Samsungin mobiililaitteet nyt meillä
news flash Samsungin mobiililaitteet nyt meillä Tech Datan asiakaslehti Numero 2/2011 ? Mihin Suomen IT-markkinat ovat menossa? sivut 8-9 Tech Datalla uusi myyntikonttori Tampereella sivu 3 newsflash teksti Kasvamme ja kehitämme palveluitamme Lumi on sulanut ja aurinko on alkanut lämmittää. Kevät on perinteisesti liiketoiminnan kehitysaikaa ja niin myös meillä Tech Datalla. Olemme innolla työstämässä muutamia merkittäviä projekteja, mikä tulee näkymään asiakkaillemme konkreettisena parantuneena palveluna heti kesälomien jälkeen. Olemme ladanneet kovat kasvuodotukset tälle vuodelle. Vaikka alkuvuoden aikana markkina on ollut tahmeahko (tarkemmin tämän lehden sivulla 8-9), uskomme kasvuodotusten edelleen toteutuvan koko vuoden osalta. Kasvuamme siivittämään ja palveluamme kanavaan parantamaan olemme palkanneet uutta henkilöstöä: avasimme Tampereelle myyntikonttorin huhtikuussa. Tampereella työskentelee jo nyt kahdeksan uutta techdatalaista pääasiallisesti myynnissä. Tämän lisäksi olemme vahvistaneet resurssejamme monilla strategisilla osa-alueilla, kuten Azlan Enterpise -tuotemyynnissämme sekä Brighstar-mobiili -yksikössämme. Kaiken kaikkiaan henkilöstömme on kasvanut 15 henkilöllä. Kasvustrategiamme tukemiseksi olemme myös laajentaneet tuotevalikoimaamme aloitettuamme Samsungin mobiililaitteiden, Asuksen PC- ja oheislaitteiden, Sun/Oracle hardwaren sekä Wacomin tuotteiden jakelun. toukokuu 2011 Sisällysluettelo newsflash 2. Pääkirjoitus 3. Tampereelle uusi toimisto 4.-5. Ecom 6. Logistiikkapalvelut 7. Wacom 8.-9. Marketvisio: IT-markkinat 10.-11 Samsungin mobiilituotteet 12.-13. Microsoft 14. F-Secure 15. Symantec 16. Canon 17. Asus 18. BenQ 19. Azlan-tiimi kasvaa 20.-21. HP - Paras kesä ikinä! 22. IBM 23. Marketvisio 24. Tech Datan yhteystiedot Henkilöstömme työskentelyn tehostamiseksi ja palvelumme parantamiseksi investoimme myös työkaluihimme. Kesän aikana asennamme uuden puhelinjärjestelmän sekä uuden asiakkuuksien hallintajärjestelmän (CRM). Näiden yhteisvaikutus näkyy teille parantuneena henkilöstön saatavuutena ja kohdistetumpina markkinointi- ja tuotetarjonta-aktiviteetteina. Viimeisimpänä, mutta ei vähäisimpänä, on tämä uusi interaktiivinen asiakaslehtemme News Flash. Toivon sen tarjoavan teille mielenkiintoisia uusia näkökulmia ja kiinnostavaa informaatiota. Mukavia lukuhetkiä! Niko Tarjasalo maajohtaja 2 The Difference in Distribution SM newsflash Tech Data avasi uuden myyntikonttorin Tampereelle huhtikuussa Kuvassa vasemmalta oikealle: Helena Hakulinen, Turkka Hämäläinen, Kiti Tapio, Salla Leviäinen, Panu Rapatti ja Joni Keskinen Yhteystiedot: Helena Hakulinen Sales Representative helena.hakulinen@techdata.fi Puh. 050 3880 328 Joni Keskinen Field Sales Executive joni.keskinen@techdata.fi Puh. 050 3880 280 Turkka Hämäläinen Internal Account Manager (Corporate Sales) turkka.hamalainen@techdata.fi Puh. 050 3880 309 Kiti Tapio Sales Representative kiti.tapio@techdata.fi Puh. 050 3880 266 Saila Leviäinen Internal Account Manager saila.leviainen@techdata.fi Puh. 050 3880 277 Jaana Lunden Tuotepäällikkö, Acer jaana.lunden@techdata.fi Puh. 040 525 4657 Panu Rapatti Field Sales Executive panu.rapatti@techdata.fi Puh. 050 3880 310 3 TDsähkö TD sähkö Uusia toimintoja Tech Datan webissä: tilausten muokkaaminen Voit lisätä uusia tuotteita tilaukselle, tehdä kappalemäärämuutoksia, poistaa tuoterivejä ja poistuneita tuotteita tilauksilta sekä valita tilalle niille ehdotettuja korvaavia tuotteita. Voit myös vapauttaa tilauksen kokonaistoimituksesta osatoimitukseen. Tilausten muokkaaminen tapahtuu tilausten seurannan kautta. Hae muokattava tilaus, mikäli se ei näy suoraan tilausten seurannan aloitussivulla. Tilaus on muokattavissa, mikäli sillä näkyy Muokkaa tilausta -linkki. Muokkaa tilausta -linkistä sivulle avautuu tilauksen muokkaussivu 1. Tuotteen lisääminen tilaukselle Voit lisätä uusia tuotteita kokonaan toimittamattomalle tilaukselle (ei mahdollista EDI/XML- tilaukselle). Uuden tuotteen lisääminen tilaukselle tapahtuu seuraavasti: • laita valmistajan tai Tech Datan tuotekoodi sille varattuun kenttään • anna kappalemäärä ja klikkaa Lisää-painiketta • jatka tuotteiden lisäämistä • lopuksi päivitä tiedot tilaukselle Päivitä muutokset -painikkeesta 3. EOL-tuotteen poistaminen tilaukselta ja korvaavan tuotteen valinta Tilausten seurannan EOL-tilaukset -raportin kautta saat haettua kaikki poistuneita tuotteita sisältävät tilaukset. Kyseisen rivin tunnistat tilauksen rivistatuksesta Poistunut tuote (EOL). Tekstin alla näkyy Vaihda / Poista -linkki, jota klikkaamalla pääset poistamaan tilausrivin tai valitsemaan tilalle korvaavan tuotteen, mikäli sellainen on tuotteelle määritelty. EOL-tuotteen poistaminen/vaihtaminen tapahtuu seuraavasti: 2. Tuotteen tai koko tilausrivin poistaminen Voit vähentää tuotteen kappalemäärää tai poistaa koko tilausrivin seuraavasti: • valitse Vähennä määrää -valikosta uusi tilausrivin kappalemäärä • valitse kappalemääräksi 0, mikäli haluat poistaa koko tilausrivin • lopuksi päivitä tiedot tilaukselle Päivitä muutokset -painikkeesta Mikäli haluat lisätä tuotteen kappalemäärää tilauksella, niin tee se lisäämällä tuote ja lisättävä kappalemäärä. 4 Hae EOL-tilaukset Klikkaa Vaihda / Poista -linkkiä öisetpalve Valitse Poista tuoterivi tilaukselta tai vaihda tilalle Korvaava tuote 4. Tilauksen vapauttaminen kokonaistoimituksesta Voit vapauttaa tilauksen kokonaistoimituksesta osatoimitukseen. Näin toimitukseen lähtevät ne tuotteet, jotka heti saatavilla, ja muut jälkitoimitukseen jäävät tuotteet myöhemmin. Kokonaistoimitukseen merkityillä tilauksilla näkyy tilausten seurannassa Kokonaistoimitus-teksti sekä sen alla Vapauta tilaus -linkki. Kokonaistoimitustilauksia voit hakea myös tilausten seurannan laajennetun haun kautta. Kokonaistoimituksen vapauttaminen tapahtuu seuraavasti: Klikkaa Vapauta tilaus -linkkiä Klikkaa sivulle avautuvassa ikkunassa Vapauta -painiketta, minkä jälkeen muutos päivittyy tilaukselle. Uusia toimintoja Tech Datan webissä: varaava tilaus Voit tehdä varaavan tilauksen webin kautta ja lisätä tilaukselle tuotteita tiettyyn kellon aikaan asti, kunnes tilaus vapautetaan ja se siirtyy keräilyyn. Tilaukseen liittyvät muutokset tehdään webin tilausten seurannan kautta, joten huomioi tämän toiminnon käytön yhteydessä tilausten muokkaamiseen liittyvät ohjeet ja säännöt. Varaavan tilauksen tekeminen tapahtuu seuraavasti: 1. tee ostoskori ja hae siihen tuote normaaliin tapaan 2. siirry ostoskoriin ja täydennä tilaukselle tarvittavat tiedot normaaliin tapaan 3. ostoskorin viimeisessä vaiheessa 3 valitse Tee varaava tilaus (laita ruksi ruutuun) 4. lähetä tilaus (tilaa ostoskori) Noin 10-15 minuuttia tilauksen lähettämisen jälkeen voit täydentää tilausta webin tilausten seurannan kautta. Tilaus vapautuu keräilyyn klo 15:00. HUOM! Klo 15:00 jälkeen tehdyt varaavat tilaukset vapautuvat keräilyyn seuraavana arkipäivänä klo 15:00. 5 Nordic Logistics Center Konfigurointi (Turva-) merkinnät Sopiva logistiikkapalvelu Paremman tehokkuuden ja kannattavuuden saavuttamiseksi Varastointi Erikoiskäsittelyt Erikoistoimitukset Kotiutus/ Kierrätys Logististiikka- ja esiasennuspalvelumme Tech Datan logistiikkapalvelut ovat nyt suositumpia kuin koskaan aikaisemmin! Tässä lyhyt yhteenveto monipuolisista palveluistamme. Ota yhteyttä, niin etsitään sinulle ja asiakkaillesi parhaat vaihtoehdot. Esiasennukset Rautaa vai softaa? Vai sekä että? PC:tä vai palvelimia – tai ehkäpä verkkotuotteita? Teemme monipuolisia esiasennuspalveluita yli 20 ammattilaisen voimin logistiikkakeskuksemme yhteydessä toimivassa asennuskeskuksessa. Tietokoneiden ja palvelinten rautaasennusten lisäksi teemme image- ja muita ohjelmistoasennuksia. Voit myös tilata PC:t ja serverit täysin käyttövalmiina. Meillä on lisäksi valmius luoda imaget asiakkaan antamien määrittelyjen mukaisesti. Asennus sisältää aina DOA-testauksen, jolloin viallinen laite tai mahdolliset vialliset komponentit vaihdetaan jo asennuksen yhteydessä toimiviin. Tämä säästää aikaa ja kustannuksia käyttöönottovaiheessa. Vaivatonta - voimme toimittaa tilaamasi laitteet suoraan asiakkaallesi. Sinun ei tarvitse huolehtia välipurkamisesta, asennuksesta, uudelleenpakkaamisesta tai lopullisesta kuljetuksesta! Säästät aikaa ja rahaa, ja saat tuotteet haluttuna päivänä perille. 6 Logistiikkapalvelut Tech Datalla on Pohjoismaiden suurin IT-varasto, josta toimitukset Suomeen tapahtuvat pääosin seuraavaksi työpäiväksi. Suuri varasto tarkoittaa hyvää saatavuutta, jolla voidaan turvata oikea-aikaiset toimitukset joko kumppanillemme tai suoraan loppuasiakkaille. Halutessasi toimitamme laitteet turvakaapissa, jolloin kaikki pakkausmateriaalit jäävät varastoomme, josta ne ohjataan kierrätykseen. Varastomme tarjoaa myös varastohotellipalvelut. Siellä voidaan säilyttää jälleenmyyjien, loppuasiakkaiden tai vaikkapa kolmannen osapuolen omistamia tuotteita. Tuotteet tilataan varastohotellista samalla tavalla kuin muutkin tuotteet. Tutustu palveluihimme, lisätietoja saat webbisivuiltamme www.techdata.fi. Otathan yhteyttä, niin kerron, miten voit saada veloituksetta Tech Datan myyjän käyttöösi. PEKKa PaLOLa Logistiikkapalvelut Puh. 0400 647 333 pekka.palola@techdata.fi newsflash Wacomista on tullut maailman johtava piirtopöytien, interaktiivisten piirtonäyttöjen ja digitaalisten käyttöliittymäratkaisujen valmistaja. Wacomin intuitiivisten syöttölaitteiden edistyksellistä teknologiaa on käytetty digitaalisten taideteosten, elokuvien, erikoistehosteiden, muotiluomusten ja suunnitelmien luonnissa ympäri maailmaa. Wacomin johtava käyttöliittymäteknologia on sekä yritysten että kotikäyttäjien saatavilla. Jo miljoonat asiakkaat käyttävät paineen tunnistavaa langatonta ja paristotonta kynäteknologiaa. Tuotteita on saatavana myös OEM-ratkaisuina. Lisää liiketoimintaa. Enemmän mahdollisuuksia. Merkittävän markkinaosuuden ja kilpailukykyisten kasvulukujen ansiosta Wacom on vahva tekijä myös tulevaisuuden markkinoilla. Etuja jälleenmyyjille: • Houkutteleva kate sekä tuotteiden hyvä saatavuus • Hyvät ristiinmyyntimahdollisuudet: myy samalla digitaalikameroita, skannereita, valokuvatulostimia, kuvankäsittelyohjelmistoja sekä esitys- ja toimistoohjelmistoja • Hyvä myynnin tukimateriaali • Panostus tiedottamiseen: tuotearvioinnit ja -artikkelit, markkinointikampanjat ja markkinointi sosiaalisessa mediassa tuovat asiakkaita kauppoihin • Luotettavat tuotteet: alle 0,1 prosenttia myymistämme tuotteista on viallisia ja korjausta vaativia • Suora loppukäyttäjän tuki - paikallinen palvelunumero Esimerkkejä tuotteista: Wacom Bamboo Fun M Pen & Touch • • digitointilaite, digitointikynä 21.7 x 13.7 cm • • • TD-koodi: 1933672 4 painiketta langallinen USB - hopea TILAA Wacom Bamboo Fun S Pen & Touch • • • digitointilaite, digitointikynä 14.7 x 9.2 cm 4 painiketta TD-koodi: 2094970 • • • langallinen USB hopea HENRi LöfbERg Wacom Puh. 040 824 7989 henri.lofberg@techdata.fi TILAA 7 newsflash Vuonna 2010 Suomen IT-markkinoiden arvo kääntyi selvään kasvuun. Onko ennakoitu vauhti pysynyt vai mikä on Marketvision näkemys tilanteesta ja kehityssuunnasta tänään? Jutun arvioinnit perustuvat Marketvision tutkimuksiin sekä Marketvision seniorikonsultti Markku Anderssonin sekä ICT-palvelut pääanalyytikon Mika Rajamäen antamiin lausuntoihin. Taantuma vaikutti Suomen IT-markkinoihin vahvasti ja se näkyi erityisesti IT-hankkeiden ja laitteiden päivitysten viivästymisenä. Vuonna 2010 Suomen IT-markkinoiden arvo kääntyi hieman yli 3 prosentin kasvuun ja kokonaismarkkinoiden arvo oli 5479 miljoonaa euroa. Marketvision arviot tulevaisuuden näkymistä kertoivat kasvun pysyvän kutakuinkin samanlaisena ainakin seuraavat 2 vuotta. Marketvision pitkäjänteinen IT-markkinoiden seuraaminen on tuonut jatkuvuutta markkinoilla tapahtuvien muutosten seurantaan sekä edellytyksiä ennakointiin ja toimenpiteiden suunnitteluun. Totta on, että yllätyksiä tulee aina, mutta ennakointi varmistaa nopeaa reagointia ja pienentää yllättävien riskien määrää. Windows 7 päivityksillä ei ennakoidun suuruisia vaikutuksia laitekauppaan Markku Andersson Marketvisio Taantuman hellittäessä vuoden 2009 jälkeen, voitiin vuoden 2010 IT-markkinaluvuissa jo nähdä kasvua. Marketvision selvitysten mukaan kasvua selittäviä tekijöitä olivat tietotekniikan hyödyntämisessä etenevä palveluistuminen, hanketoiminnan asteittainen elpyminen, mutta osin myös laitemyynti. Taantuman vaikutuksesta IT-hankkeet viivästyivät ja laitteiden päivityksiä tehtiin usein vain välttämättömissä tapauksissa. Voimakkaasti vajonnut laitekauppa lähtikin selvään kasvuun työasema- ja palvelinmyynnin vetämänä. Erityisesti työasemien päivittäminen on talousnäkymien kohentuessa priorisoiduin alue, johon asiakkaiden huomio keskittyy laiteostoissa. Yrityksissä nähtiin, että tärkeimpiä laitepäivityksiä ei voida lykätä loputtomiin. Windows 7 päivitysten vaikutus laitekauppaan ei kuitenkaan näytä muodostuvan ennakoidun suuruiseksi kiihdykkeeksi, vaan päivitykset toteutetaan suurelta osalta työasemien elinkaaren mukaisten laitevaihtojen yhteydessä. iT-hankkeita ei voida lykätä loputtomiin - kasvun edellytyksiä haetaan Marketvision arviota ICT-kustannusten kehittymisestä tarkasteltaessa on havaittavissa, että kohentuneet näkymät ovat rohkaisseet organisaatioita käynnistämään ICT-hankkeita ja näin ollen luomaan edellytyksiä kasvulle. Tästä ovat merkkinä erityisesti business intelligencen, sisällönhallinnan sekä sähköisen kaupankäynnin alueilla käynnistyvät hankkeet, joihin voidaan nähdä varsin monen asiakkaan huomion kiinnittyvän. Mika Rajamaki, Marketvisio Piristyvä hanketoiminta lisää palvelinten ja tiedontallennuksen kysyntää, joskin kasvu kohdistuu enemmän palvelutoimittajiin kuin loppuasiakkaisiin. Hintaeroosio vaikuttaa näiden tuoteryhmien markkinakokoon myös jatkossa. Noin joka neljännessä organisaatiossa palvelinlaitekustannukset laskevat myös vuonna 2011. Talouden myöhäissyklisyyttä enemmän tähän vaikuttavat ICT:n ostaminen palveluna sekä edelleen etenevä konsolidoituminen. 10,0% Laitteet Ohjelmistot 5,0% IT-palvelut IT-markkinat yhteensä 0,0% -5,0% -10,0% -15,0% -20,0% 2008 2009 2010 2011 2012 Kuvio 1: Suomen IT-markkinoiden kasvu 2008-2012. Lähde: Market-Visio Oy 05/2011 kasvavat Pöytämalliset pc-laitteet pysyvät ennallaan 14 47 27 26 Puhelimet (matkapuhelimet ja muut päätelaitteet) 26 10 % 10 66 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 1 3 5 3 43 16 70 % 80 % % organisaatioista 8 3 15 63 41 Laitekustannukset kokonaisuudessaan 3 17 73 25 1 7 1 53 11 Tietoliikenne- ja verkkolaitteet/-komponentit (mm., reitittimet, kytkimet, keskittimet, LAN-kortit) 0% 25 44 24 Palvelimet Levy- ja muut tallennusjärjestelmät ei osaa sanoa 60 48 Kannettavat pc-laitteet (muut kuin PDA-laitteet) Oheislaitteet (esim. tulostimet, skannerit) laskevat Kuvio 2: Suomen laitekustannusten jakautuminen. Lähde: Market-Visio Oy 2011 90 % 1 100 % newsflash Marketvision seuraavat, vuotta 2011 koskevat ICT-markkinaluvut tullaan julkaisemaan toukokuussa 2011. Seuraavassa Marketvision Mika Rajamäki arvioi tämän päivän tilannetta tuoreeltaan, näiden vielä analyytikkojen katselmoinnin alla olevien lukujen valossa. Onko ennakoitu 3 prosentin kasvuvauhti pysynyt ja taantumaa edeltäneisiin lukuihin jo päästy? Alkuvuosi on kokonaisuutena ollut hieman ennakoitua rauhallisempaa kasvua, mutta 3%:n kasvuvauhdissa loppukäyttäjien IT-markkinoiden arvioissa edelleen ollaan. Lukujen valossa näyttää siltä, että euroalueen epävarmuus vaikutti yritysten investointihalukkuuteen hillitsevästi. Kokonaisuutena ei ehkä aivan vielä taantumaa edeltävälle tasolle vielä ylletä, joskin hyvää vauhtia sitä kohden ollaan menossa. Eri markkinasegmenttejä tarkasteltaessa palveluiden osalta ollaan ennakoidussa kasvussa, mutta erityisesti yritysmarkkinoiden laitekaupan kohdalla alkuvuosi on ollut ennakoitua rauhallisempaa. Kokonaisuutena kuluttajakaupan osuus on ehkä hieman kasvanut suhteessa b-to-b hankintoihin. Laitemarkkina notkahti voimakkaasti vuonna 2009. Vuonna 2010 laitemarkkinoiden nähtiin kasvavan jälleen, mutta missä lukujen valossa nyt mennään, onko vuoden 2008 tasoon jo palattu? Kuluttajakentässä näkymät ovat hyvät, kuluttajien investointihalukkuus on palannut, ja uusia laitteita ostetaan taas kasvavalla vauhdilla. Yrityssektorin laitehankinnat ovat kuitenkin edelleen jäljessä taantumaa edeltävistä luvuista. Uutena tuoteryhmänä esiinmarssia tekevät tablettitietokoneet (ns. mediatabletit), joiden laajamittaisempi markkinoilletulo alkoi vuoden 2010 aikana. Marketvision arvion mukaan ko. laitteita myytiin 2010 aikana vajaat 15000 kappaleen ja vuodelle 2011 ennakoidaan n. 60000 kappaleen myyntiä. Euromääräisesti myynti, hintaeroosiosta johtuen, ei kuitenkaan aivan vastaaviin kasvulukuihin yllä. Palvelu- ja ohjelmistomarkkinat ovat olleet tasaisessa kasvussa, miltä luvut näyttävät tänä päivänä? Ohjelmisto- ja palvelumarkkinat ovat edelleen tasaisessa kasvussa. Merkillepantavaa näillä markkinoilla on markkinarakenteen muutos palveluistumisen myötä. Nyt luvuissa on jo selkeämmin näkyvissä pilvipalveluiden lisääntyminen. Pilvipalvelut kasvattavat palvelumarkkinoiden kokoa laite- ja ohjelmistomarkkinoiden kustannuksella, kun yhä suurempi osa ohjelmistoista ja laitteistakin hankitaan palveluna. Marketvision toukokuun 2011 arvion mukaan Suomen IT-markkinat jakautuvat niin, että puolet tulee IT-palveluista, neljännes laitteista ja viidennes ohjelmistoista. Miten pilvipalveluiden yleistyminen on näkyvissä markkinaluvuissa? Marketvisio on tarkastellut pilvipalvelujen hyödyntämisen etenemistä Suomessa vuodesta 2008 alkaen ja markkinalukujen valossa näiden palvelujen hyödyntämisen nähdään olevan vielä varhaisessa vaiheessa. SaaS toimintamallina on kuitenkin selvästi lyönyt itsensä läpi suomalaisten organisaatioiden keskuudessa. Rahankäytön näkökulmasta kyse on kuitenkin vielä pienehköstä kokonaisuudesta, kun verrataan SaaShankintoja ohjelmistoihin käytettyyn rahaan kokonaisuudessaan. Vuoden 2011 ohjelmistokustannuksista n.11% arvioidaan olevan SaaS-mallin mukaisia kustannuksia. Kasvuvauhti on sitäkin merkittävämpi, ja SaaS-mallin leviämisen vaikutukset tulevat näkymään loppukäyttäjäorganisaatioissa hyvinkin nopeasti. Mielenkiintoista on myös nähdä, miten suomalaiset organisaatiot arvottavat palvelutarjoajat mm. kansallisuuden ja yritysten toiminnan laajuuden mukaan. Miten näette pilvipalveluiden vaikuttavan iT-infrastruktuuriin ja laitteisiin? Luonnollista on, että isojen pelurien kyseessä ollessa osa palvelun tuotantoinfrastruktuurista on maamme rajojen ulkopuolella ja suomalaisten laitekauppiaiden tavoittamattomissa. Paikallisesti pilvipalveluiden seurausta on, että loppukäyttäjien laiteostot tulevat vähenemään ja palveluiden tuotantoon käytettävä IT-infrastruktuuri siirtyy palvelutoimittajien vastuulle. Marketvision näkemyksen mukaan laitehankinnoissa palvelutoimittajat tulevat näyttelemään jatkossa entistä suurempaa roolia. Onko jotain erityisiä kohteita, johon iT-jälleenmyyjien pitäisi kiinnittää huomiota, kun tarkastellaan loppuvuotta ja esim. ensi vuotta? Mielenkiintoisinta markkinoilla on palveluistumisen lisääntyminen ja tablettitietokoneiden yleistyminen. Näistä palveluistuminen vaikuttaa ennen kaikkea yritysten ohjelmistohankintoihin SaaS-toimintamallin lisääntyessä. Vielä ei kuitenkaan voida puhua erityisestä markkinamullistuksesta. Nähtävissä on kuitenkin, että tietyillä sovellusalueilla SaaSpalvelumallilla tehty toimittaminen näyttelee merkittävää osaa ja ne tulevat muodostamaan selkeästi valtavirran vaihtoehdon osassa ratkaisualueista. Näitä ovat ainakin CCC (communication, content & collaboration), CRM ja projektinhallinta. Pilvipalveluihin suhtaudutaan suomalaisissa organisaatioissa varsin käytännönläheisesti, eli pilvipalveluja arvioidaan tavanomaisten hanke- ja palvelukriteerien perusteella. Todennäköistä yritysmaailmassa onkin jonkintasoisen sekamallin yleistyminen pilvipalveluiden ja perinteisten mallien kesken, pilvestä ohjelmistoja hankitaan sinne, missä niistä on eniten hyötyä. SaaS:n lisäksi muiden pilvipalvelumallien (IaaS ja PaaS) mahdollisuudet ja tarjoama ovat huonosti tunnettuja. IT-jälleenmyyntiin pilvipalvelumallien yleistyminen näkyy lähinnä palvelinkapasiteetin hankintojen siirtymänä loppukäyttäjiltä palvelutoimittajille. Tablettitietokoneiden yleistyminen vaikuttaa laitekauppaan enemmän kuluttajakaupassa. Prosenteissa tablettitietokoneiden myynnin kasvu on ollut huimaa lähes olemattomasta liikkeelle lähdettäessä, ja jatkuu kovana myös seuraavina vuosina. Euromääräisesti tablettitietokoneiden osuus päätynee vuonna 2011 arviolta 5-7%:iin suhteessa perinteisten kannettavien myyntiin. Yrityksissä tablettitietokoneet tuskin korvaavat perinteisiä PC-laitteita, mutta joidenkin kotikäyttäjien kohdalla PC:n hankinta voi jäädä tekemättä. Pääasiallinen käyttökohde tablettitietokoneilla (mediatableteilla) tulee olemaan Internetpalveluiden käyttö sekä lehtien, kirjojen ja artikkeleiden luku. Market-Visio Oy on riippumaton ICT-liiketoiminnan ja -johtamisen neuvonantaja, joka yhdistää edustamansa Gartnerin globaalit resurssit paikalliseen liiketoimintaosaamiseen. Marketvisio tarjoaa asiakkailleen (mm. Suomen merkittävimmät ICT-alan toimittajayritykset ja valtaosa Suomen TOP 100 yrityksistä) konsultointi- ja tutkimuspalveluja liiketoiminnan tueksi. Yrityksen toimipisteet sijaitsevat Espoossa ja Moskovassa. Tekstit: Satu Järvinen ja Markku Andersson, Market-Visio Oy Kuvat: Market-Visio Oy 9 newsflash Brightstar Europe ja Samsung haastamaan matkapuhelinmarkkinaa Suomessa Brightstar Europe ja Samsung ovat solmineet pohjoismaisen jakelusopimuksen mobiililaitteiden jakelusta. Näin Suomeen saadaan uusi merkittävä toimija matkapuhelimien jakeluketjuun ja Samsung vahvistaa jakelukanavaansa entisestään. Kasvavat kumppanit yhdessä Aidosti lisäarvoa myös matkapuhelimien jakeluun Samsungin IT-tuotteet ovat olleet tukkuri Tech Datan jakelussa tähänkin saakka, mutta nyt tehty sopimus laajentaa yhteistyötä myös mobiilituotteisiin erityisesti yrityssektorille. Näin Tech Datan tuotetarjonta asiakkailleen laajenee matkapuhelimiin ja samalla Suomeen saadaan uusi toimija matkapuhelimien jakeluketjuun. Yritys keskittää mobiililaitteiden liiketoiminnan Brightstar Europe –nimen alle, joka on Tech Datan ja Brightstarin Euroopassa toimiva yhteisyritys. Brightstar Europella on Suomessa demo center, jossa voidaan esitellä yrityksille erilaisia mobiililaitteiden etähallinnan ja tietoturvan ratkaisuja. Asennuspalvelut toteutetaan kustannustehokkaasti Tech Datan logistiikkakeskuksessa, jossa mobiililaitteiden asiakaskohtainen räätälöinti onnistuu joustavasti. ”Tämä on aidosti mielenkiintoinen mahdollisuus tarjota suomalaisille matkapuhelinten jälleenmyyjille uusia ratkaisuja, joita tuoreimmat Samsungin matkapuhelin -mallit, kuten Galaxy S II, tukevat”, visioi Tech Datan Tarjasalo. ”Samsungin vahva asema matkapuhelinmarkkinoilla ja jatkuvasti kasvava markkinaosuus kulkevat samaa linjaa oman kehityksemme kanssa”, toteaa Tech Datan toimitusjohtaja Niko Tarjasalo. Yhteistyö on osa Tech Datan pitkän tähtäimen kasvustrategiaa Euroopassa. JaNi KOiVU Regional Director Puh. 050 388 0295 JaRKKO PEKKi Tuotepäällikkö Puh. 0400 583 376 ”Samsung-matkapuhelimet ovat kasvattaneet roimasti osuuttaan yritysten matkapuhelinvalikoimissa. Brightstarin tehokas logistiikka ja lisäarvopalvelut tuovatkin kaivattua osaamista tukemaan yritysten IT-politiikkaa. Yhdessä Brightstarin ja jälleenmyyjien kanssa voimme varmistaa Samsung-älypuhelinten saumattoman integroinnin osaksi yrityksen infrastruktuuria kohti parempia mobiiliratkaisuja”, kertoo Samsung Telecomin Sales Manager Mika Engblom. iiRO VaLaVaaRa Myynti Puh. 0400 220 100 ViVECa LaHOKOSKi Myyntikoordinaattori Puh. 040 760 0054 Brightstar Europe lyhyesti Brightstar Europe on Tech Datan ja Brightstarin yhteisyritys. Yrityksen pääkonttori sijaitsee Iso-Britanniassa ja sillä on myyntikonttorit Euroopan 16:ssa ja logistiikkakeskukset yhdeksässä maassa. Brightstar Europe jakelee matkapuhelimia ja muita langattomia laitteita asiakkaille aina operaattoreista muihin jälleenmyyjiin, agentteihin ja verkkokauppoihin eri puolilla Eurooppaa. 10 Älykkäämpi, nopeampi, ohuempi – ei rajoja Ylivertainen näyttö – SuperAMOLED Plus Salamannopea suorituskyky tekee vaikutuksen Huippuohut ja sulavalinjainen muotoilu TILAA android 2.3 -käyttöjärjestelmä • 4,27” SuperAMOLED Plus -näyttö • 1,2 GHz tuplaydinprosesori • 8,49 mm paksuinen maailman ohuin älypuhelin” • UUSI Samsung GALAXY S II - älypuhelin TD-koodi: 2201658 Tuotekoodi: GT-I9100LKANEE 11 newsflash Tech Data suosittelee aitoja Microsoft-ohjelmistoja Onko yritysten Microsoft ohjelmisto-omaisuus ajan tasalla ja lisenssitositteet tallessa? Suomalaisen liiketoiminnan perusrehtiin luonteeseen kuuluu halu olla laillinen kaikilla osa-alueilla eli myös käytössä olevien ohjelmistojen suhteen. Vaikka ohjelmistot ovat tärkeä osa yrityksen toimintaa, on hämmästyttävää, kuinka vähän kiinnitetään huomiota niiden hallintaan. Monissa yrityksissä tietotekniikkaa ja ohjelmistoja ei mielletä johtoryhmätasolla liiketoiminnan kannalta kriittisiksi tekijöiksi. Jos ohjelmistojen merkitystä liiketoiminnassa ei huomata tai tunnusteta, vastuu ohjelmistojen lisensseistä ja yleensä ohjelmistoomaisuuden hallinnoinnista sysätään helposti IT- tai osto-osastolle. On erittäin tärkeää, että IT työskentelee käsi kädessä yrityksen johdon, oston ja niiden henkilöiden kanssa, jotka hallinnoivat ohjelmisto-omaisuutta ja siihen liittyviä prosesseja. Jotkut yritykset myös ulkoistavat koko tietotekniikan. Tekeminen voidaan ulkoistaa, mutta vastuuta ei. Perimmäinen vastuu on kuitenkin yrityksen ylimmällä johdolla. Kuinka Microsoft seuraa ohjelmiensa käyttöä ja valvoo käyttöoikeusehtojen noudattamista? Microsoft aloitti viime syksynä PK-sektorin organisaatioihin konsultointipalvelun, jonka tarkoituksena on jakaa tietoa ohjelmisto-omaisuuden hallinnoinnista ja auttaa organisaatioita tarkistamaan, onko heillä tarvittavat käyttöoikeudet kaikkiin käytössä oleviin Microsoft -tuotteisiin. Takana on nyt noin 1500 läpikäyntiä ja asiakkaiden antaman palautteen perusteella tällä konsultoinnille on ollut tarvetta. Kyse on siis asiakkaan kanssa yhteistyössä toteutettavasta prosessista. Konsultin ja asiakkaan välillä liikkuu Excel-taulukko (lopuksi asiakkaalle jäävä työkalu), jonka asiakas täyttää ja jonka tietoja verrataan hankittuihin käyttöoikeuksiin. Mikäli tuotteiden käyttöönotossa on tapahtunut ennakointia, eli tuote on asennettu käyttöön ennenkuin käyttöoikeus on hankittu, tulee asiakkaan hankkia puuttuvat käyttöoikeudet mahdollisimman pian konsultointiprosessin päättymisen jälkeen. Millekään paniikkiostoksille ei kannata sännätä, vaan kannattaa odottaa prosessin loppuun, ja hankkia kaikki tarvittava sitten kerralla. Näin on mahdollista kenties päästä hyödyntämään myös volyymisopimusten mukanaan tuo12 mia etuja. Osa tätä prosessia on myös tarkastella, kuinka hyvin eri osa-alueet käyttöoikeuksien osalta ovat yrityksessä hoidossa, kuten esimerkiksi vanhojen laitteiden poistaminen rekisteristä tai ohjelmistojen hankintatavat (keskitetty hankinta vai jokainen hankkii mitä haluaa tai tarvitsee). Mitä Microsoft-kumppani voi asiassa tehdä? Kumppanit ovat olleet erittäin keskeisessä roolissa monissa näistä läpikäynneistä. Jos asiakasorganisaation ja kumppanin välille on muodostunut luottamuksellinen suhde, ottaa asiakas usein yhteyttä kumppaniinsa saatuaan Microsoftilta kirjeen tällaisen konsultoinnin aloittamisesta. Tällöin lähdetään reaktiivisesti selvittämään asioita, kaivamaan tositteita ja mahdollisia ostolaskuja. Mutta voisiko asiaa lähestyäkin toisella tavalla? Olisiko tässä kumppanille proaktiivisesti ajatellen viesti, jolla hän voisi ottaa yhteyttä asiakkaaseen ja kertoa, että Microsoft tulee lähestymään tällä asialla ennemmin tai myöhemmin. Kun tällainen konsultointi sitten aikanaan tulee asiakkaan kohdalle, näitä asioita olisi jo mietitty ja käyttöoikeudet saatu ajan tasalle. Asiakkaat osaavat arvostaa tällaista työtä, ja kun se on paketoitu sopiviin palasiin, siitä ollaan valmiita kumppaneille myös maksamaan. Kyseessä on erityisosaaminen, joka ei monen asiakkaan ydinosaamista ole. auditoinnit Yhteistyössä tehtävän konsultoinnin ja lisenssitarkistuksen lisäksi Microsoft teettää asiakasorganisaatioihin myös auditointeja. Silloin Microsoft pyytää kansainvälisen tilintarkastustoimiston riippumatonta tilintarkastajaa suorittamaan tarkastuksen. Tällöin muun muassa erilaisia työkaluja hyväksikäyttäen asiakkaan koko IT-ympäristö todennetaan, ja asiakkaan tulee esittää ympäristöään vastaavat käyttöoikeudet. Jos käyttöoikeusvaje ylittää 5%, tulee asiakkaan korvattavaksi Microsoftille tarkastuksesta aiheutuneet kustannukset sekä asiakkaan on hankittava viipymättä asianmukaiset käyttöoikeudet. Tällöin asiakas ei kuitenkaan enää pääse hyödyntämään omia sopimuksiaan, newsflash joissa mahdollisesti on ollut määriin perustuva hinnoittelu, vaan tuotteet hankitaan yksittäisinä käyttöoikeuksina vähittäismyyntihintaan. Näistä auditoinneista vastaa Microsoft Ireland Operations Limited. Seuraamme myös jatkuvasti laittomien ohjelmistokopioiden (piraattituotteet) liikkumista Suomeen ja jälleenmyyntiä Suomessa. Suomikaan ei ole jäänyt tästä ongelmasta vaille, valitettavasti rikollisen toiminnan lonkerot yltävät myös tänne pohjolaan asti. Myös erilaisissa nettihuutokaupoissa on ollut myynnissä tuotteita, joiden mukana ei ole siirtynyt asianmukaista käyttöoikeutta eli lisenssiä. Näiden tuotteiden myyjiä on oikeudessa tuomittu rangaistuksiin. 25%:n piratismiaste (BSA) kertoo, että meillä kaikilla on Suomessakin on tällä sektorilla työtä tehtäväksi. Kirjoittaja: Päivi Kolkkanen Anti-Piracy lead, Microsoft Oy Pyydä tarjous asiakkaasi lisenssien laillistamisesta Tech Datan Ohjelmisto-tiimiltä: Ohjelmistot@techdata.fi www.techdata.fi 13 newsflash Haastattelussa F-Securen tietoturva-asiantuntija Erkki Mustonen Miksi älypuhelin pitäisi suojata? Onko älypuhelimille oikeasti olemassa viruksia tai haittaohjelmia? Kyllä niitä on, joskin määrä on hyvin pieni verrattuna PC-maailman haitakkeisiin. Uutena ilmiönä on nähty erityisesti Android-pohjaisissa laitteissa nähdyt haitalliseksi muunnetut hyötysovellukset, joita on jaeltu mm. Android Marketissa ja muissa ohjelmistopalveluissa. Minkälaisia ongelmia suojaamattomille laitteille on koitunut? Puhelimessa olevien tietojen joutumista ulkopuolisille tahoille ja aiheetonta laskutusta. Vanhat haitakkeet aiheuttivat erityisesti erilaisia käyttö- ja toimintahäiriöitä Minkälaisia käytännön hyötyjä haittaohjelmilla pyritään saavuttamaan? Nykyajan haittaohjelmien tekijöiden suurin motiivi on rahan hankkiminen (verkko)rikollisin keinoin. PC-maailmasta tämä ilmiö on tuttu jo vuosien takaa ja pikku hiljaa sama ilmiö on ajautumassa myös voimakkaasti yleistyville älypuhelinmarkkinoille. Hidastaako ohjelmisto älypuhelimen toimintaa? Ei hidasta. Nykyaikaisen älypuhelimen prosessointiteho hakkaa mennen tullen viisi vuotta vanhan tietokoneen ja tietoturvan kuormitusvaikutus on liki olematon. Mitä tarkoittaa varkaudenesto puhelimelle? Yksinkertaisimmillaan sitä, että puhelimen voi hukata turvallisesti. Mikäli puhelin joutuu voron käsiin, hän ei voi käytännössä käyttää sitä tai varastaa sieltä tietoja. Puhelimen omistaja voi näppärästi tekstiviestillä lukita puhelimen tai tyhjentää sen sisällön muistikorttia myöten. Tämän lisäksi paikannusmahdollisuus on myös erittäin käyttökelpoinen ominaisuus esimerkiksi pienten lasten olinpaikan selvittämisessä, kunhan asiasta sovitaan yhteisesti. F-Secure Mobile Security on älypuhelimen tietoturvan kokonaisratkaisu. Se suojaa puhelimesi sisällön, takaa turvallisen mobiiliselailun ja auttaa, jos puhelimesi häviää tai varastetaan. F-Secure Mobile Security with Antitheft •1vuosi/1mobiililaite •myymäläpakkaus •MobileSecuritytukeeAndroid, Symbian- ja Windows-mobiilialustoja TD-koodi: 1605823 Tuotekoodi: FMI812VR001IN Jälleenmyyjän hinta: 24,33€ sis. alv 0% Suositushinta: 39,90€ sis. alv 23% 14 TILAA Small Business Specialization –ohjelma jälleenmyyjille Nyt kannattaa liittyä Symantecin Small business Specialization -ohjelmaan. Edut jälleenmyyjille muun muassa: Vaatimukset ohjelmaan pääsemiseksi: • Margin Builder Tool - webbipohjainen työkalu, jonka kautta voit hakea 10%:a lisää katetta valikoituihin kauppoihin. • Tekninen tuki veloituksetta käytössä 24/7. • 50 lisenssiä SMB-tuoteperheestä veloituksetta omaan tuotantokäyttöön. • Ohjelma löytyy partnernetistä osoitteesta: https://partnernet.symantec.com • Vähintään 10.000 USD liikevaihto valikoiduissa tuotteissa viimeisen vuoden aikana (SEP, SPS, BE ja BESR). • Vähintään kaksi myynnillistä tai teknistä sertifiointia (1 kpl securitystä ja 1 kpl BE-tuoteperheestä). • Jälleenmyyjän oltava vähintään Symantecin rekisteröitynyt partneri. Kun jälleenmyyjä täyttää vaatimukset ohjelmaan pääsemiseksi, hänelle ilmestyy Partner-sivuille automaattisesti rekisteröintilinkki. Osta 3 maksa 2 Symantec-lisenssien suosittu kampanja jatkuu! Saat nyt kolmen (3) vuoden ylläpidon kahden (2) vuoden hinnalla, kun ostat uusia Endpoint Protection – tai Protection Suite -lisenssejä tai kun uusit vanhat ylläpidot.Kampanja on voimassa 30.6.2011 asti. Built for Virtualization Lisenssit on tilattava omilla promokoodeilla. Voit lähettää tilauksesi osoitteeseen ohjelmistot@techdata.fi tai tilata lisenssit suoraan lisenssikaupastamme LOL:sta. Network Access Control Tulossa Symantec Endpoint Protection 12.1 Symantec insight -tekniikkaa käyttävä Symantec Endpoint Protection antaa nopean ja tehokkaan suojauksen sekä fyysisille että virtuaalisille päätelaitteille. Endpoint Protection integroi saumattomasti tärkeät tietoturvatyökalut yhdeksi tehokkaaksi agentiksi, jossa on yksi ainut hallintakonsoli, ja antaa markkinoiden johtavan suojauksen tietokoneen toimintaa hidastamatta. Ennakoiva uhkien tunnistaminen – Insight- ja SONAR 3 -tekniikat tunnistavat uudet ja nopeasti muuttuvat haittaohjelmat, myös uudet ja aikaisemmin tuntemattomat uhat, ja pysäyttävät haitallisen käyttäytymisen. Suojaus viruksilta ja vakoiluohjelmilta – Suojaa viruksilta, vakoiluohjelmilta, madoilta, troijalaisilta, boteilta, nollapäivän uhilta ja rootkit-ohjelmilta. Suojaus verkkouhilta – Sääntöpohjainen palomuuri ja Generic Exploit Blocking -toiminto (GE) suojaavat järjestelmiä haitallisilta uhilta ennen niiden ilmaantumista. Yksi agentti monille tekniikoille – Yhteen agenttiin on integroitu virustorjunta, vakoiluohjelmien torjunta, palomuuri, luvattoman käytön esto, laite- ja sovellushallinta sekä verkon käytönvalvonta. Älykäs hallinnointi – Keskitetty hallinnointi ja prosessien automatisointi auttavat lisäämään uhkien näkyvyyttä ja nopeuttaa reagointia uhkiin. Älykäs ajoitustoiminto - Toimii huomaamatta suorittamalla toissijaiset tietoturvatehtävät, kun tietokone on joutilaana. Suunniteltu virtuaaliympäristöihin - Suojaa virtuaalista infrastruktuuriasi. Device and Application Control Intrusion Prevention Firewall Antispyware Antivirus 15 newsflash Löydä oma näkökulmasi. Tuo esiin luova puolesi. EOS 60D:n kääntyvän näytön avulla voit sommitella kuvan aivan kuten haluat. 18 megapikselin kenno tallentaa yksityiskohdat juuri sellaisina kuin näet ne. canon.fi/EOS60D JARKKO PURHONEN Canon Puh. 040 742 2905 jarkko.purhonen@techdata.fi 16 newsflash Asusin kannettavat saat nyt meiltä aSUS on globaali, digitaalisen ajan teknologiajohtaja. Keskitymme innovointiin, muotoiluun, viimeistelyyn sekä täydellisyyteen. Olemme hyvin kriittisiä omaa työtämme kohtaan, jotta pystymme tuottamaan kuluttajalle vain parasta.” Suomessa asusin laajaan tuotevalikoimaan kuuluvat System-tuotteista kannettavat tietokoneet, minit, all in One -PC:t sekä pöytätietokoneet. Uutena tuoteryhmänä mukaan tulevat PaD-laitteet kesän aikana. asus on ylivoimainen markkinaykkönen emolevyissä ja näytönohjaimissa. Lisäksi komponenttituoteryhmistä myymme Suomessa mm. näyttöjä, verkkotuotteita ja optisia asemia. Esittelyssä aSUS-kannettavat: K-Sarja (A) – kolmas sukupolvi EeePC – minien aatelia ASUS K-sarjan kannettavat tarjoavat hyvää suorituskykyä houkuttelevaan hintaan. K-sarja yhdistää edistyksellisen teknologian, ergonomian ja viimeistelyn. Lisäksi sen sulavan muotoilun ansiosta kannettava on helppo ottaa mukaan. Sujuvasta työnteosta huolehtii lisäksi palkittu IF-Award chiclet -näppäimistö sekä multi touch -tasohiiri. ASUS näytti tietä PC–valmistajien keskuudessa luomalla täysin uuden konseptin, ultramobiilit kannettavat tietokoneet. EeePC:t ovat keränneet lukuisia palkintoja niin muotoilusta kuin suorituskyvystä maailmalla vuosien saatossa. EeePC:t yhdistävät edistyksellisen teknologian, kompaktin koon, keveyden, muotoilun ja tyylin. Laitteita on saatavissa useissa eri väreissä. Alhaisimmillaan se painaa vain noin 1,2 kg ja jopa 8 tunnin akunkesto. N-Sarja – tyyliä, trendikkyyttä ja voimaa Trendi-sarjan koneet on tehty suorituskykyä, multimediatoistoa ja tyylikkyyttä ajatellen. ASUS SonicMaster –teknologia mullistaa kannettavien tietokoneiden äänentoiston. ASUS SonicMaster on luonut uuden standardin, joka määrittelee laitteiston, ohjelmiston ja äänentoiston yhdistämisen parhaalla mahdollisella tavalla, upean ja tarkan äänimaailman luomiseksi. N-sarjan kannettavissa erityislaatuinen kaiutinrakenne ja laajempi koteloiden resonanssi, joka takaa erittäin tarkan surround-äänimaailman. G-sarja – republic of gamers ASUS ROG (Republic of Gamers) / G-sarjan kannettavat mahdollistavat pelikokemuksesi seuraavan sinua, minne ikinä menetkin. G-sarjassa on viimeisintä huipputeknologiaa ja se on rakennettu parhaista komponenteista. Niissä on Intelin toisen sukupolven prosessori, NVIDIAN huippunäytönohjain (DirectX 11 –tuki) sekä loistava äänentoistotekniikka (EAX ja THX). G-sarjassa riittää prosessointitehoa, se tarjoaa upean graafisen teräväpiirtotoiston ja realistisen sekä voimakkaan äänentoiston. Lisäksi optiona on myös 3D-näytönohjain, joka tekee pelaamisesta entistä realistisempaa. Upea muotoilu. U-sarja - U= Ultra Mobile U-sarjan kannettava on erittäin ohut tietokone, joka kattaa kaikki kannettavalle asettamasi vaatimukset. U-sarja on suunniteltu ammattilaisille ja opiskelijoille, jotka ovat paljon liikkeessä. Ne ovat ohuita sekä kevyitä. U-sarja on tunnettu myös huippupitkästä akun kestosta, joka on liikkuvalle ihmiselle tärkeää. Klikkaa videoon » Yhteyshenkilöt Tech Datalla: Rami alppiranta, PC:t ja näytöt Puh. 040 730 8907, rami.alppiranta@techdata.fi Pasi Kujala, Komponentit Puh. 040 738 9812, pasi.kujala@techdata.fi Yhteyshenkilöt aSUSilla: Jaska Repo, Kannettavat, Jaska_Repo@asus.com Juha-Matti Sisto, Kannettavat, Juha-Matti_Sisto@asus.cim aki Salminen, Kannettavat, Aki_salminen@asus.com Tomi Seppälä, Kannettavat, Tomi_seppala@asus.com Juhapekka Tukiainen, Pöytäkoneet, näytöt ja komponentit, juhapekka_Tukiainen@asus.com Tutustu ASUS-kannettavien valikoimaan tästä » 17 teksti BenQ on markkinajohtaja Pohjoismaissa - erityisesti MP780ST on otettu erittäin hyvin vastaan suomalaisissa oppilaitoksissa Miksi myydä hyvä WXGA-projektori, kun samalla rahalla saa interaktiivisen lähiprojisointiprojektorin, jossa kaikki luokassa tarvittavat ominaisuudet. MP780ST on interaktiivinen projektori, jolla voit pitää esityksiä koskematta tietokonetta, esimerkiksi hiirtä, ja samalla korostaa esitystä esimerkiksi alleviivaamalla tai ympyröimällä asioita tai jopa kirjoittaa esityksen päälle tai tehdä muistiinpanoja. Kaikki nämä joko kaukaa tai kirjoittamalla BenQ MP780ST -kynällä suoraan esitystaululle, joka on joko kangas tai vaikkapa kovataulu. Kynää voit myös käyttää esimerkiksi langattoman hiirenä, ns. piirustusalustana. Vaikka projektori tai taulu liikahtaisivat, laitetta ei tarvitse uudestaan kalibroida, vaan se korjaa itse itsensä täysin automaattisesti. Mukana tulee myös Q Draw interaktiivinen ohjelma, joka on tehty koulujen ala-asteelle. Siinä on mukana mm. kaikki opetukselliseen käyttöön tarvittavat työkalut, kuten harppi, viivotin tai kulmaviivain jne. Projektorissa on seuraavia ominaisuuksia: • Käyttöönotto erittäin helppoa: kaapelit kiinni ja interaktiivinen taulu on valmis. • Tahdistuu automaattisesti, ei erillistä kalibrointia. • Ei enää VGA-kaapelointia, kuva runkoverkon kautta eri kytkimien läpi tai voit käyttää USB-kaapelointia kuvansiirrossa. • Yhteen projektoriin voidaan ajaa kuvaa monelta eri mikrolta samaan aikaan, projektorin kuvanjako max. 4 osaan. • Mikron etäkäyttö projektorista. • Saman esityksen esittäminen samanaikaisesti useampaan eri neuvottelutilaan, max. 8 kpl. • 20 W stereokaiuttimet, joita voidaan käyttää, vaikka projektori ei olisi käytössä. Et tarvitse erillisiä taulu- tai kattokaiuttimia. • Esityksen rajaustoiminto: pystyt rajaamaan työpöytäsi eli koko työpöytää ei näytetä. Näytetään vain se osa työpöydästä, joka halutaan esittää (esim. powerpoint-esitys). • Etähallinointi, aikamääritykset, huoltokutsujen tai lampun kestoiän loppumisen ennakkoviestit halutuille henkilöille tai palveluksiköille. • Langaton tekniikka itse projektoreissa valmiina. • Langattomassa järjestelmässä toimii esityksen rajaus, max. 4 mikron kuvanjako ja kaikki etähallinnointi-ominaisuudet. Tässä muutamia uusia ominaisuuksia, joita on lähes kaikissa uusissa malleissa valmiina - ja paljon muuta projektoreiden markkinajohtajalta! Tuote sopii erittäin hyvin eri kouluasteille - leikkikouluista yliopistoihin ja aikuiskoulutuslaitoksiin. Nyt opettajilla on mahdollisuus ensimmäistä kertaa ottaa interaktiivisuus opetuskäyttöön omien tarpeidensa mukaan. Valmistajan koodi: 9H.J0677.F4E TD-koodi: 2046277 TILAA Etsimme jälleenmyyjiä, jotka osaavat ja tuntevat kouluympäristön, ja joilla on halu tehdä töitä ja tulosta. Ota yhteyttä Rolf aasholmiin, mikäli kiinnostuit. Rolf aasholm Country Manager Finland rolf.aasholm@benq.com Puh. +358 40 1463888 18 iNKa RUOKOLa BenQ Puh. 040 504 4090 inka.ruokola@techdata.fi Azlan-tiimiin on liittynyt kolme uutta jäsentä tukemaan järjestelmämyynnin kasvua Fujitsu Primergy -palvelinten myynti on kasvanut Tech Datassa viime vuosina voimakkaasti ja nyt olemme yhdessä Fujitsu TS:n kanssa hakemassa kasvua Eternus-tallennusjärjestelmien ja muutenkin järeämpien järjestelmäratkaisujen myyntiin. Tätä tekemään on joukkoomme liittynyt huhtikuussa tuotepäälliköksi Anders Palin, jolla on vankka tausta kyseisen tuotealueen parista. Oraclen palvelin- ja tallennusjärjestelmien (entinen Sun Microsystems) myyntiä on tullut edistämään Jarmo Koistinen ennestään Oraclen ohjelmistoja hoitavan Peter Ekströmin aisapariksi. Oracle- ohjelmistot ja -rauta sopivat erittäin hyvin yhteen niin teknisessä kuin lisensiointimielessä, joten tällä puolella on odotettavissa markkinoiden uusjakoa. Petri Markkanen siirtyy enemmän kentälle tukemaan HP-partnereita palvelinten, tallennuksen, verkkojen ja palveluiden myynnissä, joten konffiksissa ja hinnoittelussa auttaa jatkossa toimistolta käsin Kim Stenberg. Kim vahvistaa entisestään HP ESSN –tiimiämme, joten uskallamme luvata hyvää palvelua ja nopeita vastauksia myös jatkossa. Jari Nykänen Enterprise Director Esittelyssä Jarmo Koistinen Jarmo Koistinen, naimisissa ja kaksi poikaa, kotoisin Kuopiosta. Ei mitään erityisiä harrastuksia, liikuntaa tavalla tai toisella, silloin kun ennättää. Tech Datalla vastaan Oraclen palvelimista, levyjärjestelmistä sekä nauhakirjastoista ja myös Oraclen ohjelmistoista. Olen ollut IT-alalla 22 vuotta. Ensin ylläpitoedustajana Digital Equipment Corporatiossa Lappeenrannan ja Espoon toimipisteissä noin 10 vuotta. Sen jälkeen reilut 12 vuotta Sun Microsystemillä tuessa, konsultoinnissa, myynnin tuessa ja viimeisen vuoden Account Managerina Systemryhmässä. Viimeiset kahdeksan kuukautta Oraclella. Minuun kannattaa olla yhteydessä, jos asiakas tarvitsee mitä tahansa Oraclen tuotteita, X86- tai/ja UNIX-palvelimia, virtualisoitua tai clusteroitua ympäristöä, levyjärjestelmiä tai nauhakirjastoja backupia tai arkistointeja varten. Oraclen valikoimista löytyy myös kokonaisratkaisuja, joissa on palvelimet, verkot, levyjärjestelmät sekä ohjelmistot valmiiksi asennettuina ja konfiguroituina, joten voimme toimittaa esim. valmiita datawarehouse- tai tietokantaratkaisuja. Jarmo Koistinen Technical Sales Manager Puh. 040 7156 946 jarmo.koistinen@techdata.fi Kim Stenberg Toimin Azlan HP ESSN -tiimissä yhdessä Topin ja Petun kanssa palvelin- ja storageasioissa. Osallistun myös Tech Datan demo centerin ylläpitoon ja kehittämiseen. Olen toiminut muutaman vuoden jälleenmyyjällä presales-tehtävissä kaikissa konesaliprojekteihin liittyvissä asioissa. Sitä ennen olen toiminut pitkään tukkurilla eri tehtävissä Compaq/HP-palvelin- ja -storage -tuotteiden parissa Minuun kannattaa olla yhteydessä etenkin asiakasdemojen järjestämiseksi HP:n Blade ja Storagen osalta, lisäksi voin auttaa kokoonpanojen suunnittelussa ja konfiguroinnissa. Voit ottaa yhteyttä myös yhteensopivuuksista ja hinnoista sekä saatavuuksiin ja tilauksiin liittyvissä kysymyksissä. Voin lisäksi auttaa tuotevalinnoissa sekä perusteluissa, miksi jokin tuote kannattaa valita. Kim Stenberg Technical Sales Manager Puh. 040 706 7662 kim.stenberg@techdata.fi Anders Palin Harrastuksina liikkuminen pojan kanssa, moottoripyöräily sekä pitkän tauon jälkeen uudelleen aloitettu kitaran julma väärinkäyttö. Tech Datalla vastaan Fujitsun järjestelmätuotteista eli palvelin- ja tallennusratkaisuista. Olen ollut IT-alalla 12 vuotta sekä järjestelmäasiantuntijana että projektipäällikkönä. Teknistä taustaa minulla on mm. VmWaresekä CitrixXenServer -virtuaalijärjestelmien kokonaisvaltaisesta suunnittelusta ja ylläpidosta (verkot, levyjärjestelmät, palvelimet). Minuun kannattaa olla yhteydessä kaikissa Fujitsun palvelimiin, storageen sekä palvelinvirtualisointiin liittyvissä asioissa. Voit myös kysyä minulta vinkkejä, mikäli asiakkaallasi on ongelmia Linux- tai Windowspalvelimien kanssa. Minulle tutuimmat Linux-jakelut palvelinkäytössä ovat CentOS ja RedHat. Anders Palin Product Manager Puh. 040 767 8913 anders.palin@techdata.fi 19 HP StoreOnce laitteilla tieto talteen Jokaisesta D2D-laitteesta saat kahden hengen uimapatjan kaupan päälle. TILAA > HP E5000 Exchange optimoitu valmisklusteri HP FlexFabric = auto DVD HP BladeSystemsin uudet FlexFabric virtual connect modulit mahdollistavat FCoE-tekniikan avulla molemmat kytkennät FC- JA ETHERNET-PUOLELLE samoilla interconnect-moduleilla. Myöskään kuitukortteja bladepalvelimille ei enää tarvita. Nyt kahden FlexFabricn tilaajalle Philips auto DVD kaupan päälle. TILAA > Voit nauttia kesäpäivistäsi rauhassa riippumatossa, kun annat HP E5000 valimisklusterin hoitaa asiakkaasi sähköpostit. Jokaisesta E5000-tilauksesta saat riippumaton kaupan päälle. TILAA > HP Carepack, turvallisuus ennen kaikkea HP Carepack myynnillä sinulla on mahdollisuus saada pelastusliivit kesän venereissuille. Riittää, kun muistat tarjota jokaiseen myymääsi carepackejä mukaan. Suhteellisesti eniten carepackejä myyneet jälleenmyyjät palkitaan palastusliiveillä. TILAA > TILAA > TILAA > TILAA > Voita JoPo ! Hyödynnä Demolaite -tarjouksemme uudesta HP Net working A-sarjasta ja saatat kurvailla pian omalla JoPo:lla. TILAA > PEKKa JUKKaRa HP Networking KiM STENbERg HP serverit & storage Puh. 050 388 0275 pekka.jukkara@techdata.fi Puh. 040 7067 662 kim.stenberg@techdata.fi PETRi MaRKKaNEN HP serverit & storage TOPi KURKELa HP serverit & storage Puh. 0500 449 132 petri.markkanen@techdata.fi Puh. 050 388 0291 topi.kurkela@techdata.fi 21 IBM Storwize V7000 External Virtualisation On oikea aika ottaa yhteyttä HP- ja EMC-asiakkaisiisi HP EVa -asiakkaat ovat juuri nyt miettimässä HP EVan, 3PaR:n ja lefthandin väliltä ja EMC CX –asiakkaille tarjotaan nyt uutta VNX-ratkaisua. ibM Storwize V7000 - levyjärjestelmällä asiakkaat voivat hyödyntää nykyiset investointinsa HP:n ja EMC:n järjestelmiin. IBM on tarttunut mahdollisuuteen ja external Virtualisation on nyt 100 % alennuksessa jos asiakkaallasi on käytössä HP:n tai EMC:n tallennusjärjestelmä* ja hän ostaa vähintään kokoonpanon: 1 x IBM Storwize V7000 Disk Control Enclosure 8 x IBM Storwize V7000 Disks 1 x IBM Storwize V7000 Software 1 x IBM Storwize V7000 Software maintenance voit tarjota asiakkaallesi 10 lisenssiä veloituksetta IBM Storwize V7000 * Jos asiakkaallasi on käytössä jokin seuraavista malleista: HP: EVA3000 / EVA4000 / EVA4100 / EVA4400 / EVA5000 / EVA6000 / EVA6100 / EVA6400 / EVA8000EVA8100 / EVA8400 MSA1000 / MSA1500 / MSA2000 EMC:CX 200 , CX 300 , CX 400 , CX 500 , CX 600 , CX 700CX3-10 , CX3-20 , CX3-40 , CX3-80 , CX4-120, CX4-240CX4-480, CX4-960 ibM: DS3950, DS4100, DS4200, DS4300, DS4500, DS4700, DS4800, DS5020, DS5100, or DS5300 • 100 % virtualisoitu levytila, joka parantaa käyttöastetta, hallittavuutta ja suorituskykyä sekä IBM:n että kolmannen osapuolen levyjärjestelmissä • Easy Tier -teknologia siirtää automaattisesti pullonkaulat SSD-levylle ja voi nostaa suorituskykyä jopa 300 % • Thin Provisioning parantaa levyjärjestelmän käyttöastetta jopa 30 %, koska levytila näytetään palvelimelle, vaikka sitä ei olisi allokoitu • Flash Copy Managerilla voit ottaa levyjärjestelmätasolla pikakopioita sovelluksista ja tehdä palautuksia esimerkiksi MS SQL - ja MS Exchange -kannoista Tarjous sisältää yhden vuoden ohjelmistoylläpidon. Myös kampanjatuotteiden ulkopuolisten lisenssien hintaa on alennettu. Hinta noin 3300 euroa/levyhylly. Klikkaa esittelyvideoon Tarjous on voimassa 12.4. - 30.9.2011 Ota yhteyttä meihin ja saat tarkemmat tiedot kampanjasta. MaRKKU KiPiNOiNEN IBM Server & Storage Puh. 020 155 4417, 050 388 0395 markku.kipinoinen@techdata.fi 22 JOUNi LYYTiKÄiNEN IBM Server & Storage Puh. 050 444 0378 jouni.lyytikainen@techdata.fi newsflash Mihin ICT-hankkeisiin investoidaan tänä vuonna? 23 Julkaisija Tech Data Finland Oy Upseerinkatu 2 02600 ESPOO Myynnin yhteystiedot SUURASIAKASMYYNTI Puh. 046 714 8680 suurasiakasmyynti@techdata.fi YRITYSMYYNTI Puh. 046 714 8670 tilauskeskus@techdata.fi KULUTTAJATUOTEMYYNTI Puh. 046 714 8660 retail@techdata.fi TDOnline: www.techdata.fi Päätoimittaja: Jaana Minkkinen jaana.minkkinen@techdata.fi Taitto: Tehdas 050 / mari@tehdas050.fi Tech Data and the Tech Data logo are registered trademarks of Tech Data Corporation in the United States and other countries. All other trademarks are the property of their respective owners. ©2011 Tech Data Corporation. All rights reserved.
© Copyright 2024