Nr 11 1953 - ICA
Nr 11 1953 "Det lönar sig inte att sälja lösviktsgrädde "Det är både oekonomiskt, ohygieniskt och obekvämt med lösviktsgrädde", säger detaljisterna i Lund, som redan för ett år sedan helt övergav lösviktsförsäljningen. Se bara på den här kalkylen, som en innehavare av en mjölkbutik gjorde: . . . därför skall färskgrädde säljas i TETRA PAK den nytt yenittltt förpackningen 1 TETRA PAK — en- Grädden kommer aldrig Ni slipper stänk på disk luften! och golv och Ni behöver fullständigt aldrig diska trattar och gångsförpackningen av i beröring plastbelagt för Den papper med är grädde och mjölk, till- skyddad verkas, fylles och förorening från me- går jeriet. Modern och bekvämare. seglas och för- helautomatiskt i en operation pa mejeriet. tion mot fordrar TETRA gienen. infektion distribu- kärl. Expedieringen också lättare hygien — garanterar hyAB TETRA PAK. L U N D När dom säjer "tablett" och lämnar så menar dom 3WA.ZETTI MALMÖ KEJSAR KRONAN, såväl som övriga kvaliteter från KEJSAR KVARNARNA, har fatt ny dekor, som gör det lättare för kunderna att finna sitt favoritmjöl — och för Er att sälja mer KEJSAR MJÖL KEJSAR KRONAN är naturligtvis VITAMINERAT, dis. förstärkt med järn, vitamin Bi, Bo samt niacin till samma grad som hela vetekornet. KEJSAR KVARNARNA SALTSJÖQVARN Stockholm M Å R T E N PEHRSONS V A L S Q V A R N Kristianstad • Landskrona STORHUSQVARN Nyköping I t/U fryshus fryser 5 O ton om tluyen Fryshus tillsammans med rullande tillvaratar »Thermotåg« alla frysmöjligheter . H e l s i n g b o r g s Fryshus AB h a r invigt sin nya fryshusanläggning i Stockholm efter knappa fyra m å naders byggnadstid. Det nya fryshuset får i sin första etapp en lagringskapacitet på ca 6.000 ton, men kommer senare att byggas ut till det dubbla. Den nya anläggningen står på toppen av vad modern kyl- och fryslagringsteknik hittills kunnat åstadkomma. Inf rysningskapaciteten uppgår till 50 ton per dygn och anläggningens volym är 25.000 kbm. Djupfrysningen i sin moderna form når husmodern i form av allt fler och fler djupfrysta produkter: grönsaker, bär, fiskfiléer, kyckling, färdiglagade maträtter etc. Men även på en del andra områden torde djupfrysningen komma att få en mycket stor betydelse i framtiden. Statistiken visar att konsumtionen av djupfrysta produkter stiger kraftigt i vårt land. Fryshusen kan under praktiskt taget alla tider av året tillföras lämpliga varor att frysa och på så sätt säkra en jämn lagerhållning och lönsamhet. För att djupfrysningens fördelar skall kunna fullt utnyttjas har Helsingborgs Fryshus tillsammans är tacksamt att JWy Lastpallar och gaffeltruckar transporten. Takhöjden är 6 / och roligt att underlättar meter. med SJ anskaffat en rullande frysanläggning — Thermotåget — som kan ställas upp var som helst där det finns järnvägsförbindelse. I Thermotåget djupfryses livsmedel som inte tål långväga transport till de stora fryshusen. Okar din omsättning? !£££%£• För att medlemmarna ska kunna jämföra sin utveckling med tendensen inom branschen h a r Haakonbolagets Bokföringscentral bearbetat siffermateriel från 248 detaljhandelsföretag av olika karaktär och storleksordning. Siffrorna, som presenteras h ä r nedan, visar h u r den genomsnittliga omsättningsutvecklingen varit i butikerna. Omsättningsökningarna i procent är baserade på siffror från samma period under 1952. „ , . , r r Jan.—Aug. Antal Aug. 1953 1953 affärer Enkelbutiker 4,3 7,4 58 Dubbelbutiker 7,4 5,4 25 Trippelbutiker 3,2 10,2 20 Samtliga ovanstående butiker 4,5 7,9 103 Bruks- och lantaffärer 0,1 3,3 145 Sammanlagt 2,0 5,5 248 Hur överensstämmer siffrorna med era egna? Jämför och ni får se om er affär ligger bra eller illa till! ICA-KOPMÄNNENS lar en synnerligen stor kollektion från vettiga vardagsvaror till exklusiva prydnadsartiklar. Gå in för glas och porslin. Skylta regelbundet. Därigenom skapar Ni ökad försäljning. — Koncentrera inköpen till Ert eget företag. AKTIEBOLAG har det bästa till varje pris 5 Tala om för Edra kunder afl är Sveriges billigaste halvfela mjukost (och en av de allra Skylta i fönstret! • Stapla SYDOST vid kassan — texta plakat: "Ta själv! SYDOST — Sveriges billigaste mjukost! En dryg ost — en god ost!" Ange priserna. Öka dagskassan... bästa) Kapsel 250 g RIKTPR1S 1 : 1 5 Skjuttub 375 g RIKTPRIS 2". 1 0 Ask 125 g RIKTPRIS 0 l 7 0 Fetthalt 30 + , f r a m ställd av god, vällagr a d hårdost m e d t i l l sats av smör. 1'arudeklaration på förpackningarna. SLÅ H Å R T . . . S L A Ä N N U H Ä R D A R E . , .på SYDOST MJÖLKCENTRALEN Lriin STOCKHOLM TRIVSEL I KÖKET MED BOLINDERS Samlade synpunkter läsekretsen Röster IC om årliga ur brev och frän IC jrån A-tidningens butiksundersökning. A-tidningen: ICA-tidningen har givit mänga värdefulla synpunkter som jag omsatt i praktiken, t.ex. sättet att minska lagret och ändå vara välsorterad, hur man nedbringar krediten osv. J a g prenumererar på ICA-tidningen för min personal och jag skulle vilja rekommendera mina kolleger att följa exemplet. Det lönar sig! Mycket bra! Vi har apat efter en hel del försäljningsargument och fått många tips. En ypperlig tillgång för oss alla, både medhjälpare och chefer! Tidningen bör även omfatta förslag och textplakat för uppskyltning inne i affärerna. Vi önskar även mera foton från olika affärer. Detta är till stor hjälp vid uppskyltningarna. Skyltningsparaden visar skyltningar endast för mycket små fönster. Stora flertalet affärer har nog fönster med minst 1,80 meters bredd. Jag skulle önska litet mer handledning i rationalisering av mindre affärer. Det där förfärligt stora resultatet som man så ofta får läsa om, framstår för mig som något ouppnåeligt, som bara gör att man tappar humöret! Ta med förslag på trevliga, slående blickfång, som går att förstora upp med episkop! Jag sätter stort värde på ICA-tidningen! Men den skulle säkert vinna på och vara bättre, om där fanns färre artiklar, som har karaktären av rena sagoberättelser. Berätta gärna om dugliga och företagsamma affärsmän, för det är intressant och lärorikt. Men jämför företagaren med en god löpare, som arbetar energiskt och målmedvetet och når ett gott resultat och inte med en god bridgespelare, som ofta får mycket till skänks t.ex. genom nyinflyttningar i nybebyggelser osv. ICA-tidningen är dagens lösen för varje köpman som verkligen vill följa med tidens utveckling i sin rörelse och inte bli efter i tillvaron som Arboga öl. Bolinders hushållskärl i emalj erat g j u t j ä r n ä r e n p r y d n a d för k ö k e t — och b o r d e t . L u c u l l u s l u n c h g r y t o r med vacker dekor, stekpannor med v ä l i s o l e r a t skaft, o m e l e t t f o r m a r och f å g e l g r y t o r — alla m e d p l a n s v a r v a d b o t t e n och av h ö g s t a k v a l i t e t ä r goda r e p r e s e n t a n t e r för B o l i n d e r s omtyckta hushållsserie. ICA-tidningen är skaplig, hinner sä sällan läsa något! En innehållsrik tidning till lågt pris. ICA-tidningen borde vi få fantastiskt gratis! Den är värd mycket mer än den kostar, en stor hjälp med uppslag, som varje framåtsträvande köpman så väl behöver. Jag vill passa på att uttala min stora belåtenhet med ICA-tidningen, som jag tycker är utmärkt bra. Jag har hört samma utlåtande av såväl äldre som yngre köpmän än jag själv. En tanke har emellertid slagit mig. Då vi i denna ålder uppskattar tidningen i så hög grad är det kanske fara värt att de yngre anställda i åldern 17—25, ja kanske 30 år. inte är av samma uppfattning som vi mera stadgade. Utan att personligen ha det ringaste intresse för den kolorerade pressen, så u n d r a r jag om inte tidningen ytterligare skulle vinna intresse bland de yngre läsarna om ni kunde offra ett par. tre sidor åt ett något mera lättsmält innehåll. För undvikande av missförstånd vill jag tilllägga, att jag naturligtvis inte menar kärleksnoveller e.d. ICA-tidningen är mycket bra för stadsköpmän och större herrar. Men det finns alldeles säkert på den karga landsbygden lanthandlare, som i tysthet gjort lika mycket som eller mer än köpmännen i staden, som i regel har större och bättre start- och utkomstmöjligheter. Den nya hushållskvarnen nr 7 är e t t v e r k l i g t fynd. M e d e l e g a n t f o r m g i v n i n g och p r a k t i s k k o n s t r u k t i o n h a r d e n blivit e n p o p u l ä r h j ä l p i hushållsarbetet. ROLINDERS Kallhäll . Stockholm Göteborg Malmö — Hör du Stina, om en av era hönor därhemma värper 100 ägg, hur mycket värper då 10 hönor? — 2000 ägg så klart! — Ja, men det är väl inte riktigt så klart? — Jo, åtminstone hemma hos oss, ty där ger vi hönsen Fors helvitaminiserade Värpfoder och då värper dom dubbelt så mycket. Jag vill gärna veta Många av våra läsare skriver till redaktionen för att få svar på frågor av skilda slag. På denna sida presenterar vi en del av frågorna besvarade av specialister på olika områden inom handeln. Fråga oss — vi svarar! Vad b e t y d e r " s l i e e d " ? Vad betyder ordet »slieed», som ofta förekommer på konserver? > 310 REXOTHERM utetermometer k a n monteras i vilken kant av fönstret som helst tack vare den genialiska gyro-upphängningen. »Slieed» fslajsd) betyder skiyad och används mest i fråga om fruktkonserver. På sillburken Vad är det för skillnad på gaffelbitar och aptitbitar? Den enda skiibiaden är egentligen storlek. Gaffelbitar brukar Jag skulle gärna vilja veta, om ho- bitarnas vara större. nungsburkar med något som liknar rimfrost på insidan är förstörda på något Skatteterm sätt? Vad menas med »accis..? Inte alls. Denna ^rimfrost,, kan under • Accis- är skatt pä tillverkningen eltorra somrar lätt uppstå i honung med ler försäljningen av en vara, innan låg vattenhalt. denna kommit i förbrukarens hand. Som exempel kan nämnas tobaksoch Torrbatterier brännvinstillverkningsskatten, allmänna Hur skall torrbatterier förvaras, så omsättningsskatten osv. att de inte försämras under lagringen? • Är b a r k e n f ö r s t ö r d ? Torrbatterier bör bevaras för fukt. Vidare är de känsliga för värme och tar exempelvis skada av att stå i ett soligt fönster. Under sommaren bör alltså lagret vara så litet som möjligt. H e t a I it i n g s v i l l k o r Vad innebär de olika betalningsvillkoren >,Extra netto kontant»., ..Extra netto per 10 dagar,, och »Kontant 2 °/o kassa.., som brukar stå på fakturorna? Vid extra netto kontant skall köparen erlägga betalning omedelbart vid fakturans mottagande med det i fakturan angivna beloppet; Extra netto per 10 dagar betyder att köparen skall betala inom 10 dagar från fakturadatum och med det i fakturan angivna beloppet; Kontant 2 °/o kassa betyder att betalning skall ske genast vid fakturans mottagande, men i detta fall äger köparen rätt att draga av 2 °/o kassarabatt. Skokräm — skopasta? Är det någon skillnad mellan skokräm och skopasta? Skopasta är vattenfri, skokräm däremot vattenhaltig. Båda putsmedlen är vaxhaltiga. Koriander — Korinter Har koriander och korinter med varandra att göra? något Det finns inget samband mellan de två artiklarna. Korinter är som bekant ett slags russin, som bereds av små, kärnfria druvor. Koriander är en växt, släkt med t.ex. kummin, anis och fänkol, som liksom dessa används som krydda. Den användes bl.a. i bröd, sötsaker, grönsaks- och sillinläggningar. 311 En mycket d e korativ och p å litlig rumstermometer. K a n även erhållas med reklamtryck på skalan för användning som presentreklam. • 312 Rally biltermometer visar temperaturen i bilen. Rally är försedd med gummifot och kan därför lätt fästas på instrumentbrädan eller vindrutans insida. • 313 En praktisk rumstermometer som samtidigt är en elegant prydnad. Det pendylformade höljet är gjutet i lättmetall och guldbronserat på ett speciellt sätt, som ger en vacker yta. Helblod eller halvblod? På de italienska apelsinerna står det ofta ..sanguinelli.». Vad betyder det? sSanguinelli>, betyder halvblod, „sanguignihelblod. Vilket material i boxen? Har undrat mycket, vilket material det är i unica-boxarna? • Unica- är ett fabriksmärke för svensk tillverkning av något, som heter vulkanfiber. Råvarorna är pappersmassa och bomullsfibrer. Dessa bearbetas till papper, som sedan passerar ett kemiskt bad och därigenom får den oömma och starka konsistens, som utmärker vulkanfibrerna. Varje REXOTHERM fabrikationsfel. REXOR INDUSTRI AB MULLSJÖ garanteras mot AB KVARNINTRESSENTER, Malmö med kvarnar i Malmö, Trelleborg, Ystad, Hälsingborg, Halmstad, Falkenberg, Alster och Vara 10 Målsättning: Praktiskt erfarenhet»utbyte mellan ca 33000 köpmän och affärsmedhjälpare i ICA-affärerna ICA lid/nit ipvn NR 11 Tisdagen den 10 november 1953 * Trettonde årgången Bedaktör: Sven Lindblad I redaktionen: Rune Freden och Eivor Hellman Annonsmaterial senast den 8:de i månad före införingsmånad. Annonschef: Sixten Wessman. Prenumeration: Direkt hos förlaget. Kr. 6:— för köpmän och anställda i ICAaffärerna. övriga kr. 10: —. Lösnummer kr. 1:—. Postgiro 270429. Tel. 37380 Västerås. ICA-tidningeu utgives av ICA-förlaget AB, Västerås. Direktör för förlaget och ansvarig utgivare för ICA-tidningen: Gösta Ekholm. Förlaget grundat av de fyra köpmannaägda inköpscentralerna: AB Hakon Swenson, Västerås, AB Eol, Göteborg, AB Speceristernas Varuinköp, Stockholm, och Nordsvenska Köpmanna AB, Östersund. Central organisation: Inköpscentralernas AB, ICA, Stockholm. Språkrör för ICA-rörelsen — artsfutrca affärers omsättning ca 2,6 miljarder Återgivande av text och angivande bilder av får källan ej tke utan ICA-tidningen presenterar under denna rubrik en del bildserier, speciellt lämpade som underlag för den praktiska utbildningen under arbetets gäng. Som tema för träningen föreslår vi denna månad: Träning på jobbet — hur man slår in presentkartongen snyggt och trevligt. Sid. 25. Börja gärna varje dag med ett kort samtal om problem och erfarenheter under gårdagen. Det är en god komplettering till den praktiska träningen. Månadens (Sahlin — Svaret blir »4 äpplen». Och så hälsa Putte att vi har annat att göra i butiken an räkna ut hans hemtal! Bra, bättre, bäst! Ordna så du själv får en översyn inför julhandeln! Rusta upp och bättra på! Lägg sedan in en högre växel, choka med friskt humör och trampa på pedalen som frigör den koppling, som hållit dig kvar i oföretagsamhet. Lyssna till den röst som viskar i ditt öra: Dina kunder lägger märke till dig och betygsätter dig. Utfaller du till belåtenhet handlar de mycket, annars mindre eller ingenting alls. En extra ansträngning kan göra dig till affärens värdefullaste medhjälpare. Hur du tar dig ut i kundens ögon kan du knappast själv komma underfund med. — Litet ruggigt det där, säger du till dig själv. — Varje dag är jag utsatt för hundratals ögon och öron som vakar över mitt sätt att väga, emballera och argumentera. Vad kunderna innerst inne tycker om mig får jag aldrig veta. Kanske har du heller inte tänkt på att din chef är din största kund! Han köper dagligen det värdefullaste du h a r att sälja: din egen arbetskraft. Som arbetskamrat vid din sida lägger han också märke till ditt arbete och betygsätter dig bildligt talat dagligen. Ditt nuvärde som försäljare uppskattat av kunder och chefer betyder emellertid inte allt. Många, många, säkert de flesta, lägger främst märke till om du strävar efter att rätta till vad som brister. Varje försök och svag ansats från din sida att arbeta snabbare och uppträda trevligare registrerar de som en angenäm överraskning. Din egen chef? Ja, visa honom på allvar att det just är din viljas jästpulver som sjuder i julmånadens omsättningsstaplar! 13 En sådan här färgglad fasad drar blickarna till er affär. Tänk er de trevliga halmbockarna ovanför dörrarna och den gröna granrisgirlanden med röda hjärtan utanför er butik. Några halmbockar, masonitskivor, granris, färg och ribbor är vad som behövs till dekorationerna. Här nedanför ser ni h u r de olika delarna ser ut och av texten framgår vilket material man skall använda och vilka färger som är lämpliga. Baldakinerna över dörrarna är tillverkade av masonit på en ram av 3U" •'• IV2" ribbor. På översidan lägger man en vassmatta (säljes av byggmaterialfirmor) och undersidan målar man i mörkröd färg. Julbocken sätts fast på baldakinen med rundstav i en liten rund träkloss av den typ som sitter i pappersrullar. Girlanden är av granris och de röda hjärtana är utsågade ur masonit. Skärmarna som sitter mellan skyltfönstren är av masonit på en ram av */«"XlV*" trälist. Måla granskärmen mörkblå och klargrön och ljusskärmen röd med vita ljus och gul ljuslåga. Kräset nedtill är vitt och gult. il. Ljusstakar av träklotsar! Ljusstakarna som sitter ovanför granIjusgirlanden görs av röda träklossar. Ljuslågorna består av gulmålade masonitplattor. Vill man göra det finare kan man såga ut ringar i pergament, vit plast eller matt glas och sätta elektriska lampor bakom. Stjärnorna är av tjock papp och kan antingen målas gula eller beströs med guld- eller silverdiamantin. Skärmarna mellan dörren och fönstren skall ha litet allmogeprägel. Vitt och två gula färger eller vitt och två blå färger är lämpligt. Julpaket i jätteformat! De stora julpaketen går bra att göra av tomma pappkartonger. Måla dem i mörkblått och ljusrött, med röda snören. Baldakinerna ovanför fönstren är av kraftig papp som är stagad med träribbor. Framkanten går lätt att böja ner om man gör en rits på översidan. Lämpliga färger är blått och ljusrött, blått och grönt eller citron och orange. Låt undersidan vara enfärgad. Stjärnorna är utskurna i papp och målade i olika färger. Julbocken är en t r a d i tionell halmbock. "Flagga" med julhjärtan.! En enkel men färgglad fasaddekoration kan man ordna genom att »flagga» med julhjärtan. Såga ur hjärtana ur masonit och måla dem röda med vit text. Häng dem på svarta eller vitmålade stänger av rund trästav som detaljteckningen visar. Skärmarna mellan dörren och fönstren är gula och ljusgröna med mörkgröna granar och svart julgransfot. Bind granriset som ligger på fönsterblecket med glödgad tråd av den sort som trädgårdsmästarna använder vid kransbindning. Olympia-maskinerna erbjuder Er alla dessa fördelar S t ö r r e s n a b b h e t och s t ö r s t a m ö j l i g a s ä k e r h e t äro n å g r a av de förnämliga egenskaper, som u t m ä r k a den nya OLYMPIA additionsmaskinen. Ma- skinen arbetar snabbare än Ni h i n n e r slå in siffrorna. D e t ä r Ni, s o m bestämmer arbetstakten, inte ma- s k i n e n . G e n o m sin r i n g a v i k t — ca 9,5 k g — ä r O L Y M P I A lätt t r a n s p o r t a b e l . D e n t a r ej s t ö r r e u t r y m m e eleganta addifionsmaskin på Ert skrivbord än ett brevpapper. Mekanismen en ligger väl skyddad ljudabsorberande, linjeformad helt kåpa. i ström- är elektriskt driven. Den har 11-siffrig kapacitet i inställningsverket och 12 i resultatverket. Den adderar, subtraherar och ger debet- och kreditsaldo. Minusposter och negativa resultat tryckas auto- skrivmaskiner ha också många överlägsna fördelar Sven Ahlstedt AB, generalagent OLYMPIA för Europas största skrivmaskinsSTÖKA fabrik OLYMPIA WERKE WEST SKRIVMASKIN GMBH, VÄSTTYSKLAND, presenterar här den stora sensationen på marknaden — den nya OLYMPIA kontorsskrivmaskinen. Här är det fråga om en helt ny kontorsmaskin och Sverige kan som första land i Europa motse leveranser inom den allra närmaste tiden. Olympia stora skrivmaskin h a r bl.a. 1. 46 tangenter = 92 skrivtecken 8-tangents key-set decimaltabulator Segmentskift Utbytbar vagn Ställbar injektor för pappersinföringen Anslagskontroll 5 radavstånd Hemma och på resan, men framOLYMPIA för allt på kontoret, h a r OLYMLILLA PIA SM 2 sin givna plats. Den SKRIVMASKIN är elegant, lätt att bära, men ändå så stabil att den tål verklig hårdkörning. Den lämnar 10—12 fullt tydliga kopior. matiskt i rött. Sifferindikatorn visar antalet inslagna siffror. Interpunktionen av värdena sker automatiskt. Efter inslagningen av den sista posten, utan mellanslag, erhålles transport- eller totalsumma. Se bara på finesserna! Ni får 12 tydliga kopior Med anslagskontrollen kan anslaget varieras efter var och ens individuella känsla. Vid inställning å snabbaste anslaget kan man erhålla 10—12 tydliga kopior. Den fjädrande tangenten ger vila åt fingret Tangenterna är bländfria och fingertoppsformade. Dessutom är varje tangent försedd med separat fjädring som ger mjukt, behagligt anslag. Elegant modell, genomgående strömlinjeformad. Högglansförkromade beslag och lister etc. Maskinens yttre helt fritt från skruvhuvuden och andra missprydnader. Lång effektiv radskiftningsarm. I ramen infälld mellanslagstangent. Vacker skrift även vid hög skrivhastighet tack vare de omsorgsfullt profilerade typerna. Tystgående genom inbyggnad av ljudabsorberande specialmaterial. Rekvirera våra broschyrer redan i dag eller begär närmare upplysningar från AB K O P M A N N A T J Ä N S T • VÄSTERÅS Generalagent för Sverige S V E N AHLSTEDT AB V:a Trädgårdsg. 4 STOCKHOLM Tel. 202232, 20 22 63, 20 22 65 Snabb främst tack vare den helt nya stegflyttningsmekanismen, hjärtat i maskinen. Accelererande typarmsrörelse. Förnämlig utrustning: 44 tangenter = 88 bokstäver och skrivtecken — 3 radavstånd med halvkugg—vagnlås — pappersavledare med radérbord. Rita hjärtat med hjälp av en passare eller en bit kartong. Material och storlek på blickfånget visas på nästa sida. Skär ut hjärtat med en vass kniv och lossa det från kartongen. Spika sedan en tunn trälist runt kartongens baksida. Ett av de Kläm ner en tunn röd pappskiva mel[an listerna som på bilden. Pappskivan skall bilda en båge. tolv... H ä r visar vi i d e t a l j h u r m a n till- v e r k a r e t t av de t o l v b l i c k f å n g s o m finns på nästa u p p s l a g . Gör några paket av tomma lätta kartonger. Fäst dem i blickfångets öppning på den röda skivan i bakgrunden. Spika till sist fast textplakatet. Blickfånget kan placeras i skyltfönstret eller i mindre format ovanför hyllfacket. Tolv olika Micklaiig' av samma delar Plakatkartong I ramen till höger visar vi tolv olika blickfång. Allesammans kan ni göra med de delar ni ser på ritningen här bredvid. Välj redan nu ut de blickfång ni vill använda i er julskyltning och sätt igång med tillverkningen. Blickfången är av så enkel konstruktion att var och en som är någorlunda händig kan tillverka dem. På ritningen ser ni vilket material ni behöver och måtten på de olika delarna. Minska eller öka de olika måtten om ni vill ha blickfången mindre eller större än vad som står angivet på ritningen. Lämpliga färger på blickfången står angivet i bildtexterna. För att få en viss djup verkan på blickfånget sätter ni klotsar mellan delarna. Låt t.ex. i blickfånget längst upp till höger på nästa sida textplakatet ligga fyra cm och tomten sju cm över bakstycket. Innan ni sätter igång så titta på bildserien »Ett av de tolv . . .» på föregående sida. Där visar vi i detalj hur tillverkningen av ett sådant här blickfång går till. Så hår ser delarna till de olika blickfången ut. Vill ni göra blickfången större eller mindre så öka eller minska respektive mått. Det går fortare om ni gör alla delar till de blickfang ni skall ha på samma gång. 18 Måla textskivan blå och vit med texten i omvända järger. Skärmen är ljusblå med kupad röd bakgrund i den utskurna julkorgen. Häng julklapparna i röda band. Strö snodiamantin på skärmen och klistra dit stjärnor i olika färger. Hjärtat är klarblått med ljusgrön text. Tomten har vitt skägg, röd luva och naturlig ansiktsfärg. Textplattan målas violett med ljusgul text. Ljusen är vita med ljushållare i stelt guldpapper och ringar i mässingstråd Måla triangeln rödviolett med vita färgstänk som snöflingor. Textplakatet målas citrongult och ljusen vita med ljushållare av stelt guldpapper. Texten rödviolett. Triangeln är mörkblå med gul text. Ljusstaken är röd med vita ljus och har röd-gula pappskivor som ljuslåga. Ljushållare av stelt guldpapper. Måla textplattan grön och vit med text i omvänd färg. Korgen skär ni ut ur papp och målar violett och blå. Sätt en tre centimeters klots mellan textplakatet och korgens handtag. Pepparkakshjärtat målar ni brunt och vitt, textplattan gul med röd text. Häng skylten i röda band. Måla tomten med röd luva, vitt skägg och bruna konturer i ansiktet. Texten är citrongul på mörkblå textplatta. Triangeln är citrongul med grön text. Tomten har ljusröd luva och vitt skägg och hjärtat är mörkrött. Korgen målas gul och orange. Triangeln gör ni mörkröd med ljusgul text. Sätt en tre centimeter tjock klots mellan korgen och textplakatet. Vi presenterar har några lättgjorda skyltningar, som kommer att hjälpa er sälja i jul! Skylta upp med frukten i hela kollin och sätt vid sidan av kilopriset även priset för tre eller iem kilo. Äpplena ligger bakom apelsinlådan på en masonitskiva med kanter av trälist. Dekorationen är röd pappersull. Texten är röd, stjärnorna är klippta ur grönt metallpapper. »Tipsraderna» består av en gulmålad treetexskiva, avdelad med gröna ribbor. Textplakatet och prislapparna är röda med vit text. 20 KOCKUMS NYA Ännu en nyhet i färg .. KOCKUMS senaste färgnyhet — hushallsserien i MANSTENS-Emalj — gör just nu en bejublad entré i alla hem. Kärlen i pansarserien har jämnare licertal och större kurvradie mellan botten och vägg än Tidigare. För att fä bättre balans har handtaget placerats lägre — förbättringar, rekommenderade av H F I , De vackra linjerna, den praktiska utformningen och den behagliga färgen hos KOCKUMS MANSTENSEmalj ger löfte om en verkligt god försäljning. KOCKUMS stimulerar köplusten ytterligare genom säljande 4-färgs kupongannonser — i/i-sidor lika denna — i ledande veckopress. Annonserna införes i sammanlagt c:a 5.000.000 tidningsexemplar. Tag vara på försäljningschanserna! Se över Ert emaljlager. Bered Er redan i dag pä ökad efterfrågan. Skylta upp i tid! Sänd omgående utan kostnad Er nya receptfolder. Antal ex Nytt Adress-. KOCKUMS har också sammanställt en samling nya originalrecept. Rekvirera redan j dag det antal receptfolders Ni behöver for utdelning till kunderna vid försäljning av kokkärl. Firma: KOCKUMS EMALJERVERK STOCKHOLM GÖTEBORG Namn: Postadress: • RONNEBY MALMÖ ICA »Linne-fönstret» visar, att även det riktigt enkla slår. Spinnrocken hänger i tunna trådar från taket och dukarna ligger på en blåmålad treetexskiva. Textplakatet och prislapparna är röda med nit text. Det runda »bordet» består av en gulmalad treetexskiva med kant av vit kartong. Det hänger från taket i trådar. De stora skivorna med konserver är av rödmålad treetex och plakatet blått med vit text. »Julklappsstrutarna» är gjorda av styv, vit kartong ett påmålat rött band och hänger i trådar från taket. är fyllda i bottnen med tidningspapper. Längst upp ger trevliga julpaket och även oinslagna förslag på klappar av olika slag. Textplakatet är gult med grön bakgrunden består av en svart treetexskiva. med De ligjultext, Här har vi en skyltning med reservoar- och kulspetspennor, en praktisk och lättsåld presentvara. Skyltställen är av gråmålad kartong, där pennorna är fastklämda. Kartongen är fäst i rundstav med en träribba som fot. Färgsammanställningen: textplattan ljusgrå med blå text, pennan mörkröd med vit text och. färgerna på texten i fönstrets botten är samma som på pennan. 21 en här vackra flickan kommer Sådana här skyltar kommer vi att distribuera till detal|handeln 1 år. Den vackra flickan 1 skylten framför samma tema som är det ledande 1 hela detta års annonsering - starkare lampor och Opalux. För Ert vidkommande kan det temat betyda en o m s ä t t n i n g s ö k n i n g att sälja PHILIPS på nära med samma antal sålda lampor! Och lägg dessa enkla regler på minnet: a) Fråga kunden var lampan skall användas b) Rekommendera för takbelysningen minst 10 watt per kvadratmeter golvyta c) Rekommendera Opalux - lampan med det sammefsmiuka ljuset. Passar för de flesta av hemmets armaturer. I II lampor åt Er • o 1 ar 111 Klara eller imatta IV Opalux Klara eller imatta Opalux 15 W 100 25 W 200 100 100 40 W 300 200 100 100 200 60 W 250 300 150 150 300 75 W 100 250 125 125 250 100 W 50 100 50 50 50 50 150 W 22 3 5 % utan att Ni sälier en enda lampa mer. Se s|älv 1 tabellen här nedan, som visar fyra olika försälintngsalternativ alla 100 100 50 Antal lampor 1000 1000 1000 1000 Brutto kr 1300 1500 1612:50 1725 Skyltningsförslag för butiker DeUkfUessfonstret som specialiserat sig på delikatesser En skyltning med delikatesser vill man ofta lägga ned litet extra fantasi, arbete och kostnader pä. De två fönstren på denna sida är exempel härpå. I det stora fönstret är bakgrunden svart med ett mörkare och ett ljusare blått fält, texten ä r röd med gul skuggning och podierna och rundstaven har sin naturliga träfärg. De uppspända bomullsklädstrecken håller samman hela skyltningen. De här förslagen kan naturligtvis varieras. Låt t.ex. gärna rundstaven gå upp till taket. Många butiker har numera ett kraftigt nät över skyltfönstren där skyltningsmaterial kan hängas eller få stöd. Podierna till höger är tillverkade av 10 mm:s plywood och Vli" rundstav. Podiet till vänster är gjort av 6 mm:s plywood medan den stora skivan i mitten är av treetexoch målad i den mörkare blå färgen. Här har vi en komposition, som bygger på ungefär samma tema som den stora skyltningen. Denna är avsedd för mindre fönster och fönster med höjdformat. Varför inte en inneskyltning på detta tema? 23 Om julannonsen få den effekt eller kundbrevet man avser, beror gångar på hur de presenteras. enkel detalj den effekt i utformningen som skall många En kan liten ge behövs. JUL- annonser och -brev MBärintill ger vi några förslag till »huvuden» för julreklamen. Om ni föredrar att annonsera, kan ni exempelvis använda förslagen som idématerial vid diskussionen med tidningens annonsman. Väljer ni kundbrev som förmedlare av julnyheterna, kan ni antingen kopiera direkt från tidningen eller a n vända förslagen som idéer. Med en förstoringsapparat, episkop, får man den storlek man önskar på förebilden. Se också till att innehållet i annonsen eller kundbrevet håller stilen. Använd gärna en trevlig samtalston i kundbrevet, m e n kom ihåg att en korrekt text är bäst. Skriv framförallt korta texter. Då h a r ni garanti för att kunden läser innehållet. Tag bara med vad som verkligen hör till erbjudandet. En massuppräkning av vad som finns i sortimentet leder ofta till att annonsen mister sin klarhet och slagkraft. Träna tills ni kan snyggt och fått slå in in det »rätta kartongen greppet >. Gör treiliga julpaket! Välj ett omslagspapper med diskret mönster. Vik papperet kant» med kartongen. trevligt, »kant i V ar säker på att alla i affären uppskattar de inslagna chokladkartonger, som du gjort i ordning före julrusningen! Drag snöret från mitten av kartongens kortsida — sedan växelvis under och över hörnen tills ni kommer tillbaka till utgångsläget. Knyt ihop de båda ändarna. Fortsätt sedan ännu ett varv öt motsatt håll som bilden visar. Klipp av snöret så att banden blir lika Idnga. För att räcka till en ordentlig rosett bör de vara ca 2'/2 dra. »Korkskruvar» får man genom ett hastigt drag med saxen. Vill man ha flera skruvar klipper man upp öglorna. 25 i och åra äror Varför är limpan degig N å g r a av de m e s t förekommande av m j u k t B j å t oss titta litet n ä r m a r e på de olika matbrödstyper som upptar allt större del av försäljningen i våra butiker. Det finns nästan lika många limptyper som det finns bagerier och kundernas anspråk växlar. Det gäller för affären att välja ut de typer som motsvarar flertalet kunders önskemål. Ju fler sorter man för, desto svårare är det att överblicka beställningarna. Limpan skall vara finporig! En rätt vanlig typ av limpa är »den lilla varma limpan», som fort blir torr och måste konsumeras snabbt. Hög temperatur på degen ger hög volym. Limpan får jäsa mycket för att den skall se stor ut, vilket ger grova porer. Brödet blir utjäst, smaklöst och får dålig hållbarhet. En riktig limpa ska i stället vara så finporig som möjligt och sötad endast med sirap. Temperaturen på degen skall vara låg för att ge ett saftigt, smakligt och hållbart bröd. Ju mindre sirap man har i brödet desto mer jäser det upp men blir samtidigt mycket mindre hållbart. Till vörtlimporna använder man ölextrakt, s.k. vört samt nejlikor. Varför är limpan typerna matbröd att bageriet inte har tillräckligt granna metoder vid bakningen, temperaturer, jäsningstider och värme. Groddskadat mjöl kan ge degigt bröd. nogt.ex. ugnsockså Siktkakan yta! skall ha kort Siktkakor bakar man av lös limpdeg. De blir därigenom lätta. En fin siktkaka skall ha kort yta, vara jämnt porös och ha tunn botten. Kryddsmaken på siktkakorna är synnerligen individuell. I allmänhet kryddar man dem inte alltför hårt. Det vita matbrödet. Här använder man enbart vetemjöl medan limporna innehåller rågsikt. Långfranska, kungsbröd och småfranska innehåller inte någon sirap eller några kryddor. De får därför en renare sädsmak. Man brukar tillsätta en smula socker, fett och torrmjölk till det vita matbrödet för att det skall bli »kortare» i konsistensen och mera finporigt. J u mer man tillsätter av dessa ingredienser desto mer närmar man sig kaffebrödet och förlorar den rena smaken av sädeskornet. degig ? Om limpan är degig kan det bero på Den här bilden togs hos Dalabagarn i Borlänge, ett av Hakonbolagets moderna storbagerier. Det andra ligger i Sundsvall och ägs av Hakonbolaget och Nordsvenska. Schumachers i Stockholm är det tredje ICA-bageriet och tillhör SV. Fräsiga franska. Hur får man då ett fräsigt franskbröd? Jo, genom ånga som man släpper genom rör in i ugnen från en ångpanna. Ångan kondenseras därvid på ytan av brödet och man får en fräsig eller knaprig skorpa beroende på ång- mängd och bakningstid. Många bagerier h a r inte tillräckligt med ånga och kan därför inte framställa riktiga s.k. »stockholmsfranska» utan får nöja sig med franska som en bulle. Kungsbröd och formbröd skall helst tillverkas efter olika metoder så att formbrödet får en lättare struktur. Genom tillsats av mer mjölk och socker blir formbrödet nämligen lättare att rosta. Painriche är ett mycket långt och smalt franskbröd med hård, knaprig skorpa. Det bakas efter franska förebilder. Bland andra vita matbrödstyper märker man också de små typerna gifflar, lunchpinnar, rosenbröd osv. De innehåller alla mer fett och torrmjölk än småfranska och långfranska. Priset är därför något högre, men genom att de får en »kortare» konsistens blir de mera lättätna. Kavring — hållbarast. Kavringen får sin hållbarhet genom att rågmjölet dagen innan »skållas» med hett vatten. Skållningen gör att fuktigheten bevaras bättre i brödet. Riktig kavring innehåller mycket rent rågmjöl, något sirap och någon rågsikt. De färdigformade degstyckena bestryks med fett på sidorna och sätts ihop sida vid sida under jäsning och bakning. Därigenom får brödet sin fyrkantiga form. Färsk, färskare, färskast! • Limpor, som paketeras i maskin eller för hand och sedan värmeförsluts, behåller färskheten längst. Vid maskinpaketering sker paketeringen och värmeförslutningen i maskinen, vid handpaketering slår man in limpan i ett vaxpappersark, som sedan värmeförsluts över en värmeplatta. • Sämsta resultat ger de vanliga tuberna som viras i ändarna. De har låg uaxhalt i papperet och släpper igenom mycket fuktighet. Limpan blir torr. • Påpeka för kunden vikten av att låta brödet ligga kvar i omslagspapperet till sista skivan! Om de viker vaxpapperet kring limpan och sedan lägger limpan i brödburk blir den inte heller torr i snittytan. • Olika hårdhetsgrader på vattnet ger olika bröd. Bröd bakat på olika Hälsobröd håller "i form". magen Här gäller det att få fram ett bröd med extra hög vitaminhalt. Man t a r då mjöl, där yttersta delen av sädeskornet ä r övervägande, t.ex. grahamsmjöl och kli. En »frisksportarlimpa» bör inte vara alltför mjuk. Osötat bröd — allt populärare. För att få en osötad limpa som sydsvensken och mellaneuropeen tycker om bör den tillverkas med surdeg. Det är en deg som ä r flera dagar gammal och som späds med mjöl och vatten några gånger om dagen. Där- orter kan variera betydligt ma ingredienser. trots sam- • En varm,kletig limpa är inte hälsosam för känsliga magar och. bör helst inte ätas samma dag den är bakad. Framhåll för kunden att en välbakad limpa med de rätta ingredienserna »stannar» och känns inte så mjuk dagen efter. Detta är inte tecken på att den är gammal — inuti är den oftast lika saftig. • Förvara överblivet bröd i frysboxen och om sådan inte finns i plåtburkar med tättslutande lock, helst med gummipackning och spännanordning. • Gör rent brödburkarna med svag desivonlösning, dem i friska luften. ofta, gärna och vädra vid bildas naturlig jäst men även en viss syra som inte överallt uppskattas. Surdegen h a r förmåga att få relativt tungt rågmjöl att baka upp sig och bli njutbart. Sälj pålägg till matbrödet. — Herrgårdsost passar bra till den här ljusa limpan — och Roquefortost är en delikatess tillsammans med kavringen. Formbröd och kungsbröd är ju idealiska »påläggsbröd» och h u r många älskar inte färska franska med ost till förmiddagskaffet. Det finns många tillfällen till merförsäljning av »pålägg» n ä r ni säljer matbröd. Tag vara på de tillfällena. Frysdisken räddar resten Frysdisken fyller i många affärer en dubbel uppgift. Den har blivit en bra förvaringsplats för mjukt bröd, säger köpman Gunnar Sääv, Handelsbolaget, Guldsmedshyttan: — Jag förstår inte h u r vi klarade brödfrågan innan vi fick frysdisken. Numera h a r vi sällan något svinn på mjukbrödet, vilket tidigare v a r ett svårt problem. Vi lägger brödet i stora plastpåsar i frysboxen. Dels måste brödet ligga avskilt från övriga varor i disken, dels bevarar plastpåsen fuktigheten i brödet. Wienerbröd som fryses över natten och sedan tinas upp i varm ugn blir jättegoda. Givetvis k a n de också tinas upp i rumstemperatur. För övrigt fryser vi nästan alla sorter, från limpa till bakelser. 27 IC A-TIDNINGENS NYA DIPLOMTÄVLING: It'A:<MIIIingen* i l i p l o m l i p s Så här går tävlingen till: Studera noggrant nedanstående frågor. När du känner dig säker på vilket svar som är det rätta, skall du m a r k e r a det med resp. 1 x 2 i tipskupongen. 1. Vad är gulasch? 1 avredd soppa x blandad dryck serverad skål 2 blandad köttstuvning 2. Kommer jordnötterna 1 mandelträd x ärtväxt 2 palm ur stor från 3. Syntetisk är detsamma som 1 konstgjord x tillsatt med vitamin 2 torkad 4. Mjölk, där vattenmängden nedbringats genom vakuuminkokning, kallas 1 kondenserad x pasteuriserad 2 jraterniserad 5. Vartill användes madapolam? 1 bolster x klänningar 2 örngott 6. Av muskatelldruvan torkas mest 1 korinter x kärnfria russin 2 russin med kärnor 7. Vad är kvillajabark? 1 krydda x rengöringsmedel 2 råmaterial vid tillverkning kanel av 8. Om piporna i en schweizerost är fyllda med vätska, innebär detta att osten ä r 1 dåligt lagrad x på väg att ruttna 1 vällagrad 9. Är karmosin 1 blått x grönt 2 rött 10. Vad är isbröd? 1 deiikatessbröd x tunnbröd 2 wafers 11. Vad kallas en sticktröja, som användes vid sport? 1 jeans x swagger 1 sweater 12. Williams och Moltke är namn på 1 päron x äpplen 2 apelsiner Svara i dag, i morgon kan du ha förhinder! Vill du inte klippa sönder tidningen kan du skriva på ett vanligt brevpapper. Märk kuvertet Diplomtipset 2 ETAPP 2 mt F Öor att sporra intresset för varukännedom utlyste ICA-tidningen i föregående n u m m e r en stor diplomtävling byggd på samma idé, som tidningens mångåriga serie »Rätt svarat?». Här lockar emellertid inte bara möjlighet till nöje och utbildning utan också förnämliga varupriser. Skaffa dig kännedom! varu- Många intressanta frågor kommer att öka ditt intresse för varukännedom under de fyra etapper som återstår. Vad du inte själv kan klara kan du ta reda på genom att studera varulexikon och gamla ICA-tidningar och genom att fråga din chef och dina kamrater. Intresset för varukännedom bland kunderna är nu, kanske som en följd av de senaste årens tidningsdiskussioner, större än någonsin förr. Se därför till att du är väl rustad! Du blir inte fullärd genom att lösa diplomfrågorna, Sänd in kupongen i slutet kuvert frankerat med 25-öres frimärke. Insändes senast den 25 november 1953. Diplomtipset: l:a pris Namn Bostad En kristallkrona från J. L. Koff, värde ca 300: — .... Postadress Prenumerationstävlingen Följande önskar provprenumeration »6 nummer för bara 3 kr.»: Namn Bostad Postadress Namn Bostad Postadress Ytterligare 28 st. prenumeranter har antecknats på bifogade lista. Diploni efter sista etappen! Tävlingen går i fem etapper med vardera 600 kr IPRIS! i pris. Dessutom utdelas 1.000 kr i prenumerationstävlingen. Alla god- kända deltagare får diplom. men de kommer a t t ytterligare öppna dina ögon för betydelsen av a t t känna de varor du säljer. Varje etapp är en särskild tävling. Varje etapp ä r en fullt fristående tävling d ä r du kan vinna värdefulla priser. Fyll i kupongen här till vänster och markera med 1, x eller 2 vilket svar du anser vara rätt. När du är färdig ser kupongen u t som en ifylld siffertipsrad. Texta namn och adress och posta svaret i ett igenklistrat kuvert. Hjälp andra att få ICA- tidningen. För att så många som möjligt inom ICA-rörelsen skall kunna d r a nytta av det erfarenhetsutbyte mellan ICAaffärerna som äger rum i ICA-tidningen söker vi ständigt nya prenumeranter. Diplomtipset: 2:a pris En mocka-jacka från Jofa, valfri herr eller dam. värde ca 100: — Varje år kommer tusentals nya affärsmedhjälpare till ICA-affärerna och för att nå dem behöver vi din hjälp. J ä m sides med diplomtipset löper nu en fullt fristående prenumerationstävling. Fyll i namnen på dem av dina kamrater, som önskar ICA-tidningen. Varje anskaffad När sista etappen avslutats utdelas diplom till alla som nått minst 6 rätt i var och en av fyra etapper. Prenumerationstävliugens stipendium! prenumerant ger extra chans! För att sporra ICA-tidningens läsare att värva många a v sina vänner till prenumeranter, får v a r och en tillgodoräkna sig en vinstchans för varje värvad prenumerant. För varje provp r e n u m e r a n t på ICA-tidningen som du skaffar ökar dina chanser a t t vinna prenumerationstävlingens tusenlapp. Föreslå därför dina k a m r a t e r ICAtidningens populära provprenumeration »6 nummer för bara 3 kr.». Försäkra dig alltid noga om a t t vederbörande inte redan ä r prenumerant på ICA-tidningen. Genom att anmäla nya prenumeranter på ICA-tidningen deltar du i stipendietävlingen, som avslutas efter sista etappen. Varje anmält namn ger en chans till priset, som här är ett reseeller studiestipendium på 1.000 kr. 5 etapper Diplomtipsets prislista denna etapp: I :a pri» värde 300:— 3:a pris lOO: — 3—13:e pris ä 10 k r 100: — Varje etapp i Diplomtipset ä r en a v slutad enhet, som vem som helst kan delta i. Tävlingen pågår under tiden oktober—mars med uppehåll för julnumret. 5 etapper å 600: — 3.000: — Extra 13—32:a pris ä 5 kr lOO: — Samma 600: — Stipendium i en jämsides med diplomtävlingen löpande prenumerationstävling har ett värde av l.OOO: Totalt 4 . 0 0 © : 29 Köpman Carl Stenbäcker bläddrar i första årets kassabok. 5000 i förlust första året men... Köpte för tio år sedan en omöjlig» butik, moderna jämföra inredningar - - hävdar att det lönar att anlita Satte först värmarna! fart på hyll- — När jag i jannuari 1943 övertog butiken här, berättar Carl Stenbäcker, var lagret på 13.000 alldeles fel avvägt. Mina föregångare hade alltför många gånger blivit övertalade av resandena att med högre rabatt köpa mer än de kunde sälja. Där fanns varor som med oförändrad takt på försäljningen skulle 30 räcka i 20 år. Så länge kunde jag inte vänta — jag måste ha loss pengarna snarast för att köpa nya varor. Allt som var okurant och kristidsbetonat sålde jag ut med en viss rabatt och allt som var värdelöst slängde jag i soptunnan. Utlovat bättre frös inne! två självbetjäningsbutiker! Har kujinat skärpa ära 40 år gammal och med 24.000 lånade av en släkting övertog köpman Carl Stenbäcker 1943 helt utan egna medel en butik i Arboga. Sin energi och sina kunskaper var det enda kapital han kunde sätta in. Butiken var billig men betraktades samtidigt som omöjlig. Den hade under de sista tjugo åren bytt ägare tio gånger. Omsättningen var nere i 80.000:—. De föregående ägarna hade klarat sig dåligt på den. Kunderna trivdes inte med de täta ägarbytena utan sökte sig till andra butiker. Första året förlorade Carl Stenbäcker 5.000 kronor men redan andra året vände sig vinden. Idag har han två moderna självbetjäningsbutiker med nio gånger större omsättning än första butiken hade vid starten. har nu två olika med sig Köpmannatjänst. lös i färgglada plakat och samtidigt fick jag ju fart och färg på butiken. Eftersom det fortfarande rådde ganska stor varubrist försökte jag även få fram begärliga varor som jag kunde locka till mig kunder med. Skyltfönstren blev även de magneter som hjälpte mig att dra kunder till butiken. affärsläge — Om ett år kommer det här kvarteret att byggas om — då får ni ett strålande läge vid huvudgatan! Så optimistiskt lät det från husägaren när jag skrev under första hyreskontraktet, säger Carl Stenbäcker. I den kalkyl över butikens möjligheter som jag gjort upp i början hade jag räknat starkt med detta nya läge, fortsätter han. Men det utlovade fina butiksläget frös inne — jag kom aldrig till huvudgatan. Byggregleringen satte krokben för mig och jag fick snällt bli kvar vid den lilla sidogatan i butiken med de många trapporna. — Det var en stor besvikelse, men det var bara att ta nya tag. Textning har alltid varit min stora hobby. Jag satte igång att rita skyltplakat hemma på kvällarna. Det var en skön avkoppling att få släppa fantasin 5.000 i förlust första året! Trots att omsättningen ökat med 30.000 och en hel del kunder hittat tillbaka till butiken, visade första årets bokslut en förlust på 5.000 kronor. — Det var nästan så man hade lust att följa föregående ägares exempel, berättar Carl Stenbäcker. Men skam den som ger sig, tänkte jag. De som lånat mig pengar trodde ju på mig. — Jag skaffade mig en kyldisk så att jag kunde utöka sortimentet med en del charkuterivaror. Jag körde ännu hårdare med skyltningar och erbjudanden i butiken. Jag hade en sporre och det var att kunna betala alla varor på tio dagar. På alla punkter jag kunde knappade jag in på omkostnaderna. På morgnarna var jag uppe klockan sju och slog sönder alla tomlådor till ved, så jag slapp köpa bränsle till kaminen. Så här sag den butik ut som Carl Stenbäcker övertog 1943. Den var tungarbetad till lager och kontor. Se vilken med besvärliga skillnad butik på den stora bilden Den filial han startade betjäning. mellan trappor denna och hans nya nedtill. 1946 lade han 1S52 om till själv- Han ångrar att han då inte köpte sådan kvali- tetsinredning hit som han gjorde till huvudaffären. Efter ett halvår började resultatet komma och i slutet av året kunde jag betala så gott som alla fakturor på tio dagar. Nästa bokslut visade en uppmuntrande nettovinst. Jag kände att det ekonomiska strupgreppet hade lossnat. Omsättningen var nu 123.000 kr och gick sakta men säkert uppåt. Butiken blev för trång. När Carl Stenbäcker såg att butiken började gå bra sökte han efter möjligheter att utvidga med en filial. Chansen kom när man skulle bygga ett nytt bostadsområde i stadens utkant. I november 1946 var allt klappat och klart och han kunde sätta igång den andra butiken. Även här var det bakslag i början — byggnationen gick inte i den takt man beräknat. Första året gick med kraftig förlust men efterhand som den nya stadsdelen blev Den treuliga huvudaffären och samtidigt är levererad av praktiska inredningen tit! Köpmannatjänst. 31 klar sköt omsättningen i höjden. Filialen omsätter nu omkring en halvmiljon — ungefär dubbelt så mycket som huvudaffären. Denna omsättning klarar m a n på fyra plus en springgrabb som arbetar halva dagarna. Så sköter han sin filial! — Många köpmän vågar inte sätta upp filial — de tror det är för arbetsamt och tror inte att någon annan kan sköta deras butiker. De är försiktiga i onödan. En affärsmedhjälpare som blir butiksföreståndare är själv angelägen om att få fram ett bra resultat. Det bevisar att han själv är mogen att starta butik när chansen att få eget så småningom dyker upp. Lägger man bara upp det förståndigt så är det ingen konst att driva även en filial. Så här går det i korthet till hos oss: • Varje måndag morgon ringer filialen in sin order till huvudaffären. Då ser vi vilka varor vi eventuellt kan ta därifrån och kan bättre avväga de båda lagren. Alla varor går sedan direkt från leverantören till filialen, utom köp med kvantitetsrabatt, de går till huvudaffären och delas upp där. Filialen håller ett litet lager men kan snabbt komplettera från huvudaffären. • Alla varor som filialen får från huvudaffären debiteras till bruttopriser. Det som går direkt dit bruttodebiterar föreståndaren själv på följesedeln och lämnar in denna till huvudaffären. De pengar som redovisas plus krediterade varor och prisnedsättningar, skall om man gör ny kontrollräkning motsvara de bruttodebiterade varorna. Det verkliga resultatet får man fram vid inventeringen. Täta inventeringar — minst varje halvår — är idealet. • Personalen får praktisera i båda butikerna och kan på det sättet rycka in var det behövs. • Filialen skall känna att den är ett med huvudaffären. Hos oss sker det genom ständig telefonkontakt och genom att jag själv ofta tittar till filialen. Sådant intimt samarbete är mycket värdefullt. Man känner att man har rörelsen i sin hand. Råd till kolleger Köprnannatjänst! — anlita — Köp inredning med kvalitet! Det rådet vill jag ge alla mina kolleger, säger Carl Stenbäcker. Merkostnaden får ni valuta för och pengarna kommer igen. När jag 1952 lade om båda mina butiker till självbetjäning hade jag till filialen två inredningsanbud att välja mellan. Det skilde en tusenlapp och dessutom hade jag chans att av billigaste firman få skapligt betalt för min gamla inredning. Den gången valde jag att köpa billigt — ett val som jag bittert ångrat. — Till huvudaffären valde jag en kvalitetsinredning från Köpmannatjänst. Den kostade något mer men jag fiek en inredning som var planerad med speciell hänsyn till mina behov och möjligheter. Den inredningen har jag verkligen nytta och glädje av, säger han. Vid de förberedande diskussionerna och planeringen av nya butiken gick jag tillsammans med Köpmannatjänsts olika experter på butiksplanering och kyla grundligt igenom utvecklingsmöjligheter — sortiment — varuplacering — och en hel del andra saker. Jag hade en känsla av att Köpmannatjänst gjorde allt för att min nya butik skulle bli så effektiv och arbetsbesparande som möjligt. Dessutom är själva snickeriarbetet i inredningen gjort med tanke på att den skall tala den dagliga förslitningen och påfrestningarna. Filialens föreståndare, Verner Radin, prickar av varor som han fått från huvudaffären på den debetrapport som medföljer varorna. Huvudaffärens butikschef, Sune Ohlson, har plockat bort en meter av konsollhyllan och gör i ordning en skyltning med soppor. Här sätter han dit de stora prislapparna. Sådana här saker glömmer man så lätt när man väljer inredning. Man tänker för mycket på priset och för lite på vad man får och att man skall ha inredningen i många år. — Förstklassigt Förstklassigt snickeriarbete i huvudaffärens nya inredning, konstaterar köpman Carl Stenböcker. Ingen risk att burkarna ramlar ner. Hyllorna är absolut raka. Först Capri sedan nya planer... Till sist frågar vi Carl Stenbäcker om hans vidare planer. — Jag drömmer om Italien och Capri och en ordentlig semester sedan får vi se vad nästa etapp blir, säger han. Kanske blir det en tredje butik . . .? Rune Freden. gör Era kunder en tjänst...ta hem Ni h a r daglig kontakt h u n d r a t a l s h u s m ö d r a r . Ni ser om de ser trötta ut. Gör dem vitaminbrist, rekommendera, " o r d i n e r a " VITASOL. Ni kan Vit&SQhdeklaration. • innehåller vitaminerna A, B 3 , B,, B 0 , B p p , B r K , C och D. tryggt göra det — Leo-märket • ger en hel dags vitaminbehov i en enda pastill är en kvalitetsgaranti. • «n pastill kostar endast 7,3 öre vid köp av ISO-förpackning • finns i praktiska och hygieniska förpackningar om 20 st. (strips) oeh 150 st. (plastask) beställ Vitasol hos Er grossist i dag. en LEO-produkt... att Ni får sälja för 2j miljoner kronor vitaminpreparat ? Här i landet säljs för cirka 25 miljoner kronor vitaminpreparat årligen. Livsmedelsbranschen har endast utnyttjat en ringa del av denna marknad — kanske för att konsumenten inte vet, att han kan få ett fullvärdigt preparat utan recept hos Er. Nu finns ett sådant preparat — VITASOL. med tjänsten att påpeka risken för vet N i . . . • ar en försäkring mot vitaminbrist — ger kunden sonwaarkost året om lagom styrka... Vitasol är ett vitaminpreparat, framställt av den välkända Läkemedelsfabriken Leo i Hälsingborg. Därför kan man också lugnt lita på att preparatet håller vad deklarationen på förpackningens baksida garanterar. Vitasol har fördelen att innehålla alla de åtta för kroppen viktigaste vitaminerna — inte bara A och D. Detta gör att Vitasol på ett idealiskt sätt kompletterar vinterhalvårets vitaminfattiga kost, motverkar trötthet och förebygger förkylningssjukdomar. SS miljoner exemplar annonser stöder Er försäljning! garanterad halt... tåg dagskostnad Storstadens butikstider IC A-kongress 1953 Kontant eller inte? Av S V E N Storstadens butikstider. Butiken stänger för sent, säger 17äringen som diskuterar yrkesval, — Tvärtom, den stänger för tidigt, svarar den yrkesarbetande storstadsfrun, som är klar med chefens stenogram först kl. 17.15 och sedan måste jäkta iväg med spårvagn och buss för att hinna till förortens livsmedelsbutik till klockan 17.45. Så drar man åt två håll — lika energiskt som på skämtbilden med två åsnor tjudrade vid varandra, trånande efter olika hötappar. I livsmedelsbutikerna växer emellertid sakta men säkert fram en förlängning av arbetstiderna genom sortimentförändring. Färskvarorna är på frammarsch och kräver ett betydligt mycket mera omfattande för- och efterarbete än de vanliga specerierna. Personalen måste på morgonen plocka fram varorna från nattens kylförvaring och får på kvällen, när butiken stängts, ett betydande efterarbete. Det betyder att arbetstiden för ansvarspersonal ofta förlängs med någon timma på morgonen och lika mycket på kvällen. Som kompensation härför har personalen i en hel del storstadsbutiker ledigt under eftermiddagsskiftet en eller flera dagar i veckan. Så är läget just nu. Vad kommer att ske härnäst? Blir det fortsatt stretande mellan husmödrar och butiksfolk om butikstiderna, eller kommer skiftarbetet på allvar att slå igenom och locka 17åringen till butiksyrket med varannan kväll ledig? Vilket inflytande på affärens ekonomi LINDBLAD kommer senare stängning en eller flera kvällar i veckan att fä? Hur skall affärer som erbjuder sådan service kunna få betalt för sina merkostnader? Är skiftarbete möjligt i butiker med 2—4 anställda? Kan småbutikernas ägare få varannan kväll ledig genom att turas om att ha öppet? ICA—kongress 1953. Årets ICA-kongress vände sig direkt till allmänheten. Med en populärt upplagd idéutställning, kallad ..Välkommen bakom disken»., presenterades ICAköpmännens samarbete för allmänheten. Nuvarande ICA-chefen, direktör Gustaf Kollberg, hax under sina 7 år i ICA sökt göra organisationen känd och välkänd i allt vidare kretsar. Skulle man med gallupfrågor avläst allmänhetens kännedom om ICA år 1947 och idag är det troligt att man fått fram att allmänheten idag vet en hel del mer om ICA. De fyra, var för sig fullt fristående köpmannaägda inköpscentralernas samarbete har också under denna tid blivit allt mera omfattande. ICA-kontoret på Mästersamuelsgatan 18 är regelbundet träffpunkten för affärsledare, reklamfolk och andra tjänstemän inom inköpscentralerna, som utbyter erfarenheter och beslutar gemensamma åtgärder. I samband med årets ICA-kongress kom ett nytt organ till, som ytterligare m a r k e r a r ICA-samarbetets utbyggnad. Vi syftar på det förvaltningsråd som kongressen utsåg. Det består huvudsakligen av köpmän representerande de fyra inköpscentralerna. De har till uppgift att öka kontakten mellan ICA-förbundet och dess medlemmar ute i landet. De tankar och arbetsprinciper som kan skönjas bakom årets ICA-kongress och som främst levandegjorts genom utställningen och förvaltningsrådets tillkomst, kommer säkert att bli vägledande för de närmaste årens utveckling inom ICA. Det bådar gott! Kontant eller inte? Kontanthandeln tog ett stort steg framåt under år 1952 och enligt svaren i ICA-tidningens butiksundersökning ökade antalet ICA-affärer med ren kontanthandel från 4 till 10 °/o. För att vi skall kunna överblicka övergången till kontanthandeln, är det mycket viktigt att vi alla hjälper till att skapa klara begrepp. Låt oss slå fast att vi med uttrycket kontanthandel menar 100 %-ig kontanthandel, dvs. kreditnoteringar, månadskunder eller veckokunder förekommer inte. En butik som upphört att bevilja kredit till nya kunder men fortsätter att ge sådan service till gamla kontokunder måste, för att missförstånd inte skall uppstå, falla under begreppet -begränsad kredithandel... Kontanthandeln har nu kraftig medvind och framgången kommer säkrast att bli räknad enskild handel tillgodo om vi kan visa verkligt klara papper på saneringen. 35 Me Här hälsas 300 ombud och övriga deltagare välkomna till 1CA-fullmäktiges sammanträde i Stockholms Konserthus. Fem ICA-chefer samlade till ett förberedande sammanträde i Östersund, fr.v. Harald Mörck, Gunnar Stengard, Gustaf Kollberg, C. A. Westberg och Eskil Klingén. Katie Rolfsen och Gustaf Kollberg provar nyheten telefonreklam på ICA:s utställning »Välkommen bakom disken», som pågick i Bankhallen samtidigt med kongressen. Kongressvärdinna och ICA-köpmän. Fr.v. Karl Magnusson, Våxtorp, Gunnar Jönsson, Svalöv, Ragnar Bjerkling, Trelleborg, Karl Erik Uddegård, Dvärsitt, fröken Holmberg och disponent Sture Nicklasson, Ystad. En tidningsflicka kvällstidningens visar direktör snabbreportage Gustaf Kollberg från kongressen. ptl förbundet M«Låndagen den 12 oktober samlades cirka 300 ICA-köpmän utgörande ICAfullmäktige till rådslag i Stockholms konserthus. Viktigast var kanske beslutet att tillsätta ett förvaltningsrad för ICA, som vid sidan av inköpscentralernas affärsverksamhet skall tillvarata ICA-rörelsens ideella intressen. Direktör Gustaf Kollberg talade över ämnet »ICA i hushållens tjänst» och professor Folke Kristensson om distributionens rationalisering. Man såg televisionsbilder från den tjusiga ICAutställningen i Bankhallen. På eftermiddagen diskuterades m a r ginaler och ekonomi med direktör CarlAxel Westberg som inledare. Dagen därpå presenterade direktör Eskil Klingén en stimulerande översikt av lanthandeln i dagens samhälle, en av Sveriges skickligaste stadsplanerare, arkitekt Göran Sidenbladh talade om butiken i stadsplanen, civilekonom Bertil Neuman berättade om kundernas syn på butikerna. Glimtar från självbetjäningsbutiken gav köpman Sture Lindberg. Sedan presenterade disponent Bengt Harne kraven på ändamålsenliga butiker och direktör Gustaf Kollberg redogjorde för ICA-förbundets nya kommitté »Handel och hushåll», som nu kommer att ta itu med en utredning om distributionsproblemen. Mycket annat förekom — allt var präglat avtrivsel och samarbetsanda. ICA-rörelsen tog på nytt ett steg framåt! På kvällen var deltagarna samlade till en festlig middag på Grand Hötels spegelsal. Ordföranden i ICA-förbundet, köpman Ragnar Allberg, höll högtidstal (se biiden till höger) och allvarsord sades av bl.a. direktör Hakon Swenson och SSLF:s ordförande, Gunnar Johanson. Man sjöng Luxus-visor och skrattade åt 1CA-direktörer, som tävlade i snabbsång. 37 Sven Sandström, Umeå En typisk centrumbutik. Delikatesser och konfektyrer är affärens specialiteter. Vi startar Göran Jakobsson, Trollhättan En större självbetjäningsaffär i ett nytt bostadsområde. Kundkretsen består till stor del av yngre familjer. Gösta Götestam, Uppsala En självbetjäningsaffär med miljonomsättning. Den ligger i ett av Uppsalas ytterområden, Tuna Backar. Sture Wilhelmsson, Skedaborg Medelstor lanthandel, ca 1 mil från Linköping. Konkurrerar starkt med kringföringshandeln som är utbredd i trakten. Gunnar Svensson, Skärblacka Bruksaffär av varuhustyp med 2 filialer och 2 charkuteributiker. _T örsäljningskampanjen som kallas »Helkollivecka» har helt slagit igenom och länge praktiserats i Amerika. Då inriktar affären helt sin försäljning på hela förpackningar. Varför? För att kunna sälja mer till varje kund — för att kunna erbjuda varan till billigare pris — och för att kunna nedbringa affärens expedieringskostnader. Genom att i kampanjveckan ta med alla varor som rimligen kan säljas i hela kollin når man en samlad effekt. Helkolliveckan följs upp av en kraftig reklam i form av annonser i ortspressen, kundcirkulär fönsterskyltningar, anslag i butiken osv. Det genomgående temat i kampanjen är »Ni sparar . . .». Och så talar man om hur mycket kunden sparar genom att köpa hela förpackningar. Så gör man alltså i Amerika. Hur en helkollivecka skall ordnas i våra butiker, exempelvis som en god start för julhandeln, låter vi några köpmän från skilda håll i landet svara på. Helkolli Sture Bergström, Kungsgården En lanthandel i hjärtat av Gästrikland, En konkurrenskraftig affär trots att den är inrymd i mycket små lokaler. 38 — ingen nyhet för oss! Köpman Gunnar Svensson, Skärblacka: — Vi har funnit »helkolliförsäljning» vara den rätta linjen för oss att arbeta efter. Höst- och vintermånaderna är en synnerligen lämplig tid. En sådan vecka i november kommer att underlätta julförsäljningen mycket genom att kunden då redan försett sig med de tyngre varorna — och dessutom fått dem till nedsatt pris. — I våra tidigare försäljningsveckor har vi ställt i ordning provförpackningar som vi uppmanat kunden att köpa hem som prov. Detta har främst gällt potatis och liknande varor där smak och kvalitet kan variera. Vi försöker att ge så god information beträffande lagringen av varorna som möjligt. Det är viktigt att kunden som köper en hel förpackning också vet hur den skall förvaras för att inte ta skada. — En annons i tidningen föregår alla våra försäljningsveckor. Där hänvisar vi till skyltfönstren som är uppskyltade med de varor som ingår i kampanjen. Såväl i skyltfönstren som i annonsen slår vi kraftigt med det lägre pris som följer med en hel förpackning. »Ekonomiköp i hel förpackning» är en slogan som kommer att användas. För att ytterligare poängtera för kunden hur mycket hon sparar, kan man i fönstret och i annonsen göra en sammanräkning av priset på de olika varorna och få fram den direkta skillnaden mellan kilo- och helkollipris. Försäljningen satt ökar! per syssel- Köpman Sture Bergström, Kungsgården: — Jag tror på helkolliförsäljning i betydligt större omfattning än vad vi hittills prövat. Vi tillämpar redan lägre priser vid kvantitetsköp och har därigenom kunnat kraftigt öka vår Sex köpmän om ett aktuellt problem — ning som försälj- medger konkurrenskraftiga priser. försäljning per sysselsatt — men en särskilt anordnad »helkollivecka» med kraftig reklam omkring måste vara »melodin». Ett starkt kurrensen vapen i kon- ! Köpman Göran Jakobsson, Trollhättan: — Vi måste ta bättre vara på konsumenternas köpkraft. Konkurrensen är hård från alla håll. Ett sätt att flytta över köpkraften på oss måste vara att erbjuda våra varor till så förmånligt pris som möjligt. Där är helkolliförsäljningen medlet. Där kan vi göra den besparing som är nödvändig för att kunna sänka ett pris, en förmån som blir populär om priset är så lågt att kunden verkligen känner det. — Under en helkollivecka i en utkantsbutik som vår har vi många v a r u slag att välja ibland. Några exempel är: ättiksgurka i glas om 9 liter, potatis i hel säck, snabbkräm i hel förpackning på 12 burkar, tvättpulver med olika pris för 5- och 10-paket samt hel låda, apelsiner i hela lådor, fikon och kärnrussin (bl.a. till vinbryggning). Varför inte sälja t.ex. läskedrycker i hela backar — likaså cigarretter i förpackning om 10 askar. Säljer vi cigarretter i styckeförpackning ger vi genast en chans åt kiosker och tobaksaffärer. — Varor som vi själva väger upp i förväg tål ganska stora prisnedsätt- ningar vid försäljning i hela kollin. Svinnet är stort och det tar lång tid att väga småposter. Här bör prisnedsättningen vara minst 10 "V 5 % prissänkning normal? "Helkollivecka" föringshandeln. Köpman Sven Sandström, Umeå: — Vi har prövat lådförsäljning av frukt, men varför skulle det inte gå även med andra artiklar. Vilka fördelar det skulle medföra både för kund och affär kan varje tänkande köpman lätt räkna ut. Mer än 5"'« prisnedsättning vid helkolliköp anser jag dock inte att man bör ge. Kunden tvingas vis även en helkollivecka fyller främst den uppgiften att kunden får upp ögonen för fördelen att köpa mera för mindre pengar. Kunden tvingas att »tänka om». att "tänka om". Köpman Gösta Götestam, Uppsala: — Det måste vara ekonomiskt lönande för båda parter att få köpa och sälja hela förpackningar av t.ex. torkad frukt, färsk frukt, barnmat, soppor m.m. Vissa svårigheter får nog kunden med små utrymmen och korta avlöningsperioder. J a g vill dock påstå att det är vi — köpmän och medhjälpare — som så småningom måste föra kunden i rätta tankebanor. En 3-köpsvecka — en 10-köpsvecka och naturligt- möter kring- Köpman Sture Wilhelmsson, Skedaborg: — Kringföringshandeln är för många av oss lanthandlare ett stort problem. Här har t.ex. florerat en kringföringshandel som sålt nysaltad sill i stora förpackningar till ett pris som legat betydligt under vårt kilopris. Men vi mötte med samma vapen — vi säljer nu sill i fem- och tiokilosburkar till lågt pris, men får ändå ut en skälig vinst därför att vi spar både tid och emballagekostnader. Genom den åtgärden är vi åter konkurrenskraftiga på det området och har återtagit sillmarknaden. — Detta var endast ett exempel. Man förstår då att en »helkollivecka» med ett otal artiklar skulle väcka sensation bland kundkretsen. Då skulle kunden verkligen märka att den bofasta affären har ögonen öppna för konkurrenskraftiga priser. 39 Ett NYTT uppslag som ÖKAR Er OST-försäljning! i det raffinerade slutet den enklaste måltid • .... även pä Ett trevligt satt att servera vst och som ttlttugg välkänt för res?' nar er på kontinenten. Skar osten t tärningar och at den med pinne. Som ett led i Riksosts strävanden att öka ostkonsumtionen är ovanstående annons införd i rikspressen och veckopressen. Den kommer på nytt som färgsida i veckopressen. JMsost 40 Lätt att placera! En gran i en enkel lättgjord modell blir ett användbart blickfång i julbutiken. I det h ä r fallet står den på en självbetjäningsmonter och har text på båda sidor. Den kan också placeras i skyltfönstret eller ovanför hyllfacket. Genom att använda bara en typ av blickfång till hela butiken, spar man mycket tid vid tillverkningen. Använd ett kraftigt material till granen, t.ex. fibrex. Måla kanterna på granen vita så blir effekten större. Texten består av lösa bokstäver. * * * * * * * * * * * * * * * Hr a p a m * * innelse! Den här skylten kan placeras över ett hyllfack eller hängande ned över disken som en bra påminnelse för kunden som väntar. Använd kraftig vitmålad fibrex eller kraftig papp till skivan och måla trälisten omkring röd eller blå. -Gott på julbordet., kan textas direkt på skivan. Däremot bör de olika varuförslagen textas på löstagbara skivor för att snabbt kunna bytas ut. * * Alltför * * * * * * * * * * * * * * * bråttom! En specerihandlare i Siljanstrakten är ett fullkomligt fenomen bakom disken. Han far omkring som en oljad blixt på en såpad järnstång. Till hans affär kommer en dag en äldre man med en förteckning där han läser innantill vad han skall ha. Knappt h a r han hunnit säga ut, förrän paketet ligger framför honom på disken, samtidigt som handlaren artigt och uppmuntrande frågar: Och något mera kanske? När det pågått en stund utan minsta andrum för kunden, avbryter denne irriterat: — J a tror du lär far i torna en gång, mens ja läs på nota! På väshhyllan,! Ett skyltbord som skall sälja måste stå så nära kunden som möjligt. Här har man utnyttjat en del av väskhyllan. Textplakatet liksom de vita stjärnorna, beströdda med diamantin, är fäst på tre smala ribbor. Bottenplattan i skyltningen vilar på väskhyllan, och benen under ger ett kraftigt stöd. Framkanten är klädd med vit kartong. Genom att textplakatet har en neutral text är skyltbordet användbart från mitten av november fram till jul. Prislapparna skall dock vara större än i denna skyltning. 41 SÄLJANDE FORPACKNING Den rätta belysningen vid fester och högtider är levande ljus. Den uppfattningen är fast rotad. Se därför till att Ni alltid har ljus i lager! AB N O R R L A N D S K A Telefon 33 Våra ljus håller hög standard och är uppskattade över hela landet. Vårt sortiment är utvalt med tanke på ljustyper, som alltid är gångbara. L J U S S T O P E R I E T Telegramadr.: Norrljus FREDRIKSFORS Emalj ger färg åt fönstret När NI skyltar — låt KOCKUMS voro med. 0&t ger f ä r g åt fönstret! RO\NNI K O C K U M S EMALJERVERK • ROVNNEBY mindre fläkt kan man ytterligare underlätta luftcirkulationen. Owten trivs på Ui;nili> Hor! En insändare under signaturen .,G.N... frågade i ett brev till ICA-tidningen: ,Hur bör en lokal vara som man skall lagra ost i? Går en källare som är ganska rå och juktig att använda?» Vi skickade frågan vidare till Riksost i Stockholm, där man ger följande svar: Källaren går bra att använda som lagringslokal för ost, om lokalen inte är alltför fuktig. Temperaturen bör också vara normal. De vanligaste ostsorterna, Svecia, Herrgårds, Gouda och Kaggost kan lagras vid en temperatur av 11—13°, medan Ädelost, Stilton, Steppost och Port Salut trivs bäst vid 10—12° och något mera fuktig luft. Det viktigaste är dock att man ser till osten med jämna mellanrum. Ventilation nödvändig! Ordna ventilationen så, att kall luft tas in genom en ventil vid taket och den använda luften går ut genom en ventil vid golvet. Placera ventilerna så att det blir största möjliga cirkulation på luften. Genom att montera in en "Smakprov" på goda j u l o s t a r Till jul köper alla kunder ost — oftast i större bitar än vanligt. De röda julostarna är mycket populära. En uppskyltning på disken eller i dess närhet påminner både er och kunden om att osten skall med på julnotan. Plocka fram färgglada julostar omkring skylten tillsammans med bitar inslagna i cellofan. De fyra ostförslagen på den bild vi här visar från en butik är uppsatta med lösa bokstäver på mindre skivor som sedan är fastade på textplakatet. Låt osten bli ett slagnummer i julförsäljningen! Välj hyllor av gran! Det har visat sig att osten trivs bäst på hyllor av granvirke. De bör om möjligt vara kvistfria, 40 cm breda och 25 mm tjocka. Längden på hyllorna får givetvis avvägas efter storleken på lokalen. Lösa fast bockar är bättre än inredning. Som underlag för hyllorna kan man i stället för en fast stolpinredning använda bockar av trä eller rent av träklossar. Detta blir både billigare och mera praktiskt. Anpassa klossarna efter hyllans bredd — ca 35 cm långa, 50 mm breda och 15 cm höga. Håll hyllorna osten 35 KRONOR är priset på denna effektiva ostskärare, som har många praktiska fördelar. rena! Gör rent hyllorna med varmt vatten, ca 80 : , tillsatt med något lämpligt rengöringsmedel (SUMA, P 3 ) . Som desinfektionsmedel tillsätter ni lämpligen natronlut eller hypoklorit. Tag 5 kbcm till 10 liter vatten. Det är onödigt att kalka osthyllorna om de bara hålls rena. Om Endast ändå möglar ? Däremot bör man kalka lokalen ett par gånger om året. Tillsätt då kalken ett mögelhindrande medel (Prevenit). Skulle osten ändå mögla tvättar man den i ljummet vatten, ca 25—35 varefter den får lufttorka. • Ni kan dela den sköraste ost utan den faller sönder. « Osten får vackrare snittytor än Ni delar den med kniv. • Ostskärarens ståltråd delar osten kande lätt i precis den storlek önskar. att om leNi Ostskäraren håller praktiskt taget obegränsad tid till följd av den genialiskt enkla konstruktion. Stålbågen är dubbellackerad med vit syntemfärg. Bottenplattan som är 25 > 35 cm är tillverkad av lammelträ i björk. Stålbågen fortsätter under bottenplattan för att ge ostskäraren större stabilitet. Tråden håller En speciell fästanordning gör att trådbrotten elimineras. Tråden är nämligen virad om en rund axel vid fästena. Enkel montering Ostskäraren fästes på ett enkelt och stadigt sätt med en tvingskruv underifrån i en bords- eller diskskiva. Bottenplattan är försedd med gummifötter, som också bidraga till att »suga» fast ostskäraren vid bordsskivan. Skärtråden spännes lätt med en ställskruv, som är placerad på framkanten. Det är också lätt att byta tråden. En rulle reservtråd medföljer varje ostskärare. Beställ ostskäraren redan i dag så hinner Ni få den i god tid före julrusningen. Rekvirera på nedanstående kupong! Till Å K E L E J D E M O . Bellmansgatan 1 A. VÄSTERAS ' Telefon 41253 | Härmed beställes st. ostskärare enligt annonsen å kr. 35: — | Namn | Adress | Postadress | 43 i i | ' I I I Se till att Ni h a r J u k o n i l a g e r , s k y l t a i n e d J u k o n för n u k a n Ni sälja m e r a — och t j ä n a m e r a . - I | JUKON AB. JUKON BEVIS Svenska Gallup Institutet AB Stockholm har undersökt marknåden och konstaterat att Jukon är Sveriges mest såld;] I sårsalva. GOTEBORG Hinkar med huvudvikt på HÅLLFASTHET Varför dagens husmor vill ha rostfritt — h e l s t i v a r j e v r å a v k ö k e t — ä r l ä t t a t t förstå. R o s t fritt är lättskött, hygieniskt, h å l l b a r t , s n y g g t och p r y d l i g t . Ä v e n d e n s e d a n så l ä n g e bärliga och uppträder oersättliga numera oumhinken tillverkad i enlighet med tidens krav. 3. 44 SVEMABis hinkar är heldragna i rostfritt stål av högsta kvalitet. Utförandet är m.a.o. förnämligt och garanterar stor hållfasthet. SVEMAB:s hinkar är mattpolerade invändigt och blankpolerade utvändigt; detta gör dem lättskötta, hygieniska och snygga. SVEMAB:s hinkar tillverkas i tre önskestorlekar, speciellt avpassade efter hushållens behov: 10, 12, 15 lit. SVEMAB:s hinkar tillverkas även utan bottenband; särskilt lämpliga för uppvärmning på elspis (t.ex. kokning av småbarnstvätt). SVEMABis hinkar är precis som husmor vill ha dem och därför lätta att sälja. SVENSK METALLFÖRÄDLING AB B O X 309 - S U N D B Y B E R G 3 R | ] \<-T HOLM lägger upp julhandeln'... Kundströmmen flöt lugnt och jämnt genom affären och julnotorna var nästan utan undantag på stora belopp! Här ser ni hur Bengt Holm placerade varorna i affären. Efter att ha gått ett varv runt i affären hade kimden fått med sig de varor hon behövdeAlltså inget springande kors och tvärs över golvet från disk till disk. ALLA KÖKS MASKINER I EN! KENWOOD CHEF — d e n fantastiska Få1 ar vi presentera Bengt Holm — affärsmedhjälparen som rationaliserade den manuella affär där h a n arbetade utan att övergå till självbetjäningssystemet. Han placerade varor i samma varugrupp på ett ställe, så att kunden när hon gick därifrån hade köpt allt vad hon behövde av den varugruppen och kunde ta nästa varugrupp på samma sätt. Vi följer Bengt Holm och fru A n dersson runt i butiken. När hon handlat mjöl, socker, kryddor och övrigt som behövs till julbaket vid disken, går de till bröd- och ostdisken. Där kan hon inte motstå en av de små, runda, röda holländska ostarna som bara kostar 5—6 kr. styck, och som ä r ett utmärkt pålägg till det matbröd hon just köpt. Till jul köper m a n ju gärna något i delikatessväg och då tycker fru Andersson det ä r lämpligt a t t köpa konserver. Putsmedel till julstädningen finns i hyllfacket mellan fönstren och på andra sidan ingången finns julbonader och -löpare, papper till julgranskaramellerna och naturligtvis julkort. Sedan kommer de till den del av affären där det mesta av julgotterna är placerade. Från skyltbordet framför fönstren köper hon russin, nötter, fikon och dadlar, frukt och — ja, varför inte köpa en flaska likör att ha till kaffet efter julmiddagen? Grönsaks- och kyldiskarna frestar med en hel del gott och innan fru Andersson kommer till choklad-hörnan h a r notan ökat med poster för både grönsaker och djupfryst. Ett p a r påsar karameller köper hon förstås (för husfridens skull) och n ä r hon står vid kassan igen, kompletterar hon slutligen med att köpa julgransljus och små tårtljus. Efter a t t ha gjort en rond i affären har hon nu inte glömt någonting! köksmaskinen Husmor behöver hjälp i köket. Hjälp henne — Ni som kan det! Visa henne och sälj till henne KENWOOD CHEF • Vispar äggvita på 3 min. • Knådar en vetedeg på 1 min. • Pressar Va lit. apelsinsaft på 1 min. • Blandar köttfärs på 2 min. • Rör majonnäs på 1 min. • Hackar, mixar. river, skär, mosar, mal. Extra utrustning: potatisskalare, skäroch rivmaskin, passérutrustning, kaffekvarn, råsaftcentrifug. Det är roligt att sälja KENWOOD därför att husmor blir glad och tacksam för denna den bästa av hjälpredor och Ni själv gör Ert bästa och skapar ökad goodwill åt Er affär. Konsumentpris 530: — BRÖDERNA AXELSON A B * NÄSSJÖ 45 H i n d r a långliggare och hyllvärmare att ligga i vägen för en rörlig inköpspolitik. Passa Er för "lagersjukan" och koncentrera lagret till marknadens ledande m ä r k e n . När det gäller te, koncentrera Er på Lipton*s — över 3 5 % av den totala te-imnorten är LiDton'a. Callups hutik-imlex visar att Lipton's även dominerar teförsäljningen med 35 %. Vart tredje salt paket är Lipton'8. Ett normalt te-lager bör alltså nästan till hälften bestå av Lipton'«te - Ge te-lagret sund stimulans genom att koncentrera Er på Lipton'6 —världens och Sveriges mest sålda t e ! Jönköpingsdebatt: Handelns Nu kan Ni sälja problem Frihet att välja frihet att sälja! debatterade vid r u n d a b o r d s samtal i Jönköping Mjandshövding Olle Ekblom invigde lördagen den 10 oktober landets kanske största köpmanshus i Jönköping. På kvällen firade Jönköpings Köpmannaförening 50 år med en festlighet på Stora Hotellet. I samband härmed utkom Smålands Allehanda med en stor specialbilaga baserad på en av tidningen ordnad diskussion kring ämnet: Frihet att välja — frihet att sälja. Till diskussionen var bl. a. inbjudna r e p r e sentanter för Jönköpings Köpmannaförening, Sveriges Köpmannaförbund, Jönköpings Husmodersförening och partihandeln. Rundabordssamtalet leddes av chefredaktör Gösta Ekberg som började med att betona allmänhetens stora intresse för handelns problem. Sedan kastade sig samtalets deltagare in i en fyra timmars debatt, som berörde de flesta av handelns aktuella frågor såsom brutto- och riktpriser, försäljarutbildning, självbetjäning, kundservice, rationalisering och reklam. Debatten visade att organisationssverige nu på allvar vill vara med och städa upp efter kristid och priskontroll. Vad man närmast gnabbas om är hur långt friheten skall gå och vem som skall betala kostnaderna. Direktör Gustaf Borgström uttryckte kanske bäst vad alla tänkte när han sade: »Dagens köpmän är beredda att ställa upp i fri och hård konkurrens, men det åligger Sveriges Köpmannaförbund att tillse att enskilda köpmän och andra företagsformer inte skaffar sig försprång i konkurrensen på ett illojalt sätt. Ska vi tävla, ska det vara en ärlig tävlan.» Fru Karin Bemer — husmödrarnakundernas främste representant — var i stort sett nöjd med köpmännen av idag men drog en lans för ett mera regelbundet tankeutbyte mellan handel och husmödrar. — Sök upp våra organisationer, sade hon, med samarbete kommer trivseln på båda sidor om disken att bli ännu bättre. Genom de bernerska replikerna lyste hela kvällen ett starkt intresse för bättre varudeklarationer och bättre varukunskap hos försäljarna. Av allt att döma kommer hon och andra husmödrar ofta att besöka det nya pampiga köpmanshuset för att diskutera tygernas färgäkthet, hållbarheten på konserver, sortimenten på barnkläder och andra brännande problem. Köpmännen, ja, de hann bland mycket annat säga att de var glada åt husmödrarnas förslag om samarbete. RIDDÅR cheddar i pliorilm till samma pris som annan lagrad cheddar! Tänk Er själv: att sälja en erkänt förnäm cheddar till "hushållspris" — det betyder lättförtjänta pengar för Er! Håll Er framme nu! Det parti vi nu ligger inne med är i det närmaste färdiglagrat — och förhållandevis begränsat! *RIDDAR-CHEDDAR är (jämte Riddar-Svecia) den enda kantfria hårdosten utan paraffinering, (försäljningsa r g u m e n t ! ) . D e n är säljbar — och för k u n d e n n j u t b a r — till sista smulan! S v i n n = 0 ! * * R I D D A R - C H E D D A R är (jämte Riddar-Svecia) den enda hårdosten som är förpackad i pliofilm ( v i l k e t rönt m y c k e n e r k ä n s l a från grossister och d e t a l j i s t e r ) . D e n torkar e j , d e n s m ö r i g a , s m i d i g a k o n s i s t e n s e n b i b e h å l l e s liksom smaken! Formatet är idealiskt ur lagrings- och bitningssynpunkt: KUB-BLOCK om ca 12,5 kg. De tre första talarna vid rundabordssamtalet i Jönköping var från vänster Sveriges Köpmannaförbunds direktör Gustaf Borgström, Husmodersföreningens ordförande Ingrid Bemer och ICA-tidningens redaktör Sven Lindblad. Ta kontakt med medan det finns Riddar-Cheddar! MEJERIFÖRENINGEN Er grossist långlagrad • TÖREBODA 47 Utnyttjar Ni helt och fullt årets OSRAMrekla 'Byt till en starkare OSRAM-Iampa för mera ljus", manar en kraftig annonskampanj för närvarande i över 100 tidningar landet runt. Maningen är den röda tråden i OSRAMs reklamåtgärder denna säsong. Kampanjen bygger på fakta om den låga strömkostnaden och fördelen att unna sig rikligt ljus. Den är rent försäljningsdrivande och vill bidraga till en omsättningsökning i de större lamptyperna och därmed ökade förtjänster för Er. Men den kräver — som all reklam — att "följas u p p " för att ge avsett resultat. Vi hoppas att N i drar nytta av vår kampanj och utnyttjar det skyltmaterial som står till Ert förfogande. Vi tackar på förhand för ett gott, givande samarbete i den enskilda handelns tjänst. En folder med skyltningsförslag ger Er tips om bur skyltar och ställ bäst kommer till sin rätt. Vi kompletterar gärna materialet på begäran. OSRAM OSRAM OSRAM — en garanti för kvalitet Denna affisch på pelare och tavlor landet runt hjälper Er också att sälja OSRAM-lampor. Den här tabellen använde man i fjol hos Eliassons Slakteri AB i Avesta. iVi hittar snabbt priset Ja, vad kostar nu skinkan? Skalan på vågen stannar vid 10 kronor och skinkan väger hela 6,9 kg. Känner ni igen situationen? En kund väntar, nervöst tittande på klockan — eller springgrabben har hela ..skubbet,- klart, det är bara julskinkan som fattas. Då är den här hemgjorda tabellen bra att ha till hands. Samtidigt som man snabbt hittar priset vet man också att det är absolut rätt. Skriv tabellen på maskin och klistra upp den på en bit styv kartong! ... och den beställda julskinkan Julskinkorna har kommit hem från slakteriet. Man styckar, väger och lägger undan efter beställningsboken. Sedan gäller det bara att snabbt hitta just den skinkan som man lagt undan åt fru Karlsson. Hos Eliassons i Avesta har man i flera år använt systemet med stora nummerlappar, som man med en rostfri nål sticker ner i skinkan. Motsvarande nummer finns sedan i beställningsboken. Yngste grabben hittar utan svårighet rätt skinka när han blir skickad till kylrummet eller källaren i det ärendet. Om julskinkorna skall förvaras längre tid i kylrummet och saltlake behövs, kan man göra brickorna av trä och knyta fast dem vid skinkorna. Stora, tydliga nummerlappar på skinkorna med motsvarande nummer ningsboken spar mycket tid vid expedieringen. Här ligger skinkorna i kylrummet. Vid längre tids förvaring bör de ligga i saltlake. i beställpå hyllor Direktförbindelse tillverkaren med i U.S.A. SÄNKER PRISET! När S.B.-köpmännen önskade att vi skulle skaffa Listopennan från U.S.A. måste generalagenten tack vare valutaförhållandena köpa den över Argentina, pennan kom in, men vi fick betala den dyrt. Fabrikanten har nu varit i Sverige. Vissa detaljer till pennan komma nu att tillverkas här i landet, och vi få den direkt till Sverige utan valutasvårigheter och till ratt pris. Aktuell frågesport MERFORSÄLJNING Gille-Glaee är ett utmärkt komplement till det övriga djupfrysta sortimentet. Många grossister som vill utnyttja sin frysanläggning 100 %-igt säljer Gille-Glaee med mycket gott resultat. Skapa även Ni m e r-försäljning genom Gille-Glaee. — F i n n s det n å g o n hyllduk som verkligen s t o p p a r ? F ö r fet sås t. ex. eller m a t o l j a ? — Ja, det finns det. A n n e h y l l , A n n e b e r g s H y l l d u k , tål p r a k t i s k t t a g e t allt, t. o. m. s a r dinsås. GLACE POPULÄRT Ej endast i USA är glace populärt. S v e n här hemma börjar vi mer och mer få upp ögonen för glace som »njutningsmedel» och l i v s m e d e l . Men därför gäller det också att tillhandahålla konsumenterna förstklassiga produkter. GILLE-GLACE Är en härlig, sammetslen glace som vinner allt fler nöjda kunder. Den tillverkas i ett flertal olika smaker och former: lösglace för restauranger, matserveringar och våffelstånd, dessutom i form av glacepinnar och bägare och sist men inte minst i dessertförpackningar, NYHET Nu i dagarna släpper vi ut dessertglacen i nya, dekorativa och säljande förpackningar i 1/3-, V2- och 1 liters storlekar. De är med hänsyn till formgivningen speciellt avsedda för detaljisternas frysboxar. Rätt exponerade kommer de att locka till köp. Och att kunden kommer tillbaka svarar Gille-Glacen själv för. UPPLYSNINGAR Vi sänder Er gärna några prover så att Ni själv kan övertyga Er om Gille-Glacens fördelar. Har Ni några problem angående Er distribution? Eller är det något annat Ni vill diskutera med oss. Vi kanske har några tips som kan vara av värde för Er. £j utsökta dessertostar som ger Er idel belåtna kunder Fråga efter dem hos Er ordinarie grossist GILLE-GLACE AB Tel. 4110 85, 44 32 85. Ordertel. 40 23 22 50 T I L L V E R K A R E : B J U V S M E J E R I • B J U V JÄRNVAROR Ett enkelt sågställ, kan och som var Sälj en verkligt bra fernissa praktiskt och en åstadkomma! Materialet är trälist och vinkelskruvkrokar. Den list, som sågarna skall hänga på bör v a r a ungefär 50<<30 mm, den som skall sitta vid sågarnas nederkant som stöd kan vara något tunnare, 30 '20 mm. Den grövre listen skruvas fast i väggen i lagom höjd för att man skall kunna ta ned och visa sågarna. I denna list skruvar man fast vinkelskruvkrokar, 3V2", som man själv får böja. Avståndet bör vara minst 40 mm mellan krokarna, så att sågarna inte sitter för tätt. Tänk på att kunderna kanske själva tar ned och ser på dem. De är inte så vana att handskas med sådana saker som ni själv är. Sågstället tar ni naturligtvis till så långt ni anser er behöva. Trälisten 50^ 30 mm kostar 79 öre per m och listen 30 / 20 mm kostar 34 öre per m. Vinkelskruvkrokarna kostar 13 öre styck. Av skisserna framgår, hur sågstället görs och hur det tar sig ut färdigt. Med hjälp av beskrivningen i texten och teckningarna här tar det inte lång stund att göra i ordning och sätta upp sågstället i affären. DDRCH BÅCKSIN &C0:sAB 51 Nyr givande försäljningsartikel OSRAM ULTRA YITALUX värmehvartslampan för varje hem IM i vinner kunden genom att rekommendera OSRAM Original ULTRA VITALUX - - den högeffektiva solljuslampan till marknadens lägsta pris. Den skänker full solenergi, sammansatt av ultraviolett, värme och ljus i samma proportioner som Solljuslampan med största effekten (300 W) till marknadens lägsta pris hos de naturliga solstrålarna. OSRAM Original ULTRA VITALUX är pionjären bland solljuslampor. OSRAM — en garanti för kvalitet 52 Rejält och smidigt Jor sport och promenad Det är nu 25 år sedan forskningsarbetet des. Utvecklingen fibrerna har därefter till deras nuvarande efterfrågade textila teraren Per-Erik råmaterialen. Brindners i Köpmannainstitutets skett med att framställa i hastigt ställning tempo, som några Vi återger och kostar Z fråga om syntetfibrer gäller, att såväl råmaterialet som själva fibrerna framställes på konstgjord väg. Rayonsilke och rayonull framställes däremot av i naturen redan förefintligt material såsom cellulosa från barrved eller bomullsavfall. Kortfattat kan man beteckna syntetfibrer som produkter av högmolekylära, organiska ämnen, vilka är eller under någon fas av sin tillverkning varit formbara antingen vid vanlig eller förhöjd temperatur (formbar plast i trådform). Garn av syntetfibrer kan lämpligen indelas i följande huvudtyper: a) Garn bestående av en enda fiber med sådan grovlek, att därav direkt kan vävas tyger eller stickas olika slag av trikåvaror. Detta garn förekommer vid tillverkning av t.ex. mycket fintrådiga strumpor och slöjliknande tyger. b) Mera vanligt är det garn, som framställes genom att ett större antal mycket fina och ändlösa fibrer snos tillsammans. c) Liksom de heldragna rayonfibrerna skares ned i kortare längder till rayonull, kan även korta fibrer framställas av ändlösa nylonfibrer på påbörja- fört fram av de viktigaste här en del glimtar bok »De nya textilfibrerna». skriftserie syntetfibrer vilket ur och syntetmest SBM:sekre- Boken finns för övrigt kr. 2: 50. motsvarande sätt, varvid nylonull erhålles. Trådarna från ett stort antal spinndysor föres samman till en tjock sträng, som ledes genom efterbehandlingsapparaterna fram mot en roterande kniv, där den skares upp i önskade längder. Syntetfibrer kan praktiskt taget framställas i vilken fiberlängd som helst, men längden bestämmes allt efter det ändamål, för vilket fibern skall användas. Man har därför gått in för vissa standardtyper. Skall fibern spinnas oblandad, får den en viss bestämd längd; skall den t.ex. blandas med bomull, får den ungefär samma längd som bomullsfibrerna, och skall den blandas med ull, ges den samma längd som ullen osv. Dessa korta fibrer spinnes till garn på samma sätt som bomull och ull. Garn framställt av kortfibrigt material säges därför i dagligt tal vara tillverkat av spunnet nylon, spunnet orlon osv. (spun nylon, spun orlon). För att uppnå bättre spinnbarhet hos det kortfibriga materialet krusas den heldragna fibern före kapningen. I framtiden torde det bli mycket vanligt, att skurna syntetfibrer inblandas i garn och vävnader för att göra dessa mera slitstarka, lättare och mera tvättbara. En vackert skuren, aedicren jacka i skinn är favoritplagget för såväl damer som herrar 3 AB S.P.PERSSON-MALUNG — Skinnvaror med kvalité sedan 1 SSS — 53 "Blåbär minst en dag i veckan' Deklaration: Ingredienser: Blåbär, socker, Blåbärssoppa nu kvalitetsdeklarerad Nu kommer Vato kvalitetsdeklaration tionsnämndens passmärket Blåbärssoppa enligt let återslälles I I llr vatten och ger då 1 llr färdig soppa. En genomsnittsportion = 1/4 llr Förvaring: Fårvaras torrt och svall. Sä lagral kan paketel förvaras minst 3 är efter påstämplat [örpacknlngsdalum. VarudeklaraDet nya kom- ger Er full garanti inför kunden . . . den största säkerhet Ni få för att anspråk. fyller Mängd färdig soppa: Innehål- med normer. varan potatismjöl, sall. Neltovikt: 120 g. alla kan Skolorna sätter Vato högt Kungl. Skolöverstyrelsen och massor av skolnämnder har skänkt Vato sitt fulla gillande — redan nu serveras under jubel tiotusentals skolportioner Vato Blåbärssoppa varje vecka. V a t o på skolmarknaden är ett nytt fält att bearbeta; där finns mycket att göra — även för Er! "Vi ta' Vato blåbärsSOppCt minst en dag i veckan", säger Vatos Fru Barbro i höstannonseringen och ger aktuella va- Utnyttja annonsstödet — riationsrecept. bra sak med god smak för försäljning! Nytt skyltmateriel färdigt för höstens kampanj rekvirera det I DAG frän VATO, Halmstad En gedigen PRESENTARTIKEL / elegant förpackning KAFFEBRYGGAREN Nr 329 är populär och lättsaid därför att de flesta husmödrar numera ha insett, att bryggningen gör kaffet godare och njutbarare. KAFFEBRYGGAREN Nr 329 är av polerad aluminium, handtag av vit isopal, samt glaslock. 5 mm tjock plansvarvad botten. Storlek 1, l¥i och 2 liter. Förpackad i elegant presentkartong. Skylta med 329 nu till jul! AB LUNDIN & LINDBERGS tillverkningar äro välkända för sin höga, särpräglade kvalitet och eleganta formgivning. AB L U N D I N & LINDBERG METALLFABRIK ESKILSTUNA Firman etablerad 1919 Barnen tycker Lekeberga graddmessmör ar gott och husmödrarna finner Lekeberga prisbilligt. Inte undra på att Lekeberga aldrig hinner bli gammalt! Den ständiga efterfrågan - som stöds av kraftig reklam — gör att Ni alltid kan garantera kunden f ä r s k Lekeberga. Finnes hos Eder grossist i törpackningar om 250 och 400 gram samt 1 kg. 55 Här liksom i Arnerika ökar hempermanentningen Randbox samma varje månad hempermanent kurva. Allt fler — beskriver kommer underfund med hur lätt det är att permanenta sig själv med Randbox hempermanent och hur bra resultatet blir - - för att nu inte tala om vilken besparing man gör. Rekommendera Edra kunder en Randbox-shamponering före permanentningen då blir resultatet ännu bättre. 56 Ni har aldrig känt maken till smaken på Klinteby delikatessgurka. Och inte Era kunder heller. Därför är det inte att undra på, att folk tycker om just Klinteby delikatessgurka. Och efterfrågan kommer att bli ännu större efter annonseringen i höst. Sälj Klinteby delikatessgurka varje dag. Ni tjänar på det. NYTT om lackerade artiklar: Detta är vårt nya märke och Er bästa | KOCKUMS lackerade varor har fått sitt eget märke. Det ger full garanti för vår strävan att ge bästa möjliga service och hålla en hög jämn kvalitet till lägsta möjliga pris. Vårt »märkes-ansvar» kommer både Er och Era kunder tillgodo. Ni finner KOCKUMS lackerade artiklar — med det nya märket — i vår katalog nr 68. Se över Ert lager redan idag och rekvirera om sorteringen verkar ofullständig. Vi levererar snarast! KOCKUMS EMÄLJERVERK • Ronneby STOCKHOLM • GOTEBORG • M A L M Ö 57 PHILISHAVE sensationell nyhet från världens nu största tillverkare av el-rakapparater Skärhuvudet är huvudsaken på PHILISHAVE DUBBEL Def ger snabbare, effektivare rakning. Prectsionsfillverkad lamellhylsa och snabb-rakande knivsats i dubbel upplaga, dvs. med 120 skåror och 12 eggar, fångar skäggstråna och skär av dem (se även bild A). För övrigf har PHILISHAVE DUBBEL alltjämt samma eleganta, behagliga form som gör att Philishave vilar så väl i handen - samma vinkelställda skärhuvud som ger maximal effekt genom att skärytan kan föras tält och plant mot huden. Demonstrera PHILISHAVE DUBBEL för kunden och låt honom få möjlighet att provraka sig med den. Det ökar försäljningsmöjligheterna av PHILISHAVE DUBBEL med det dubbla. Dubbla skärhuvudet och hastigheten - 3000 varv/min. - gör Philishaverakningen extra snabb och effektiv. Självskärpande knivar av utvalt silverstål. Tättslulande hårkammare. Stickpropp (se bild B) för spänningar mellan 110 och 220 V. Gummiupphängd motor med dubbel isolation och sförningsskydd for radio. Vibration och störande ljud reduceras till ett minimum. Elegant läderetui (se bild Q med rengöringsborste, bruksanvisning och ett års garantisedel S - m ä r k t ! Pris e n d a s t 8 8 kr. Alla använder KLARA! H u s m ö d r a r n a har lärt sig uppskatta fördelarna med ett medel för allt, det visar de ständigt ökade försäljningssiffrorna för Klara. N i har väl Klara i lager? Kraftig reklam och trevliga diskskyltar skall stödja Er försäljning. Lita på Klara. KlARA Kl AMR AUT AB Sunlight, Nyköping AB Sunlight, Nyköping GKL 1 3 2 - 2 3 5 4 - 5 3 59 Lätt mer* försäljning större dagskassa den syntetiska tvättcremen — specialmedlet för vård av dessa varor — vetenskapens sista ord: vävnadsvänligt STERLON-FÖRSÄLJINING AR LÄTT M E R F O R S A L J N 1 NG Tillverkare: tvättverkan med skyddsmedel STERNBERG-TEXTIL AB med Arsenalsgatan 6, STOCKHOLM desinficerande Tel. 234000 60 ögonblicklig för huden luktborttagande behagligt parfymerad medel Frank Bettger: Vägen till framgång i försäljning I Här fortsätter ICA-tidningens strålande följetong, skriven av Amerikas främste lärare i försäljningsteknik. VAD FRANK BETTGER HITTILLS BERATTAT: Som ung baseballspelare blev han avskedad ur laget. Han var för lat. När han några veckor senare spelade på en annan plats, skrev tidningarna: »Bettger år ett verkligt energiknippe. Han satte sprätt på hela laget». En olyckshändelse tvang honom, att sluta som professionell spelare av elitklass. Efter tio misslyckade månader som försäkringsagent började han föra statistik över kundbesöken och hade efter tio veckor sålt mera än under tio månader tidigare. Hon s d l d e med inlevelse. Snart fann han nyckeln till gott arbetsresultat: Ägna gott om tid till arbetsplanering! Efter att ha tecknat den största försäkringen i sitt bolags historia visste han hemligheten med allt försäljningsarbete: Tag reda på vad folk vill ha och hjälp dem att nå sitt mål! Han började nu tillämpa en ny metod, som gick ut på att han själv ställde frågor. Forts. Tionde kapitlet För åtskilliga år sedan deltog jag i en stor försäljarkongress i Pittsburgh. Där berättade William G. Power, informationschef i Chevroletbolaget, följande historia: — Jag skulle köpa en villa i Detroit och fick för den skull besök av en herre från en tomtmäklarfirma. Han var en av de skarpaste försäljare jag har träffat i mitt liv. Jag pratade och han lyssnade, och efter en stund hade han listat ut att jag hela mitt liv hade önskat äga ett träd. Han körde mej ett par mil utanför Detroit och in på gårdsplanen till en vackert trädbevuxen villatomt. Han sa: — Se såna vackra trän, de är arton stycken! Jag tittade på träden med beundran och frågade honom vad huset kostade. Så och så många tusen dollar, sa han. Skoja inte med mej, sa jag. Men han ville inte pruta ett öre på priset. Vad tror ni egentligen om mej? sa jag. Jag kan köpa ett lika stiligt hus för tusan så mycket lägre pris. Kan ni det, sa han, så är det så mycket bättre för er, men titta på träden — ett — två — tre — f y r a . . . För varje gång som jag talade om priset, räknade han träd. Vad han sålde till mej var arton träd — huset fick jag på köpet! — Det är vad jag kallax försäljarkonst. Han lyssnade till dess han hade fått veta vad jag ville ha, och det var just det som han sen sålde till mej. Jag har gått miste om många affärer bara därför att jag har låtit prata omkull mig och försökt ge utförliga svar på alla kundens frågor. Så ringde kanske telefonen, och då slutade samtalet med ett: »Jag tror inte jag kan fatta något beslut just nu^> Erfarenheten har med åren lärt mig att det klokaste är att hålla med om allt vad kunden säger, till dess att man får reda på det verkliga skälet till hans tveksamhet. Fortsättning d sidan 63 HERMODS ERBJUDER EN ROLIG OCH EFFEKTIV UTBILDNING ENGLISH — en ny kurs, som skrivits för vuxna och som redan blivit mycket populär. Den består av två delar ENGLISH I: en nybörjarkurs, som lär Dig att begripa och använda ett bra ordförråd. ENGLISH II: en fortsättningskurs med praktiska fraser och med omväxlande, trevligt innehåll i texter och uppgifter. Till båda kurserna hör specialintalade grammofonskivor i album. Det lönar sig att lära sig världsspråket. Börja idag! engelska, HERMODS Slottsgatan 48 G, Malmö Sänd mig närmare upplysningar om | Edra nya kurser English I—11 ICA 1U 11 53 237 , 61 Sälj barnolja i praktisk PLASTFLASKA Tala om för mammorna, hur bra det är med plastflaskan, som inte går sönder. Det är ingen risk, om den tappas i golvet. Gahns Barnolja Do-Do finns i behändig flaska av mjuk, pastellblå plast. Råd dem att första gången köpa plastflaska och sedan Do-Do barnolja i vanlig glasflaska för påfyllning. Gahns milda, antiseptiska barnolja DoDo förhindrar sårighet, tar bort urinsyran och lukten. seg egg . . . Den speciella Agdor-härdningen har nu ytterligare förbättrats. I fråga om gott och varaktigt bett är helstålsyxan Agdor på toppen. Den sega och starka eggen är en »trumf på hand». att hindra brand Gahns Barnolja DO-DO ä r antiseptisk • Håll ordning och reda på arbetsplatsen. • For dagligen bort allt brännbart avfall och skräp från lokalerna. • Håll rent från brännbart kring eldstäder och rökgångar. • Oskadliggör oljeindränkta trasor och dylikt. • Håll den elektriska installationen i gott skick. O Var försiktig med elektriska strålningska miner. • Iakttag försiktighet vid tobaksrökning eller användande av bar eld. THULEBOLAOEN Här några speciella Agdor-poänger: 1 Den röda skaftändan gör att det är lättare for Er att finna yxan. 3 Ögats ovala form ger ökad styrka åt skaftet och gott skaftrum. 2 Läggens form ger bra spånrum och förhindrar att yxan kilas fast. 4 Stålnacken tål slag mot fällkilen utan att stukas, Säljea genom Er inköpscentral HULTS BRUK - ÅBY Mänga människor försöker föra en på villospår. I de två följande kapitlen skall jag visa h u r jag med två små, enkla frågor b r u k a r kunna avgöra om en invändning är allvarligt menad, och en teknik som ofta har hjälpt mig att föra fram .det dolda skälet., i dagsljuset. I ETT NÖTSKAL En försäljare måste alltid ta sikte pä att • Finna det fundamentala behovet, eller • Det centrala argumentet, o:h • Koncentrera sig på det! KAPITEL XI Försäljningskonstens sesam heter "varför?" Det mest dynamiska ordet i vårt språk är enligt min mening ordet .varför,, — men det tog många års misslyckanden innan jag lärde mig förstå dess betydelse. Dessförinnan hade varje invändning jag hade mött fört mig in på långa och osäkra resonemang. Jag fick först upp ögonen för vilken makt som ligger gömd i detta enkla men verkningsfulla ord då en god vän en dag ringde och bjöd ut mig pä lunch. Hans namn är James C. Walker, och han är chef för en stor trävarufirma i Philadelphia. Dä vi satt vid lunchbordet sade Jim: — Frank, jag ska tala om varför jag ville träffa dej. För en liten tid sen bodde jag och några goda vänner i en jaktstuga nere vid Skyland i Virginia. Vi hade det härligt och sov allihop på britsar i storstugan. Du kan förstå hur det blev första natten. I stället för att somna med detsamma låg vi och pratade om ditt och datt. En efter en somnade så småningom, och till sist var jag den enda som fortsatte att prata. Varje gång som jag tystnade sa han som låg bredvid mej: .Varför det, Jim?,- eller ,.Hur så?,,, och jag pratade på som en annan idiot och fördjupade mej i detaljer, tills jag hörde snarkningar från hans håll. Då förstod jag att han bara hade försökt pröva hur länge jag orkade prata. Vi brast bägge två i skratt. - Just då, fortsatte Jim, insåg jag plötsligt att det gick till på precis samma sätt när jag tog min första försäkring. Jag vet inte om du hade klart för dej hur du bar dej åt, Frank, men första gången som du kom och besökte mej, så sa jag åt dej precis samma sak som jag har sagt åt alla andra försäkringsagenter: .Jag tror inte på livförsäkringar.»Men i stället för att som alla andra ge dej in på ett långt resonemang, frågade du helt enkelt: Varför?.. Jag förklarade saken, och du uppmuntrade mej att fortsätta min förklaring genom att gång på gång fråga .Varför det, mr Walker?,- Och ju mer jag pratade dess mer gick det upp för mej att jag var inne på galen linje. Till sist var jag övertygad om att jag hade fel. Det var inte du som sålde den där försäkringen till mej. Det var jag själv. Men jag visste inte riktigt hur det gått till förrän den kvällen då jag pratade bort mej nere vid Skyland. Och nu, ser du Frank, kommer poängen i historien: Se jag kom tillbaka från Virginia har jag setat på mitt kontor och sålt mer trävaror, och det per telefon, än nånsin förut i mitt liv bara genom att fråga .Varför'',.. Därför tänkte jag tala om för dej. för den hänFortsättmng å sidan 65 Plats för plast i metervara Sälj Yes och Golden Yes — kvalitetsgaranterade kulpennor till populära priser. Yes är tillverkad i rt tallicplast och finns i fyra trevliga färger. Endast kr. 1:90 > Golden Yes är en lyxupplaga av Yes — den har elegant refflad guldinhuv och kostar bara kr. 2 : 7 5 Resårband och skoband behövs alltid — de kan säljas i alla affärer. lca:s textilavd. för »i})» — det förstklassiga märket från Sveriges största bandfabrik. Resårbanden kan fås i elegant skyltkartong om 2 5 kartor. Tillverkare: Säljes genom BALLOGRAF-VERKEN AB, Göteborg NORDSTRÖM & TINGGREN AB, Göteborg * Frank Bettger: ^L Vägen till framgång i försäljning "^ Fortsättning från sidan 63 * delse du inte visste det, hur du bar dej åt när du fick mej att ta min första försäkring. Jag förvånar mig över att så många försäljare är rädda för att fråga »Varför?». För några år sedan berättade jag Jim Walkers historia vid en omgång kurser som jag höll landet runt, och där stod försäljare och andra i alla möjliga olika branscher upp och vittnade om hur de nästa dag hade börjat fråga »Varför?», och hur det hade haft omedelbar verkan. Vi kan nöja oss med ett exempel. I Tampa, som ligger i Florida, reste sig en försäljare i en maskinfirma och berättade: — När jag hörde m r Bettger tala om ordet »Varför» i går kväll trodde jag knappast att jag skulle våga använda det. Men i morse kom en man in i affären och frågade efter priset på en stor maskin. Jag förklarade att den kostade 27.000 dollar. »Det var för dyrt för mej», sa han. »Varför?» frågade jag. ».Den skulle aldrig bära sej... sa han. »Varför inte?» frågade jag. »Tror ni att den skulle göra det?» undrade han rakt på sak. »Varför inte? Alla som har köpt den säjer att det är en förstklassig investering», svarade jag. »Jag har inte råd», sa han. »Varför inte?» sa jag. Varje gång han kom med en invändning frågade jag honom »varför?» eller »varför inte?». Han förklarade sina skäl ingående. J a g lät honom prata på. Han fortsatte att prata till dess att han själv fann att hans skäl inte höll streck — och så köpte han maskinen. Det var bland det snabbaste jag nånsin har sålt en maskin. Men jag vet att det inte skulle ha gått så bra om jag hade kommit med mina vanliga, långrandiga försäljningsargument. Det rätta sättet att använda ordet ..varför» är att fortsätta att fråga till dess att man har fått alla fakta på hand. I nästa kapitel kommer jag att, med hjälp av två stenografiskt nedtecknade försäljningssamtal, visa h u r man kan utnyttja »varför» till att samla ihop de fakta man behöver. Likaså skall vi se hur man kan använda »varför» tillsammans med några andra vanliga ord och åstadkomma förbluffande resultat. KAPITEL XII Hur jag bär mig åt för att finna "det verkliga skälet" En gång i tiden förde jag ett register som kom att omfatta mer än femtusen anteckningar om de skäl folk har uppgivit angående varför de tog försäkringar eller varför de lät bli. I 62 procent av de senare fallen hade deras ursprungliga invändning ingenting att göra med den verkliga orsaken. Jag fann att det bara var i 38 procent av fallen som folk hade velat ge mig det verkliga skälet till att de vägrade i vändningen. J. Pierpont Morgon d.ä., en av de skickligaste finansmän som har funnits i Amerika, sade en gång: »En människa har vanligen två skäl för vad hon gör — ett som låter bra och ett som är det verkliga... Att han talade sant, därom var för mig mitt kundregister bevis nog. Därför började jag experimentera mig fram för att finna ett sätt att ta reda på om det skäl man uppgav var det verkliga eller bara ett som lät bra. Till slut råkade jag på en enkel liten fras, som ofta har haft en rent förbluffande verkan. Det är ingenFortsättning å sidan 67 Casco välkända produkter säljes alltid. Varför — jo, hela Sverige vet att namnet Casco borgar för högsta kvalitet Genom ständig annonsering är Casco-namnet väl inarbetat. Casco-limmen är välkända. Casco är den store limspecialisten med stora resurser och ständig forskning. Ni tjänar på att vara väl sorterad i lim och övriga produkter: Lustra, Casco plastisk färg. \ ellofärg. Plåstra plastiskt trä och Cascoplugg LUSTRA marknadens ledande golvpolish. Husmoderns bästa hjälp vid rationell golvvård CASCOPLUGG pluggmassan som läster skruven stadigt. Oumbärlig vid uppsättning av hyllor, gardinstänger, speglar m.m. CASCO CASCO Kaseinlém Plastfolielim för allmänt snickeriändamål. Blandas rned välten, binder snabbi och ger en stark och hållbar limfog. för lagning av plastkappor, borddukar, gardiner, babybyxor etc. I flaskor med praktisk pensel. CASCO CASCO Plastisk färg Textil-lim skapar ljusa, dekorativa interiörer. 1 vitt och 10 vackra kulörer. Strukturen kan varieras efter behag. förenklar lagningen — Ni limmar lappen i stället för att sy fast den. I burk, tub eller plastflaska. CASCORIT CASCO MH Hobby-lim lim är mveket snabbtorkande och idealiskt till lagning av alla slags material. Starkt. Vattenfast. hemmets populära lim av konstharls. Särskilt lämpligt till klistring av bilder och fotografier. ett konsthartslim för t ra limningar. Blandas endast med vatten. Ger starka och helt \attenfasla fogar. ERR-EX ting konstigt med vare sig orden eller deras sammanställning. Det är därför som den är så bra. Den låter så här: >,Är det inte dessutom något som . . .?» Jag skall visa h u r jag brukar använda den. I flera år hade jag försökt sälja en företagsförsäkring till en stor mattfabrik, som ägdes och leddes av tre män. Två av dem var gynnsamt inställda, men den tredje satte sig på tvären. Han var gammal och tämligen döv. Varje gång som jag ville tala med honom om projektet blev han plötsligt ännu dövare, så att han inte kunde fatta ett ord av vad jag sade. En morgon när jag satt och ät frukost läste jag att han hastigt avlidit. Jaså, tänkte jag, då är det väl dags att börja tala affärer. Då några dagar hade förflutit ringde jag upp företagets chef och fick tid avtalad för ett besök. Jag hade tidigare haft honom som kund vid flera tillfällen. Då jag kom upp på hans kontor tyckte jag att han inte verkade lika älskvärd som vanligt. Jag slog mig ner. Han såg på mig, och jag såg på honom. Till slut sade han: — Jag förstår att du har kommit hit för att tala om den där försäkringen, eller hur? Jag svarade bara med ett brett leende. — Finns det en vavplastduk, som v e r k ligen faller v a c k e r t ? S o m inte ä r styv och stel som en p r e s e n n i n g ? — J a , A n n e b e r g s vavplastduk ä r vad Ni s ö k e r . Den ä r mjuk och smidig. Den faller som en riktig duk skall göra. Han log inte alls. — Nej, sade han, det blir ingenting av. — Varför inte? frågade jag. — Det blir ingenting av. Sä enkelt är det. — Säj, Bob, sade jag, har du något emot att tala om varför? — Därför att firman går med förlust, förklarade han. Vi går back, och det har vi gjort hela året. Den där försäkringen skulle kosta oss mellan 8.000 och 10.000 dollar om året, eller hur? — Ja, bekräftade jag. — Och vi är helt på det klara med, fortsatte han, att vi inte kan dra på oss några utgifter som inte är absolut nödvändiga, förrän vi vet hur länge det kommer att fortsätta så här. Vi satt tysta några minuter. Så sade jag: — Svara mig, Bob, är det inte dessutom något som du går och trycker pä? Finns det inte också något annat skäl varför du tvekar att ge dej in på det här projektet? Nu spred sig ett litet leende kring Bobs mungipor. — Ja, sade han, visst är det något annat som jag också går och grubblar över. — Har du något emot att säja vad? — Nja, förstår du, det är pojkarna mina. De är klara med sin utbildning och jobbar i fabriken nu. Hela dan går de omkring i overaller, och du kan tro att de trivs. Du tror väl inte att jag är så dum att jag skulle gå med på något som skulle kosta mej min andel i firman om jag dör, va? Vad skulle det då bli av pojkarna? De skulle bli körda pä porten, det förstår man — inte sant n Copyright 1949: Prentice-HM, Uc, or/- Fortsättning i nästa nummer ginalupplaga, 3:95 d. Prcntice-Hall, 70 Fiftt Avenue, New York 11, Inc., NY. Senapen NYTT sensationellt köttsalt gör det s - e - g - a - s - t - e kött mört som folk vill ha hinner aldrig bli någon "hyllvärmare" Numera är det möjligt även för de svenska husmödrarna att kunna köpa segt kött — och därför ekonomiskt förmånligt för hudgeten — och ändå överraska familjen med härligt kött, mört så att det riktigt smälter i munnen! MARGA köttsalt är ett enzympreparat och innehåller hl.a. papaya. Ni kan pröva MARGA köttsalt på allt kött. — Ni kommer att bli angenämt överraskad av resultatet Gör ett prov redan idag! Även Ni kan trolla Förskottsvägen 15, HÄGERSTEN Tel. 19 99 25, ordertel. 45 66 62 Slotts-Senapen, det populäraste bland alla s e n a p s m ä r k e n , är idealet för varje detaljist. Det är inte länge som Slotts-Senap blir stående i hyllorna — i affären eller på lagret. Det är en ständig omsättning och därför får också k u n d e r n a alltid sin Slotts-Senap fabriksfärsk, rik på arom och p i k a n t a smakämnen, smidig, j ä m n och fin i konsistensen. D e n senap som bör stå främst på E d r a orderlistor är alltså Slotts-Senap, den flitiga > h y l l v a n d r a r e n » , Sveriges mest sålda. SLOTTS-SENAP AB U P S A L A ÄTTIKSFABRIK UPSALA 68 — Finns det en vävplastduk som verkligen går att tvätta ren utan borste? — Ja, det finns det; Annebergs Vävplastduk. Den torkas lätt ren med en trasa eller en svamp. En ny, öppen kyldisk med Tillverkas i längder om 1,8 samt 3 meter. S.B. 2:an är en bra disk till ett bra pris! Nödvändig - - för självbetjäningsbutiken. E t t värdefullt komple- ment — för den manuella butiken. Den nya t v å d ä c k a r e n h a r k o n s t r u e r a t s med tanke på a t t m a n skall få största möjliga exponeringsyta och belastningsförmåga på det utrymme disken tar. Bekväm höjd på de båda däcken gör att varorna äro lättåtkomliga samt a t t v a r o r n a ligga väl synliga för k u n d e n . Se den och köp den hos K O P M A N N A T J A N S T HUVUDKONTOR VÄSTERÅS Tel.: 374 70 UTST. STOCKHOLM Mästersamuelsgat. 22 Tel.: 20 80 70. 10 08 90 UTST. GOTEBORG MagiBioegataD 3 Tel.: 130810, 113910 UTST. MALMÖ St. KvarngataD 30 Tel.: 772 35. 323 40 69 Colgate-Palmolive presenterar SENSATIONELLT TVÄTTNYTT FRÅN AMERIKA Rent under... för fintvätten! Strålande ren disk utan diskning eller torkning! 100 °/o milda VEL är tvättsäkrare, lÖddrar i svalare välten än t. o. m de finaste tvålflingor — inga r ä n d e r , inga urfallda plagg. 1 0 0 % milda VEL i n n e h å l l e r ej v i t t v a t t p u l v r e n s b l e k m e d e l , ej heller tvål, som ger ett " t v ä t t a t u t s e e n d e " . VEL blöter disken ren, ty VEL är seri' sationellt fettlösande. Även d e n fetaste disk sköljes ren och blir s k i n a n d e b l a n k . G r y t o r och p a n n o r borstas lätt — ingen hård s k u r n i n g . VEL-diskat behöver ej torkas! v\WN '• f/y En VEL-dig reklamkampanj i dags- och v e c k o p r e s s u n d e r hela hösten! VEL är verkligt milt! Ni får en utan like ! Välj Väl - Sälj Vel Säljande film reklam över hela landet! R e k v i r e r a redan i dag det slående skyltmaterialet! P r o v e r t i l l s a m m a n s med Palmolive tvål till Edra k u n d e r ! DÖRRAR, BADRUM KOKSVÄGGAR KOKSINREDNING MÅLADE TRÄGOLV Q)Q)Q)Q)Q)Q)Q) LINOLEUMMATTOR TILLVERKARE: SANDVIKS LIMFABRIKER - STOCKHOLM 12 Sälj \le mjuka händernas charm' Sälj skönhet ät trötta arbetshänder mjuk vit skönhet . . . Låt h u s m ö d r a r n a fa veta, att varken disk eller tvätt eller hushållsstök behöver förstöra deras händers utseende. Tala om för dem att det räcker med att gnida in händerna på kvällen för att narighet och h u d r o d n a d skall försvinna och h ä n d e r n a bli mjuka och vita hela dagen. Dessutom starkes och lakes nagelbanden, ty Paulis Liljemjölk är en fet handbalsam med PflULIS ä£^ djupverkan. Gynna Er själv Ge Ed ra kunder ett värdefullt tips Sälj Wasas nya M|OLKdelikatessBROD Wasas Mjölkdelikatess är en värdefull och lättsäld artikel som ger Er god marginal. Vetenskapsmännen har välkomnat Wasas initiativ att utan extra kostnad äggviteberika delikatessbrödet — Ni kan med förtroende r e k o m m e n d e r a denna epokgörande nvhet. En slagkraftig reklam i form a\ annonser, skyltningar och streamers k o m m e r att stödja Er försäljning. Mjölkdelikatessens framgång är succéartad var med frän hörjan och drag nytta av det starka intresset och vara effektiva propagandaatgärder. • • WASA! BRÖD 546 GÖTEBORG V.
© Copyright 2024