Dansk Tandforsikring - Global Dental Insurance
16 GAZELLE Techno-Matic får ordre i Canada Den højteknologiske nordjyske virksomhed Techno-Matic har landet sin første ordre i Canada, hvor de skal levere et elektronisk målesystem til træ hos producenten Robotec. Det skriver branchesitet Electronic Supply. Den canadiske virksomhed konstruerer bl.a. tilbehør til skovmaskiner, og direktør Knud Sørensen fra Techno-Matic satser på, at ordren fører mere med sig i verdens tredjestørste skovnation. “Naturligvis kommer vi ikke til at rejse landet tyndt for at finde nye kunder, men bare det at have en reference derovre kan ikke undervurderes. Hele 10 procent af verdens samlede skovareal findes i Canada, så der er et vist potentiale,” Knud Sørensen til hjemmesiden. meisner Fakta har haft sit værste år nogensinde Discountkæden Fakta kommer med regnskab om få uger, og underskuddet lyder ifølge Berlingske på 100 mio. kr. Selvom discount er en af de største handelskanaler i Danmark, så har kæden svært ved at følge med. For blot to år siden havde Fakta 284 mio. kr. før skat. Fakta er havnet i en form for identitetskrise, hvor det er svært at se, hvilke styrker kæden har i forhold til Arkivfoto: Scanpix Netto og Rema 1000. De to sidste er i øvrigt langt bedre kørende, og det bliver derfor rigtig svært for Fakta at finde sin plads på markedet, da kæden ikke har nogen særlige styrker. Fakta er Danmarks næststørste med 420 butikker. FMP Sønderjysk udviklingsråd øger indsats Hvis der skal sikres vækst og udvikling i Sønderjylland, må initiativerne komme fra landsdelen selv. Det understregede formanden for Udviklingsråd Sønderjylland, Ole Daugbjerg, i forbindelse med den årlige generalforsamling, hvor han også opfordrede til yderligere initiativer. Udviklingsrådet mener, at de grundlæggende udfordringer i det sønderjyske er uændrede, og derfor skal rådets arbejde for at styrke rammebetingelser og erhvervsklyngerne i landsdelen intensiveres de kommende år. Formanden peger på, at rådet allerede har bidraget til den regionale udvikling af Sønderjylland med f.eks. etableringen af den dansk-tyske transportkommission, bedre vilkår for bioenergi, placeringen af Udbetaling Danmark i Haderslev og etablering af erhvervsudviklingsprojekter for knap 90 mio. kr. meisner Gyldendal tjener flere penge Forlaget Gyldendal kom ud af 2013 en anelse bedre end året før. Resultat før skat landede på 54,8 mio. kr. mod 45,2 mio. kr. i 2012. Efter skat lyder bundlinjen på 37,1 mio. kr. – 5 mio. kr. højere end året før. Omsætningen var 858,6 mio. kr., hvilket stort set er på samme niveau som 2012. Gyldendal foreslår på baggrund af regnskabet at betale et udbytte på 20 kr. per aktie. Ritzau/Finans Redigering Bo Schriver | Layout Tine Nielsen og Tille Hjort Iværksætterfirma Det amerikanske forsikringsselskab RHSC bliver hovedaktionær i Dansk Tandforsikring, der har fire år på bagen. Nu skal der turbo på væksten ■ FRASALG Af Jonatan Rying Larsen D ansk Tandforsikring er klar til at trykke på vækstspeederen og konsolidere sig i Danmark. Det sker, efter at den otte mand store iværksættervirksomhed, der som navnet antyder, sælger private tandforsikringer, får et økonomisk rygstød i millionklassen. Det amerikanske forsikringsselskab Renaissance Healt Service Coorporation (RHSC) bliver ny hovedaktionær i Dansk Tandforsikring. Beløbets størrelse er hemmeligt, men ifølge Børsens JYLLAND Mads Meisner Christensen, Jyllands-redaktør mach@borsen.dk Tlf.: 72 42 32 08 Mob. 72 42 52 08 Jonatan Rying Larsen jola@borsen.dk Tlf. 72 42 31 44 Mob. 72 42 51 44 Bjarne Bang bjba@borsen.dk Tlf. 72 42 32 03 Mob. 72 42 52 03 Kasper Ohmeyer kaoh@borsen.dk Tlf. 72 42 30 40 Mob. 72 42 50 40 Peter Søndergaard peso@borsen.dk Tlf. 72 42 30 22 Mob. 72 42 50 22 FYN SJÆLLAND/ØERNE Gråbrødre Plads 3, 1. 5000 Odense C Møntergade 19 1140 København K Jens Bertelsen Fyns-redaktør jebe@borsen.dk Tlf. 72 42 32 05 Mob. 72 42 52 05 Tom Frovst Sjællands-redaktør tofr@borsen.dk Tlf. 72 42 32 79 Mob. 72 42 52 79 oplysninger drejer det sig om 30 mio. kr. “Vi er vokset med 60-80 pct. om året siden 2011, men hvis vi skal løfte det op til det næste niveau, kræver det penge til marketing for at nå bredere ud. Det er den primære grund til, at vi har været på udkig efter en partner, som kender markedet, og som forstår mekanismerne,” siger adm. direktør Denis Lewinsky, der sammen med medstifter David Choleva fortsætter i Dansk Tandforsikring. Private tandforsikringer er stadig i sit spæde stadie herhjemme. I øjeblikket domineres markedet af medlemsforeningen Sygeforsikringen Danmark. 'DQVN7DQGIRUVLNULQJ$GP$S6 7XVLQGNU %UXWWRUHVXOWDW 3HUVRQDOHRPNVW 'ULIWȝ(%,7'$ $IQHGVNULYQ 3ULP¨UGULIW(%,7 )LQDQVQHWWR 5HVXOWDWIºUVNDW UHWVUHVXOWDW (JHQN %DODQFH $QVDWWH ȝ ȝ (JHQNDSIRUUSFW (JHQNDQGHOSFW (JHQNDSLWDO %DODQFHVXP $QWDODQVDWWHJQV 'LUHNWLRQ'HQLV/HZLQVN\RJ'DYLG&KROHYD %HVW\UHOVHVIRUPDQG0DUN'DYLGVRQ GDQVNWDQGIRUVLNULQJGN )$.7$ Dansk Tandforsikring er således den eneste spiller, der udelukkende beskæftiger sig med området. Denis Lewinsky er dog langtfra overrasket over, at en amerikansk forsikringsgigant finder dem interessante. “Vi har udviklet en ganske avanceret teknisk platform, som gør det muligt at håndtere forsikringer på en meget om- kostningseffektiv måde. Derudover har vi en stor viden om markedet herhjemme. Så hvis de skulle udvikle det samme, ville det koste mange millioner kr.,” forklarer iværksætteren. Stordriftsfordele Dansk Tandforsikring er grundlagt i 2010 og har siden kæmpet for at overbevise både tandlæger og patienter Flere forsikringstilbud på vej ■ PRIVATISERING Af Jonatan Rying Larsen D Arosgaarden, Åboulevarden 31 8000 Aarhus C TIRSDAG 25. FEBRUAR 2014 et er formentlig blot et spørgsmål om tid, før private tandforsikringer for alvor begynder at vinde frem i Danmark. Sidste år fjernede regeringen en del af tilskuddet til tandlægekontrol. Og fortsætter den tendens, kan det få flere patienter til at søge alternativer hos private forsikringsselskaber. “Jeg kan godt forestille mig, at der kommer en større konkurrent til Sygeforsikringen Danmark. Specielt hvis der sker det, at vi får fjernet flere og flere tilskud fra tandplejen, så egenbetalingen bliver høje- re. Så vil der helt klart være et marked for private tandforsikringer,” siger Susanne Kleist, formand for klinikejerudvalget i Tandlægeforeningen. Hun peger på, at det endnu er for tidligt at beskrive udviklingen inden for private tandforsikringer, da det stadig befinder sig i krybesporet. Tendensen mod at sikre sig mod fremtidige tandskader er derimod klar. “Det, vi kan se, er, at Sygeforsikringen Danmark er ret udbredt, og de vækster inden for vores område lidt i takt med, at man har fjernet tilskud til tandrensninger og undersøgelser. De benytter sig selvfølgelig af det, der sker i markedet,” forklarer Susanne Kleist. Hos Dansk Tandforsikring, der udelukkende sælger private tandforsikringer, ser man et stort fremtidigt potentiale. “Jeg mener, det er ok, at der kommer flere spillere på markedet” Susanne Kleist, klinikejernes formand, Tandlægeforeningen Her peger man bl.a. på, at tænder ikke er dækket af sundhedsforsikringen på en privat arbejdsplads. “Vi skal arbejde hårdt på at forklare virksomhederne, hvorfor det giver mening med en tandforsikring og få dem til at forstå, at det handler om medarbejdernes sundhed på den lange bane,” siger medstifter og adm. direktør Denis Lewinsky. Susanne Kleist slår samtidig fast, at hun som udgangspunkt vil hilse en øget konkurrence velkommen: “Jeg synes, vi har nogle meget oplyste patienter, der er i stand til at gennemskue de forskellige tilbud. Jeg mener, det er ok, at der kommer flere spillere på markedet,” siger hun jola@borsen.dk 17 GAZELLE TIRSDAG 25. FEBRUAR 2014 solgt for 30 mio kroner David Choleva (tv.) og Denis Lewinsky har solgt Dansk Tandforsikring til den amerikanske forsikringsgigant RHSC. Forsikringsselskabet har eksisteret siden 2010 og gav i seneste regnskabsår et stort underskud. Foto: Thomas Nielsen Sådan gør Dansk Tandforsikring Alle detaljer vendes, før man går ind til forhandlinger med en interesseret køber Af Jonatan Rying Larsen ■ Kender sine vilkår Stifterne af Dansk Tandforsikring havde et erklæret mål om at fortsætte i virksomheden. Som en del af aftalen omkring frasalget sikrede de sig en række vilkår, der gør, at man undgår fremtidige diskussioner med nye personer, der evt. kommer ind i virksomheden. ■ Vender alle detaljer De to stiftere, Denis Lewinsky og David Choleva, satte sig ned og vendte alle detaljer, også de ubehagelige, før man satte sig til forhandlingsbordet. Det sikrede, at alle de interne betingelser var klarlagt, før det blev alvor. ■ Sætter grænser Den amerikanske forhandlingskultur er radikal anderledes end den danske. Dansk Tandforsikring var dog ikke blege for at sætte grænser for ikke at blive kørt over af en meget større spiller. om fordelene ved at tegne en privat tandforsikring. Og at opstarten langtfra har været en dans på roser, fremgår tydeligt af virksomhedens seneste årsregnskab. I 2013 kom man ud med et underskud på 1,9 mio. kr. Det resulterede i to kapitalforhøjelser på hhv. 829.200 kr. og 726.890 kr. Og selvom man i dag har flere tusind kunder, “David og jeg får ikke en krone ud af salget. Det er klart, at vores aktier er blevet mere værd, men vi lader alle pengene gå ind i selskabet” Denis Lewinsky, medstifter, Dansk Tandforsikring PEOPLE / LIVING / STYLE Rejsen til Amerika Joachim Back forlod en barsk barndom i Danmark, rejste til USA og fik en Oscar. I dag har landets mest prisvindende reklamefilminstruktør sat sig endnu større mål håber Dansk Tandforsikring, at den nye storaktionær kan sikre stordriftsfordele. “RHSC har mere end 11 mio. kunder og udbetaler hvert år 16 mia. kr. i erstatninger. Det giver noget troværdighed, hvilket er meget vigtigt, når tandlægerne skal anbefale et produkt til deres kunder. Nu kan de se, at en af verdens største tandforsikringssel- skaber står bag os. Så er det ikke bare Denis’ og Davids lille butik mere,” siger Denis Lewinsky. Blandede erfaringer Hos interesseorganisationen Tandlægeforeningen har man blandede erfaringer med Dansk Tandforsikring. Her mener man f.eks., at patienter bør tænke sig nøje om, før de tegner en forsikring hos virksomheden. “Umiddelbart synes jeg, at de virker for dyre. For de giver ikke de personer, der har haft problemer med tænderne, nogen hjælp. De er for restriktive i deres policevilkår. På den måde kan jeg ikke rigtigt se fidusen for patienterne,” siger Susanne Kleist, der ud over at drive en tandlægeklinik i Roskilde er formand for klinikejerudvalget i Tandlægeforeningen. Hvad er det for nogle spørgsmål, der trænger sig på i forhold til Dansk Tandforsikring hos dine patienter? “Det, som de har svært ved at gennemskue, er, hvor meget forsikringen dækker. For man går ind på hver enkelt tand og 8 personer er i dag ansat hos Dansk Tandforsikring. laver en fremtidig prognose. Det virker enormt besværligt og tidskrævende.” Hos Dansk Tandforsikring er man sikker på, at nye konkurrenter vil dukke op i løbet af den kommende tid. Derfor skal der smedes, mens jernet er varmt. “David og jeg får ikke en krone ud af salget. Det er klart, at vores aktier er blevet mere værd, men vi lader alle pengene gå ind i selskabet. Vi skal bruge kapitalen til at videreudvikle forretningen,” siger Denis Lewinsky. jola@borsen.dk Få det hele, lidt til og meget mere Gourmetmad, liebhaverboliger, drømmerejser … Børsen Pleasure handler om al den livsglæde, der kan købes for penge. Og lidt til og meget mere. Husk Pleasure – med Børsen på torsdag. Børsen 27. februar 2014
© Copyright 2024