אוצר שלך כאן! - איך תכפיל את המכירות תוך 90 יום
המפה לאוצר שלך כאן! קרא את החוברת הזו ותגלה... איך להכפיל את ההכנסות שלך תוך 90יום או פחות תשיג מבול של לקוחות ,תגרום להם לקנות לעיתים קרובות יותר ,תגדיל את ההיקף של כל עסקה ואת הרווחים שלך בזמן שיא! מאת אבינועם שחר – המכון לשיווק 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק מאת אבינועם שחר המכון לשיווק קצת רקע עלי )או למה אני בכלל כשיר לעזור לך?( אני עובד כבר 12שנה בתחום השיווק והמכירות .עבדתי עם מאות עסקים החל מחברות ענק כמו ,GEמוטורולה ,סנו, הכשרת היישוב ועד לעסקים של איש אחד. כתבתי טור על שיווק עסקים קטנים בעיתון The Markerועוד יותר מ 30 -כתבות פרי עטי וראיונות איתי התפרסמו באמצעי התקשורת השונים .העברתי הרצאות וסמינרים לאלפי אנשים בין היתר בארגונים כמו לשכות המסחר ומט"י. אני ממליץ לקרוא כל מילה במסמך הזה. הוא ישנה את כל הגישה לדרך בה אתה עושה עסקים לנצח ...בהתחייבות. קריאה מהנה, אבינועם שחר מילת אזהרה לפני שמתחילים... לאורך הקריאה כאן אתה תתפתה לפסול את עצמך ,כלומר לחשוב שהעסק שלך שונה ושהלקוחות שלך שונים ולכן אתה לא יכול ליישם את השיטות האלה בעסק שלך .למען האמת אם אתה חושב ככה אני קצת מרחם עליך ...זו הסיבה .יזמים מצליחים יודעים לזהות מה עובד בכל עסק ובכל ענף .הם רואים מה עובד ואז מיישמים את זה בעסק שלהם .במציאות רוב פריצות הדרך מגיעות כשאנו מיישמים אסטרטגיות שפועלות מחוץ לענף שלנו .אם תתעקש לראות דוגמאות רק מהענף שלך אתה פשוט תדרוך במקום... חשוב שתזכור וגם תפנים שהעקרונות של שיווק ומכירות הם זהים בכל העסקים כולנו צריכים להשיג לקוח ,כולנו צריכים לרכוש את האמון שלו ולגרום לו להשאיר את הכסף אצלנו. 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק זוהי תמונה של עץ עם כסף .קולגה שלי ,מני ונטורה ,שם עשרות שטרות של 20 ₪על עץ ברעננה .שים לב לזה 50 ,איש עברו על יד העץ הזה עד שמשהו בכלל שם לב שתלוי כסף על העץ. אז למה הבאתי את התמונה הזו ,המשך לעמוד הבא ותבין. 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק כסף נמצא בכל מקום ,מטרת המדריך להראות לך איך להשיג אותו )וגם עוד קצת בשביל החברים(. אם להאמין למה שמספרים בחדשות אנחנו נמצאים תמיד בסוג של 'משבר' תמיד 'חסר כסף', תמיד מישהו "נדפק" ורעב ללחם. אל תאמין למה שאתה קורא בעיתונים או רואה בחדשות 90% .מהעיתונאים מרווחים משכורות רעב ולא מבינים כלום בכלכלה. אז שים לב ,אני מתכוון לתת לך טיפים על איך ניתן להשיג כסף עכשיו )הערה :אני לא נגד נשים רק שיותר קל לכתוב בלשון זכר(. אלה שיטות שעבדו עוד לפני שאני ואתה נולדנו וכנראה יישארו עוד הרבה אחרינו. טוב יאללה ,בוא נתחיל. 3פתרונות קסם להשגת כסף אלה הדרכים היחידות שאני מכיר להשיג כסף ,אלא אם אתה גונב אותו או לווה אותו) .בוא נשאיר את השיטות האלה לשלטונות המס(. אז אלה שלושת הדרכים הלגיטימיות להשיג כסף. פתרון קסם מספר – 1להשיג יותר לקוחות זוהי השיטה שרוב העסקים מתמקדים בה "אנחנו צריכים עוד לקוחות ,עוד לקוחות ,עוד לקוחות ".למען האמת זוהי השיטה שגם אני התמקדתי בה בשנים הראשונות שלי בעסקים. במדריך הזה אסביר לך איך משיגים לקוחות חדשים אבל כשאציג לך את שני פתרונות הקסם האחרים תבין איך באמת אפשר להרוויח כסף. פתרון קסם מספר - 2תמכור יותר ללקוחות קיימים גאוני לא?! )סלח לי על הציניות( הצרה היא שמעט עסקים באמת מצליחים לעשות את זה .יש להם מוצר או שירות אחד והם ממוקדים במכירה הבלעדית שלו .גם אני עשיתי את זה במשך שנים ,רק שתבין שאני לא מכוון כאן שום אצבע מאשימה נגד השיטה. עסקים מתמקדים בפתרון הקסם מספר " 1להשיג עוד לקוחות "..ולכן הם מפספסים הזדמנויות נוספת למכירה ללקוחות קיימים. חשוב שתפנים שקונה הוא קונה הוא קונה .בקרב הלקוחות הקיימים שלך ישנו מכרה זהב. ותיכף אסביר לך בדיוק איך לחצוב אותו .אבל בוא נסיים קודם את המבוא. פתרון קסם מספר - 3להגביר את תכיפות הקניות 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק הדרך השלישית להשיג עוד כסף היא למכור יותר מוצרים לעיתים קרובות יותר .הדרך הכי פשוטה ליישם את זה היא לייצר עוד מוצרים ולהציע אותם ללקוחות על בסיס קבוע מראש. שים לב לסוף המשפט הקודם "על בסיס קבוע מראש". הדרך הכי טובה היא לתכנן את המבצעים למוצרים שלך לכל השנה ולעשות זאת מראש .אם אתה באמת רוצה להגיע לתוצאות מדהימות תעשה מבצע כל חודש. אם המוצרים שלך שווים .הלקוחות שלך מחכים לשמוע ממך .הם רוצים שתמכור להם! רוב בעלי העסקים מפחדים ל'העמיס' על השוק או על הלקוחות שלהם יותר מדי מוצרים. זהו קשקוש גמור! שי ם לב לכל הקמעונאים המצליחים שמפרסמים מבצע חדש בכל שבוע )לא כל חודש ,כל שבוע(. גם אתה יכול! אוקיי ,זה היה המבוא ל 3 -פתרונות הקסם להשגת כסף .עכשיו בוא אתאר לך כאן צעד אחר צעד איך עושים את זה. חלק - 1איך להשיג לקוחות חדשים באו נעשה את החשבון .אם יש לך אלף לקוחות ואתה גובה 50שקל מכל אחד יש לך 50,000 שקל ,נכון? אז אם אנחנו רוצים עוד כסף אנחנו פשוט יכולים להכפיל את כמות הלקוחות שלנו נאמר מ- 1,000ל.2,000- עכשיו יש לנו .₪ 100,000 כאילו דה .זה די קל להבין ,וזה התחום שבוא רוב בעלי העסקים מתמקדים. אבל ישנה רק בעיה אחת תאמין לי או לא זוהי הדרך הכי פחות משתלמת להצמיח את העסק שלך .להשיג לקוחות חדשים עולה הרבה כסף. האם עולה כסף לייצר את המכירה הראשונה? עולה כסף לפרסם בגוגל או לפרסם מודעה? אתה גם צריך "לשחד" את הלקוחות הפוטנציאליים במבצע או מתנה וגם זה עולה כסף. זוהי המכירה הכי קשה כי אתה צריך לזכות באמון של לקוח חדש שלא מכיר אותך. 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק אז למה 90%מהעסקים מתמקדים ב 90% -מהזמן בעבודה הכי קשה .אף אחד בכלל לא מתייחס לשיטה הפשוטה להרוויח כסף שעוד רגע אציג לך. אני יודע ש'לקוחות חדשים' זה נושא כאוב שמעסיק עצמאים .לכן אני רוצה להציג לך כמה שיטות פשוטות להכפיל את מספר הלקוחות החדשים. אחרי זה נוכל לעבור לשיטות המתקדמות להשגת כספים. תן גז ותביא עוד תנועה! רוב העסקים מתמקדים בשיטת פרסום אחת .אם ,לדוגמא ,הם משווקים באינטרנט ,הם מתמקדים בקנייה של מילות מפתח בגוגל או קידום אתרים. גוגל היא שיטת פרסום נהדרת .גם אני במשך שנים סמכתי על גוגל כדי להשיג לקוחות חדשים. כמו הרבה עסקים אחרים. הבעיה שאני נתקלתי בה היא ,שעם החודשים המחירים של גוגל האמירו ומספר המתחרים על אותה מילת מפתח קפצה .גם איכות הלידים ירדה בצורה ניכרת. יצא שאני משלם מעל 5,000שקל בחודש לגוגל ולעיתים לא מקבל כלום בתמורה. נשמע מלחיץ ? מאוד! זה יכול לקרות לך מחר בבוקר. אם אתה תלוי רק בשיטת שיווק אחת להשיג לקוחות חדשים אתה במצב ביש! הנה עוד שיטות להשיג תנועה לאתר שלך אותם תוכל לנסות עכשיו: .1מרלין – www.merlin.co.ilזוהי רשת פרסום העובדת על אותו עקרון כמו גוגל )– PPC תשלום לפי קליק( .היתרון של הרשת שהיא יו תר זולה מגוגל והמודעות שלך יופיעו באתרי תוכן כמו YAD2 , NRG ,YNETועוד .2תוכניות שותפים ) – (Affiliatesלמרות השוק הקטן יחסית אצלנו ,גם בישראל מציעים תוכניות שותפים .מדובר בבעלי אתרים ורשימות תפוצה שגוזרים קופון על כל מכירה או ליד שהם משיגים לך .אתה מוזמן להירשם עכשיו כמפרסם באתר ) www.wesell.co.ilאני רק הערה ,אני לא מקבל מהם אחוזים( .3פרסום בניוזלטרים – האם ישנם אתרים או רשימות תפוצה אליהם קהל היעד שלך מנוי? אם כן תבדוק הפצה בניוזלטרים ממוקדים .בדרך כלל זה עולה רק כמה מאות שקלים. .4קליקים ביו טיוב – צלמו סרטון ,מצגת על החברה שלכם ופרסמו אותו ביו טיוב .קנו פרסום ביו טיוב )זה עובד כמו Adwordsרק הרבה הרבה יותר זול ,פחות מחצי שקל לקליק( כדי הפרסומת שלכם תופיע בעמוד הראשי. עוד דרכים להשיג יותר לקוחות בעסק שלך 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק דרך נוספת להגביר את מספר הלקוחות שלך היא להעלות את שיעור ההמרה .שיעור ההמרה זה היחס של אנשים הנחשפים לפרסום שלך לאלה שמשתכנעים ומשאירים את הפרטים .זאת אומרת שגם אם תהיה לך אותה כמות תנועה לעמוד ,יותר לקוחות ישאירו את הפרטים שלהם. אחת הדרכים הכי מהירות לעשות את זה לשפר את הקופירייטינג בעמוד הנחיתה שלך )העמוד אליו מגיעים הגולשים שלחצו על המודעה שלך(. אבל איך עושים את זה ? טקסט ושפה זה לא מדע מדויק .השאר את התוכן כמות שהוא ,אבל שנה את הכותרת וראה מה עובד יותר טוב בשבילך. כתוב משהו יותר חזק ,יותר משכנע ,יותר נוגע או משהו 'משוגע'. הצעה מגונה #1 במקום לבקש מלקוחות פוטנציאליים רק להשאיר את הפרטים .תן להם משהו במתנה .זה יכול להיות מדריך על תחום העיסוק שלך " 10דברים שחייבים לדעת לפני שבוחרים משרד תיווך/עורכי דין/קוסמטיקאית /ניקוי שטיחים" מלא את המילה שמתאימה לנישה שלך .המדריך יכול להיות בכתב בסרטון או הקלטה. אם תאמץ את שיטת שני הצעדים" :שוחד" ,סליחה ,מתנה ואז מכירה ,יותר אנשים ישתכנעו להשאיר את הפרטים שלהם כי הם מקבלים ממך מיד משהו בעל ערך. הצעה מגונה #2 בדוק אפשרות לשחק עם ההצעה שאתה מציג לגולשים .אולי לחלק את הרכישה ליותר תשלומים ,להדגיש אחריות או בונוסים שהקונה מקבל. לדוגמא :בעמודי המכירות לסדנאות שאני מעביר אני הרבה פעמים מדגיש את הבונוסים החינמים שמשתתף יקבל הרבה לפני שמצוין המחיר. המטרה כאן להציג את הבונוסים כך שיתפסו כיותר בעלי ערך בעיני הלקוחות .אפילו יותר מהמוצר עצמו. נניח שאני מוכר את המכונית שלי ואני אומר לך "אני אתן לך את היונדאי אקסנט הזו וגם אוסיף לך יגואר בחינם". ברור שזו הצעה מגוחכת אבל אם הלקוח חושב שהוא מקבל יגואר כבר לא איכפת לו מהיונדאי. הוא גם יהיה ממש מרוצה כי הוא חושב שהוא 'דופק' אותך. עכשיו חשוב על איך כיצד תוכל לשדרג את ההצעה שלך בעיני הגולשים? אומנות הDOWNSELL- "זה יקר לי" ,האם שמעת את המילים האלה בעבר? במקום לוותר על הלקוח ולהיפרד ממנו לשלום כאן ההזדמנות להציע לו מוצר עם מאפיינים דומים רק בעלות יותר נמוכה .לדוגמא, לאנשים שאומרים שהשירות החודשי שלי 'יקר להם' אני מזמין לסדנא מעשית. איזה מוצר או שרות זול יותר תוכל להציע ללקוחות מעוניינים ,תהיה יצירתי אל תלך עם הראש בקיר .בסופו של יום המטרה היא למכור. 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק באו נדבר על השיטה הבאה להשיג עוד כסף. חלק - 2להגדיל את היקף העסקאות או במילים פשוטות לגבות יותר כסף על כל עסקה .אתה בטח אומר לעצמך עכשיו "אבינועם ,מה זה השטויות האלה ,גלה לי משהו חדש". למרות שזה מובן מאליו בוא ונאמר את זה באופן ישיר ,שחור על גבי לבן: העובדה היא שזו אחת הדרכים הכי פשוטות להשיג עוד כסף .אנחנו לא רוצים שיטות חדשות, מלהיבות וקשות להשיג עוד כסף .אלא שיטות ישנות ,אמינות שעובדות שישיגו לך עוד כסף עכשיו. אז פשוט תעלה מחירים. אל תפחד לגבות יותר כסף כי אנו כלקוחות מאמינים שמה שעולה יותר שווה יותר. אנשים ,כמעט באופן אוטומטי ,רוצים לקנות את מה שיותר יקר. גם אם הם לא קונים ,כי אין להם כסף ,הם עדיין רוצים את המוצר היותר יקר כי הם מרגישים מיוחדים וש'מגיע להם את הכי טוב שיש'. זהו הטבע האנושי. בוא נדבר שנייה על בגדי מעצבים. אין שום הבדל מהותי בין חולצה של חברת פולו לחולצה של חברה כמו פוקס .אבל אנשים חושבים "זה פולו ,זה יותר טוב ,יותר איכותי". למה? כי זה יותר יקר. אז תעלה את המחירים ותייצר יותר כסף על כל עסקה. אם אתה מפחד לגבות יותר כסף 'סתם ככה' הוסף למוצר עוד ערך .זה יכול להיות משהו שלא עולה לך אגורה ,כמו אחריות ,התחייבות לזמן אספקה .לא חסרות דרכים לשדרג את המוצר בעיני הלקוח. הנקודה שלי פשוטה ,קח יותר כסף! אחת הדרכים לעשות את זה היא כמו שאמרתי לשפר את ההצעה שלך .או ליצר תחושה של המוצר נדיר וקשה להשיג אותו .לדוגמא" ,הסדנא הזו מוגבלת ל 50-משתתפים מאוד רציניים שמשלמים הרבה כסף כדי לקחת בה חלק .כל אחד מהמשתתפים יקבל ממני תשומת לב אישית ואמצעים שיהפכו את השיווק שלו להצלחה יוצאת דופן". הנה לך הצדקה להעלאה אינסטנט! 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק אנשים יבחרו את האופציה היקרה רק מתוך עקרון .כדי להר אות שהם יכולים ושמגיע להם. התפקיד שלך הוא לתת להם תמורה בעלת ערך עבור כספם. מניסיוני האישי ,זה לגמרי נכון. עוד שיטה להשיג יותר כסף מכל עסקה היא לעשות מה שנקרא .UPSELLאם היית במקדונלדס אז בטח שאלו אותך אם אתה 'רוצה להגדיל את השתייה והצ'יפס ב ."1.90 -בוודאות ההגדלה הזו לא עולה לרשת מקדונלדס 1.90אבל זו הדרך שלהם להגדיל כל עסקה .גם בקו הקופות בכל סופר אנחנו מקבלים מהקופאית הצעה לקנות עוד מוצרים במבצע. אומר את זה בבוטות ,כשהארנק של הלקוח כבר בחוץ הרבה יותר קל להוציא ממנו עוד כסף.. בוא נעשה עוד כסף. חלק - 3תמכור להם יותר מוצרים יותר פעמים הדרך השלישית והאפקטיבית להרוויח כסף היא פשוט להגביר את תדירות הרכישה .כאן הכי טוב לפנות שוב ושוב למי שכבר קנה אצלך. זה נשמע בנאלי אבל עדיין רוב העסקים לא מיישמים את זה .הם מחכים שלקוחות ,אפילו כאלה שכבר קנו בערב ,יצרו איתם קשר 'מהאוויר' .תכשיטנית שעבדתי איתה הייתה בהלם מכמות המכירות שהשיגה )מעל 20,000שקלים( בהפצה אחת ללקוחות העבר שלה .כל מה שהיא עשתה זה לאסוף את רשימת המיילי ם של כל מי שכבר קנה ושלחה להם רשימה של פריטים במבצע. אני רוצה שתעשה הרבה כסף אז תן לי להדגיש לרגע את הנקודה שלי. תמכור עוד ,כל הזמן ,למי שכבר קנה אצלך. הדרך להגדיל את היקף העסקאות כאן היא לבנות 'סולם מכירתי' .אם נראה סולם מולנו אנחנו נרצה לט פס עליו .זו השיטה שצריך לנקוט עם לקוחות ,כל הזמן להציע להם עוד מוצרים ,יותר ויותר יקרים .כולנו מתוכנתים ל רצות את ה'דבר הבא' :את המוצר ה'יותר מתקדם' את ה'מערכת המשודרגת'. אם אתה מרוצה ממצבך ויש לך מספיק כסף אתה מוזמן להפסיק לקרוא עכשיו! תפסתי אותך! יאללה בוא נמשיך. אז כמו שכתבתי הדרך המהירה להעלות את היקף העסקאות שלך היא לפתח מוצרי ' 'VIPאו 'פלטינום' ,למכו ר אותם ללקוחות קיימים או ללקוחות חדשים .עוד דרך להגדיל את היקף העסקה היא לספק מוצר משלים .לצורך העניין אם אתה ספר אתה יכול למכור תכשירים ייחודיים )בהמלצתך והכי טובים!( לשיער .אפילו אם אתה מוסכניק אתה יכול למכור מדריך לשמירה על המכונית שלך )שיחסוך לך אלפי ש קלים( .הנקודה היא שלא משנה איזה שירות או מוצר אתה מוכר תמיד תוכל למכור ללקוחות שלך עוד מוצר משלים. 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק אני רוצה לשתף אותך בסוד לגבי יצירת מוצר משלים. תמכור מוצר משלים שמקדם את המוצר העיקרי שלך .אם נחזור לדוגמא של המוסך ,החוברת על אודות תחזוקה נכונה של הרכב צ ריכה כל הזמן לקדם את שירות המוסך .לכתוב ללקוח על הטיפולים המיוחדים והמדהימים שהוא מציע. אם תיישם את כל דרכי הפעולה שהצעתי לך במסמך הקצר הזה אתה תשלש את ההכנסות שלך בתקופה של חודשים. אבל רגע... הנה עוד הוכחות שכסף נמצא בכל מקום שמחכה רק לך! באופן אישי הייתי ממליץ לך לפקוח את העיניים ולהתחיל לראות דוגמאות לדברים שתיכף אציג לך. אלה הן ההוכחות הניצחות לכך שאנשים יקנו כל דבר ושכסף נמצא בכל מקום .כל מה שאתה צריך לעשות הוא להושיט את היד. הנה ההוכחות. תיאטרון האבסורד מס' 1 זאת תמונה מתוך חנות של 'עדן טבע מרקט' .הבהרה ,אין לי שום דבר נגד מזון אורגני .אני אפילו קונה אותו מדי פעם .אבל הנקודה שלי היא כזו .מזון אורגני הוא ההוכחה שאנשים מוכנים לשלם יותר על פחות. ישנם לא מעט אנש ים שמשוגעים לדבר ולא מוכנים לקנות אוכל בשום מקום כי סיגלו אותם לחשוב ש... .1אם אתה קונה בסופר רגיל אתה ממלא את הגוף שלך ברעלים 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק .2אם אתה קונה אורגני אתה 'ירוק' ואוהב את הסביבה לא כמו הגורילות שקונות אצל רמי לוי ששונאים לווייתנים והורגים דולפינים .3זה יותר יקר אז זה בטח יותר טוב .4אתה רוצה כמויות יותר גדולות? איך אתה לא מתבייש? יש ילדים רעבים באפריקה ואתה רוצה עוד קילו גרעינים ,יא שמן! אני מוריד את הכובע לפני כל המשווקים של המזון האורגני שעשו כאן עבודה מדהימה. זו הוכחה לכך שיש הרבה כסף בחוץ ואנשים מוכנים להוציא אותו על כל מה שיעשה להם טוב על הלב. תיאטרון האבסורד מס' 2 יכול להיות שראית את הדוגמא הזאת כי היא רצה באינטרנט כבר שנים .אבל אם לא אז זה הקטע -מדובר בערימת אבנים .מילא ערימת אבנים אבל ערימה עם תג מחיר של 179דולר, משהו כמו 650שקלים. אז בזמן שאנחנו מתלוננים שאין כסף מישהו משלם 650שקל על ערימת אבנים. ועכשיו יש לי הצעה מגונה במיוחד בשבילך. הצעה מגונה מס #3 לחוברת הזו מצורף מכתב שלי בו אני מספר לך קצת הנסיון האישי שלי בעסקים וגם על איך תוכל להשיג את הנוסחא המלאה שלי להשגת שיווק כך שאתה תוכל להשיג את הפיצוץ המיוחל בהכנסות שלך .מילת אזהרה... 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק ישנו סיכוי שאתה תתפתה להניח אותו בצד .אך אם הגעת עד לכאן יש לכך סיבה ...אני מעריך שאתה מעוניין בשינוי .מני סיוני אני יודע שהדקות הבאות עשויות להיות קריטיות לעתידך העסקי. לכן עדיף לא לחכות .קרא את הסיפור המלא וכל הסודות בחוברת המצורפת לכאן. להגשמת חלומותייך הססגוניים ביותר, אבינועם שחר המכון לשיווק נ.ב .אני אוהב שיווק אבל המשמעות של שיווק עבורי היא לא פיצפוצים באוויר ותיאוריות אוניברסיטאיות אלא עשיית כסף! אני גם בטוח ב %100 -שמה שאני מציע לך יעבוד עבורך כמו שזה עובד אצל מאות עסקים .זוהי הסיבה שאני נותן לך אחריות מלאה. אתה לא חייב להאמין לאף מילה שלי .אתה מוזמן להתרשם ממה שלקוחות מספרים עלי: התחלנו לעבוד עם אבינועם והצוות עם הקמת המיזם – אולימי – שהוא למעשה אתר שידוכים בין יזמים למשקיעים .אבינועם עזר לנו להפיק וליחצן אירוע מיוחד שערכנו להשקת המיזם שנקרא 'ספידייטיג בין יזמים למשקיעים' בו יזמים קיבלו הזדמנות נדירה לשבת מול אנשי עסקים ונציגי קרנות הון סיכון מובילות בשוק .האירוע משך את תשומת ליבה של כל התעשייה והביא לנו גם חשיפה תקשורתית שיצרה לנו מכירות מיידיות בשווי של .₪ 52,417 אנו רוצים להודות לכם על שעזרתם רבות לחברת "אולימי" והשגתם תוצאות מדהימות בזמן כל כך קצר. הנאמנה עוררתם בשוק ההון התעניינות בחברת "אולימי" .ראוי לציין את הנכונות וההשקעה שקבלנו ,והקשר ההדוק שמתקיים לאורך כל הדרך. נשמח להמליץ לאלפי לקוחותינו להשתמש בשירותכם. חגי שטרן ,נשיא אולימי אחזקות נעזרו באבינועם כדי לקדם את מכללת תהילה המציעה לימודי רפואה סינית וקוריאנית .מאוד הופתענו מהתוצאות שקיבלנו תוך זמן קצר מאוד .החל מפרסומים במגזינים כמו 'חיים אחרים' ועד לעיתונות המרכזית וגם הופעה בתוכנית הבריאות של ערוץ 2שיצרו עניין רב במכללה. תודה מכל הלב, צבי אלפישר -מנכ"ל מכללת תהילה אבינועם הוא מאותם אנשים שחיים ונושמים שיווק .הוא ללא ספק אחד המוחות השיווקיים היותר פוריים שפגשתי ובניגוד להרבה מאמני שיווק אחרים שרק מדברים הוא באמת מיישם את העקרונות עליהם הוא מדבר אצלו ואצל הלקוחות שלו .אני נעזרתי בהכוונה של אבינועם באופן אישי וממליץ לכל מאמן עצמאי המעוניין בפריצת דרך לפנות ולהיעזר בו. ד"ר אריה קגן מנכ"ל מכללת קגן ל NLP-ודמיון מודרך עבור עכשיו לעמוד הבא ! 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק הודעה חשובה לכל בעל עסק שנמאס לו מהמאבק האין סופי להשיג לקוחות חדשים: "איך הסודות שפנסיונר אמריקאי גילה לבעל עסק כושל תמורת 213ש"ח עזרו לו לצאת מחובות של 300,000שקל ולהקים עסק מצליח וכיצד הסודות האלה עשויים לעזור לך להשיג את כל הלקוחות והכסף שאתה רק רוצה לעסק שלך" משולחן העבודה של אבינועם שחר מייסד המכון לשיווק חבר יקר, אם נמאס לך לרדוף אחרי לקוחות חדשים. לרדוף אחריהם ולהתחנן שרק יקנו ממך. אתה תרצה לקרוא את כל המסר הבא... המסר הזה הוא מאוד אישי .בדרך כלל אני לא נוהג להיחשף ככה. אבל למרות שאנחנו לא מכירים אני בטוח שתוכל למצוא לא מעט נקודות השקה בין הסיפור שלי לסיפור שלך .לפני 10שנים סיימתי את חוק לימודי באוניברסיטה תואר במדעי הדשא והכנת קפה) .כבן למעמד הבינוני הבורגני הטיפוסי עם אבא רופא ואמא שעובדת באוניברסיטה הפתוחה( ,היה ברור לי שאני צריך למצוא עבודה "מסודרת" בזכות העובדה שבזמן לימודי באוניברסיטה הייתי פעיל בתחום הפוליטי: אחריות על ארגון הסטודנטים וניהול קמפיינים במרצ -חיפשתי עבודה דומה בתחום המסחרי. אחרי ששלחתי קורות חיים התקבלתי מהר מאוד לעבודה במשרד יחסי ציבור "מסודר" מהר מאוד נכנסתי לשגרה :לקום בבוקר לנסוע אלפי מבקרים לתערוכות שלנו. למשרד ברמת גן ,לשבת שעות על המחשב כאשה היודעת בדיוק מה היא רוצה ,אני חייבת לפרגן והטלפון ולשוחח עם הבנות במשרד .כך לכם ולהודות לכם על העבודה הנפלאה שעשיתם עבור החודשים עברו אבל אני הייתי אומלל. החברה שלנו. מקום חשבתי שאולי המקור לאומללות הוא קבוצת שטיר מפיקה תערוכות מקצועיות במגוון תחומים הצלחתי במשרד. העבודה :הבוסית או האנשים בכל השנה .ללא ספק הוכחתם את היכולת שלכם לקדם למשרד ועברתי להחזיק מעמד במשך שנה כל תערוכה ותערוכה ביצירתיות ובמקצועיות .העבודה אחר. שלכם עזרה לנו להביא אלפי מבקרים לתערוכות שלנו. אבל זה לא פתר את תחושת האפרוריות הבלתי נסבלת שלי. תיעבתי את העובדה שאני צריך למלא אחרי הוראות של מישהו אחר ,שאני צריך להיות נעול במשרד מחניק ולהשתזף בפלורסנט 10 ,9ואפילו 12שעות ביום .אבל עדיין לא ידעתי מה אני באמת רוצה .אז המשכתי להתגלגל .הסיפור הזה חזר על עצמו שוב ושוב .בפרק זמן של ארבע שנים החלפתי (!) 6 מקומות עבודה .רק אז התחלתי להבין שאני אתם ענקים, ישראלה שטיר אינשטיין )חברת פאנל ב"כרישים" ערוץ (10 נשיאת קבוצת שטיר 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק רוצה להיות עצמאי ולכן כל פעם שעזבתי אמרתי לעצמי... "עכשיו אני הולך לעשות את זה בגדול!" אבל כשהגיעה השעה קיבלתי רגליים קרות ומהר מאוד רצתי חזרה לחממה לעבודה כשכיר .מה שהיה משעשע היא העובדה שבכל פעם שמצאתי מקום עבודה חדש השתדרגתי. התפקיד האחרון שלי כשכיר ,היה ,לכאורה ,ג'וב של החלומות הרטובים ביותר .משרה בסניף הישראלי במשרד יחסי ציבור אמריקאי שמדורג כשני בגודלו בעולם) .כן ,אבא שלי הדוקטור היה מאושר( עם רכב , נייד ומשכורת שמנה. הזדמנות להתחכך עם מנהלים בכירים בחברות כמו ,GEמוטורולה ועוד תאגידי ענק .אבל עדיין הייתי אומלל. אחרי חצי שנה במשרד האמריקאי הגוף שלי החל לתת בי את אותותיו.התחלתי לסבול מכאבי בטן מזוויעים .מריצות של יומם וליל לשירותים .איכשהו המשכתי להילחם בעצמי וללכת לעבודה למרות המחלה שתקפה אותי – הרופאים קראו לזה ,דלקת כרונית במעי הגס .משום מה חשבתי שאם אני אמשיך להתנהל כאילו הכל כרגיל והמחלה תעבור מעצמה. אבל זה לא קרה... הלכתי לכל מיני רופאים שהציעו לי שלל כדורים שלא ממש עזרו .המשכתי לסבול מכאבים ,לקום בבוקר לנסוע כל הדרך מתל אביב לירושלים .עד שיום אחד סוף סוף הגיעה ההארה "זה לא שווה את זה!" באותו יום הגשתי את ההתפטרות שלי עם חיוך על הפנים .בפעם הראשונה מאז גיל 16הייתי מובטל. אבל זה לא היה רע .קודם כל ,המצב הבריאות שלי השתפר מיד. ושנית ,קרה לי משהו עוד יותר מדהים .עצרתי וחשבתי איך אני רוצה לחיות את חיי .בדיוק באותו זמן קראתי ספר מצוין של הסופרת צוריה שלו בשם "בעל ואישה" .בסיפור ביום בהיר אחד מתעורר הבעל כשהוא משותק בכל גופו ולא מסוגל לזוז מהמיטה .האישה לוקחת אותו לעשרות רופאים אך הם לא מצליחים לזהות את ה"מחלה". בצעד נואש הא ישה פונה להילרית )סוג של מכשפה( .המכשפה מגיע לבית ובודקת את הבעל המשותק. אחרי הבדיקה האישה שואלת אותה "מה נעשה עם המחלה?" ההילרית עונה לה במשפט הבא: "לפעמים המחלה היא גם הזדמנות" אז הבנתי שהמחלה הייתה ההזדמנות שלי. ההזדמנות שלי לעצור ולשנות את הכיוון בחיים שלי. כאילו מהשמיים התקשר אלי מעסיק שלי לשעבר ,איש יחסי ציבור ותיק בשם מרדכי שיפמן והזמין אותי לחבור אליו .כך אחרי 3 חודשי אבטלה ומחלה שחלפה יצאתי לדרכי העצמאית. השקעה על סך 350,000ש"ח אני מנהל חברה המפתחת פתרונות רפואיים המסייעים לאנשים עם בעיות שינה .בתחילת הדרך היה לנו שלב מאוד קריטי בו היינו צריכים לגייס השקעה כספית על מנת להאיץ את פיתוח המוצרים שלנו .החיבור עם אבינועם היה בדיוק בזמן. העבודה השיווקית הממוקדת שלנו יחד עם אבינועם הובילה לפניות מצד משקיעים פוטנציאליים שלבסוף הובילה להשקעה על סך 350,000ש"ח שסייעה מאוד לפיתוח מואץ של המוצרים. מאחל לך שתמשיך עם העבודה המשובחת. ד"ר עדי משיח ,מנכ"ל ניקסואה בהתחלה זה נראה לי קל ,עבדתי עם בסיס הלקוחות של שותפי וניסיתי לגייס לקוחות חדשים .אבל אחרי שנה העסק לא התרומם. הרווחתי ₪ 49,000בשנה שלמה .מיותר לציין שבקושי הצלחתי לשרוד. האשמתי את השותף שלי ואת כל העולם בחוסר ההצלחה שלי .החלטתי שאני נפרד ממנו והולך לעשות את זה לגמרי לבד. 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק נכנסתי לאטרף של עבודה .לא היו לי חיים .אומנם הצלחתי לגייס לקוחות אבל דרשתי מעט מדי כסף ועבדתי מסביב לשעון .גם גייסתי עובדים בנסיון להתמודד עם עומס העבודה. הייתי עצבני וחסר מנוחה .ולמרות ה"צמיחה" של העסק לא נותר לי כסף בסוף החודש. נוצר מצב אבסורדי שהעובדים שלי היו מרווחים יותר ממני .אך במקום לשנות את הדרך בה אני עושה עסקים המשכתי ללוות עוד ועוד כספים. הייתי כמו עכבר שרץ על הגלגל בכלוב .עובד 60שעות בשבוע ובסוף החודש נותר בלי פרוטה. עבדתי כמו חמור ועדיין הייתי מרושש .החובות שלי החלו לטפוח והגיעו למימדים של .₪ 300,000 פתאום הבנקים הפסיקו להיות נחמדים .הם החליטו שדי ושההכנסה שלי לא מצדיקה עוד הלוואה ושהם רוצים את הכסף שלהם בחזרה. התחלתי להתחבא מהעולם מהטלפונים מהבנקים והספקים .החלה להשתלט עלי מרה שחורה. איבדתי את הטעם לחיים .הייתי יוצא מהבית בבוקר והרגשתי שבא לי למות .כבר לא היה לי כוח להתעסק עם הלקוחות או עם העובדים או ..עם החיים. ואז יום בהיר אחד קמתי וצעקתי "די! " זו לא הדרך לחיות .באותו שבוע סגרתי את המשרד ופיטרתי את העובדים .כל מה שהתחשק לי לעשות באותו זמן הוא ללכת הביתה ולהתחבא מתחת לשמיכה. אחרי מספר ימים בהם מיצית את הרחמים העצמיים עם במבה וקולה מול ערוץ הסרטים הגרועים - התעוררתי מחדש .קמתי בבוקר והחלטתי לעלות על האופניים ,לרכב על המדרכות הלוהטות של תל אביב ולפנק את עצמי בכוס קפה מול הים. יהלי סובול פעם כתב שכשהוא קורס תחת הצרות הוא הולך לים .כי שכאתה רואה את היום הגדול אתה מבין כמה הצרות שלך קטנות .אז החלטתי לשמוע בעצתו. זה היה יום אביבי שטוף שמש והחלטתי לתפוס מקום על אחד מכיסאות הפלסטיק של המסעדה בחוף פרישמן .אחרי שהזמנתי קפה והנחתי את העיתונים על השולחן קלטתי זוג אמריקאים מבוגרים בשולחן שלידי. הם לא היו שונים נורא במראה מתיירים אמריקאים אחרים שרואים בתל אביב אבל היה בהם משהו שמשך את העין שלי. אולי זה היה הפפיון האדום של הגבר עם השיער האפרפר .הם דיברו ביניהם באנגלית אמריקאית קולנית ואני מתוך סקרנות )וחוסר עניין בעיתון( צוטטתי להם .זו לא הייתה שיחה מעניינת במיוחד .עניינים רגילים של תיירים מה נעשה היום ומחר .הייתי קצת נבוך שהם קלטו שאני נועץ בהם מבטים וכשהאישה המגונדרת קמה לשירותים ,האיש המבוגר הסתכל עלי ושאל בקול רם“How Are You?” : עיניתי לו ” “Fine thank you.ומשם החלה להתגלגל שיחת חולין "מאיפה אתם?" מקליבלנד ,מה עושים? ,מי מבקרים? "הבת שלי התחתנה עם ישראלי". קראו לו אל שוורץ או Al Schwartzוהוא הזמין אותי להצטרף אליו לשולחן .האיש סיקרן אותי .בילדותי חייתי מספר שנים בקנדה ואני תמיד אוהב לתרגל את האנגלית שלי .התחלנו החברה הכפילה את המחזור המכירות שלה לדבר על עסקים והוא סיפר לי שעכשיו שמי לירון אטיאס ואני מנכ"ל של חברת רז קל המשווקת הוא כבר בפנסיה אבל בעבר הוא עבד תוספי מזון ותוכניות הרזיה .אני מכירה את אבינועם רק במשך 40שנים כיועץ שיווק וקופירייטר שלושה חודשים והוא ממש שינה לי את החיים .בזמן בענף הפיננסי .אחרי ששמעתי את זה לא הקצר הזה החברה הכפילה את המחזור המכירות יכולתי להתאפק שאלתי אותו" :מה אני שלה והיום היא מכניסה מעל 300,000שקל כל חודש. עושה עם העסק שלי?" הוא התחיל לשאול מה בדיוק אני עושה ומה נעשה בעסק שלי כשאשתו המגונדרת בדיוק חזרה חייכה אלי בנימוס ועשתה לבעלה סימנים שהולכים. הרגשתי קצת מוזר אבל הייתי כל כך עשינו דרך ארוכה יחד עם אבינועם .כשהתחלנו היינו חברה קטנה עם 4עובדים היום אנחנו מעסיקים .15 אני ממליצה לכל בעל עסק לא לחכות אלא פגוש את אבינועם כמה שיותר מהר . לירון אטיאס מנכ"ל חברת רז קל טבע בע"מ 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק זקוק לשמוע את דעתו שפשוט שאלתי "יהיה לך אולי זמן לשבת איתי?" אל נראה מרוצה מתשומת הלב שקיבל מהבחור הצעיר ואמר לי" :החדר שלנו בדן תל אביב תפגוש אותי היום ב 19:30-בלובי .אם תיקח אותי לאכול הסטייק טוב אני מבטיח לעזור לך". פגשתי את אל בלובי של המלון הוא לבש עכשיו ז'קט שונה אבל נשאר עם הפפיון האדום .תפסנו מונית למסעדת "רק בשר" ברחוב סלמה מול המשטרה ,שם אפשר לראות את הנתח של הבשר לפני שהוא נצלה. אל היה מאוד מרוצה ולחרדתי )כי אני הזמנתי אותו לארוחה( הוא בחר ב 250-גרם של נתח קצבים יקר. אני הזמנתי 150גרם נתח אנטריקוט שנראה לי הכי זול .התיישבנו בשולחן לחכות לבשר שיגיע .למזלי אל הסתפק ביין הבית שעלה רק ₪ 18לבן אדם. אחרי שיחה קצרה על המשפחה שלו ניגשנו לעניין .במשך שעה סיפרתי לו מה קרה לי בעסק ואיך נקלעתי לחובות .התוודיתי בפניו וגיליתי לו שאפילו לשלם על ארוחת הערב הזו קשה לי במצבי הכלכלי. אל הישיר אלי מבט ואמר" :אבינועם זה לא נורא שנכשלת ,זו קורה לרוב היזמים בנקודה כזו או אחרת בחייהם העסקיים .השאלה מה אתה עושה עכשיו". " אבינועם ,אתה נפלת לבור של רוב העסקים הקטנים .חשבת על שיווק והמכירות מהסוף להתחלה ". אז אל התחיל לשתף אותי בפי לוסופיה העסקית שלו .הוא נתן לי דוגמאות של עסקים קטנים ועצמאים שאיתם הוא עבד .מה הוא עשה עבורם ואיך הם הצליחו להפוך מעסקים רגילים לעסקים בלתי רגילים. מעסקים מדשדשים לעסקים מצליחים. מה שהיה מוזר שהכל היה חדש לי אבל נשמע מאוד הגיוני .עברה שעה והראש שלי היה מסובב מיין ומפוצץ במידע .היה לי כיף שהייתה לי אוזן קשבת אבל נותרתי עם יותר שאלות ועוד יותר מתוסכל. "אל ",אמרתי "כל זה נשמע מאוד הגיוני ,אבל יש לי עוד המון שאלות .אני רוצה להבין בדיוק איך ליישם את זה ".אל הסתכל עלי והשיב "לא עכשיו אבינועם אני כבר עייף .בו נזמין חשבון ".הזמנו חשבון שיצא .₪ 213הוצאתי את המזומנים מהארנק שלי בכאב. במונית בדרך חזרה לבית המלון של אל הוא קלט את התסכול שלי "אל תדאג אני אעזור לך ליישם את כל מה שדיברנו עליו .כרגע אני קצר בזמן עוד יומיים אני חוזר לארצות הברית ויש לי עוד הרבה אנשים שאני צריך לפגוש .תשלח לי אי מייל ואשלח לך בחזרה רשימת מטלות ".אל לא איכזב אחרי שבוע קיבלתי רשימה של קרוב ל 100-ספרים .הוא גם הפנה אותי לניוזלטרים על שיווק ודיסקים שאני צריך להזמין. הוצאתי את מה שנותר לי ממסגרת האשראי והתחלתי לבנות את העסק שלי מחדש בהנחייתו של מר שוורץ היקר. אני ואל היינו מתכתבים במייל ואפילו מדברים בסקייפ מדי פעם .בכל פעם שהייתה לי שאלה הוא היה מקשיב לי בסבלנות ונותן עצה או מפנה אותי לספר כזה או אחר .ההנחיה שלו והתובנות שאני קיבלתי ממנה שינו את התפיסה שלי לגבי עסקים ב 180-מעלות. ...והתוצא ות לא איחרו לבוא .בחודש שסגרתי את המשרד מחזור המכירות החודשי שלי עמד על .₪ 8,400אחרי חודשיים הכפלתי אותו והגעתי ל ₪ 21,300-לחודש. אחרי חודשיים שוב הכפלתי את המכירות וקצת יותר ועמדתי על הכנסה חודשית של 43,200שקלים. אבל אז עוד משהו קרה... למרות ההתאוששות המהירה שלי הרגשתי שאני קצת תקוע ...שלמרות כל 7,427ש"ח ב 4-ימים ללא השקעה נוספת בפרסום העזרה אל לא מגלה לי הכל. שמחתי שהגיע פסח ואל שוב חזר לפני מספר ימים קיבלתי מאבינועם רעיון שיווקי בשיחת לביקור בישראל לראות את הבת טלפון של 10דקות .הוא דיבר על על טכניקה להשיג מכירות לפגוש הולך והנכדים שלו .הרגשתי שאני מהר בשם " 4ימים למזומני ם" .מנסיוני במכירות הייתי מאוד אל בטלפון ידיד ותיק ומשמעותי בחיי. סקפטי לגבי יכולת ההצלחה של השיטה. אמר לי בצחוק "בו נשחזר את הרגע שבו נפגשנו". בגלל שכל מה שזה דרש ממני זה ניסוח של כמה אי מיילים למחרת היינו שוב בבית הקפה בחוף לרשימת התפוצה שלי החלטתי לנסות בכל זאת .אחרי 4 פרישמן .הזמנו קפה הפוך והתחלנו ימים בדיוק כמו שאבינועם אמר ממש הופתעתי .הגעתי למכירות של 7,427ש"ח ללא כל השקעה. לדבר .אני ישר התחלתי לירות לכיוונו תודה רבה, 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק אוריאל וינברגר -מנכ"ל בית ספר לזוגיות בהשראת היהדות שאלות "אל ,אני ממש מודה לך על העזרה שנתת לי .החיים שלי השתנו .אבל למרות זאת יש לי הרגשה שאתה לא מספר לי הכל, שלא גילית לי את כל הסודות שאתה יודע על שיווק ומכירות" "..אבינועם ,תעצור שנייה ".הוא הרים את היד כאילו אומר לי לעצור "יש משהו שאני רוצה לספר לך .הסיבה היחידה שאני משתף אותך בזה זה כי אני מרגיש ממש קרוב אליך כאילו אתה הבן שלי. תשמע ,גילו אצלי סרטן בערמונית וזה כנראה סופני .אשתי יודעת אבל אנחנו לא מספרים לבת שלי .אני לא רוצה שהיא תבוא עכשיו לקליבלנד ,יש לה פה בית וילדים .אני ציוני אבל כל חיי הייתי בקליבלנד ושם אני גם רוצה למות". אני מקווה שאתה לא תיפגע אבל אני כבר לא אוכל לעזור לך יותר .אני הולך עכשיו לעבור טיפולים מאוד קשים והרופאים אומרים שהסיכויים שלי לא טובים ".הוא עצר לרגע להסתכל על הים ואז שוב הביט בי. למרות הדברים הקשים שאל בדיוק סיפר לי אני עדיין הייתי מרוכז בעצמי "צר לי לשמוע את זה אמרתי", כמעט בציניות" ,אבל למה אתה לא מספר לי הכל .איך באמת להצליח בעסקים". אל גלגל את העיניים בחוסר שביעות רצון" .לדעתי אתה כבר יודע את כל מה שצריך לדעת כדי להצליח בעסקים .אבל אם אתה כל כך מתעקש .אני מוכן לגלות לך את 'הסוד' האמיתי על שיווק העסק שלך". אל הסתכל על השולחן ולקח מפית מוכתמת בקפה הפוך מימי וכתב שלוש מילים באנגלית בעט כדורי כחול וזול ודחף אותה על השולחן לכיווני. הסתכלתי על ה מפית בחוסר הבנה .קראתי את המילים שוב ושוב ולא הבנתי .התחלתי להתעצבן קצת אבל עצרתי את עצמי .פניתי לאל ואמרתי "זהו ,זה הכל ,זה ה'סוד' הגדול?! זה נראה לי לגמרי שטותי". אל הסתכל עלי בעיניים קרות ואמר "קח את המפית קרא את המילים שוב ושוב .תשים אותה בכיס שלך וקרא אותה שוב כשאתה רגוע .תבין שזה כל מה שאתה צריך לדעת בשביל להצליח למכור". כבר ממש התעצבתי אך בכל זאת שמעתי בקולו ותחבתי את המפית בכיס המכנס שלי .נהייתי חסר שקט ואל קלט את זה .הוא רמז לי להזמין חשבון .נפרדנו בלחיצת יד קורקטית. אני לא הצלחתי להסתיר את הכעס ש לי כלפיו ולא יכולתי להתגבר על זה למרות שידעתי בליבי שזו תהיה הפעם האחרונה שנתראה. באותו יום כשחזרתי הביתה הוצאתי את ממיליון ל 5 -מיליון בשנה אחת המפית המוכתמת מהכיס וזרקתי אותה על אנו בעלי עסק קטן המפתח משחקי קלפים לילדים. המפית שולחן העבודה שלי .במשך שבועות התחלנו לעבוד עם אבינועם במטרה להחדיר את קו המילים את ישבה שם .כל פעם קראתי מחדש המוצרים החדש שלנו לשוק .למרות שכחברה קטנה לא שאל כתב לי. היו לנו תקציבי ענק ,הופתענו מהתוצאות הרבות שלושת המילים והאותיות האנגליות הביטו בי שהגיעו תוך זמן כל כך קצר ..אבינועם והצוות ידעו לנצל כל הזדמנות לפרוץ לתודעה והרגשנו את פועלם בשטח. במשך שעות .עד שיום אחד כשניקיתי את כתוצאה מהעבודה המשותפת עם אבינועם והצוות ,קניין השולחן סוף סוף ... נפל האסימון! הבנתי למה אל התכוון אירופאי ששהה בישראל נחשף למוצרים שלנו והחליט לקנות את הזיכיון להפצה באירופה .מכירת המשחקים באירופה הביאה אות נו מהכנסות שנתיות שעמדו על מיליון שקל להכנסות של 5מליון שקלים בשנה. בחודשים הבאים הפנמתי את מה שאל כתב לי על המפית ויישמתי את ההבנה החדשה שלי ברצוננו להודות לכם על העבודה הנפלאה שבצעתם בעסק .התוצאות היו מדהימות ,התחלתי עבור חברתנו. לשבור שיאי מכירות של עצמי. יעקב וטובי קליינמן ,בעלים ספייס גיימס מהכנסה ממוצעת של 40אלף שקל בחודש בממוצע התחלתי להגיע למעל 70אלף שקלים ויותר גם לקוחות שיישמו את הסודות האלה הזו גם נהנו מפרצים אדירים של מכירות בין 6,837ל121,374- ש"ח תוך לא יותר מארבעה ימים. לפני שלוש שנים בחיים לא היית רואה את המסר הזה .הסיבה שהוא מגיע אליך עכשיו היא כי אני גיליתי את הסוד שעוזר לי להגיע ללקוחות שלי באופן בלתי אמצעי .וזה בדיוק מה שאני רוצה להציע לך... זה הסוד שגיליתי שייצר עבורי ועבור הלקוחות שלי מאות אלפי שקלים מדובר אסטרטגיה ישירה ופשוטה לשיווק ,בלי חרטא ,בלי בולשיט ובלי שום סיבוכים .גישה שאפילו סבתא שלי מבינה ואם לא אני מוכן לאכול קערה של ג'וקים זוהי האסטרטגיה שתפתור לך את כל בעיות השיווק והפרסום ותביא לך לקוחות באופן קבוע ,צפוי ואמין 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק קבל ממני את הנוסחא המדויקת לשיווק ומכירות בערכה הכי נמכרת שלי "שיווק בלי בולשיט" מה תגלה אחרי שתקבל את ההדרכה הקצרה ? איך לבנות הצעות שלקוחות לא יוכלו לעמוד בפניהן .הצעות שיניע לקוחות לבחור בך על פני כל המתחרים איך להגדיל את ההיקף של כל עסקה ללא התנגדויות מצד הלקוחות נוסחאות מדויקות לכתיבה שיווקית באינטרנט ,למודעות ,פקסים ומכתבים איך לאתר את ה לקוח האידיאלי שלך .הלקוח שיביא את הערך הגבוה ביותר לעסק שלך 2פעולות פשוטות שאתה יכול לעשות עכשיו כדי להיתפס מומחה סמכותי בעיני הלקוח שלי איזה מרכיב אתה חייב לשלב בשיווק שלך כדי לבדל את עצמך מכל המתחרים שלך 3טכניקות לסגירת עסקה בלעדיהן לא תרצה לנהל את שיחת המכירה הבאה שלך 4שיטות שיווק שיביאו לך לקוחות על בסיס קבוע ,צפוי ואמין שיטות שיווק שכל עסק יכול ליישם בקלות ובעלויות סופר נמוכות ועוד עשרות דוגמאות ללקוחות מעשרות ענפים שהקפיצו את המכירות שלהם... כמה אתה חושב שעשוי לעלות הידע הזה ,השווה מאות אלפי שקלים שהפך עסקים מדשדשים לעסקים מצליחים ,ועסקים בינוניים לעסקים בלתי רגילים: 50,000שקל ...אולי 8,000שקל... כלקוח חדש אני מעוניין להציע לך את הנוסחא המלאה ב ₪ 194-לגירסה הבסיסית תוכל להוסיף ₪ 173 וב ₪ 367-תקבל את הגרסה המתקדמת הכוללת 33טקסטים ,מודעות ופרסומות בהן תוכל להשתמש בעסק שלך עכשיו. בנוסף במידה ותפעל עכשיו תקבל ממני גם בונוסים בשווי ₪ 1,824 בונוס - #1איך למשוך מאות לקוחות מדף הפייסבוק שלך -כולם יודעים שהלקוחות שלנו היום מסתובבים ברשת החברתית הגדולה בעולם .בראיון שקיימתי לאחרונה עם מומ חה למדיה חברתית איתמר בן חור הוא חשף איך אפשר במהירות להקים דף בפייסבוק ולהתחיל למשוך ממנו לקוחות .אחרי האזנה לשיחה הקצרה תוכל לפתוח דף פייסבוק בעצמך . .הטבה בשווי ₪ 197שלך בחינם 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק בונוס 4 - #2הסודות למכירות בלתי רגילות – הדרכה המסביר איך לבנות תסריט שיחה שמוכר לטלפון ופגישות פנים מול פנים .כולל עשרות טכניקות להצדקת המחיר וסגירת עסקאות .הטבה בשווי ₪ 197שלך בחינם בונוס - #3ביקורת אישית ושיחת יעוץ איתי -אני לא זורק אותך סתם למים .אני באמת רוצה שתצליח עם כל מה שאני נותן לך שיחת יעוץ וביקורת אישית ממני .כיום משלמים לי אלפי שקלים כדי שאכתוב חומרים שיווקיים ופגישת יעוץ איתי עולה 3,000 ש"ח .אבל משום שאת לקוח חדש אני רוצה להעניק לך תלוש אותו תוכל לממש תוך 90 יום מרגע הרכישה לשיחת יעוץ והכוונה .לפניה אתה תוזמן לשלוח אלי את כל החומרים השיווקיים בהם אתה מ שתמש היום .אני מבטיח להיות ישיר ולומר לך את האמת ואפילו לעשות שינויים בעצמי כדי שתמשוך יותר לקוחות .הטבה בשווי ₪ 580ניתנת לך בחינם בונוס 2 - #4תבניות לדפי נחיתה לשימושך החופשי -לשכור גרפיקאי או בונה אתרים שיעצב לך עמוד נחיתה עשוי לעלות בין 500ל 3000 -שקל .אני משתמש בעמודי נחיתה כל הזמן אצלי ואצל הלקוחות שלי כדי למקד את תהליך המכירה באינטרנט .לכן כדי שתמכור יותר וטוב יותר אני מעניק לך שתי תבניות מוכנות לשימושך החופשי בהן תוכל להשתמש איפה שתרצה כדי להניע יותר לקוחות לפעולה .הטבה בשווי ₪ 850ניתנת לך בחינם כלקוח חדש ההשקעה שלך היא רק ₪ 194לגירסה הבסיסית ו ₪ 367 -לגירסה המתקדמת יחד עם מתנות בשווי ₪ 1,824ואחריות מלאה למשך 60יום .אתה מקבל את ההדרכה על גבי 4תקליטורים ובגישה ישירה באינטרנט. להזמנות התקשר עכשיו לטלפון 077-5009705או לחץ על הקישור הבא לבחור את המסלול שלך: http://www.avinoams.co.il/expert/nobullchoose.html עדיין לא בטוח? אחריות מלאה למשך 60יום אני כל כך בטוח שאתה תפיק את המירב מהקורס הזה ולכן אני מעניק לך 60יום אחריות מלאה ללא אותיות קטנות. במידה ותרגיש שהתכנים האלה לא יעזרו לך לסגור יותר עסקאות ,להביא יותר לקוחות ולהגדיל את המכירות שלך בעשרות אחוזים .פשוט תחזיר לי את הערכה ותקבל את כל כספך חזרה מבלי לשאול שאלות. אולי אתה רוצה לשאול אותי "האם זה מתאים לעסק שלי?" 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק .1 .2 .3 .4 .5 .6 אני משוכנע שתמצא דוגמאות אותן תוכל ליישם בעסק שלך במשך 12שנה בתחום השיווק עבדתי עם מעל 100 עסקים ב 26-קטגוריות שונות הדרכה ,מטפל ים ,מאמנים ,מרצים ,יועצים ,אנשי נדל"ן, משווקים באינטרנט ,רואי חשבון ,יועצי השקעות ,אנשי ביטוח ,בתי תוכנה ,חברות היי טק ,חנויות ועוד ועוד כתבתי טור בעיתון הכלכלי The Markerעל שיווק עסקים קטנים מעל 30כתבות פרי עטי ואודותיי התפרסמו באמצעי התקשורת השונים העב רתי הרצאות וסמינרים לאלפי אנשים בין היתר בארגונים כמו לשכות המסחר ומט"י "עכשיו לא הזמן ,עדיף לחכות" • אם אתה כבר יזם מצליח אני בטוח שתנצל את ההזדמנות הזו אנשי עסקים מצליחים לא יחמיצו הזדמנות לקבל כל פריט מידע שעשוי לתת להם יתרון תחרותי ולו הקטן ביותר אבל אם אתה מעט תשוש...מאוכזב מהתוצאות העסקיות שלך...מתפלא מכך שמה שעבד פעם כבר לא עובד בשוק של היום....אתה חייב להזמין את הערכה הזו עכשיו. כמות הערכות של 'שיווק בלי בולשיט' ממש מוגבלת ויתכן שבעתיד הקרוב לא תוכל לקבל אותה בכלל. אבל עכשיו ברגע זה כלקוח חדש אתה מוזמן לקבל אותו לביתך בתמורה לסכום שאני קורא לו הסמלי. עכשיו השאלה היחידה שנותרה היא עד כמה אתה רציני לגבי העסק שלך? אפשר לחלק את האנשים בעולם לשתי קבוצות ל 95-ו 5-אחוזים .ישנם את ה 5-שמעיזים ומצליחים ואת ה 95-אחוז שיושבים על הגדר ורק צופים לאיזה קבוצה אתה שייך? אם אתה רציני לגבי העסק שלך ומעוניין לשנות את כל התפיסה שלך לגבי עסקים ,להתחיל לשווק למכור ולהביא עוד ועוד לקוחות לחץ על הכפתור כאן למטה ומיד תוכל לתפוס את ערכה שלך כלקוח חדש ההשקעה שלך היא רק ₪ 194לגירסה הבסיסית ו ₪ 367 -לגירסה המתקדמת יחד עם מתנות בשווי ₪ 1,824ואחריות מלאה למשך 60יום .אתה מקבל את ההדרכה על גבי 4תקליטורים ובגישה ישירה באינטרנט. להזמנות התקשר עכשיו לטלפון 077-5009705או לחץ על הקישור הבא לבחור את המסלול שלך: http://www.avinoams.co.il/expert/nobullchoose.html להצלחה ,הבלתי מתפשרת שלך, אבינועם שחר – המכון לשיווק נ.ב .אתה לא חיי ב להאמין לאף מילה שלי .המכתב הזה מלא בעדיות של לקוחות שהשתמשו בשיטה שלי .תחשוב לרגע ...מה אם תשיג רק עשירית ממה שהם השיגו האם זה לא שווה את ההשקעה? 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק נ.ב.ב .אל תתפתה להניח את המכתב הזה בצד רק טלפון אחד מפריד בינך לבין עולם חדש בו אפשר להשיג לקוחות וכסף על פי דרישה. הכנסות של מעל 70,000שקל מאתר חדש אבינועם עזר לי בתקופה מאוד קריטית .בדיוק הקמתי אתר אינטרנט שעשה את מה שאני עושה כל יום בעולם האמיתי – חיבור בין יזמים למשקיעים. אבינועם עזר לי למצוא את הדרך מהר מאוד ובתוך חודשיים הגענו ליותר מ 500-מנויים באתר והכנסות של מעל 70,000שקל, פי 3מכירות תוך חודשיים אני חייב לאבינועם המון ...הוא נתן לי הכוונה ויעוץ אבל הרבה יותר חשוב מכך הוא נתן לי פוש. עלי לציין שלא כל מה שהוא נתן לי עבד וחלק מזה זה גם באשמתי אבל המוטיבציה והרוח הגבית הייתה אדירה .תוך חודשיים מתחילת העבודה מחזור המכירות בעסק שלי שילש את עצמו. עינת בראון – מאמנת ומנכ"ל מעגל היזמים ד"ר רמי פטררו – המרכז לבריאות השן מ 20,000 -שקל ל 50,000-שקל תוך 3חודשים לפני כשלוש חודשים התחלתי להשתמש באסטרטגיות של אבינועם .הן הביאו לי שמחתי גידול בעסק בכל התחומים .ממחזור מכירות של 20,000שקל הגעתי ל 50,000 -שקל תוך תקופה קצרה ) 3חודשים( .אני ממליצה לכל בעל עסק שמעוניין לעשות מהפך ולהתחיל להכפיל ולשלש את הרווחים שלו להשתמש באסטגטריות של אבינועם. חני אבו – טופשוז נעלי נוחות התקשר עכשיו לטלפון 077-5009705או לחץ על הקישור הבא http://www.avinoams.co.il/expert/nobullchoose.html 'איך להכפיל את ההכנסות תוך 90יום' -כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק
© Copyright 2024