Børsen MINDRE OG MELLEMSTORE VIRKSOMHEDER Tirsdag 8. marts 2011 Knud Lomborg, adm. direktør i isenkramvirksomheden F&H of Scandinavia, satser på at købe varemærker eller virksomheder, der kan være med til at realisere en ambition om at runde 1 mia. kr. i omsætning. Foto: Toke Hage Opkøb skal give isenkramfirma mia-omsætning F&H of Scandinavia forsætter væksten og mærker ingen tilbagegang hos danske isenkramkunder.Virksomheden satser på nye opkøb for at nå 1 mia. kr. i omsætning i 2015 ■ Isenkram AF BJARNE BANG Isenkramgrossisten F&H of Scandinavia har øget sin omsætning til over 630 mio. kr. efter en fremgang på 10 pct. på alle tre skandinaviske markeder og vinder der- med markedsandele. Adm. direktør Knud Lomborg venter en fremgang på yderligere omkring 5 pct. i år og satser på, at der i de kommende år viser sig muligheder for at købe varemærker eller virksomheder, således at den norskejede virksomheds omsætning i 2015 runder milliarden. »For at nå det ambitiøse mål om et salg på 1 mia. kr. i 2015 skal vi gennemsnitligt vokse med godt 9 pct. årligt. Organisk regner vi i år med lidt mindre, og resten skal vi så hente ved akkvisitioner eller nye aktiviteter. Og der er ingen planer om nye aktiviteter – ud over at vi vil sætte endnu mere fo- F&H of Scandinavia A/S VIBORG 2010 Ejer Danica AS, Norge Omsætning 632,5 mio. kr. Driftsresultat 25,1 mio. kr. Resultat før skat 19,2 mio. kr. Egenkapital 80,1 mio. kr. Antal ansatte 180 kus på salget i Norge og Sverige,« siger Knud Lomborg, der henter op mod to tredjedele af sin omsætning i Danmark. Direktøren erkender, at han gennem flere år har talt om konsolidering i grossistbranchen, som består af rigtig mange mindre og mellemstore virksomheder. Indtil videre er det mest sket i detailleddet, men på Fuldt fokus på Skandinavien ■ Strategi En væsentlig del af forklaringen på den positive udvikling i isenkramkoncernen F&H of Scandinavia er, at der er fuldt fokus på Skandinavien. Og kun der. Alt satses på kunder i Danmark, Norge og Sverige – ikke noget med at falde for fristelsen til at gå ind på ek- sempelvis det enorme tyske marked, hvor en række millionbyer og en lokkende mulig stor omsætning ligger meget tættere på lageret i Viborg end hovedparten af kunderne i Norge og Sverige. »Der er absolut ingen planer om at fravige konceptet med skandinavisk fokus. Vi vil i de kommende år have endnu mere fokus på Norge og Sverige, hvor vi fortsat har meget store mulig- heder hos eksisterende og nye kunder. Det fokus har vi også på den måde, at er der muligheder for at opkøbe brands med en stærk position i Norge eller Sverige, så vil det vægte mere for os end brands, der er stærke i Danmark,« forklarer adm. direktør Knud Lomborg. Af de mere end 600 mio. kr. i omsætning, som F&H nåede i 2010, kom en tiendedel fra Sverige, omkring 150 mio. kr. fra Norge og godt 400 mio. kr. fra Danmark. Kørte med røde tal Tilbage i 2001 lukkede F&H, som i en lang årrække med Danske Bank som ejer havde kørt med røde tal, for alle aktiviteter syd for den dansk-tyske grænse. Der var heller ingen slinger i valsen, da F&H overtog boligtekstil-mærkerne Södahl Design og Marie Sohl fra tøj- et tidspunkt går der hul også bagud i kæden, forudser han. »Vi er åbenbart i en sejlivet branche. Men konsolideringen kommer. Ellers skulle det da være den eneste branche, hvor der ikke sker en tilpasning af strukturen. Og konsolidering giver rigtig god mening, fordi der er mange synergier ved at få brands ind i et system som vores. Vi har også eget sourcingselskab i Kina, og med vores seneste tilbygning i Viborg til blandt andet administration er der plads til flere i vores organisation,« siger Knud Lomborg. F&H er interesseret i at overtage brands eller virksomheder med en omsætning på 10-100 mio. kr. i Danmark, Norge og Sverige, oplyser han. Høstede synergier Senest har F&H lagt grossistvirksomheden A-L Isenkram Engros A-S, som blev overtaget tilbage i 2006, 100 pct. ind i F&H of Scankoncernen BTX for fem år siden. Selv om der i årene forud var brugt rigtig mange ressourcer på at opbygge et marked for to brands nede i Europa, så blev alle kræfter under den nye ejer koncentreret om Danmark, Norge og Sverige. »Jeg tror ikke på, at vi nogensinde kan få en betydende position i Tyskland eller Italien. Tyskerne bruger dyner og puder med andre mål end vores, og kommer man bare lidt sydpå, så vil forbrugerne have andre farver. Hvis det var så nemt, så havde Södahl vel også tjent penge på det,« konstaterede dinavia. Efter flytningen af aktiviteterne fra Kolding var det sidste skridt for at høste helt åbenbare synergier i de to virksomheder, som handler med de samme kunder. Selv om de danske forbrugere er lidt forsigtige med igen at få gang i deres indkøb i detailhandelen, så har F&H ikke mærket noget til, at deres kunder – butikkerne – har mærket stagnation eller tilbagegang i fjor. Tager markedsandele »Men hvis markedet er fladt, så må vi jo have taget noget fra andre,« konstaterer Knud Lomborg, som i går kunne se en ny opgørelse, der viste en fremgang i danskernes brug af dankortet på 5 pct. i årets første to måneder, så generelt er væksten formentlig på vej tilbage. F&H’s fremgang på bundlinjen, hvor resultatet er vokset med hele 30 pct. til godt 19 mio. kr. før skat, er resultatet af de tiltag, som i 2008 og 2009 blev taget for at effektivisere og spare. bjarne.bang@borsen.dk Knud Lomborg dengang. Når der ses bort fra ekstraordinære indtægter fra salg af en ejendom, havde F&H reelt minusresultater helt frem til og med 2003. Siden den norske rigmand Stein Erik Hagen og hans families investeringsselskab Canica AS i 2005 via isenkram- og jerngrossistselskabet Jernia overtog Viborgvirksomheden, har der kun været underskud i 2008, da krisen ramte F&H så hårdt, at finansudgifterne oversteg indtjeningen på driften. BB