‫קורס נספחים מסחריים של משרד הכלכלה‬ 2 ‫יעדי הממשלה בתחום הייצוא‬ ‫הגדלת וגיוון הייצוא (סקטוריאלי וגיאוגרפי)‬ ‫הגדלת מספר החברות היצואניות‬ ‫‪3‬‬ ‫מינהל סחר חוץ‬ ‫‪4‬‬ ‫חזון ומטרות‬ ‫"מינהל סחר חוץ במשרד הכלכלה מוביל ומגבש את מדיניות סחר החוץ של מדינת‬ ‫ישראל במטרה להגביר את התחרותיות של התעשייה הישראלית בשווקים הבינלאומיים"‬ ‫אגפי המינהל‪ :‬א‬ ‫האגף לאיכות‬ ‫האגף למדיניות סחר האגף לקידום היצוא‬ ‫השירות וניהול‬ ‫ידע‬ ‫מינהל סחר חוץ פועל בפריסה עולמית ובמגוון ערוצים‪:‬‬ ‫•‬ ‫לשילוב ישראל בכלכלה הגלובלית‬ ‫•‬ ‫למשיכת השקעות זרות לתעשייה הישראלית‬ ‫•‬ ‫להגברת התחרותיות של התעשייה הישראלית בשווקים הבינלאומיים‬ ‫מערך כלי סיוע‬ ‫לתעשייה‬ ‫‪5‬‬ ‫פעילות במדינות מתפתחות‬ ‫• בשנים האחרונות מגביר מינהל סחר חוץ את נוכחותו במדינות מתפתחות כגון סין‪ ,‬קולומביה‪,‬‬ ‫הודו וברזיל‬ ‫• כך מסייע מינהל סחר חוץ לקהילה העסקית בישראל בחדירה לשווקים מתעוררים בעלי‬ ‫פוטנציאל במזרח‪ ,‬אפריקה ודרום אמריקה‪ .‬בשווקים אלו מושם דגש על עבודה מול מוסדות‬ ‫הממשלה והנגשת הרגולציה המקומית לקהילת העסקים הישראלית‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫דוגמאות לתוצאות הפעילות‪ -‬סיפורי הצלחה‪:‬‬ ‫נספחות‪ :‬סיאול‬ ‫תמצית הסיוע‪ :‬לאחר משלחת משקיעים לישראל‪ ,‬הנספחות חיברה את חברת ‪ Modelity‬לארגון‬ ‫הקוריאני של גופי ההשקעה המוסדיים אשר בתורו יצר קשר מועיל לאינטגרטור בתחום תוכנות‬ ‫פיננסיות‪ .‬בסופו של תהליך‪ ,‬החברה הישראלית חתמה על שת"פ אסטרטגי עם שותף קוריאני‬ ‫והחלו בהתקנות ראשוניות בקוריאה‪ .‬לצד זאת‪ ,‬אושר מימון בסך ‪ 100‬אלף דולר לפרויקט משותף‬ ‫אשר ימומן על ידי קרן המו"פ ישראל‪ -‬קוריאה‪.‬‬ ‫נספחות‪ :‬ריו דה‪-‬ז'נרו‬ ‫תמצית הסיוע‪ :‬במסגרת פעילותה של קבוצת בזן בברזיל‪ ,‬החברה נתקלה במחסום רגולטורי אל‬ ‫מול שלטונות המס במדינה (למרות הסכם הסחר‪ ,‬התבצעה העברת מוצרים במסלול צהוב במקום‬ ‫במסלול הירוק)‪ .‬בהתערבות הנספחות‪ ,‬המחסום הרגולטורי הוסר והחברה ניצלה מהפסד של‬ ‫למעלה מ ‪ 10‬מיליון דולר‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫תפקיד הנספח הכלכלי‬ ‫‪8‬‬ ‫מינהל סחר חוץ מפעיל ‪ 41‬נספחים מסחריים‬ ‫• מיקומים בהם‬ ‫נפח הסחר‬ ‫משמעותי‬ ‫והפוטנציאל‬ ‫להרחבתו גבוה‬ ‫• הנספחים מהווים‬ ‫חלק ממערך‬ ‫שירותי החוץ של‬ ‫ישראל ופועלים‬ ‫לרוב משגרירויות‬ ‫ישראל‬ ‫נספחות‬ ‫נציגות מקומית‬ ‫‪9‬‬ ‫הנספחים ‪ -‬השותפים לדרך של החברות הישראליות‬ ‫מערך הנספחים מומחה בליווי‬ ‫חברה בשוק היעד באמצעות‪:‬‬ ‫• איתור מפיצים‪ ,‬קניינים‪,‬‬ ‫סוכנים ועוד‬ ‫• אספקת מידע מקצועי‬ ‫• משלחות נכנסות‬ ‫• משלחות יוצאות‬ ‫• תאום פגישות וליווי‬ ‫בתערוכות דגל‬ ‫• חיבור למשקיעים זרים‬ ‫• חיבור לגורמים‬ ‫ממשלתיים‬ ‫‪10‬‬ ‫תפקיד הנספח הכלכלי‬ ‫• הנספחים הכלכליים מוצבים ב‪ 41-‬מרכזי סחר מובילים ברחבי העולם‬ ‫• הנספחים מובילים את פעילות הפיתוח העסקי של התעשייה הישראלית בזירה הבינלאומית‬ ‫מקדמים את מדיניות הסחר של מדינת ישראל‬ ‫הנספחים מייצרים קשרים עסקיים בין התעשייה חברות‪ ,‬יזמים ומשקיעים ישראלים לבין חברות‬ ‫ומשקיעים ממדינות ברחבי העולם‬ ‫דגש בפעילות הנספחים‪:‬‬ ‫פעילויות יזומות וטיפול בפניות וליווי חברות ישראליות‬ ‫בגישה לידע‪ ,‬פתיחת דלתות‪ ,‬קיצור זמן ותהליכים‪ ,‬פיתוח עסקי‪ ,‬איתור וזיהוי הזדמנויות‬ ‫‪11‬‬ ‫תפקיד הנספח הכלכלי‬ ‫‪12‬‬ ‫על פעילות הנספחים הכלכליים‬ ‫• בניית שיתופי פעולה מסחריים ועידוד השקעות‬ ‫• קידום הסכמי סחר בינלאומיים עם כלכלות מובילות שיסייעו למגזר הפרטי בישראל להתחרות‬ ‫בשווקים הבינלאומיים‬ ‫• איתור ומינוף תערוכות וכנסים בינלאומיים בתחומים בעלי פוטנציאל צמיחה עבור המשק‬ ‫הישראלי כדוגמת ‪ IBC :‬בתחום הניו מדיה‪ WATEC ,‬בתחום המים והאנרגיה המתחדשת‪,‬‬ ‫‪ ANUGA‬בתחום המזון ‪ MWC ,‬ו‪ Computex -‬בתחום התקשורת והסלולאר‬ ‫• ייזום כנסי משקיעים מקומיים וסמינרים בתחומים שונים במדינות היעד‪ ,‬על מנת לעודד שיתופי‬ ‫פעולה בין חברות וארגונים מקומיים לחברות ישראליות השואפות לפעילות בינלאומית‬ ‫‪13‬‬ ‫כלים לשמור על קשר‬ ‫• מערכת פניות יצואנים (‪)ERM‬‬ ‫• בלוג המינהל ‪http://israel-trade.net‬‬ ‫• ‪ Newsletter‬שבועי‬ ‫• הבלוג המקומי‬ ‫• רשתות חברתיות (‪)Facebook, LinkedIn‬‬ ‫• פלטפורמת ההתייעצות עם התעשייה‬ ‫• ועידות וכנסים מקצועיים‬ ‫‪14‬‬ ‫קורס נספחי כלכלה וסחר‬ ‫‪15‬‬ ‫תהליך המיון‬ ‫• מבחנים בכתב‬ ‫• מרכזי הערכה‬ ‫• ראיון אישי‬ ‫• ועדת קבלה‬ ‫• תהליך המיון יימשך כ‪ 5 -‬חודשים‬ ‫• מועמדים שיימצאו מתאימים יוזמנו לקורס נספחי הכלכלה והסחר‬ ‫‪16‬‬ ‫קורס נספחים מסחריים‬ ‫• כ‪ 12 -‬שבועות‪ ,‬באזור ירושלים‪ ,‬אפשרות לתנאי פנימייה‬ ‫• משתתפי הקורס מקבלים משכורת במהלך הקורס‬ ‫• המועמדים שיסיימו את הקורס בהצלחה ישמשו בתפקידי מטה באגפים השונים של מינהל סחר‬ ‫חוץ‬ ‫• תקופת ההכשרה בישראל נמשכת שלוש שנים‬ ‫‪17‬‬ ‫התכנים הנלמדים בקורס‪ -‬ידע‬ ‫• משרד הכלכלה על אגפיו השונים‬ ‫• המינהל לסחר חוץ על מחלקותיו השונות‬ ‫• משרדי ממשלה רלוונטיים‬ ‫• גופים שותפים לפעילויות השונות‬ ‫• הכרת התעשייה הישראלית‬ ‫• סיורים מקצועיים‬ ‫• כלכלת ישראל מזוויות שונות‬ ‫• שיווק בינלאומי‬ ‫• המרחב המקוון‬ ‫• נושאים אקטואליים‬ ‫‪18‬‬ ‫התכנים הנלמדים בקורס‪ -‬מיומנויות‬ ‫• הופעה בפני קהל ומדיה‬ ‫• ניהול צוות והנעת עובדים‬ ‫• לבוש והתנהגות‬ ‫• תחקיר והפקת לקחים‬ ‫• חדשנות וחשיבה שיווקית‬ ‫• אנגלית עסקית‬ ‫• מו"מ וניהול קונפליקטים‬ ‫• חיפוש באינטרנט‬ ‫• נטוורקינג‬ ‫• ניהול זמן ומטלות‬ ‫• כניסה לתפקיד‬ ‫• מתן משוב‬ ‫• מידע עסקי‬ ‫• איכות השירות‬ ‫• הסברה‬ ‫• ‪Cold calls‬‬ ‫‪19‬‬ ‫התכנים הנלמדים בקורס‪ -‬העשרה‬ ‫•‬ ‫יהדות‬ ‫•‬ ‫נצרות‬ ‫•‬ ‫איסלאם‬ ‫•‬ ‫תרבות‬ ‫•‬ ‫גיבוש‬ ‫•‬ ‫יצירתיות וחדשנות‬ ‫•‬ ‫יין‬ ‫•‬ ‫הכרת תרבויות ומודעות בינתרבותית‬ ‫•‬ ‫תרבות‬ ‫•‬ ‫תיירות‬ ‫‪20‬‬ ‫העבודה במינהל סחר חוץ‬ ‫‪21‬‬ ‫מסלול השירות‬ ‫• לימודים מרוכזים ‪ ,‬אפשרות לתנאי פנימייה במשך כ‪ 12-‬שבועות‬ ‫• ‪ 3‬שנות הכשרה במשרד הכלכלה במינהל לסחר חוץ‬ ‫• שירות בחו"ל לאחר קבלת מינוי בוועדת נציבות שירות המדינה‪ ,‬במסגרת מכרז פנימי‬ ‫• שירות של כ‪ 4 -‬שנים כנספח כלכלה וסחר בחו"ל במדינה לשליחות ראשונה‬ ‫• אפשרות למסלול קידום ניהולי במשרד‬ ‫‪22‬‬ ‫מסלול השירות‬ ‫קורס צוערים‬ ‫ממונה‬ ‫צוער‬ ‫נספח‬ ‫‪23‬‬ ‫תנאי העבודה בארץ‬ ‫• סביבת עבודה נעימה‪ ,‬צעירה ואיכותית‬ ‫• עבודה מעניינת‪ ,‬דינאמית ומאתגרת‬ ‫• השתתפות במו"מ בילטראליים ומולטילטראליים בתחום הסחר וההשקעות‬ ‫• ליווי משלחות מחו"ל‬ ‫• ריכוז וניהול פעילות המינהל בתערוכות בחו"ל‬ ‫• ניהול פעילויות קרנות הסיוע של המינהל‬ ‫• עבודה סביב השעון‬ ‫• התמקצעות בתחום סחר חוץ‬ ‫‪24‬‬ ‫תנאי העבודה בחו"ל‬ ‫• שירות באחת מנציגויות ישראל‬ ‫• ניהול צוות של עד ‪ 8‬עובדים‬ ‫• עצמאות‪ ,‬אחריות ויוזמה‬ ‫• פיתוח וניהול רשת קשרים של גורמים ממשלתיים ופרטיים במדינת היעד ובישראל‬ ‫• מינוף רשת הקשרים לטובת פרויקטים משותפים בין חברות ישראליות ובינלאומיות‬ ‫• סביבת עבודה יצירתית ומאתגרת‬ ‫‪25‬‬ ‫אם אתם בעלי מוטיבציה גבוהה‪ ,‬נכונות לעבוד במסירות ורצון להגיע‬ ‫לתפקידים מרתקים בשירות המדינה‪ ,‬מינהל סחר חוץ מציע לכם את‬ ‫העבודה הכי טובה בעולם!‬ ‫אתם מוזמנים להגיש מועמדות לקורס נספחים מסחריים של משרד הכלכלה‪.‬‬ ‫‪economy.gov.il/cadets2016‬‬ ‫‪course2016@economy.gov.il‬‬ ‫מספר המכרז‪34646 :‬‬