אפים] שנועד להקהות את עוקצן של תקנות כספיות פדראליות‪ ,‬זאת הפעם הראשונה‬ ‫שמשקיעים או צרכנים קטנים וחסרי‪-‬הרשאה [להשקיע בבורסה] יוכלו לקנות זכויות ואף מניות‬ ‫במוצר של סטרט אפים ‪ .‬וכך כבר בעתיד הקרוב יוכלו טרומכנים בארה"ב לרכוש זכויות‬ ‫בפרויקטים שהם תומכים בהם בדמות מניות‪ .‬בדרך זאת מספר לא מבוטל של טרומכנים יוכלו‬ ‫בעצם להפוך לצרכנים בעלים‪ ,‬גם הם‪ .‬לאיזה סך ניתן להגיע? ובכן‪ ,‬אם אזרחי ארה"ב ישקיעו‬ ‫עשירית מהסך המוקדש להימורים סך זה ישתווה ל‪ 55-‬מיליארדי דולר (מקור‪, Fundable:‬‬ ‫ספטמבר ‪ )-; )2012‬האם ארצות נוספות ילכו בעקבותינו בקרוב?‬ ‫‪ .5‬פלטפורמות חדשות‪:‬‬ ‫מימון עשייה ומכירה משובשים‬ ‫פלטפורמה לטרומכנים הלכה ונבנתה בעולם העסקים הודות לפופולאריות של מימון המונים*‬ ‫ולתנועת עשה במו‪-‬ידיך ולפולחן של היזמות באופן כללי‪.‬‬ ‫ראשית‪ ,‬קצת סטטיסטיקה על מימון המונים‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ב‪ 2012-‬כבר פעלו ‪ 452‬פלטפורמות למימון המונים ברחבי העולם‪ ,‬בעוד שב‪2007-‬‬ ‫מספרן הגיע ל‪( 100-‬מקור‪ , Massolution/ the Economist:‬מאי ‪.)2012‬‬ ‫ב‪ 2009-‬פלטפורמות למימון המונים גייסו סך כולל של ‪ 530‬מיליוני דולר‪ .‬ב‪ 2011-‬נתון‬ ‫זה הגיע ל‪ 1.4-‬מיליארד דולר‪ .‬השנה נתון זה מתקדם להכפיל את עצמו ל‪ 2.8-‬מיליארד‬ ‫דולר (מקור‪ , Massolution/ the Economist:‬מאי ‪.)2012‬‬ ‫בין ההשקה של קיקסטארטר ב‪ 2009-‬ועד לפברואר ‪ 2012‬לא היו באתר פרויקטים‬ ‫שהרימו מיליון דולר‪ .‬כעת ‪ 12‬פרויקטים כבר גייסו יותר מ‪ 1-‬מיליון דולר‪.‬‬ ‫* ועתה עלינו לדבר גם על כוונ ֶשֶ ת כאן‪:‬בעוד שפירוש טרומכנים הוא כאשר מותגים‪ /‬עסק‬ ‫מצהירים על תכניותיהם העסקיות וצרכנים מגיבים על כך‪ ,‬המשמעות של כוונ ֶשֶ ת [כוונה ‪+‬‬ ‫רשת] היא כאשר צרכנים מצהירים על מאווייהם או על כוונות הקנייה שלהם‪ ,‬והמותגים מגיבים‬ ‫לכך‪ .‬ניתן לראות בכוונשת ובטרומכנים שני צדדים של אותו מטבע‪ :‬מותגים ולקוחות מדברים‬ ‫זה עם זה בטרם משיקים את המוצרים ואת השירותים‪.‬‬ ‫ומכאן לעשה זאת במו ידיך ולגל הגועש של יזמות‪ :‬ראשית יש כיום דור חדש של יזמים‪ ,‬לאו‬ ‫דווקא מהאריות בחבורה‪ ,‬אשר משתמשים בטכנולוגיות כמו למשל מדפסות תלת‪-‬מימד‪ ,‬כדי‬ ‫לייצר מוצרים‪ ,‬שעד לפני כמה שנים‪ ,‬ניתן היה לייצר אותם רק בפסי ייצור תעשייתיים‪.‬‬ ‫עלות של מדפסת תעשייתית ירדה פלאים‪ ,‬מ‪ 800,000-‬דולר ב‪ 1999-‬לכ‪ 15,000-‬דולר כיום‬ ‫(מקור‪ , The Economist:‬ספטמבר ‪ .)2012‬סוגים ביתיים עולים כיום ‪ 1,000‬דולר (מקור‪The :‬‬ ‫‪ ,Economist‬ספטמבר ‪ .)2012‬בינתיים הודיעה חברת המחקר ‪ Wohlers Associates‬ששווי השוק‬ ‫למוצרי תלת‪-‬מימד מודפסים עומד כיום על ‪ 1.3‬מיליארד דולר בשנה והוא מוערך לעלות ל‪3.1-‬‬ ‫מיליארד דולר ב‪ ,2016-‬ול‪ 5.2-‬מיליארד דולר ב‪ .2020-‬סימן היכר לדורנו? באוקטובר פתחה‬ ‫החברה המובילה לפלטפורמת הדפסה של תלת‪-‬מימד ‪ - Shapeways‬המספקת שירותי דפוס‬ ‫תלת‪-‬מימד לקהילת המעצבים והטרומכנים שלה ‪ -‬את ‪ Factory of the Future‬בלונג איילנד סיטי‪,‬‬ ‫בניו יורק‪ .‬האתר ששטחו כ‪ 2,300-‬מ"ר מכיל ‪ 30‬עד ‪ 50‬מדפסות עם יכולת הפקת דפוס של ‪ 3‬עד‬ ‫‪ 5‬מיליון חפצים בשנה‪.‬‬ ‫נוסיף על כך את המספר הגדול לאין ערוך של יזמים וחדשנים מקוונים (יזמנוער מישהו זוכר?)‬ ‫והתוצאה היא כדור שלג של יזמות קטנות וגדולות שרק ממשיכות לחפש להן מקורות מימון‬ ‫"עממיים" ובתוך כך למשוך אליהן את מי שרוצה להתחבר למוצר "מיוחד" לפני השקתו‪ .‬ובאמת‬ ‫לא זאת בלבד שיוצרים מרשים לטרומכנים להתקשר למוצר המיוחד שלהם‪ ,‬אלא שהם גם‬ ‫נותנים להם לתפור אותו לעצמם במיוחד לפי המפרט האישי שלהם‪ .‬איך זה מסתדר עם מודל‬ ‫זנב ארוך‪ ,‬המודל הסטטיסטי המבטא תור ארוך של צרכנים קטנים למוצרים ספציפיים? ;‪)-‬‬ ‫אם כן מי מעורב בטרומכנות?‬ ‫כפי שתוכלו להיווכח מהדוגמאות הבאות‪ ,‬טרומכנים מגיעים מרחבי כל העולם והם להוטים‬ ‫אחר כל מיני מוצרים ושירותים‪.‬‬ ‫עם זאת ניתן לשרטט את דיוקנם אם מסתמכים על נתונים מספטמבר ‪ 2012‬שנאספו על‬ ‫משתמשי קיקסטארט מאת חברת המחקר ‪:Quantcast‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫משתמשי קיקסטארטר הם בעיקר (‪ )62%‬זכרים‪.‬‬ ‫חמישים אחוז מהם הם בני הגילים ‪ 18‬עד ‪ ,34‬ו‪ 20%-‬בני גילים ‪ 34‬עד ‪.44‬‬ ‫כמעט מחציתם (‪ )48%‬הם בוגרי מכללות‪ .‬נתון זה מוצב לעומת מספר בוגרי המכללות‬ ‫בחברה האמריקאית הכללית ‪ 30.4% -‬מעל גיל ‪( 25‬מקור‪ :‬לשכת מרשם האוכלוסין‬ ‫האמריקאית‪ ,‬פברואר ‪.)2012‬‬ ‫מתוכם ‪ 45%‬מרוויחים מעל ל‪ 50,000-‬דולר בשנה‪.‬‬ ‫במילים אחרות‪ ,‬טרומכנים הם צרכנים מהזרם העיקרי‪ .‬אולי טיפה יותר משכילים מהממוצע ;‪)-‬‬ ‫שימו לב‪ ,‬מדי יום יותר ויותר צרכנים הופכים לטרומכנים‪ :‬נמשיך לעקוב בשבילכם אחר‬ ‫התפתחות דמות דיוקנו של הטרומכן‪ ,‬ואתם תעקבו גם כן!‬ ‫דוגמאות‬ ‫וכעת רבותיי ‪ -‬קדימה לדוגמאות‪ ...‬לפניכם דוגמאות על קצה המזלג ‪ -‬אשר נאספו מכל רחבי‬ ‫העולם ‪ -‬על הדרך שבה עסקים כבר משרתים את הטרומכנים‪ .‬הן מחולקות לפלטפורמות‬ ‫המוניות למימון‪-‬המונים המאפשרות כל מיני סוגים של פרויקטים‪ ,‬פלטפורמות נישה‬ ‫למימון‪-‬המונים המתמקדות בסוג מסוים של פרויקט ובכמה עסקים חדשניים אחרים של‬ ‫טרומכנות‪.‬‬ ‫פלטפורמות המוניות למימון‪-‬המונים‬ ‫( ‪ +‬פרויקטים )‬ ‫קיקסטארטר‪ :‬פלטפורמה לפרויקטים יצירתיים‬ ‫מן הסתם פלטפורמת מימון ההמונים הידועה ביותר היא קיקסטארטר האמריקאית המכריזה על‬ ‫עצמה בתור הפלטפורמה הגדולה בעולם למימון המונים לפרויקטים יצירתיים‪ .‬יוצרי הפרויקטים‬ ‫מעלים פרטים על הפרויקט שלהם‪ ,‬ומודיעים על יעדי המימון ועל תאריך יעד‪ .‬הפרויקטים‬ ‫נבדקים בידי קיקסטארטר‪ .‬בינתיים ה"באקרים" [‪ ,backers‬משקיעים] מתחייבים לכסף בתמורה‬ ‫ל"גמול"‪ :‬בדרך כלל הבטחה למוצר או להתנסות בו‪ .‬מאז שהושק רק תושבי ארה"ב הורשו‬ ‫להיות יוצרי פרויקטים בקיקסטארטר; באוקטובר ‪ 2012‬האתר נפתח גם ליוצרי פרויקטים‬ ‫מבריטניה‪ .‬התשלום יורד מה"באקרים" רק אם הפרויקט משיג את יעד המימון שלו וממשיך‬ ‫לייצור‪ .‬קיקסטארטר מנכה ‪ 5%‬מסה"כ של המימון של פרויקטים שהצליחו לקבל מימון‪ .‬עד‬ ‫ספטמבר ‪ 2012‬השיקה קיקסטארטר ‪ 73,065‬פרויקטים מצליחים (שימו לב ל‪ ,Pebble Watch-‬ל‪-‬‬ ‫‪ ,Elevation iPhone Dock‬ול‪ ,)Quya Games Console‬ועזרה להשקעות בפרויקטים מצליחים החל‬ ‫בטכנולוגיה‪ ,‬דרך עיצוב ואופנה‪ ,‬וכלה בקולנוע ובתיאטרון שהסתכמו ב‪ 377-‬מיליון דולר‪.‬‬ ‫‪[ The Porthole‬צוהר הצצה]‪ :‬מימון של כלי זכוכית למִ ישרים‬ ‫‪ The Porthole‬הוא כלי זכוכית למישרים בעיצובו של מרטין קסטנר מסטודיו לעיצוב ‪Crucial‬‬ ‫‪ Detail‬שבשיקגו‪ .‬הכלי מיועד לשימוש להכנת קוקטילים‪ ,‬רטבים לסלט‪ ,‬תה‪ ,‬קפה ומישרים‬ ‫וחליטות אחר ים‪ ,‬נוצר בהשראת הצורה של צוהר ההצצה של צוללות‪ ,‬ובהשראת האופן שבו‬ ‫צוהר כזה יכול להציע "חלון לעולם אחר"‪ .‬משלוח קטן של כלי ‪ Porthole‬הוכנו בעבודת יד‬ ‫ב"‪ "Crucial Detail‬בטרם נשלחו מסטודיו העיצוב לקיקסטארטר למימון של סבב הייצור הראשון‬ ‫שלהם‪ .‬ב‪ 4-‬לספטמבר ‪ ,2012‬נסגר המימון‪ Crucial Detail:‬הצליח לאסוף ‪ 736,112‬דולר מ‪4,270-‬‬ ‫טרומכנים נלהבים‪.‬‬ ‫‪ - Sedition Wars‬הקרב על המשחק אלבסטר‬ ‫‪[ Sedition Wars‬חרחור מלחמות] הנו משחק לוח טקטי נושאִי פרי יצירתו של יצרן המשחקים‬ ‫ומעצב פסלוני המשחק הידוע מייק מק'ווי (‪ .)Studio McVey‬מק'ווי‪ ,‬שם ידוע בעולם המשחקים‪,‬‬ ‫פנה למימון המונים ביוני ‪ 2012‬כדי לאסוף כספים בשלב קדם הייצור‪ ,‬והמשחק הצליח לפרוץ‬ ‫לתודעה בשלב הקדם‪-‬השקה שלו‪ Sedition Wars.‬הצליח לאסוף ‪ 950,000‬דולר‪.‬‬ ‫‪Roominate‬משחק הנדסי לילדות‬ ‫במימון החל ביוני ‪ 2012‬בקיקסטארטר‪ Roominate ,‬הוא משחק נושאי חדש בתחום הנדסה‬ ‫לילדות‪ .‬מה שהניע את חברת הסטרט‪-‬אפ לצעצועים ‪ Maykah‬הייתה העובדה שרק ‪11%‬‬ ‫מהמהנדסים הם נשים‪ ,‬ובהשפעתה נוצרה ערכה של חלקי בנייה מעץ ורכיבי מעגלים חשמליים‬ ‫שבאמצעותם יכולות ילדות‪ ,‬עם קצת יצירתיות מצדן‪ ,‬לתכנן‪ ,‬לחווט ולקשט את החדר‬ ‫האינטראקטיבי הייחודי‪ .‬טרומכנים המשתתפים במסר לשוויון מגדרי של ‪ - Maykah‬ושאהבו את‬ ‫המשחק ‪ -‬מימנו את המוצר בסך של ‪ 85,000‬דולר‪.‬‬ ‫‪ :MATTER‬קרנות סטרט‪-‬אפ למגזין בענייני עתונות‬ ‫ההשקה כבר בפתח‪ ,‬של‪ MATTER‬הוצאה לאור בריטית‪ /‬אמריקאית חדשה וחשובה שמתמקדת‬ ‫בעתונות מפורטת של אנשי מקצוע החוקרים וכותבים עצמאית על ענייני מדע‪ ,‬טכנולוגיה‬ ‫ורעיונות‪ .‬התלכדה לה קהילה בקיקסטארטר כדי לממן כספים לסטארט‪-‬אפ‪ ,‬וכדי לפרוץ‬ ‫לתודעה עם רעיון כתב העת בשלב הקדם‪-‬השקה‪ .‬הרווחים לטרומכנים האלה יכללו פגישות‬ ‫עם צוות העורכים והבטחה למנוי לכל החיים‪.‬‬ ‫מחיר זמין למשכימי קום!‬ ‫מבזק מגמות ל‪( 2013-‬כחלק משירות הפרמיום) מתאר מה תהיינה מגמות הצריכה שחייבות‬ ‫להיות על הכוונת שלך לשנה שלפנינו‪ .‬הדוח המחולק לנושאים עיקריים ומציג ‪ + 40‬מגמות‬ ‫מכסה כמעט כל התפתחות עיקרית בזירת הצריכה (הפעילה ביותר)‪.‬‬ ‫‪ :ToGather.Asia‬פורטל אסייתי אזורי‬ ‫ממקום מושבו בסינגפור ‪ ToGather.Asia‬הוא פורטל מימון‪-‬המונים הראשון באסיה המכוון‬ ‫לפרויקטים אזוריים‪ .‬האתר שהושק ביולי ‪ 2012‬מאפשר ליוצרים להגיש את הפרויקטים‬ ‫היצירתיים שלהם אשר מאושרים באתר לפני שהם מועלים בו‪ .‬המשקיעים יכולים להתחייב‬ ‫למימון פרויקטים בתמורה להבטחה לתגמולים‪.‬‬ ‫‪ :Cashew Chemists‬הפקה ללהקת רוק‬ ‫בספטמבר ‪ 2012‬להקת הרוק האינדי הסינגפורית המונה ‪ 4‬חברים‪ Cashew Chemists‬נעזרה‬ ‫במימון המונים לאסוף ‪ 1135‬דולר סינגפורי מ‪ 40-‬משקיעים ב‪ Togather.Asia-‬להפקה של אלבום‬ ‫הבכורה שלהם‪ .‬אלבום הבכורה של הלהקה האלמונית ‪ Cashew Chemist‬יצא לחנויות ברבעון‬ ‫האחרון של ‪.2012‬‬ ‫‪ :DemoHour‬פלטפורמה סינית ראשונה‬ ‫כשנוסדה במאי ‪ 2011‬בבייג'ינג‪ DemoHour ,‬הייתה הפלטפורמה הראשונה למימון המונים בסין‪.‬‬ ‫יוצרי הפרויקטים פועלים לפי התבנית השגרתית למימון המונים ומעלים את הפרויקטים שלהם‬ ‫כדי שמשקיעים יוכלו להתחייב לממן בתמורה לתגמולים הכוללים מוצרים‪ ,‬התנסויות מיוחדות‬ ‫וגישה ליוצרים‪ .‬הנתח של ‪ DemoHour‬הוא ‪ 10%‬מהכספים המובטחים לפרויקטים שימומנו‬ ‫בהצלחה‪ .‬עד יולי ‪ 2012‬כבר הועלו ‪ 70‬פרויקטים ל‪ DemoHour-‬והגיעו למכסת המימון שלהם‪.‬‬ ‫חנות הספרים ‪ :One Way‬שינוי מקום של חנות ספרים בייג'ינית‬ ‫ביוני ‪ 2012‬אספה חנות הספרים הידועה ‪ 37,000One Way Street Library‬דולרבאמצעות‬ ‫‪ .DemoHour‬הכסף שימש למימון העברה של העסק לסולנה‪ ,‬למיקום מרכזי יותר במתחם‬ ‫מסחרי המשמש להשקות של ספרים ולסלונים ספרותיים‪.‬‬ ‫ראו את המידע הגרפי >>‬ ‫סיכום בקצרה של מבזק המגמות של ‪ trendwatching.com‬על טרומכנים>>‪.‬‬ ‫‪ :Crowdcube‬מימון המונים של זכות במוצר‬ ‫בפברואר ‪ 2011‬השיקה החברה הבריטית ‪ Crowdcube‬את "הפלטפורמה הראשונה של זכות‬ ‫במוצר במימון המונים"‪ .‬עסקים קטנים המעוניינים בהשקעה יכולים לפרסם באתר‪ ,‬והמשקיעים‬ ‫ שיכולים להשקיע סכום נמוך כמו ‪ 10‬פאונד ‪ -‬הופכים לבעלי זכות במוצר בחברות שהשקיעו‬‫בהן‪ Crowdcube.‬גובה נתח של ‪ 5%‬מכל גיוס כספים שמצליח‪ .‬עד יולי ‪ 2012‬היא הצליחה‬ ‫לאסוף ‪ 3.7‬מיליון פאונד שהושקעו ב‪ 21-‬חברות‪.‬‬ ‫‪ :Escape the City‬קהילה להחלפת קריירה‬ ‫חברות שהצליחו לאסוף השקעות באמצעות ‪ Crowdcube‬כוללות את החברה הבריטית ‪Escape‬‬ ‫‪ ,the City‬פלטפורמה מקוונת שעוזרת לאנשי מקצוע לבצע שינוי במקצועם‪ .‬ביוני ‪Escape 2012‬‬ ‫‪ the City‬הצליחה לגייס ‪ 600,000‬פאונד ב‪ Crowdcube-‬בתוך שבועיים‪ ,‬וכעת רשומה בה קהילה‬ ‫של למעלה מ‪ 87,000-‬אנשי מקצוע‪.‬‬ ‫‪ :Indiegogo‬מימון המונים בינלאומי‬ ‫החברה האמריקאית ‪ Indiegogo‬הושקה בפסטיבל הקולנוע סאנדנס ב‪ .2008-‬אף כי במקורה‬ ‫הפלטפורמה התמקדה בקולנוע‪ ,‬כיום היא פתוחה לפרויקטים יצירתיים החל בטכנולוגיה‪ ,‬דרך‬ ‫עיצוב וכלה בפרויקטים קהילתיים ולמטרות צדקה‪ Indiegogo.‬מרשה ליוצרי פרויקטים מכל‬ ‫מקום בעולם לפרסם פרויקט באתר‪ ,‬והפרויקט אינו עומד למבחן‪ .‬הכסף שהתחייבו לו‬ ‫המשקיעים מועבר מיידית ליוצרי הפרויקט‪ ,‬ואם הפרויקט אינו משיג את יעד המימון שלו‪ ,‬הרי זה‬ ‫באחריות יוצרי הפרויקט להחזיר את הכסף למשקיעים‪ Indiegogo.‬מנכה ‪ 4%‬מהסך הכולל של‬ ‫המימון של פרויקטים שהצליחו לקבל מימון‪ ,‬ו‪ 9%-‬מפרויקטים שלא צלחו‪.‬‬ ‫השקתה של ‪.Free Bread Inc‬‬ ‫באוקטובר ‪ ,2011‬הושקה ‪ .Free Bread Inc‬המייצרת לחם טרי נטול גלוטן‪ ,‬אגוזים‪ ,‬סויה וסוכר‬ ‫בסביבות העיר ניו יורק‪ .‬העסק הוקם על‪-‬ידי קרן פריר הסובלת ממחלת צליאק והצליח להרים‬ ‫‪ 10,771‬דולר בקרנות סטארט‪-‬אפ בפלטפורמת מימון המונים ‪.Indiegogo‬‬ ‫‪ ?Who Gives a Crap‬נייר טואלט‬ ‫המותג החדש שהושק במלבורן‪ ,‬אוסטרליה באוגוסט ‪ Who Gives a Crap ,2012‬הוא מותג של‬ ‫נייר טואלט המקדיש את עצמו לבניית שירותים בעולם המתפתח‪ .‬המייסד‪ ,‬סיימון גריפית'‪,‬‬ ‫התחיל לגלגל את הפרויקט כשהמניע הוא הנתון החדשותי של‪ 2.4-‬מיליארד בני אדם אין גישה‬ ‫לסניטצ יה בסיסית‪ ,‬והוא יצר מוצר לשימוש יומיומי שיכול לשנות זאת‪ .‬חברת ‪Who Gives a Crap‬‬ ‫תעביר ‪ 50%‬מכל רווחיה לסייע לבנות שירותים חדשים בעולם המתפתח‪ .‬המותג החדש פנה ל‪-‬‬ ‫‪ Indiegogo‬כדי לגייס כספים ותמיכה‪ .‬הוא התקבל בזרועות פתוחות על‪-‬ידי טרומכנים שמימנו‬ ‫לו ‪ 50,000‬דולר לפני מכירות בתוך ‪ 50‬שעות‪.‬‬ ‫בסיס נתונים של מגמות ‪ +‬עדכונים חודשיים ‪ +‬טיפים‬ ‫בסיס הנתונים שלנו על מגמות (רק חלק משירות הפרמיום שלנו) מאפשר גישה לכל‬ ‫המגמות‪ ,‬התובנות שלנו‪ ,‬וליותר מ‪ 7,000-‬חידושים שאנו מאתרים מדי יום‪.‬‬ ‫גלה יותר בדוק מה עוד תוכל לקבל‬ ‫‪ :Fundable‬מימון המונים למניות במוצר של סטרט‪-‬אפים‬ ‫עם השקתה במאי ‪ Fundable ,2012‬היא פלטפורמה אמריקאית למימון המונים של מניות במוצר‬ ‫של חברות סטרט‪-‬אפ‪ Fundable.‬רוכבת על הצלחת העברתו של חוק ‪ JOBS‬ב‪ 2012-‬באמריקה‬ ‫אשר מאפשר (זאת הפעם הראשונה) לקנות מניות בסטרט‪-‬אפים גם למשקיעים נטולי‪-‬הרשאה‪.‬‬ ‫יישום החוק לא יושלם עד לינואר ‪ ;2013‬עד אז יוכלו סטרט‪-‬אפים ב‪ Fundable-‬להציע "תגמולים"‬ ‫כמו מוצרים או התנסויות למשקיעים‪ .‬הסטרט‪-‬אפים חייבים למסור ל‪ Fundable-‬סרטון על מקום‬ ‫העסקים והם עוברים סינון לפני שהם מתקבלים לאתר‪.‬‬ ‫‪ :Lulu Blosso‬מוצרי טיפוח ויופי‬ ‫אחד הסטרט‪-‬אפים שזכו להצלחה ב‪ Fundable-‬הוא החברה האמריקאית ‪ , Lulu Blossom‬מבחר‬ ‫חדש על טהרת המרכיבים הטבעיים למוצרי יופי וטיפוח‪ Lulu Blossom.‬גייסה ‪ 4,050‬דולר ב‪-‬‬ ‫‪ Fundable‬באוגוסט ‪.2012‬‬ ‫‪ :Idea.me‬פלטפורמה מובילה בדרום אמריקה‬ ‫עם השקתה באוגוסט ‪ Idea.me ,2011‬נהייתה לפלטפורמה המובילה למימון המונים באמריקה‬ ‫הלטינית‪ .‬באוגוסט ‪ 2012‬רכש האתר הארגנטיני את המתחרה הברזילאי ‪ Movare‬וגיבש את‬ ‫מנהיגות השוק שלו באמריקה הלטינית‪ .‬בשנתו הראשונה האתר גדול מבסיס מקורי של ‪250‬‬ ‫משתמשים ל‪ 25,000-‬משתמשים‪ ,‬ומ‪ 70-‬משקיעים בפרויקטים ל‪ 5,000-‬משקיעים‪.‬‬ ‫ערכת ‪( Mi Huerto Urbano‬הגינה העירונית שלי)‬ ‫‪ Mi Huerto Urbano‬הוא סטרט‪-‬אפ מקסיקני המציע ערכה שמטרתה לאפשר לכל מי שרוצה‬ ‫ליצור לעצמו גינה אורבנית‪ .‬העֶרכה מאפשרת למשתמשים לגדל רוקט‪ ,‬חסה‪ ,‬ריחן‪ ,‬פלפלונים‬ ‫חריפים‪ ,‬תות שדה וזנים רבים אחרים של ירקות‪ .‬מתוך התחשבות בתושבי העיר העסוקים‪,‬‬ ‫אחזקת הגינה תוכננה להיות בעלות נמוכה‪ :‬המגדלים צריכים רק להוסיף מים ודשן פעם‬ ‫בשבוע‪ .‬באוקטובר ‪ 2012‬הצליח ‪ Mi Huerto Urbano‬לגייס ‪ 7,000‬דולר מתוך יעד המימון שלו של‬ ‫‪ 17,000‬דולר ב‪.Idea.me-‬‬ ‫‪ :Rock the Post‬מימון המונים ורשת חברתית‬ ‫עם השקתה באוקטובר ‪ ,2010‬הפלטפורמה האמריקאית ‪ Rock the Post‬משלבת מימון המונים‬ ‫ורשת חברתית המאפשרת לצרכנים ליצור קהילות סביב לעסק סטרט‪-‬אפ‪ ,‬ולספק כספים‪ ,‬זמן‬ ‫וייעוץ או חומרים בתמורה לתגמולים‪ .‬המשתמשים יכולים גם לעקוב אחרי חברים רשומים‬ ‫ולהתחלק איתם בפרטים על פרויקטים שנתמכים על‪-‬ידיהם‪.‬‬ ‫‪ :Villy Custom‬עיצוב אופנתי לאופניים‬ ‫שליחותה של ‪ Villy Custom‬מדאלאס טקסס היא להביא את בשורת האופנה לאופניים‪ .‬כוונתה‬ ‫של ‪ Villy Custom‬לשנות את הדרך שבה צרכנים רואים ורוכשים אופניים‪ ,‬והיא מאפשרת‬ ‫ללקוחותיה לעצב באופן מקוון את "אופני החלומות" שלהם‪ ,‬להרכבתם בדאלאס‪ .‬בספטמבר‬ ‫‪ Villy Custom 2012‬הצליחה להשיג את יעד המימון שלה ‪ 10,000‬דולר ב‪.Rock the Post-‬‬ ‫‪ :RocketHub‬קהילת מימון בינלאומית‬ ‫ממקום מושבה בארה"ב‪ RocketHub‬היא פלטפורמת מימון המונים הפתוחה ליוצרים מכל מקום‬ ‫בעולם‪ .‬הפרויקטים שמוגשים יכולים לקבל התחייבויות כספיות מ"מתדלקים" אשר מקבלים‬ ‫הטבות אם הפרויקט הנבחר שלהם משיג את יעד המימון שלו‪ .‬המתדלקים יכולים גם לבחור‬ ‫פרויקט שיקודם ל"כן שיגור להזדמנויות השקה"‪ :‬אלה הן תכניות סיוע עסקיות ושיווקיות‬ ‫המוצעות על‪-‬ידי ‪ ,RocketHub‬למשל הזדמנות לעבוד עם יחצ"נים מובילים‪.‬‬ ‫נעלי הריצה ‪spira Stinger 2‬‬ ‫‪ The Stinger 2‬הם נעלי ריצה המיוצרות ע"י החברה האמריקאית ‪ ,Spira Footwear‬נעלי אימון‬ ‫קלות משקל לריצה המכילות את הטכנולוגיה המיוחדת ‪ WaveSpring‬של ‪ .Spira‬סוליית הנעל‬ ‫מכילה שני קפיצים קטנים‪ ,‬אחד בקדמת כף הרגל והאחר בעקב‪ :‬לפי טענתה של ‪ Spira‬דבר זה‬ ‫מבטיח את גורם הבידוד של הנעל ומחזיר את האנרגיה ביעילות רבה יותר מכל נעל אימון אחרת‬ ‫בשוק‪ .‬לפי ‪ Spira‬רצים הנועלים את נעלי האימון המקוריות של ‪ Spira‬זכו כבר בלמעלה מ‪150-‬‬ ‫מרתונים ותחרויות חשובות בינלאומיות‪ .‬מותג ‪ Stringer 2‬הצליח לגייס מימון המונים ב‪-‬‬ ‫‪ RocketHub‬וכבר בראשית אוקטובר עבר את היעד שלו של ‪ 25,000‬דולר‪ ,‬כשגייס ‪ 36,160‬דולר‪.‬‬ ‫פלטפורמות נישה למימון‪-‬המונים‬ ‫( ‪ +‬פרויקטים )‬ ‫‪ :Lucky Ant‬מימון המונים ממריץ‪-‬מקומי‬ ‫לפי החברה הניו יורקית‪ Lucky Ant‬היא האתר הראשון בעולם למימון המונים שהוא ממריץ‪-‬‬ ‫מקומי‪ .‬האתר ‪ -‬המכוון לתת לצרכנים אפשרות לעצב את הנוף הצרכני באזור שלהם ‪ -‬מציג‬ ‫עסק מקומי מדי שבוע כדי שהצרכנים יוכלו לממן אותו ולתמוך בו‪ .‬הצרכנים באתר יוכלו‬ ‫להתחייב על תשלום לעסק הנבחר שלהם בתמורה לתגמולים כמו מוצרים חינם‪ ,‬וגישת וי‪.‬איי‪.‬פי‪.‬‬ ‫לחנויות‪.‬‬ ‫‪ :Pie Corps‬השקה של עוגות במלאכת יד‬ ‫‪ Pie Corps‬היא חברה לעוגות מאפה עצמי שמוכרת עוגות מתוקות ואיכותיות מעשה כפיים‪.‬‬ ‫באפריל ‪ 2012‬החברה גייסה ‪ 7,150‬דולר ב‪ Lucky Ant-‬והשתמשה בכסף כדי להשיק את המיקום‬ ‫הקמעונאי הראשון שלה בברוקלין‪ .‬החנות נפתחה ביוני‪.‬‬ ‫ראו את המידע הגרפי >>‬ ‫סיכום בקצרה של מבזק המגמות של ‪ trendwatching.com‬על טרומכנים>>‪.‬‬ ‫‪ :Gambitious‬מימון המונים למשחקים‬ ‫עם השקתה בספטמבר ‪ Gambitious 2012‬הנה אתר הולנדי למימון המונים המחבר בין גיימרים‬ ‫מסורים למפתחי משחקים‪ .‬הגיימרים תומכים ברעיונות למשחקי וידאו‪ ,‬מספקים מימון ועוזרים‬ ‫לבנות מודעות למשחקים נבחרים בטרם השקה‪ .‬משקיעים באירופה יכולים גם לקנות זכויות‬ ‫מוצר ברעיון של המשחקים שנבחרים על‪-‬ידיהם ובכך הם הופכים מטרומכנים לצרכנים‪-‬‬ ‫בעלים‪.‬‬ ‫‪ :Tink‬משחק הרפתקאות‬ ‫‪, Tink‬משחק הרפתקאות בגוף שלישי [כאשר נקודת הראות של הדמות אינה דרך העיניים של‬ ‫הדמות אלא מנקודה מאחורי גבה] שנוצר בסטודיו ‪ Mimimi Production‬בגרמניה מתרחש בעולם‬ ‫שכל דבר בו עשוי מנייר ומדבק‪ .‬המשחק זכה בפרס הפרויקט הטוב ביותר באירופה ב‪.2012-‬‬ ‫‪ Mimimi Production‬חיפשו דרך לממן את ‪ Tink‬ובספטמבר ‪ 2012‬גייסו ‪ 20,700‬יורו מתוך יעד של‬ ‫‪ 350,000‬יורו‪ .‬אין ספק ש‪ Mimimi Productions-‬מקווים ללכת בעקבות מפתחת המשחקים מסן‬ ‫פרנסיסקו ‪ Double Fine Productions‬שהצליחה לגייס במאי ‪ 3.3 2012‬מיליון בקיקסטארטר‬ ‫למשחק ההרפתקאות החדש שלהם ‪.Double Fine Adventure‬‬ ‫‪Wujudkan.com‬פלטפורמה אינדונזית‪:‬‬ ‫עם השקתה במרץ ‪ 2012‬בג'קרטה ‪ Wujudkan‬היא פלטפורמה למימון המונים הממוקדת‬ ‫בפרויקטים יצירתיים באינדונזיה‪ .‬האתר קורא לאינדונזים מלאי כישרון ויצירתיות לפרסם את‬ ‫הפרויקטים שלהם כדי שמשקיעים יוכלו לממן אותם ולהתחייב לכסף בתמורה לתגמולים כמו‬ ‫גישה מיוחדת להופעות חיות‪ ,‬ושמות נותני חסות ביצירה הגמורה‪ .‬במאי ‪ 2012‬הפרויקט הקולנועי‬ ‫‪ Atambua 39° Celsius‬פורסם על‪-‬ידי הבמאי הידוע רירי ריזה שגייס ‪ 32,000‬דולר ב‪.Wujudkan-‬‬ ‫הסרט מספר את סיפורם של שני פליטים מאטאמבואה שבאינדונזיה‪.‬‬ ‫‪ :AppStori‬פלטפורמה ליישומים‪:‬‬ ‫עם השקתו באפריל ‪ 2012‬האתר הניו יורקי ‪ AppStori‬הוא אתר נישה של מימון המונים‬ ‫ופלטפורמה לפיתוח שיתופי ליישומים לטלפונים חכמים‪ .‬האתר לוקח את המודל השגרתי‬ ‫למימון המונים ומתגבר את הפעילות ההדדית בין הצרכנים לבין היוצרים‪ .‬אוהבי יישומים יכולים‬ ‫לחפש בו ולממן את היישומים האהובים עליהם וגם ליצור קשרים עם מפתחים‪ ,‬לעזור להם‬ ‫לעצב רעיונות בטרום‪-‬השקה‪ ,‬לספק להם משובים על גרסאות ביתא‪ ,‬ולהקים קהילות בטרום‬ ‫השקה מסביב ליישומים המועדפים שלהם‪.‬‬ ‫‪ :Trivi.al‬יישום טריוויה וחברתי‬ ‫עם השקתו באוגוסט ‪ 2012‬והגעה ליעד מימון של ‪ 2,000‬דולר ב‪ ,Appstori-‬האמריקאי ‪Trivi.ai‬הוא‬ ‫משחק חברתי מבוסס טריוויה לאייפונים‪ .‬המשתמשים מתחרים ביניהם ועונים על שאלות‬ ‫טריוויה בשלושה סבבים ויכולים להשוות את "ניקוד האיי‪ .‬קיו‪ ".‬שלהם לניקוד של שחקנים‬ ‫אחרים‪ .‬לאחר השקתו היו ‪ 30,000‬הורדות ליישום בתוך ‪ 30‬יום מאז ששוחרר‪.‬‬ ‫‪ :Offbeatr‬פלטפורמה לבידור למבוגרים‬ ‫עם השקתו באוגוסט ‪ Offbeatr 2012‬הוא פלטפורמת למימון המונים מלוס אנג'לס לתעשיית‬ ‫הבידור למבוגרים‪ .‬מנהלי פרויקטים יכולים לפרסם פרטים על תוכן מוצע למבוגרים שמשקיעים‬ ‫יכולים לתמוך בו על‪-‬ידי התחייבות לכסף בתמורה לתגמולים‪ .‬כל הפרויקטים המוצעים להניב‬ ‫מוצר דיגיטלי הזמין להורדה על‪-‬ידי משתמשים‪ ,‬היה אם הפרויקט הצליח לקבל מימון ולהמשיך‬ ‫להפקה‪.‬‬ ‫הסרט ‪The Importance of Being Open‬‬ ‫‪ The Importance of Being Open‬הוא דרמה‪-‬קומדיה באורך של ‪ 22‬דקות על ריבוי יחסי אהבה‬ ‫המבקשת כרגע מימון של ‪ 10,000‬דולר ב‪ .Offbeatr-‬יוצר הפרויקט מכריז על כוונתו ליצור סרט‬ ‫עם סצנות מין אבל שמכיל גם דמויות מרתקות‪.‬‬ ‫מותגי "טרומכנות" חדשניים‬ ‫‪ZAOZAO‬קמעונאי חברתי מטרים‬ ‫עם השקתה בספטמבר ‪ ,2012‬האתר מהונג‪-‬קונג ‪ ZAOZAO‬מעיד על עצמו כעל "קמעונאי חברתי‬ ‫מטרים"‪ .‬הפלטפורמה המקוונת החדשה מאפשרת למעצבי אופנה לפרסם מוצרים בטרום‬ ‫השקה ולקבל מימון לייצורם באמצעות קהילת האתר המונה אוהבי אופנה שהם גם מממני‬ ‫המונים‪.‬‬ ‫‪App.net‬רשת חברתית ללא פרסומות‬ ‫ביולי ‪ 2012‬כתב מייסדה של החברה האמריקנית ‪ App.net‬דלטון קולדוול בבלוג שלו מאמר‬ ‫בשם "מה טוויטר יכולה הייתה להיות"‪ .‬התגובות החיוביות עודדו אותו לייסד את ‪ ,App.net‬רשת‬ ‫חברתית חדשה למנויים בלבד‪ ,‬נטולת פרסומות שבה כל התוכן והנתונים הם בבעלות‬ ‫המשתמשים ובשליטתם‪ App.net.‬ניהלה בעצמה את מסע מימון המונים כדי לגייס הון התחלתי‬ ‫ובתוך התהליך בנתה לעצמה קהילת מייסדים נלהבת‪ ,‬חדירה משמעותית לתודעה בעולם‬ ‫המקוון‪ ,‬והצליחה למשוך את תשומת הלב של אמצעי תקשורת מהזרם המרכזי‪ .‬עד אוגוסט‬ ‫‪ - 2012‬תאריך היעד למימון ש‪ App.net-‬קבעה לעצמה ‪ -‬הצליח האתר לגייס מעל ל‪800,000-‬‬ ‫דולר מיותר מ‪ 12,000-‬משקיעים‪ .‬הרשת החברתית פתוחה כיום‪ ,‬ועלות החברות בה היא ‪ 36‬דולר‬ ‫לשנה‪.‬‬ ‫‪Cut on Your Bias‬‬ ‫עם השקתה בפברואר ‪ ,Cut on Your Bias ,2012‬הנה פלטפורמה מקוונת שבה מעצבי אופנה‬ ‫מוזמנים לפרסם רעיונות לייצור‪ .‬משתמשי האתר יכולים להתקבץ תחת תפיסות שפורסמו‪ ,‬לבצע‬ ‫התאמה אישית למוצרים מעוצבים ולבחור את המועדפים שלהם‪ .‬המוצרים המעוצבים‬ ‫המקובלים ביותר מקודמים לייצור וניתן להשיג אותם דרך האתר‪ :‬טרומכנים ברי מזל אשר‬ ‫בחירתם הייתה במוצרים המנצחים זכאים להנחה של ‪ 25%‬במחיר המכירה‪.‬‬ ‫‪ :ZIIBRA‬קהילת מוסיקה טרום‪-‬מכירות‬ ‫עם כינונה ביוני ‪ 2012‬קהילת המוסיקה והפלטפורמה האמריקאית לטרום‪-‬מכירות‬ ‫‪ZIIBRA‬מאפשרת למוסיקאים מבטיחים ולמוסיקאים מפורסמים להתחבר עם המעריצים‪ .‬בשבוע‬ ‫שקודם לשחרור האלבום האמנים יכולים להעלות את המוסיקה החדשה שלהם ל‪- ZIIBRA-‬‬ ‫לתייג בשורת התגים "‪[ "Play it forward‬תעביר‪ /‬נגן את זה הלאה] ובכך להפוך אותה לזמינה‬ ‫בטרום‪-‬מכירות‪ .‬ככל שיש יותר מעריצים המבצעים קדם‪-‬קנייה של האלבום‪ ,‬כך יורד המחיר שלו‬ ‫לכל השאר‪ :‬ובכך המעריצים שהקדימו ורכשו הופכים לקהילה שהופכת לשגרירה של האלבום‪,‬‬ ‫שחולקת את הגילוי שלו‪ ,‬ושמשכנעת אחרים לרכוש אותו‪.‬‬ ‫‪ :Makeably‬פריטים יצירתיים לפי הזמנת הלקוח‬ ‫עם השקתו בספטמבר ‪ ,2012‬האתר האמריקאי ‪ Makeably‬הפך לזירת המסחר לחפצים מעוצבים‬ ‫לפי הזמנת לקוח‪ .‬הקונים יכולים לחפש פרטים מעוצבים לפי סיווגים החל בביגוד והנעלה דרך‬ ‫צעצועים וכלה במוצרים לבית‪ .‬מהרגע שקונה בוחר באחד הפריטים המעוצבים הוא יכול‬ ‫להתקשר למעצב ולהציב לפניו בקשות להתאמה ללקוח ולקבוע ביניהם מחיר ותאריך משלוח‪.‬‬ ‫לאחר מכן המעצב אחראי על הייצור והמשלוח של הפריט‪.‬‬ ‫‪ :Muuse‬פלטפורמה למעצבי אופנה מתחילים‬ ‫ממקום מושבו בדנמרק ‪ MUUSE‬מארח מעצבים מבתי ספר מובילים לאופנה בעולם כולו ‪-‬‬ ‫ומתמקד בביגוד יוקרתי שנתפר ביד ‪ -‬כדי שהמשתמשים יוכלו לבחור בו‪ .‬המשתמשים יכולים‬ ‫לבטא את התעניינותם בפריטים המעוצבים המוצגים באזור ה"קונספט" של האתר‪ ,‬ופריטי‬ ‫הלבוש אשר זוכים במרב הקולות מקודמים לייצור והופכים זמינים לקנייה בסדרות מוגבלות דרך‬ ‫האתר‪.‬‬ ‫ומה הלאה?‬ ‫לא כל צרכן ירצה להיות טרומכן‪ ,‬ואלה שבאמת רוצים אינם חייבים להיות טרומכנים כל‬ ‫הזמן‪ .‬השווקים בייצור המוני של העתיד ימשיכו להיות שווקים שמצריכים אפס מעורבות של‬ ‫צרכנים במוצרים ובשירותים‪.‬‬ ‫עם זאת הטרומכנים כבר חשפו בפני דעת הקהל סוג חדש של חווית צרכן שקשורה בהשגת‬ ‫מיטב המוצרים והשירותים שהם רלבנטיים לצרכן‪ ,‬ושמתקשרים גם לסטאטוס ולמעמד‬ ‫שמגיעים ביחד עם המעורבות (מעבר משירות עצמי לשירות תועלתני של הטוב הגדול יותר)‪,‬‬ ‫ואין סיכוי שהתעניינות דעת קהל זאת תדעך בזמן הקרוב‪.‬‬ ‫האם יש לך צורך‪/‬רצון לדעת בעצמך מה קורה עם טרומכנים? אין בעיה‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫אפשר לסקור את כל הפלטפורמות שהוצגו בגיליון זה של מבזק מגמות‪ ,‬את‬ ‫הפרויקטים‪ ,‬החברות‪ ,‬המעצבים‪ ,‬היזמים וכו' שניתן לראות בהם שותפים‪ .‬ניתן להביא‬ ‫את המוצרים ואת הרעיונות שלהם לבסיס הלקוחות שלך‪.‬‬ ‫ולבנות קהילה או רשת חברתית חדשה שיאפשרו ללקוחות שלך להיות מעורבים‪/‬‬ ‫לתמוך באחד מהמוצרים או מהשירות שלך בשלב הטרום‪-‬השקה‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫וליצור שותפות עם מעצבים‪ /‬יוצרים עצמאיים‪ .‬הטרומכנים בוחרים את העיצובים הכי‬ ‫טובים‪ ,‬ואתם מייצרים ומוכרים אותם‪ .‬אם אתם מעצבים‪ /‬יוצרים עצמאיים‪ ,‬אתרו‬ ‫לעצמכם מותג גדול ושכנעו אותם לעשות זאת!‬ ‫אחרון אחרון חביב‪ ,‬לכו בעקבות הפלטפורמות החשובות למימון המונים וצאו בקדם‪-‬‬ ‫מכירות לפי טווח של מחירים‪ .‬טרומכנים מוכנים לשלם יותר כדי לקבל ערך מוסף על‬ ‫חדשנות‪ ,‬למשל מוצרים במהדורה מוגבלת‪ ,‬או פגישות מאחורי הקלעים וגישה אליכם‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫בעיקרו של דבר מומלץ להוסיף את המושג טרומכנים לאוצר המילים שלכם‪ ,‬לקבל בברכה‬ ‫את הטרומצור‪[,‬טרום‪+‬ייצור] לא סתם ייצור‪ ,‬וכדאי לשקול אם להפוך בעצמכם לטרומוכרים‪,‬‬ ‫ולהתחיל לזוז!‬ ‫מותגים כנועים‬ ‫כיום יותר מתמיד‪ ,‬צרכנים הם מלאי תביעות‪ ,‬משוועים לזמן‪ ,‬בקיאים בעניינים‪ ,‬ונהנים מאין ספור‬ ‫אפשרויות בחירה‪ .‬על מנת שמותג יוכל להרוויח ולהתעשר הפיתרון הוא פשוט‪ :‬להפוך לכנוע‪.‬‬ ‫כנוע פירושו שהמותג שלך יהפוך למשרת של סגנון חיים שכל כולו נתון לטפל בצרכים‪,‬‬ ‫בתשוקות‪ ,‬ובשגיונות של הלקוחות שלך ולא משנה מתי ואיפה הם‪ .‬אפשר לבדוק תפיסות‪,‬‬ ‫שירותים‪ ,‬ומוצרים חדשים החדורים ברוח הכניעות‪ ,‬החל במותגים כמו טסקו‪ ,‬וירג'ין אמריקה‪,‬‬ ‫איקאה‪ ,‬יונדאי ועוד‪...‬‬ ‫‪ 12‬מיני‪-‬מגמות‬ ‫בעולם של צריכת‪-‬על ושל הרס יצירתי (היינו החדשנות ההרסנית הבלתי נלאית של הקפיטליזם‬ ‫לפי שומפטר) אי‪-‬אפשר לזוז כיום בלי לעלות על עוד מגמות של צרכנים‪ .‬הנה לפניכם מבחר‬ ‫קטן בלבד של מגמות "מיני" של צרכנים ושל עסקים שעלו כרגע על הרדאר שלנו ‪ 12‬מיני‬ ‫מגמות שיביאו לך חדשנות ורווחים‪ .‬עם דוגמאות מכל העולם החל בטלפוניקה ויוו ברזיל‪ ,‬דרך‬ ‫סוני יפן‪ ,‬מייב קולומבייה וכלה בקוקה קולה ישראל ועוד היד נטויה‪...‬‬