1. No category

TOPagent
NOVIČKE AVGUST 2009 • LETO 10 • ŠTEVILKA 8
Matjaževa vztrajnost je bila
za mojo zgodbo ključnega pomena
str. 4
Najboljši so vsak
mesec pohvaljeni in nagrajeni
str. 6
Ko se družina poveča …
str. 8
Terminiziranje zakaj in kako?
str. 16
Irena Fajmut
Iz vsebine ...
Management team
Agencija Mori, d.o.o.
Partizanska cesta 6,
2000 Maribor
Telefon: 02/ 234-84-00
Faxs: 02/ 234-84-05
Iz vsebine ...
Predsednik management teama
str. 3
Poslanstvo podjetja ...
Smiljan Mori
str. 3
ZLATI ČLANI:
E-pošta:
Matjaževa vztrajnost je bila za
mojo zgodbo ključnega pomena
stranke@agencijamori.si
Informacije o reklamacijah, trajnikih, opominih, odgovori na vprašanja strank glede
določene sklenjene ponudbe. V pošti vedno navedite: številko sklenjene ponudbe,
ime in priimek stranke, informacijo, ki jo
želite pridobiti …
agenti@agencijamori.si
Naročilo gradiva za prodajo (ponudbe, trajniki, položnice ipd.), število udeležencev
na seminarju ( sistem za plačilo položnic)
informacije o osnovnem seminarju …
str. 4
Toni Jezernik
Kristijan Krautberger
SREBRNI ČLANI:
obracun@agencijamori.si
Vprašanja v zvezi z obračunom: reklamacije na obračun (manjkajoče ponudbe v
portfelju, prestopi po razredih). Tukaj dobite tudi navodila za branje obračuna.
Jože Kerneža
Matjaž Glazer
Alenka Bračič
Duško Vicković
BRONASTI ČLANI:
Terminiziranje zakaj in kako?
Silvo Ozbič
Helena Kodrič Mori
Janja Košar
str. 16
Terminizovanje kako i zašto?
str. 18
Irena Fajmut
Danica Bozi
Jernej Plankl
Sa Osmehom plus i na
Savskom keju
str. 20
Brane Recek
Marjan Rudnik
Tomislav Ravnjak
Sat, torba i novac
str. 20
Danas znam, da nije bila
slučajnost
Slavica Kos
Damjan Šendlinger
info@agencijamori.si, www.NajPosel.com, www.ZivljenjskoZavarovanje.com,
www.Motivacija.com, www.AgencijaMori.com
/ avgust 2009 / TOP agent /
Agencija Mori tudi na atletskem
tekmovanju
str. 13
Izdajatelj revije: Agencija Mori d.o.o., Partizanska cesta 6,
2000 Maribor, telefon: 02/ 23 48 400,
2
str. 8
str. 13
Marjan Tinauer
Vse pravice pridržane. Revije v celoti ali njenih
posameznih delov ni dovoljeno fotokopirati
ali reproducirati na kakršen koli način brez
izrecnega pisnega dovoljenja Agencije Mori d.o.o..
Urednica: Helena Kodrič Mori
Ko se družina poveča …
Nagrade za Modro naložbo
produkti@agencijamori.si
Na tem naslovu boste dobili vse informacije povezane s produkti.
TOP AGENT
Celotna vsebina, Copyright©2008,
Agencija Mori d.o.o.
Najboljši so vsak mesec
pohvaljeni in nagrajeni
str. 6
nagrade@agencijamori.si
Sem pošljite izpolnjen obrazec o osvojeni
nagradi.
finance@agencijamori.si
Vsa vprašanja v zvezi z izplačili (kdaj je
bilo nakazano, kako pridobiti študentsko
napotnico, naknadno poslana številka
TRR ali davčna številka, spremembe številke TRR ipd.), izdanimi računi, naročila
za navodila prijave licence na Agencijo za
zavarovalni nadzor …
Uvodna beseda
Smiljana Morija
str. 21
’ Slučajno’’ do uspjeha
str. 21
Iz dnevnika milijonarja...
str. 22
Uvodnik ...
Uvodna beseda - poslanstvo
Smiljan Mori
Uvodna beseda
Smiljana Morija
Uvodna beseda Smiljana Morija
Danes, ko berete novo številko našega mesečnika, ste v
glavnem že končali z oddihi, dopusti, počitnicami in s pohajkovanji po svetu, kar se zagotovo pozna na vaši koži. Pa
na vaših obrazih tudi. Ti so zagotovo bolj spočiti, vi pa polni
energije in delovne vneme pričakujete jesensko obdobje. To
je obdobje, ko je produkcija največja in, ko se rojevajo novi
poslovni rekordi.
Med teksti, ki jih v tokratni številki Top agenta nikakor ne
prezrite, je tudi dnevnik milijonarja, ki ga je tokrat prispeval
Tomislav Ravnjak. Pred nekaj časa se je vrnil s popotovanja
po Ameriki, kjer je bil na tako imenovanih olimpijskih igrah
najboljših zavarovalnih zastopnikov na svetu, na letnem seminarju MDRT-ja.
Prav tako si preberite zgodbo o uspehu, ki jo piše življenje
samo, oziroma jo pišemo mi sami. Vsak ima svojo zgodbo.
Tokrat je v naši reviji objavljena zgodba gospe Irene Fajmut,
ki bo oktobra praznovala peto obletnico delovanja v naši firmi. Njena zgodba je dokaz, kako lahko prav sodelovanje z
našo firmo, nekomu povsem spremeni življenje na boljše in
da se vztrajnost vedno izplača.
To poletje se je število novih staršev v naši agenciji kar precej
povečalo. Kdo so srečne mamice oziroma očki, boste lahko
prebrali v tokratni reviji, kot tudi o tem, kako jim uspeva povezovati delo v agenciji Mori s starševstvom. In seveda zakaj
so tudi oni prepričani, da je to, kar počnejo, najboljši posel
na svetu.
Ker je jesen obdobje velike produkcije in prihoda novih sodelavcev, si morate prebrati prispevek našega odličnega
sodelavca Damjana Šendlingerja, ki piše o tem, kako dogovarjati termine.
Prepričan sem, da vas ni treba spominjati, da se počasi zaključuje tekmovanje za Turčijo. Še dober teden je časa, da
se potrudite in si za to čudovito potovanje in izobraževanje
izborite mesto na avtobusu in letalu.
V našem podjetju imate možnost osvojiti številne nagrade in
priznanja. V tokratni številki pa smo o tem, kaj jim to pomeni, povprašali nekatere sodelavce. Da bi bili uspešni tako vi
kot vaša skupina, morate nagrade promovirati med svojimi
sodelavci. Brez tega sodelavci namreč ne bodo zaznali pomembnost nagrad in priznanj.
Pozdraviti moram saradnice in saradnike iz Bosne i Hercegovine i Srbije, koji v ovom broju Top agenta govore o tome
zašto saradžuju sa Agencijom Mori i što jim to znači.
Zavihajmo torej rokave in dokažimo, da je lahko leto, ki ga
vsi proglašajo za eno najslabših na poslovnem področju, za
Agencijo Mori leto največjih uspehov.
Poslanstvo
podjetja ...
Agencija Mori spreminja življenja ljudi na bolje.
Svoje poslanstvo – pomoč družinam pri odpravljanju dolgov, zagotavljanju finančne varnosti in finančne neodvisnosti – zagotavljamo
na tri načine:
Z izobraževanjem ...
Tukaj smo predvsem zato, da s pomočjo različnih virov, kot so knjige, kasete, seminarji in internetne strani, izobražujemo ljudi o osnovah
varčevanja, zavarovanja in ravnanja z denarjem. Ponosni smo na
svoje delo, saj ljudi osveščamo o njihovi finančni prihodnosti, ki je največji
problem današnjega časa. Na naše stranke gledamo kot na prijatelje in s
prijatelji ravnamo na prav poseben način. Prav zaradi tega naši svetovalci
obiskujejo stranke na njihovih domovih, kjer jim lahko v zasebnem okolju,
v miru in na enostaven način približajo svet finančnih čudes. To je bistvo
našega podjetja. Ljudem pomagati pri povrnitvi “finančnega zdravja” in
jim z našim obiskom vliti pozitivno energijo in veselje do življenja.
S finančnimi in zavarovalnimi produkti ...
Ko naši svetovalci spoznajo in razumejo potrebe družin ali posameznikov, je
nato zelo enostavno ugotoviti, kaj konkretno potrebujejo. S pomočjo
naših partnerjev jim lahko ponudimo različne produkte ali storitve, ki jim pomagajo zaščititi njihove prihodke, zmanjšati dolgove in varčevati
za različne cilje, npr. študij ali pokojnino.
S poslovno priložnostjo ...
Mogoče je najbolj vznemirljiva prav možnost, da lahko ljudem spreminjamo življenja s pomočjo najboljšega posla na svetu in jim pomagamo postati finančno neodvisni. Naši sodelavci lahko s pomočjo naše
“Univerze finančne neodvisnosti” postanejo neodvisni samostojni
podjetniki. Lahko postanejo Agent-Podjetnik, ki sam odloča, koliko bo
delal in koliko zaslužil. Če si želijo, se lahko razvijejo v prave poslovne ljudi, predavatelje in vrhunske voditelje. Kamorkoli pridemo, ljudi dobesedno “okužimo s pozitivno energijo” in z veseljem do življenja. Smo
fantastičen tim, pravi prijatelji. Držimo se načela: ”Samo skupaj smo
lahko najboljši.” Če pa se lahko zraven posla še zabavamo in uživamo,
je to res najboljši posel na svetu.
Smiljan Mori,
predsednik uprave Agencije Mori
/ TOP agent / avgust 2009 /
3
Zgodba o uspehu …
Matjaževa vztrajnost je
bila za mojo zgodbo
ključnega pomena
Irena Fajmut,
manager agencij,
bronasti član MT
Moja zgodba o uspehu se je začela 6. oktobra 2004, ko sem se prvič udeležila info
seminarja in podpisala pogodbo z Agencijo
Mori. Do takrat sem z zavarovalništvom nisem ukvarjala, čeprav sem že od svojega
18. leta kar naprej nekaj prodajala. Mrežni
marketing sem imela tako rekoč v malem
prstu, a kaj, ko ves čas tega dela nisem
naletela na produkt, ki bi ga vsi potrebovali
in bi ga lahko brez skrbi, da se ga bo trg
nekega dne nasitil, prodajala.
Doma sem z Raven na Koroškem in v bistvu
sem želela postati šivilja. Ker pa za šolanje
v Mariboru ni bilo denarja, sem se vpisala
na gostinsko šolo. Pri 18. letih sem postala
mamica, z možem sva začela graditi hišo
in potrebovala sem neki dodatni posel. Že
kot majhna sem se namreč zaklela, da moj
otrok iz mojih ust ne bo slišal, da za kakšno
stvar ni denarja, kot se je dogajalo meni v
otroštvu, da mu bom nudila vse, kar bo želel. In zato sem ob redni službi morala še
nekaj delati. Prodaja se mi je zdela najprimernejša oblika dela. V teh letih sem končala tudi poslovodsko šolo, saj sem menila, da mi bo višja izobrazba prinesla boljšo
plačo. A je bila odgovornost, ki mi jo je prineslo novo delovno mesto, veliko večja od
4
/ avgust 2009 / TOP agent /
nove plače. Potem sem se vpisala na ekonomsko fakulteto, a so me moji profesorji
z gostinske šole prepričali, da sem šla na
pedagoško. Govorili so, da imam službo pri
njih zagotovljeno. Ko pa sem končala, so
se zakoni spremenili in na gostinski šoli me
niso potrebovali. Takrat sem bila res razočarana. Toliko odrekanja za nič. Čez čas sem
le dobila službo kot učiteljica gospodinjstva
in kuharstva. A tudi tam ni bila takšna plača, da bi lahko družini omogočila boljše življenje. Zato sem ob delu prodajala in reči
moram, da sem mrežni marketing res dobro
naštudirala. Če bi imela še dober produkt,
sem si rekla ... In ga seveda iskala. O tem,
kaj bi in kje bi bile možnosti, sem spraševala tudi svoje prijateljice.
Potem pa so mi nekega dne začeli govoriti
o Matjažu. Naj bi se tudi ukvarjal s prodajo
in da je mena zelo uspešen. In čeprav sva
drug o drugem veliko slišala in razmišljala,
se nikoli nisva srečala. Ena od znank, ki je
poznala oba, je Matjažu nekoč omenila, da
če bi se midva združila, bi Koroško obrnila
na glavo. Z najino energijo in najinim znanjem.
Kasneje mi je Matjaž Glazer, moj mentor,
priznal, da se je moral kar pošteno potruditi, da je prišel do moje številke. Končno
sva se srečala. Seveda sem ga hotela takoj
navdušiti za moj biznis, a mi je povedal, da
dela v zavarovalništvu. In sem takoj rekla
Matjaž, hvala lepa, to me pa ne zanima.
Pred 10. leti sem namreč začela delati v zavarovalništvu, a sem napisala samo dve polici. Ni bilo nekih rezultatov in sem to dala
povsem na stran.
Potem mi je povedal, da dela v Agenciji
Mori. Spet sem bila presenečena, saj nisem še nikoli slišala ne za agencijo, ne za
Smiljana Morija. Seveda me je zanimalo,
kdo je ta človek, o katerem je imel Matjaž
povedati toliko pohvalnega. Pridi pogledat,
mi je rekel.
Zgodba o uspehu …
V začetku sem kot večina sodelavcev delala
zaradi zaslužka, potem pa sem spoznala,
da ni vse v denarju. Da so pomembne,
morda še bolj kot zaslužek, vse tiste dobrine in vrednote, ki jih tu dobiš. Od številnih
druženj, prijateljev, energije.
Rekla sem, da nekoč mogoče res pridem.
A nisem najbolj resno mislila.
Matjaž pa je vzel moje besede zares in me
je resno klical in spraševal, kdaj pridem na
sestanek. Mislim, da je njegova vztrajnost ključni moment, da sem danes tu,
kjer sem.
In zdaj lahko priznam, da sem mu neizmerno
hvaležna, kjer je celo leto vztrajal in me vabil
na sestanek. Po leto dni mu je uspelo.
Glavni razlog za to, da grem na info, pa je
bila moja utrujenost in izčrpanost zaradi
vsega, kar se mi je dogajalo. Potrebovala
sem neki novi izziv, motiv, energijo, motivacijo. Takrat se je namreč tudi moje zasebno življenje na nek način sesulo in vedela
sem, da brez energije ne bom mogla delati.
Rešitve sem iskala v knjigah. Naletela na
knjigo, ki mi je dala upanje, da bom našla
rešitev. Stavek, da so angeli višja energijska
bitja, ki ti pomagajo, če jih prosiš. V vesolje
sem poslala prošnjo, naj mi pošlje firmo, ki
ima mrežni marketing, ki je stabilna in ki bo
imela produkt, ki ga bo vsakdo potreboval.
In kjer bo lahko uporabila svoje znanje ter
dovolj zaslužila.
In čez nekaj dni sem spoznala Agencijo
Mori.
imenikom. Ob energiji, ki sem jo dobila in
navdušenju, ki mi ga je dajal ta program, so
se hitro pokazali tudi rezultati.
Rezultati so bili hitro vidni tudi zato, ker sem
imela z delom na terenu veliko prakse, pa
tudi mrežni marketing mi je bil domač. V bistvu sem znanje, ki sem si ga pridobila pri
delu v prejšnjih firmah, prenesla na prodajo
novega produkta.
V vseh teh letih, odkar sem se priključila
Agenciji Mori, sem osvojila vse nagrade
in potovanja. V treh mesecih sem osvojila
zlato zapestnico, v petih stopnjo štiri. V treh
letih stopnjo pet.
Po petih letih dela v Agenciji Mori lahko rečem, da se je moje življenje povsem spremenilo. Pa ne samo zato, ker sedaj dobro
zaslužim in lahko uresničim vse tisto, o če-
Če je moj mentor potreboval leto dni, da me
je prepričal oziroma, da sem dovolila, da mi
ta program razloži, potem vem, da so lahko
takšni tudi drugi ljudje.
Najbolj pomembno je, da veš, da te ta posel
lahko pripelje tja, kamor si želiš. Da so zelo
pomembni cilji, ki jih imaš. Že ko sem začela
delati, mi je Matjaž napisal cilje. In občutka,
ko jih uresničiš, se ne da opisati. Zato tudi
jaz svojim sodelavcem oziroma sodelavkam
napišem cilje, kot jih je meni Matjaž.
Razlika med to in ostalimi firmami je v tem,
da so te drugje gledali le kot številko Tam si
bil pomemben le, dokler si prodajal. Ko pa
nisi bil uspešen v prodaji, jih nisi več zanimal. V naši agenciji pa je drugače. Tu smo
prijatelji in vzpodbude si deležen tudi,
ko ti ne gre. In to je pomembna razlika. In v
trenutkih, ko nimaš energije, kot ti ne gre, je
zelo pomembno, da so okrog tebe ljudje, ki
imajo energijo in ti jo nesebično dajo.
Poklicala sem Matjaža in ga prosila naj me
pelje nekam, kjer bo dovolj energije, motivacije, nekam, kjer bom imela možnost, da
bom lahko delala.
In tako sem prišla na seminar in takoj podpisala pogodbo o sodelovanju.
Najprej mi je bil predstavljen program Super 10+ in prav ta program mi je dal vizijo
in motivacijo za delo. Program mi je bil izjemno všeč in želela sem ga predstaviti čim
večjemu številu ljudi. Predstavila sem ga
vsem, ki sem jih poznala. Od sorodnikov do
prijateljev, sodelavcev, znancev. Poklicala
sem vse svoje sokrajane in ko mi je znancev
zmanjkalo, sem si pomagala s telefonskim
Preden sem se lotila tega posla, nisem bila
nikoli življenjsko zavarovana. V bistvu je bilo
tako, da niti razlag o pomenu življenjskega
ali kakšnega drugega zavarovanja nisem
hotela poslušati. Tudi, če me je kdo poklical
z namenom, da bi mi to razložil, sem rekla,
da to že imam in odložila telefon. Samo, da
mi ni bilo treba poslušati.
In zato se danes, ko koga pokličem in mi to
reče, samo nasmejim. In ko mi kdo reče, da
ni za posel, se prav tako samo nasmejim.
mer sem sanjala na začetku svoje poslovne
poti, pač pa tudi zato, ker sem v teh letih
pridobila ogromno znanja za življenje. Seminarji, ki jih nudi Agencija Mori, so me izoblikovali v povsem novo osebnost.
Vesela pa sem tudi, da mi to delo omogoča
tak zaslužek, da lahko z njim pomagam tudi
svojim staršem in svoji družini, da uresničujem tisto željo iz otroštva, da bom poskrbela, da ne bodo trpeli pomanjkanja.
Živim drugače, razmišljam drugače in s tem
svojim znanjem lahko pomagam drugim okoli sebe. In zahvaljujoč tem številnim čudovitim seminarjem, ki so mi pomagali, da sem
postala veliko bolj pozitivna osebnost,
sem našla tudi veliko miselnih vzorcev, ki so
me spremljali že iz otroštva. Vplivali so na
to, da sem bila takšna kot sem bila.
Dobila sem prijatelje, znanje, osebnostno
sem zrasla … In zaradi vsega tega se splača
biti član Agencije Mori.
/ TOP agent / avgust 2009 /
5
Vzpodbude, da bi bilo delo še boljše …
Najb
oljši
so
vsak
mes
ec p
ohva
ljeni
in
nag
raje
ni
1. mesto Naj sponzor junija
1. mesto Naj agencija junija in
drugega četrtletja:
Duško Vicković,
manager agencij,
srebrni član MT
»Kako nam, direkciji 902, uspe postati naj direkcija? Uspeva nam zato,
ker vemo kaj hočemo, ker imamo začrtane cilje in določene plane. Tega
se držimo, vsak teden analiziramo in
če gre kaj narobe, takoj ukrepamo.
V bistvu je povsem preprosto. To je
za nas potrdilo in dokazilo, da smo
na pravi poti in da znamo delati.
A kakšni so občutki, ko stopim na
oder in sprejmem priznanje za prvo
mesto naše direkcije? Če sem
pošten, zmeraj slabši. Ugotavljam
namreč, da ni več pravega izziva.
Zagotovo bi se boljše počutil, če bi
ostale direkcije to bolj zavzeto spremljale in če bi res tekmovali med
seboj. Zdaj pa izpade, da to sploh
ni tekmovanje med direkcijami. Raje
bi sprejel priznanje za peto mesto z
napisanimi tisoč policami, kot priznanje za prvo mesto, ki mi ga prinese
100 polic. Ker vem, da ni nikogar,
ki bi se res trudil, da me prehiti.
Vendar se v naši direkciji kljub temu,
že aboniranemu prvemu mestu, vsak
mesec trudimo, da bi bili še boljši. V
upanju in želji, da bi nam tudi drugi
pri tem sledili.«
6
/ avgust 2009 / TOP agent /
Albin Švab,
agent podjetnik
»Ta naslov lahko dosežeš
tako, da srečaš nekoga, ki želi
delati. Razložiš mu, kaj se da v
bistvu doseči s pridnim delom.
Pomagaš mu, ga usmeriš in
poskrbiš, da čim prej doseže
cilje, ki si jih je zadal. Občutek, ko
vidiš, da mu je uspelo, je fantastičen. Po moje ni vedno najpomembnejše, da pripelješ čim več ljudi, saj
z vsemi ne moreš delati, vsem se ne
moreš posvetiti in jim maksimalno
pomagati. Boljše je, da je število teh
manjše, zato pa tvoje delo z njimi
kvalitetnejše. In rezultati zagotovo ne
bodo izostali.«
zlata zapestnica
Rozalija Karoli,
pripravnik,
»S to nagrado sem sama sebi še bolj
dokazala, da imam samodisciplino
in svoje cilje. Vedno sem verjela
vase, kljub marsikateremu padcu v
življenju. A s postavitvijo vedno novih
ciljev, ti ne zmanjka ne volje in ne
energije za nadaljevanje poti.
Boriti se in verjeti vase je treba tudi
takrat, ko smo na teh, ko pademo.
In uspeh zagotovo pride. Res sem
ponosna sama
nase,
da sem
takšna
kot sem in
takšna
želim tudi
ostati.«
1. mesto Naj manager junija in
drugega četrtletja
Irena Fajmut,
manager agencije,
bronasti član MT
»V takšni konkurenci odličnih
managerjev, biti najboljši, ne
samo v enem mesecu pač pa
celem četrtletju, je zame res
nekaj velikega. To je pohvala
tako zame kot za mojo skupino. Da
lahko v takšni konkurenci ostaneš
šest mesecev v samem vrhu pomeni, da moraš imeti res dobro ekipo,
ki dela s teboj.
Lani sem bila naj vodja, letos sem
med naj managerji, kar pomeni, da
to svojo energijo prenašam na sodelavce in skupaj dosegamo fantastične rezultate. Vesela sem, da gredo
moji sodelavci po moji poti. Biti naj
manager v eni od najboljših agencij v
Sloveniji je zame posebno priznanje,
ponosna sem na to in resnično si
želim, da bi na tem mestu ostala. Zavedam pa se, da bo to težko, saj je
konkurenca zelo močna. A glede na
odličen tim in energijo, ki jo imamo,
je tudi to mogoče.«
Vzpodbude, da bi bilo delo še boljše …
1. mesto Naj svetovalec junija
2. mesto Naj svetovalec
drugega četrtletja
Peter Vukoja,
vodja agencije
»Delati po sistemu, upoštevati
navodila in to ponavljati iz dneva v
dan, iz tedna v teden in pri tem ne
smeš pozabiti, zakaj to delaš. Vedno
gledaš tudi svoje cilje, bodisi na
plakatu, bodisi v službi. Vedno je
potrebno gledati naprej, tisto, kar bi
rad dosegel. To je delo na dolgi rok
in, če vsak dan narediš majhen
korak, boš na koncu ugotovil,
da si v bistvu brez težav prehodil dolgo pot.
Priznanje mi pomeni potrditev,
da sem prav delal. Je pa tudi
vzpodbuda za delo vnaprej.
Pravzaprav za še boljše delo,
saj sem imel še višje plane.«
1. mesto Naj svetovalec
drugega četrtletja,
dobitnik zlate sponke
Aljoša Kocjančič,
pripravnik
»Zame ta naziv pomeni plačilo
tistega, v kar sem verjel od samega
začetka, ko me je vodja mentor vodil
in usmerjal. Moje je bilo le to, da
sem šel na termine, si postavil cilje,
želje in imel vizijo. Vse drugo mi je
pomagal doseči mentor. Zlata sponka mi daje velik zagon za nadaljnje
delo in je potrditev, da delam dobro,
da grem v pravo smer. Za uspeh
potrebuješ vztrajnost, potrpljenje in
čas in v teh treh mesecih, sem res
hvaležen družini, predvsem, ženi,
da je verjela vame in da je na svoja
pleča sprejela skrb za oba majhna
otroka
Naziv za naj svetovalca v
trimesečju je velika čast, da
sem stal zraven zelo uspešnih
ljudi v agenciji Mori, ljudi iz
management teama, ki delajo
to že nekaj let. Naziv pa je
tudi dokaz, da lahko uspeš,
ne glede na to, kako dolgo si
v tem poslu. Samo ravnati se moraš
po navodilih.«
dobitnica ročne ure
dobitnica zlate zapestnice
Aleksandra Krajnc,
pripravnik
»Nagrada, ki sem jo prijela, je potrditev mojega dela in truda in seveda
poslušanosti oziroma sledenja mentorici. Naprej pa me ženejo moje
sanje, saj počasi že dojemam, da
lahko v Agenciji Mori sanje postanejo resničnost.«
Metoda Pretnar,
agent podjetnik
»Zlata zapestnica mi ogromno
pomeni, ker sem z njeno osvojitvijo dokazala sama sebi, da
tudi jaz zmorem narediti nekaj
več. V bistvu pa to sploh ni
tako težko, ker nam Agencija
Mori omogoča šolanje z vrhunskimi
predavatelji, najboljše mentorje, ob
tem pa nas še dodatno motivira z
različnimi nagradami. Ob vsem tem
se mi zdi, da bi bilo kar težko prenehati delati najboljši posel na svetu.«
dobitnik torbe in ure
dobitnik torbe
Andrej Čeh,
začetnik
»V ta posel me je pripeljal nekdanji
sošolec iz srednje šole, Andrej Marhl. Sicer je poslušal že pred sedmimi
leti, 'a se nisem dal.' Zdaj mi je zato
malo žal. Pri moji odločitvi mi je zelo
pomagala tudi moja Simona, ki se
je udeležila uvodnega seminarja,
sedaj pa dela kot moja sodelavka.
To se mi zdi super. Tudi posel se mi
zdi super, saj imam naenkrat dovolj
časa za vse prijatelje, nekdanje
sošolce, sodelavce , skratka za vse
ljudi. Časa, ki ga dokler se nisem
začel
ukvarjati
s tem
poslom,
nisem
imel.«
dobitnik torbe
Tomaž Šimek,
začetnik I
»Počutje ob tako imenitnih
stvareh, ki jih prej recimo nisi
niti dobro poznal, ti dajo vedeti, da v življenju ni vse odvisno
samo od drugih. V bistvu si
lahko sam izbiraš in krojiš svojo pot. In prav to ti v Agenciji
Smiljana Morija dajo jasno vedeti.«
Roman Novak,
začetnik I
»Tomija Ravnjaka sem po nekaj letih srečal pred kranjskim
Tušem. Bil sem ga zelo vesel.
Še bolj vesel pa sem sedaj,
ko mi je pokazal pot v mojo
novo življenje, na katero sem
stopil sredi aprila. Rezultat najinega
srečanja so te nagrade, ki sem jih
z njegovo pomočjo osvojil v šestih
delovnih dneh in 12 terminih. Hvala
Tomi. Začetni zagon pa mi je dvignilo
tudi drugo mesto na aprilski lestvici
naj svetovalca.«
1. mesto Naj vodja meseca
junija in 3. mesto Naj vodja
drugega četrtletja
Leon Lebar,
agent podjetnik
»Ta nagrada je pogojena predvsem z delom s poslovnimi
partnerji. Boljši kot so, lažje jo
je osvojiti. Moja naloga pri tem
pa je, da svoje znanje prenašaš nanje, jih motiviraš in vzpodbujaš, da greš z njimi na teren … Pa
seveda, da jih motiviraš, da imajo
čim več terminov. Brez terminov tega
dela ni mogoče uspešno opravljati.
Če ni terminov, organizacije in ciljev,
potem seveda ni uspeha.
Osvojitev tega naziva pa je zame dokaz, da sem znanje, ki sem si ga lani
pridobil kot svetovalec, uspešno prenesel na svoje poslovne partnerje.«
/ TOP agent / avgust 2009 /
7
Ko se družina poveča …
Moč pasivnih prihodkov
oziroma nadpovprečna
porodniška
Maja Štefanec,
manager agencij
Postati roditelj je ena od najčudovitejših vlog,
ki nam jih ponuja življenje. In bolj kot mislim,
da sem pripravljena na vse, kar ta pomembna
naloga prinaša, bolj ugotavljam, da se scenarij piše vsak dan sproti. To je vloga, ki jo igraš 24 ur dnevno in vsak
dan je novo doživetje in spoznanje. Seveda sem vse to že slišala od
drugih, a dokler se to ni zgodilo meni, si sploh nisem znala predstavljati vseh teh čustev in misli, ki se ti porajajo, ko gledaš v angelski
obrazek svojega otroka. In vanj se zaljubiš prvi trenutek.
Vsi, ki smo brali ali gledali knjigo oziroma film »The Secret« vemo,
da se stvari dogajajo tako, kot si jih sami »pokličemo« in tako nekako je bilo tudi z mojo nosečnostjo. Že veliko prej, preden je test
pokazal »dve modri črtici«, sem si rekla: »Moja nosečnost bo lepa,
aktivna in delala bom do zadnjega meseca.« In tako je bilo. 9 čudovitih mesecev je minilo zelo hitro in zadnje dneve sem že komaj
čakala da spoznam najino hčerko.
24. junija 2009, ob 14.05, se je rodila najina Viva in od tega trenutka naprej ima življenje drugačen smisel. Težko opišem čustva,
ki sem jih doživljala oziroma jih doživljam, vendar z gotovostjo lahko
rečem, da je to najlepši dogodek in čas v življenju.
Do tega trenutka sem podarjala prijaznost, varnost, nasmehe, hvaležnost, znanje, energijo, ljubezen, prijateljstvo … Takrat pa sem
podarila ŽIVLJENJE! In to je res čudež.
Prvi dnevi po porodu so minili … sploh ne vem kdaj … Privajaš se
na otroka in otrok nate. Čas je hitro mineval tudi ob vseh obiskih,
ki smo jih dobili in res bi se rada z Markom enkrat zahvalila vsem
za vsa čudovita voščila in darila, lepe želje in pozornosti, pa številne telegrame, ki smo jih dobili že v porodnišnico. Iskrena hvala,
čudoviti ste!
Priznam pa, da sem v tem času doživela tudi prvi večji šok, saj sem
bila naenkrat kar 24 ur doma.
Vsi vemo, da našega posla ne moremo opravljati doma, temveč na
terenu. In za nekoga kot sem jaz, ki sem bila navajena terena, aktivnega življenja in spoznavanja ljudi, je bila to res velika sprememba.
Za trenutek me je celo postalo strah in porajala so se mi vprašanja,
kot kdo bo skrbel za moje stranke, kaj bo z mojim podjetjem, kako
bom vedela, kaj se dogaja v agenciji, od kod bo prišel denar, ali
bom še znala voditi prodajni razgovor, ko se vrnem, bom zamudila
veliko novega …
A sem hitro dobila odgovore na vsa ta vprašanja. Imam to srečo ali
pa blagoslov, da imam najboljšega partnerja na svetu ter čudovite
mentorje in nad mentorje, ki so zame vedno tu, ko je to potrebno.
Res sem vam hvaležna dragi Andrej Marhl, Kristijan Krautberger,
Smiljan Mori in moja ljubezen Marko Štefanec.
Prve stare stranke so poklicale že dva dni po porodu in dogovorila
8
/ avgust 2009 / TOP agent /
sem se za termine ter razložila, da sem sicer na porodniškem dopustu, da pa naše sodelovanje poteka nemoteno in bo zanje poskrbel
Marko. Hvala, dragi moj Marko, da si kljub vsem obveznostim, ki jih
imaš, še vzameš čas in greš na te moje termine in mi na tak način
omogočaš »ostajati v poslu«.
Sedaj imam tudi novo predstavo o tem, kaj pomeni družinski posel.
In ko razmišljam o tem, se mi že postavljajo novi cilji; največji motiv
zanje pa je seveda ta mali čudež, najina Viva.
Tudi vsi trije skupaj smo že bili na nekaj »družinskih« terminih in
sicer pri mladih starših, ki sva jih spoznala med nosečnostjo v materinski šoli in sva jim predstavila fantastične programe za otroke in
seveda za starše in prve police so že napisane, zagotovo pa jih bo
še kar nekaj. Torej tudi z majhnim otrokom v naročju in na porodniškem dopustu lahko napišeš kakšno polico.
Sedaj spoznavava veliko mladih staršev, srečujemo se v parku, v
mestu … seveda z vozički in našimi otročki … Beseda da besedo in
že imava nove kontakte.
Je pa še ena pomembna stvar, ki jo prinaša ta naš čudoviti posel.
PASIVNI PRIHODEK!!!
Zelo dobro se zavedam, da če bi kot samostojna podjetnica opravljala katerikoli drug posel, bi sedaj morala preživeti samo s porodniškim nadomestilom, ki pa ne bi zadoščalo niti za pokritje vseh
položnic. In tukaj se pokaže moč pasivnih prihodkov v tem našem
poslu. Kljub temu, da sem na porodniškem dopustu, dobivam fantastična izplačila pasivnega prihodka-provizije. Tako, da imam, če
seštejem porodniško nadomestilo in provizijo, nadpovprečno porodniško nadomestilo.
A se še kdo sprašuje, če je v pravem poslu???
Sedaj, ko sem mamica, se še bolj zavedam, kako pomemben je
vsak dan in s kakšnimi čustvi in mislimi ga preživimo in vem, da bova
z Markom tudi s pomočjo našega posla in znanja, ki sva ga v Agenciji Mori pridobila, lahko Vivi omogočila čudovito življenje.
Ko se družina poveča …
Porod je tudi za očeta
fantastična izkušnja
Marko Štefanec,
vodja agencije
Res je, da se na spremembe v življenju
lahko pripraviš in da si lahko rečeš: tako zdaj
se pa lahko zgodi. Tako kot ptički pripravljajo
svoje gnezdo, sva tudi midva z Majo pripravila najino »gnezdo« za otroka. A ko se je bližal trenutek poroda,
sem za trenutek pomislil, ali ni ta naloga večja od mene in ali bom
zmogel biti starš. Seveda Maji tega nisem pokazal, saj je takrat
najbolj potrebovala mojo podporo.
V sredo, 24. junija, ob 9.30, mi je Maja sporočila iz porodnišnice,
da ji je odtekla voda. Najprej sem nekaj minut hodil po laboratoriju
si govoril, zdaj gre zares.
Sam porod je bil zame fantastična in čudovita izkušnja, saj je vse
potekalo kot sva si želela in kot sva si to predstavljala. V porodni
sobi je bilo veliko sester, babic in zdravnic (obema je všeč, da je
okoli naju veliko ljudi). Pa ne zato, ker bi šlo kaj narobe, ampak
zato, ker smo se tako zabavali in smejali. Ko so prihajali popadki
sem pomagal dihati, pritiskati, pa spet dihati … Maja je bila med
porodom res prava asica in zelo, zelo sem ponosen na njo in na
to, kako se je odrezala. Na koncu sem smel prerezati popkovino
in s tem najino hčerkico odklopil od »starega« in priklopil na »novi
svet«. Res je nekaj najveličastnejšega, da lahko podariš življenje.
Najprej sem poklical mamo Sonjo in vse kar sem lahko rekel v solzah je bilo: »ATA SEM« ,in čez nekaj časa: »Jaz sem tako srečen«.
Zvečer je sledila zabava. Hvala Bojani in Daniju Duhu, ki sta mi
povsod pomagala in nam stala ob strani.
Zahvalil bi se tudi vsem, ki ste se udeležili zabave in se z nami
veselili, da imamo v družini MORI novo članico.
Po zabavi je bilo treba na teren in takoj naslednji dan sem napisal
prvi dve polici kot ATA. To so popolnoma drugi občutki. (Ne, ni
bila štipendija za Vivo). Še enkrat se je pokazalo, kako dober
sistem dela imamo in kakšne sodelavce imam okoli sebe. Aljoša
na Primorskem in Sonja na Štajerskem, sta prevzela skupine v
polnem obsegu in jih popeljala do fantastične produkcije. Moji
mentorji Nenad, Vida in Brane, pa so jim bili na razpolago, ko so
karkoli potrebovali. Hvala vam za podporo.
Sicer pa je moja družina moja največja motivacija. Hvaležen sem,
da sva z Majo v istem poslu, da to razume in me seveda maksimalno podpira. Služba, posel, šola in še kaj, zahtevajo odlično
planiranje časa, tako da ga ostane dovolj tudi za družino. Včasih
sem na poti domov iz Primorske že tako utrujen, da se ob cesti
dva- do trikrat ustavim in pot, ki naj trajala dobri, dve uri traja tudi
do štiri. A vsakič, ko se peljem domov, pa naj bo to ob 2., 3. ali
4. zjutraj, imam pred očmi moji dve punci, ki mi pomenita največ
v življenju. In najlepše je, ko pridem domov in ju lahko objamem.
Smo srečna družina.
Zelo sem vesel, da lahko z načinom dela, ki sem se ga naučil v
AM in znanjem, pomagam tudi Maji pri njenih strankah. Tako bova
najini Vivi lahko postavila trdne temelje za prihodnost in ji prepustila kar dve bazi zadovoljnih strank.
/ TOP agent / avgust 2009 /
9
Ko se družina poveča …
Kljub porodniški, osvajam
potovanja …
Katarina Kovač,
agent podjetnik
... in iz dveh smo nastali štirje ... Neverjetno.
Čudež narave! Še ko gledam svoja dva srčka,
kar ne morem verjeti, da sta res MOJA. Prvi
srček, Larissa, je prišel na svet za Miklavža,
leta 2007. Prečudovito darilo! Komaj 19 mesecev kasneje, 1. julija sva z mojim Silvestrom dobila še drugega srčka, Nino Julio!
Bilo je 6 dni pred rokom, ko sem začutila, da je to dan, ki sem
ga čakala 9 mesecev. Rodila sem z epiduralno analgezijo, zato je
bil porod posledično prav zabaven in čudovit dogodek, ki sem ga
lahko spremljala in doživljala s polnim, neskaljenim veseljem. Nina
Julia se je rodila v pičlih treh urah in še to bi lahko prišla na svet eno
uro prej, če mamica ne bi držala nog skupaj, ker je ponovno čakala
očija ... Med čakanjem je namreč skočil po starejšo sestrico v
vrtec. No, brez očija pa že ne in tako smo ga čakali slabo uro in se
trudili, da se veliki dogodek ne bi zgodil brez njega. KONČNO smo
pogledali v beli svet in zajokali s polnimi pljučki! NOVO ŽIVLJENJE
SE JE RODILO! In iz dveh smo nastali štirje ...
Na ta dogodek sva oba s Silvestrom že kar težko čakala, saj se je
vse povezovalo s porodom; nakup hiše v Ankaranu, ki sva ga izvedla 14 dni pred porodom, poslom v Bosni, poslom v Sloveniji.
Že kar nekaj mesecev pred pričakovanim dnevom sem močno
okrepila svojo strukturo s poslovnimi partnerji in tudi sama pridno
izpolnjevala osebne cilje, ki si jih postavljam mesečno in po periodah že od prvega dneva v agenciji. Tako sem v petem mesecu
nosečnosti potovala z agencijo na Bali (zahvala mojemu Silvestru,
ki se je odločil, da bo pazil na najino takrat enoletno Larisso in mi
tako omogočil potovanje!), nakar sem osvojila tudi Bavarske gradove. No, moji največji cilji so namreč prav potovanja in do sedaj sem
osvojila prav vsa: Sarajevo, Gardaland, Bratislavo (čeprav nisem
šla, ker sem tisti dan rodila Larisso), Mehiko, Kubo (čeprav sem jo
tudi morala izpustiti ker je bila Larissa takrat stara mesec in pol ),
Bali, in še in še ...
Nisem še spoznala takšnega podjetja, kot je Agencija Mori, le kje
drugje bi KDO za nagrado za pridno delo nudil POTOVANJE NA
BALI?!
Moji punčki, sta stari 20 mesecev in mesec in pol, jaz že pridno
listam po knjigi priporočil in naslovov, ki sem jih pobrala na vseh
pregledih nosečnic, v materinski šoli, v predporodni sobi, med porodom pri treh babicah, v sobi od mladih mamic, ki smo skupaj
crkljale svoje dojenčke ... In komaj čakam prvih ur, ko bo Larissa v
vrtcu, omica pa bo lahko popazila na Nino Julio (med dvema dojenjema, ki potekajo na vsake 2,5 ure), da skočim na prvi, poporodni
termin in končno spet napišem ponudbo. Do konca avgusta je namreč še vedno razpisano prestižno in žurersko potovanje v Turčijo.
No, seveda se ga ne bom mogla udeležiti, ampak pogoje zanj pa
bom vseeno poskušala narediti. Za mirno vest in zadoščenje, da mi
je tudi tokrat uspelo uresničiti še en cilj več!!! Pa srečno tudi vam!
En velik starševski CMOKEC!
10 / avgust 2009 /
TOP agent /
Ko se družina poveča …
Bil je samodejni preklop
na drugi tir …
Silvester Ozbič,
manager agencij, bronasti član MT
Ko se ti rodi otrok, dobi življenje povsem
drugo dimenzijo. Radost in veselje ob otrocih se začneta prepletati z drugimi aktivnostmi vsakdanjega življenja. Na veliko srečo
smo v poslu, kjer si delovnik oziroma urnik
postavljaš sam in si ob svojih takrat ko veš,
da te najbolj potrebujejo.
Na svoji dve srčici, Larisso in Nino Julio gledam kot na nekaj, kar
se ne more primerjati z ničemer na tem svetu. Lahko pridem še
tako utrujen domov, vendar objem otroka naredi čudež! Rojstvo
Nine Julie, rodila se je 1. julija, sem spremljal in doživljal povsem
drugače kot rojstvo Larisse pred devetnajstimi meseci. Morda sem
postal v tem času malo starejši (za celih 19 mesecev ) in malo bolj
umirjen, saj je bilo nervoze veliko manj.
Prihod še enega srčka je bil povezan z veliko vprašanji: kako bo
starejša sestrica sprejela dojenčka, kako bomo zmogli vse aktivnosti s še enim otrokom, ali se bo življenje zelo spremenilo …
Pa vendar kmalu ugotoviš, da so vsa ta vprašanja povsem odveč,
saj se življenje enostavno samodejno preklopi na drugi tir in začne
po njem teči dalje. V začetku malo počasneje, ko pride na primerno hitrost, pa enostavno steče dalje. Teče in teče ...
Res je veliko prilagajanja, pa vendar je lepo biti oči! Pa mogoče se
to ni niti zadnjič zgodilo - nikoli ne veš!
Lara je razlog,
da delam še več
Aleš Rabzelj - Rabzis
začetnik
Šesti julij 2009 bo v mojem življenju za
vedno ostal nepozaben dan. Vsi tisti, ki ste
kdaj objeli svoje prvorojence, dobro veste
o čem govorim. Na ta svež julijski dan, je
namreč na svet prijokala najina temnolasa
deklica Lara.
"Lepotka" jo je poimenovala babica že takoj ob porodu, ki sem
mu seveda prisostvoval. Preprosto ni besed, s katerimi bi lahko
opisal ta dogodek. Lara je čez noč postala najpomembnejši razlog
za odločno delo očija svetovalca, delo, ki prinaša boljši jutri moji
družini, prijateljem in ljudem, ki jih imam rad.
/ TOP agent / avgust 2009 /
11
Novičke …
Čudež,
ki ga ne smete zamuditi
Bojan Kajtna,
finančni svetovalec
Porod je res enkratno doživetje. In vsi bodoči očki, ki pravite, da ne bi bili pri porodu, vam iz prve roke povem, da
je to največja napaka, ki jo lahko naredite. Pri porodu lahko namreč ogromno pomagate tako novopečeni mamici
kot otroku. In to je prečudovito doživetje, ki se ti ne zgodi vsak teden, vsak mesec, vsako leto … Lahko se ti zgodo le enkrat v življenju in greh bi bilo to zamuditi.
Da si lahko pri rojstvu svojega otroka, je nekaj najlepšega, božji čudež . Še posebej pri tistih očetih oziroma starših, ki potrebujemo več časa, da se nam to zgodi. In takrat oče mora biti zraven.
Ko pride v hišo dojenček, se življenje zdaj popolne družine seveda
spremni. S tem dobiš namreč še večjo željo, še močnejše razloge, da se hitro in varno vrneš domov, kjer veš, da te čaka tvoje
dete. Po drugi strani pa se seveda dobro zavedaš, zakaj moraš
delati še več in še boljše. Če ne zase in za ženo, delaš za otroka.
In to je čisto drugačen občutek. V dveh sekundah se mi je življenje
spremenilo na boljše in lepše.
In ker imamo v hiši vestnega zavarovalnega agenta, smo prvo poličko napisali še tisti dan, ko se je hčerka rodila. Najprej Kiv, temu
pa bo sledila štipendija.
Kot zavarovalni agent pa sicer svetujem, da je najprimernejši trenutek, da obiščemo družino z dojenčkom, dva tedna po njegovem
rojstvu oziroma v prvem mesecu. Ko pride mamica malo k sebi in
ko se družina navadi na novega člana.
12 / avgust 2009 /
TOP agent /
Novičke …
Nagrade za
Modro naložbo
K vsem nagradam, ki so vam sicer na voljo,
smo dodali še presenečenje iz
Zavarovalnice Maribor.
Nagradni razpis za produkcijo poteka v
mesečnih obdobjih:
Od 1. do 31. avgusta tega leta, pa od
1. do 30. septembra in od 1. do 31.
oktobra tega leta. (Pri tem se upošteva
Agencija Mori tudi na
atletskem tekmovanju
število ponudb oziroma LP produkta Modra
naložba).
Če boste v enem izmed zgoraj navedenih
obdobij sklenili:
• 4 ponudbe ali vsaj 1.500 LP
življenjskega zavarovanja, boste
prejeli BRISAČO in KAPO
Zavarovalnice Maribor.
Vsaka stranka, ki bo sklenila življenjsko
zavarovanje Modra naložba, pa bo
dobila od Zavarovalnice Maribor tudi
POVEČEVALO.
Poleg članov nogometnega kluba Mura 05 iz Murske Sobote, ki jih
po novem sponzorira tudi Agencija Mori, o čemer boste več izvedeli v
naslednji številki Top agenta, je med varovanci Agencije Mori oziroma
Smiljana Morija, tudi odličen metalec krogle, Miran Vodovnik. Skoraj
dva metra visok in okoli 160 kg težek atlet to, kdo je njegov sponzor,
pokaže tudi na vsakem tekmovanju. Tudi o njem bomo več izvedeli v
eni od prihodnjih številk revije.
Kjer koli tekmuje Miran nikoli ne pozabi obleči majice, ki govori o
tem, kdo mu pomaga. In tako je Agencija Mori prisotna tudi na vseh
velikih atletskih tekmovanjih in mitingih.
Vaš Dream team.
/ TOP agent / avgust 2009 /
13
Lestvice Julij 2009
NAJ svetovalec
1. mesto
Slavica
Valentan
78,56
2. mesto
Aljoša
Kocjančič
64,45
4. mesto
5. mesto
6. mesto 7. mesto 8. mesto
9. mesto 10. mesto
Leon
Lebar
50,14
Marko
Petra
Danijel
Renata
Štefanec
Koritnik Štefanec Šentjurc
Flisar
Haler
45,12
44,14
40,50
38,79
Sonja
41,89
Natalija
41,11
NAJ direkcija
3. mesto
Marjan
Vöröš
50,25
Direkcija
Skupne točke
902
101
300
661,48
378,96
233,31
NAJ vodja
1. mesto
Leon
Lebar
153,87
2. mesto
Marko
Štefanec
99,00
NAGRADA URA
3. mesto
Nenad
Vračko
98,95
Irena Frankovič
Darko Forštnarič
Urška Budič
NAJ manager
1. mesto
Damjan
Šendlinger
198,26
2. mesto
Irena
Fajmut
154,94
NAGRADA TORBA
Urban Zupamčič
Renata Haler
3. mesto
Gabrijela
Činč
131,12
Silvija Brusnik
Traudi Petrič
Vinko Klinar Mihel
Slavica Kos
Sandi Poropat
Irena Frankovič
Natalija Šentjurc
Sabina Iskrač
Sanela Mehulič
Mirjana Martinec
Branka Zobovič
Olga Koren
Gabrijela Činč
Zlata SPONKA
Rokovnik
Snežana Janjilovič
Martina Smolnikar
Željko Milanovič
Mateja Petan
Janja Košar
Romea Kotnik
Tatjana Merkač
Katja Murnik
14 / avgust 2009 /
NAGRADA
TORBA USNJENA
TOP agent /
Sabina Harl
Aljoša Kocjančič
Petra Koritnik
Rok Železnik
Aljoša Kocjančič
Suzana Tanšek
Snežana Janjilovič
BiH Ljestvice Julij 2009
NAJ savjetnik
1. mesto
Elvin
Korlatović
24,32
4. mesto
5. mesto
2. mesto
Mirsad
Ćatić
22,97
6. mesto
3. mesto
Sanja
Vujičić
18,56
NAJ direkcija
7. mesto 8. mesto 9. mesto 10. mesto
Ahmet
Goran
Zoran
Jadranka Saveta
Jusufović Spasojević Spasojević Pavlović Vasić
17,44
13,92
13,45
13,05
12,99
Nada
Sumeja
Vasić
Osmanović
12,97
11,92
NAJ vođa
1. mesto
Davor
Miholjčić
89,74
2. mesto
Mirsad
Ćatić
66,21
3. mesto
Dragan
Malinović
53,23
Direkcija
Ukupni bodovi
803B
100B
601B
129,96
125,51
64,42
Mirsad Ćatić
NAGRADA SAT
Torba
Jadranka Pavlović
Jadranka Pavlović
Rokovnik
Davor Miholjčić
Nada Vasić
Zlatan Horozović
Indira Davidović
Šampanjac
Nefija Lukavačkić
Slaviša Lejić
Sanja Vujičić
Miris Agencije Mori
Knjiga Temelji
financijske neovisnosti
Knjiga Postanite i
ostanite pobjednici
Knjiga 7 tajni motivakcije
Davor Miholjčić
Nada Vasić
Dragan Malinović
Radmila Velimir
Jože Kerneža
Željko Dubravac
Marinko Ćelić
Biljana Glavendekić
Darija Vukajlović
Nedzad Suljić
Ahmet Jusufović
Damir Bešić
Mirsad Ćatić
Zoran Manojlović
Slaviša Lejić
Radmila Velimir
Jadranka Pavlović
Marko Pavlović
Sanja Vujičić
Nada Vasić
Gordana Vasić
Darija Vukajlović
Biljana Glavendekić
Danijela Kuzmanović
Biljana Glavendekić
Nedzad Suljić
Ahmet Jusufović
Damir Bešić
Mirsad Ćatić
Zora Manojlović
Radmila Velimir
Jadranka Pavlović
Sanja Vujičić
Nada Vasić
Gordana Vasić
Darija Vukajlović
Biljana Glavendekić
Danijela Kuzmanović
Marko Pavlović
Mirsad Ćatić
Radmila Velimir
Jadranka Pavlović
Nada Vasić
Gordana Vasić
Darija Vukajlović
Biljana Glavendekić
Danijela Kuzmanović
Marko Pavlović
/ TOP agent / avgust 2009 /
15
Success Development Series
Terminiziranje
zakaj in kako?
Damjan Šendlinger
manager agencij, bronasti član MT
Glede na pomen terminiziranja, je bilo po mojem
mnenju o tem v zadnjem času povedanega
premalo. Vsak profesionalec bi se moral namreč
zavedati, da si s tem kroji svojo plačo, dolgoročno,
pa tudi kariero.
S številom terminov si v bistvu lahko že vnaprej določimo želeno provizijo in plan, ki smo si ga zadali, moramo realizirati s
termini!
Za prve tri metode terminiziranj:
Kot so: Zdravo prijatelj. Že dolgo se nisva videla. Pridem
k tebi na kavo in nujno ti moram pokazati nekaj zanimivega! Noro boš navdušen! Itd …
Tema, ki jo že predobro poznamo, ali ne?
Če bi bilo tako enostavno bi imel vsak sodelavec 5
terminov na dan, ne na teden oz. mogoče celo na
mesec, če ga kdo mogoče pokliče!
Vsi prodajalci, ki smo v tem poslu, nekaj časa vemo,
da je dogovarjanje terminov po prvih treh variantah bolj
ali manj omejeno (RAZEN PRIPOROČIL) – vsaj za večje
rezultate!
Kaj lahko naredimo?
Kličemo po četrti varianti oz. HLADNEM KLICU!
PRIMER:
5T/TEDEN = 2 PONUDBI/TEDEN = 10 TOČK/TEDEN = 40
TOČK/MESEC = LASTNA PROVIZIJA = LASTNA PLAČA
Oziroma obratno:
PLAN = KROVNO POTOVANJE TANZANIJA = 40.000 EUR L.P.
40.000 EUR L.P. / 500 EUR = 80 POLIC Ž.Z.
80 POLIC Ž.Z. pomeni pri 1/3 (33,3 %) realizaciji cca. 240
potrebnih TERMINOV
240 TERMINOV / 11 MESECI (1MESEC = DOPUSTI) = 22 TERMINOV NA MESEC
22 T/M = SAMO EN TERMIN NA DAN (SOBOTE IN NEDELJE
SO PROSTE)
Če pogledamo nekaj bistvenih elementov TERMINIZIRANJA, bi
lahko rekli:
ELEMENT št. 1
Brez dogovora za termin ni “nobenega termina”, ni ponudb in ni
provizije!
ELEMENT št. 2
DOGOVOR ZA TERMIN IMA EDINI CILJ:
USPEŠEN DOGOVOR GLEDE TERMINA ZA SVETOVANJE
(PRITI K MORAMO K STRANKI NA DOM – ne prodati police)
ELEMENT št. 3
Prepriča lahko samo kdor je sam prepričan IN navdušen!
16 / avgust 2009 /
TOP agent /
ELEMENT št. 4
PRI DOGOVORU ZA TERMIN SE DRŽITE FORMULE KIJ!
• Kratek
• In
• Jedrnat
To pomeni dolžino pogovora max. 2 minuti!
ELEMENT št. 5
OMOGOČITE POGOVORNEMU PARTNERJU, DA SE BO ZLAHKA ODLOČIL ZA TERMIN!
NE USTVARJAJTE KONFLIKTOV – BESEDE MU POLAGAMO V
USTA!
ELEMENT št. 6
V ČASU SVETOVANJA NAJ BODO PRISOTNE VSE OSEBE:
• Pri poročenih oba zakonska partnerja.
• Pri samskih osebah morebitni partner.
• Pri nepolnoletnih osebah in dijakih/študentih, starši oz.
skrbniki!
ELEMENT št. 7
O TERMINIZIRANJU SE LAHKO POGOVARJAMO, ČE VEMO,
KOGA BOMO POKLICALI:
1. SPISEK LASTNIH IMEN - ZNANCI
2. SREČANJE – OSEBNI KONTAKT
3. PRIPOROČILA ali KLIČE STRANKA
4. HLADNI KLIC
Success Development Series
PRIMER:
DOBER DAN!
Moje ime je XXX. Kličem iz Agencije Smiljan Mori iz Maribora
in me zanima ali poznate naše podjetje! (premor)
Če ga, je super! Tako sigurno poznate s čim se ukvarjamo?
(premor)
Ga ne? Glejte naše podjetje zastopa 7 največjih zavarovalnic (zavarovalnih hiš), kot so Merkur, Generali, Arag, Allianz, Wiener Stadtische, ZM itd ... Dovolite, da vam
predstavimo produkte, oziroma da vam brezplačno
pregledamo obstoječe stanje? (premor)
Ali se lahko oglasim pri vas?
Kdaj vam najbolj odgovarja, začetek tedna, konec
tedna? Kateri dan!?
…………………….
Bo vaš mož / žena tudi takrat lahko prisotna?
Mi lahko poveste kako se najlažje pride do vas!?
Hvala za prijaznost in nasvidenje!
Mislite, da je to, to?
Ne?
Govorim vam iz prakse! Stranke nimajo rade oz. so alergične
na:
• nakladanje,
• predolg nagovor,
• Maribor,
• zavarovalnice,
• predstavitve,
• »brezplačno pregledamo«,
• »Ali se lahko …?« , »Kdaj vam najbolj odgovarja?«,
• itd ...
Strankam enostavno NE SMEMO DATI MOŽNOSTI, da
nas zavrnejo oz. rečejo NE!
Primer pogovora številka 1:
DOBER DAN!
Moje ime je XXX. Kličem iz Agencije Smiljan Mori! (premor)
Vam smem vzeti minuto časa?!
Glede na zadnja NEURJA S TOČO, NEVIHTE in STRELE in posledično velike škode, IZVAJAMO ANALIZE ZAVAROVANJ vaših
nepremičnin. Iz zadnjih škod je razvidno, da je marsikatero obstoječe zavarovanje pogosto pomanjkljivo, včasih celo neprimerno.
Sodelujemo s skoraj vsemi zavarovalnicami v Sloveniji, ki jim je
AZN izdala Dovoljenje za trženje zavarovalnih produktov.
Kdaj se oglasim-o pri vas, ta teden ali drugi teden – lahko je torek
ali četrtek – samo uro mi povejte, kdaj ste doma – termin določimo glede na naše možnosti? (premor)
…………………….
Mi lahko poveste kako se najlažje pride do vas!?
Hvala za prijaznost in nasvidenje!
Primer pogovora št. 2
DOBER DAN!
Moje ime je XXX. Kličem iz Agencije Smiljan Mori! (premor)
Vam smem vzeti minuto časa?!
Glede na dejstvo, da imamo pri nas vsako leto večje število obolelih in VSAK 3. SLOVENEC ZBOLI ZA RAKOM ALI INFARKTOM
(posebej na POMURSKEM PODROČJU), JE NAŠA NALOGA, DA
TAKIM OSEBAM ZAGOTOVIMO FINANČNO VARNOST V PRIMERU, ČE SE JIM ZGODI KAJ TAKŠNEGA!
Kdaj pridem k vam, da PREGLEDAMO PROGRAM? (premor)
Začetek tedna, konec tedna? Kateri dan!?
Bo vaš partner prisoten? …………………….
Mi lahko poveste kako se najlažje pride do vas!?
Hvala za prijaznost in nasvidenje!
Kombinacije so v praksi testirane in jamčijo (vsaj meni) do 95 %
realizacijo pri terminiziranju! Ko smo pa v enkrat v hiši, NI OVIR ZA
Agencijo Mori.
Sicer pa več o tem zanimivem predavanju na zgoščenki Success
Development Series, Damjan Šendlinger: Terminiziranje, zakaj in
kako.
/ TOP agent / avgust 2009 /
17
Za bolju prodaju …
Terminizovanje
kako i zašto?
Damjan Šendlinger
menadžer agencija, bronzani član MT
Smatram da se u zadnje vreme premalo govori
o terminizovanju. Svaki profesionalac bi morao
biti svestan da pomoću toga kroji svoju platu, a
dugoročno i karijeru.
Pomoću broja termina možemo već unapred da odredimo željenu
proviziju, odnosno, plan koji smo sebi zacrtali moramo da ostvarimo pomoću termina.
PRIMER:
5T NEDELJNO = 2 PONUDE NEDELJNO = 10 TAČAKA NEDELJNO = 40 TAČAKA MESEČNO = SOPSTVENA PROVIZIJA =
SOPSTVENA PLATA
Odnosno obrnuto:
PLAN = SPONZORSKO PUTOVANJE TURSKA = 15.000 Eur G.P.
15.000 EUR G.P. / 500 EUR = 30 POLISA Ž.O.
30 POLISA Ž.O. : sa 1/3 (33,3 %) realizacije cca. 90 potrebnih
TERMINA
90 TERMINA / 11 MESECI (1MESEC=ODMORI) = 8 TERMINA
MESEČNO
8 T/M = SAMO JEDAN TERMIN DNEVNO (SUBOTE I NEDELJE
SU SLOBODNE)
Ako obratimo pažnju na suštinske elemente TERMINIZOVANJA,
možemo zaključiti:
ELEMENT br. 1
Bez dogovora oko termina nema »nijednog termina«, nema ponuda i nema provizije!
ELEMENT br. 2
DOGOVOR ZA TERMIN IMA JEDAN JEDINI CILJ:
USPEŠAN DOGOVOR U VEZI TERMINA ZA SAVETOVANJE
(KLIJENTU MORAMO PONUDITI OSIGURANJE U NJEGOVOM
DOMU – ne samo prodati polisu)
18 / avgust 2009 /
TOP agent /
Za prve tri metode terminizovanja kao što su:
Zdravo, prijatelju. Dugo se nismo videli. Doći ću kod tebe
na kafu. Želim da ti pokažem nešto jako zanimljivo. Bićeš
potpuno oduševljen! Itd…
Tema koju vrlo dobro poznajemo, zar ne?
Da je tako jednostavno, svaki saradnik bi imao 5
termina dnevno, a ne nedeljno, odnosno, mesečno,
ako ga možda neko pozove.
Svi mi koji smo u tom poslu već neko vreme, dobro
znamo da je dogovaranje termina u prve tri varijante manje-više ograničeno (osim u slučaju preporuke) – barem
za veće rezultate
Šta možemo da uradimo?
Primenimo četvrtu varijantu, odnosno, HLADAN POZIV!
ELEMENT br. 3
Ubediti može samo neko ko je i sam ubedjen i oduševljen!
(primer moje saradnice Danijele, koja je ispričala isto što i ja –
razlika je u ENERGIJI odnosno ODUŠEVLJENJU)
ELEMENT br. 4
PRILIKOM DOGOVORA ZA TERMIN DRŽITE SE FORMULE KIJ!
• Kratko
• I
• Jezgrovito
To znači da je maksimalna dužina razgovora 2 minuta.
ELEMENT br. 5
OMOGUĆITE SAGOVORNIKU DA SE SA LAKOĆOM ODLUČI
ZA TERMIN! NE STVARAJTE KONFLIKTE – STAVITE MU REČI U
USTA!
ELEMENT br. 6
NEKA TOKOM SAVETOVANJA BUDU SVI PRISUTNI::
• kod venčanih – oba bračna partnera,
• kod samaca – potencijalni partner,
• kod maloletnih – roditelji, odnosno, staratelji.!
ELEMENT br. 7
O TERMINIZOVANJU MOŽEMO DA RAZGOVARAMO AKO ZNAMO KOGA ĆEMO NAZVATI :
5.SOPSTVENI SPISAK IMENA -POZNANICI
6.SUSRET – LIČNI KONTAKT
7. PREPORUKE ili POZIV OD KLIJENTA
8.HLADAN POZIV
Za bolju prodaju …
PRIMER:
DOBAR DAN!
Moje ime je XXX. Zovem iz Agencije Smiljan Mori iz _____ i
interesuje me da li poznajete naše preduzeće! (pauza)
Ako je odgovor DA, super! Onda sigurno znate čime se
bavimo?(pauza)
Ne poznajete? Vidite, naše preduzeće zastupa 7 najvećih osiguravajuća društva: Merkur i Sava osiguranje.
Da li biste dozvolili da vam predstavimo produkte
odnosno da besplatno analiziramo vaše trenutno
stanje?(pauza)
Da li mogu da vas posetim?
Kada vam najviše odgovara: početkom, sredinom ili
krajem nedelje? Koji dan!?
…………………….
Da li će i vaš muž/žena biti prisutan-na?
Da li možete da mi objasnite kako se najlakše stiže do vas!?
Hvala za ljubaznost i dovidjenja!
Mislite da je to - to?
Ne?
Govorim vam iz iskustva! Klijenti ne vole, odnosno, alergični
su na:
• prazne priče
• predugo ubedjivanje
• osiguravajuća društva
• prezentacije
• »Besplatno analiziramo«
• »Da li možemo« , »Kada vam najviše odgovara«
• Itd ...
Strankama ne smemo dati mogućnost da nas odbiju!
Primer razgovora broj 1:
DOBAR DAN!
Moje ime je xxxx. Zovem iz Agencije Smiljan Mori! (pauza)
Da li možete da odvojite minut?!!!!
S obzirom na učestala NEVREMENA SA GRADOM, OLUJE i
GROMOVE i posledično velike štete, VRŠIMO ANALIZE OSIGURANJA vaših nekretnina. Na osnovu zadnjih štetnih dogadjaja smo
zaključili da su postojeća osiguranja često nepotpuna, a ponekad
čak i neadekvatna. Saradjujemo sa skoro svim osiguravajućim
društvima u Sloveniji, kojima je AZN izdala Dozvolu za prodaju
osiguravajućih proizvoda.
Kad mogu da vas posetim: ove ili sledeće nedelje – može utorak
ili četvrtak – samo mi recite kad, kada ste kod kuće? – termin
odredjujemo na osnovu naših mogućnosti (pauza)
…………………….
Da li možete da mi objasnite kako se najlakše stiže do vas!?
Hvala za ljubaznost i dovidjenja!
Primer razgovora br. 2
DOBAR DAN!
Moje ime je XXX. Zovem iz Agencije Smiljan Mori! (pauza)
Da li možete da odvojite minut?!!!!
S obzirom na činjenicu da se broj obolelih iz godine u godinu
povečava i DA SVE VIŠE LJUDI OBOLI OD RAKA ILI INFARKTA,
NAŠ ZADATAK JE DA TAKVIM OSOBAMA OSIGURAMO FINANSIJSKU BEZBEDNOST U SLUČAJU DA IM SE DESI NEŠTO
SLIČNO.
Kad mogu da vas posetim da vam PREDSTAVIM PROGRAM?
(pauza)
Početkom ili krajem nedelje? Koji dan!? Da li će vaš partner biti
prisutan?
…………………….
Da li možete da mi objasnite kako se najlakše stiže do vas!?
Hvala za ljubaznost i dovidjenja!
Kombinacije su testirane u praksi i garantuju (barem meni) do
95% realizacije terminizovanja! Kada jednom udjemo u klijentov
dom, NEMA PREPREKA ZA Agenciju Mori.
/ TOP agent / avgust 2009 / 19
BiH i Srbija ...
Sa Osmehom plus i na Savskom keju
i majci što je činilo prelepu sliku. Bili smo u odnosu na sve druge
prepoznatljivi što su naši kijenti pohvalili. Ljudi su sami prilazili, tražili
prospekte, informacije, davali svoje kontakte.
Ljubinka Lazić,
menadžer
Pozitivna energija, nasmejana dećija lica, optimizam i poletan duh
22. i 23. sedmog meseca bili su svuda oko nas. Na inicijativu
braćnog para Dragane i Dragoljuba Ratarca koji su naši saradnici,
prisustvovali smo i prikljućili se akciji sa organizacijom “Teatar na
Savi”, pozorište za decu, koje se u ovim letnjim danima organizuje
svake godine na Savskom keju u Beogradu.
Pošto je cela manifestacija bila posvećena deci shvatili smo da je
naša agencija “Mori” tog trenutka bila na pravom mestu i na pravi
naćin promovisala novi program za decu, “Osmeh plus”, kao i sve
druge programe životnog osiguranja kuče “Merkur”.
Ovaj projekat je za sve nas bio veliki izazov i veliko iskušenje. Prvi
put smo na otvorenom imali svoj štand i toliko blizak i neposredan
kontakt sa klijentima. Celoj akciji smo prišli sa malom dozom neizvesnosti ali posle prvog dana promocije bili smo oduševljeni interesovanjem ljudi. Kej je bio prekriven morem naših balona, kačketa
Nakon ovog iskustva ponovo mi se javio osećaj da radim pravu stvar
jer vidim da ljudi mnogo razmišljaju o ovome i da životno osiguranje
njih i njihove dece nije nešto od čega treba bežati več nešto što moraju imati. To je bila prilika, da i moji saradnici shvate da je ovo najbolji posao na svetu da ljudima čine dobro i sa puno pozitivne energije
su odgovarali na sva postavljena pitanja. Naš utisak je, da su ljudi bili
oduševljeni našom neposrednošću i citiraću par rećenica koje su
mi ostale u sećanju: “Ovo je mnogo bolje nego zvanje telefonom ...
Baš ste ovo divno smislilli ... Šetajući upravo sada prićamo da moramo nesto uštedeti i vi ste baš tu ...” i još mnogo sličnih rećenica.
Nakon završene promocije rad tek poćinje. Kontakte koje smo dobili sledeče nedelje smo i pozvali, svi su nas se setili, vrlo pozitivno
reagovali, zakazali smo i termine za sledeču nedelju, tako da čemo
krajem avgusta imati i konačne rezultate ove akcije.
Zahvaljujemo se agencijam “Mori” i “Merkur” koji su nas u svemu
podržali i naravno našem administratoru Maji, bez čije pomoći ne
bismo uspeli da ovu akciju realizujemo na najbolji mogući naćin.
Sat, torba i novac
Dragana Ratarac:
saradnik
„Poslovni i životni uspeh je raditi posao koji te čini srećnim i zadovoljnim a pri tom biti okružen nasmejanim i dobrim kolegama i saradnicima. Drago mi je da sam u timu ’’Smiljan Mori’’ i da imam oboje.“
(Dragana je osvojila sat, torbu i 50 eur. Nada se dalje i sto boljem uspehu.)
20 / avgust 2009 /
TOP agent /
BiH i Srbija ...
Danas znam, da nije bila slučajnost
Biljana Glavendekić,
pripravnik
Da li je slučajnost ,NE, danas sigurno znam ,"NE
NIJE SLUČAJNOST", moji saradnici i ja smo bili
odbrani ("DA USKOČIMO U ZADNJI VOZ") da upoznamo i zauvijek urežemo u svoja sjećanja, njen
glas, njen osmijeh, snagu njenih riječi i njenu VELIČINU, našu BRANKICU.
Zahvaljujem se svojim saradnicima i pomoći koju nam je pružila
agencija u najtežim tenutcima, bili su uz nas, bili su sa nama, poduprli su našu duhovnu snagu i podijelili sa nama naš bol.Hvala im.
I ,tu je sve počelo!!!
Shvatila sam da ovo nije samo posao, moja je moralana obaveza da
sa ovim programom upoznam sve ljude koji su mi rodbina, prijatelji.
Pa i one koje sam tek upoznala i one koje ću upoznati, da im to implementiram na najboli način, da stvore sigurnost za sebe, za svoju
porodicu, moram požuriti stićim do sviju prije onog "ne daj bože!", a
i vi isto, osjećate li snagu riječi POLISA. Izgovorite je, puna su usta
te riječi, kao kada kažete MAMA.
Shvatila sam da je jako dobro, pa zatim i jako bitno da imam svoju
POLISU osiguranja, ma ne čak neophodno!!!
AKO IMATE JASAN CILJ I DATE SVE OD SEBE REZULTATI NEĆE
IZOSTATI.
Da, pisale smo polisu i naš razgovor se nastavljao, BRANINIM oduševljenjem Agencijom SMILJAN MORI, i tako priča ona nama, sva
oduševljena i tako slikovito da čovjek kao da i sam to doživljava i
ja ću u trenutku "PA ŠTA MENI TREBA ,DA I JA RADIM TO SA
VAMA?"
PRIĐITE, SASLUŠAJTE I DOZVOLITE LJUDIMA IZ AGENCIJE, DA
VAM POMOGNU DA SHVATITE I KRENETE BEZ OSVRTANJA!
"NE SANJAJTE ŽIVOT, ŽIVITE SNOVE!!!"
I, onda već znate tih par formalnosti i eto mene na PRVOM SEMINARU, koji me oduševio i probudio mi još veću želju da i sama i što
bolje to radim.
KRENULO JE!
Ostvareno do sada me čini srećnom, posebno što je to rezultat
timskog rada mojih saradnika ,mene i naših MENTORA koji smo i
postali jedna zdrava porodica koja svaki dan dobija i nove članovenove saradnike.
Za uspjeh u ovom poslu važno je biti uporan i stalno učiti te svoje
znanje i iskustvo prenonositi saradnicima na kvalitetan i motivirajući način ,kako bi i oni nastavili isto činiti sa svojim saradnicima,jer
MORI agencija su Veliki ljudi koji vide Vaš trud i adekvatno ga i nagrađuju, kako u materijalnom ,tako i duhovnom i zabavnom obliku.
’’Slučajno’’ do uspjeha
Marko Pavlović,
pripravnik
Želio bih da vam ispričam moj prvi kontakt sa agencijom Smiljan Mori, odnosno moj ’’slučajni’’ put do uspjeha. Jedan
’’slučajni’’ susret sa mojim prijateljem i bivšim poslodavcem gospodinom Nenadom Bodirožom, u čijem društvu su bili
gospodin Jože Kerneža i gospodin Dragan Malinović, naizgled se činio običan. Tim susretom sam, uz tople preporuke
Nenada Bodirože upoznao gospodu Kernežu i Malinovića, koji su mi na jako inspirativan način predstavili koncept i vizije
poslovanja gospodina Smiljana Morija i ukupne institucije koja stoji iza imena agencije Smiljan Mori. Njihov veoma poslovan i interesantan
nastup su mi bili preporuka da posjetim slijedeći sastanak u prostorijama ’’Agencije Mori’’.
I tako sam ušao u čarobni svijet životnog osiguranja. Veoma motivisan sam počeo da pišem svoje prve police i svaka slijedeća polica mi
predstavlja veliki izazov i naravno veliku satisfakciju kada se napiše. Do sada, a radim tek nepunih dva mjeseca, napravio sam jedanaest
polica i angažovao sam mrežu od pet saradnika (trenutno) i svi mi nastavljamo da radimo i na samim policama i na pronalsku novih saradnika. Naravno da su mi prve police i prvi saradnici meni veoma dragi ljudi, počevši od porodice, prijatelja i kumova, što i vama preporučujem
ako ste početnik kao ja. Svi oni su sada meni zahvalni što sam ih uveo u svijet životnog osiguranja kao što sam ja zahvalan prvenstveno
mom mentoru Draganu Malinoviću i Joži Kerneži te Nenadu Bodiroži koji me je ’’slučajno’’ upoznao sa njima.
Ovom pričom želim da vam prenesem moje impresije povodom mogućnosti koju meni i naravno svima nama pruža ’’Agencija Smiljan
Mori’’. Mene lično posao savjetnika životnog osiguranja, veoma ispunjava i zaista uživam dok ga radim, svima vama od sveg srca želim da
ga i vi radite, i naravno da dok ga radite uživate u njemu kao i ja.
/ TOP agent / avgust 2009 /
21
Iz dnevnika milijonarja...
»Ruža, pa ti si car«
Tomislav Ravnjak,
finančni svetovalec, bronasti član MT
letalom kaj narobe, bi pa moral imeti res slab dan." Po sili se nekako
nasmejim in s težkimi koraki se odvlečem nazaj na svoj sedež. Pivo
je v sekundi popustilo ...
Sobota, 6. junij
Petek, 5. junij
Smiljan in Helena me pričakata na brniškem letališču, kjer po vseh
letaliških formalnostih, ob 13. uri poletimo proti Muenchenu. Ker
nisem ravno navdušen nad letalskimi poleti, dokaj spretno "glumim"
svojo hladnokrvnost. Po eni uri letenja smo že na obrobju bavarske
prestolnice. Ker nato nadaljujemo s poletom čez lužo, je seveda
treba opraviti še kup formalnosti. Potni list, pregled pod detektorjem,
pas dol, uro dol, čevlje dol, nekaj piska, pa zopet nazaj, pa zopet
... Saj nisem Taliban ... Treba se je ponovno 'čekirat', poiskat pravi
let, pravo stezo, hodnikov pa en milijon ... Pojma nimam kam,
zato se Smiljana in Helene držim kot klop. Ko le najdemo naš let,
imamo še eno uro in pol časa. Ravno toliko, da se najemo, še pivo
ali dva za pogum in že se prične 12-urni let proti Chicagu. Ravno
nekaj dni pred tem je strmoglavilo francosko letalo v morje. Po še
enem pivu na letalu, stopim korajžno do Smiljana in ga spomnim na
one nesrečnike, pa mi hladno odvrne ..."Ja, če bi bilo pa z našim
22 / avgust 2009 /
TOP agent /
Po 12-tih urah letenja pristanemo v Chicagu, kjer nas spet čakajo
letališke formalnosti in čez tri ure smo spet na letalu. Tokrat proti
Indianapolisu. Prav oddahnem si, ko letalo pristane in si veselo
rečem: »Končno bom lahko nekaj dni preživel na trdnih tleh.« Taksi,
prevoz do hotela, namestitev v sobah, prha in čez dve uri se dobimo
pred hotelom. Še danes ne vem, zakaj sem bil sam v sobi, onadva
pa skupaj. Nekaj fotografij in Smiljanu ne da miru ..."Pridita, gremo
pogledat, kje se bo dogajalo". 10 minut hoda od hotela in glej: ena
dvorana večja od druge, vse organizirano do podrobnosti, ljudje
prijazni, povsod napisi MDRT 2009. Srce mi je začelo razbijati in že
sem imel kup vprašanj. Zvečeri se, gremo nekaj pojest in postelja
– joj, kako sem te pogrešal.
Nedelja, 7. junij
Po zajtrku se odpravimo v kongresni center. Sledi 'čekiranje',
preverjanje prisotnosti po državah. In še enkrat moram pohvaliti
Iz dnevnika milijonarja...
organizacijo in prijaznost organizatorjev. Dobim priponko s svojim
imenom, priimkom, državo. S ponosom si jo pripnem na prsi. Oči
pa mi obtičijo na priponki gospe, ki mi je izdala kartico. Njeno ime
je - ROSE. Helena ji brž pojasni moje "agencijsko ime" in že se
nasmejana slikava skupaj. Preostanek dneva mine v nakupovanju
materialov iz MDRT. Smiljan in Helena knjige, CD-je ter ostali
reklamni material (velik potovalni kovček), jaz pa spominke za
sodelavce in prijatelje. Dan se prevesi v večer in komaj že čakam
naslednji dan. Menda se bo začelo zares ...
Ponedeljek, 8. junij
In se je. 5000 ljudi v dvorani. Glasba, ples, skratka spektakel brez
primere. Pa nagovor predsednika MDRT, nastopajoči. Ljudje v
dvorani kričijo, pojejo, se objemajo. Eni pa samo stojimo z odprtimi
usti. In prav narahlo mi spolzi solza po obrazu, pa še sam ne vem
zakaj. Hitro si jo obrišem, da me kdo ne vidi, se ozrem po dvorani in
se počasi začnem zavedati, kje sem in kaj sem moral za to narediti
v preteklem letu. Spet solza, pa še ena, pa še ena … A zdaj mi je
povsem vseeno, vseeno, če me kdo vidi. Sam pri sebi si rečem:
"Ruža, pa ti si car!" Srečen sem. Do kosila predavanja, po kosilu
pa ponovno kupovanje materialov potrebnih pri našem delu. Na
eni izmed stojnic se Smiljan zaplete v pogovor z nekim gospodom
in kmalu me predstavi. Pa ne komurkoli. Gospod Alphonso je iz
Kanade in je eden izmed govornikov na glavnem odru. Letno
proda okoli 400 lastnih polic ŽZ. Prodaja samo za bolezni, zato
me še toliko bolj pritegne. Kasneje spoznamo še njegovo ženo in
sam ne vem, kdaj je minil dvourni pogovor. Zvečer se dobimo še z
gospodom Normanom Levinom (je eden izmed najboljših še živečih
prodajalcev ŽZ) in skupaj se odpravimo na večerjo. Kar ne morem
verjeti, da se mi to dogaja.
Četrtek, 11. junij
Zjutraj pakiranje in transfer do letališča v Indianapolisu. Še poln
vtisov iz MDRT, nekako nočem slišati, da ne moremo na letalo,
čeprav je naša prtljaga že na njemu. Le še nemo ga opazujemo,
kako vzleta in izgine. Nato pa s taksijem do Chicaga (5 ur vožnje).
Tam Smiljan po čudežu dobi sedež za Evropo, saj se mu že mudi
na seminar, ki ga ima čez dva dni v Ukrajini. Na hitro se poslovimo.
S Heleno pa čakava še nekaj ur, nakar nama "prijazno" povejo,
da nimava letala in da bo mogoče jutri za naju več sreče. Utrujena
poiščeva hotel.
Petek, 12. junij
Danes so na letalu sedeži tudi za naju s Heleno. Najprej do
Washingtona, nato let proti Dunaju.
Sobota,13. junij
Dopoldan prispemo na Dunaj in nato še let do Brnika. Slovenska
tla. Končno. Helena me odpelje domov in od tam odhitim naravnost
na seminar. No, pravzaprav je prišel "nekdo" pome ravno med veliko
pavzo."Ružaaaaaa je prišel ... Kako je bilo"? ... Pa ponovno..."ejga
Ruža, ja kdaj s pa pršu? ... pa na drugi strani ..."Lejga Ružana, kk je
kj bvo?"...Takrat nisem prav dosti odgovarjal, bil pa sem neizmerno
srečen, ker sem ponovno med vami ...
Rad vas imam ...
Vaš Ruža
Torek, 9. junij
Po zgodnjem zajtrku ponovno na seminar, pa kosilo, pa spoznavanje
novih ljudi ... S ponosom stopam poleg Smiljana, saj se rokuje z
najpomembnejšimi ljudmi na svetu v tem poslu. In rokujem se tudi
jaz. Že res, da ne razumem prav dosti angleško, a kar sem hotel,
sem tudi dobil. In med 5000 udeleženci sem imel edini osebnega
prevajalca - Smiljana. Razlog za mojo pomembnost. Zvečer pa
presenečenje. Večerja z gospodom Alphonsom in njegovo ženo ...
wauuu ... in še bolj se je začelo. Alphonso obljubi Smiljanu, da ga
bo naslednji dan spoznal z "NEKOM"...
Sreda, 10. junij
In res ga je. Smiljan je bil popoldan že na avdiciji za govornika na
naslednjem MDRT-ju. In izmed 15 kandidatov, kolikor jih je bilo, mu
nihče niti do kolena ni segel. Pa prav nič ne pretiravam, saj sem
jih imel priliko poslušat. In sam pri sebi sem si želel, da bi ga ta
trenutek lahko slišal ves svet.
Drage sodelavke in sodelavci agencije Mori! Ne da se opisati
občutkov sreče, veselja, ponosa in ne vem česa še, ko spoznaš
veličino tega dela in humanosti po vsem svetu. Še posebej ob
dejstvu, da sodelujemo z eno izmed najboljših agencij. Agencijo, ki
ima vizijo, sistem, pogum, predvsem pa ima človeka z velikim srcem
in neusahljivim virom idej. Smiljan še enkrat ti hvala za nepozabno
in poučno avanturo po ZDA. Helena tudi tebi se naj zahvalim za
vso pozornost in potrpežljivost z mano. Zlata človeka sta in naj vaju
čuva Bog.
/ TOP agent / avgust2009 / 23
Vroča novička
IZBERITE USPEH
Izberite uspeh s pomočjo
Agencije Mori
Nova publikacija, ki bo odgovorila na
številna vprašanja in dileme o tem, zakaj
je zavarovalništvo najbolj perspektivna
industrija in zakaj Agencija Mori spreminja
življenje ljudi na bolje. Pa tudi o tem, da
lahko prav z Agencijo Mori zgradite svoj
posel na lokalnem, nacionalnem in mednarodnem nivoju.
Osnovni seminar v SLO:
19.9.2009
14.11.2009
17.10.2009
19.12.2009
Info seminarji in
terminiziranja Agencije Mori …
se v Sloveniji odvijajo v naslednjih krajih:
KRAJ
LOKACIJA
KDAJ
KONTAKTNA OSEBA
Maribor
IzobraževalnoPonedeljek 17.30
MotivAKCIJSKI center AM Ponedeljek 18.30
Celje
RITS
Ponedeljek 17.30
Ponedeljek 18.30
Bojan Kajtna
Ljubljana
GZS, Dimičeva ulica 13
Ponedeljek 17.30
Ponedeljek 19.00
Martin Šimunovič
Krško
C.K.Ž. 130
Ponedeljek 18.00
Ponedeljek 19.00
Melita Keber
Dravograd
OGZ Dravograd
Ponedeljek 17.30
Ponedeljek 18.30
Matjaž Glazer
Ilirska Bistrica
Bazoviška c. 25
Ponedeljek 18.00
Ponedeljek 19.20
Marjanca Čekada
Murska Sobota
Lendavska 20
Nedelja 19.00
Ponedeljek 18.00
Damjan Šendlinger
Kranj
OOZ Kranj Podjetniški Center
Ponedeljek 18.00
Ponedeljek 18.00
Vanek Oman
Postojna
GZS
Ponedeljek 18.00
Ponedeljek 19.00
Jernej Plankl
Mirica Peštaj
Zoran Maksič
www.AgencijaMori.com
www.NajPosel.com
www.Motivacija.com