Utbildning - Brakeley Nordic
Utbildning 20 maj 2015 Johan Wennström Charlotte Rydh Brakeley Nordic Fundraising and External Relations Agenda utbildning 20 maj § Introduktion filantropi och fundraising i Sverige § Principer och framgångsfaktorer för fundraising § Planering av fundraisingprocessen § Introduktion ”seven steps” § Hemlig gäst Fundraising and External Relations Agenda utbildning 21 maj § Seven steps § Olika typer av givare § Att fråga om större gåva Fundraising and External Relations Brakeley hjälper icke-vinstdrivande organisationer att arbeta på ett strukturerat sätt att utveckla sina långsiktiga relationer för att attrahera större gåvor från primärt privatpersoner, privata stiftelser och företag Fundraising and External Relations Uppdragsgivare (exempel) § § § § § § § § § § § Chalmers Karolinska Institutet Lunds universitet Stockholms universitet Umeå universitet Linköpings universitet KTH Högskolan i Jönköping Mälardalens högskola Kungl Musikhögskolan GIH Fundraising and External Relations § § § § § § § § Sjöräddningssällskapet Världsnaturfonden WWF ActionAid Tom Tits Experiment Scenkonstmuseet Grafikens Hus Ersta Diakoni Vidarkliniken Vilka effekter kan (major gift) fundraising skapa § Ekonomiska effekter – skapar en bredare och större finansiell bas § Strategiska effekter – Möjliggör en strategisk utveckling av organisationens verksamhet § Marknadsförings/kommunikationseffekter – ökar kunskapen/synligheten om organisationen Fundraising and External Relations Filantropi i Sverige Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Olika typer av givare § § § § Privatpersoner Privata stiftelser Företag Offentliga verksamheter Fundraising and External Relations Kempestiftelsen Anderstiftelsen Sten A Olssons Stiftelse för Forskning och Kultur Craafordska stiftelsen Fundraising and External Relations Göranssonska stiftelserna Carl-Olof och Jenz Hamrins Stiftelse Familjen Kamprads stiftelse Fundraising and External Relations Mottagare Syfte K A Wallenbergs s. Nobelstiftelsen Nobel Center 400 2013 Erling Perssons s. Nobelstiftelsen Nobel Center 400 2013 Roger Akelius s. SOS Barnbyar Barnby Filippinerna 100 2013 Elisabet Johansson Sjöräddningssällskapet Räddningsbåt Ca 25 2013 K A Wallenbergs s. Tekniska museet Science center 28 2014 Stenastiftelsen Ågrenska stiftelsen Stenhuset 50 2014 Balticgruppen Umeå2014 Kulturhuvudstad Ca 15 2013 Ingvar Kamprad Agunnarydsstiftelsen Stöd till utveckling av Agunnaryd 53 2014 Investor Karolinska Institutet Professur i vårdforskning 10 2013 Björn Carlsson Stockholms universitet Baltic Eye – forskning Östersjön 100 2013 Björn Carlsson Skansen Östersjö 80 2015 Ming Wai Lau Karolinska Institutet Regenerativ medicin (Hong Kong) Ca 400 2015 Fundraising and External Relations MSEK ÅrExempel Givare Fundraising and External Relations Framgångsfaktorer Fundraising and External Relations Framgångsfaktorer § Programförklaring (Case for Support) § Fundraisingbehov § Möjliga givare § Externt ledarskap § Intern förutsättningar Fundraising and External Relations 1. Programförklaring § Vad står organisationen för; vision, ambition, vad den vill uppnå § Varför behov av pengar § Varför ge till just er, varför just nu § Vilken samhällsnytta vill organisationen skapa Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations 2. Fundraisingbehov § Viktiga, angelägna och unika § Tydligt beskrivna; säljande språk § Tydlig koppling till visionen § Beskriva den specifika samhällsnyttan § Kostnader; till vad skall pengarna användas Fundraising and External Relations 3. Möjliga givare § Vem ska ge – – – – privatpersoner privata stiftelser företag och andra organisationer offentliga verksamheter § Tillräckligt antal möjliga givare § Tillräckligt höga nivåer § Analysera givarens ekonomiska förmåga, intresse och relation till organisationen Fundraising and External Relations Varför ger en donator § Stark relation till behovet § Förtroende för de som leder organisationen § Ser en tydlig koppling till samhällseffekterna § Skapar fördelar för givaren personligen och/eller för den donerande organisationen Fundraising and External Relations 4. Externt ledarskap § En grupp av engagerade, respekterade och inflytelserika personer från näringsliv och övriga samhället är avgörande för ett framgångsrikt process för större donationer § Bidra med – – – – – nätverk kunskap egen förmögenhet påverka andras förmögenhet informationsbärare Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations 5. Interna förutsättningar § Styrelse och ledning måste ta en positiv attityd till MGF samt visa detta inåt och utåt (internt ledarskap) § Ledningen måste vara beredd att investera i personal och andra resurser § Ledningen måste vara tydlig med hur fundraisingarbetet skall struktureras – extern rådgivande grupp – intern styrgrupp Fundraising and External Relations 13,3 Fundraising and External Relations Framgångsfaktorer § Programförklaring (Case for Support) § Fundraisingbehov § Möjliga givare § Externt ledarskap § Intern beredskap Fundraising and External Relations Gruppövning Fundraising and External Relations Gruppövning § Organisation: § Vi behöver pengar för att… § Detta är viktigt eftersom… § Tänkbara större givare – Privatpersoner, privata stiftelser, företag § Gruppindelning § Återsamling Fundraising and External Relations Planering av fundraisingprocessen Fundraising and External Relations Vad handlar fundraising om Att bygga långsiktiga relationer idag Att bygga långsiktiga relationer imorgon Att få pengar i övermorgon Fundraising and External Relations Ledarskapstriangeln Ordförande fundraising kommitté VD Champion Fundraiser Fundraising and External Relations Ta fram plan Beslut om inriktning Fundraising and External Relations Bemanning Intern styrgrupp Policy för att acceptera gåvor Fundraising and External Relations Paketering, fastställa behov Förbereda champions Fundraising and External Relations Tillsättning av rådgivande grupp Identifiering möjliga givare Fundraising and External Relations Produktion av material Införa IT-stöd Fundraising and External Relations Relationer till möjliga givare Kommunikation och lansering Mobilisera vänner Fundraising and External Relations Stewardship Fortsatt fundraising Fundraising and External Relations Arbetssätt 1. Identifiera 7. Involvera 6. Avtala 5. Fråga Fundraising and External Relations 2. Analysera Behov 3. Planera/prioritera 4. Bygga relationer Fundraisingkampanj Fundraising and External Relations University Campaign Goal Raised Largest gift Karolinska Institutet Breakthroughs for life 1000 MSEK >1000 MSEK 350 MSEK 2010 Linköping University Expanding Excellence 250 MSEK >270 MSEK 30 MSEK 2011 Helsinki University of Technology Technology for Life 20 MEUR ~ 21 MEUR 10 MEUR 2009 Hanken School of Economics Hanken 100 10 MEUR ~ 16 MEUR 2.5 MEUR 2011 Fundraising and External Relations End Normal gåvofördelning Antal donationer 1 10 100 1000+ Fundraising and External Relations % totalt 20% 30% 40% 10% Fam Erling Perssons stiftelse 2,5’’ Svenska Kulturfonden 1,5’’ Jane och Aato Erkkos Stiftelse 1’’ Marianne och Marcus Wallenbergs stiftelse 1’’ Saara och Björn Wahlroos stiftelse 750’ Louise och Göran Ehrnrooths Stiftelse 750’ Konstsamfundet 500’ Anonym (alumni challenge) 500’ Wärtsilä 300’, Karin Pentti 300’ Sinituote 250’, Mikael Lilius 250’ 100-200’: Magnus och Henrica Bargum, Berndt och Riitta Brunow, Hartwall Capital Oy, Liikesivistysrahasto, Goldman Sachs, UPM Kymmene, Veho-koncernen, Ingman Group Oy Ab, Ahlström Capital, Marcus Wallenbergs stiftelse för företagsekonomisk forskning, Ekonomföreningen Niord, Huhtamäki, Philip och Marina Aminoff, Eric & Victor & Kajus Hartwall, Henrik och Martina Andersin, Rettig Capital Oy, Michael Rosenlew, Fam Melker Schörling m.fl. 1000+ Alumner Fundraising and External Relations Källa: Sammanställningen visar endast gåvor som uppmärksammats på www.hanken.fi. Metod för planering Gåvopyramid Fåtal Många Fundraising and External Relations Stora Små UTKAST GÅVOTABELL Insamlingsmål SEK: Gåvostorlek SEK Totalt SEK 100 000 000 Antal prospekt Prospekt per gåva Antal gåvor Kumulativt SEK Pacesetting Gifts 25 000 000 3 3 1 25 000 000 25 000 000 Leadership Gifts 10 000 000 5 000 000 9 12 3 3 3 4 30 000 000 20 000 000 55 000 000 75 000 000 Supporter Gifts 2 000 000 1 000 000 15 30 3 3 5 10 10 000 000 10 000 000 85 000 000 95 000 000 75 3 25 5 000 000 100 000 000 48 100 000 000 100 000 000 General Gifts 200 000 144 Fundraising and External Relations
© Copyright 2024