1. No category

TORSDAG DEN 13. SEPTEMBER
NR. 178 / 2012
Kender du værdien
af tilfredse
medarbejdere?
Læs om gevinsten ved
grønne kontorer på
www.grønbundlinje.dk
Byggeprojekt
Pensionskasser
køber første byggeprojekt i Nordhavn
Side 8
Pr-foto
Udvidelse
Domus Vista-center
udvides og fornys
for 800 millioner
Hoffmann gør
op med priskrig
i byggebranchen
Side 7
Entreprenørfirmaet Hoffmann advarer mod den skærpede
konkurrence i sektoren, hvor aktørerne ofte underbyder
hinanden uden mulighed for overskud. Udviklingen er et
spil uden vindere, lyder det fra topchefen, Torben Bjørk
Portræt
Foto: Hans Christian Jacobsen
Ejendomsudvikler
går forrest for at
finde nye løsninger
Side 4-6
Bagsiden
Foto: Melissa Ørnstrup
Fra
50 2.10
0 m2
Con
ven
i
e
nc
sho
ppin e
g
Flintholm Station – Frederiksberg
Butikker lige ved Flintholm Station
nvn@ncc.dk • 4170 4470
Få markedets mest effektive butikker udviklet af NCC
ncc.dk/flintholm-retail
Nybolig Erhverv
Ny app
Scan koden og hent
app’en direkte til din
iPhone eller iPad
nyboligerhverv.dk
Lager | Brøndby
LEJE
Att
rak
tive
leje
vilk
år
Indledende huslejefrihed!
∙ 2.260 m2 lager/produktion
∙ 1.391 m2 lyse og indbydende kontorlokaler
∙ 275 m2 underetage samt 608 m2 kælder
Årlig leje fra kr. 375 pr. m² ekskl. drift
SAG LE-K.90054
Egeskov & Lindquist A/S | www.dtz.dk
København tlf.: 33 14 50 70
Aarhus tlf.: 87 31 50 70
oline.dk
4
ejendomme
Redigering Anne risager | Layout Ida breum
Torsdag den 13. september 2012
Hoffmann-chef
kæmper mod
for lave bud
Torben Bjørk fra entreprenørfirmaet
Hoffmann mærker krisen spidse til med
svindende ordrebeholdning og
urealistisk lave bud fra konkurrenterne
■ entreprenører
Af Peter B. Rasmussen
T
orben Bjørk har altid været skrap til regning. det
har han bl.a. brugt for at blive
ingeniør. Alligevel har han
problemer med regnearkene.
Primært konkurrenternes. Han
støder nemlig ofte på konkurrenter, der regner bevidst forkert. Så får de opgaven, men
knækker ofte nakken, når de
skal levere.
Hoffmann klarer sig fornuftigt og har et pænt overskud
i det 100 pct. norskejede selskab. Alligevel irriterer det
ham, at mange af konkurrenterne jævnligt kommer med
de ikke har fået tilpasset sig
markedet,” siger Torben Bjørk.
Han kalder udviklingen en
trend, hvor de lave priser kommer fra både store og mindre
selskaber. Samtidig betegner
han situationen som beskæmmende i lyset af branchens triste udvikling i de seneste fem
år med tusindvis af konkurser.
Lønsomhed burde være i højsædet.
5
Af Peter B. Rasmussen, ejendomsredaktør
Konkurrencen er skærpet
1
Ingen vindere
“Licitationer på pris giver ikke
budgetsikkerhed. der er ingen
vindere i dette her,” siger han.
Ulvetiderne i byggeriet afspejler sig i ordresituationen,
hvor flere af de store har tabt
“Vi ser meget ofte et eller flere tilbud, der
ligger 8-10 pct. lavere end de øvrige, og
det betyder, at de giver gevinsten væk”
2
Torben Bjørk, adm. direktør, entreprenørfirmaet Hoffmann
tilbud, der efter hans opfattelse ikke kan hænge sammen
økonomisk:
“det er strammet til i det
seneste år. Vi ser meget ofte
et eller flere tilbud, der ligger
8-10 pct. lavere end de øvrige,
og det betyder, at de giver
gevinsten væk. Selskaberne
har brug for omsætning, når
terræn på det seneste. Hos
Hoffmann er værdien af ordrerne dykket fra 978 mio. kr.
til 806 mio. kr. på et halvt år.
ordrebeholdningen
hos
markedslederen MT Højgaard var 7,0 mia. kr. ved udgangen af første halvår 2012
mod 8,8 mia. kr. ved årets begyndelse.
Spørgsmål
3
Hvorfor er konkurrencen hårdere
end i Norge og sverige?
Trods ca. 1000 konkurser om året i
de seneste år er branchen endnu ikke
helt tilpasset mængden af opgaver.
der er fortsat overkapacitet, og mange
firmaer kæmper for at holde gang i
hjulene med lave bud. de optimistiske
tilbudsberegnere er helt sikker med til
at holde gang i konkursstimen.
Hvorfor er danmark hårdere ramt
end den øvrige del af Norden?
den danske entreprenørbranche bruger ikke bindende samarbejder med
f.eks. bygherrer, arkitekter og ingeniører i samme omfang som i resten af
norden. disse samarbejder er normalt
mere lønsomme. danske entreprenørselskaber er heller ikke særligt store i
forhold til de nordiske konkurrenter,
og det kan have en betydning, at der
ikke reelt er nogen markedsledere.
måske mangler branchen en større
konsolidering.
går de nordiske samarbejder ikke ud
over konkurrencen?
muligvis, men til gengæld hentes der
gevinster via samarbejderne, fordi
byggerierne skrider mere gnidningsløst frem. når der trækkes på samme
hammel, er der mindre risiko for
efterfølgende juridiske slagsmål. omvendt er nordens største kartelsager i
byggeriet alle med udspring i Sverige,
norge og Finland.
4
5
Hvorfor anser mange den rene
priskonkurrence for problematisk?
Fordi det traditionelt er vanskeligt at
få et fornuftigt dækningsbidrag hjem
på disse opgaver. Af samme årsag
ender de tit ved domstolene eller ved
voldgiftsretterne.
Hvem går den hårde priskrig ud over?
Det er især klassiske byggefirmaer
inden for nybyggeri og renovering, der bløder. Anlægsområdet
er begunstiget af mange offentlige
opgaver, der holder hånden under
dette område. det er dyrt at udregne
tilbud, og mange ressourcer går til
spilde, når arbejdet med tilbuddene
ender i ingenting.
I
brancheorganisationen
Dansk Byggeri kan man godt
genkende billedet.
“der er hård kamp om opgaverne. det er der mange
udlægninger af, men inden for
det seneste år har vi jævnligt
set priser, som branchefolk har
svært ved at forstå hænger sammen,” siger direktør Michael H.
Nielsen fra dansk Byggeri.
Han vurderer, at mange af
de lave tilbud skyldes ambitioner om at holde gang i hjulene
trods krisen, og at regnskabets
time først kommer, når der
skal leveres.
Der kæmpes hårdt
det er især inden for byggeopgaver og renovering, at der
bliver kæmpet hårdt. efter
branchedirektørens opfattelse
er anlægsområdet blevet mere
normaliseret i kraft af mange
og store udbud.
den rene priskonkurrence
er ofte blevet kritiseret, men
dansk Byggeri ser lidt mere
nuanceret på sagen.
“Kompetencerne og kvalitet
måtte gerne fylde lidt mere i licitationerne, men det er svært.
Pris er og bliver et godt sammenligningsgrundlag, mens
konkurrence på andet end
pris ofte bliver lidt subjektivt,”
siger michael H. nielsen.
Fortsættes på side 6
Torsdag den 13. september 2012 Hoffmans direktør, Torben Bjørk, kalder udviklingen en trend, hvor de lave priser kommer fra både store og mindre selskaber. Foto: Melissa Ørnstrup
ejendomme
5
6
ejendomme
Redigering Anne Risager | Layout Ida Breum
Torsdag den 13. september 2012
Torben Bjørk støder ofte på konkurrenter, der regner bevidst forkert, så de får opgaven. Foto: Melissa Ørnstrup
...Hoffmann-chef kæmper
mod for lave bud
Også i advokatbranchen bekræftes billedet af et hårdt
presset entreprenørmarked.
“Vi er langt fra det høje
aktivitetsniveau, som vi så i
2006-2008. Siden er priserne
på arbejde og byggemate-
“Inden for det
seneste år har vi
jævnligt set priser,
som branchefolk
har svært ved
at forstå hænger
sammen”
Michael H. Nielsen,
direktør Dansk Byggeri
rialer dykket kraftigt, og
ikke steget siden. Entreprenørmarkedet er hårdt presset,” siger Flemming Horn
Andersen, der er partner og
afdelingsleder i Kromann-
Nordens sværeste marked
■■ ENTREPRENØRER
Af Peter B. Rasmussen
Ordrebeholdning
Mia. kr.
10
Medio 2012
Ultimo 2011
8
6
4
-22,8%
2
Billedtekst
0
MT Højgaard
Steen Yde
Reumerts afdeling for fast
ejendom.
Han har også konstateret,
at mange af entreprenørfirmaerne langt fra har en sund
bundlinje, og vurderer, at der
stadig er risiko for, at branchens mange konkurser vil
trække flere med sig.
På den anden side vil der
også komme efterspørgsel på
-17,5%
Hoffmann
Kilde: Regnskaber
hænder, når Femernbælt og
supersygehusene løber af stabelen.
“Men det er ikke nu, og mange kompetencer forsvinder ud
til andre brancher under krisen. Det kan blive vanskeligt
at rekruttere, når konjunkturen engang vender,” vurderer
Flemming Horn Andersen.
pera@borsen.dk
D
et danske marked for byggeopgaver adskiller sig
meget fra markederne i Norge
og Sverige. Indtjeningen har
traditionelt ligget markant
lavere i Danmark – primært
på grund af knivskarp priskonkurrence.
Veidekke-koncernen med
base i Oslo omsætter for 18
mia. kr. årligt og opererer på
tværs af grænserne i Skandinavien. I Danmark er koncernen repræsenteret via Hoffmann.
Mest krævende marked
“Det danske marked er det
mest krævende i Skandinavien. Definitivt,” siger koncernchef i Veidekke, Terje
Venold.
Han er grundlæggende tilfreds med den måde, Hoffmann har håndteret krisen på.
Ganske vist er Hoffmann gået
fra en omsætning på 3 mia. kr.
under højkonjunkturen til 1,5
mia, kr. i dag. “Hoffmann har
tilpasset kapaciteten, så der er
kommet stadigt bedre marginer (overskudsgrader, red.). I
dag har vi nogle af koncernens
bedste marginer i Danmark,”
siger Terje Venold.
overskudsgraden helt afgørende for fremtidig overlevelse i
byggefaget.
“Hvis vi ikke er i stand til at
tjene penge hver eneste dag, så
kan vi ikke udvikle os. Vi skal
blive bedre og mere omkostningseffektive hele tiden. Hvis
“Mange danske entreprenører
har haft for stort fokus på volumen
og ikke på lønsomhed”
Terje Venold, koncernchef i Veidekke
Han har dog en stille undren over licitationsmarkedet
i Danmark, hvor priskonkurrencen er skærpet yderligere
på det seneste.
“Mange danske entreprenører har haft for stort fokus på
volumen og ikke på lønsomhed,” siger Terje Venold.
I hele Veidekke-koncernen
er der en overskudsgrad på 4,6
pct., og den har tidligere ligget
endnu højere. Ifølge Venold er
der ikke er udvikling og innovation, så står vi stille,” siger
Terje Venold.
Han står i spidsen for en
koncern, der siden stiftelsen
for 76 år siden altid har leveret overskud. Det er en grel
modsætning til situationen i
Danmark, hvor de store byggekoncerner jævnligt kommer
med katastroferegnskaber.
pera@borsen.dk