meriteollisuuden alihankintaverkostot 2015
MERENKULKUALAN KOULUTUS‐ JA TUTKIMUSKESKUKSEN JULKAISUJA TURUN YLIOPISTON BRAHEA‐KESKUS PUBLICATIONS OF THE CENTRE FOR MARITIME STUDIES BRAHEA CENTRE AT THE UNIVERSITY OF TURKU B 205 2015 MERITEOLLISUUDEN ALIHANKINTAVERKOSTOT 2015 Johanna Vuorenmaa Talvikki Välimaa MERENKULKUALANKOULUTUSͲJATUTKIMUSKESKUKSENJULKAISUJA TURUNYLIOPISTONBRAHEAͲKESKUS PUBLIKATIONERAVSJÖFARTSBRANSCHENSUTBILDNINGSͲOCH FORSKNINGSCENTRAL BRAHEACENTRUMVIDÅBOUNIVERSITET PUBLICATIONSOFTHECENTREFORMARITIMESTUDIES BRAHEACENTREATTHEUNIVERSITYOFTURKU B205 2015 MERITEOLLISUUDEN ALIHANKINTAVERKOSTOT2015 JohannaVuorenmaa TalvikkiVälimaa Turku2015 JULKAISIJA/PUBLISHER: TurunyliopistonBraheaͲkeskus/BraheaCentreattheUniversityofTurku MERENKULKUALANKOULUTUSͲJATUTKIMUSKESKUS CENTREFORMARITIMESTUDIES Käyntiosoite/Visitingaddress: ICTͲtalo,Joukahaisenkatu3Ͳ5B,6.krs,Turku Postiosoite/Postaladdress: FIͲ20014TURUNYLIOPISTO Puh./Tel.+358(0)233351 http://mkk.utu.fi PainosalamaOy Turku2015 ISBN978Ͳ951Ͳ29Ͳ6216Ͳ7(Painettu) ISBN978Ͳ951Ͳ29Ͳ6217Ͳ4(Verkkojulkaisu) ISSN2342–1428(Painettu) ISSN2342–1436(Verkkojulkaisu) ESIPUHE MeriteollisuusonkokoSuomellejaerityisestiSatakunnallejaVarsinaisͲSuomelletärkeäteolliͲ suudenala.Alallaonkoettusuuriamuutoksiaviimevuosienaikana,varsinkinRaumalla.TilanͲ teetovatvaihdelleetsyvästäpettymyksestäorastavaantulevaisuudenuskoonjaparantuneisiin työllisyysͲ ja tilausnäkymiin. STX:n Rauman telakan loppuminen oli Satakunnalle kova isku, muttaTuruntelakanomistajanvaihdoksenmyötätulleetlukuisatuudettilaukset,uudentelakͲ kayhtiön Rauma Marine Constructionsin perustaminen sekä entisen telakkaͲalueen, raskaan teollisuuden teollisuuspuisto Seaside Industry Park Rauman kehittyminen ja elpyminen ovat luoneetalalleuuttapositiivistahenkeä.Alanmonitahoisuudestajasuuristavaihteluistakertoo se,ettätätäkirjoitettaessaajankohtaisimpanaalanuutisenaovatpitkäänerittäinhyvinmenesͲ tyneen RollsͲRoycen käynnistämät ytͲneuvottelut, jotka eivät selvitystä tehdessä vielä olleet alantoimijoidentiedossa. Meriteollisuus on pitkälti verkostoitunutta toimintaa. Alan veturiyritysten saamat tilaukset vaikuttavat suoraan ja välillisesti lukuisten pääalihankkijoiden kautta koko alihankintaverkosͲ toon.Verkostokoostuuisoistakansainvälisistätoimijoistaainapieniinyhdenmiehenyrityksiin asti.Tässäselvityksessäpyritäänluomaankokonaiskatsausmeriteollisuudentoimijoista.SelviͲ tyssisältääkattavanlistanalallatoimivistayrityksistäsekäkuvauksenmeriteollisuudenalihanͲ kintaverkostoonkohdistuvistaodotuksistajavaatimuksista. Haluamme kiittää kaikkia selvitykseen osallistujia: niin haastatteluun osallistuneita kuin kyseͲ lyynvastanneita.Toivomme,ettäselvitysomaltaosaltaanedesauttaauusienverkostojen,konͲ taktienjatilaustenluomistajaauttaayrittäjiähahmottamaanmeriteollisuudenyrityskenttääja alallatoimivienveturiyritystentoimintamalleja. SelvitysontoteutettuosanaMeriklusteriͲjalogistiikkayritystenosaamisenkehittäminen(MEͲ RILOGIS)Ͳhanketta,jonkarahoituksestavastaavatSatakuntaliitonkauttamyönnettyEU:nLänͲ siͲSuomenEAKRͲaluekehitysrahastojaRaumankaupunki. Raumalla17.8.2015 TalvikkiVälimaajaJohannaVuorenmaa TurunyliopistonBraheaͲkeskuksenMerenkulkualankoulutusͲjatutkimuskeskus TIIVISTELMÄ Meriteollisuuden alihankkijoilta edellytettävien ominaisuuksien kärjessä ovat aikataulujen piͲ tävyys,luotettavuus,laatujaosaaminen.SamatasiatnousivatselvityksessäesillekertatoisenͲ sajälkeenkysyttäessäpaitsialihankkijoilletärkeitäominaisuuksiamyöstärkeimpiäkehittämiͲ senkohteitajaalihankkijanvaihtumiseenjohtaneitasyitä.MyöskustannusͲjakokonaistehokͲ kuus ovat voimakkaasti kilpaillulla laivanrakennusalalla erittäin tärkeää. Kustannustehokkuus tarkoittaa projektiluonteisessa toiminnassa enemmän kuin osiensa summaa; puhdas hinta ei itsessään ratkaise alihankintapäätöksiä, vaan hintaan liitetty kilpailukyky ja hyvä hintaͲ laatusuhdeovattärkeämmässäasemassa.Erilaisetalihankkijoiltaedellytettävätominaisuudet liittyvätjalimittyvättiiviistitoisiinsa.Tiivistetystivoidaantodeta,ettäprosessinhallinta:tuoͲ tannonsekäkustannustenhallinta,aikataulutus,verkostojenjainformaationhallintakorostuͲ vattoimittaessaosanaalihankintaverkostoa. YksittäistenyritystenalihankkijaksieteneminenonuseimmitenmoniportaisenprosessintakaͲ na.YhteydenottojaomaaktiivinenpalvelujenjatuotteidenesittelytaitarjouskilpailuunosalͲ listuminentoimivatensimmäisenäaskeleenauudenyrityksenalihankintaverkostoonetenemiͲ sessä. Yhteydenoton lisäksi on kuitenkin täytettävä päämiehen edellyttämät muut vaatimukͲ set.Useinosaaminenpitäätodentaareferensseillä,suosituksillajaauditoinneilla. NykyisiäjatulevaisuudentoimittajatarpeitakartoitettaessaesillenousivaterityisestikonepuoͲ len kokonaistoimittajat, sekä perussuunnittelun alihankinnassa käytettävät erikoisosaajat, suunnittelijat ja toisaalta sähkölaitteiden käyttöönottoon liittyvät ammattilaiset. Vaikka meͲ renkulkualalle suuntautuneita suunnittelijoita on hyvin tarjolla, niin erikoistumista ja erikoisͲ osaamista kaivataan esimerkiksi arktiseen laivanrakennukseen, risteilyalusten rakentamiseen ja offshoreteollisuuteen. Teräsrakenteet, levyseppätyöt ja koneistus nousivat suurimpana teemanaesilletoimijaryhmistä,joitakatsottiintarvittavanlisää.MyösLVIͲjasähkötyöt,asenͲ nustyötsekäsisustukseenjakalustukseenliittyvätyrityksetovatkysyttyjä. Useimmatyrityksetkokivatpienet(10–50henkilöä)jamikroyritykset(alle10henkilöä)varͲ teenotettavinayhteistyökumppaneina.PienetyrityksetkoettiinuseamminisoayritystäjoustaͲ vammaksireagoimaansuunnitelmienäkillisiinmuutoksiin,muttatoisaaltaniidenhaasteenaon kapasiteetinrajallisuus.MyöspienyritystenyhteenliittymiinsuhtauduttiinvarovaisenoptimisͲ tisesti,tosinedellytyksenäonsaadaliittymältäyksiyhteinensopimuskumppanijavastuutaho sopimusneuvotteluihin. Lähellä sijaitsevien alihankkijoiden kanssa toimimisen nähtiin lisäävän joustavuutta ja toiminͲ tavarmuutta sekä helpottavan yhteistyötä. Läheinen sijainti myös lyhentää kuljetusten toimiͲ tusaikaa sekä pienentää rahtikustannuksia. Sijainti tai paikallisuus ei kuitenkaan ole ensisijaiͲ nenperustealihankintaverkostonluomisessa,eikäniidenperusteellatehdävalintojatoimittaͲ jienvälillä. Selvityssisältäälistauksenmeriteollisuudessatoimivistayrityksistä. SISÄLLYSLUETTELO 1 SELVITYKSENTAUSTAJALÄHTÖKOHDAT............................................................7 2 HAASTATTELUJENTULOKSETͲMERITEOLLISUUDENVETURIYRITYSTEN NÄKEMYKSIÄALIHANKINTAVERKOSTOSTA................................................................9 2.1 Prosessienjaaikataulujenhallinnallakokonaistehokkuuteen.........................9 2.2 KeskeisiäkehityskohteitaͲlaatu,aikataulutusjakehityshalukkuus..............12 2.3 Yrityskohtaisetkäsittelyt................................................................................13 2.3.1 Perinteisetmeriteollisuudentelakkayritykset:mm.MeyerTurkuOy.......13 2.3.2 Painopisteverkostomaisessayhteistyössä:RaumaMarineConstructionsja UudenkaupunginTyöveneOy................................................................................15 2.3.3 Kaksoisroolinvaatimuksetkokonaisprosessissa:RollsͲRoyceOyAb, SteerpropLtdjaTechnipOffshoreFinlandOy.......................................................16 2.4 AlihankkijaͲjaverkostoyritystarpeetͲkonetilojenkokonaistoimittajista suunnittelunerikoisosaajiin.......................................................................................18 2.5 HaastattelujenyhteenvetoaͲerikoistumistaomaanosaamiseen................19 3 KYSELYNTULOKSET...........................................................................................21 3.1 Kyselyynvastanneetyritykset........................................................................21 3.2 Mitäalihankkijaltavaaditaan?........................................................................23 3.3 Alihankkijoidenkehityskohteet......................................................................25 3.3.1 Aikataulumyöhästymisetjaniihinpuuttuminen........................................28 3.3.2 Laatuongelmatjaniihinpuuttuminen........................................................30 3.3.3 Mihinpanostaajatkossa?...........................................................................31 3.4 3.5 3.6 3.7 4 Sijainninmerkitys...........................................................................................32 Yrityksenkoonmerkitys.................................................................................33 Alihankkijaksieteneminenjaalihankkijanvaihtumisensyyt.........................35 Alihankintatarpeettulevaisuudessa...............................................................36 YHTEENVETO....................................................................................................39 5 MERITEOLLISUUDENALIHANKKIJAYRITYKSET...................................................42 LÄHTEET LIITE Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 1 7 SELVITYKSENTAUSTAJALÄHTÖKOHDAT Selvityksessä kartoitetaan Satakunnalle merkittävien meriteollisuuden veturiyritysten tämänͲ hetkistä alihankkijaverkostoa ja kuvataan kyseisten yritysten näkemyksiä alihankintaverkosͲ toonkohdistuvistaodotuksistajavaatimuksista.KokonaisuutenaselvitysonkuvausmeriklusͲ teritoimialannykyisestäyrityskentästä,jottapienyrittäjilläonmahdollisuussuhteuttaajapaiͲ kallistaaomanyrityksensäjasentuottamientuotteidentaipalveluidenkysyntäalanpäähankͲ kijayritystentarpeisiin.Selvitysantaavastauksiakysymyksiin:mitäyrityksiätoimiiSatakunnalle merkittävienmeriklusteriyritystenalihankkijoina,missäko.yrityksettoimivat,miltätoimialoilͲ ta ne tarvitsevat lisää yrityksiä alihankkijaverkostoonsa? Lisäksi kartoitettiin veturiyritysten suhtautumista pienyritysyhteenliittymiin ja mikroyrityksiin (alle 10 työntekijän yritys) osana suurta kokonaisprojektia sekä listataan kontaktihenkilöt, joihin pienyritykset voivat ensisijaiͲ sestiollayhteydessäuusiayhteistyöyrityksiäkartoittaessaan. Uusille toimialoille ja asiakaskunnan laajentamiseen tähtäävien yrittäjille selvitys tarjoaa tarͲ peellistatietoa,jonkaavullayritysvoijäsentääjasuunnataomaayritysͲjamarkkinointitoiminͲ taansa. Tavoitteena on antaa työkaluja yritysten uusasiakashankinnan kohdentamiseen, jotta pienyrittäjien rajalliset aikaͲ ja talousresurssit on mahdollista hyödyntää tehokkaasti. Selvitys helpottaa erityisesti pienyritysten päätöksentekoa ja toimintaa luotaamalla meriteollisuuden alihankkijaverkostojajaantamallayrittäjillenäkemyksiäsiitä,missäomaatoimintaavoikehitͲ tää ja parantaa ja mihin oman liiketoiminnan kannalta olennaisiin uusiin yrityksiin kannattaa ottaayhteyttä. Selvityksentiedonkeruutoteutettiinkeväällä2015meriteollisuudenveturiyrityksiinjamuutaͲ miin alueella vaikuttaviin pääalihankkijoihin kohdistettuina haastatteluina. Haastateltavat yriͲ tykset olivat Aker Arctic Technology Oy, Arctech Helsinki Shipyard, Lehtosen Konepaja Oy, Meyer Turku Oy, Oy, Promeco Group Oy, Rauma Marine Constructions (RMC), Oy NIT Naval Interior Team Ltd, RollsͲRoyce Oy Ab, Steerprop Ltd, Technip Offshore Finland Oy ja UudenͲ kaupungin Työvene Oy. Lähes kaikki haastatellut yritykset sallivat haastatteluissa esiin nousͲ seiden toimitapojensa ja näkemyksensä vapaan käsittelyn. Kyseisiin yrityksiin viitataan selviͲ tyksessäpaikoitellensuoraanyritystenomillanimillä. HaastattelujenjälkeenkartoitettiinlaajemminkokoalihankintaverkostonajatuksiaWebropolͲ verkkokyselynä. Kysely lähetettiin vuoden 2015 toukokuussa 228 toimijalle, joista reilu kolͲ mannes eli noin 77 yritystä antoi kattavat vastauksensa määräaikaan mennessä. Selvityksen runko muodostuu haastatteluista (luku 2), kyselystä (luku 3) sekä näiden pohjalta tuotetusta meriteollisuuden alihankkijayritysten listasta. Lista yrityksistä toimialaluokittain on listattuna selvityksenluvussa5,luvun4yhteenvedonjälkeen. TarveselvitykseentekemiseennousiesilleMeriklusteriͲjalogistiikkayritystenosaamisenkehitͲ täminen (MERILOGIS) Ͳhankkeessa, jossa vuosina 2013 Ͳ 2015 toteutettiin toimialat ylittäviä maksuttomia koulutusͲ ja verkottumistilaisuuksia Satakunnan ja VakkaͲSuomen meriklusteriͲ sidonnaisillepienyrityksille.Keskeinenpienyrityksiäyhdistävätarveolilaajentaaasiakaspohjaa ja tilauskantaa; konkreettisena haasteena esitettiin kullekin sopivien yhteistyökumppaneiden 8 Vuorenmaa&Välimaa tunnistaminen ja löytäminen sekä siten meriteollisuuden alihankintaverkostoon osalliseksi pääseminen. Selvitys tuottaa kaivattua tietoa tarjoamalla kuvauksen meriklusteritoimialan verkostostajayrityskentästä. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 2 2.1 9 HAASTATTELUJENTULOKSETͲMERITEOLLISUUDENVETURIYRITYSTENNÄKEͲ MYKSIÄALIHANKINTAVERKOSTOSTA Prosessienjaaikataulujenhallinnallakokonaistehokkuuteen TässäalaluvussakäsitelläänyhdentoistahaastatellunmeriteollisuudenveturiͲjapääalihankkiͲ jayrityksen näkemyksiä meriteollisuuden toimialan alihankkijaͲ ja verkostoyrityksiin kohdistuͲ vista vaatimuksista ja vahvuuksista. Haastatellut yritykset olivat Aker Arctic Technology Oy, ArctechHelsinkiShipyard,LehtosenkonepajaOy,MeyerTurkuOy,PromecoGroupOy,Rauma MarineConstructionsOy(RMC),OyNITNavalInteriorTeamLtd,RollsͲRoyceOyAb,Steerprop Ltd,TechnipOffshoreFinlandOyjaUudenkaupunginTyöveneOy.Haasteltavattyöskentelivät pääosin ostoͲ ja hankintatehtävissä. Vastauksia on käsitelty osittain yrityskohtaisesti suoraan haastateltuunyritykseenviitaten.LisäksihaastateltujenyhtenäisetnäkemyksetonkoottualalͲ lavallitsevaksikokonaiskuvaksi.PerusteenakäsittelyynonyleisestivarsinyhtenäisetnäkemykͲ set toimialan tarpeista ja toisaalta ajatusten eroavaisuudet joissain erityisissä alihankkijoiden kannaltaolennaisissatoimintatavoissajavelvoitteissa.KaikkihaastatelluteiväthalunneetvasͲ taustensaviittaavansuoraanomaanyritykseensä. VastaajatolivatalihankkijoidenjaomienverkostoyritystensävaatimustensuhteenhuomattaͲ vanyksimielisiä,mikänäkyykuvan2.1.taulukosta.AlihankkijoiltaedellytettävienominaisuukͲ sien kärjessä olivat tasavahvoina kaikilla haastatelluilla aikataulujen pitävyys, luotettavuus, laatujaosaaminen.Kyseisetominaisuudetovatyhtälaillatärkeätätelakkayrityksille,kuinniille laitteitajaosaprojektejatoimittavillepääalihankkijoillekin.Vastaavastiaikatauluissapysymisen velvoite kohdistuu kaikkiin alihankkijaͲ ja verkostoyritysryhmiin pienemmistä materiaalin tai laitteidentoimittajistaisojenkokonaisuuksientoimituksiin.Luottamuspohjautuuaikataulujen pysyvyyteen sekä rehellisyyteen ja avoimuuteen tuotannollisissa haasteissa ja mahdollisissa ongelmatapauksissa.LuottamuksennähtiinmyöskytkeytyvänlaajemminalihankkijaͲjaverkosͲ toyrityksen toimintatapoihin, koska luotettavuus ja laatu rakentuvat välillisesti alihankkijayriͲ tystentuotantoprosessienjaresurssienhallinnankautta.Yhtenäesimerkkinäluotettavuudesta nostettiinalihankkijayrityksenomientuotantoprosessienasianmukainendokumentointi.LakiͲ sääteisistädokumenteistatilaajavastuulainmukaisetselvityksetovatkotimaisillaalihankkijoilla haastateltavienmukaanpääsääntöisestikunnossa. Laadulla haastateltavat tarkoittivat yleisesti alihankkijoiden kykyä suoriutua tarjotusta työstä veturiyritystenennakkovaatimustenmukaisesti.UusientoimijoidenkohdallalaatuajaluotetͲ tavuutta kartoitetaan mm. aiempien asiakkuusreferenssien perusteella, mikä tarkoittaa että uskottavuudentueksiedellytetäänuseinreferenssejävastaavankohteenaikaisemmastatoteuͲ tuksesta.Osaamisentärkeydellähaastateltavatviittasivaterityisestiajanmukaiseentekniseen osaamiseenjaammattitaitoon. Kysyttäessäalihankkijoidensijainninmerkitystävastauksetnoudattivathaastateltavillasamaa yhtenäistälinjaa:sijaintitaipaikallisuuseioleensisijainenperustealihankintaverkostonluomiͲ sessa,eikäniidenperusteellatehdävalintojatoimittajienvälillä.LähelläsijaitsevienalihankkiͲ joiden kanssa toimimisen nähtiin kuitenkin lisäävän joustavuutta ja toimintavarmuutta sekä 10 Vuorenmaa&Välimaa lyhentävänkuljetuksentoimitusaikaa,minkävuoksierityisestiuseimmatpääalihankkijatpyrkiͲ vät pitämään kriittisten toimittajien pientä luottotoimittajareserviä logistisesti lähellä omaa tuotantoa. Erityisryhmänä mainittiin tietyt materiaalintoimitukset, joissa sijainnilla on merkiͲ tystä, jotta toimitusaika on riittävän lyhyt ja rahtiͲ ja logistiikkakustannukset alhaisemmat. Tämä koskee logistisin perustein varsinkin raskaita ja isoja komponentteja sekä telakoiden esivalmisteita.JoustavuudenperusteillaerityisestitelakoidenpääalihankkijatnäkevätpaikalliͲ suudella ja kotimaisuudella arvoa, vaikkakin toimittajavalinnan perusteena on lopulta kokoͲ naiskustannuksiltaan edullisin ratkaisu. Vähiten merkityksellistä alihankkijoiden sijainti oli perinteisilletelakkayrityksille,erityisestipääkaupunkiseudulla,jonneyhteydetkokoSuomesta ovathyvät. AllaonkoostekaikkienhaastateltujenveturiyritystenjapääalihankkijoidenvastauksistakysytͲ täessä alihankkijoilta vaadittuja ominaisuuksia. Eniten painotusta saaneet on tummennettu. Muista ominaisuuksista lakisääteisyyden vuoksi poikkeava tilaajavastuulain mukaiset dokuͲ mentitkohtaonjätettyvaaleaksi. kansainvälistymishalukkuus/kansainvälisyys alihankkijanlogistinenosaaminen taloudellinenosaaminen,vakavaraisuus tarpeellisetsertifioinnit(esim.CEͲmerkintä) kehityshalukkuus riittäväkapasiteetti joustavuus 2,27 2,91 3,64 3,73 3,91 4,18 4,27 yhteistyökyky 4,45 turvallisuusasioidenhuomioiminen 4,45 tilaajavastuulainmukaisetdokumentit 4,45 osaaminen 4,73 laatu,eiedellytälaadunhallintajärjestelmää 4,73 luotettavuus 4,82 aikataulujenpitävyys 4,82 0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 5,00 Kuva2.1.Mitäalihankkijoiltavaaditaan?Annettuinaarviointiasteikkonaoli5Ͳ1:Erittäintärkeä(5),TärͲ keä(4),Melkotärkeä(3),Eikovintärkeä(2)jaEilainkaantärkeä(1).PylväidenpäässäolevatdesimaaliͲ luvutkuvaavatominaisuudensaamaakokonaiskeskiarvoa(n=11). Yksittäisiä hajaääniä alihankkijoilta edellytettävien ominaisuuksien joukossa keräsi lähinnä näkemys kehittämishalukkuudesta. Monille haastatelluille yhteistyön jatkuvuuden kannalta alihankkijayrityksen toiminnan jatkuva kehittäminen on perusedellytys. Toisaalta löytyi yksitͲ täisiä vastaajia, jotka totesivat, ettei kehittämishalukkuudella ole merkitystä veturiyrityksen toiminnalle ja että alihankkijoiden nykyinen toiminnan ja osaamisen taso riittää jo sinällään tuottamaanveturillelaadukkaitatuotteita.SamatvastaajateivätmyöskäännähneetalihankkiͲ Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 11 joidenkansainvälistymistäveturiyrityksennäkökulmastasuurenatavoitteena.KansainvälistyͲ mishalukkuus ja kansainvälisyys jäivätkin vaaditusta ominaisuuksista selvästi vähäisimmälle painotukselle.Tärkeänäsensijaannähtiinkykykommunikoidajatyöskennelläkansainvälisten telakkayritystenjaoffshoreteollisuudenasiakkaidenjaheidänvaatimustenkanssa. Varsin yhtenäisten näkemysten joukosta suurinta hajontaa vastausten kesken saivat ainoasͲ taan tarpeelliset sertifioinnit (esim. CEͲmerkintä), taloudellinen osaaminen ja alihankkijan loͲ gistinenosaaminen,joistajälkimmäisentulkintaarajoittaavastaajienerilaisetlähestymistavat ja logistiikkakäsitteen määrittely. Yleisesti voidaan todeta, logistiikkakustannusten varsinkin raskaidenmateriaalitoimitustentakiaolevanalalletyypillisiä.IsojenlohkoͲjalaitetoimittajien läheisyysonlogistisestietu,mutteitoiminnanvälttämättömyys.Esimerkiksi konepajoille valiͲ monläheisyydestäonetua.SensijaanalihankkijoidensisäisenlogistiikankehittäminentuotanͲ toprosessienhallinnanjaohjauksenkauttanähdäänetunakokoalalle.SisäisenlogistiikanhalͲ linta näyttäytyy laatuna ja luotettavuutena. Kaikki haastateltavat pitivät pienten toimijoiden ongelmana prosessiͲ ja järjestelmäosaamisen heikkoutta. Vaatimuksena ei ole yksittäisten järjestelmienhallintataihyödyntäminen,vaanyleistäns.järjestelmänkauttatoimimista,jotta pienyritys voi seurata mitata ja ennakoida mahdollisimman ajantasaisesti omaa kapasiteettiͲ aansekädokumentoidatuotantoprosessinsavaiheitatarvittaessaedelleenasiakkailleen. Aikataulutuksenjalaadunrinnallahaastateltavienuseintoistamakäsiteolikokonaistehokkuus. KilpaillullalaivanrakennusalallakustannusͲjakokonaistehokkuusonratkaisevimpiamenestykͲ sen avaimia. Kustannustehokkuus tarkoittaa projektiluonteisessa toiminnassa enemmän kuin osiensa summaa; se ei edellytä halvinta tarjousta tai toimittajayrityksen suurta kokoa, vaan luotettavaasekäammattitaitoisestituotettuajahinnoiteltuatoimitusta.MyöspienilläyrityksilͲ lätainiidenyhteenliittymilläonmahdollisuusonnistua.YritysyhteenliittymienosaltaveturiyriͲ tyksetvaativatyksittäistäselkeäävastuunottajaaryhmittymänsisältä. Merkittävää onmyöstyönjaosaprojektinhinta. Useimmathaastatellutmainitsivaterikseen hinnan tärkeäksi alihankkijoiden ominaisuudeksi. Vastaavasti hinnoitteluosaaminen koettiin keskusteluissaalihankkijoidenpuutteenajaselkeänäkehittämiskohteena.Tämännäkemyksen jakoivatläheskaikkihaastatellutyritykset.HaastatelluistayrityksistäperinteisetisottelakkayriͲ tykset, sekä esim. tiiviisti niiden alihankkijana toimiva sisustuksiin erikoistunut projektihallinͲ tayrityskilpailuttavatprojektitarjouksetlähespoikkeuksetta,vaikkaheilläonmoniinalihankkiͲ joihinvakiintuneetjapitkäaikaisetsuhteet.Haastatellutkonepajayrityksetjapotkurivalmistajat suosivat mieluummin pitkiin toimitussopimuksiin perustuvia kumppanuussuhteita sekä mateͲ riaalitoimituksissa,ettälaitealihankinnassa. Yhteisenäperusajatuksenahaastateltavillaoli,että alihankintamarkkinoillavoimenestyävain pysymällämuutoksissamukana.Tällätarkoitetaanesim.teknisenautomatisoinninhallintaaja muuntautumiskykyä, jotka ovat keskeisiä toiminnan kehittämisessä ja asiakkaiden perässä pysymisessä. Automatisoitavaa erityisesti pienemmillä konepajoilla on vielä paljon; menetelͲ mät muuttuvat ja alihankkijoiden on tarvetta seurata aikaa omien tuotantomenetelmiensä ajantasaistamisessa. 12 Vuorenmaa&Välimaa 2.2 KeskeisiäkehityskohteitaͲlaatu,aikataulutusjakehityshalukkuus Alla olevaan kuvaan 2.2. on koostettuna haastateltujen veturiyritysten ja pääalihankkijoiden vastauksetkysymykseen:Missäalihankkijoillaonkehitettävää?TulostenperusteellakotimaisilͲ lealihankkijayrityksillekeskeisimmiksikehittämiskohteiksinousivatlaatu,aikataulujenpitävyys jakehityshalukkuus.Annetunlistanulkopuolelta1tärkeäksialihankkijoidenjaverkostoyritysten kehittämiskohteeksi monet haastatellut nostivat hinnoitteluͲ ja tarjouslaskentaosaamisen, sekäprojektiͲjariskienhallintaosaamisen.PuutteethinnoitteluͲjatarjouslaskentaosaamisessa näyttäytyvät tarjousten ylihinnoitteluna tai esim. arviotuntityömäärien epärealistisina laskelͲ mina. Veturiyritysten mukaan projektiͲ ja kokoonpanoprosessien hallinta tulisi ulottua kokonaistoiͲ mitustensekäverkostomaisenkokoonpanotuotannonkauttakokoalihankintaverkostoon,eikä ainoastaan varsinaisiin veturiͲ ja pääalihankkijayrityksiin. Projektihallintaosaaminen välittyy lisäksivälillisestikehityskohteenaolevaanlaatuun.Kehittämishalukkuuttajapanostustaomien tuotantoprosessienhallintaantoivottiinkinlisää.Tämänsisäisenlogistiikanheikkoosaaminen näkyyhaastateltavienmukaanpientenyritystenaikatauluongelmina. Kehitettävääalihankkijoilla tilaajavastuulainmukaisetdokumentit yhteistyökyky tarpeellisetsertifioinnit(esim.CEͲmerkintä) luotettavuus turvallisuusasioidenhuomioiminen kansainvälistymishalukkuus/kansainvälisyys taloudellinenosaaminen,vakavaraisuus joustavuus riittäväkapasiteetti osaaminen alihankkijanlogistinenosaaminen kehityshalukkuus aikataulujenpitävyys laatu,laadunhallintajärjestelmä 2,50 2,90 2,90 3,10 3,20 3,22 3,30 3,30 3,60 3,60 3,60 3,88 3,91 4,09 0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 Kuva2.2.Missäalihankkijoillaonkehitettävää?Annettuinaarviointiasteikkonaoli5Ͳ1:PaljonkehitettäͲ vää (5), Kehitettävää (4), Hieman kehitettävää (3), Ei juurikaan kehitettävää (2) ja Ei kehitettävää (1). Pylväidenpäässäolevatdesimaaliluvutkuvaavatominaisuudensaamaakokonaiskeskiarvoa(n=11). Turvallisuusnäkökohtien nähtiin olevan ja erityisesti yritystasolla hyvin huomioitu nykypäivän meriteollisuusyrityksissä. Monet veturiyritykset ja pääalihankkijat edellyttävät alihankkijoilͲ taan turvallisuusasioiden huomioimista mikä näkyy turvallisuusohjeiden määrittelynä, ohjeisͲ 1 Vastauskysymykseen”Missäalihankkijoillaonkehitettävää?”,kohta:jokumuu,mikä? Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 13 tuksinajaannettuinatyönturvallisuussuunnitelmina(TTS).ValitettavastiyksittäistentyöntekiͲ jöidenkohdallajärjestelmistäjaohjeistuksistahuolimattaannettujenohjeidennoudattamisesͲ sa ja turvallisuusnäkökohtien kunnioittamisessa on silti paljon asennetason kehitettävää. Osa haastatelluistatoivoikinpanostustaerityisestityöntekijätasonkäytännöntoimintaan. Edellä käsitellytalihankkijoihinkohdistuvathaasteetjakehitystarpeetsekäheiltäedellytettäͲ vätominaisuudetovatyhtenäisiätoimittajaryhmistäriippumattamikätarkoittaamm.aikatauͲ lujen pitävyyden ja laatuvaatimustarpeiden, samoin kuin osaamisen kohdistuvan yhtälailla koko kenttään runkotoimittajista koneistukseenͲ ja sisustusvarusteluun. Ainoastaan talousͲ osaamisessanähtiinerojatoimialojenvälillä,parhaitenalihankkijoidenkeskenpärjäsiväthaasͲ tateltujenmukaansuunnittelutoimistot. 2.3 Yrityskohtaisetkäsittelyt 2.3.1 Perinteisetmeriteollisuudentelakkayritykset: mm.MeyerTurkuOy HaastatellutkotimaisetisottelakkayrityksetovattoiminnassaankeskittyneeterityisestiristeiͲ lyalustentuotantoonjaarktiseenlaivanrakennukseen.KeskeinenpiirrenäilläperinteiselläteͲ lakkayhtiöillä on toimittajien projektikohtainen kilpailuttaminen, jolloin alihankintaverkosto muodostuu aina tilannekohtaisesti yksittäisen projektin kokonaistoteutuksenͲ ja tarpeen muͲ kaisesti. Isoimmilla telakkayhtiöillä ei pääsääntöisesti ole käytäntönä solmia vuosisopimuksia määrätyilleajanjaksoille,kutentoimivathaastatelluistapotkurivalmistajatjakonepajat.Isojen toimitustenosaltatelakat pyytävätomanlopullisen kokonaistarjouksensatueksialihankkijoilͲ taanmahdollisimmansitoviatarjouksiaetukäteen. Tarjouksenvoittajiksinouseekokoprojektinkannaltakokonaistaloudellisintoimittaja,mikäei välttämättä tarkoita edullisimman tarjouksen tekijän saavan tilausta. Yksittäisten toimittajien ja tarjousten hinta, toimitusehdot, uskottavuus ja joustavuus muodostavat projektikokonaiͲ suuden,jossakokonaiskustannustenkannaltaosatovatenemmänkuinsuoraviivainenyhteenͲ laskunloppusumma. Edullisimmanalihankkijan toimitavatvoivataiheuttaa kustannuksiaproͲ jektin muissa vaiheissa. Uudelleen kilpailutuksesta huolimatta erityisesti kokonaistoimittajat pysyvät usein samoina projekteista toiseen. Käytännössä telakat tekevätkin vahvasti partneͲ riyhteistyötäilmanerillisiäpartnerisopimuksia. Hinnanohellatarkastelussaovaterityisestilaatujatoimitusaika,joillahaastatelluttelakkayriͲ tyksetviittasivatalihankkijayrityksenuskottavaankykyynsuoriutuaannetustatyöstäjatoteutͲ taa projektityö. Uskottavuuden tueksi edellytetään usein referenssejä vastaavan kohteen aiͲ kaisemmasta toteutuksesta. Toimitusajassa keskeistä on pystyä pitämään annettu aikataulu niinettätyönlaatusäilyyhyvänä.Kokonaisprojektienhallinnankannaltahaastatelluttelakat arvostavatmyösalihankkijoidenjoustavuuttatoimituksissa. 14 Vuorenmaa&Välimaa Molemmat telakkayhtiöt nostivat alihankkijoiden kehittämiskohteeksi tekniset vaatimukset täyttävänlaatutasonjaosaamisen.LaadunmäärittelyssäkumpikaantoimijaeiedellytäauditoiͲ tuja laatujärjestelmiä, mikäli yrityksen oma projektinhallinta ja laaduntarkkailu muuten sisäiͲ sestitoimivatjatakaavatammattitaitoisenlaadun.Osaamisellaviitattiintoisaaltakehityksessä mukanapysymiseenjauudenosaamisenjatkuvaankartuttamiseenjatoisaaltaerityisestiaikaͲ tauluihinliittyenyritystenprojektiͲjariskienhallintaosaamiseen,joihintoivottiinpienyrittäjiltä panoksia. Yksinkertaisen riskianalyysin tulisi sisältäätoiminnalliset, taloudelliset, laadulliset ja materiaalintoimitusriskit,sekäpohdinnanesim.yrityksenavainhenkilöriippuvaisuudesta. Laaduntarkkailun ja laadun ylläpidon lisäksi isoimmat telakat nimesivät alihankkijoiden kehitͲ tämiskohteeksivakavaraisuudensekätaloudellisenosaamisen,mikänäyttäytyymm.kassavirͲ ran hallintana ja kykynä tuottaa kokonaiskustannuksiltaan realistisia tarjouslaskelmia. MakͲ suehtokäytäntö,jossaprojektitmaksetaanjälkikäteen,useinminimissään30päivänmaksuajalͲ la,vaatiisuunnitelmallisuuttajaaiheuttavatymmärrettävästipaineitapkͲsektorilla.TelakkateͲ ollisuuden veturiyrityksissä ei käytännölle nähdä olevan vaihtoehtoja, mikä alihankkijoiden tulisihuomioidaomissamaksuͲjatuotantoprosesseissaan.Huomionarvoisaaon,ettähaastaͲ tellunpotkurilaitetoimittajanmukaanulkomaalaisillaalihankkijoillesamajälkikäteensuoritetͲ tavamaksukäytäntöeioleongelma. KeskeisenäeronahaastateltujenperinteistentelakkayhtiöidenvälilläolinäkemysalihankkijoiͲ den aikataulullisissa haasteissa. Lähes poikkeuksetta muilla keskeiseksi haasteeksi nostetut aikataulujen pysyvyys ja toimittajien ylioptimistiset aikataulut, eivät nousseet keskiöön arktiͲ seenmeriteknologiaanerikoistuneentelakkayrityksenkohdalla.Sensijaankolmentärkeimmän kehityskohteen listalle heillä mainittiin riittävä kapasiteetti, joustavuus ja kehityshalukkuus. JoustavuudellajakapasiteetinriittävyydelläviitattiintoimittajanresursseihinvastataveturiyriͲ tyksenmuuttuviintarpeisiin.PkͲyrityksenaktiivinenkehityshalukkuustaasmahdollistaaosaaͲ misen kasvattamisen. Samainen telakkayritys myös arvosti alihankkijoidensa omaa logistista osaamistakeskivertovastaajaaenemmän. Haastateltujen isojen telakkayritysten vastauksissa sijainti jäi muita veturiyrityksiä ja pääaliͲ hankkijoita laimeammalle merkitykselle, esim. pääkaupunkiseudulle kuljetukset koko maasta onnistuvat yleensä yhdessä päivässä, mikä vähentää tarvetta paikallisten toimittajien verkosͲ toon.Laitetoimittajiensijainnillaeikummallekaanisoimmalletelakalle,kuteneipääalihankkiͲ joilleyleisestikäänolemerkitystä. Molemmilla isoimmilla telakkayhtiöillä tavoitteena on saada alihankkijoilta mahdollisimman valmiitakokonaistoimituksia.Vainkäytännönsyistä,muuntarjonnanpuuttuessahevastaanotͲ tavat myös osatoimituksia. Kokonaistoimitusedellytyksistä huolimatta telakkayritykset eivät mielläalihankkijoidenkoollaprojektientoteuttamisenkannaltaolevanlähtökohtaisestimerkiͲ tystä. Kustannustehokkuus ohjaa toteutusta ja valittavia alihankkijayritysten valintaa, minkä vuoksi pienetkin yritykset tai jopa yritysten yhteenliittymät ovatprojektikohtaisesti mahdolliͲ sia.Isotoimittajaeioleainakustannustehokkuudenkannaltatoimivinratkaisu.Käytännössä hankittavien kohteiden koon ja kokonaistoimitusvaatimusten takia, telakoiden alihankkijat ovatkuitenkinkooltaankeskimäärinyli30henkilönyrityksiä.Kokonaistoimitusvaateenvuoksi Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 15 telakatkannustavatuusiaalihankkijoitakeskinäiseenyhteistyöhön.Myöspienempienyritysten yhteenliittymät ovat kokonaistoimittajina mahdollisia, edellyttäen, että erityisesti vastuu ja sopimusoikeudellisista syistä sopimuspöytään löytyy yksi yhteenliittymää edustava toimija ja hankkeenvastuullinenvetäjä. 2.3.2 Painopisteverkostomaisessayhteistyössä:RaumaMarineConstructionsja UudenkaupunginTyöveneOy MuistatelakkayhtiöistäjahaastatelluistapääalihankkijoistaomallatoimintatavallaanpoikkeaͲ vaonRaumaMarineConstructions(RMC),jonkakokotuotannonydinonverkostoitunuttoiͲ minta,jossaainoastaanaluksenperussuunnitteluunliittyvä konseptisuunnittelujaosaprojekͲ tien valvonta tapahtuu puhtaasti yrityksen omin voimin. Muut toiminnot kokonaisrakennusͲ projektissasuunnittelusta,runkoͲosiin,pintakäsittelyynjaaluksenkäyttöönottoonastionjaetͲ tu omiksi osaͲalueiksi, joihin kuhunkin haetaan toteuttajiksi verkostoyritystä tai Ͳyrityksiä. Myös työnjohto on verkostoyrityksellä. Kullakin projektilla ja sen osilla on kuitenkin RMC:n valvojayhteyshenkilönä,jonkakanssatoteuttavayrityskäykahdenviikonväleintyömaapalaͲ verin projektin etenemisestä. Esimerkiksi aikataulupoikkeamissa halutaan toteuttavalta verͲ kostoyritykseltäitseltäänharkittuaratkaisua,mitenheaikovatkuroaannetunaikataulunkiinͲ ni. Koska RMC:n valvoja ei toimi työnjohtajana, laadunvalvonta perustuu pääosin luottamukͲ seen.Menettelyedellyttääsamallaalueellajasamassaprojektissatoimivienverkostoyritysten keskinäistätiivistäyhteistyötä. Lähtökohtana RMC:llä ovat urakkatyöperustaiset toimeksiannot. Sopimuksen ja tarpeen muͲ kaan voidaan myös päätyä tavoitetuntimalliin, jossa toimijalta edellytetään ennakkoon arvio työnedellyttämistätunneistajasenmukaisestatyönhinnasta.ErityisestitavoitetuntihinnoitͲ telussaRMCkokeeuseimmillaverkostoyrityksilläolevankehitettävää;realistisenjakilpailukyͲ kyisentuntimääränarviointiosoittaaammattiosaamista.OmantyömääränhallintajasenenͲ nakointinähdäänpuutteena.Useinesimerkiksiverkostoyrityksenarviotperustuvatvanhoihin toteutuksiin, eikäniissäosatahuomioidakäsilläolevanprojektin erillisvaatimuksia.MyösasiͲ anmukainen raportointi työn etenemisestä ja kokoprosessin jatkosta on usein puutteellista, riittävädokumentointionkuitenkinperusedellytysmm.lisätyövaatimuksille. HaastatteluajankohtanaRMC:nkokemuksetomistatoteutuneistaprojekteistajasitenverkosͲ tomaisen toimintatavan käytännön toimivuudesta ja olivat vielä yrityksen nuoruuden takia ohuet. Aiempaan kokemukseen pohjaten haastateltava nimesi silti helposti keskeiset verkosͲ toyrityksiltä (kyselyssä alihankkijoilta) vaadittavat ominaisuudet: 1. ammattiosaaminen, 2. aiͲ kataulunhallintasisältäenprojektiosaamisen,3.kustannustehokkuusja4.työturvallisuus.RMC antoi työturvallisuudelle suuren painoarvo, mikä konkretisoituu mahdollisuutena korkeamͲ paanurakkahintaan,mikäliverkostoyrityspystyyosoittamaanerityistäosaamistajapaneutuͲ mista turvallisuusnäkökohdissa. Monien haastateltujen ajatukset yksilötason työturvallisuusͲ haasteistanäkyivätmyösRaumaMarineConstructionsinarjessa.RMConhuomannutvalitetͲ tavia puutteita työmaan järjestyssääntöjen noudattamisessa. Annettujen lupakäytäntöjen ja 16 Vuorenmaa&Välimaa turvallisuusohjeidennoudattaminenjääharmillisenuseintoteutumatta.Ongelmatovatusein yksilöidenasenteissa,eivätohjeidenjatiedonpuutteessa. KutenmuuttelakkayrityksetmyösRMCpitääkokonaisuudenonnistumisenkannaltatärkeimͲ pinä alihankkijaryhminä koneͲ ja sähköasennusyrityksiä, joiden varassa on pitkälti aluksen käyttäytyminen lopullisissa meriolosuhteissa. Keskeinen konkreettinen peruste kyseisten verͲ kostoyritystenmerkitykselleonse,ettämuuttoiminnotvoidaantestatajomaalla,muttaedelͲ lisen puutteet huomataan vasta lopullisessa käytössä merellä. Toinen merkittävä vaje löytyy laivakoneasennustyön osaajista, joita on vähän. Koulutusta tuottaa Satakunnan ammattikorͲ keakoulu(SAMK),muttakoulutettujenosaamisenylläpitovaihtelevissatyötilanteissaonhaasͲ teellista. Kysyttäessä osallistuvatko verkostoyritykset päämiehen TKIͲtoimintaan RMC vastasi muiden haastateltavientapaa,etteivarsinaistakehitysyhteistyötätehdä.Perusteenaovatmm.kilpaiͲ lullisetnäkökohdat.KokemuksenmukaankehitysideoitakuitenkinnouseeesiinajoittainerityiͲ sestiprojektienpäätöstilaisuuksissa,jossatoimijatesittelevätlistanprojektissaopituistaasioisͲ tajakohdatuistaongelmista.RMChyödyntääsaatujatietojaomantoimintansaautomatisoinͲ nin kehittämiseksi. Projektiosaamisen ja Ͳhallinnan tasolla tehdään yhteistyötä jo nyt työraͲ jauksistajatarkoituksenmukaisentyönjaostasopimiseksi. Rauma Marine Constructionsin kanssa samankaltaisen projektihallintoon ja laajenevasti aliͲ hankintaanjaverkostoyritysyhteistyöhönperustuvanliiketoimintamallinjakaaUudenkaupunͲ gin Työvene Oy. Pienestä koosta huolimatta yritys on liiketoimintaͲalueellaan tärkeä toimija, jokaonkeskittynytrakentamaanerityisestikokoluokaltaann.20Ͳ100mprototyyppiͲjaerikoisͲ aluksia(luotsit,yhteisalukset,laivastot,lossitjne.). Yritykselle tuoketteryyttähyväyhteistyö lähellä toimivien pitkäaikaisten alihankkijoiden kanssa sekä työalihankinnan hyödyntäminen kotimaistenvuokratyöyritystenkautta.UudenkaupunginTyövenekutenmuutkintyöalihankinͲ taakäyttäväthaastateltavatkehuivatulkolaistentyöntekijöidenosaamistajaahkeruutta. 2.3.3 Kaksoisroolinvaatimuksetkokonaisprosessissa:RollsͲRoyceOyAb,Steerprop LtdjaTechnipOffshoreFinlandOy Meriteollisuudenpotkurilaitteistojensuunnitteluun,myyntiinjavalmistukseenkeskittyneiden RollsͲRoyceOy:nAbjaSteerpropLtd:nsekämerenalaistaöljyͲjakaasukenttienetsintäͲjatuoͲ tantokalustoa valmistavan Technip Offshore Finland Oy:n roolimeriteollisuudessa on kaksijaͲ koinen; hetoimivatitse laajanalihankkijaverkostontyöllistävänisäntänä,jaovatsamanaikaiͲ sestiitsepääalihankkijanaesim.laivanrakennuksentelakkayhtiöille.KaikkientoimintapohjauͲ tuu kokoonpanoprosessin hallintaan, mikä edellyttää alihankkijoilta erityistä sitoutumista soͲ vittuihinaikatauluihin.Tuotannossalöytyyrunsaastiyhteneväisyyksiätelakkayhtiöidenkanssa kuten myös näkemyksissä alihankkijoihin kohdistuneista tarpeista, jotka ovat linjassa muiden haastateltujenkanssa:RollsͲRoyceOyAb,SteerpropLtdjaTechnipOffshoreFinlandOypitävät erittäintärkeänäaikataulujenpitävyyttä,laatuajaluotettavuutta.TelakkayhtiöitäsuuremmasͲ Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 17 sa arvossa he pitivät lisäksi vastausten perusteella turvallisuusasioiden huomioimista ja aliͲ hankkijoiden joustavuutta. Erityisesti offshoreteollisuudessa turvallisuusͲ ja laatustandardit ovattuotannossatelakkateollisuuttatarkemmanarvioinninkohteena.TechnipinosaltalaatuͲ asioissa korostui esim. offshoreteollisuudelle luontainen laatujärjestelmien ja Ͳstandardien pakollisuus:useinjotilaajansopimusvaatiisertifiointia(ISO9001).Toisaaltalaatujärjestelmäja auditointimainittiinerityisentärkeäksimyösRollsͲRoycelläjaSteerpropilla.SekäRollsͲRoycellä ettäSteerpropillaonomaauditointitiimi,jokatarkistaajadokumentoisäännöllisestitoimittaͲ jienkanssayhdessätoimitustenlaatua.SteerproptoivooalihankkijoiltamyösitsenäistäomaͲ valvontaa sisältäen omien laatutarkastusten dokumentointia ja poikkeamaͲarvioiden tekoa. Yleisemminkinhaastateltujenmeriteollisuudentoimijoidenkohdallatelakoistalaitetoimittajiin alihankkijoiden omat laadun tarkkailun mekanismit ja järjestelmät ilman virallisia laatujärjesͲ telmiäkoettiinpääosinriittäviksi. Merkittäväerosuhteessalaivanrakennukseen,onpotkuriͲjapropulsiolaitteisiinsekäoffshoreͲ kalustoon keskittyvillä haastateltavilla terästyön suuri osuus tuotannosta, Technipillä jopa 90 prosenttiatuotannostaonteräsosiajavastaavastivarusteluntarveonvähäinen.Sekätelakat että Technip hyödyntävät teräksen käsittelyssä ja kokoamisessa yritysten omien ammattilaisͲ ten lisänä laajamittaisesti kotimaisten vuokratyövälittäjien kautta saatavaa työalihankintaa. Esimerkiksi Technip käyttää työalihankinnan kautta ensisijaisesti hitsaajia ja levyseppiä sekä sähköͲ ja putkitöiden osaajia, mutta myös erikoisrakenteiden toimittajia ja suunnitteluͲ alihankintaa. Steerpropin erikoisuutena on koko tuotannon perustuminen puhtaasti alihankintaan: vain suunnittelu,työnjohtojalaitteidentestaushoidetaanomantalonsisällä,samoinkuinmarkkiͲ nointiͲjahankintatoiminnat.VerkostossaontarpeenmukaankotiͲjaulkomaisiaalihankkijoita. Esimerkiksi osan laitetoimituksistaan yritys hajauttaa tarkoituksellisesti useille toimittajille varautuennäinalihankkijoidenkapasiteettivaihteluihinjavälttyäkseenliialliseltariippuvuudelͲ ta.Jopapientenkinosienhankintaontarpeenmukaaneriytettyeritoimittajille. TelakkayrityksistäpoiketenSteerpropeioletehnytliiketoiminnallistapäätöstäsiirtyäkokonaisͲ toimituksiin,eikänykyiselläänalihankkijoidenkoollanähdäolevanheillemerkitystä,jospienͲ yrityssuoriutuutoimituksistasopimuksenmukaisesti.SteerpropkutenRollsͲRoycekinpyrkivät hyödyntämäänverkostossaansamojahyväksihavaittujatoimittajia.ToimittajaverkostoonhaeͲ taan täydennystä tarvittaessa yrityksen kasvun myötä. Lähtökohtana ovat yhteistyö ja pitkät suhteetvanhojenjaluotettaviksihavaittujenalihankkijoidenkanssa,esim.runkoͲosienosalta vaihdellaan toimittajia lähinnä kapasiteettiͲ ja resurssipulan takia. Mahdollisesti aikataulu tai henkilöstöresurssipulantakiakaupastajäänyttoimittajaotetaanhuomioontaasuusientilausͲ ten kohdalla. Steerprop peräänkuuluttaakin luottamuksellista rehellisyyttä tilauskirjan täytön ja resurssitilanteen suhteen, jotta alihankkijasuhteessa vältytään tilauskirjan ylitäyttämisen aiheuttamiltaaikatauluviivästyksiltä. SekäTechnipettäSteerpropnäkivättärkeänälähitulevaisuudessahuomioitavanakehityksenä koneidenjalaitteidenkasvavankoon,mikävaatiialihankkijoiltavarautumistajainvestointeja. Suuretlaitteetedellyttävättuotannoltaisojafyysisiäpuitteitasisältäentilojenohellamm.koͲ 18 Vuorenmaa&Välimaa neet,trukit,nosturit,hehkutusuunit,hitsauspöydät.Haasteenaoninvestointienhintajaisojen laitteidenjoustamattomuus.IsotlaitteeteivättarvittaessasovellumuuttuvassakapasiteettitiͲ lanteessa käytettäväksi pienten laitteistojen tuotantoon. Tämä vaati alihankkijoilta keskittyͲ mistäomaanosaamiseensajanykyistäselkeämpääerikoistumista.ErikoisosaamiseenkeskitͲ tyminenrakentaakilpailukykyä.Yksittäisettoimialat,joitaalihankkijaverkostoonmahtuulisää toimijoita käsittää Steerpropilla erityisesti hitsattujen ja koneistettujen rakenteiden ja niiden osientoimittajia. Haastatelluista RollsͲRoyce ei halunnut mainita erityistä alihankkijaryhmää, joka nousisi tuoͲ tannossa toisia tärkeämmäksi. Vaikka toimitusten koko ja euromäärät vaihtelevat toimittajitͲ tain (valu, teräsrakenteet, koneistusosa, hydrauliikka, vaihteet, sähkö jne.), ovat laitteiston kokonaisuuden kannalta kaikki osat ovat yhtä merkittäviä. Isoin volyymi koostuu kuitenkin teräsrakenteista ja valutöistä. Toisaalta erityisen haastavaa voi olla yksittäisen erikoisosan saaminen, kuten mm. syvänmerenlaitteisiin soveltuva potkuriakselitiivisteen tai laatuvaatiͲ mukset omaava ohjaus ja sähköjärjestelmien tuottaja. Haasteena koko toimitusketjulle on valmistuserienpienuus.Lähesjokainenalusonyksilö.MinimitapauksessavähintäänluokitusͲ laitos vaihtuu aluksittain, mikä vääjäämättä vaikuttaa tuotannossa käytettäviin osiin. Yleensä potkurilaitetoimituksissa RollsͲRoycen mukaan tehdään vain kaksi identtistä laitteistoa, eikä prosessissavoidahyödyntäälaajamittaisestisarjatuotantoa. RollsͲRoyce pyrkii uusissa sopimuksissa välttämään pieniä (alle 10 henkilön) mikroyrityksiä, koskayrityksenvaatimattuotantovolyymityhdistettynäaikatauluunonkoettumikroyrityksille haasteellisina.RollsͲRoycekehuukuitenkinpientenyritystenkykyäneuvotellajatuottaajousͲ tavuutta,samallakuinisojenyritystenkanssahaasteenavoiollayhtenäisensopimustekstinja muotoilun löytyminen. Toisaalta valitut omat luottoalihankkijat työllistävät välillisesti myös mikroyrityksiä,joidenkannattaahakeutuayhteistyöhönisoimpienpääalihankkijoidenkanssa. 2.4 AlihankkijaͲjaverkostoyritystarpeetͲkonetilojenkokonaistoimittajistasuunͲ nittelunerikoisosaajiin Keskeisimmäksi toimittajatarpeeksi kaikki haastatellut laivanrakennusta harjoittavat yritykset mainitsivaterityisestikonepuolenkokonaistoimittajat,joistaolemassaolevantarjonnanosalta on yleisesti pulaa. Tarpeena on koko konetilojen rakentamiseen erikoistuneita toimittajia. Myöskansipuolenkokonaistoimittajiatoivotaanlisää.Niinsanotuiksikriittisiksialihankkijoiksi, jota on saatavilla harvalukuisesti ja osaaminen on keskittynyt yksittäisiin käsiin, erityisesti MeyerTurkumainitsiperussuunnittelunalihankinnassakäytettäväterikoisosaajat,suunnitteliͲ jat ja toisaalta sähkölaitteiden käyttöönottoon liittyvät ammattilaiset. Erikoistuminen nähtiin laajemminkinalihankkijayritystenmahdollisuutenapärjätäkilpailussa.ErikoisosaamisenkehitͲ täminen koskee koko toimijakenttää, myös pieniä konepajoja. Mm. suunnittelutoimeksianͲ noissatarjoussidotaanuseinerikseennimettyynyksittäiseenasiantuntijaan,omanalansaspeͲ sialistin ammattitaitoon. Sama vaatimus on myös arktisten rakenteiden suunnitteluun ja meͲ renkulkuun keskittyneellä Aker Arctic Technologyllä, joka edelleen hyödyntää alihankintaa Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 19 osana omaa suunnittelutyötään. Vaikka merenkulkualalle suuntautuneita suunnittelijoita on hyvintarjolla,niinerikoistumistajaerikoisosaamistakaivataan.ErityisestiuusiatoimijoitaarkiͲ seen erikoissuunnitteluun tarvitaan lisää, koska ammattitaidon avovesialusten suunnittelussa ei nähdä tuovan suoraan osaamista arktisille alueille. Osa haastateltavista näki ongelmana suunnittelutoimistojenosaamisenkeskittymisenyksittäisillesuunnittelijoille,jolloinylikysyntäͲ tilanteissa suunnittelu todellisuudessa joudutaan toteuttamaan muiden kun halutun erikoisͲ osaajanturvin.Huomionarvoisaaon,ettäkaikkihaastatelluttelakkayrityksethyödyntävätrunͲ saastityöͲjasuunnittelualihankkijoita.SuunnittelutyöstäeioletetaminimihintaavaanhyväkͲ syttävissäolevaakokonaistaloudellistahintaa,jossahintavastaasillätuotettavaalopputulosta. Hintaeisaakuitenkaanvaihdellaesim.alihankkijankuormitustilanteenperusteellavaanloppuͲ tuloksenelisuunnittelutyönlaadunperusteella. MyösarktisenlaivanrakennuksenosaltakeskeiseksialihankkijaryhmäksinousivatkonevarusteͲ luunliittyvätyritykset.Toinentärkeätoimittajaryhmäolirunkotyöntekijät.ArktiseenlaivanͲ rakennukseenonhaastateltavanmukaantarvittaviatoimittajianykyiselläänsaatavillariittäväsͲ ti.Toisaaltatoivotaanlisäätoimittajia,joillateknisenosaamisenlisäksionitselläänmyösproͲ jektityöhönriittävääprojektijohtoͲosaamistajaͲymmärrystä.VaikkaalihankkijoidenkokonaisͲ toimitusosaaminen on parantunut, ei tarjoajia ole liikaa. Kuten todettua, yleisvaateena alan isojen telakoiden ja pääalihankkijoiden osalta on tarve saada omalta verkostoltaan valmiita kokonaistoimituksiakutenvalmiskonehuoneyksittäistenkomponenttienjalaitteidensijaan. Isoimmilla konepajoilla haastavimmat ostotarpeet ja alihankkijatoimittajat ovat esim. taotut osat(takeet)japintakäsittely.ErityisestialallesoveltuvaanpintakäsittelyynonhyvintoimittaͲ jia,muttanäidenhaasteenaonaikataulutusjaprosessinhallinta,mikäviivästyttäätoimituksia jasitenkokoprosessia.Takeidenosaltataastoivotaanlisääkotimaisiatoimittajia,koskanykyiͲ selläänjoudutaanturvautumaanmuuallaEuroopassatoimiviinyrityksiin.TulevaisuudenuhkaͲ kuvana konepajoilla ja esim. offshoreteollisuuden yrityksessä nähtiin myös soveltuvien teräsͲ mittalevyjensaatavuus,mikälikotimainenraakaterästuotantoSSAB:ntehtaillasiirtyyRuotsiin. 2.5 HaastattelujenyhteenvetoaͲerikoistumistaomaanosaamiseen Haastateltujen meriteollisuuden veturiͲ ja pääalihankkijayritysten näkemykset alihankkijaͲ ja verkostoyritystensäosaamisestajakokoalihankintaketjuunkohdistuvistavaatimuksistaolivat vastausten perusteella varsin yhteneväisiä. Keskeisiksi kysymyksiksi keskusteluissa nousivat kustannustehokkuus ja laatu, mitkä lähes poikkeuksetta nostettiin esiin kaikkien haastateltaͲ vienkesken.Kilpailukykyjakustannustehokkuusnähtiinperusedellytyksenäkokokotimaiselle meriteollisuusklusterille,jottavaadittavakilpailukykypysyyyllä. Alihankkijoidenkohdalla meͲ nestymisen avain löytyy keskittymisestä ja erikoisosaamisesta, joiden nähtiin luovan pienyriͲ tyksillekilpailukykyäjakapasiteettiaselviytyäalalletyypillisistäsuhdannevaihteluista.Arktinen laivanrakennus, risteilyalusten rakentaminen ja offshoreteollisuus vaativat omia erityisosaajiͲ aanerityisestisuunnitteluun. 20 Vuorenmaa&Välimaa MerkittävänähaasteinamikroͲjapienyrityksillevastaajienmukaannähtiinmyössysteemiͲ ja järjestelmäosaaminen sekä riskienhallinta, joihin viitattiin sekä avoimissa keskusteluissa, että arviointitaulukonosaaminentermillä.Teollisentuotannonymmärrysjatekninenosaaminenon haastateltujenmukaanSuomessahyvä,muttapanostustatuotannonhallintaan,sekätuotanͲ toprosessienjakustannustentarkoituksenmukaiseendokumentointiintoivotaanhuomattavasͲ ti lisää. Puutteet tuotantoprosessien hallinnassa ja suunnitelmallisessa toiminnassa nähtiin johtavan helposti aikatauluviivästyksiin, mikä oli yksi kolmesta tärkeimmästä ominaisuudesta jasamallahaasteesta,jokahaastateltavienkeskennähtiinkohdistuvankokoalihankintaverkosͲ toon. Useimmat yritykset kokivat pienet (10 Ͳ 50 henkilöä) ja mikroyritykset (alle 10 henkilöä) varͲ teenotettavina yhteistyökumppaneina, eräs haastateltu mm. mainitsi yrityksen kehitysorienͲ toitumisen ja asiakaspalvelun olevan tärkeämpää kuin sen iso koko. Tällä haastateltu viittasi yrityksenkykyynhallitaulkoisiaasiakkaita.Pienyrityksetvoivatollaisoayritystäjoustavampia jareagoimaansuunnitelmienäkillisiinmuutoksiin,mikäluotehokkuutta.ToisaaltamikroyritysͲ tenhaasteenaonrajallinenkapasiteetti.Isojentelakkayritystenjakokonaistoimittajienkysyntä edellyttää usein alihankkijoilta suuria kokonaisuuksia, jolloin toimituksen laajuus täytyy olla suhteessaalihankkijankokoon.ArviointiakapasiteetinsoveltuvuudestamietitäänuseinyhdesͲ sä,muttaluottamuksensynnyttämiseksihaastatellutperäänkuuluttivatavoimuuttaalihankkiͲ javerkostolta. Luottamuksen ylläpitäminen edellyttää mahdollisten ongelmien ja virheiden esiin nostamista ajoissa ja niiden peittelyn välttämistä, on kyseessä sitten kapasiteetin ja reͲ surssientahatonylimyyminentaimahdollinenvirhetuotantoprosessissa. Haastatellutsuhtautuivatvarovaisenoptimistisestimyöspienyritystenyhteenliittymiin.EhdotͲ tomana edellytyksenä yhteenliittymien hyväksymisessä yhteistyökumppaniksi on kuitenkin saadaliittymältäyksiyhteinensopimuskumppanijavastuutahosopimusneuvotteluihin.YritysͲ yhteenliittymien pitää siten rajata vastuut ja toimenkuvat selkeästi yritysten välillä, jolloin koordinaationjaluottamuksenpitäätoimiayhteenliittymäyritystenkesken.Lähtökohtanaon kokoverkostontoimivuus,pienikintoimittajavoiollaisossaroolissakokonaisuudenonnistumiͲ senkannalta. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 21 3 KYSELYNTULOKSET Osanaselvitystälähetettiinkyselyniihinalihankintayrityksiin,jotkahaastatellutmeriteollisuuͲ den veturiyritykset olivat nimenneet alihankkijoikseen. Osa haastatelluista yrityksistä antoi selvityksessä käytettäväksi listan kaikista alihankkijoistaan, osa listan tärkeimmistä alihankinͲ tayrityksistään ja osa haastateltavista yrityksistä nimesi vain muutaman eniten käyttämänsä alihankintayrityksen. Lisäksi vastaajienjoukkoa täydennettiin muutamilla MeriteollisuusyhdisͲ tyksen jäsenillä, jotka alihankkijalistalta vielä puuttuivat. Kysely toteutettiin Webropol sovelͲ luksella,jalinkkikyselyynlähetettiinkaikillehaastateltaviennimeämillejalistoittamilleyritykͲ sille.Verkossatäytettäväkyselylomakelähetettiin228yrityksellejavastauksiasaatiinyhteensä 77kappaletta.Kyselyynvastasi33,8%vastaanottajista,jotenvastausprosenttiavoidaanpitää hyvänä.Kyselylähetettiinkuhunkinyritykseenyhdellehenkilölle,useimmitentoimitusjohtajalͲ letaihankintavastaavalle. Tässä luvussa käsitellään kyselyn tuloksia: alihankkijoilta edellytettäviä vaatimuksia, yrityksen toiminnassa kehitettäviä asioita, alihankintaverkostoon mukaan pääsemistä tai siitä pois tipͲ pumisensyitäsekäsitämihinalihankintayrityksenkannattaatoiminnassaanpanostaa.Luvussa pohditaanmyössijainninjayrityksenkoonmerkitystäsekäkäydäänläpikyselyssäesiintulleita meriteollisuudenalihankintatarpeitatulevaisuudessa. 3.1 Kyselyynvastanneetyritykset Kyselynvastaanottaneidenyritystenjoukkomuodostuukeskenäänhyvinerilaisistayrityksistä. MukanaonniinalihankintaakäyttäviämeriteollisuudensuuryrityksiäkuinmyöspuhtaastialiͲ hankkijoina toimivia pienyrityksiä, joille meriteollisuus muodostaa vain osa liikevaihdosta. Vastanneista yrityksistä neljännes (24,7 %) on kooltaan 20 Ͳ 49 hengen pienyrityksiä. Myös kokoluokat 10 Ͳ 19 henkilöä sekä 50 Ͳ 99 henkilöä ovat hyvin edustettuja, ja yhdessä nämä kolmekokoluokkaa(10Ͳ100henkilöä)muodostavat62%vastanneistayrityksistä. 22 Vuorenmaa&Välimaa Yrityksenkokohenkilöstömääränmukaan: 500henkilöätaiyli 250Ͳ499henkilöä 9,1% 1,3% 100Ͳ249henkilöä 10,4% 50Ͳ99henkilöä 19,5% 20Ͳ49henkilöä 24,7% 10Ͳ19henkilöä 5Ͳ9henkilöä Alle5henkilöä 18,2% 6,5% 10,4% Kuva 3.1. Kyselyyn osallistuneiden yritysten koko henkilöstömäärän mukaan. Pylväiden päässä olevat prosenttiluvutkuvaavatkyseisenkokoluokanyritystenprosentuaalistaosuuttavastanneista(n=77). Suurin osa (77 %) vastanneista yrityksistä sijaitsee VarsinaisͲSuomessa, Uudellamaalla sekä Satakunnassa edustaen näin pääosaa Suomen meriklusteri 2008 Ͳtutkimuksessa nimettyjä merkittäviämeriklusteriyritystenkeskittymiä:Rauman,HelsinginjaTurunseutuja(Karvonen& al., 2008, 25). Loput vastanneista yrityksistä sijaitsevat Pirkanmaalla, PäijätͲHämeessä, PohͲ janmaalla, EteläͲKarjalassa, KeskiͲSuomessa, Kymenlaaksossa ja Lapissa. Vastaajien joukko kattaavarsinhyvinmeriteollisuudeneritoimijaryhmät,sillävastanneidenjoukossaonuseamͲ pia yrityksiä niin 1) suunnittelu ja konsultointi, 2) rakenteet ja käsittely, 3) koneet, laitteet ja konetilat, 4) LVIͲ ja putkistotyöt, 5) sähköjärjestelmät, 6) sisusvarustelu ja kalusteet sekä 7) turvajärjestelmätjalaitteettoimijaryhmistä. Kyselynvastauksiakäsitelläänuseimpienkysymystenkohdallakahdessaryhmässä.OsavastaaͲ jistatoimiikaksoisroolissaelisenlisäksiettäneovatalihankkijoita,netoimivatsamanaikaisesti myös päämiehinä käyttäen itsekin alihankkijoita. Näitä kaksoisroolissa toimivia yrityksiä on vastaajistahiemanylipuolet(55%)eli42yritystä.Toinenryhmä(35yritystä)muodostuupuhͲ taasti alihankkijoina toimivista yrityksistä. Suuremmat yritykset ovat todennäköisemmin kakͲ soisroolissa toimivia, sillä yrityksen suurentuessa todennäköisyys kaksoisroolissa toimimiseen kasvaa(kuva3.2). Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 23 Käyttääköyrityksesialihankkijoita? 100% 90% 26,67% 80% 70% 60% 50,00% 47,37% 37,50% 69,23% Ei 50% 40% 73,33% 30% 20% 10% 50,00% 52,63% Kyllä 62,50% 30,77% 0% 1Ͳ9henkilöä 10Ͳ19henkilöä 20Ͳ49henkilöä 50Ͳ99henkilöä 100taiyli Kuva 3.2. Käyttääkö yrityksesi alihankkijoita? Prosenttiosuuksittain eriteltynä yrityksen henkilöstömääͲ ränmukaan(n=77). 3.2 Mitäalihankkijaltavaaditaan? Alihankkijoilta edellytettäviä vaatimuksia kysyttiin kyselyssä kahdessakin eri kysymyksessä: sekäavoimenavastauksenaettämonivalintatehtävänmuodossa.AlihankkijoiltaedellytettävisͲ sä vaatimuksissa korostui avointen vastausten kohdalla kaksi asiaa ylitse muiden: laatu sekä toimitusaikajaͲvarmuus.Laadunmerkitysoliylivoimaisestitärkein,sillälaatu,osaaminentai ammattitaitoinen työvoima nousivat lähes kaikkien vastaajien vastauksissa kolmen tärkeimͲ män alihankkijalta edellytettävän ominaisuuden joukkoon. Samat asiat nousivatkin tärkeimͲ pien alihankkijoilta edellytettävien asioiden joukkoon niin haastatteluissa päämiehiltä kuin alihankkijoiltaitseltäänasiaakysyttäessä.Myöskilpailukyinenhinta,luotettavuusjajoustavuus nousivatesiintärkeimpinäominaisuuksina,joitaalihankkijoiltaedellytetään.Useitamainintoja tärkeimmistä alihankkijoilta edellytettävistä ominaisuuksista keräsivät myös kilpailukyky, yhͲ teistyökyky, vakavarainen talous, ammattitaitoinen johto ja prosessien sujuvuus, nopeus, siͲ toutuminen,referenssitjakokonaisuuksienhallintasekäkansainvälisyys. Erilaiset alihankkijoilta edellytettävät ominaisuudet liittyvät ja limittyvät tiiviisti toisiinsa. EsiͲ merkiksi kilpailukyky liittyy hyvin tiiviisti niin hintaan, osaamiseen kuin luotettavuuteenkin. AikatauluissapysyminenjatoimitusvarmuusovatpuolestaantiiviistisidoksissaprosessiensuͲ juvuudenjatoimivuudensekäjoustavuudenkanssa. Lähessamatasiatnousevatesiinallaolevassataulukossa(kuva3.3.),johonkyselyynvastaajat merkitsivät kuinka tärkeäksi kunkin ominaisuuden arvioivat alihankkijaan kohdistuvissa vaatiͲ muksissa.Erittäintärkeiksiominaisuuksiksi(vastaustenkeskiarvoyli4,5)arvioitiinaikataulujen pitävyys,luotettavuus,laatujayhteistyökyky.Hinnanmerkityseitaulukossanouseesiinyhtä 24 Vuorenmaa&Välimaa selkeästi kuin avointen vastausten kohdalla. Syynä tähän voi pitää sitä, että puhdas hinta ei itsessään ratkaise alihankintapäätöksiä, vaan hintaan liitetty kilpailukyky ja hyvä hintaͲ laatusuhde ovat tärkeämmässä asemassa. Yhteistyökyky sen sijaan nousee taulukossa esille selkeästivoimakkaamminkuinavoimissavastauksissa.Onkoniin,ettävaikkayhteistyökykyon yleisestierittäintärkeäksitunnistettualihankkijanominaisuus,eisekuitenkaannousetärkeysͲ järjestykseenominaisuuksialaitettaessakolmentärkeimmänominaisuudenjoukkoon? Mitäalihankkijaltavaaditaan? Yhteistyökyky Turvallisuusasioiden… Taloudellinenosaaminen,… Riittäväkapasiteetti Osaaminen Yrityksenmaine Luotettavuus Laatu Laadunhallintajärjestelmä Kilpailukyky Kehityshalukkuuus Kansainvälistymishalukkuus Joustavuus Investointienriittävyys Hinta Aikataulujenpitävyys 0,0 1,0 Vastaustenkeskiarvo 4,65 3,04 2,64 3,47 4,62 3,03 4,85 4,79 2,73 4,04 3,49 1,62 4,14 1,39 3,14 4,92 2,0 3,0 4,0 5,0 Kuva 3.3. Mitä alihankkijalta vaaditaan, vastausten keskiarvo (n=74). Pylväiden päässä olevat luvut ilmaisevatvastaustenkeskiarvon.Annettuinaarviointiasteikkonaoli5Ͳ1:Erittäintärkeä(5),Tärkeä(4), Melkotärkeä(3),Eikovintärkeä(2)jaEilainkaantärkeä(1). Vastaukset olivat hyvin yhdenmukaisia erityisesti aikataulujen pitävyyden, laadun ja luotettaͲ vuudensuhteen,silläkaikkivastaajatarvioivatkyseisetominaisuudenjokoerittäintärkeiksitai tärkeiksi, kuten kuvasta 3.4 huomataan. Myös yhteistyökyvyn ja osaamisen merkityksen tärͲ keydestävastaajatolivatlähesyhtäyksimielisiä. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 25 Mitäalihankkijaltavaaditaan? Yhteistyökyky Turvallisuusasioidenhuomioiminen Taloudellinenosaaminen,vakavaraisuus Riittäväkapasiteetti Osaaminen Yrityksenmaine Luotettavuus Laatu Laadunhallintajärjestelmä Kilpailukyky Kehityshalukkuuus Kansainvälistymishalukkuus Joustavuus Investointienriittävyys Hinta Aikataulujenpitävyys 0 10 20 Vastaustenlukumäärä,maksimi74 Erittäintärkeä Tärkeä Melkotärkeä 30 40 50 Eikovintärkeä 60 70 Eilainkaantärkeä Kuva3.4.Mitäalihankkijaltavaaditaan,vastaustenjakauma(n=74). Tarkasteltaessakaksoisroolissatoimivienjapuhtaastialihankkijoinatoimivienvastaajaryhmien erojaalihankkijanvaatimuksienmerkityksestäesiinnouseeyksihuomio.NealihankintayritykͲ set,jotkaitseeivätkäytäalihankintaapitiväthintaaselkeästivähemmäntärkeänäalihankkijan ominaisuutena(vastaustenkeskiarvo2,66elivälillämelkotärkeä–eikovintärkeä)kuinpuhͲ taastialihankkijoinatoimivatyritykset(vastaustenkeskiarvo3,5elivälillätärkeä–melkotärͲ keä).Yritykset,joillaeiitselläänolealihankintaapitivätmyösturvallisuusasioidenhuomioimisͲ ta hieman vähemmän tärkeänä kuin alihankintaa käyttävät yritykset. Mainetta ja vakavaraiͲ suuttanämäyrityksetsensijaanpitiväthiemantärkeämpinäominaisuuksinakuinkaksoisrooͲ lissatoimivatyritykset. 3.3 Alihankkijoidenkehityskohteet Vastaajien avoimesti muotoilemissa vastauksissa kysymykseen: missä asioissa vastaajilla on omassatoiminnassaanalihankkijanaenitenkehitettävää,oliselkeästienemmänhajontaakuin kysymyksessä:mitäalihankkijaltavaaditaan.OmaatoimintaaarvioitaessaesiintuodutkehitysͲ tarpeetjaͲajatuksetolivataskeltakonkreettisemmallajayrityskohtaisemmallatasolla.MukaͲ na oli esimerkiksi mainintoja tuoteperheen laajentamisesta, laadunhallintajärjestelmästä, päͲ tevientyöntekijöidenrekrytoinneista,näkyvyydestäjamarkkinoinninkehittämisestä.VastaukͲ sissanousivatkuitenkinesiinennenkaikkeatuotannonsekäkustannustenhallinta.AikatauluͲ 26 Vuorenmaa&Välimaa tus, projektin, verkostojen ja informaation hallinta korostuivat vastauksissa yhtenä merkittäͲ vänä kehittämistä edellyttävänä kokonaisuutena. Hinta ja kustannusten hallinta olivat odoteͲ tusti eniten esiintyneiden vastausten joukossa. Myös myynti ja asiakaskunnan laajentaminen sekäverkostojenjatunnettuudenkasvattaminenolivatasioita,jotkauseatalihankintayritykset näkevätkehityskohteenaan.VaikkamyöslaatujaosaaminennähtiinomaatoimintaaarvioitaͲ essa merkittäväksi kehityskohteeksi, eivät laatuun liittyvät asiat kuitenkaan nousseet esille yhtävahvastikuinkysymyksessäalihankkijoiltaedellytettävistävaatimuksista.VastaustenvoiͲ kinkatsoakielivänsiitä,ettäomantyönlaatuarvioidaanhyväksi. Mielenkiintoinen ero vastaajaryhmien välillä koski kansainvälistymistä. Yritykset, jotka eivät itsekäytäalihankintaanostivatesiinkansainvälistymisenkehityskohteenaan selkeästiuseamͲ minkuinkaksoisroolissatoimivatyritykset.SamahavaintoolinäkyvissämyöstaulukkomuotoiͲ sessa arviossa siitä, miten paljon kehitettävää ominaisuuksissa on (kuva 3.5), sillä puhtaasti alihankintayrityksinä toimivat yritykset näkivät kansainvälistymishalukkuuden suuremmaksi kehittämiskohteeksikuinkaksoisroolissatoimivatyritykset. Myös tarve kehittää myyntiä ja asiakashankintaa nousi selkeästi vahvempana esiin puhtaasti alihankkijoinatoimivienyritystenkohdalla.TarvesaadalisäätöitäjauusiaasiakkuuksiavaikutͲ taisikinkorostuvanerityisestinäidenyritystenkohdalla.Selitysasiallevoilöytyäsiitä,ettäkakͲ soisroolissa toimivat yritykset ovat useammin suurempia, ja niillä saattaa olla kansainvälistyͲ minenaskeleenpidemmälläsekämyyntitoimintaavartenomattyöntekijät. VastauksissaoliselkeitäerojasensuhteenarvioivatkovastaajatomanyrityksensäkehittämisͲ tarpeita vai alihankkijoina toimivien yritysten kehittämistarpeita yleisesti. Arvioitaessa osaͲ alueita,joissaomillaalihankkijoillaonenitenkehitettävää,selvästienitenmainintojakeräsivät laatujaosaaminen,sovituissatoimitusaikatauluissapysyminensekäkolmantenahintakilpailuͲ kyky. Myös joustavuus nostettiin monta kertaa esille. Arvioitaessa omien alihankkijoiden toiͲ mintaa vastaukset olivat varsin yhdenmukaisia, toisin kuin oman toiminnan kehityskohteita arvioitaessa,jolloinhajontaaesiintyyenemmän.Syynälieneese,ettäomayritystoimintajasen konkreettisetsekätarkemmatkehittämiskohteetosataannimetätarkemmin,kuntaasmuiden toimintaaarvioitaessavastauksettaasjääväthelpomminyleisemmälletasolle. Mielenkiintoista oli havainto siitä, että omien alihankkijoiden toiminnan kehittämistarpeita arvioitaessaesiinnousiuseammankerranmainintayhteistyöstäjatiedottamisesta,silläomien alihankkijoidenkolmentärkeimmänkehittämiskohteenjoukkoonsennimesi15%vastaajista. OmaatoimintaajakehittämiskohteitaarvioitaessakuitenkinvainyksivastaajistanimesiyhteisͲ työnjayhteydenpidonpäämieheenkolmentärkeimmänkehittämiskohteenjoukkoon.VaikutͲ taasiltä,ettäomaayhteydenpitoapäämieheenpidetäänriittävänä,muttaomienalihankkijoiͲ denkohdallaasiatunnistetaantärkeäksikehittämiskohteeksi.AsiaansaattaakuitenkinvaikutͲ taa sekin, että yhteydenpito päämieheen ei omaa toimintaa arvioitaessa nouse kolmen tärͲ keimmänkehittämiskohteenjoukkoon,vaikkakehittämistarveitsessäänolisitunnistettu.HaasͲ tatteluissaesilletullutpäämiestenkokematarveaktiivisempaantiedonkulkuunalihankkijoilta linkittyneeesillenousseeseentarpeeseenkehittääomaatuotannonhallintaa,sillämahdolliset viivästykset toimituksissa vaikuttavat vahvasti päämiehen toimintaan ja aikatauluihin. Oma Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 27 toiminta halutaan luonnollisesti pitää mahdollisimman hyvin hallittavana, ja samaan aikaan toivotaanomiltaalihankkijoiltasekäitseltälisääjoustavuuttasekäkapasiteettiä. Tarkasteltaessavastaajientaulukkomuotoon(kuvat3.5.ja3.6.)täyttämääarviotasiitä,miten paljonkehitettäväätaulukoissamainituissaominaisuuksissaon,havaitaanvastaustenjakautuͲ vanhyvinkintasaisestieikäisojaerojaeriominaisuuksienvälillänouseesiin.Merkittävimmiksi kehittämiskohteiksinousevatkuitenkinkilpailukyky,hintajaaikataulujenpitävyys,joissayli65 % vastaajista oli arvioinut olevan paljon kehitettävää tai kehitettävää. Vähiten kehitettävää nähtiinolevanyrityksenmaineessajakansainvälistymishalukkuudessa.Vastaajaryhmienvälillä eioleselkeääeroavastauksissamuutakuinkansainvälistymishalukkuudenkohdalla. Toiminnassakehitettävää,vastaustenkeskiarvo Yhteistyökyky Turvallisuusasioidenhuomioiminen Taloudellinenosaaminen,vakavaraisuus Riittäväkapasiteetti Osaaminen Yrityksenmaine Luotettavuus Laatu Laadunhallintajärjestelmä Kilpailukyky Kehityshalukkuuus Kansainvälistymishalukkuus Joustavuus Investointienriittävyys Hinta Aikataulujenpitävyys 3,16 3,10 3,16 3,45 3,29 2,85 3,24 3,58 3,40 3,81 3,34 3,12 3,51 3,20 3,71 3,75 Kuva3.5.Vastaustenkeskiarvo(n=69)kysymykseen:kuinkapaljonkehitettävääalihankkijoiltaedellytetͲ tävissäominaisuuksissaon?Annettuinaarviointiasteikkonaoli5Ͳ1:Paljonkehitettävää(5),Kehitettävää (4),Hiemankehitettävää(3),Eijuurikaankehitettävää(2)jaEikehitettävää(1). 28 Vuorenmaa&Välimaa Toiminnassakehitettävää Yhteistyökyky Turvallisuusasioidenhuomioiminen Taloudellinenosaaminen,vakavaraisuus Riittäväkapasiteetti Osaaminen Yrityksenmaine Luotettavuus Laatu Laadunhallintajärjestelmä Kilpailukyky Kehityshalukkuuus Kansainvälistymishalukkuus Joustavuus Investointienriittävyys Hinta Aikataulujenpitävyys 0 10 20 Vastaajiaenlukumäärä(n=69) Paljonkehitettävää=5 Kehitettävää=4 Eijuurikaankehitettävää=2 30 40 50 60 70 Hiemankehitettävää=3 Eikehitettävää=1 Kuva3.6.Vastaustenjakauma(n=69)kysymykseen:kuinkapaljonkehitettävääalihankkijoiltaedellytetͲ tävissäominaisuuksissaon?Annettuinaarviointiasteikkonaoli5Ͳ1:Paljonkehitettävää(5),Kehitettävää (4),Hiemankehitettävää(3),Eijuurikaankehitettävää(2)jaEikehitettävää(1). 3.3.1 Aikataulumyöhästymisetjaniihinpuuttuminen AikataulustamyöhästymisiäaiheuttavatvastaajienmukaanselkeästienitenongelmatmateriͲ aalintoimituksissa.”Materiaalinsaantiontuutailaatueivastaatarvetta.””Tavaratoimitukset päämiehiltämyöhässä”.Toimitustenviivästyminensovitusta,pitkätilausaikajapuutteetmateͲ riaalinlaadussaaiheuttavatmuutoksiasuunnitelmiinjasaavataikataulutviivästymään.VastaaͲ jista kolmasosa (34,4 %) oli maininnut ongelmat materiaalintoimituksessa yhdeksi myöhästyͲ misiäaiheuttavaksitekijäksi. Muita selkeästi useimmin mainittuja syitä myöhästymisille aiheuttavat huono organisointi ja suunnitelmienpuutteellisuussekäresurssienalimitoituksestajohtuvakiire.”Eiosataarvioida työ määrää oikein”. Suunnitelmien puutteellisuus ja huono organisointi voivat aiheutua aliͲ hankkijastaitsestään:”optimistisetarviotomastasuorituskyvystä”taimyöstilaajasta:”EpäreaͲ listiset suunnitteluaikataulut alun pitäenkin usein suunnittelijasta riippumattomista syistä, eli asiakasjapäätoimittajamäärittelevätliiantiukanaikataulun”. ProjektissatehdytaiemmataikatauluvirheetjamuutmuutoksetaikatauluissataisuunnitelmisͲ sa haastavat alihankkijoiden omia suunnitelmia ja aikatauluja. Myös lähtötietojen puutteelliͲ suusjatyönhuonomäärittelyovatmerkittäviäaikataulujenviivästymisiäaiheuttaviatekijöitä. Kyselyn vastaukset ”Alkumäärittelyn puutteellisuus” ja ”Suunnitelmien keskeneräisyys. LoppuͲ Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 29 asiakkaidensuunnitelmientulisiollaajoissavalmiita”sekä”Edellisentyövaiheentekemättömät työtjaniidenvastuunkantajanlöytyminen”viittaavatliianepämääräisestimääriteltyyntilaukͲ seen, joka aiheuttaa ongelmia kokonaisprosessissa,kun alihankintaketjuissa siirrytään työvaiͲ heestajavastuussaolevastayrityksestäseuraavaan. VertailtaessakaksoisroolissatoimivienjapuhtaastialihankkijoinatoimivienyritystenvastaukͲ sia huomio kiinnittyy siihen, että kaksoisroolissa toimivien yritysten vastauksissa suunnitteleͲ mattomuus ja huono organisointi sekä väärät arviot aikataulusta saavat selkeästi enemmän vastauksia kuin puhtaasti alihankkijoina toimivien yritysten vastauksissa. Puhtaasti alihankkiͲ joinatoimivienyritystenvastauksissasensijaankorostuvatuseamminnimenomaanaiemmista työvaiheista aiheutuvat aikatauluviiveet. Koska kyseiseen kysymykseen vastattiin avoimella vastauksella,onmahdollista,ettämyöskaksoisroolissaolevienvastaajienvastauksetviittaavat aiempiin työvaiheisiin, mutta toisaalta kyse saattaa osittain myös olla oman organisaation puutteellisistaaikatauluarvioista. SyitäaikatauluistamyöhästymisillelöytyyvastauksistayllämainittujenuseimmitenesiintyneiͲ densyidenlisäksimoniamuitakin.Useampiamainintojasaivatmm.resurssienvähyysjakapaͲ siteetinpuute,virheetjahuolimattomuus,taloudellisetvaikeudet,laatuͲjaosaamisongelmat, jäykkyys ja työntekijöiden joustamattomuus, myöhässä tehdyt tilaukset sekä tilausten ennaͲ koimattomuus ja ruuhkahuiput. Yksittäisiä mainintoja saivat myös yhteistyökyvyn heikkous, liian myöhäinen puuttuminen ongelmiin, puutteelliset verkostot, yhden ihmisen varassa toiͲ miminenjauusavuttomuus. UseimmitenmainittunakeinonapuuttuaaikatauluistamyöhästymisiinnähtiinparempiprojekͲ tinhallinta,koordinointijaaikataulutus:”Tilannettavoidaanparantaatehokkaallatuotannon suunnittelulla.” Myös töiden etenemisen jatkuva seuranta, aktiivinen yhteydenpito ja yhteisͲ työnkehittäminen,alihankkijoidenkuunteleminensekäpääomaasitovanpuskurivarastonylläͲ pitäminennähtiinkeinoinavähentääsovitustaaikataulustamyöhästymisiä. Mainintoja saivat myös tilausaikojen pidentäminen, aikainen puuttuminen, ennakkotietojen parempi ja tarkempi kuvaus sekä niiden toimittaminen riittävän hyvissä ajoin. Myös laadunͲ tarkkailujakoulutussekätoimittajanvaihtomainittiinkeinoinapuuttuaaikatauluistamyöhäsͲ tymisiin. Vaikka koordinaatiota ja yhteistyötä parantamalla voidaan aikatauluissa pysymistä edesauttaa,eierinomaisellakaansuunnittelullajamuillaparannuskeinoillavoidavälttääkaikͲ kia eteen tulevia yllätyksiä. Yksi kyselyyn vastaajista kuvaa tilannetta sanoin ”Vaikea keksiä ratkaisua. Vähentää asiakaskuntaa? Sitten taas tulee työttömiä jaksoja, lomauttamisia ym.” Yksitavoitelieneekin,ettäaikataulutarvioidaanrehellisestijarealistisestiomakapasiteettija resurssit huomioon ottaen alun alkaen sekä mahdollisista ongelmista ja viivästymistä inforͲ moidaanpäämiehestämahdollisimmanaikaisessavaiheessa. 30 Vuorenmaa&Välimaa 3.3.2 Laatuongelmatjaniihinpuuttuminen Kaksiylivoimaisestiuseimminmainittuasyytä,jotkaaiheuttavatongelmialaadussa,olivatkiire sekä osaamattomuus ja ammattitaidon puute. Kiireen vaikutukset laatuun otti esille yli kolͲ masosa(34,6%)kysymykseenvastanneista.Kommentit”Liikakiire,realistisemmataikataulut jokaupantekovaiheessaasiakkaankanssa”ja”Kaikkipitääainajättääviimetinkaanjasitten tuleemitätulee”kertovatmolemmatkiireenvaikuttavantyönlaatuun,vaikkakiireaiheutuisiͲ kin eri syistä: omasta syystä tai toisten aiheuttamana. Osaamattomuuden tai ammattitaidon puutteenpuolestaantoiesiinläheskolmasosavastaajista(30,8%),jostakertovatkommentit: ”Työntekijöidentodellinenosaaminenerikuinonpuhuttuennentyöhönottoa”sekä”Osittainen puuteammattitaidossa..”. Kolmanneksi useimmin vastauksissa korostettiin asennetta sekä välinpitämättömyyttä, jonka oli vastauksissaan huomioinut 13,5 % vastaajista. ”..kyllä se sinne kelpaa.." ajattelutavan ei koettu tuottavan laadukasta jälkeä. Sen sijaan asenne "..ei sitä kukaan kysy, paljonko aikaa meni,muttasitäkysytäänkukaontehnyt”,pitäisieräänvastaajanmukaanpitäämielessätöitä tehdessään. Myös huolimattomuudesta ja viimeistelyn puutteista aiheutuvat laatuongelmat liittyvätosittaintyöntekijöidenjayritystenasenteisiin. Loput vastauksista hajaantuivat moniin eri asioihin ja näkökulmiin. Ongelmia työn laadussa aiheuttavatosittainsamatsyytkuinaikatauluistamyöhästymisiäkin,sillähuonoorganisointija suunnitelmien puutteellisuus aiheuttavat myös laatuongelmia tai Ͳpuutteita. Lähtötietojen puutteetjavaillinainenmäärittely,esimerkiksiepäselvätlaatuvaatimuksettaiseetteitunneta asiakkaiden tarpeita riittävän hyvin, saattavat aiheuttaa laatuepäselvyyksiä asiakkaan ja aliͲ hankintayrityksen välillä. Myös muuttuneet vaatimukset saattavat aiheuttaa ristiriitoja ja onͲ gelmia laadussa. Tarkastusten riittämättömyyden, alhaisten hintojen ja puutteellisten työoloͲ suhteiden tai huonojen koneiden sekä materiaalin katsottiin aiheuttavan laatuongelmia, saͲ moinhankintojenviivästymisenjaprojektistatoiseenhyppiminen. Ratkaisuehdotuksia laatuongelmiin ehdotettiin useita. Ylivoimaisesti useimmin vastauksena nähtiin koulutus ja parempi perehdytys, sillä tämän ratkaisuehdotuksen mainitsi vastauksisͲ saan 37,5 % kysymykseen vastanneista. Koulutuksen nähtiin vaikuttavan niin asenteisiin, osaamiseen kuin kiristyneiden vaatimusten asettamiin haasteisiinkin. Koulutuksen ei tarvitse olla ulkoa hankittua koulutusta, vaan myös sisäinen koulutus ja parempi perehdyttäminen nähtiinratkaisuksi.ProsessienkuntoonsaattaminenjahyväsuunnitteluedesauttavatlaadukͲ kaan työn tekemistä ja toimivaa aikataulutusta: ”Toimitusaikakin on työnlaatua, aloittamalla riittävänajoissajakuormittamallavaiheetoikein.”MyöslaadunvalvonnanjatarkastustoiminͲ nan kehittäminen tuotiin useammassa vastauksessa esiin ratkaisuna laatuongelmiin, samoin motivointi ja kannustus, asenteisiin vaikuttaminen sekä huolellisuus työnteossa: ”Tekemällä työkerrallavalmiiksi,huolellisesti”jayhteistyönkehittäminen:”LääkenäilleyhteistyöjakehitͲ täminenyhteistyössä”. Loputratkaisuehdotuksetolivatyksittäistenvastaajienmainintoja.NäidenyksittäistenkinvasͲ taustenhuomiointihyödyttäisimoniamuitayrityksiä.Laadunnähtiinparanevanmm.vaatimalͲ Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 31 laparempaajatiukemmallakurilla,alihankintakanaviajaͲverkostojakehittämälläsekäkilpaiͲ luttamalla. Myös rehellisyydellä ja materiaalintoimittajiin vaikuttamalla uskottiin pystyvän vastaamaanlaatuongelmiaaiheuttaviinhaasteisiin. 3.3.3 Mihinpanostaajatkossa? Kysymyksen, mihin alihankkijayrityksen kannattaa panostaa pärjätäkseen yritysten välisessä kilpailussa,vastauksetnoudattivatjoaiemminesilletulleitatärkeitäasioita(kuva3.7.).YlivoiͲ maisestienitenvastauksiakeräsivätjälleenlaatu,toimitusaikajaͲkykysekähintaanjahintakilͲ pailukykyyn liittyvät asiat. Puhtaasti alihankkijan roolissa toimivien yritysten vastaukset kuiͲ tenkin hajaantuivat selkeästi enemmän kuin kaksoisroolissa toimivien yritysten vastaukset. Alihankkijanroolissatoimivillejoustavuusnähtiinyhtätärkeänäasianakuinlaatu,toimitusaika jaͲkykysekähinta.MyösluotettavuusjaluottamuksensaavuttaminennousivatnäidenyritysͲ tenvastauksissaselkeämminesillekuinkaksoisroolissatoimivienyritystenvastauksissa.Muita esillenousseitaasioita,joihinyritystennähtiinkannattavaksipanostaa,olivatasiakaspalveluja Ͳsuhde,osaaminen,kilpailukykyjasentehostaminen,verkostoituminen,tuotekehitysjamarkͲ kinointijatunnettuussekätuottavuusjakustannustenkarsiminen.Mainintoinaesiinnousivat myöserikoistuminen,avoimuusjaajantasallapitäminen,konekanta,turvallisuus,kestäväkeͲ hitys,hallittukasvu,nopeapäätöksentekojapitkäjänteinenyhteistyö. 32 Vuorenmaa&Välimaa Mihinalihankkijayritystenkannattaapanostaa? pitkäjänteinenyhteistyö 1 nopeapäätöksenteko 1 hallittukasvu 1 kestäväkehitys 1 konekanta 2 erikoistuminen 2 avoimuus,tiedottaminen 2 markkinointi,tunnettuus 4 tuottavuusjakustannustenkarsiminen 4 verkostoituminen 4 kilpailukyky,sentehostaminen 5 tuotekehitys 5 palvelujaasiakassuhde 6 luotettavuus,luottamuksensaavuttaminen 7 osaaminen 8 joustavuus 12 Hintajakustannuskilpailukyky 20 Toimitusaika 21 Laatu 22 0 5 10 15 20 25 Vastaustenlukumäärä Kuva 3.7. Vastausten lukumäärä (n=53) kysymykseen: Mihin alihankintayritysten kannattaa panostaa pärjätäkseenyritystenvälisessäkilpailussa? 3.4 Sijainninmerkitys Alihankkijansijainninmerkitystäkysyttiinniiltäyrityksiltä,jotkaitsekintyöllistävätalihankkijoiͲ ta.Sijainnilla(kuva3.8.)onmerkitystähiemanylipuolellevastaajista(55%). Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 33 Onkoalihankkijansijainnillamerkitystä? Kyllä Ei Enosaasanoa 2% 43% 55% Kuva3.8.Onkoalihankkijansijainnillamerkitystä?Vastaustenprosentuaalinenjakauma(n=42) Alihankkijanläheisensijainnineduksinähtiinyhteistyönhelpottuminenjajoustavuus.AlihankͲ kijayrityksen sijainnin lähellä tai hyvien kulkuyhteyksien varrella nähtiin antavan paremmat mahdollisuudetnopeisiintoimituksiinjaratkaisuihinongelmatilanteissa.Monissavastauksissa korostettiinsijainninhyötyjälogistiikanjarahtikustannusten,asioinninjaajankäytönsuhteen: ”Matka lisää rahtikustannuksia. Läheisyys helpottaa yhteistyötä.”. Sijainti mahdollisimman lähellä telakoita tai vientisatamaa katsottiin myös eduksi. Osassa vastauksia kuitenkin korosͲ tettiin, että vaikka maantieteellinen sijainti on etu, se ei ole ratkaisevaa: ”Maantieteellinen läheisyys on etu, mutta ei ratkaisevaa”. Vain yhdessä vastauksessa todettiin, että paikallinen yritysonainaetusijalla,toisessataaspyrittiinsuosimaanyrityksiä,jotkasijaitsevatalle100km etäisyydellä.Myössuomalaisuusnähtiineduksimuutamassavastauksessa. 3.5 Yrityksenkoonmerkitys TyöͲjaelinkeinoministeriönYritysͲSuomiͲpalvelunmääritelmienmukaanmikroyrityksiksikutͲ sutaanalle10hengenyrityksiä,joidenvuosiliikevaihtotaitaseenloppusummaonenintään2 miljoonaa euroa. Pienyrityksiä taas ovat alle 50 hengen yritykset, joiden vuosiliikevaihto tai taseenloppusummaonenintään10miljoonaaeuroa.(TyöͲjaelinkeinoministeriö,2015).KyseͲ lyssä mikroyritykset on kuitenkin määritelty puhtaasti yrityksen koon mukaan mikroͲ (alle 10 henkilöä)japienyrityksiin(alle50henkilöä).Kaksoisroolissatoimivistavastaajayrityksistäyli90 %käyttialihankinnassamyösmikroyrityksiä(kuva3.9.). 34 Vuorenmaa&Välimaa Käyttääköyrityksesialihankinnassamyösmikroyrityksiä? 100,0% 90,0% 90,2% 80,0% 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 7,3% 10,0% 2,4% 0,0% . Kyllä Ei Entiedä Kuva3.9.Käyttääköyrityksesialihankinnassamyösmikroyrityksiä?Vastaustenprosentuaalinenjakauma (n=41). Puhtaasti alihankkijoina toimivilta yrityksiltä kysyttiin, onko yrityksen koolla ollut merkitystä, kunpäämiehetovattehneetpäätöksiäalihankkijoita(kuva3.10.).Pääosavastaajista(83,9%) olisitämieltä,etteiyrityksenkokoolevaikuttanutpäämiehentekemiinpäätöksiinalihankkijaa valittaessa.Vastaajistavain5henkilöä(16,1%)totesiyrityksenkoonvaikuttaneenalihankintaͲ päätökseen.Kysymykseen”kyllä”vastanneidenjoukossayrityksenriittävänisonkoonjavakaͲ varaisuudenkatsottiinvaikuttavanpositiivisestipäätöksiin”OlemmeisojavakavarainenostaͲ ja” ja ”Riittävä koko takaa usean yhtäaikaisen projektin läpiviennin”. Pienen yrityksen etuna nähtiin puolestaan joustavuus, mutta samalla tunnistettiin resurssien rajallisuudesta aiheutuͲ vatrajoitteet:”Osiinprojekteistaovetovatkiinnijooletusarvoisestikoon(pienuuden/resurssit) vuoksi” ja ”Pienehkö yritys on joustavampi yhteistyökumppani, toisaalta kapasiteettijoustot ovatrajalliset.” Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 35 Onkoyrityksennekoollaollutmerkitystäalihankkijaavalittaessa? 100,0% 80,0% 60,0% 83,9% 40,0% 20,0% 16,1% 0,0% Kyllä Ei Kuva 3.10. Onko yrityksenne koolla ollut merkitystä alihankkijaa valittaessa? Vastausten prosentuaaliͲ nenjakauma(n=31). KaksoisroolissaelisekäitsealihankkijanatoimiviltaettäsamanaikaisestialihankintaakäyttävilͲ tä yrityksiltä kysyttiin samaa asiaa toisesta näkökulmasta. Kysymykseen ”onko alihankkijan koollamerkitystä?Millätavoin?”olivastannut38vastaajaa.VastaajiennäkemyksetjakaantuiͲ vatkohtuullisentasaisesti”Ei”ja”Kyllä”Ͳkantoihin,sillä55%vastaajistaeikokenutalihankkiͲ jankoonvaikuttavanhankintapäätöksiin,kuntaas45%kokiasianalihankkijankoonvaikuttaͲ vanhankintapäätöksiin. Avoimissa vastauksissa nousi esiin samoja huomioita, kuin alihankkijoita käyttämättömien yritysten vastauksissa. Osa vastaajista koki pienet yritykset joustavammiksi ja ketterämmiksi: ”Mielelläänsuosimmepieniäjajoustaviayrityksiä”,kuntaastoisetvastaajatnäkivätsuuremͲ man yrityksen etuina kapasiteetin riittävyyden joustoa vaativissa tilanteissa ”Riippuu alihanͲ kinnan luonteesta, mutta meille tärkeää on, että alihankkijalla on riittävästi kapasiteettia (henkilöresurssit, konekanta, materiaalit)”. Pienten yritysten haasteena nähtiin myös riippuͲ vuus avainhenkilöistä ”Kunhan merkittävää henkilöriskiä ei synny avainhenkilöiden vähyyden takiaeikoollaolejuurikaanmerkitystä”.Olennaistaeioleyrityksenkoko,vaanosaaminenja soveltuvuustarjollaolevaantyöhön:”Oikeankokoinenyrityssuhteessatarvittavaanpalveluun” ja”Osaaminenjaresurssitratkaisevia”. 3.6 Alihankkijaksieteneminenjaalihankkijanvaihtumisensyyt YksittäistenyritystenalihankkijaverkostooneteneminenvoiollamoniportaisenprosessintakaͲ na. Ylivoimaisesti useimmin mainittu tapa päästä mukaan jonkin yrityksen alihankintaverkosͲ toononkuitenkinyhteydenottokyseiseenyritykseenjaomaaktiivinenpalvelujenjatuotteiden esittelyjamyyminen,sillävastaajistalähes40prosenttiamainitsiyhteydenotonkeinonapääsͲ 36 Vuorenmaa&Välimaa tä yrityksen alihankkijaksi: ” Ottamalla yhteyttä meidän ostajaan tai käymällä paikanpäällä neuvottelemassako.asioista”.ToisenamoneenkertaanmainittunakeinonapäästäosaksialiͲ hankkijaverkostoamainittiinosallistuminentarjouskilpailuun.Aktiivisenyhteydenotonvoidaan todeta olevan ensimmäinen askel alihankkijaksi etenemisen prosessissa, sillä yhteydenoton lisäksi on kuitenkin täytettävä päämiehen edellyttämät muut vaatimukset. Monet yritykset vaativatreferenssejä,näytteitäosaamisesta,haastattelujajaauditointejaennenalihankkijaksi ottamista, kuten vastaukset ”Ottamalla meihin yhteyttä ja mielellään referenssien kautta” ja ”Tarjouskyselyn tai oman myynnin vakuuttamisen kautta, osaamista ja kilpailukykyä pitää olla!”kertovat. Muita esille tulleita vaatimuksia, joita alihankkijaksi mieliviltä osaamisen lisäksi edellytetään, ovatlakisääteistenvaatimustentäyttäminenjaniidendokumentointi,vakaatalous,kilpailukyͲ kyjakilpailukykyinenhinta,joustavuus,toimitusvarmuus,laatujärjestelmänolemassaolosekä HSE:stä huolehtiminen. Monet yritykset ottavat uuden alihankkijan ensin mukaan pieneen koeurakkaan,jonkajälkeenonmahdollistapäästäkiinnivaativampiinprojekteihinjosyrityson suoriutunut pienemmästä urakasta kunnialla: ” Kokeilemme pienillä urakoilla 1Ͳ3 miestä ja seuraammekokemuksia”. Yritysten alihankintapäätökset perustuvatkin pitkälti aikaisempiin kokemuksiin ja kilpailutukͲ seen.41vastaajasta88%mainitsiaikaisemmatkokemuksetja51%kilpailutuksenyhtenäpeͲ rusteena alihankintayritystä valittaessa. Muita perusteita olivat päämiehen suositukset, tunͲ nettuosaaminen,referenssitjaaikaisempinäyttösekäluotettavuus,aikataulussapysyminenja yrityksensoveltuvuuskyseessäolevaantarpeeseen. AlihankintayrityksenvaihtumisiaaiheuttavattekijätovatalihankintayrityksiäkäyttävilläyritykͲ sillä pitkälti samoja kuin mitä jo aiemmin on mainittu tärkeiksi. Vastaukset olivat hyvin yhͲ denmukaisia,silläheikontaiheikentyneenlaadunjalaatuongelmatmainitsivastauksissalähes 70 % vastaajista. Lisäksi alihankinnassa käytettävien yritysten vaihtumiseen aiheuttaneista syistänousivatselkeästiesiinongelmataikataulujenpitävyydessäjatoimitusvarmuudessasekä kustannustasoon ja hinnoitteluun liittyvät asiat, sillä aikataulut ja toimitusvarmuuden nosti esiin 50 % vastaajista ja kustannustason ja hinnoittelun huomioi 37 % vastaajista. Muut aliͲ hankkijanvaihtumiseenjohtaneetsyytjäivätnäidenkolmenryhmänvarjoon.Epäluotettavuus ja sopimusrikkomukset mainittiin useampaan kertaan, muiden syiden saadessa lähinnä vain yksittäisiä mainintoja. Esimerkiksi hoitamattomat velvoitteet, ongelmat kilpailuͲ ja yhteistyöͲ kyvyssäsekäjoustamattomuus,palvelunheikkousjahuonoprojektinhoitomainittiinyksittäiͲ sissävastauksissaasioiksi,jotkaolivatjohtaneetalihankkijanvaihtumiseen. 3.7 Alihankintatarpeettulevaisuudessa Kaikki kyselyyn vastaajat toimivat meriteollisuuden alihankkijana. Sekä alihankintaa omassa toiminnassaan käyttävien että puhtaasti alihankkijoina toimivien yritysten vastaukset ovat Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 37 samansuuntaisia. Teräsrakenteet, levyseppätyöt ja koneistus nousivat suurimpana teemana esillemolemmissavastaajaryhmissä. Kaksoisroolissatoimivistayrityksistäsuurinosa(74%)arveleetarvitsevansatällähetkellätai tulevaisuudessa lisää toimijoita alihankintaverkostoonsa. Toimialat, joilta nämä yritykset aliͲ hankintaatulevaisuudessatarvitsevatlisää,vaihtelivatvastaajittain.Selvästienitenmainintoja keräsivät kuitenkin teräsrakenneͲ ja levyseppätyöt, jotka vastauksissaan oli huomioinut yli kolmasosa(37,8%)vastaajista.MuitauseitamainintojasaaneitaalojaolivatLVIͲjasähkötyöt, erilaisetsuunnitteluyritykset,asennustyötsekäsisustukseenjakalustukseenliittyvätyritykset. Mainintoja saivat myös koneistus, pintakäsittely ja henkilöstönvuokrausfirmat (erityisesti leͲ vyseppähitsaajien välitys) sekä yksittäisiä mainintoja eristys, materiaalintoimitus, kiinnitystarͲ vikkeiden pinnoitukset ja lämpökäsittelyt, automaatiojärjestelmäkaappivalmistus, huoltoͲ ja kunnossapito ja valimo. Yksittäisten yritysten arvioihin tämänhetkisestä tai tulevaisuuden aliͲ hankintatarpeistavoitutustuatarkemminselvityksenluvussa5. Tulevaisuudessa alihankintaa arvelee tarvitsevansa noin kolmasosa (31,4 %) niistä kyselyyn vastanneista yrityksistä, jotka eivät tällä hetkellä käytä omassa toiminnassaan alihankintaa (kuva 3.11). Täsmälleen sama määrä vastaajia (31,4 %) ei näe tulevaisuudessakaan tarvetta alihankkijoidenkäyttöön. Näettekötulevaisuudessayrityksellännetarvetta alihankkijayritystenkäyttöön? Kyllä 31% Enosaasanoa 37% Ei 31% Kuva 3.11. Näettekö tulevaisuudessa yrityksellänne tarvetta alihankkijayritysten käyttöön? Vastausten prosentuaalinenjakauma(n=35). Niistä 12 alihankintayrityksestä, jotka näkivät tulevaisuudessa tarvetta alihankkijoiden käytͲ töön,lähespuoletmainitsitarvitsemiensaalihankintayritystentoimialojenliittyvänmetallikoͲ neistukseen ja teräsrakenteisiin. Mainintoja keräsivät mm. polttoleikkeet, takeet, koneistus, venttiililohkojen työstö ja hydrauliikkakoneiden rakentaminen. Mainintoja saivat myös asenͲ nuspalvelu,suunnittelu,henkilöstövuokraus,tuotanto,sähkötyöt,huoltosekäkokoonpano. 38 Vuorenmaa&Välimaa Kaikiltakyselyynvastanneiltayrityksiltätiedusteltiinnäkemyksiäsiitä,minkäalanyrityksiämeͲ riteollisuudenalihankinnassatarvitaanlisäänyttaitulevaisuudessa(kuva3.12.).Kysymykseen vastasi52vastaajaa,jotkavalitsivatmonivalintakysymyksestäyhteensä72vastausta.Selkeästi enitenmainintojakeräsivaihtoehto”suunnittelujakonsultointi”,silläperäti46,2%vastaajista näkitulevaisuudessalisätarvettasuunnitteluͲjakonsultointialanyrityksille.Koneisiin,laitteisiin jakonetiloihinliittyvillemeriteollisuusalanyrityksillenäkilisätarvettaläheskolmasosa(32,7%) vastaajista.Ylikymmenenvalintaasaavuttimyösmeriteollisuudentoimialat”rakenteetjakäͲ sittely”(26,9%vastaajista)sekä”sisustusvarustelujakalusteet”(23,1%vastaajista). Minkäalanyrityksiämeriteollisuudenalihankinnassayleisesti tarvitaanlisäänyttaitulevaisuudessa Jokinmuu,mikä? TurvajärjestelmätjaͲlaitteet Sisustusvarustelujakalusteet Sähköjärjestelmät LVIjaputkistotyöt Koneet,laitteetjakonetilat Rakenteetjakäsittely Suunnittelujakonsultointi Minkäalanyrityksiä… 0 5 10 15 20 25 Kuva3.12.Minkäalanyrityksiämeriteollisuudenalihankinnassatarvitaanlisäänyttaitulevaisuudessa? Monivalintakysymyksenvastaustenjakauma(n=52). Muita yritysaloja, joille nähtiin yksittäisissä vastauksissa tulevaisuudessa tarvetta, olivat valiͲ mot,maalausalanyritykset,eristystyöt(mm.paloͲ,putkiͲjalämpöeristys),tekninenmyyntija markkinointi globaalisti, raskaan metalliteollisuuden konepajat, valimot ja koneistamot sekä Delta(sinkkihiutale)pinnoitukseen.Muutamassavastauksessatuotiinesillemyösepäilyssiitä, tarvitaanko tulevaisuudessa mitään vaihtoehtoina olleista toimialoista. Yksittäisten yritysten tulevaisuuden alihankintatarpeita koskevat vastaukset ovat luettavissa selvityksen luvussa 5. Meriteollisuudenalihankkijayritykset. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 39 4 YHTEENVETO Selvityksessäläpikäydäänmeriteollisuudennykyistäalihankintaverkostoa.Sesisältääluettelon alallatoimivistayrityksistäsekäniidentoimialasta.OsastayrityksiälistataanmyösyhteyshenkiͲ lön tiedot ja kuvaukset heidän tämänhetkisistä tai tulevaisuuden alihankintatarpeista. Tarve selvitykseen tekemiseen nousi esille MeriklusteriͲ ja logistiikkayritysten osaamisen kehittämiͲ nen (MERILOGIS) Ͳhankkeessa, jossa havaittiin keskeisen pienyrityksiä yhdistävään tarpeen olevan asiakaspohjan ja siten tilauskannan laajentaminen. Sopivien yhteistyökumppaneiden tunnistaminen ja löytäminen sekä siten meriteollisuuden alihankintaverkostoon osalliseksi pääseminenonkuitenkinhaastavaa. Selvitystä varten haastateltiin yhteensä 11 meriteollisuuden veturiyritystä tai niiden pääaliͲ hankkijana toimivaa yritystä. Selvitys valottaa haastateltujen yritysten alihankinnassa käyttäͲ miätoimintatapoja,jottauusiayrityskontaktejahaluavatyrittäjätsaavatmielikuvanalallatoiͲ mivienyritystentoimintamalleista.NäinpienyrittäjilläonparemmatmahdollisuudetpaikallisͲ taaomanyrityksensäjasentuottamientuotteidentaipalveluidenkysyntäalanyritystentarͲ peisiin. Haastattelujen lisäksi selvityksessä kartoitettiin laajemmin koko alihankintaverkoston ajatuksiaverkkokyselynä,johonvastasi77yritystä. Työn laatu ja työntekijöiden osaaminen, toimijoiden välinen luottamus ja toimitusvarmuus ovat meriteollisuuden alihankintaverkostoissa toimiville yrityksille erittäin tärkeitä asioita. Ne nähtiin paitsi tärkeimmiksi alihankkijoilta edellytettäviksi vaatimuksiksi myös tärkeimmiksi kehittämisen kohteiksi sekä menestymisen eväiksi, joihin yritysten kannattaa toiminnassaan panostaa.Luottamuspohjautuuaikataulujenpysyvyyteensekärehellisyyteenjaavoimuuteen tuotannollisissahaasteissajamahdollisissaongelmatapauksissa.Kehityshalukkuusontärkeää, sillähaastatteluissatuliesille,ettäalihankintamarkkinoillavoimenestyävainpysymällämuuͲ toksissamukana.Olennaistaonmyöshintakilpailukyky.Hintakilpailukyvylläeiviitatapelkkään hintaan,vaanolennaistaonkustannusͲjakokonaistehokkuus.ErilaisetalihankkijoiltaedellytetͲ tävätvaatimuksetlimittyvätkintoisiinsatiiviisti.YhteistyökykyvaatiimyösjoustavuuttajakilͲ pailukykytaasonvaativayhdistelmäosaamistajalaatua,kustannustehokkuutta,luotettavuutͲ ta,aikatauluvarmuuttasekäjoustavuuttajatiivistäyhteydenpitoa. Alihankkijoihinkohdistuvathaasteetjakehitystarpeetsekäheiltäedellytettävätominaisuudet ovat yhtenäisiä toimittajaryhmistä riippumatta, mikä tarkoittaa aikataulujen pitävyyden ja laatuvaatimustarpeiden, samoin kuin osaamisen kohdistuvan yhtälailla koko kenttään runkoͲ toimittajista koneistukseen ja sisustusvarusteluun. Myynti ja asiakaskunnan laajentaminen, verkostojenjatunnettuudenkasvattaminen,riskienhallintaͲjahinnoitteluosaaminen,sisäinen logistiikka sekä yhteydenpito ja päämiehen ajan tasalla pitämine ovat asioita, joita alihankinͲ tayritystenkannattaatoiminnassaankehittää. Aikataulusta myöhästymisiä aiheuttavat eniten ongelmat materiaalintoimituksissa: huono orͲ ganisointi ja suunnitelmien puutteellisuus sekä resurssien alimitoituksesta johtuva kiire. ProͲ 40 Vuorenmaa&Välimaa jektissa tehdyt aiemmat aikatauluvirheet ja muut muutokset aikatauluissa tai suunnitelmissa haastavatalihankkijoidenomiasuunnitelmiajaaikatauluja.Myöslähtötietojenpuutteellisuus jatyönhuonomäärittelyovatmerkittäviäaikataulujenviivästymisiäaiheuttaviatekijöitä.LaaͲ tuongelmia taas aiheuttavat kyselyn perusteella osaamattomuus, ammattitaidon puute sekä työntekijöiden asenteet. Useimmiten mainittuna keinona puuttua aikatauluista myöhästymiͲ siinnähtiinparempiprojektinhallinta,koordinointijaaikataulutus.Prosessinsujuvuutta,kusͲ tannustenhallintaa,yhteistyötäjatiedottamistatuleekinkehittää.ProsessinhallintajayhteisͲ työnhiominenovatmerkittävässäroolissakokomeriteollisuudenjayksittäisenyrityksenkilpaiͲ lukykyähiottaessa. Selvityksessä havaittiin, että omaa toimintaa arvioitaessa kehityskohteet olivat askelta konkͲ reettisemmalla tasolla. Vastauksissa esiintyi omaa toimintaa arvioitaessa myös selkeästi enemmän hajontaa kuin omien alihankkijoiden toimintaa arvioitaessa. Syynä lienee se, että oma yritystoiminta ja sen konkreettiset sekä tarkemmat kehittämiskohteet osataan nimetä tarkemmin, kun taas muiden toimintaa arvioitaessa vastaukset taas jäävät helpommin yleiͲ semmälletasolle.Selvityksestäonhavaittavissa,ettäasioitatarkastellaanjuuriomastanäköͲ kulmasta. Omaa toimintaa, työn laatua pidetään pääosin hyvänä, ja puutteita nähdään herͲ kemmin muiden toiminnassa. Esimerkiksi omaa toimintaa ja kehittämiskohteita arvioitaessa yhteistyön ja yhteydenpito päämieheen nähtiin selvästi useammin muiden kuin oman yritykͲ senhaasteeksi. Pärjätäkseen yritysten välisessä kilpailussa alihankkijayrityksen kannattaa panostaa laatuun, toimitusaikaanjaͲkykyynsekähintaanjakilpailukykyyn.Haastatteluissamyöskeskittymisenja erikoistumisen sekä erikoisosaamisen nähtiin luovan pienyrityksille kilpailukykyä. HuomioitaͲ vaa oli, että kyselyn vastauksissa erikoistuminen ei juuri tullut esille asiana, johon yritysten kannattaa panostaa kilpailussa pärjätäkseen. Syitä kyselyn ja haastattelujen väliseen eroavaiͲ suuteentässäasiassaonvaikealöytää.Jäiköasiavastaajiltaepähuomiossahuomioimattavai nähdäänköerikoistumisensisältävänmyösriskejä? MikroͲjapienyrityksiinvastaajatsuhtautuivatkohtuullisenpositiivisestijauseimmatyritykset kokivat pienet ja mikroyritykset varteenotettavina yhteistyökumppaneina. Pienten yritysten nähtiin pääsääntöisesti olevan joustavampia, mutta toisaalta tunnistettiin niiden kapasiteetin rajallisuus.Vaikkaisommattelakkayrityksetetsivätkokonaistoimittajiaalihankkijoikseen,sekä mikroͲettäpienyrityksilleonkuitenkinselvästiolemassatarvettajaniillelöytyymeriteollisuuͲ den alihankintaverkostoista oma paikkansa. Alihankkijat etsivät oikeankokoista yritystä suhͲ teessa tilattavaan työhön. Myös pienyritysten yhteenliittymiin suhtauduttiin varovaisen optiͲ mistisesti,tosinedellytyksenäonsaadaliittymältäyksiyhteinensopimuskumppanijavastuuͲ tahosopimusneuvotteluihin. Yritystenalihankintapäätöksetperustuvatpitkältiaikaisempiinkokemuksiinjakilpailutukseen. UudellepäämiehellealihankkijaksieteneminenonuseimmitenmoniportaisenprosessintakaͲ na.YhteydenottojaomaaktiivinenpalvelujenjatuotteidenesittelytaitarjouskilpailuunosalͲ listuminentoimivatensimmäisenäaskeleenauudenyrityksenalihankintaverkostoonetenemiͲ sessä. Yhteydenoton lisäksi on kuitenkin täytettävä päämiehen edellyttämät muut vaatimukͲ Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 41 set.Useinosaaminenpitäätodentaareferensseillä,suosituksillajaauditoinneilla.Lisäksipitää täyttää muut alihankkijoilta edellytettävät vaatimukset. Monet yritykset ottavat uuden aliͲ hankkijanensinmukaanpieneenkoeurakkaan,jonkajälkeenonmahdollistapäästäkiinnivaaͲ tivampiinprojekteihinjosyritysonsuoriutunutpienemmästäurakastakunnialla. Sijainnillaonalihankintapäätöksissäosinristiriitainenrooli.Monissavastauksissakorostettiin sijainninhyötyjälogistiikanjarahtikustannusten,asioinninjaajankäytönsuhteen. LähelläsiͲ jaitsevienalihankkijoidenkanssatoimimisennähtiinlisäävänjoustavuuttajatoimintavarmuutͲ tasekähelpottavanyhteistyötä.Läheisensijainnintaisijainninhyvienkulkuyhteyksienvarrella nähtiinantavanparemmatmahdollisuudetnopeisiintoimituksiinjaratkaisuihinongelmatilanͲ teissa.LäheinensijaintimyöslyhentääkuljetustentoimitusaikaasekäpienentäärahtikustanͲ nuksia.Vastaajatkuitenkinkorostivat,etteisijaintitaipaikallisuusoleensisijainenjaratkaiseva peruste alihankintaverkoston luomisessa, eikä niiden perusteella tehdä valintoja toimittajien välillä. NykyisiäjatulevaisuudentoimittajatarpeitakartoitettaessaesillenousivathaastatteluissaeriͲ tyisesti kokonaistoimituksiin kykenevät yritykset, erityisesti konepuolen kokonaistoimittajat. Myössähkölaitteidenkäyttöönottoonliittyviäammattilaisiasekäerikoistuneitasuunnittelijoita kaivattiin lisää esimerkiksi arktiseen laivanrakennukseen, risteilyalusten rakentamiseen ja offshoreteollisuuteen. Teräsrakenteet, levyseppätyöt ja koneistus nousivat suurimpana teeͲ manaesilletoimijaryhmistä,joitakatsottiintarvittavanlisää.MyösLVIͲjasähkötyöt,asennusͲ työtsekäsisustukseenjakalustukseenliittyvätyrityksetovatkysyttyjäjatakeidenosaltatoivoͲ taanlisääkotimaisiatoimittajia. 42 Vuorenmaa&Välimaa 5 MERITEOLLISUUDENALIHANKKIJAYRITYKSET SelvityksentavoitteenaolituottaakuvausmeriklusteritoimialantämänhetkisistäverkostosuhͲ teistajayrityskentästä.TämälukusisältäälistauksenalallatoimivistayrityksistäjalyhyenkuͲ vauksenniidentoiminnasta.Listauseioletäydellinen,jasiitäsaattaapuuttuaosaalallatoimiͲ vistaalihankintayrityksistä,silläosahaastatelluistaveturiyrityksistäluovuttiselvityksentekijöiͲ denkäyttöönlistankaikistakäyttämistäänalihankkijoista,kuntaasosaveturiyrityksistänimesi vaintärkeimmätalihankkijansa. Listan tiedot on kerätty selvitykseen osallistuneilta yrityksiltä sekä haastattelujen yhteydessä ettäniidenpohjaltatuotetussakyselyssä.Selvitykseenvastanneidenyritystenosaltakuvauson kattavampi, sisältäen mm. tiedot alihankintatarpeesta ja mahdollisista yhteyshenkilöistä, kun taasverkostoonkuuluvienmuttakyselyynvastaamattomienyritystentoimialapohjautuuTilasͲ tokeskuksenTOLtoimialaluokitukseen. Alkuperäisenä tavoitteena oli linkittää alalla toimivat alihankintayritykset niiden päämiehiin, jottaverkostokuvauksestasaataisiintäydellisempi.KäytännössätämäeikuitenkaanollutmahͲ dollista, sillä vaikka yritykset luovuttivatkin tietoa omista alihankkijoistaan jopa yllättävän avoimesti,eimonikaanveturiyrityskuitenkaanollutvalmissiihen,ettänämäalihankintayritykͲ set linkitetään julkisesti suoraan heihin. Toisaalta kyseessä on kilpailuasetelma, jossa tietoja yrityksenkäyttämistäalihankkijoistaeihalutaluovuttaakilpailijalle.Toisaaltataaskyseessäon myösalihankkijayrityksentietosuoja:päämieheteiväthalunneetjulkisestilinkittääalihankkijoiͲ taitseensäkysymättäasiaaalihankkijoinatoimiviltayrityksiltä. Allaovatlistattunakyselyynvastanneidenyritystentoimialatiedotannetuiltaosin. AllstarsEngineeringOy VanhaTampereentie187 20380Turku JukkaSuonpää jukka.suonpaa@aegroup.fi 050Ͳ5906411 20Ͳ49henkilöä Toimiala Alihankkijatarve? EteneminenalihankkiͲ jaksi Suunnittelujakonsultointi Suunnittelujakonsultointi RiittäväsuunnitteluͲ osaaminen: käytettyjensuunnitteluohjelmistoͲ jenhallintajalaaduntuottokyky. Myösedullinenhintaonmerkitsevä koskakilpailuonkovaa. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 43 AslemetalsOy PL17 26101Rauma PasiLehtinen pasi.lehtinen@aslemetals.fi 50Ͳ99henkilöä Toimiala Alihankkijatarve? Koneetlaitteetjakonetilat,LVIja putkistotyöt Sähkötyötä,putkiasentajiajahitsaaͲ jia EteneminenalihankkiͲ YhteystiedotjättämällähaastatteluͲ jaksi jenkautta. Edellytyksenävahvadokumentointi lakisääteisistävaatimuksista jareferenssit. BeaconFinlandLtdOy Valtakatu9Ͳ11 26100Rauma TuijaHörkkö tuija.horkko@ beaconfinland.com 040Ͳ5433721 10Ͳ19henkilöä Toimiala Alihankkijatarve? EteneminenalihankkiͲ TarjoamallakilpailukykyisiäasianͲ jaksi mukaisiatuotteitajapalveluita. Lisätietoja Suunnittelujakonsultointi,Koneet laitteetjakonetilat KytkentälaitteistotpuskijaͲ proomuyhdistelmiin.PotkurilaitteiͲ denhuoltoonliittyvienrakenteiden suunnittelujavalmistuttaminen. Meriteollisuusalansuunnittelu,luͲ juustarkastelut,meluͲ javärähtelymittauksetjaanalysoinͲ ti. Konepajat,koneistamot,valimot BrammerOy Hernepellontie11 00710Helsinki ArtoOikarinen arto.oikarinen@brammer.biz 050Ͳ5704070 10Ͳ19henkilöä Toimiala Lisätietoja Maahantuonti TuommemaahankoneenrakennukͲ senerilaisiakomponenttejaja tarjoammelisäarvopalveluatuotͲ teillemmeOEMjaMROasiakkaille Alihankkijatarve? HuoltoͲjakunnossapitoyrityksiä, sekäomanalanalihankkijoita EteneminenalihankkiͲ Ottamallayhteyttä. jaksi 44 Vuorenmaa&Välimaa BreviniFinlandOy 02270Espoo TimoSavolainen timo.savolainen@brevini.fi 040Ͳ5135996 10Ͳ19henkilöä Toimiala Lisätietoja Koneetlaitteetjakonetilat Potkurilaitteidenohjauskoneistojen komponentteja Toimiala ElektroniikkalaitteiͲ den/kaapelisarjojensuunnitteluja valmistus DigiteknoOy Ajurintie13 03100Nummela JouniHakkola jouni.hakkola@digitekno.fi 20Ͳ49henkilöä Alihankkijatarve? Eilisätarpeitatällähetkellä EteneminenalihankkiͲ OlisihyväollasertifioitulaatujärjesͲ jaksi telmä,sekäkilpailukykyiset hinnatjahyvätoimitusvarmuus. DunlopHiflexOy Orikedonkatu11 20380Turku AriLindfors ari.lindfors@dunlophiflex.fi 040Ͳ5030149/0207625800 10Ͳ19henkilöä Toimiala Hydrauliikkajateollisuustuotteiden vähittäisͲjatukkukauppa. Hydrauliikka,polttoaineletkuasenͲ nelmienvalmistustalaivaͲjakoͲ neenrakennusteollisuudelle. Luokitustodistukset. Toimiala Suunnittelujakonsultointi Lisätietoja ELOMATIC Itäinenrantakatu72 20810Turku JukkaMarttila jukka.marttila@elomatic.com 0405572250 500henkilöätaiyli Alihankkijatarve? Suunnitteluyrityksiä. EteneminenalihankkiͲ Tarjouskyselynkautta jaksi ENG`nDOy Tikkalantie1 26100Rauma ErkkiPeni erkki.peni@engnd.com 0400Ͳ533242 50Ͳ99henkilöä Toimiala Suunnittelujakonsultointi Lisätietoja Alihankkijatarve? Suunnittelupalveluyrityksiä EteneminenalihankkiͲ Auditoinninläpäiseminen jaksi Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 45 EuroplanEngineeringOy Koppelonkuja10 21210Raisio VesaUuttu vesa.uuttu@europlan.fi 045Ͳ6576909 50Ͳ99henkilöä Toimiala LVIjaputkistotyöt,SähköjärjestelͲ mät,Sisustusvarustelujakalusteet. Lisätietoja Kokonaistoimituksettelakoilleja varustamoille,uudislaivatja korjausprojektit Alihankkijatarve? Sähkö,putkijasisustusalanalihanͲ kintayrityksiäsekämateriaalitoimitͲ tajia EteneminenalihankkiͲ Ottamallayhteyttä jaksi FinnͲBrassOy Niittikuja3 21110Naantali JouniLaakso jouni.laakso@finnͲbrass.com 0503033880 10Ͳ19henkilöä Toimiala Lisätietoja Alihankkijatarve? EteneminenalihankkiͲ jaksi Sisustusvarustelujakalusteet Asennusalantoimijoita Antamallatyönäytteenaluksijostain pienemmästäkohteesta. Toimiala Tiivisteet Toimiala Suunnittelujakonsultointi,koneet laitteetjakonetilat FPFinnProfilesOy Paljekatu1 38200Sastamala TiinaRantala tiina.rantala@finnprofiles.com 0445860748 50Ͳ99henkilöä HaitorOy Viljelijäntie8 00410Helsinki Juhahaimila juha.haimila@haitor.com 0400Ͳ601369 10Ͳ19henkilöä HallaworksOy Kuivassuontie8 26510Rauma OlliRitakorpi olli.ritakorpi@hallaworks.fi 050Ͳ5617367 10Ͳ19henkilöä Mahdollinentarve lähitulevaisuudessa Toimiala Lisätietoja ValmistajiapientensarjojenerikoisͲ tuotteille Metallintyöstö KeskiraskaatkoneistettavatjahitͲ sattavatkomponentitalihankintana. Alihankkijatarve? Nykyisilläpärjätään. EteneminenalihankkiͲ TarjouksenjakoetilauksenperusͲ jaksi teella. 46 Vuorenmaa&Välimaa HelkamaBicaOy Lakimiehenkatu4 20780Kaarina TimoVesala timo.vesala@helkamabica.fi 0400Ͳ832142 100Ͳ249henkilöä Toimiala Lisätietoja Sähköjärjestelmät Sähkökaapeleidenvalmistusja myyntilaivanrakennukseen. HonpumetOy Toimiala Särkijärventie157 Lisätietoja 38460Sastamala HeimoHonkala heimo.honkala@honpumet.fi 0500Ͳ631012 20Ͳ49henkilöä HTT5HighTechTubingOy Toimiala Hyllilänkatu4 33730Tampere JarkkoRastas jarkko.rastas@ hightechtubing.com 040Ͳ1862242 Mahdollinentarve 50Ͳ99henkilöä lähitulevaisuudessa Ins.tstoO.Ahtiluoto Toimiala Joutjoentie50 Lisätietoja 15170Lahti17 OlliAhtiluoto Alihankkijatarve? olli.ahtiluoto@phnet.fi 040Ͳ5439473 Alle5henkilöä Rakenteetjakäsittely,LVIjaputkisͲ totyöt Henkilöstönresursointi Suunnittelujakonsultointi SuunnitteluohjelmistotlujuuslasͲ kentaan,painolaskelmaanym. LaivanͲjaveneenrakennuksentekͲ nistäkonsultointia,designia jasuunnittelupalvelua,sekäkokoͲ naisvastuullisiaalusprojekteja. Pienaluksienrakennetyökuvien(3D Cad/Solidworks,Rhinoceros) suunnitteluunjapiirtämiseenkykeͲ neviäsuunnittelijoitataitoimistoja. EteneminenalihankkiͲ SoittamallasuoraanOlliAhtiluodolͲ jaksi le. Koneteollisuudenalihankinta Alumiiniprofiilinjalevyalumiinin koneistusjakokoonpano. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 47 Ins.tstoPetteriOy Toimiala Kirkkojärventie17 Lisätietoja 21140Rymättylä PetteriSalminen petteri.salminen@petteriͲoy.com 050Ͳ5201973 Alle5henkilöä InspectaOy Toimiala Sörnäistenkatu2 00580Helsinki ReijoHeikkinen reijo.heikkinen@inspecta.com 0500Ͳ429149 500henkilöätaiyli IPͲProdukterOy Toimiala Muuntotie3 Lisätietoja 01500Vantaa Alihankkijatarve? EeroJokirinne eero.jokirinne@ ipͲprodukter.fi 050Ͳ3878912 20Ͳ49henkilöä JanimaticOy Toimiala Perheentuvantie4 23800Laitila Lisätietoja JaniUtrila jani.utrila@janimatic.fi Alihankkijatarve? 0400Ͳ978839 Alle5henkilöä EteneminenalihankkiͲ jaksi JokiLaakeriOy Toimiala Ilmailunkatu17 Lisätietoja 33900Tampere JoriPaatsjoki jori.paatsjoki@jokilaakeri.fi 0400Ͳ638051 20Ͳ49henkilöä Suunnittelujakonsultointi suunnittelualihankinta Tarkastusjalaadunvalvontayhtiö Jälleenmyynti Maahantuontijatuotteidenmyynti Mahdollisestihydrauliikkakoneiden rakentaminen,venttiililohkojen työstö. Koneetlaitteetjakonetilat,Kuvaus toiminnasta AlihankitakoneistusjametallirakenͲ teidenvalmistus Pintakäsittely Puhelinsoitolla Tekninenkauppa Teknisenkaupantukkuliike 48 Vuorenmaa&Välimaa KankaanpääWorksOy Tehtaankatu10 38700Kankaanpää PerttiMäkinen pertti.makinen@ hollmingworks.com 040Ͳ5017426 100Ͳ249henkilöä Toimiala Koneetlaitteetjakonetilat;potkuriͲ laitteenosien,peräsimien, Lisätietoja kytkentälaitteidensekäkonepetien alihankintavalmistus 30vuodenkokemusmeriteollisuuͲ densopimusvalmistajana. Päätuotteitaovatpotkurilaitteiden vaativatkomponentit. Alihankkijatarve? IsojenkappaleidenvaativatkoneisͲ tukset.Vaativiinlevysepän töihinsoveltuviayrityksiä,sekäyriͲ tyksiä,jotkavuokraavatlevyseppiä. EteneminenalihankkiͲ Ottamallayhteyttäostajaammetai jaksi käymälläpaikanpäälläneuvotteleͲ massa. KavikaOy Tempo4 04430Järvenpää JouniLievonen jouni.lievonen@kavika.fi 044Ͳ0494023 50Ͳ99henkilöä Toimiala Lisätietoja Mahdollinentarve lähitulevaisuudessa Sisustusvarustelujakalusteet. VaativatjaräätälöidytRST/HSTkaͲ lusteetcatering,sairaala, laboratoriojakeittiötiloihin. ProjektikuormantasaussuunnitteͲ lussajatuotannossa KONEHissitOy/Marine Myllykatu3 05801Hyvinkää AriWinter ari.winter@kone.com 040Ͳ7670649 20Ͳ49henkilöä Toimiala Koneetlaitteetjakonetilat Alihankkijatarve? AsennusalihankintajarautarakenͲ nevalmistus EteneminenalihankkiͲ TäyttämälläKONE:enyleisetaliͲ jaksi hankkijanvaatimukset KoneistusJ.ErolaT:mi Kettulantie38 28400Ulvila JaakkoErola jaakͲ ko.erola@koneistuserola.fi 0400Ͳ721632 Alle5henkilöä Toimiala Lisätietoja Metallinmekaaninentyöstö Valmistaaalihankintanaasiakkaan piirustustenmukaisiaosia. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 49 KoneͲTuomiOy PL709,Vahdontie9 20900Turku HenryLähteenmäki 0400Ͳ612193 20Ͳ49henkilöä Toimiala Alihankkijatarve? Koneetlaitteetjakonetilat Teräsrakenne Toimiala KvaernerFinlandOy Friitalantie14 28400Ulvila HeidiPalmgren heidi.palmgren@ kvaerner.com 044Ͳ7319222 20Ͳ49henkilöä Suunnittelujakonsultointi,RakenͲ teetjakäsittely. Lisätietoja Offshorejaenergiateollisuuden projektit.ProjektienohjausjahalͲ linnointi,suunnittelujarakennusͲ valvonta Alihankkijatarve? Asennusvalvontajasuunnittelu (esim.sähkö,putkisto,mekaniikka) EteneminenalihankkiͲ Suorakontaktikäynnistääprosessin. jaksi Lamor.CorporationAb Urakoitsijantie12 06450Porvoo JuhaMuhonen juha.muhonen@lamor.com 040Ͳ7674442 50Ͳ99henkilöä Toimiala Lisätietoja TurvajärjestelmätjaͲlaitteet Alihankkijatarve? Metallialan,erityisestialumiiniͲ osaamista EteneminenalihankkiͲ Normaalinyhteydenotonkautta jaksi LänsiviivainOy Telakkakatu1 20240Turku TimoMattila timo.mattila@lansiviivain.fi 0400Ͳ788271 10Ͳ19henkilöä Toimiala Lisätietoja Suunnittelujakonsultointi MarineDieselFinlandOy Eteläkaari10 21420Lieto MarkusHjerppe markus.hjerppe@ marinediesel.fi 040Ͳ5441792 20Ͳ49henkilöä Toimiala Lisätietoja Koneetlaitteetjakonetilat DieseleidenjakoneistojenasennusͲ huoltoͲjakorjauspalvelut,telakoiͲ denkäyttöönottotyöt 50 Vuorenmaa&Välimaa MarmexAb Hirsalantie11 02420Jorvas ThomasForsell thomas@duwelgroup.com 0400Ͳ529377 10Ͳ19henkilöä Toimiala Lisätietoja Laakerointi Alihankkijatarve? Koneistusta Toimiala Lisätietoja Koneetlaitteetjakonetilat Hydrauliikankomponentit,järjesͲ telmätjahuolto Suunnittelujakokoonpano MasinoHydraulicsOy Kärkikuja3 01740Vantaa OlliTuominen olli.tuominen@masino.fi 010Ͳ8345650 100Ͳ249henkilöä Alihankkijatarve? MetalliasennusHuuhkaOy Korpelantie229 21570Sauvo PerttiHuuhka pertti.huuhka@ huuhkaoy. com Toimiala Lisätietoja Sisustusvarustelujakalusteet Alihankkijatarve? LVI,eristystyöt,suunnittelu EteneminenalihankkiͲ OttamallasuoraanhenkilökohtaiͲ jaksi sestiyhteyttäallekirjoittaneeseen taiostajaan(yhteystiedotkotisivuilͲ la) 0400Ͳ525079 20Ͳ49henkilöä MetosOyAb Ahjonkaarre 04220Kerava TainaSalonen taina.salonen@metos.com 0204394237 500henkilöätaiyli Toimiala Sisustusvarustelujakalusteet Alihankkijatarve? Keittiölaitteidenasennuspalvelu NorͲMaaliOy Toimiala Vanhatie20 15240Lahti PetriHirvensalo petri.hirvensalo@norͲmaali.fi 040Ͳ5827800 50Ͳ99henkilöä Maalinvalmistus Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 51 NurmiCylindersOy Pusulantie1080 03810Ikkala JuhaElonen juha.elonen@nurmi.fi 044Ͳ3031353 50Ͳ99henkilöä Toimiala Koneetlaitteetjakonetilat,Kuvaus toiminnasta Lisätietoja Mahdollinentarve lähitulevaisuudessa ValmistammehydrauliikkasylinteͲ reitä,joitakäytetäänesimautokanͲ silla,ovissa,rampeissa,porteissa ym. Polttoleikkeitä,takeita,vaativaa koneistusta(muukuinsorvaus). Komposiittirakenteita. OilonIndustryOy MetsäͲPietilänkatu1 Lahti JaniKurikka jani.kurikka@oilon.com 044Ͳ7576222 250Ͳ499henkilöä Toimiala Lisätietoja Alihankkijatarve? Lämmitys Tulipesäpolttimianestemäisilleja kaasumaisillepolttoaineille Konepaja,hitsaus OnninenOy Mittalinja1 01260Vantaa MarttiLehti martti.lehti@onninen.com 0400Ͳ522083 500henkilöätaiyli Toimiala Lisätietoja Alihankkijatarve? LVIjaputkistotyöt,SähköjärjestelͲ mät Tekninentukkukauppa,telakkatuotͲ teet Ulkolaisiajakotimaisiakonepajoja jalaitevalmistajia EteneminenalihankkiͲ yhteydenotto:SampsaTuomi jaksi +358408681837 sampsa.tuomi@onninen.com OvakoImatraOyAb terästehtaantie1 55100Imatra HeikkiNyholm heikki.nyholm@ovako.com 040Ͳ5590028,056802200 500henkilöätaiyli Toimiala Lisätietoja Teräkset YritysvalmistaajamarkkinoikoͲ neenrakennusteräksiä 52 Vuorenmaa&Välimaa OyInternationalPaintAb Toimiala Rälssitie7C 01510Vantaa TarmoTakala tarmo.takala@akzonobel.com 040Ͳ5341444 10Ͳ19henkilöä OyJohnsonMetallAb Toimiala Turkkirata14 Lisätietoja 33960Pirkkala JuhaHeinonen Alihankkijatarve? juha.heinonen@johnsonͲ EteneminenalihankkiͲ metall.fi jaksi 03Ͳ3427700 50Ͳ99henkilöä OyKendallAb Toimiala Vilkuntie2 Lisätietoja 26100Rauma MeliValo meli.valo@kendall.fi 044Ͳ5526782 5Ͳ9henkilöä OyKontinoAb Toimiala PL27 Lisätietoja 01301Vantaa MattiPalovaara matti.palovaara@kontino.fi 0207650250 50Ͳ99henkilöä Alihankkijatarve? EteneminenalihankkiͲ jaksi Maaleja,lakkojajalaitteita Koneetlaitteetjakonetilat PronssituotteidenvalaminenjakoͲ neistaminen Pronssinkoneistajia Auditoinninkautta Maahantuonti:voiteluaineet KendallͲvoiteluaineidenmaahanͲ tuontijamarkkinointi Rakenteetjakäsittely,Teräksen varastointijaesikäsittely Terästentukkukauppa,varastointi, esikäsittely.Toimittaavarastostaja toimittajaverkostostaterästuotteita jatakeita. Eiolenähtävissäuusiatarpeita. Yhteyttäkannattaaottaaesim.kehiͲ tyspäällikköMagnusÅdahliintai tuotepäällikköTimoKoskiseen MagnusÅdahliintaituotepäällikkö TimoKoskiseen Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 53 OyPametoAb Kiitoradantie1 01530Vantaa MikaArvaja mika.arvaja@pameto.fi 050Ͳ5248855 50Ͳ99henkilöä Toimiala Lisätietoja Teollisuustarvikkeet Hyllytyspalvelu,jossatoimitamme suoraankokoonpanoon tarvittavatpientarvikkeet,kuten kiinnitystarvikkeet Alihankkijatarve? Kiinnitystarvikkeidenpinnoituksetja lämpökäsittelyt EteneminenalihankkiͲ Tarjoamallapalveluita jaksi ParametKonepajaOy Saaristotie1142 21601Parainen JanneNarvi janne.narvi@paramet.fi 040Ͳ5205649 50Ͳ99henkilöä Toimiala Rakenteetjakäsittely,KuvaustoiͲ minnasta Lisätietoja Valmistammeerilaisiahitsattuja vaativia teräsrakenteitaalihankintana. Alihankkijatarve? NDTͲtarkastajia,hitsausͲjalevyͲ työammattilaisia. EteneminenalihankkiͲ OttamallayhteyttäallekirjoittaneeͲ jaksi seen. ParocOyAb Energiakuja3 00180Helsinki KimmoVire kimmo.vire@paroc.com 0400Ͳ404369 500henkilöätaiyli Toimiala Lisätietoja materiaalit KivivillastavalmistetutlämpöͲ,paloͲ jaäänieristeet PedroOy Tehdastie4Ͳ6 15560Nastola JuhaLehtonen juha.lehtonen@pedro.fi 040Ͳ5469530 20Ͳ49henkilöä Toimiala Lisätietoja Alihankkijatarve? MetalliͲjapuuosientekijöitäjaverͲ hoilijoitasekäasentajia EteneminenalihankkiͲ Ottamallameihinyhteyttä.MielelͲ jaksi läänreferenssienaiemmastatoiͲ minnasta. Sisustusvarustelujakalusteet 54 Vuorenmaa&Välimaa PeironOy Teollisuustie4 32810Peipohja MarkoTelenius marko.telenius@peiron.com 040Ͳ7666524 100Ͳ249henkilöä Toimiala Lisätietoja Valimoteollisuus mm.potkurilaitteidenteräsͲjarauͲ tavalut EteneminenalihankkiͲ Pystyäosoittamaan,ettätäyttää jaksi vaatimammelaatuvaatimukset PemamekOy Lamminkatu47 32200Loimaa PekkaHeikonen pekka.heikonen@ pemamek.com 0500Ͳ781710 100Ͳ249henkilöä Toimiala Koneetlaitteetjakonetilat,Kuvaus toiminnasta Lisätietoja TuotantoͲjahitsausautomaatioratͲ kaisutmetalliteollisuuteen Alihankkijatarve? ProjektitoimitustenasennusyritykͲ set,toimintamaailmalla EteneminenalihankkiͲ Tarjouskyselyntaiomanmyynnin jaksi vakuuttamisenkautta, osaamistajakilpailukykyäpitääolla! PIIKKIOWORKSOY Kolamäentie2 21500Piikkiö AriKumpulainen ari.kumpulainen@ piikkioworks.fi 040Ͳ5821535 100Ͳ249henkilöä Toimiala Lisätietoja EteneminenalihankͲ kijaksi PMCPolarteknikOyAb Mestarintie6 01730Vantaa IlariOrpana ilari.orpana@ pmcpolarteknik.com 0207709730 100Ͳ249henkilöä Toimiala EteneminenalihankͲ kijaksi Lisätietoja Alihankkijatarve? Sisustusvarustelujakalusteet Risteilijöidenjamuidenalusten asuntomoduulien jakylpyhuonemoduulienvalmistus Kalustevalmistajia,ohutlevytuotteiͲ denvalmistajiajatyöalihankintayriͲ tyksiälaivaͲasennustöitävarten OsoittamallakyvykkyytensäjakelͲ poisuutensareferenssienja erilaistenlaatudokumenttienavulla. KunnossaolevavakaatalousjahoiͲ detutyhteiskunnallisetvelvoitteet HSEͲasiatkunnossa Koneetlaitteetjakonetilat,HydͲ raulijärjestelmätjakomponentit HydrauliͲjapneumatiikkajärjestelͲ miensuunnittelu,valmistusja myynti.HydrauliͲjapneumatiikka komponenttienmaahantuontija myynti.HydrauliͲjapneumatiikͲ kasylinterienvalmistusjamyynti. TeräsrakennealihankkijoitajasähͲ köistysalihankkijoita. Tarjouskyselyidenjaauditoinnin kautta. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 55 PotmaOy Teollisuustie10 95700Pello LassilaReijo reijo.lassila@potma.fi 0400Ͳ723017 5Ͳ9henkilöä Toimiala Lisätietoja Sisustusvarustelujakalusteet Itsekantavat,kevyet,jäykät,kenͲ norakenteetpainorajoitteisiin tiloihin(CͲluokanrakenteet). Sertifikaatit:QualityͲSystemApͲ proval,Dmoduuli,ECTypeͲExamiͲ nationCertificate,ModuuliB. Toimiala Lisätietoja Koneetlaitteetjakonetilat Tilauskonepaja;koneistus,hitsausͲ, jalevytyö,kokoonpano. Raskaslevytyö Ottamallayhteyttä PowerͲTechGroup Selkätie18 48810Kotka KalleSundberg kalle.sundberg@kotkapower.fi 0500Ͳ650256 50Ͳ99henkilöä Alihankkijatarve? EteneminenalihankͲ kijaksi ProinsOy Köykäntie97 27100Eurajoki HeikkiSulo heikki.sulo@proins.fi 050Ͳ5305552 20Ͳ49henkilöä Toimiala Alihankkijatarve? EteneminenalihankͲ kijaksi Koneetlaitteetjakonetilat,LVIja putkistotyöt Metallialanyritys,sekähenkilöstön välitystäharjoittavayritys. OttamallayhteyttäjaneuvotteleͲ malla. ProjektiaOy Tuullissuontie21 21420Lieto KariHakula 0400Ͳ946718 5Ͳ9henkilöä Toimiala Koneetlaitteetjakonetilat,LVIja putkistotyöt Lisätietoja KylmälaitostensuunnittelujatuoͲ tanto"avaimetkäteen"toimitukset. Kylmälaitostenmääräaikaishuollot jalakisääteisetvuototarkastukset Alihankkijatarve? PutkistoasennuksiinsoveltuviaaliͲ hankkijoitajoillaonuseamman vuodenkokemustelakantöistä. useammanvuodenkokemustelaͲ kantöistä. EteneminenalihankkiͲ OttamallayhteyttäKariHakulaan. jaksi Referenssejätarvitaan. 56 Vuorenmaa&Välimaa ProtaconOy Seenintie2 40320Jyväskylä KariPellinen kari.pellinen@protacon.com 050Ͳ4028470 50Ͳ99henkilöä Toimiala Suunnittelujakonsultointi,SähköͲ jaautomatiojärjestelmät,propulsiot Alihankkijatarve? Sähköasennus EteneminenalihankkiͲ Projekteissa jaksi PsMerihydrauliikkaOy Hussintie90 23310Taivassalo SallmenPekka ps@merihydrauliikka.com 0500Ͳ783554 Alle5henkilöä Toimiala Lisätietoja Mahdollinentarve lähitulevaisuudessa Koneetlaitteetjakonetilat HydrauliikkajärjestelmienrakentaͲ minenjakorjaus Enosaasanoa RaumaPlanOy Nortamonkatu24 26100Rauma MikaNylund mika.nylund@raumaplan.fi 044Ͳ7979365 20Ͳ49henkilöä Toimiala Lisätietoja Suunnittelujakonsultointi Toimiala Lisätietoja Kauppa Tekninenerikoisliike RaumanAkkuOy Hakunintie7 26100Rauma TainaLammi taina.lammi@raumanakku.fi 040Ͳ5102668 20Ͳ49henkilöä RaumanHydrauliikkajaMeͲ talliOY Kolmiladontie2 26510Rauma AnttiKaukkila antti.kaukkila@ raumanhydrauliikka.fi 040Ͳ5301811 5Ͳ9henkilöä Toimiala Mahdollinentarve lähitulevaisuudessa Rakenteetjakäsittely,KoneetlaitͲ teetjakonetilat MetallikoneistusjaHenkilöstövuokͲ raus Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 57 RaumanKonepajaOy Jousitie8 26100Rauma SeppoStenvall seppo.stenvall@ raumankonepaja.fi 0500Ͳ123295 10Ͳ19henkilöä Toimiala Lisätietoja Alihankkijatarve? Koneetlaitteetjakonetilat,Kuvaus toiminnasta Potkurilaitteidenosienvalmistus Tällähetkelläeitarpeita,tulevaiͲ suudestaemmeosaasanoa. EteneminenalihankkiͲ Täytyyollaosaamista,joustavuutta jaksi jakilpailukykyä. RivercoOy Puutarhakatu49 20100Turku MikkoKankare mikko.kankare@riverco.fi 0400Ͳ826995 20Ͳ49henkilöä SataͲAutomaatioOy Friitalantie3 28430Pori EskoPamppunen esko.pamppunen@ sataͲautomaatio.fi 050Ͳ5284351 10Ͳ19henkilöä Toimiala Suunnittelujakonsultointi,RakenͲ teetjakäsittely,Koneetlaitteet jakonetilat,LVIjaputkistotyöt,SähͲ köjärjestelmät,Sisustusvarustelu jakalusteet Lisätietoja Laivanrakennukseenerikoistunut "AllRound"Firma, jonkasuurinpainotusonConversio sisutustöissä Alihankkijatarve? sisustusasennus,mattoasennus, putkiasennus,sähköasennus,teräs (hitsaaja/levyseppä). EteneminenalihankkiͲ Kokeilemmepienilläurakoilla1Ͳ3 jaksi miestäjaseuraammekokemuksia Toimiala Laitemyynti Lisätietoja Toimimmesähkötukuntapaisesti toimittamallaeritoimittajien tuotteitaasiakkaillemme Toimiala Lisätietoja Koneetlaitteetjakonetilat maahantuonti/markkinointi Mahdollinentarve lähitulevaisuudessa asennusjahuolto SFEdustusOy Murikantie2 68410Alaveteli SuneForsström sune4@mac.com 06Ͳ8329500 Alle5henkilöä 58 Vuorenmaa&Välimaa SKSMekaniikkaOy Postikatu2 20250Turku JuhaKaukonen juha.kaukonen@sks.fi 0500Ͳ787102 20Ͳ49henkilöä Toimiala Tukkukauppa Toimiala Lisätietoja Koneetlaitteetjakonetilat Alihankintakoneistamo.MyösrauͲ tarakennejapintakäsittelyt Esikoneistuksentekijöitä SorvaamoNiemenmaaOy Metallitie2 33470Ylöjärvi TimoNiemenmaa timo.niemenmaa@sonie.fi 050Ͳ5242627 10Ͳ19henkilöä Alihankkijatarve? TelesiltaOy Telakkatie6 23500Uusikaupunki KariLaulajainen kari.laulajainen@telesilta.fi 0400Ͳ284123 20Ͳ49henkilöä Toimiala Mahdollinentarve lähitulevaisuudessa Sähköjärjestelmät Toimiala Tiivisteet Sähkörautatyöt TiivistekeskusOy Mäkituvantie5 01510Vantaa JussiRieppo jussi.rieppo@tiivistekeskus.fi 040Ͳ8609261 20Ͳ49henkilöä TKMTTTFINLANDOY Jokinementie20 37801Akaa TimoRantala timo.rantala@ tkmtttfinland.com 201240365,0201240288 100Ͳ249henkilöä Toimiala Koneetlaitteetjakonetilat Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 59 TPUͲMaalausOy Laitakarintie78 29100Luvia PekkaLaurila info@tpuͲmaalaus.fi 044Ͳ2926404 10Ͳ19henkilöä Toimiala Lisätietoja Alihankkijatarve? EteneminenalihankkiͲ jaksi PintakäsittelyͲyritys Hiekkapuhallusjamaalausalantyöt Pintakäsittelyalanyrityksiä. Ottamallayhteyttämeihin. Toimiala Sukellustyöt,merenkulku,meriraͲ kentaminen,laivatekniikka Sukellustyöt,vedenalainenhitsaus jaͲpolttoleikkaus,laivojenvedenͲ alaisenrungonhuolto jatarkastukset,vedenalainenNDT TRMARINE Pansiontie50 20240Turku TuomasRunola trun@me.com 040Ͳ5676450 Alle5henkilöä Lisätietoja UlvilanKonepajaOy Sammontie5 28400Ulvila ReijoRehula reijo.rehula@ ulvilankonepaja.fi 040Ͳ5408183 20Ͳ49henkilöä Toimiala Lisätietoja Alihankintakonepaja hitsauskoneistus Toimiala TurvajärjestelmätjaͲlaitteet Lisätietoja AlkusammutusͲjapalokaluston myyntijahuolto VakkaͲSuomen SammutinhuoltoKy Siltakatu1 23500Uusikaupunki VesaSoisalo Sammutinhuolto@ uusikaupunki.fi 0500Ͳ911990 Alle5henkilöä 60 Vuorenmaa&Välimaa ValmetAutomation Lentokentänkatu11 33900Tampere HeikkiTanner heikki.tanner@valmet.com 040Ͳ5570780 500henkilöätaiyli Toimiala Lisätietoja Alihankkijatarve? LaivaͲautomaatio Tuotekehitämme,valmistammeja projektoimmelaivaͲ automaatiojärjestelmiä. SovellussuunnittelujaautomaaͲ tiojärjestelmäkaappivalmistus VͲSMetalliOy Kurjenpolku6b 23500Uusikaupunki TommiRuusola tommi.ruusola@vsmoy.fi 0400Ͳ530817 5Ͳ9henkilöä Toimiala Lisätietoja Koneetlaitteetjakonetilat,SisusͲ tusvarustelujakalusteet AlumiinijaRSTsisustusosialähinnä ohutlevyistäjaohutseinämäputkisͲ ta,väliseinäelementtejä alͲlevy/putkikehikko Allalistamuistameriteollisuudenalihankintayrityksistä,jotkaovathaastattelujenperusteella viimevuosinatoimineetalihankkijoinaalanveturiͲjapääalihankkijayrityksille. Yritys Päätoimiala TKMTTTFINLANDOY Työkalujenvalmistus ABLEMANSOY Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen ALFALAVALNORDICOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa ALVARSOY KoneͲjaprosessisuunnittelu APͲTELAOY KoneͲjaprosessisuunnittelu ATERISTYSOY LämpöͲ,ääniͲjatärinäeristeidenasennus ATAGEARSOY ATPͲTRADING Laakereiden,hammaspyörien,vaihteistoͲja ohjauselementtien valmistus Koneidenjalaitteidenagentuuritoiminta AURAKORROOY Metallienkäsittelyjapäällystäminen BEGROUPAB MetalliͲjamineraalituotteidentukkukauppa BESTRONOY Muidenmetallituotteidenvalmistus BOSCHREXROTHOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa BREVINIFINLANDOY Koneetlaitteetjakonetilat,Kuvaustoiminnasta Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 61 BREVINIFINLANDOY CARPINOOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden tukkukauppa Metallientyöstö CAVERIONOY KoneͲjaprosessisuunnittelu CERTEXFINLANDOY COATINGHOUSEOY Muuallaluokittelemattomienkoneidenjalaitteiden tukkukauppa Lattianpäällystysjaseinienverhoilu DEKRAINDUSTRIALAB Muutekninentestausjaanalysointi DELTAMARIN KoneͲjaprosessisuunnittelu ECONOSTOOY Koneidenjalaitteidenagentuuritoiminta EIEMASKINAB Koneidenjalaitteidenagentuuritoiminta ELEMATICOY KaivosͲ,louhintaͲjarakennuskoneidenvalmistus ERMAILOY Maalaus EVETCOKY Metallintakominen,puristaminen,meistäminen javalssaus;jauhemetallurgia FIRATUOTEOY Muidenmetallituotteidenvalmistus FORESHIPOY KoneͲjaprosessisuunnittelu FORTACOOY Metallientyöstö FSPFINNISHSTEELPAINTINGOY Metallienkäsittelyjapäällystäminen FURUNOFINLANDOY KoneͲjaprosessisuunnittelu GSͲHYDROOY Muidenmetallituotteidenvalmistus HAKLIFTOY NostoͲjasiirtolaitteidenvalmistus HALIKKOGROUPOY Muidenmetallituotteidenvalmistus HALTONMARINE Muuhunkuinkotitalouskäyttööntarkoitettujen jäähdytysͲjatuuletuslaitteidenvalmistus Muutekninenpalvelu HEFMECENGINEERINGOY HERMANN'SFINLAND HIEKKAPUHALLUSJAMAALAUSRAUͲ TANENOY HIGHTECHTUBINGOY Muumuuallaluokittelematonerikoistunut rakennustoiminta Maalaus OYHLͲMETALAB Putkien,profiiliputkienjaniihinliittyvien tarvikkeidenvalmistusteräksestä Muidenmetallituotteidenvalmistus HTͲLASEROY Metallientyöstö HYDACOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden tukkukauppa 62 Vuorenmaa&Välimaa HYDMANOY Metallintyöstökoneidenvalmistus RAIHAHYDRAULICSOY IMTͲMETATECH Muuallaluokittelemattomienkoneidenja laitteidentukkukauppa Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden tukkukauppa Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden tukkukauppa Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden tukkukauppa Muidenmetallituotteidenvalmistus INTIMEYACHTSOY Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen INSINÖÖRITOIMISTOCOMATECOY KoneͲjaprosessisuunnittelu INSINÖÖRITOIMISTOPETTERIOY Graafinenmuotoilu INSPECTAOY Tarkastusjalaadunvalvontayhtiö INTERNATIONALPAINT Rakennustarvikkeidenyleistukkukauppa IPͲPRODUKTEROY Jälleenmyynti ISWORKSOY JOHNSONMETALLOYAB Muuhunkuinkotitalouskäyttööntarkoitettujen jäähdytysͲjatuuletuslaitteidenvalmistus Muuhunkuinkotitalouskäyttööntarkoitettujen jäähdytysͲjatuuletuslaitteidenvalmistus Kuparinvalmistus JOPTEKOYCOMPOSITES Muidenmuovituotteidenvalmistus JUKOVAOY Muidenmetallituotteidenvalmistus KAEFEROY Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen KARHUVALUOY Raudanvalu KAVIKAOY Sisustusvarustelujakalusteet KENDALLOYAB Nestemäistenjakaasumaistenpolttoaineiden tukkukauppa Muidenmetallituotteidenvalmistus HYDRECOHYDRAULICSFINLANDOY IPͲPRODUKTEROY HYDROSCANDOY JOHNSONCONTROLS KILKANENOY KONAFLEXOYI KONEISTUSJSALMINENOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden tukkukauppa Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus KONEISTUSJ.EROLAT:MI Metallinmekaaninentyöstö KONEISTUSKOIVUMÄKIAY Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus KONEPAJAE.VIRTANEN Metallintyöstökoneidenvalmistus KONEPAJAHÄKKINENOY Muidenmetallituotteidenvalmistus Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 63 KONEͲTUOMIOY Koneetlaitteetjakonetilat KONTINOOYAB MetalliͲjamineraalituotteidentukkukauppa KONTRAMOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden tukkukauppa Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus KOTKAPOWERTECHOY KTRFINLANDOY KULJETUSPALVELUKASKISTO KUMERADRIVESOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneiden tukkukauppa Tieliikenteentavarankuljetus KUMERAMACHINERYOY Laakereiden,hammaspyörien,vaihteistoͲja ohjauselementtienvalmistus Metallientyöstö LAIVASÄHKÖTYÖOY Sähköasennus LEHTOSENKONEPAJAOY LÄNSIHYDROOY Metallintakominen,puristaminen,meistäminen javalssaus;jauhemetallurgia Hydraulistenvoimalaitteidenvalmistus LASERKESKUSOY Metallientyöstö LAUTEXOY AsuinͲjamuidenrakennustenrakentaminen LEINOVALUOY Teräksenvalu LEPOPRODUCTOY Muidenhuonekalujenvalmistus LITANAFINLAND Metallientyöstö LLOYD'SREGISTERFINLAND Muutekninentestausjaanalysointi LMGFINLANDOY KeittiöͲjasaniteettitilojenkalusteidenvähittäiskauppa MACGREGORFINLANDOY NostoͲjasiirtolaitteidenvalmistus MASINOHYDRAULICSOY Työstökoneidentukkukauppa MEMAROY Muidenmetallituotteidenvalmistus MERIMAOY Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen MERIͲMETOY Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus MESEKONOY Metallientyöstö METOSOYAB VALMETAUTOMATIONOY Muuallaluokittelematonyleiskäyttööntarkoitettujen koneidenvalmistus Teollisuudenkoneidenjalaitteidenym.asennus MIILUKANGASOY Yhdistetyttoimistopalvelut MOBIMAROY Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen OYNITNAVALINTERIORTEAMLTD Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen 64 Vuorenmaa&Välimaa NURMIHYDRAULICSOY Hydraulistenvoimalaitteidenvalmistus ORSAPOY Muumuuallaluokittelematonerikoistunutrakennustoiminta OYALUSTEELAB Metallientyöstö OYPAROCAB OYSUOMENEDMAB MuuallaluokittelemattomieneiͲmetallisten mineraalituotteidenvalmistus Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa OYTEKNOMAAB Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa SCHAEFFLERFINLANDOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa PAATTIMAAKARITOY KonttoriͲjamyymäläkalusteidenvalmistus PAMETOABOY TyökaluͲjatarviketukkukauppa PARKERHANNIFINOY PARMARINEOY Muuallaluokittelemattomienkoneidenjalaitteiden tukkukauppa Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus PEIRONOY Raudanvalu PERNOTRANSOY Lastinkäsittely PILKINGTONAUTOMOTIV Tasolasinmuotoilujamuokkaus PMCPOLARTEKNIKOYAB Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa POLARPUTKIOY MetalliͲjamineraalituotteidentukkukauppa POTMAOY Sisustusvarustelujakalusteet,Kuvaustoiminnasta PROMECOGROUPOY KonepajateollisuudensopimusͲjaratkaisuvalmistaja R&MSHIPTECHNOLOGIESFINLANDOY Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen RAUMAPLANOY Suunnittelujakonsultointi RAUMAMETALSOY Laivojenjaveneidenkorjausjahuolto RAUMANKONEPAJAOY Muidenkonetyökalujenvalmistus RBͲASENNUSOY Muidenmetallituotteidenvalmistus REXEL Sähkötarviketukkukauppa S.A.SVENDSENOY SAAJOSOY Muuallaluokittelemattomienkoneidenjalaitteiden tukkukauppa MetalliovienjaͲikkunoidenvalmistus SBAINTERIORLTD MetalliovienjaͲikkunoidenvalmistus SCHAEFFLERFINLANDOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa SEAKINGOY KoneͲjaprosessisuunnittelu SHIPBUILDINGCOMPLETIONOY Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 65 SSAB Raudan,teräksenjarautaseostenvalmistus TAKOMAGEARSOY TAMMISTONPUUOY Laakereiden,hammaspyörien,vaihteistoͲja ohjauselementtienvalmistus Puupakkaustenvalmistus TEAMELECTRICOYAB Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen TEBULOY Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen TEJARAOY Laivojenjakelluvienrakenteidenrakentaminen TEKNISERIOY Muupainaminen TELINEͲRAMI RakennuskoneidenjaͲlaitteidenvuokrausjaleasing TEVOOY Metallirakenteidenjaniidenosienvalmistus THYSSENKRUPPAEROSPACEFINLAND OY TIIVISTEPALVELUOY Raakametallienjametallimalmientukkukauppa Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa TIIVISTETEKNIIKKAOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa TIKKAKOSKENKONEPAJAOY TORGINOLͲTEOLLISUUSLATTIATOY Laakereiden,hammaspyörien,vaihteistoͲja ohjauselementtienvalmistus Rakennusmuovienvalmistus TRAFOTEKOY Sähkömoottorien,generaattorienjamuuntajienvalmistus TURKUREPAIRYARDLTD Laivojenjaveneidenkorjausjahuolto UKINKALUSTEVILLERUOHOLAOY Rakennuspuusepänasennustyöt UNILINKOY Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa URJALAWORKSOY Muidenmetallituotteidenvalmistus VAASANLÄMPÖERISTYS VaasanLämpöeristysOy VAKKAKYLMÄ Teollisuudenkoneidenjalaitteidenym.asennus VALLILAINTERIOROY Tekstiilivalmisteidentukkukauppa VALMETAUTOMATION LaivaͲautomaatio WETECHSOLUTIONSOY KoneͲjaprosessisuunnittelu VEMMOTORSFINLANDOY Sähkötarviketukkukauppa OYVESTEKAB Teollisuudessakäytettävienmuidenkoneidentukkukauppa ZINALTECOY Metallientyöstö 66 Vuorenmaa&Välimaa LÄHTEET: Karvonen,T.,VaisteJ.jaHernesniemiH.(2008).Suomenmeriklusteri2008.Tekesinkatsaus 226/2008.Tekes. TyöͲjaelinkeinoministeriö.YritysͲSuomi.Yrityksenkoko. <https://www.yrityssuomi.fi/yrityksenͲkoko>,haettu8.8.2015. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 67 LIITE Kyselylomake KYSELYLOMAKKEENOSA1.YRITYSKOHTAINENINFOͲOSIO 1. Taustatiedot Yritys/Organisaatio Osoite Postinumerojapostitoimipaikka Kontaktihenkilönnimi Kontaktihenkilönsähköpostiosoite Kontaktihenkilönpuhelinnumero Muu,mikä? 2. Yrityksenkokohenkilöstömääränmukaan: ܆Alle5henkilöä ܆5Ͳ9henkilöä ܆10Ͳ19henkilöä ܆20Ͳ49henkilöä ܆50Ͳ99henkilöä ܆100Ͳ249henkilöä ܆250Ͳ499henkilöä ܆500henkilöätaiyli 3. Valitseyrityksesikotimaakunta: ܆Satakunta ܆VarsinaisͲSuomi ܆Uusimaa ܆Muu,mikä? 4. Millätoimialallayrityksesitoimii?Lisäämyöslyhytkuvausyrityksesituotteistataipalveluista. ܆Suunnittelujakonsultointi ܆Rakenteetjakäsittely ܆Koneet,laitteetjakonetilat ܆LVIjaputkistotyöt ܆Sähköjärjestelmät ܆Sisustusvarustelujakalusteet ܆TurvajärjestelmätjaͲlaitteet ܆Jokinmuu,mikä? Kuvaustoiminnasta 5. Käyttääköyrityksesialihankkijoita? JosvastaatkysymykseenEI,voitsiirtyäsuoraankysymykseen24.klikkaamalla"Seuraava"Ͳ painikettasivunalareunassa. ܆Kyllä ܆Ei 68 Vuorenmaa&Välimaa Kysymykset5Ͳ23vainkysymykseenviisi(5)”Kyllä”vastanneille 6. Mitäyrityksiäalihankkijoinannetällähetkellätoimii?Mainitseainakin5tärkeintäyritystä. 7. Voithalutessasiliittäämukaanmyöslistankäyttämistännealihankkijoista.Olemmetiedoista erittäinkiitollisia! 8. Minkäalanyrityksiäarvioittetarvitsevannelisääalihankkijaverkostoonnetällähetkellätai tulevaisuudessa? 9. Mitenalihankkijaksenneonmahdollistapäästä? KYSELYLOMAKKEENOSA2.YHTEISESTIKÄSITELTÄVÄTKYSYMYKSET Kaikkienvastanneidenvastauksetkootaanyhteeneikäniitäyksilöidäyksittäiseenyritykseen 10. Mihinyrityksesialihankintapäätöksetenimmäkseenperustuvat? ܆Kilpailutukseen ܆Aikaisempiinkokemuksiin ܆Jokinmuu,mikä? 11. Mitäalihankkijaltavaaditaan?Nimeäkolmetärkeintäominaisuutta. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 69 12. Merkitseallaolevaantaulukkoonkuinkatärkeitämainitutominaisuudetalihankkijoilleovat. Mitäalihankkijaltavaaditaan? Erittäintärkeä Tärkeä Melko tärkeä Eikovin tärkeä Eilainkaan tärkeä Aikataulujenpitävyys Hinta Investointienriittävyys Joustavuus Kansainvälistymishalukkuus Kehityshalukkuus Kilpailukyky Laadunhallintajärjestelmä Laatu Luotettavuus Yrityksenmaine Osaaminen Riittäväkapasiteetti Taloudellinenosaaminen,vaͲ kavaraisuus TurvallisuusasioidenhuomioiͲ minen Yhteistyökyky 13. Toimitteitsealihankkijana.Missäkoette,ettäteilläonalihankkijanaenitenkehitettävää? MissäosaͲalueissaaiheutuuenitenhaasteita?Nimeä3tärkeintäkehityskohdetta 14. EntämissäosaͲalueissaomillaalihankkijoillanneonenitenkehitettävää?Nimeäkolme tärkeintäkehityskohdetta. 70 Vuorenmaa&Välimaa 15. Merkitseallaolevaantaulukkoonkuinkapaljonkehitettävääalihankkijoiltaedellytettävissä ominaisuuksissaon. PaljonkehiͲ Hieman Eijuurikaan EikehitettäͲ Kehitettävää tettävää kehitettävää kehitettävää vää Aikataulujenpitävyys Hinta Investointienriittävyys Joustavuus Kansainvälistymishalukkuus Kehityshalukkuus Kilpailukyky Laadunhallintajärjestelmä Laatu Luotettavuus Yrityksenmaine Osaaminen Riittäväkapasiteetti Taloudellinenosaaminen, vakavaraisuus TurvallisuusasioidenhuoͲ mioiminen Yhteistyökyky 16. Onkoalihankkijansijainnillamerkitystä? ܆Kyllä,miten? ܆Ei ܆Enosaasanoa 17. Mihinalihankkijayrityksenkannattaapanostaapärjätäkseenyritystenvälisessäkilpailussa? 18. Mikroyrityksiksikutsutaanalle10hengenyrityksiä,kuntaaspienyrityksiäovatalle50hengen yritykset.Onkoalihankkijankoollamerkitystä?Millätavoin? 19. Käyttääköyrityksesialihankinnassamyösmikroyrityksiä? ܆Kyllä ܆Ei ܆Entiedä Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 71 20. Minkäalanyrityksiämeriteollisuudenalihankinnassatarvitaanlisäänyttaitulevaisuudessa? ܆Suunnittelujakonsultointi ܆Rakenteetjakäsittely ܆Koneet,laitteetjakonetilat ܆LVIjaputkistotyöt ܆Sähköjärjestelmät ܆Sisustusvarustelujakalusteet ܆TurvajärjestelmätjaͲlaitteet ܆Jokinmuu,mikä? 21. Mitkäsyytovatjohtaneetalihankkijanvaihtumiseen? 22. Mitkäasiataiheuttavatenitenaikataulustamyöhästymisiä?Mitenniihinvoidaanpuuttua? 23. Mitkäasiataiheuttavatenitenongelmiatyönlaadussa?Mitenlaatuavoidaanparantaa? Kysymyslomakepäättyykysymykseenviisi(5)”kyllävastanneille”. 72 Vuorenmaa&Välimaa Kysymykset24Ͳ34vainkysymykseenviisi(5)”Ei”vastanneille 24. Näettekötulevaisuudessayrityksellännetarvettaalihankkijayritystenkäyttöön? ܆Kyllä ܆Ei ܆Enosaasanoa 25. Minkäalanalihankintayrityksiäarvelettetulevaisuudessatarvitsevanne?Vastaatähän kysymykseenvain,josvastasitedelliseenkysymykseenkyllä. OSA2.YHTEISESTIKÄSITELTÄVÄTKYSYMYKSET Kaikkienvastanneidenvastauksetkootaanyhteeneikäniitäyksilöidäyksittäiseenyritykseen. 26. MinkäalanyrityksiämeriteollisuudenalihankinnassayleisestitarvitaanlisäänyttaitulevaisuuͲ dessa? ܆Suunnittelujakonsultointi ܆Rakenteetjakäsittely ܆Koneet,laitteetjakonetilat ܆LVIjaputkistotyöt ܆Sähköjärjestelmät ܆Sisustusvarustelujakalusteet ܆TurvajärjestelmätjaͲlaitteet ܆Jokinmuu,mikä? 27. Mitäalihankkijaltavaaditaan?Nimeäkolmetärkeintäominaisuutta. Meriteollisuudenalihankintaverkostot2015 73 28. Merkitseallaolevaantaulukkoonkuinkatärkeitämainitutominaisuudetalihankkijoilleovat. Mitäalihankkijaltavaaditaan? Erittäintärkeä Tärkeä Melko tärkeä Eikovin tärkeä Eilainkaan tärkeä Aikataulujenpitävyys Hinta Investointienriittävyys Joustavuus Kansainvälistymishalukkuus Kehityshalukkuus Kilpailukyky Laadunhallintajärjestelmä Laatu Luotettavuus Yrityksenmaine Osaaminen Riittäväkapasiteetti Taloudellinenosaaminen,vaͲ kavaraisuus TurvallisuusasioidenhuomioiͲ minen Yhteistyökyky 29. Toimitteitsealihankkijana.Missäkoette,ettäteilläonalihankkijanaenitenkehitettävää? MissäosaͲalueissaaiheutuuenitenhaasteita?Nimeä3tärkeintäkehityskohdetta 74 Vuorenmaa&Välimaa 30. Merkitseallaolevaantaulukkoonkuinkapaljonkehitettävääalihankkijoiltaedellytettävissä ominaisuuksissaon. PaljonkehiͲ Hieman Eijuurikaan EikehitettäͲ Kehitettävää tettävää kehitettävää kehitettävää vää Aikataulujenpitävyys Hinta Investointienriittävyys Joustavuus Kansainvälistymishalukkuus Kehityshalukkuus Kilpailukyky Laadunhallintajärjestelmä Laatu Luotettavuus Yrityksenmaine Osaaminen Riittäväkapasiteetti Taloudellinenosaaminen, vakavaraisuus TurvallisuusasioidenhuoͲ mioiminen Yhteistyökyky 31. Mihinalihankkijayrityksenkannattaapanostaapärjätäkseenyritystenvälisessäkilpailussa? 32. Onkoyrityksennekoollaollutmerkitystäalihankkijaavalittaessa? ܆Kyllä,miten? ܆Ei 33. Mitkäasiataiheuttavatenitenaikataulustamyöhästymisiä?Mitenniihinvoidaanpuuttua? 34. Mitkäasiataiheuttavatenitenongelmiatyönlaadussa?Mitenlaatuavoidaanparantaa? Turun yliopiston Brahea‐keskus MERENKULKUALAN KOULUTUS‐ JA TUTKIMUSKESKUS FI–20014 TURUN YLIOPISTO http://mkk.utu.fi
© Copyright 2024