Yrittäjäsanomat 7/2015
8 Lisää k äy t t ö pä ä o m a a Toimittajarahoitus nopeuttaa rahan kulkua ja lyhentää maksuaikoja. Malli tunnetaan vielä huonosti. 10 Rahaa E U : lta EU:n Horisontti 2020 -ohjelma on tuonut rahoitusta suomalaisille pk-yrityksille yhdeksän miljoonaa euroa. 24 O m a va i l i i s at t u Mietitkö auton ostamista tai leasing-sopimusta? Lue, mitkä asiat kannattaa ottaa huomioon ennen päätöksen tekemistä. Yrittäjäsanomat v i e r a i l e v e r kos s a : w w w.y r i t ta j at. f i s u o m e n y r i t tä j ät j ä s e n l e h t i 07 2015 yrittajat.fi f ö r e tag a r n a i f i n l a n d kuvauljas Palkitulla pyyhkii hyvin Yli puolet Valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon vuosina 2005−2013 saaneista on jatkanut kasvuaan myös palkitsemisen jälkeen. Oululainen Koodiviidakko kuuluu nopeimmin kasvaneiden joukkoon. Työmarkkinat kehittyvät joustavampaan suuntaan ja kohti paikallista sopimista. Sivut 20–21 Keisarin parisuhdevinkit Aki ja Heli Palsanmäki pyörittävät Suomen suosituinta huutokauppaa. He tietävät, mitä yrittämisen ja parisuhteen yhdistäminen vaatii. Sivu 28 –30 tommi anttonen P P niin kuin paikallinen sopiminen 4–7 www.volkswagen-hyotyautot.fi Der Transporter Aito, alkuperäinen jo 6. sukupolvessa. Uusi Volkswagen Transporter. Muunneltava, monipuolinen ja täynnä innovaatioita – uusi Transporter on suunniteltu ammattilaisten tarpeisiin. Modernit avustinjärjestelmät, uusi ohjaamo harkituilla säilytysjärjestelmillä ja luokkansa suurin tavaratila tekevät 6. sukupolven Transporterista ihanteellisen kumppanin päivittäiseen käyttöön. Uusista sulavista linjoista ja muodoista tunnistaa myös aidon ja alkuperäisen Transporterin jälleen kerran edelläkävijäksi. Tervetuloa koeajamaan lähimpään Volkswagen-liikkeeseen! Hinnat alkaen: Transporter 2,0 TDI 75 kW BlueMotion Technology, autoveroton hinta 29 410 €, arvioitu autovero 4 115,47 € CO2-päästöllä 176 g/km, kokonaishinta 33 525,47 €. Hinnasto: 15.5.2015 + jälleenmyyjäkohtaiset toimituskulut. Kuvan autoissa lisävarusteita. 3 Yrittäjäsanomat 07/15 Syyskuu yr ittä jät. f i facebook.com/yrittäjät @yrittajat yrittäjät.fi Yrittäjien lakkoperjantai Uusi tilaajavastuulaki Kysyimme seitsemältä yrittäjältä, miten 18. syyskuuta järjestetty mielenilmaus vaikutti heidän liiketoimintaansa. bit.ly/lakkoperjantai Uusi laki velvoittaa ulkopuolista työvoimaa käyttävän työn tilaajan selvittämään, että hänen sopimuskumppaninsa hoitaa lainmukaiset velvoitteensa. bit.ly/tilaajavastuulaki emil bobyrev tapahtumat tä ss ä n u m e ro ss a yr ittä jät. f i top- 5 lu e tu im m at Säästöä 40 000 vuodessa Yrittäjä Tommi Matikainen laski, kuinka paljon hallituksen paketti vaikuttaa hänen yritykseensä. bit.ly/kulusäästö Huono kauppa Vuok at t i 2 .– 4.1 0. Katso keskeiset muutokset yrittäjän kannalta bit.ly/tilaajavastuulaki y r i t tä j ä pa l k i n n o t Lauantai-iltana jaetaan Valtakunnalliset Yrittäjäpalkinnot. Katso palkitut osoitteesta www.yrittajat.fi Yrittäjien vuotuinen valtakunnallinen huipputapahtuma Yrittäjäpäivät järjestetään tänä vuonna lokakuun alussa Vuokatissa. Puhujina tapahtumassa on muun muassa työ- ja oikeusministeri Jari Lindström (ps.) sekä yrittäjät Jethro Rostedt ja Jutta Gustafsberg. Tapahtuman ilmoittautumisaika on jo päättynyt, mutta voit seurata sitä verkossa ja somessa. l i i t to ko ko u s Tapahtuman yhteydessä järjestetään Suomen Yrittäjien avoin liittokokous. seuraa somessa Jaajon neuvo Aamulypsyn juontaja Jaajo Linnonmaa kannustaa perustamaan yrityksen. bit.ly/jaajonvinkki Yritys palasi perheeseen Valtakunnalliset yrittäjäpäivät ovat vahvasti mukana myös sosiaalisessa mediassa tunnisteella #ypäivät. Kuljetusliike Ville Silvasti Oy ostaa Nurminen Logistics Heavy Oy:n Nurminen Logisticsilta. bit.ly/silvasti Ratsastuskeskuksen uudet yrittäjät Avopari Tomas Nyman ja Laura Toivanen eivät malttaneet tehdä töitä tahoillaan, joten he perustivat yhdessä yrityksen. Niihama Riding Oy pitää ratsastuskoulua Tampereella. Tilalla on ollut ratsastustoimintaa lähes 20 vuoden ajan, joten laaja asiakaskunta oli jo olemassa. Sivu 12 mikko makkonen t i la a Töissä myös perjantaina Yrittäjä t weetit -leht i ! Yrittäjä Tuomas Kanervala perusti Facebooksivun ”Töissä myös perjantaina 18.9. Ja ylpeä siitä.” Sivu keräsi yli 80 000 tykkääjää. Kanervala kirjoitti: ”Tapahtuma perustettiin sen vuoksi, että näen Suomen nousevan vain työtä tekemällä. Oikoteitä ei ole. Lisäksi pidän työmarkkinajärjestöjen neuvotteluja mielenilmausta tehokkaampana tapana edistää Suomen tilaa. Kenellekään ei ole uutinen, että AKT pystyy pysäyttämään Suomen. Hyvä uutinen olisi, jos he pystyisivät esittämään listan toimenpiteistä, joilla Suomi saadaan nykyisestä pysähtyneisyyden tilasta liikkeelle.” to imi tu s Uusi tilaajavastuulaki voimaan vinkit Yrittäjäpäivät Kainuussa Vincitissä ei ole pomoja, palkat ovat julkisia ja työntekijät voivat itse päättää palkoistaan ainakin osittain. Tuloksena on ollut muun muassa valinta Suomen parhaaksi työpaikaksi. Toimitusjohtaja Mikko Kuitunen jakaa johtamisvinkkinsä. Sivu 22 emil bobyrev Koneyrittäjä vei oikeuteen kaupan, koska 200 000 euron arvoinen kone ei ollut mitä piti. bit.ly/konekauppa Palkat julkisiksi kimmo koivikko @jussikmr Asiaa, huumoria, asennetta. Onhan tää nyt parasta viihdettä tiistai-iltaan! #FallUp #aaltoes @Profreidd Yrittäjänä, 14h työpäivä ei tunnu työltä, se on elämäntapa! #fallup @kertoja ”On erittäin todennäköistä että et koskaan pääse siihen maaliin joten parempi nauttia matkasta” @ipaananen #fallup @ipaananen Onni onnettomuudessa Kun 19-vuotias Jere Räisänen ei päässyt kotikaupunkinsa Varkauden tehtaalle töihin, hän ryhtyi yrittäjäksi. Reilussa kymmenessä vuodessa yrityksestä on kasvanut menestyjä, joka tekee urakoita myös yhtiölle, joka ei ottanut nuorta Räisästä töihin. Lue juttu Yrittäjä-lehden numerosta 4/2015. päätoimittaja 040 507 2762 josi tikkanen uutispäällikkö 050 326 9701 katri simola toimittaja 040 669 4976 virvamaria toikka toimittaja 050 413 7822 Kiitos että sain olla mukana! Tämä oli viikkoni ehdoton kohokohta, teissä on tämän maan tulevaisuus! #fallup Lähetä meille uutisvinkkisi: etunimi.sukunimi@yrittajat.fi 4 Yrittäjäsanomat Yrittäjäsanomat vertaili vuosina 2005–2013 palkittuja yrityksiä. Palkittu pärjää taantumasta huolimatta Valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon 2005−2013 saaneista yrityksistä yli puolet on kasvattanut liikevaihtoaan vertailtaessa viimeisintä tilikautta palkitsemisvuoteen. Näin on tehnyt myös oululainen Koodiviidakko. Teksti : virvamaria toikka Grafiikka : raija lehtonen K asvu ei ole taantumassa riutuvassa Suomessa yritykselle itsestään selvää − ei edes palkitulle. Sen tietää myös oululaisen digiviestintään erikoistuneen ohjelmistoyrityksen Koodiviidakon toimitusjohtaja Samuli Tursas. Koodiviidakon liikevaihto on kasvanut tasaisesti yrityksen perustamisesta lähtien, mutta viime vuosina kasvutahti on entisestään kiihtynyt. Valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon vuonna 2012 pokanneelle yritykselle on ropissut tunnustuksia myös muualta. Muun muassa Deloitte on listannut Koodiviidakon viidesti peräkkäin 50 nopeimmin kasvavan teknologiayrityksen joukkoon ja viime vuonna se oli koko Pohjois-Pohjanmaan vahvin yritys. Silti haasteita riittää ja hetkeksikään ei ole varaa levähtää. − Vaikka digitaalisen viestinnän markkinoilla on kysyntää, näkyy Suomen taloudellinen tilanne selvästi. Asiakkaat ovat tietoisempia kuluttajia ja haluavat tietää tarkasti, mihin raha käytetään. Suurin osa R-taso Oy Raahe 16 453 132 51 470 785 1 384 462 2 022 000 2005 Veekmas Oy Tolosenmäki Sepa Oy Keitele Uutechnic Uusikaupunki 9 467 210 4 256 464 12 632 605 12 351 619 8 139 573 2 294 405 2008 kasvustamme tulee tänä vuonna ulkomailta, Tursas kertoo. Hänellä on yksiselitteinen vastaus siihen, mikä on Koodiviidakon kasvun perusta. − Hyvä tiimi on se, minkä varaan menestyvän liiketoimintamallin voi rakentaa. Toisaalta on myös voitettava asiakkaan luottamus puolelleen. Sanoisin, että kasvun kannalta tärkeintä on asiakaslähtöinen ajattelu. On ylitettävä asiakkaan toiveet. Tursas näkee valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon merkityksen Koodiviidakon kasvussa. Se on ollut sekä positiivinen merkki asiakkaille että työntekijöille, mutta toisaalta myös osoittanut johdolle, että suunta on oikea. Viime vuonna Koodiviidakon liikevaihto oli 6,5 miljoonaa euroa, kun vielä 2012 lähes puolet sitä pienempi. Laitilan Wirvoitusjuomatehdas Oy Laitila 18 934 905 18 899 733 Vahterus Oy Uusikaupunki 18 034 051 38 063 179 2010 Tuloksiin pitkäjänteisyydellä Koodiviidakko ei ole ainoa valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon vuosina 2005−2013 saaneista yrityksistä, joka on onnistunut kasvamaan tiukkoina aikoina. Yrittäjäsanomien tekemän vertailun mukaan yli puolet yrityksistä on kasvatta- Mantsinen Group Ltd Oy Ylämylly Mäkelä Alu Oy Luoma-aho → 53 715 382 59 632 219 2011 gallup X 3 Miten rakentaa menestyvä yritys? Kaarina Liljeström, Palvelukoti Rantakartano Oy, vuoden 2009 palkittu Hoiva-alalla olemme pärjänneet parhaiten sillä, että olemme menneet eteenpäin pienin harppauksin. Suhtaudumme uusiin innovaatioihin realistisesti ja kokeilemme vain meille sopivimpia. Pyrimme pysymään ajan hermolla sekä kasvattamaan toimintaamme. Koska olemme pieni yritys, meidän on helpompi kääntää kurssia nopeasti. Anita Halme, Finn-Savotta Oy, vuoden 2010 palkittu Näinä päivinä yrityksen on löydettävä erikoisosaamisalue, joka kantaa myös globaalisti. Vaikka meillä on 60 vuoden taival takanamme, ei voi jäädä kehityksestä jälkeen. Tuotekehitystä on tehtävä jatkuvasti ja pysyttävä mukana alan vauhdissa. Rami Aarikka, Laitilan Wirvoitusjuomatehdas Oy, vuoden 2010 palkittu Panimoalalla kuljetaan yleensä trendien mukaan. Emme teetä markkinointitutkimuksia, joiden tuloksena päätyisimme valmistamaan tuotteita samoille kohderyhmille kuin muut. Kehitämme tuotteita, jotka tuntuvat hyviltä uskoen siihen, että riittävä määrä ihmisiä on samoilla linjoilla kanssamme. Jotta yritys voisi menestyä, on oltava rohkea ja uskottava vaistoihinsa. Yrityksen liikevaihto palkitsemisvuonna Yrityksen liikevaihto tilikaudella 2014 Yrittäjäsanomien tilastoissa ovat mukana ne yritykset, joiden vuoden 2014 tilikausi oli vertailukelpoinen palkintovuoteen nähden. Alle vuoden mittaiset tilikaudet on annualisoitu vertailukelpoisiksi. Palkinnon 2005−2013 ovat saaneet myös yrittäjä Markku Wuoti, Agronic Oy, Laatukoru Oy, Oy Orthex Ab, Urho Viljanmaa Oy, Rödl&Partner Konsu Oy sekä Trafotek Oy. Vuonna 2014 palkittiin Kaslink Foods Oy Robit, Romu Keinänen Oy ja Tutoris Oy. Lähde: Yritysten tilinpäätökset 5 Yrittäjäsanomat YLI PUOLET KASVATTI LIIKEVAIHTOAAN Insinööritoimisto Comatec Oy Tampere 11 617 454 23 404 661 Tehomet Oy Kangasniemi Honkatarhat Oy Honkajoki 6 708 242 14 390 148 18 916 427 4 790 375 Avant Tecno Oy Ylöjärvi FysioSporttis Oy Espoo 3 484 519 3 932 827 Oy Finnsusp Ab Lieto 50 979 693 81 810 521 4 088 571 5 422 836 2007 2006 Myllyn Paras Oy Hyvinkää Kuusamon Uistin Oy Kuusamo 42 100 000 33 310 421 2 487 308 2 354 235 Palvelukoti Rantakartano Oy Helsinki Oy Snellman Ab Pietarsaari 1 815 581 2 031 130 173 200 000 301 300 000 2009 Isojoen Konehalli Oy Kauhajoki 85 410 692 96 216 789 Finn-Savotta Oy Karstula 5 450 834 5 439 376 Kokkolan Halpa-Halli Oy Kokkola Dynaset Oy Ylöjärvi 13 087 871 13 829 591 257 220 561 294 722 322 Oy Verman Ab Kerava 26 022 691 32 440 118 Koodiviidakko Oy Oulu 3 429 598 6 473 857 Keraplast Oy (Kera Group Oy) Orimattila 20 773 906 19 629 117 2012 Martinex Oy Turku 12 094 689 11 506 671 2013 Lihajaloste Korpela Oy Huittinen 28 457 191 28 450 458 Keitele Forest Oy Keitele 133 389 246 143 342 700 Wiklöf Holding Ab Maarianhamina 374 228 000 359 946 000 6 Yrittäjäsanomat kuvauljas Palkittuja yhdistää se, että ne ovat päättäneet menestyä olosuhteista huolimatta. nut liikevaihtoaan Valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon saamisen jälkeen, kun palkitsemisvuoden tilinpäätöstä on verrattu viimeisimpään kokonaiseen tilikauteen. Myös suurin osa niistä yrityksistä, joiden liikevaihto ei ole vertailuvuosina kohonnut, porskuttaa taantumasta huolimatta kohtuullisesti. Palkintolautakuntaan kuuluva kauppaneuvos ja kauppatieteiden tohtori Heikki Timonen arvioi, että tilasto osoittaa palkintojen menneen oikeille yrityksille. − Jokainen yritys on erilainen ja niiden yhtäläisyyksiä on vaikea verrata. Palkittuja yhdistää mielestäni se, että ne ovat päättäneet menestyä olosuhteista huolimatta. Ainutlaatuisuus, persoonallisuus ja luovuus. Pitkäjänteisyys, jatkuvuus, kansainvälistyminen ja menestys omalla toimialalla. Edellä mainitut ovat niitä tunnusomaisia piirteitä, joita Timonen ja muu valitsijalautakunta peräänkuuluttavat valinnassa. Siinä myös Timosesta ne eväät, jotka selittävät syyn sille, miksi palkittu pärjää tilanteessa kuin tilanteessa. 1968 Pitkä perinne Vaikeuksien kautta tuloksiin Koodiviidakko on toimitusjohtaja Tursaksen mukaan pärjännyt juuri Timosen luettelemilla valteilla. Laajan tuotevalikoiman rakentaneen kasvuyrityksen taustoista löytyy silti säröjä. Kymmenen vuotta sitten perustetun yrityksen tie menestykseen on kulkenut alkukankeuden kautta kasvuun, joten menestyksestä on jouduttu maksamaan oppirahat. − Aluksi meillä oli etsikkoaika ja haimme meille sopivinta toimintamallia. Olisihan sen voinut paremminkin hoitaa, Tursas myöntää. Vaikeuksista opittiin ja lopulta vuonna 2013 Koodiviidakko teki jotain sellaista, mistä perustajat eivät alussa olleet edes haaveilleet. Yritys laajensi ulkomaille. Koska yrityksen nimi ei taivu helposti kansainvälisille markkinoille, tuotebrändinä toimii Suomen rajojen ulkopuolella Liana Technologies. Nyttemmin Koodiviidakolla on toimipisteet Oulun lisäksi Helsingissä, Berliinissä, Pariisissa, Dubaissa ja Hongkongissa. Koodiviidakon kasvulle ei näy toistaiseksi loppua. Ennusteiden mukaan oululaisyritys kasvaa tänä vuonna 30 prosenttia. Valitsijaraatiin kuuluva Timonen sanoo, että uusien, muuttuvien toimialojen myötä vuoden yrittäjiä on joka vuosi vain vaikeampi valita, kun jatkuvuudesta ja pitkäjänteisyydestä ei muuttuvassa teknologiayhteiskunnassa ole täyttä varmuutta. − Kyllä meillä on selkeä visio, miten vastaamme tiivistyvään kilpailuun sekä muuttuviin markkinoihin. En tässä paljasta, mitä on suunnitteilla. Me pärjäämme varmasti pitkälle tulevaisuuteen, Tursas vastaa Timosen mietteisiin. Vuodesta 1968 lähtien jaetun palkinnon valitsevat Suomen Yrittäjien, Suomalaisen Työn Liiton, Yksityisyrittäjäin Säätiön sekä Fennian edustajat. 204 Monille tunnustusta Koodiviidakon toimitusjohtajalle Samuli Tursakselle Valtakunnallinen yrittäjäpalkinto oli merkki siitä, että yritys on oikealla tiellä. Palkittujen yritysten menestystekijät Nykyisin valitsijalautakunta palkitsee yleensä neljä yritystä. Historian saatossa palkittujen määrä on vaihdellut vuosittain yhdestä kuuteen. 100 keskimäärin Palkitsemista edeltävänä vuonna yritys on keskimäärin työllistänyt noin 100 työntekijää. Osaaminen Yrittäjyys/ kova työ 3 Tuote Vastuullisuus Henkilöstö Pitkäjänteisyys kasvua Asiakaslähtöisyys Muu 0 2 4 6 8 1012 14 kpl Lähde: Fennia ja Pellervon taloustutkimus: Valtakunnalliset yrittäjäpalkitut 1968−2012 Kolme vuotta palkitsemisen jälkeen sekä yrityksen liikevaihto että henkilöstömäärä on ollut arvioitua suurempaa, selviää Fennian ja Pellervon taloustutkimuksen kolme vuotta sitten tekemästä tutkimuksesta. 7 Yrittäjäsanomat Palkittavat erottuivat edukseen jo alkuvaiheessa Kriteerinä pitkäjänteisyys Myös tänä vuonna valitsijat kiinnittivät huomiota yrittäjien toimintatapoihin, tuotantoon, innovatiivisuuteen sekä yritysten menestykseen maailmanlaajuisilla markkinoilla ja omalla alallaan. Hiltunen on tyytyväinen valintoihin, sillä palkitut edustavat useita toimialoja ja sijoittuvat maantieteellisesti eri puolille Suomea. − Olemme halunneet palkita yrityksiä, jotka ovat tehneet pitkäjänteistä työtä. Aiemmin valituille tunnusomaista on ollut se, etteivät he valita. Ajasta ja taloudellisesta tilanteesta riippuen yritykset pysyvät vakaalla pohjalla. Niin on tälläkin kertaa. Hiltunen muistuttaa, että palkinto on kunnianosoitus saajan lisäksi koko yrityksen henkilökunnalle hyvin tehdystä työstä. Palkinnon voi saavuttaa niin ainutlaatuisella idealla kuin jarkko översti Ehdotuksia Valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon saajiksi tuli tällä kertaa hieman tavallista vähemmän, mikä helpotti valitsijaraadin työtä. Suomen Yrittäjien yhteyspäällikkö ja valitsijalautakunnan sihteeri Kari Hiltunen kertoo, että palkittavat yritykset erottuivat jo alkumetreillä ehdotusten joukosta edukseen. − Tehtävä oli helpompi kuin tavallisesti. Näihin neljään yritykseen kiinnitimme huomiota jo valintaprosessin ensimmäisessä vaiheessa. Lisäksi valitsijaraati oli hyvin yksimielinen, eikä valinnoista tarvinnut vääntää kättä, hän jatkaa. Yleensä ehdotuksia tulee 40, nyt määrä oli kolmisenkymmentä. kommentti Virvamaria Toikka virvamaria.toikka@yrittajat.fi Palkinto lupaa pitkää ikää Vuonna 1968 kaikki oli toisin. Kun Pikval Oy:n, Rapala Uistimen, T:mi Sidoste Oy:n, Suomen Autoteollisuus Ab:n ja Valon Kone Ky:n edustajat lunastivat ensimmäiset Valtakunnalliset yrittäjäpalkinnot, yrittäjät eivät olleet yhtä arvostettu ja näkyvä ryhmittymä kuin nyt. Palkinto oli ja on edelleen myös kunnianosoitus rohkeudesta, uskalluksesta ja työstä yrittävän Suomen hyväksi. Palkinnon tarkoituksena oli antaa tunnustusta menestyneille yrittäjille, mutta myös nostaa yrittäjyyden statusta. Lähes 50 vuotta myöhemmin palkinto on sekä onnistunut tavoitteessaan että kohentanut omia osakkeitaan yhteiskunnassa, jossa yrittäjiä muistetaan nykyisin monta kertaa vuodessa eri palkinnoilla. Palkintojen lukumäärästä huolimatta Valtakunnallinen yrittäjäpalkinto on ehkä himoituin ja halutuin − ja mikä tärkeintä se tunnetaan myös yrittäjäpiirien ulkopuolella. Kari Hiltunen olemalla oman alansa edelläkävijä. Huomionarvoista on myös se, että palkinnot menevät usein pääkaupunkiseudun ulkopuolelle. Niin on myös tällä kertaa. Vuodesta 1968 asti jaetun yrittäjäpalkinnon on saanut tähän mennessä noin 200 yrittäjää. Suurin osa palkituista on ollut miehiä. Palkintoraatiin kuuluu Suomen Yrittäjien, Suomalaisen Työn Liiton, Yksityisyrittäjäin Säätiön sekä Fennian edustajia. Valtakunnalliset yrittäjäpalkinnot jaetaan lauantaina 3. lokakuuta Vuokatissa. Virvamaria Toikka virvamaria.toikka@yrittajat.fi @ViToikka yrittäjät.fi Yksi syy Valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon arvostukseen piilee sen pitkässä taipaleessa, asetetuissa valintakriteereissä, mutta myös valitsevan tahon kyvystä nostaa esille ne yritykset, jotka kuvastavat aikanaan asetettuja tavoitteita parhaiten. Vaikka tässä juttupaketissa haastatelluille Samuli Tursakselle, Rami Aarikalle, Kaarina Liljeströmille ja Anita Halmeelle valtakunnallinen yrittäjäpalkinto näyttäytyy aivan toisenlaisena kuin 1960-luvun palkituille, tunnustuksen arvoa yritystoiminnalle ei yksikään kiistä. Palkinnon saavuttaminen on osoittanut yrittäjille sen, että onni, oman polun kulkeminen ja riskien ottaminen on ollut tie menestykseen ja kasvuyrittäjyyteen. Sitä kertovat myös Fennian ja Pellervon taloustutkimuksen kolme vuotta sitten teettämän tutkimuksen tulokset: valtakunnallisen yrittäjäpalkinnon saaneet olivat sekä henkilöstömäärältään että liikevaihdoltaan selvästi suurempia kuin palkitsemishetkellä. Katso tämän vuoden voittajat 3.10. klo 21 osoitteessa www.yrittajat.fi. Arvoisa yrittäjä, haluatko minimoida luottotappioriskejä ja nopeuttaa avointen saatavien kotiuttamista? 1. Käytä vain tuoreimpia luotonhallinnan raaka-aineita. Hyödynnä markkinoiden tuoreimmat saatavilla olevat tiedot ja tarkista avullamme asiakkaan luottotiedot aina ennen kaupantekoa. On suositeltavaa tarkistaa myös muiden yhteistyökumppaneiden luottotietohistoria, jotta vältyt ikäviltä yllätyksiltä. 2. Mikäli laskua ei makseta eräpäivään mennessä, reagoi nopeasti. Maksumuistutus kannattaa lähettää viipymättä, kun laskusaatava on erääntynyt. Voimme olla avuksesi tässä. 3. Perintätoimet kannattaa tarvittaessa aloittaa pikaisesti maksumuistutuksen jälkeen. Mitä nopeammin ne aloitat, Lue lisää Luottotieto- ja perintäpalvelu -reseptistämme osoitteessa Miro Kurvinen MasterChef Suomi 2014 Tällä reseptillä onnistut: www.luotonhallintareseptit.fi Tee samalla testi ja kokeile millainen luotonhallinnan kokki olet! OK! Voit myös kysyä suoraan puhelimitse lisätietoja. Soita asiantuntijoillemme numeroon 09 2291 1600 sitä varmemmin saat rahasi takaisin. Pyydä meidät ajoissa avuksesi. 4. Pyri varmistamaan, että asiakkaidesi saama asiakaspalvelukokemus on huippuluokkaa. Asiakaspalvelumme auttaa sinua tässä tavoitteessa, haluamme tarjota asiakkaillemme ylivertaista asiakaspalvelua. ? LUOTON- N A HALLINN H A AT PA R RESEPTIT LUOTTOTIETO- JA PERINTÄPALVELUT – tuoreus on valttia, niin luotonhallinnassa kuin raaka-aineissa www.luotonhallintareseptit.fi www.intrum.fi 8 Yrittäjäsanomat meeri utti Uutiset Toimittajarahoitus nopeuttaa rahan kulkua Toimittajarahoitus lisää toimiessaan alihankkijana toimivan yrityksen käyttöpääomaa. Palvelua tarjotaan nyt myös pienemmille yrityksille. Rahoitus Suomessa on yleistynyt uusi toimitusketjun rahoitusta tukeva rahoitusmalli. Toimittajarahoituksessa on kolme keskeistä hyötyä, arvioi johtaja Miikka Savolainen talousprosessien kehittämiseen ja automatisointiin erikoistuneesta OpusCapitasta. – Ensinnäkin pk-yritys pystyy rahoittamaan laskunsa ison yrityksen rahoitusasemaa hyväksikäyttäen ja tiputtamaan omia rahoituskustannuksiaan. Toisekseen pkyritys saa rahaa ilman vakuuksia. Kolmanneksi pk-yrityksen kassavirtaan tulee positiivinen vaikutus, kun rahat saa heti. Rahoitusmalli toimii pääsääntöisesti niin, että toimittajayritys lähettää toimittamastaan tuotteesta tai palvelusta laskun ostajayritykselle. Kun ostajayritys on hyväksynyt laskun, mukana ohjelmassa oleva pankki maksaa myyjälle saatavat heti tai muutaman päivän päästä. Ostaja taas voi neuvotella itselleen pidemmän maksuajan. Pankit ovat tarjonneet toimittajarahoituksen kaltaista rahoitusta jo vuosien ajan suuremmille yrityksille, mutta uusien toimijoiden myötä myös pienemmät yritykset ovat nyt pääsemässä mukaan. Joissain maissa jo noin puolet sadasta suurimmasta yrityksestä käyttää toimittajarahoitusta. – Jos Suomessa päästäisiin sa- maan, sillä olisi jo oikeita vaikutuksia kansantalouteen, kun yritysten rahoituskustannukset tippuisivat ja rahan saatavuus paranisi, Savolainen sanoo. Volyymi vaikuttaa kustannuksiin Toimittajarahoituksesta koituu kustannuksia sekä ostaja- että myyjäyritykselle. OpusCapitalla ostajayritys maksaa arviolta muutamia kymmeniä tuhansia euroja tietojärjestelmien pystyttämisestä. Toimittajayritys maksaa rahoitettavan laskun loppusummasta vuosikorkoa esimerkiksi noin 1–5 prosenttia. – En tiedä, kuinka moni saa tähän hintaan pankista rahaa, Savolainen toteaa. – Pk-yrityksen käyttöpääoman muutos riippuu myyntivolyymistä. Jos vuosimyynti on esimerkiksi 100 000 euroa, ja yritys on saanut saatavansa aiemmin 30 päivässä, mutta nyt saa ne viidessä päivässä, niin käyttöpääomaa vapautuu suoraan noin 10 000 –20 000 euroa. Toimittajarahoituksen tunnettuus on Suomessa vielä melko heikkoa, toteaa johtaja Miikka Savolainen OpusCapitasta. Toimittajarahoitusta tarjoaa myös Basware, jolla kustannukset vaihtelevat suhteessa transaktioiden määrään, eli asiakas maksaa palvelusta sen käytön mukaan. Toimittajarahoituksen riskit liittyvät ostajayrityksen taloudelliseen asemaan, OpusCapitan Savolainen sanoo. Jos ostajayrityksen taloudellinen tilanne heikkenee, voivat rahoittajat lopettaa ohjelman rahoittamisen, jolloin toimittajayritykset eivät pysty rahoittamaan laskujaan. Tunnettuvuus heikkoa En tiedä, kuinka moni saa tähän hintaan pankista rahaa. Basware on tuonut markkinoille kaksi ostajille ja toimittajille suunnattua rahoituspalvelua ja kolmas tuote lanseerataan vielä kuluvana vuonna. Uusia palveluita lähdettiin kehittämään asiakasyrityksiltä tulleen palautteen pohjalta. Posti-konserniin kuuluva OpusCapita toi oman toimittajarahoituksensa markkinoille elokuussa. Asiakkaana on tällä hetkellä yksi iso yritys, jolla on muutamia toimittajia. Ensi vuoden loppuun mennessä tavoitteena on saada asiakkaiksi useita satoja toimittajayrityksiä. Tällä hetkellä OpusCapitan rahoitusmalli ei taivu siihen, että ostaja olisi pieni tai keskisuuri yritys, mutta mallia aiotaan kehittää myös siihen suuntaan. Rahoitusmallin tunnettuus on vielä melko heikkoa. – Reilu vuosi sitten teimme markkinatutkimuksen, jossa alle kymmenen prosenttia suurista yrityksistä tiesi, mistä oli kyse. Pk-yritykset eivät tunteneet tätä Toimittajarahoitus Toimittajarahoituksessa ostaja- ja myyjäyrityksen välinen maksuliikenne nopeutuu, kun pankki maksaa myyjälle laskun. Palvelusta perittävä hinta riippuu muun muassa ostajan luottoluokituksesta. ollenkaan. Jatkossa mallin rahoittajan osassa voidaan nähdä pankkien ohella myös erilaisia rahoitus- ja sijoitusyhtiöitä. Katri Simola katri.simola@yrittajat.fi @KatriSimola Yrittäjien Järventaus eläkkeelle ensi vuonna aleksi poutanen Jussi Järventaus Verkostot Suomen Yrittäjien pitkäaikainen toimitusjohtaja Jussi Järventaus, 64, siirtyy eläkkeelle järjestöstä noin vuoden kuluttua. Seuraajahaku käynnistetään heti. Järventaus on toiminut Suomen Yrittäjien toimitusjohtajana nykymuotoisen yrittäjäjärjestön toiminnan alusta, vuodesta 1996 saakka. Välissä hän oli oikeusministerinä vuosina 1998 – 1999. Päätöksen eläkkeelle jäämisensä ajankohdasta Järventaus teki keväällä ennen eduskuntavaaleja. – Siirryn hyvillä mielin, sillä yrittäjyys on nyt kovassa kurssissa, järjestö hyvässä iskussa ja maan hallituksella ohjelma, joka toteutuessaan auttaa Suomea nousemaan talousahdingosta, Järventaus sanoo. – Moni yrittäjille tärkeä asia on kuitenkin juuri nyt kesken, eli painan töitä täysillä loppuun saakka, Järventaus jatkaa. Suomen Yrittäjien puheenjohtaja ja yrittäjä Jyrki Mäkynen pitää Järventauksen elämäntyötä yrittämisen edistäjänä merkittävänä. – Jussi Järventaus on tehnyt merkittävän elämäntyön suomalaiselle yrittäjäliikkeelle ja sitä kautta koko Suomelle, Mäkynen kiittää. Mäkynen viittaa lähes 20 viime vuoteen, jona aikana esimerkiksi yrittäjien arvostus on noussut ja toimintaolosuhteet parantuneet. Muutokset ovat mahdollistaneet sen, että pienet ja keskisuuret yritykset ovat pystyneet säilyttämään työpaikkoja ja luomaan uusia. Mäkysen mukaan Järventauksen eläkkeelle siirtyminen päätettiin julkistaa hyvissä ajoin, jotta uuden toimitusjohtajan haulle ja vaihdoksen käytännön toteuttamiselle jää riittävästi aikaa. Apuna hakuprosessissa on johdon rekrytointiyritys NGS Global, joka kartoittaa mahdollisia seuraajia. Tavoitteena on, että uusi toimitusjohtaja voisi aloittaa työnsä keväällä 2016. Järventaus on käytettävissä ylimenokaudella, sillä hän jatkaa erityistehtävissä ensi syksyyn saakka. Josi Tikkanen josi.tikkanen@yrittajat.fi @joskaposka 9 Yrittäjäsanomat Toimialat Kaupan toimialan yhteenlaskettu myynti laski heinäkuussa 0,5 prosenttia. Miinukselle menivät tukkukauppa, jonka myynti laski 2,1 prosenttia vuodentakaisesta, sekä päivittäistavarakauppa, jonka myynti laski 2,2 prosenttia vuodentakaisesta. Autokaupassa mitattiin merkittävin myynnin kasvu. Autokaupan myynti piristyi 4,3 prosenttia edellisvuoden heinäkuuhun verrattuna. Tiedot selviävät Tilastokeskuksen tilastoista. Moottoriajoneuvojen ensirekisteröintejä tehtiin Tilastokeskuksen mukaan heinäkuussa 3,2 prosenttia enemmän kuin vuoden 2014 heinäkuussa. Uusia henkilöautoja rekisteröitiin heinäkuussa 8,8 prosenttia enemmän kuin samaan aikaan vuotta aiemmin, kertoo puolestaan Autoalan Tiedotuskeskus. Tiedotuskeskuksesta arvioidaan, että kesäkuussa selvinnyt autoveron alennuksen taso sekä heinäkuun alussa alkanut romutuspalkkiokampanja piristivät autokauppaa. yr i t tä jät.fi Jaajo: Näin helppoa on perustaa yritys Radiojuontaja ja yrittäjä Jaajo Linnonmaa kannustaa perustamaan yrityksen. – Yrityksen saa pystyyn YTJ-palvelussa 330 eurolla ja siinä menee vain noin 20 minuuttia. Nimi ja toimiala pitää tietysti olla mietittynä, mutta jokainen joka haluaa, niin voisi nyt lauantaina laittaa yrityksen pystyyn. Lue lisää: bit.ly/jaajonvinkki nelonen media Autokauppa piristyi heinäkuussa facebook.com/yrittäjät @yrittajat yrittäjät.fi Tekes Pääomasijoitus aloitti Rahoitus Tekes Pääomasijoitus on tehnyt ensimmäisen sijoituksensa uuteen rahastoon. Yhtiö on antanut kuuden miljoonan euron sijoitussitoumuksen uuteen IPR VC -rahastoon, joka tekee sijoituksia digitaalisten sisältöjen yrityksiin. Kohderahaston yhteiskoko on tässä vaiheessa 13 miljoonaa euroa. – Katsomme sijoituspäätöksissä rahaston managereiden osaamista ja kokemusta sekä rahaston strategiaa. Tässä rahastossa on nähtävissä kasvava markkina ja strategia pohjautuu tiimin osaamiseen, Tekes Pääomasijoituksen toimitusjohtaja Esko Raunio sanoo. Yhtiön aiemmat sijoitukset ovat peruja Finnveran alla toimineesta Veraventuresta, jonka Vigo-rahastosijoitukset Tekes Pääomasijoitus osti vuonna 2014 3,3 miljoonalla eurolla. Vuosittain Tekes Pääomasijoitus saa sijoitettavakseen 20 miljoonaa euroa. Yhtiö tekee sijoituksia alkuvaiheen yrityksiin sijoittaviin rahastoihin. Investointeja puolet vähemmän Oikaisu Yrittäjäsano- missa (YS 6/2015) kerrottiin, että yli 40 miljoonan euron jätti-investoinneista lähes 30 prosenttia kohdistuu välille Vaasa–Kokkola–Oulu. Oikea luku on noin 15 prosenttia. Onko yrityksesi kassassa varoja, joita kukaan ei huomaa? Yrityksen varoja ei kannata jättää pölyyntymään, vaan pistää ne poikimaan. Olemme asiantuntijoita yritysten varallisuudenhoidossa, joten osaamme kertoa, mihin ja miten juuri sinun yrityksesi kannattaa sijoittaa. Lue lisää osoitteesta op.fi/sijoita tai varaa aika Osuuspankkiin soittamalla numeroon 0100 05151. Yhdessä hyvä tulee. OP 10 Yrittäjäsanomat pekka sipola suomal ainen ulkomaill a Tarjolla 80 miljardia euroa Mika Turpeinen konsultoi Etiopiassa Olen syntynyt Jyväskylässä. Opiskelin Vaasassa sähköalan insinööriksi. Tein pitkän uran ABB:llä erilaisissa tehtävissä, joista monet suuntautuivat Afrikkaan. Kymmenisen vuotta sitten kiinnostuin energiasektorin kehittämisestä laajemmin, mukaan tuli hajautettujen järjestelmien innovaatiot sekä ympäristöteknologia, ja muutin Etiopiaan. ABB:n hanke päättyi, mutta ajatukset yrityksen perustamisesta tänne olivat heränneet. Vuonna 2010 perustin Swan Management Plc:n, koska energia- ja ympäristöalan konsultaatiolle oli selkeä tarve. Vuosi sitten perustimme Joutsen IT Solution Plc:n. Asiakkaina on eurooppalaisia yrityksiä, jotka ulkoistavat ohjelmointitoimintojaan matalamman kulutason Etiopiaan. Ystäväni ovat verranneet yrittämistä Etiopiassa siihen, mitä se oli Kaukoidässä 10 – 20 vuotta sitten: varsin byrokraattista, mutta kohtuullisen ennakoitavaa. Lakeja ja sääntöjä noudatetaan, eivätkä asiat etene lahjomalla sen paremmin. Etiopiassa on mahdollista menestyä melkein alalla kuin alalla. Menestyminen riippuu usein siitä, kuinka hyvin liikeidea on linjassa hallituksen politiikan kanssa. Menestyminen vaatii aikaa, kärsivällisyyttä ja paikan päällä oloa. Management by sähköposti ei toimi. Valuuttasäännöstely ja tuontikaupan esteet ovat merkittävä hidaste, mutta Etiopian talouskasvu on silti lähes nopeinta koko maailmassa. Etiopia on hyvin turvallinen paikka elää ehkä liikennettä lukuun ottamatta. Perheiden sosiaaliset suhteet ovat hyvin mutkattomat, ja ihmisiä tulee, menee ja nukkuu meidänkin sohvalla sen enempää suunnittelematta. Katri Simola katri.simola@yrittajat.fi @KatriSimola Vajaat 250 suomalaisyritystä haki EU:lta kasvurahoitusta. Rahoitus EU:n vuonna 2014 käynnistämä Horisontti 2020 -ohjelma myönsi suomalaisille pk-yrityksille rahoitusta ensimmäisenä vuonna 9,1 miljoonaa euroa. Yhteensä Horisontti 2020 -ohjelma on tuonut tähän mennessä Suomeen noin 170 miljoonaa euroa erilaisiin innovaatio- ja tutkimushankkeisiin. Horisontti 2020 on mahdollistanut ensimmäistä kertaa sen, että yritykset voivat hakea EU-rahoitusta itsenäisesti. Silti suurin osa tuista menee erilaisiin monikansallisiin hankkeisiin, tutkimuslaitoksille, kaupungeille ja yliopistoille. Vain pieni osa pk-yritysten hakemuksista läpäisi EU:n ohjelman seulan, sillä rahoitusta myönnettiin vain 28 suomalaisyritykselle. Ensimmäisessä haussa ykkösvaiheen tukia tavoitteli 201 suomalaisyritystä, joista 22 sai rahoitusta. Toiseen vaiheen rahoitusta haki 45, joista sitä myönnettiin kuudelle. Ensimmäisessä vaiheessa rahoitus on tarkoitettu kaupallistamissuunnitelmaan, toisessa vaiheessa sen toteuttamiseen. Horisontti 2020 -ohjelmassa jaettiin ensimmäisenä vuonna Euroopan laajuisesti rahoitusta ensimmäisen vaiheen yrityksille 29,6 miljoonaa euroa ja toisen vaiheen yrityksille 225,75 miljoonalla eurolla. Kaikkiaan Horisontti 2020 -ohjelma jakaa seitsemän vuoden aikana 80 miljardia euroa hankkeisiin, joiden avulla on tarkoitus vauhdittaa Euroopan kasvua, lisätä työpaikkoja ja parantaa eurooppalaisten yritysten asemaa globaaleilla markkinoilla. Tavoitteena pari miljoonaa Rahoitusta saaneiden pk-yritysten joukkoon kuuluvat myös siilinjärveläinen Hydroline ja tamperelainen Tamturbon toimitusjohtaja Timo Pulkki kertoo, että yritys saavutti huippupisteet, kun se haki rahoitusta EU:n pk-yrityksille suuntaamasta Horisontti 2020 -ohjelmasta. Tamturbo, jotka tavoittelevat kansainvälistä kasvua ja näkyvyyttä. Kakkosvaiheen rahoitusta hakenut hydraulisylintereiden suunnitteluun ja valmistukseen erikoistunut Hydroline sai toimitusjohtaja Mikko Laakkosen mukaan kehitysprojekteihinsa reilu miljoona euroa. − Haimme ohjelmaan tavoitteellisella ja kunnianhimoisella asenteella. Valmistelimme hakemusta pari kuukautta ja noudatimme ohjeita tarkasti. Tamturbolla meneillään on ensimmäisen vaihe ja tavoitteena on saada lisärahoitusta ohjelmasta myös seuraavassa haussa. Öljyttömään turbokompressoriteknolo- giaan erikoistuneen Tamturbon toimitusjohtaja Timo Pulkki toivoo, että yritys saisi ohjelmasta ainakin parin miljoonan verran. − Haimme mukaan, koska tässä ei ole mitään menetettävää, Pulkki perustelee. EU:n rahoitushankkeitten hakua on syytetty hankalaksi ja byrokraattiseksi. Laakkosesta ja Pulkista hakuprosessi ei ollut vaikea, vaikka se veikin aikaa. − Tärkeintä on, että vastaat kysymyksiin mahdollisimman tarkasti ja luot kuvan tarkasti siitä, mitä teet, Laakkonen neuvoo. Virvamaria Toikka virvamaria.toikka@yrittajat.fi @ViToikka Mikä logistiikkatarpeesi onkaan, meillä on siihen ratkaisu. 11 Yrittäjäsanomat Voitto räjäytti kysynnän A n a ly y s i Toimialat Pohjalaisen Missä on valoa ja missä taas ei Lappilaiset yrittäjät yllättivät kaikki. Maakunnassa on positiivisimmat näkymät koko Suomessa. Synkintä on Savossa. Toinen yllättävä tulos on Pohjanmaan alueen yritysten heikko usko yleiseen suhdannekehitykseen ja investointeihin. Jostain syystä Pohjanmaalla usko horjuu, vaikka yritysten tulokset todistavat päinvastaista. Edellisessä Yrittäjäsanomissa Eli suomeksi: Kyrön valmistama Napue-gin on maailman paras. Britanniassa järjestetty ginikilpailu on yksi arvostetuimmista ja vanhimmista alkoholialan kilpailuista. Voiton ansiosta Kyrön tislaamoa esitellään syksyn aikana muun muassa BBC:n matkailuohjelmassa ja Monoclelehdessä. Yhtiö palkkasi viisi uutta määräaikaista työntekijää pullottamaan ja pakkaamaan heti voiton jälkeen. Lisää kapasiteettia on luvassa vasta ensi vuoden Kyrö ei valmista pelkästään giniä, vaan tynnyreissä odottavat parhaillaan kypsymistä ruisviskit. Kimmo Koivikko kimmo.koivikko@yrittajat.fi @kimmokoivikko Palveluseteliä käytetään vähän kerrottiin, että nimenomaan Pohjanmaan, Keski-Pohjanmaan ja Pohjois-Pohjanmaankin yritykset tekivät viime ja toissa vuonna kovinta tulosta koko Suomessa. Lisäksi alueelle on tulossa mittavia investointeja. Tulokset ovat muutenkin ristiriidassa. Esimerkiksi pohjalaiset yritykset uskovat vahvaan liikevaihdon kasvuun ja innovaatioihin, mutta kannattavuusluvut ovat silti matalalla. Synkimmät tunnelmat yrityksillä on Kanta-Hämeessä ja Savossa. Niillä alueilla yrittäjät odottavat nyt kuumeisesti hyviä investointiuutisia isoilta vetureilta. Kimmo Koivikko kimmo.koivikko@yrittajat.fi @kimmokoivikko @houseoflapland Huomattavaa, että #Lappi on #vienti’maakunta. Lapin yrityksistä 27% tekee vientiä, kun koko maan luku on 19% @LapinLiitto Pk-yritysten suhdannenäkymät Lapissa muuta maata paremmat @LapinYrittajat #tehemäpois! #Lappi Toimialat Suomen 30 suurinta kuntaa ja kaupunkia käyttävät palveluseteliä mutta todella vähän. Hyödyt ovat kuitenkin kuntien omien vastausten perusteella selvät. Tiedot käyvät ilmi Suomen Yrittäjien tekemästä selvityksestä. Suhteessa eniten palveluseteliä käytti vuonna 2014 Kotka, mutta sekin tuotti palvelusetelillä vain 3,5 prosenttia sosiaali- ja terveyspalveluista. Pääkaupunkiseudun isoissa kaupungeissa käyttö on lähes olematonta. Palvelusetelillä tuotettu sotepalvelu on noin 20 prosenttia edullisempaa kuin kuntien oma tuotanto. Yli puolet kunnista ja kaupungeista ei kuitenkaan @PALTAry Digitaalisesti suuntautuneet yritykset kasvavat taantumasta huolimatta. #Digi on #kilpailukyky’n ytimessä. Kunnat käyttävät palveluseteliä sosiaali- ja terveysmenoissa vielä vähän. Meiltä saat yhdeltä kumppanilta käyttöösi suomalaisen logistiikkaosaajan monipuolisen toimialaosaamisen sekä maan kattavimman ja luotettavimman verkoston. Tarjoamme kuljetus- ja varastointipalvelut sekä aina reaaliajassa olevat logistiikan seurantapalvelut. Kerro, mitä palveluita tarvitset ja pyydä tarjous: posti.fi/logistiikka osannut kertoa, miten isoja euromääräisiä säästöjä palvelusetelin käyttö oli tuonut. – Jotta kunta voi tuottaa sotepalveluja tehokkaasti, sen pitää tietää palvelujen tuotantokustannukset. Myös palvelutuotannon ja kuntatalouden strateginen johtaminen on vaikeaa, jos kustannuksia ei tiedetä, Suomen Yrittäjien varatoimitusjohtaja Anssi Kujala sanoo. Säästöjä tuli myös investoinneissa ja tilakustannuksissa. Kunnat näkivät myönteisenä sen, että palvelusetelijärjestelmä vapauttaa kilpailuttamiselta. Josi Tikkanen josi.tikkanen@yrittajat.fi @joskaposka pixhill Haloo Pohjanmaa pixhill Raha Syyskuun alussa julkaistu pk-barometri maalaa mielenkiintoisen kuvan siitä, missä yrittäjät uskovat voimakkaimmin ja taas toisaalta heikoimmin talouskasvuun seuraavan vuoden aikana. Yleisesti ottaen talouden allonpohja näyttäisi olevan käsillä ja yrittäjät arvioivat talouskasvun lähtevän käyntiin. Tätä tukevat myös muut mittarit. Toisaalta kysely tehtiin ennen hallituksen kilpailukykypaketin julkistusta, jonka seurauksena ay-liike on noussut takajaloilleen. Koventuneet äänenpainot lisäävät ainakin epävarmuutta esimerkiksi investointeihin, vaikka itse paketti sisältääkin hyviä ratkaisuja työllistävien yrittäjien kannalta. Pk-barometriin vastasi noin 6 500 yrittäjää. Yrittäjät edustavat eri kokoluokan yrityksiä eri paikkakunnilla ja vieläpä eri toimialoilta. Niinpä liiallinen yleistys ei yritysten kohdalla toimi. Alueelliset vastaukset antavat kuitenkin mielenkiintoista tietoa. Helsinkiläisissä yrityksissä usko liikevaihdon kasvuun ja kannattavuuteen on aina ollut maan kärkipäätä. Myös Keski-Suomi, Pirkanmaa ja Varsinais-Suomi erottuvat edukseen. Suurin yllättäjä on kuitenkin Lappi. Lappilaiset yritykset ajavat tuloksissa jopa Helsingin ohi. Mistä se kertoo? Yrittäjät uskovat vahvasti viennin vetoon, ei pelkästään matkailuun. Lapissa yrityksistä lähes kolmannes harjoittaa vientiä tai liiketoimintaa ulkomailla. Kyrö Distillery Companyn valmistaman Napue-ginin kysyntä on räjähtänyt. Yhtiön markkinoinnista vastaava Mikko Koskinen sanoo, että kysyntää on 2,5-kertaisesti tämänhetkiseen tuotantoon nähden. Tuotantoa hidastaa pakkausmateriaalien saapuminen. – Käytimme loppuvuoden tarpeisiin varatut materiaalit alle kuukaudessa. Syyskuun aikana saamme tuotannon tahtia kiristettyä, Koskinen sanoo. Hän ei halua tarkemmin kertoa tuotantomääristä. Napue tuli kansainvälisestikin tunnetuksi, kun gini voitti International Wine and Spirits Competitionin Gin & Tonic -sarjan. Sujuvampi arki. 12 Yrittäjäsanomat yrittäjät.fi Q&A emil bobyrev Katso uudet yritykset tiistaisin, AAA-yritykset torstaisin. Yhdessäolon kaipuu sai perustamaan yrityksen Perustit yrityksen yhdessä avopuolisosi kanssa. Miksi ryhdyitte yrittäjiksi, Tomas Nyman? Teimme töitä eri paikoissa ja mietimme, että olisi kiva tehdä töitä samassa paikassa. Yrityksen perustaminen tuli siinä vähän sivutuotteena, kun vuokrasimme tilat Tampereen Ratsastusseuralta ja ratsastuskoulun pitäminen vaati yrityksen perustamista. Lauralla oli jo aikaisempaa kokemusta yrittäjyydestä. Hän hoitaa ratsastuskoulua ja minä vastaan hallinnosta ja kiinteistöstä. Työntekijöitä meillä on seitsemän. Millaista tukea ja rahoitusta saitte? Sain starttirahaa puoleksi vuodeksi, mikä mahdollisti työrauhan asioiden suunnitteluun. Myös Finnvera mahdollisti osaltaan toiminnan käynnistämisen. Onko toimialalla paljon kilpailua? Pirkanmaalla ratsastusharrastus on hyvin suosittua ja ratsastuskouluja on useita. Sijainnilla sekä toiminnan ja palvelun laadulla on suuri merkitys siihen, miten hyvin menestyy. toiminta on monipuolista ja palvelun taso on korkealla. Hevosia on kaikenkokoisia ja ratsastusopetusta sekä kursseja on tarjolla laidasta laitaan. Tilalla on ollut ratsastustoimintaa jo lähes 20 vuoden ajan, joten meillä oli heti olemassa laaja asiakaskunta. Palautelaatikkoon on tullut paljon lappuja, jotka ovat olleet pääsääntöisesti positiivisia. Millaisia tavoitteita teillä on? Aiomme palvella asiakkaita niin hyvin kuin on mahdollista. Toivomme, että asiakkaat viihtyvät ja käyntikokemus on positiivinen, jotta he tulisivat uudestaan. Ratsastusopetusta Niihama Riding Oy pitää ratsastuskoulua Tampereella. Tomas Nyman ja Laura Toivanen aloittivat yrittäjinä kesäkuussa. Opetushevosia on runsaat 20. Tilalta voi myös vuokrata täysihoitopalvelua yksityishevosille. Lisätietoja: www.niihamariding.fi Mitä vinkkejä antaisit muille uusille yrittäjille? Vinkit ovat tietysti riippuvaisia alasta, mutta valmistautuminen kannattaa tehdä niin pitkälle kuin pystyy. Kun toiminta alkaa, siihen ei ole aikaa. Mekin teimme aluksi töitä aamusta iltaan, eikä ollut enää aikaa suunnitella. Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty, ja puoliksi tehty riittää jo pitkälle. Sijainnilla sekä toiminnan ja palvelun laadulla on suuri merkitys siihen, miten hyvin ratsastuskeskus menestyy, sanoo yrittäjä Tomas Nyman. Katri Simola katri.simola@yrittajat.fi @KatriSimola Mitkä ovat teidän vahvuuksia? Me olemme hyvin saavutettavissa, OMAA LUOKKAANSA – SEKÄ TYÖMAILLA ETTÄ PELIKENTILLÄ. NISSAN e-NV200 NISSAN NV400 NISSAN NAVARA NISSAN NV200 ALK. ALK. ALK. ALK. 33 845 € (Autoveroton hinta 31 682,00 €, autovero 1 562,57 €. Hinta sisältää toimituskulut 600 €) 30 992 € (Autoveroton hinta 26 288,00 €, autovero 4 103,44 €. Hinta sisältää toimituskulut 600 €) 34 114 € (Autoveroton hinta 26 323,76 €, autovero 7 190,24 €. Hinta sisältää toimituskulut 600 €) 23 000 € (Autoveroton hinta 17 848,85 €, autovero 4 551,15 €. Hinta sisältää toimituskulut 600 €) NYT VIIDEN VUODEN / 160 000 KM TAKUULLA * Meiltä löydät sopivan auton työhön kuin työhön. Tarjoamme asiakkaillemme kattavan hyötyajoneuvomalliston. Löydä omasi lähimmältä Nissan-jälleenmyyjältä. Aja liiketoimintasi uudelle tasolle.Löydä omasi lähimmältä Nissan-jälleenmyyjältä. Aja liiketoimintasi uudelle tasolle. NV200-malliston EU-yhdistetty kulutus 4,9–7,3 l/100 km, CO 2 -päästöt 128–130 g/km. NV400-malliston EU-yhdistetty kulutus 6,8–8,6 l/100 km, CO 2 -päästöt 177–217 g/km. Navara-malliston EU-yhdistetty kulutus 8,2–9,5 l/100 km, CO 2 -päästöt 215–250 g/km. e-NV200-malliston CO 2 -päästöt 0 g/ km.*Valmistajan takuu 5 vuotta tai 160 000 km kaikille Nissan-hyötyajoneuvoille (poislukien e-NV200, jolle valmistajan takuu on 5 vuotta / 100 000 km sähköauto-osien osalta ja 3 vuotta / 100 000 km muun ajoneuvon osalta). UEFA Champions Leaguen virallinen hyötyajoneuvo. 13 Yrittäjäsanomat Vuorokauden merikokous Turusta, Viking Grace, su–ke alk. 85,50 € hlö, Inside Two -hytti Helsinki–Tukholmakokous, su–ke alk. 121,50 € hlö, A2-hytti Helsinki–Tallinnapäiväkokous, su–ke alk. 36 € hlö Vuorokauden merikokous Turusta, Amorella, su–ke alk. Hyvän tuulen kokousmatkat 79 € hlö, B2-hytti Merikokous tarjoaa tiimillesi tai työyhteisöllesi huvin ja hyödyn samassa paketissa. Laivalla on niin kokous-, ravintola-, majoitus- kuin viihdepalvelutkin saman katon alla. Mahdollisuus edullisiin tuliaisostoksiin sekä inspiroiva merinäköala sisältyvät hintaan. Kerro meille toiveesi, me hoidamme loput. Kokouspaketit sisältävät hytin, aterioita ja kokoustilan. Päiväkokouspaketti ilman hyttiä. Sydämellisesti tervetuloa! Haluatko tietoa ja tarjouksia kokous- ja ryhmämatkoistamme? Tilaa uutiskirjeemme! vikingline.fi/kokous Varaukset: Helsinki 09 123 571, Turku 02 333 1332, Tampere 02 333 1200 tai ryhma@vikingline.com Pidätämme oikeuden muutoksiin. 14 Yrittäjäsanomat jarkko översti Verottajan ohjausviestiä ei pidä säikähtää Verottaja ohjaa arvonlisäverotuksessa yrityksiä kirjallisilla ohjauksilla, jotka lähetetään myös isolle joukolle yrityksiä pyytämättä. Verot Yrittäjät ovat tottuneet siihen, että arvonlisäverossa verottaja antaa pyynnöstä ohjausta. Verottaja voi myös itse antaa kirjallisesti ja oma-aloitteisesti ohjausta joukolle yrityksiä jos se on tarkoituksenmukaista yhtenäisen verokohtelun vuoksi. Verottajan lähettämät ”viranomaisaloitteiset ohjaukset” ovat herättäneet hämmennystä ja huolta ohjauksen saaneissa yrityksissä. Kyseessä ei kuitenkaan ole uusi asia. – Mahdollisuus tällaiseen ohjaukseen on ollut arvonlisäverolaissa alusta saakka, kertoo johtava veroasiantuntija Päivi Taipalus Verohallituksesta. Verottaja antaa silti edelleen kirjallista ohjausta pääasiassa pyynnöstä. Esimerkiksi tänä vuonna verottaja on antanut noin 560 kirjallista ohjausta elokuun loppuun mennessä. Verottaja alkoi seuraamaan erikseen viranomaisaloitteisten ohjausten määrää vasta tänä keväänä. Kevään ja kesän aikana viranomaisaloitteisia ohjauksia on annettu 10 kappaletta. Viime aikoina ohjauksen on saanut esimerkiksi mallitoimistoalalla toimivat yritykset. Taipaluksen mukaan viranomaisaloitteista ohjausta tehdään, jos verottaja havaitsee jonkun yrityksen verotarkastuksessa puutteen, joka voi koskea isompaa yritysjoukkoa tai verohallinnon riskianalyysissa löydetään ongelma. – Painotamme nykyisessä toiminnassa ennakoivaa ohjausta. Ohjaamme asiakkaita tekemään kuten on tulkintamme mukaan oikein. Ennakkoratkaisun voi pyytää Ohjauksen saanut yrittäjä ei ole verottajan tarkkailussa, sillä ohjaukset suunnataan yleensä isolle Yrittäjän kannattaa ensimmäiseksi tarkistaa, onko liiketoiminta sellaista, kun ohjauksessa oletetaan. joukolle yrityksiä. Taipaluksen mukaan viranomaislähtöistä ohjausta tehdään useasta syystä. Siinä pyritään ohjaamaan yritysten toimintaa, tuoda esille verohallinnon kanta ja varmistaa, että kaikki yritykset saavat tasapuolisesti saman tiedon. Taipaluksen mukaan ohjausta ei sovelleta taannehtivasti, eli yrityksen ei tarvitse lähteä muuttamaan verotustaan ajalta ennen ohjausta. Miten kannattaa toimia? Yrittäjä voi myös ohjauksen saatuaan pyytää normaaliin tapaan ennakkoratkaisua verottajalta asiasta. Suomen Yrittäjien veroasiantuntija Satu Grekinin mukaan ohjauskirjeen saaneen yrittäjän kannattaa ensimmäiseksi tarkistaa, onko liiketoiminta sellaista, kun ohjauksessa oletetaan. – Mikäli ei, sinun ei välttämättä tarvitse välittää asiasta enempää. Jos kyllä tai ehkä, kannattaa joko alkaa noudattaa ohjausta tai tarkemmin selvittää, vaatiko yrityksessä sovellettu alv-käsittely muu- Yrittäjä, tuskastuttaako sinuakin ainainen kuittirumba? Laita kuittirumba kuriin eTaskulla! Lataa eTasku puhelimesi sovelluskaupasta ja kokeile maksutta 30 päivän ajan. Suomen Yrittäjien veroasiantuntija Satu Grekinin mukaan verottajan arvonlisäveroohjausta ei tule säikähtää. tosta tai kannattaisiko toiminnan uudelleenjärjestämistä pohtia, Grekin sanoo. Selvittämisen muotoja voivat olla esimerkiksi ennakkoratkaisu tai muutoksenhaku aiemmin raportoituun arvonlisäveroon. – Hätääntymiseen tai toiminnan lamaannuttamiseen ei ole ohjauskirjeen johdosta aihetta. Ohjauksen saaneella on eri mieltä ollessaankin halutessaan kaikki normaalit oikeusturvakeinot käytössä, vaikka suoraan itse ohjauksesta ei voikaan valittaa. Josi Tikkanen josi.tikkanen@yrittajat.fi @joskaposka 15 Yrittäjäsanomat posti Ovi l ma ukem ailm atto oih miin in Posti: Palvelujen laatu turvataan Taloushallinto Monet yrittäjät ovat olleet huolissaan siitä, että Posti ulkoistaa palveluitaan yhä enemmän kumppaniyrityksille. Posti on ulkoistamassa 96 myymälästään 77 vuoteen 2017 mennessä. Uusia postipisteitä avataan muun muassa K-ryhmän kauppojen yhteyteen. TNS Gallupin toukokuisessa kyselyssä kaksi kolmesta mikroyrittäjästä arvioi, että neuvonta huononee, palvelu hidastuu ja asiantuntemus heikkenee, jos yrityksen käyttämä Postin oma myymälä lopetettaisiin. – Käytäntö on osoittanut, että ulkoistetuissa pisteissä laatu on turvattu, toteaa Postin palvelupisteverkoston johtaja Riku Kuusisto. Sekä postikonttoreita että asiamiesposteja käyttäneistä yrittäjistä 66 prosenttia piti Postin omia myymälöitä asiamiesposteja parempina. Ulkoistetuissa postipisteissä palvellaan kumppaniyrityksen henkilökunnan voimin, mutta Posti kouluttaa heidät tehtävään. – Me lisäämme palvelua, emmekä aja sitä alas. Kaupan rooli vain korostuu postipalvelujen tuottajana, Kuusisto sanoo. Postipalveluiden saatavuus paranee uudistusten myötä muun muassa 20 prosenttia pidemmillä aukioloajoilla. Postilla on tällä hetkellä noin 1 400 palvelupistettä, joihin lukeutuvat omat myymälät, palvelupisteet ja pakettiautomaatit. Sata uutta palvelupistettä on määrä avata vuoden 2017 loppuun mennessä. Sadan uuden palvelupisteen joukossa on sekä täyden palvelun postipisteitä että noutopisteitä. – Noin 95 prosenttia asioinnista on pakettien noutoa ja lähetystä, Kuusisto kertoo. Kaikkiin ulkoistettaviin 77 myymälään on tulossa yrityspiste. Yrityspisteissä pkyritykset voivat noutaa lähetyksiä ja jättää valmiiksi maksettuja, sopimuksen mukaan laskutettavia sekä hinnoittelupalvelun kautta postitettavia lähetyksiä postitettavaksi eteenpäin. Suomessa on tällä hetkellä satoja Postin yrityspisteitä. Määrä on pysynyt vakiona viime vuosina, eikä lukumäärään ole tulossa muutoksia. – Yritysasiakkaat ovat meille äärimmäisen tärkeitä. He tuovat ison osan yhden palvelupisteen liikevaihdosta, Kuusisto sanoo. YRITYSviikot 14.9.–11.10.2015 Osta yrityskortilla 100 €:lla * arvo 19,95 Katri Simola katri.simola@yrittajat.fi @KatriSimola Yrittäjä riitelee 200 000 euron koneesta oikeudessa Laki Haminalainen koneurakointialan yrittäjä Jan Mykkänen ei arvannut millaiseen pyöritykseen joutuisi ostaessaan pyöräkuormaajan Kouvolan Konekeskolta vuoden 2013 lokakuussa. Lähes 200 000 euroa maksanut kone myytiin Mykkäselle uutena, mutta myöhemmin kävi ilmi, että kone oli ollut esittelykoneena parin vuoden ajan. – Koko kaupanteon ajan puhuimme uudesta koneesta myyjän kanssa. Kysyin myyjältä useaan otteeseen, ettei kone ole ollut esittelykäytössä. Myyjä vastasi aina, että kone olisi uusi ja käyttämätön, Mykkänen kertoo. Koneen maalipinnan alta löytyi kuitenkin ruostetta ja koneessa ilmeni useita vikoja. Mykkänen arvioi niiden johtuvan siitä, että pyöräkuormaajaa on esittelykoneena seisotettu parin vuoden ajan. Ensimmäiset viat ilmaantuivat jo Mykkäsen kotimatkalla, kun aura alkoi kääntyillä holtittomasti. – Ensin he sanoivat, että kone on ollut myytäessä uusi ja käyttämätön. Kun lähetin asianajajan reklamoimaan, niin sanoivat, että olet tietoisesti ostanut esittelykoneen, Mykkänen ihmettelee. Osapuolet puivat kiistaa käräjäoikeudessa, jossa Konekesko kuitenkin vapautettiin syytteistä. – Käsittely ei ollut tasapuolista ja asianajajani epäili tuomaria esteellisyydestä, Mykkänen kertoo. Konekesko on kiistänyt kaikki Mykkäsen esittämät väitteet. Sen mukaan Mykkänen on ollut tietoinen koneen valmistusvuodesta ja taustasta. – Helsingin käräjäoikeus hylkäsi kaikki asiakkaan asiassa esittämät vaatimukset 3.7.2015. Käräjäoikeuden päätöksessä on otettu huomioon asiakkaan tietoisuus koneen valmistusvuodesta ja taustasta. On ikävää, että asiaa jouduttiin käsittelemään oikeusteitse, kertoo Heikki Eskola Konekeskon viestinnästä sähköpostitse. – Yritimme selvittää asiaa yhteistyössä asiakkaan kanssa, mutta valitettavasti emme päässeet asiassa yhteisymmärrykseen, Eskola lisää. Oikeudenkäynti jatkunee hovioikeudessa. Mykkänen vaatii kaupan purkua tai hinnanalennusta. Todisteet siitä, että pyöräkuormaaja ei ollut kaupantekohetkellä uusi, eikä Mykkänen voinut sitä tietää, ovat Mykkäsen mukaan vedenpitäviä. Kauppa-asiakirjoihin koneen vuosimalli on kirjoitettu vuodeksi 2013. Myös laskussa lukee, että myytävä tuote on uusi ajoneuvo ja vuosimalli 2013. Tyyppikilpeen kirjoitettu koneen vuosimalli sanoo vuodeksi kuitenkin 2011. Katri Simola katri.simola@yrittajat.fi @KatriSimola saat ilmaiseksi kopiopaperilaatikon *) Ei koske postimerkkejä, lehtiä, elokuva- ja muita lippuja, SSKK:n kuukaudenkirjoja, oppikirjoja eikä lahjakortteja. Myymälöissä ja Suomalainen.comissa 16 Yrittäjäsanomat Pääkirjoitus Keskustelu facebook.com/yrittäjät @yrittajat yrittäjät.fi pixhill 4 X fa k ta 88 Työpaikat Miten käy törmäilyjen jälkeen? T alouden aallonpohja näyttäisi olevan käsillä ja talouskasvun odotetaan lähtevän käyntiin vähitellen. Suhdanneodotusten piristymisen syynä on usko viennin vetoon. Näin juhlallisesti kiteytyi vajaat kolme viikkoa sitten julkaistun pk-barometrin viesti. Kyselyyn vastasi peräti 6 500 pk-yrittäjää, joten otos on hyvinkin uskottava. Sen jälkeen on ehtinyt kuitenkin tapahtua paljon. Yrittäjienkin tunnelmia on latistanut väistämättä palkansaajaliikkeiden kovat puheet, jotka kohdistuvat hallituksen esittämään kilpailukykypakettiin. Eräänlaisena huipennuksena Suomi seisahtui ainakin osittain viime perjantaina tuhansien osoittaessa mieltä hallitusta vastaan. Tilitoimisto Talenomin toimitusjohtaja Harri Tahkola kiteytti ajatukset hyvin Yrittäjän ytimessä -blogissa: – Monia yrittäjiä eniten harmittaa se, että työnantajat tulee kategorisesti ja yleistäen leimattua ”riistäjiksi” tai työelämän ehtojen polkijaksi. Hyvin kirjoitettu. Todellisuudessa yllättävän moni työllistävä yrittäjä ilmoitti, ettei aio noudattaa hallituksen linjauksia esimerkiksi sairauspäivien palkanmaksusta tai ylityökorvauksista. Miksi? Yksinkertaisesti siitä syystä, että kilpailu hyvistä työntekijöistä on kovaa. Toisaalta matalan tuottavuuden alihankintateollisuuden yritykset tarvitsevat hallituksenkin esittämiä toimia pystyäkseen investoimaan uusiin koneisiin. Samalla valtion kasvava velkakuorma on saatava kuriin. Erilaiset reaktiot osoittavat, että kollektiiviset ratkaisut eivät toimi nykymaailmassa. Jokainen yritys on erilaisessa kilpailutilanteessa. Työmarkkinat tarvitsevat joustoa nykyistä enemmän eli Suomen on liikuttava kohti paikallisen sopimisen kulttuuria. Se on lopulta kaikkien etu. kolumni Töitä suomalaisille Anssi Kujala, Suomen Yrittäjien varatoimitusjohtaja anssi.kujala@yrittajat.fi Suomalaisia on herätelty havahtumaan, että työmarkkinoilla pitää tehdä uudistuksia, joilla työmme kilpailukykyä parannetaan. Viime viikolla moni osoitti mieltään hallituksen kilpailukykytoimia vastaan. Toreilla oltiin, mutta valtaosa oli töissä. Sosiaalinen media antoi myös työpaikkojen toisinajattelijoille kanavan purkautua. Yksi kuulemani oli, kun erään pienen yrityksen henkilökunta oli kysynyt: ”Voisimmeko me olla tänään mielenilmaisun päivänä ilmaiseksi töissä?” Lisäksi tehdyt mielipidekyselyt osoittavat, että moni on valmis saavutetuista eduista luopumiseen työpaikkojen turvaamiseksi. Esimerkit kertovat, että suomalaisten kriisitietoisuus on korkealla kahtiajakautumisesta huolimatta. Uskon, että myös palkansaajajärjestöissä on tämä havaittu. Lakkotunnelmien vertailu 1990-luvun lamaan ei oikein kanna. Elinkeinorakenne on muuttunut siten, että suomalaisten työllistämisen vastuu on siirtynyt yhä pienempiin yrityksiin, joissa työolot ovat tutkitusti hyvät ja halu asioiden sopimiseen on korkealla. Lisäksi talouspolitiikan välineet ovat rajatummat, ay-liikkeen edustavuus on pienempi ja suurin työttömyyskassa on ns. Loimaan kassa. Yrittäjäjärjestökin on tyystin erilainen. Jäsenmäärämme on yli kolminkertaistunut ja olemme yrityksien määrällä mitattuna selkeästi suurin työnantajaliike. Yli puolet yrityksistä on yhden hengen yrityksiä. Niiden määrä on kymmenen vuoden aikana kasvanut noin 45 000:lla. Yritysmäärän kasvu on siten suurelta osin ollut yksinyrittäjien varassa. Tämä näkyy myös uusissa yksityisen sektorin työpaikoissa – ja myös jäsenrakenteessamme. Yksinyrittäjyys, osa-aikainen yrittäjyys sekä yrittäjyyden ja palkkatyön vuorottelu ovat kaikki edelleen yleistyviä ilmiöitä. Niiden laajuus on niin suuri, että työmarkkinamekanismien on otettava ne huomioon. Lisäksi työpaikoille hyvänä keinona on Suomen Yrittäjien pitkään ajama paikallisen sopimisen lisääminen. Minimiedellytyksenä tilanteen ratkaisulle pitäisi olla se, että halutaan suomalaisilla olevan töitä jatkossakin. Pk-barometriin vastanneista yrityksistä lähes 90 prosenttia aikoo pitää työntekijämäärän nykyisellä tasolla tai jopa lisätä henkilöstöä. 9 Vienti pelastaa Odotukset suhdannekehityksestä ovat aiempaa positiivisempia. Vientiin perustuvat odotukset nostivat suhdanneodotuksia kuvaavan saldoluvun yhdeksään. –12 Investoinnit Odotuksissa investointien lähiajan kehityksestä tapahtui positiivinen korjausliike. Investoinneille on edelleen useita jarruja, joita epävarmat ajat ruokkivat. 40 Ilmapiiriä Barometriin vastanneista 40 prosenttia on sitä mieltä, että yrittäjyysilmapiiri on kehittynyt merkittävästi tai jonkin verran huonompaan suuntaan. 17 Yrittäjäsanomat PROACE ACTIVE EDITION AUTOMAATILLA. TÄYDELLISELLÄ VARUSTELULLA 31.650 €. VAKIONA MM: Automaattivaihteisto • 163 hv tehoa • Monitoiminäyttö • Bluetooth™ handsfree • Vakionopeussäädin • Automaattinen lisälämmitin VARUSTEPAKETTI KAIKKIIN MALLEIHIN. NYT 0 € – ETUSI 3.900 €! • Nokian talvirengasyhdistelmä Toyotan vanteilla • Toyotan lattia- ja seinävanerointi • Webaston kellosarja • Vetokoukku ACTIVE EDITION AUTOMAATILLA JA VARUSTEPAKETILLA. EasyBuy-osamaksurahoituksella 294 €/kk Huoltoleasing 485 €/kk Autoveroton suositushinta Arvioitu autovero Arvioitu kokonaishinta Vapaan autoedun verotusarvo EU-yhdistetty kulutus CO2päästöt Huoltoleasing Proace L2H1 2.0 D 128 Active 27.630 € 3.559,79 € 31.189,79 € 665 € 6,4 l/100 km 168 g/km 442 €/kk Proace L2H1 2.0 D 163 Active Edition automaatti 26.860 € 4.787,04 € 31.647,04 € 675 € 7,2 l/100 km 189 g/km 485 €/kk Takuu 3 vuotta/100.000 km, korin puhkiruostumattomuustakuu 6 vuotta. Tarjous koskee uusia asiakastilauksia ja on voimassa toistaiseksi. Huoltoleasing 48 kk/80 tkm ja sis. alv. 24 %. Toyota Rahoituksen esimerkkilaskelma: Proace L2H1 2.0 D 163 Active Edition automaatti, svh 31.647,04 € (alennus autosta 2.713,45 €), varustepaketin hinta 0 €, toimituskulut 600 €, auton ja varusteiden kokonaishinta (sis. toimituskulun) 29.533,59 €. Korko 1,95 %, perustamiskustannus 190 € ja käsittelymaksu 9 €/kk, käsiraha 20 % = 5.907€, viimeinen suurempi erä 40 % = 11.813 €, kk-erä 294,07 €, todellinen vuosikorko 2,87 %, KSL:n mukainen luoton hinta 31.550,23 €. Rahoituksen edellytyksenä on myönteinen luottopäätös. 18 Yrittäjäsanomat y r i t tä j ä n y timessä kuukauden blogi Mieti, miksi hallituksen jäsen puuttuu K iitämme menneistä 80 vuodesta asiakkaitamme, yhteistyökumppaneitamme, omistajiamme ja ennen kaikkea työntekijöitämme. Näillä sanoilla tamperelaisen perheyhtiön toimitusjohtaja huomioi juhlapuheessaan henkilökunnan. Puheet pidettiin suomeksi. Ja englanniksi, näin ulkomaiset vieraat kokivat olonsa tervetulleeksi. Arvot ovat kohdallaan. Asiat hoidetaan ammattitaidolla. Erään vanhan sanonnan mukaan kolmas sukupolvi tuhoaa sen, minkä ensimmäinen on rakentanut. Mainitsemani tamperelaisen perheyhtiön kohdalla näin ei kuitenkaan käy. Suku on konsernin johdossa ja hallitustyössä aktiivisesti mukana ja neljäskin sukupolvi on ”sisäänajossa”. Hallituksessa on istunut suvun edustajien ohella yhtiön ulkopuolisia hallitusammattilaisia jo 1980-luvun alusta alkaen. Kaikki on mallillaan ja loppuun asti mietitty. Suomen talous on neljättä vuotta taantumassa. Me tarvitsemme menestyviä yhtiöitä, jotka uskaltavat investoida ja työllistää huononakin aikana. Yritykset ovat erilaisia. Se, mikä toimii yhdessä yrityksessä, ei välttämättä toimi toisessa. Jokaisen täytyy löytää se oma johtotähti. Ulkopuolisen sparraajan ja tai asiantuntijan ottaminen mukaan hallitustyöhön tulee huomattavasti edullisemmaksi kuin asiantuntijan palkkaaminen. Mieti muutama kysymys Viimeisimmän Pk-yritysbarometrin mukaan hallitustyö ei sijoittunut ihan kärkeen yrityksen tärkeimpänä kehittämistarpeena. Olen samaa mieltä, jos hallitustyö on jo ammattimaisella tasolla. Mutta jos hallitustyö on kokoustamista silloin, kun tarvitsee omistajien kesken tai sitä ei ole ollenkaan (vaarallisen yleistä), kehottaisin ainakin miettimään omalta osalta seuraavia kysymyksiä: – Olisiko minulle yrittäjänä hyötyä keskustella tai sparrata luottamuksella yrityksen keskeisistä asioista, kuten henkilökunnasta, asiakkaista, kilpailijoista verotuksesta, investoinneista ja niin edelleen? – Osaanko kaikki yrittäjänä toimiessani tarvittavat osa-alueet vai olisiko tietyn tyyppisestä osaamisesta yritykselleni hyötyä? – Onko omistamassani yhtiössä sukupolvenvaihdos edessä? – Olemmeko laajentumassa yritysoston avulla? – Olemmeko myymässä yritystämme? Ulkopuolisen sparraajan ja/tai asiantuntijan ottaminen mukaan hallitustyöhön tulee huomattavasti edullisemmaksi kuin asiantuntijan palkkaaminen. Sitä paitsi hallituksen jäsenellä ei ole työsuhdeturvaa. Ylimääräisellä yhtiökokouksella hallituskokoonpanoa voi haluttaessa muuttaa. Ulkopuoliselle hallituksen jäsenelle tulee maksaa palkkaa hallitustyöhön osallistumisesta, tällöin häneltä voi edellyttääkin aktiivista työpanosta. Hallituksen jäsenyys ei ole luottamustoimi, vaan työsuhde ilman työsuhdeturvaa. Tervetuloa tälle vuosituhannelle! lue uusimmat blogit joka maanantai ja torstai Mikko Eskola Antti Hyrkäs @anttiherkko Antti on viestintäkonsultti ja tutkija, joka tekee väitöskirjaa yrittäjyydestä. Heidi Ekholm-Talas @EkholmTalas Heidi on sarjayrittäjä: mm. Digitapahtumatoimisto Eventgarden, Kipasu Sisustussuunnittelu & Remonttipalvelut. Legistumissa. Teppo Laine Teppo on osakkaana asianajotoimisto Ilkka O. Lavas @lavas Ilkka on sarjayrittäjä ja omistaa mm. City-lehden. Kirjoittaja on Hallituspartnerit Helsinki ry:n perustajajäsen ja yrittäjä kolmannessa sukupolvessa. Päivät kuluvat EQ Varainhoito Oy:n palveluksessa. yrittajat.fi Katleena Kortesuo @katleena Katleena on viestinnän ammattilainen, kouluttaja, tietokirjailija ja kasvuyrittäjä. Lisää blogeja ja bloggareita löytyy osoitteesta www.yrittajat.fi A K T I A Y R I T Y S P A LV E L U T ”Haluatko yrityksellesi asiantuntevaa ja henkilökohtaista palvelua?” Meiltä yrittäjä saa kaikki pankkipalvelut tavalla, johon yleensä vain suuryritykset ovat tottuneet. Yritys saa oman, sen asioihin perehtyvän asiakasvastaavan, joka on säännöllisesti yhteydessä ja huolehtii sekä yrityksen että yrittäjän henkilökohtaisten pankkiasioiden sujumisesta. Tervetuloa Aktia Pankkiin! Ota yhteyttä puh. 010 247 6700. Lisätietoja myös www.aktia.fi. 19 Yrittäjä, varo huonoa maksajaa! Ennakoi yrityksen heikentynyt maksukyky ennen maksuhäiriömerkinnän syntymistä. Yrityksen maksuviiveet -tuote kertoo nopeasti, miten yritys maksaa laskunsa. Uusi Yrityksen maksuviiveet -tuote kertoo suomalaisyritysten maksukyvystä ennakoivasti. Maksuviivetieto perustuu edellispäivän tietoon ja on markkinoiden tuoreinta. Tiedoista käy myös ilmi, milloin saatava on maksettu. Maksuviivetieto on varhaisen vaiheen tietoa ja varoittaa asiakkaita, kumppaneita ja toimittajia yrityksen hidastuvasta maksukäyttäytymisestä. Se auttaa tunnistamaan yritysluotonannon lisääntyvät riskit niin sopimusta solmittaessa kuin asiakassuhteen aikana. Yrityksen maksuviiveet -tuote kuuluu Kauppalehti Tietopalveluiden peruspakettiin. Tilaa palvelu käyttöösi osoitteesta tietopalvelut.kauppalehti.fi ja hyödynnä yritysten maksuviivetietoa jo tänään! Lisätietoja asiakaspalvelustamme puh. 0800 141 070 tai tietopalvelut@kauppalehti.fi 20 Yrittäjäsanomat Arki fakta Palkansaajan keskiansio on 3 538 € Matka kohti joustavuutta on alkanut mitä: Sotu-maksu laskee 1,72 prosenttiyksikköä, arkipyhistä nipistetään kaksi pois Työnantajan maksut Prosenttia Palkka Eläkemaksu, TyeL 19,00 Sosiaaliturva eli Sotu 0,36 Työttömyysvak. maksu 0,80 Lomaraha 5 Paikallinen sopiminen antaisi yrityksille ja työntekijöille mahdollisuuden sopia asioista suoraan työpaikoilla. Kollektiiviset ratkaisut eivät toimi nykymaailmassa. T Nykymallit eriarvoistavat Makkulan mukaan alkanutta kehitystä täytyy jatkaa. Suomen Yrittäjät on ajanut paikallisen sopimisen mallia, jossa työntekijä voi aina halutessaan vedota työehtosopimukseen. – Työehtosopimus antaa peruspohjan, josta voidaan poiketa, jos sekä työantaja että työntekijä niin haluavat ja luonnollisesti eduskunnan hyväksymä työlainsäädäntö on aina perälautana. Lähde: Suomen Yrittäjät Vain järjestäytyneen työnantajan käytössä 4 952,44 Vaikutukset: Yksinyrittäjät: l Sotu-maksun alentaminen laskee oman palkan kustannuksia. Työnantajayritykset: l Kustannukset työntekijän työpanoksesta laskevat 104,57 euroa kuukaudessa eli 1 254,84 euroa vuodessa. l Sairauspäivien, ylitöiden, sunnuntaikorvausten ja työntekijöiden määrä vaikuttavat kuluihin oleellisesti. l Yli 20 hengen yrityksissä byrokratia lisääntyy. Paikallista soP Paikallinen soPiminen ei ole mahdollista Palkankorotuksista luopuminen Pekkasvapaat Lomarahasta luopuminen Vähimmäispalkat Ylityökorvauksista luopuminen gallup Tommi Matikainen yrittäjä, ITA Nordic Oy Esimerkiksi kaupan ala 6 Kuukauden työpanoksesta työnantaja maksaa (nykytilanteeseen – 104,57 euroa / kk) Kollektiivi ei toimi pa l j o n k o vo i s o p i a pa i k a l l i s e s t i ? Paikallisen sopimisen mahdollistavat määräykset, 13 kpl 4 428,16 Työaikaa lyhentävät vuosiloma ja palkalliset vapaapäivät. Näin ollen työnantajan todelliset kustannukset tehtyä työaikaa kohti ovat: Päivää vuodessa % vuotuisesta työajasta Vuosiloma 24 9,80 Arkipyhät 5 2,04 Yhteensä 11,84 Nykyisessä käytännössä on useita ongelmia. – Liittoon kuulumattomilla yrityksillä on työehtosopimuksen velvollisuudet mutta ei niihin kirjattuja joustoja, Makkula sanoo. Suomessa on yli 70 000 työllistävää yritystä, jotka eivät kuulu työnantajaliittoihin. Niihin kuuluu vain 20 000 yritystä. Esimerkiksi kaupan alalla on 13 kohtaa, joissa paikallinen sopiminen on mahdollista. Näistä vain kuusi on järjestäytymättömän työnantajan käytössä. Paikallisesti sopiminen ei ole lainkaan mahdollista, jos kyse on muun muassa palkankorotuksista, lomarahoista tai pekkasvapaista luopumisesta. Suomen Yrittäjien ekonomisti Petri Malinen kannattaa niin ikään paikallista sopimista. Kollektiiviset ratkaisut ovat toimialasidonnaisia. – On paljon toimialoja, joissa ei tehdä sunnuntaityötä lainkaan. Ja jos ei ole myyntiä, työajan pidennykselläkään ei ole arvoa, Malinen perustelee. Viereisestä esimerkkilaskelmasta selviää, miten eri mallit vaikuttavat työnantajien palkkakuluihin. Laskelmassa ei ole huomioitu sairauspäivien vaikutuksia, ylityökorvauksia tai sunnuntaikorvauksia. Malisen mukaan sairauspäivän kustannukseksi työnantajalle voi karkeasti määritellä noin 150 euroa per päivä. Kun mukaan lasketaan sairausajalta pois jäävä tuotos, summa lähes tuplaantuu. – Työnantajien kustannusten laskeminen on yksi osa kilpailukyvyssä. Nämä eivät vielä takaa kasvua. Lisäksi tarvitsemme palkkamalttia ja tuottavuuden kasvua digitalisaation avulla. Euroa kuukaudessa 3 538,00 672,22 12,74 28,30 176,90 Työnantajan kulut yhteensä Teksti KIMMO KOIVIKKO Grafiikka MAARIT KATTILAKOSKI ja RAIJA LEHTONEN yömarkkinat muuttuvat joustavampaan suuntaan, kävi miten kävi. Näin arvioi Suomen Yrittäjien johtaja Janne Makkula esillä olleita malleja kilpailukyvyn parantamiseksi. Hän näkee, että Suomi liukuu kohti paikallista sopimista vääjäämättä. – Työmarkkinat ovat tärkeä osa markkinataloutta. Ne toimivat markkinatalouden ehdoilla, jos niiden annetaan toimia, Makkula sanoo. Tällä hän viittaa hallituksen linjauksiin. Hallituksen kilpailukykypaketissa on puututtu muun muassa sairausajan palkanmaksuun sekä leikattu sunnuntai- ja ylityökorvauksia. – Uudistukset mahdollistavat sen, että yritykset voivat aidosti miettiä, minkälaisia malleja ne ottavat käyttöön sairastumisten, ylitöiden tai pyhäpäivien osalta, Makkula kertoo. Monet yrittäjät ovat jo ilmoittaneet, että he aikovat maksaa sairausajalta palkkaa nykyisen käytännön mukaan. Hallituksen esitykseen on luvassa vielä muutoksia, kun työmarkkinajärjestöt iskevät ehdotuksensa pöytään. Julkisuudessa on esitetty palkansaajien lomarahojen leikkauksia esimerkiksi puoleen ja työajan pidennyksiä. 1 hallituksen kilPailukykyesitys Alan yritykset, 45 712 kpl 2240 Järjestäytyneet 43472 Järjestäytymättömät (näistä työnantajia keskimäärin 1/3) Hallituksen kilpailukykypaketti on meille merkittävä. Meillä on 30 työntekijää, joista 25 on tuotannon puolella. Suorat kulusäästöt on yli 35 000 euroa vuodessa. Jos puhutaan menetetystä tuotannosta, niin vaikutukset ovat yli 100 000 euroa. Ensimmäisen päivän sairausloman palkattomuus säästää kustannuksia lähes 7 500 euroa, yli yhden päivän sairauslomista tulee säästöä lähes 3 000 euroa, arkipyhien palkkakustannus on yli 8 000 euroa ja sosiaaliturvamaksut alenevat 17 000 eurolla. Näin käy, mikäli hallituksen esitys menee läpi. Investoimme koko ajan vahvasti, melkein kymmenen prosenttia liikevaihdostamme. Tämä helpottaa omarahoitusosuutta. Automaatio ja robotiikka lisäävät tehokkuutta, se taas kasvattaa markkina-asemaamme ja tuo lisää töitä, jonka ansiosta voimme palkata uusia työntekijöitä. Pekkaspäivistä luopuminen olisi myös tärkeää. Niiden vaikutus on sata tuntia vuodessa yhtä työntekijää kohti. 21 Euroa kuukaudessa 3 538,00 672,22 12,74 28,30 88,45 4 400,56 Työnantajan kulut yhteensä Työaikaa lyhentävät vuosiloma ja palkalliset vapaapäivät. Näin ollen työnantajan todelliset kustannukset tehtyä työaikaa kohti ovat: Päivää vuodessa % vuotuisesta työajasta Vuosiloma 24 9,80 Arkipyhät 7 2,86 Yhteensä 12,66 Kuukauden työpanoksesta työnantaja maksaa (nykytilanteeseen – 99,64 euroa / kk) 4 339,71 Työaikaa lyhentävät vuosiloma ja palkalliset vapaapäivät. Näin ollen työnantajan todelliset kustannukset tehtyä työaikaa kohti ovat: Päivää vuodessa % vuotuisesta työajasta Vuosiloma 24 9,80 Arkipyhät 5 2,04 Yhteensä 11,84 4 957,37 Kuukauden työpanoksesta työnantaja maksaa (nykytilanteeseen –203,84 euroa / kk) Vaikutukset: Yksinyrittäjät: l Ei vaikutusta. 4 853,53 Vaikutukset: Yksinyrittäjät: l Oman palkan sivukulut laskevat sotu-maksun verran. Madaltaisi myös kynnystä palkata työntekijä. Työnantajayritykset: l Kustannukset työntekijän työpanoksesta laskevat 99,64 euroa kuukaudessa eli 1 195,68 euroa vuodessa. l Sunnuntaikorvaukset ja ylityökorvaukset jäävät nykyiselle tasolle. l Miten käy sairauspäivän karenssin? Työnantajayritykset: l Kustannukset työntekijän työpanoksesta laskevat 203,84 euroa kuukaudessa eli 2 441,76 euroa vuodessa. l Sunnuntaikorvaukset ja ylityökorvaukset jäävät nykyiselle tasolle. l Miten käy sairauspäivän karenssin? Kaikissa kolmessa laskumallissa oletusarvoina esitetyt prosentit ovat keskiarvoja. imista vai ei? esimerkkejä Paikallisesti sovittavista asioista Ruokailu- ja lepotaukojen pituus Palkan maksuajankohta Vapaapäivänä tehtävästä työstä sopiminen Urakkahinnoittelut Säännöllisen työajan järjestelyt Lomarahan maksutapa Ylityön korvaaminen vapaalla Liukuva työaika Vuorotyöhön siirtymisen ilmoitusaika Työvuoroluettelon laatimisajankohta Lähde: Suomen Yrittäjät Mari Laaksonen yrittäjä, CleanMarin Oy Nämä esitetyt mallit eivät koske meitä millään tavalla. Henkilökunta kyseli heti, että miten toimitaan. Kerroin heille, että toimimme samanlailla kuin tähänkin asti. Maksamme ylitöistä ja sairastamisesta. En näe meillä tästä niin isoa säästöä, että kannattaisi tinkiä työntekijöiden hyvinvoinnista. Samalla se sitouttaa henkilökuntaa ja on muutenkin kilpailuvaltti pienille yrityksille. Kukaan työntekijöistä ei myöskään ilmoittanut ryhtyvänsä lakkoon viime perjantaina. Työehtosopimuksiin sen sijaan pitäisi saada enemmän järkeä eli lisää paikallista sopimista. Yksi työntekijä halusi olla vain kaksi viikkoa kesälomalla, mutta se ei käynyt, kun työehtosopimus määräsi neljän viikon kesäloman. Hän oli sitten Virossa sen ajan töissä. Sanna Jylänki yrittäjä, Redesan Oy Minulla ei ole varaa palkata työntekijöitä. Ei ole uskallusta, vaikka tarvetta olisikin. Kaikki toimii ostopalveluina. Esitetyillä toimilla ei ole henkilökohtaisesti mitään vaikutuksia. Teen töitä aivan kuten ennenkin. Ehkä jopa vähän enemmän tällä hetkellä. Pieni valonpilkahdus tosin esityksissä on kohti paikallista sopimista. Tärkeää olisi päästä katsomaan tapauskohtaisesti, minkälaista henkilöä palkkaa ja minkälaisilla ehdoilla. Epäonnistunut rekrytointi voi pahimmillaan viedä yrityksen nurin. Ylipäätään olisi mahtavaa, jos yrittäjillä olisi samanlainen sosiaaliturva kuin palkansaajilla. Svea Ekonomi on osa ruotsalaista Svea-rahoituslaitosta, jonka rahat ovat käytettävissä yrityksesi menestykseen. 09 4242 3080 | myynti@svea.fi | www.svea.fi/myylaskut Enemmän rahaa suomalaisille. Työnantajan maksut Prosenttia Palkka Eläkemaksu, TyeL 19,00 Sosiaaliturva eli Sotu 0,36 Työttömyysvak. maksu 0,80 Lomaraha 2,5 Euroa kuukaudessa 3 538,00 672,22 73,59 28,30 88,45 Työnantajan kulut yhteensä 3 mitä: Lomarahat puolittuvat, sotu-maksu alenee ja kahdesta arkipyhästä luovutaan LINGON I SKOGEN Työnantajan maksut Prosenttia Palkka Eläkemaksu, TyeL 19,00 Sosiaaliturva eli Sotu 2,08 Työttömyysvak. maksu 0,80 Lomaraha 2,5 2 hybridimalli Ota yhteyttä. Ja kysy myös factoring- sekä laskutus- ja reskontrapalveluistamme. Katsotaan yhdessä sinulle paras ratkaisu. mitä: Lomarahat puolittuvat nykyisestä Myymällä laskusi Svea Ekonomille saat saatavina odottavat rahat heti kassaan ja maksuvalmius paranee. Pääset myös eroon maksumuistutusten lähettämisestä ja saataviesi perinnästä. Voit itse valita myytkö yhden, useamman vai kaikki tiettyyn projektiin liittyvät laskut. Halutessasi kannamme myös luottoriskin. leikkuri iskee vain lomarahoihin RAHAA TULEE TILILLE, KUIN NäiN eri mallit vaikuttavat yrittäjiiN Puolukoita saa metsästä ja rahat saat laskuistasi, kun myyt ne Svea Ekonomille. Rahat ropisevat tilillesi heti. Yrittäjäsanomat 22 Yrittäjäsanomat emil bobyrev Yrittäjä vinkkaa -sarja ilmestyy verkossa aina keskiviikkoisin. yrittäjät.fi Mikko Kuitusen johtama Vincit ponnistaa pörssiin Tampereelta. Anteeksi saa helpommin kuin luvan Palkittu yrittäjä Mikko Kuitunen johtaa Vincitiä poikkeuksellisella tavalla. Nyt yrittäjä on kirjoittanut kirjan yrittämisen myyteistä. Anna vinkki johtamiseen? Olen käyttänyt joskus tällaista ajatusta, että meillä anteeksi saa helpommin kuin luvan. Johtaminen tapahtuu aina ihmisen korvien välissä. Omaa ajattelua täytyy kunnioittaa ja tarvittaessa käydä pyytämässä sitten anteeksi jos homma ei toiminut. Teillä on poikkeavia käytäntöjä johtamisessa. Esimerkiksi poistitte esimiehet. Mistä saitte idean tähän? Meillä oli vielä kaksi vuotta sitten 7 – 9 hengen tiimit. Tiimeillä oli esimiehet. Huomasimme, että tiimit alkoivat muodostua omiksi hallinnollisiksi kokonaisuuksiksi varsinaisen tekemisen rinnalle. Oli riski, että ne irtaantuvat todellisuudesta, jos mallia jatketaan. Toinen ongelma oli yrityksen kasvaminen ja skaalautuminen. Huipputiimin johtajan täytyy olla hyvä asiasisällöissä ja ihmisten kanssa. Tällaisia osaajia ei ole paljon. Kos- ka halusimme kasvaa, hallinnolliset rakenteet piti purkaa ja viedä esimiestyö muualle. Miten tämä on toiminut? Hyvin on toiminut. Nykyisessä mallissa tilanne on purettu siten, että osa esimiestyöstä tapahtuu projekteissa, osa talon sisäisten valmentajien kautta ja osa ulkopuolisten valmentajien kautta. Jokainen pyytää esimiestyötä kun tarvitsee sitä. Työntekijät saavat ehdottaa itse palkkojaan. Miten asia tehdään käytännössä? Haimme palkkamallia, joka koetaan mahdollisimman oikeudenmukaisena. Totesimme, että valmista mallia ole. Avasimme palkat ja lähdimme korjaamaan vääristymiä, joita sinne on syntynyt. Kun palkat vuosi sitten julkistettiin, niin kyllähän siitä hetkellisesti melko räväkkä keskustelu saatiin aikaiseksi. Asia viestittiin kerto- malla, että huono uutinen on se, että palkat eivät oikeudenmukaisia, mutta nyt niitä voidaan korjata. Oman palkan pohtimiseen liittyen pyydämme jengiä arvioimaan, miten he ovat auttaneet kollegaa onnistumaan ja miten he ovat parantaneet asiakkaan tyytyväisyyttä. Tunne palkkojen oikeudenmukaisuudesta on noussut uuden mallin myötä. Seuraavaksi aiotte pörssiin. Kuinka paljon tämä muuttaa teidän johtamistanne? Olemme paljon pohtineet asia ja uskomme, että meidän ei tarvitse paljon muuttaa asioita. Suurimmat kiksit listautumisessa antaa henkilökohtaisesti se, että pääsee haastamaan pörssiyhtiön tapaa toimia. Uskon, että voimme todistaa, että vaikka menemme pörssiin, ei tarvitse toimia kuin idiootti. Listautuminen tapahtuu pörssin First North –listalle ensi vuoden alkupuolella. Miksi haluatte pörssiin? Tärkein ajuri tässäkin on henkilöstö, jolta kysyimme mielipidettä listautumisesta ja joka antoi sille hyväksynnän. Voimme myös tehdä henkilöstöannin ja sen myötä mahdollistaa kunkin sitoutuminen yritykseen myös omistamisen kautta. Tärkeää on myös uskottavuus. Tavoitteena on saada entistä haastavampia sekä mielenkiintoisempia hankkeita ja niiden kautta nostaa henkilöstön työhyvinvointia. Olet kirjoittanut kirjan yrittämisen myyteistä. Kerro yhdestä myytistä. Kirjassa käsitellään kolmella tasolla olevia myyttejä: strategiaan, johtamiseen ja kulttuuriin liittyviä. Yksi perusmyytti on, että yrityksellä pitää olla yksi hallitseva strategia, joka on luotu viisaiden miesten toimesta Lapissa ja se jalkautetaan auditoriossa samalla, It-yritys Vincit on palkittu muun muassa Suomen parhaana työpaikkana, Euroopan kolmanneksi parhaana työpaikkana ja Kauppalehden Kasvajat-yrityksenä. Seuraavaksi Vincit aikoo listautua pörssiin yhdessä it-palveluita tarjoavan Javerdel Oy:n kanssa. Kuituselta ilmestyy lokakuussa yhdessä Johanna Pystysen kanssa kirjoitettu Yrittäjyyden myytinmurtajat -kirja. kun tarjotaan kakkua. Oikeasti tulevaisuuden ennustaminen on mahdotonta ja pelkästään nykytilan tarkka analyysi vaikeaa. On mahdotonta synnyttää yksi polku tulevaisuuteen. Me sallimme useita rinnakkaisia strategioita. Näistä tarinoista yhtyy yrityksen strategiapilvi. Näin saamme paljon polkuja päästä tavoitteeseen. Yhden polun sijaan teemme satumaisen tulevaisuuden kuvan ja valitsemme arjessa joka päivä polun, jota kuljemme. Josi Tikkanen josi.tikkanen@yrittajat.fi @joskaposka yrittäjä vinkkaa Yrittäjä vinkkaa -palstan edellinen teema oli verkostoituminen. 1 Luo luottamussuhteita Liiketoiminnassa ainoa asia ei ole myyminen. Voit tehdä asioista helpompaa, kun luot ihmisiin syvempiä suhteita, annat suosituksia ja saamalla näin itsellesi verkostoja ja asiakkaita, sanoo yrittäjä Juha Ahola. 2 Verkostoidu tavoitteellisesti Jottei juttelisi vain vanhojen tuttujen kanssa, on hyvä asettaa itselleen etukäteen tavoite siitä, kuinka monen tuntemattoman ihmisen kanssa vaihtaa kuulumiset ja käyntikortin, neuvoo yrittäjä Jonna Muurinen. 3 Ole utelias Aktiivisuus ja osallistuminen ovat merkittäviä tapoja verkostoitua. Ole kiinnostunut aivan kaikesta ja kaikista, tällöin verkostoistasi voi olla hyötyä yllättävissä tilanteissa, summaa yrittäjä Auli Lukkarila. 4 Kuuntele muita Älä puhu vain itse, vaan anna myös toisille puheenvuoro. Monilla yrittäjillä on niin kova kiire, ettei vain ehdi perehtyä kaikkiin maailman asioihin. Kun osallistuu erilaisiin tapahtumiin ja keskustelee ihmisten kanssa, saa valtavasti hyödyllistä tietoa, muistuttaa yrittäjä Hanna Saari. 23 Yrittäjäsanomat Ota etämyynti käyttöön Myynti Amerikkalaisen tutkimuksen mukaan etämyynti kasvaa kolme kertaa nopeammin kuin kasvotusten tapahtuva myynti. Taustalla on etäkommunikaatioteknologioiden kasvu. Etämyynti tehostaa myyntiprosessia ja tarjoaa säästöjä matkakuluissa. Esimerkiksi Skype sisältää ”ruudun jako” -toiminnon ja etämyyjä voi soittaa asiakkaalle kysyen, onko hänellä kymmenen minuuttia aikaa katsoa etäpresentaatio. Tällainen toimintatapa muuttaa kylmäsoittamisen luonnetta, eli soittamista mahdollisille asiakkaalle ensimmäistä kertaa. – Ennen myyjä käytti asiakasta kohtaan valtaelementtejä, jotka olivat saatavuus, hinnoittelu ja tuoteinformaatio. Nyt verkon kautta kaikkien tuotteiden saatavuus on ympärivuorokautista ja hinnoittelu on globaalia, mistä johtuen valta on asiakkaalla, myyntiyritys Celectus Oy:n toimitusjohtaja Mika Aittamäki analysoi etämyynnin nousun taustoja. Myy maailmalle Etämyynnin avulla voi ratkoa kansainvälistymisen haasteita. – Jokainen yritys voi olla born global eli toimia kansainvälisesti päivästä yksi alkaen ja tämä pitää sisällään mahdollisuuksia kansainväliseen menestykseen ja läpimurtoihin, Aittamäki valaa uskoa. – Etämyyntityökalua valitessa tärkeintä on, että asiakkaita palvellaan kaikissa kanavissa, kattavasti ja laajalla ”aukioloajalla”. Tämä tarkoittaa sitä, että käyttäjän tulee olla käytettävissä sosiaalisessa mediassa sekä interaktiivisen vuorovaikutuksen mahdollistavissa chat-palveluissa, Aittamäki evästää. Viisi vinkkiä etämyyntiin 1. Määrittele oma kilpailuetusi. Keskity tuomaan lisäarvoa valitsemassasi asiassa. 2. Varmista palvelukanavien riittävyys. Pelkkä puhelinnumero tai sähköposti ei vain enää riitä. 3. Panosta siihen, että tuotteesi ja palvelusi löytyvät verkosta. 4. Panosta toimitusmuotoihin ja toimitusaikoihin. Yhä useammalle asiakkaalle yli viikon toimitusaika on liian pitkä. 5. Pyri pitämään etämyyntiprosessi selkeänä ja helppona. Etämyynnin tulevaisuutta pohtiessa keskeinen kysymys on se, miten sähköinen etäkommunikaatio ja henkilökohtaiset tapaamiset saadaan tukemaan toisiaan mahdollisimman tuottavalla tavalla. Millainen on kaupparatsun rooli nykyään? – Kone voi sanoa, että ”naapurisi osti tällaisen”, kun taas myyjän pitää tuoda suurempaa lisäarvoa. Kun myyjällä on käytettävissään esivalmistelut, jotka on tehty sähköisen kommunikaation keinoin, voidaan henkilökohtaisessa tapaamisessa päästä erittäin hedelmälliseen keskusteluun. Nisse Suutarinen toimitus@yrittajat.fi k u u k a u d e n k a u p pa Yrityspörssi kokoaa yhteen myynnissä olevat yritykset. www.yritysporssi.fi esa penttinen Perheyritys palasi perheelle Yrityskaupat Kuljetusliike Ville Silvasti Oy ostaa Nurminen Logistics Heavy Oy:n Nurminen Logistics Oyj:lta. Silvastin omistukseen siirtyy Nurminen Logistics Heavyn erikoiskuljetusliiketoiminta ja koko henkilöstö. Silvastin vuoden 2015 liikevaihto nousee kaupan seurauksena noin 20 miljoonaan euroon ja henkilöstömäärä noin 50:een. Kauppa on Silvastin perheyhtiölle erityisen merkityksellinen myös siksi, että siinä Ville Silvastin Jukka-isän aloittama yhtiö palaa takaisin perheen omistukseen. – Isä aloitti yrityksen 70-luvun alussa ja rakensi siitä yhden Suomen suurimmista erikoiskuljetusyrityksistä. Yhtiö myytiin Nurmiselle vuonna 1988. Kuljin pikkupoikana paljon isän mukana töissä, ja talo tuli tutuksi. Autotekniikan diplomiinsinööri-opintojen ja muutaman vuoden työkokemuksen jälkeen oman yrityksen perustaminen alkoi kiinnostaa ja perustin Kuljetusliike Ville Silvasti Oy:n. Nyt perheyhtiömme on liikevaihdossa mitattuna Suomen markkinajohtaja erikoiskuljetuksissa ja tämän kaupan myötä entistäkin vahvempi osaaja. Ympyrä sulkeutuu yhdeltä osin, Ville Silvasti toteaa. Josi Tikkanen josi.tikkanen@yrittajat.fi @joskaposka 24 Yrittäjäsanomat pixhill Se, kannattaako oma auto vai leasing, vaihtelee auton käyttötarkoituksesta, ajokilometreistä ja yrityksen yhtiömuodosta riippuen. kalenteri Esimies & esimerkki – tee tulosta johtamalla! 29.9. 9.00–16.00 Suomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76 A, 6. krs, Helsinki Koulutuksessa käydään läpi esimerkin merkitystä johtamisessa ja motivaation tärkeyttä. Kouluttaja Maarika Maurylta julkaistaan syksyllä kirja Pelolla johtaminen on perseestä. 55 VINKKiä s lus h tär ppi ä auton valintaan Kannattaako ostaa vai liisata yhtiömuoto Yksityishenkilö voi laskuttaa oman autonsa käytöstä yritykseltä verovapaita kilometrejä, mutta yhtiömuoto ratkaisee. Oma auto tuo vapautta, leasing-auto vaivattomuutta. TALOUSHALLINTO Iso osa Sopimuksen kesto tärkeää Auton liisaus sopii Alasaaresta niille yrittäjille, jotka haluavat toimintaansa vaivattomuutta. Leasing-sopimus solmitaan yleensä 2−3 vuodeksi kerrallaan. Sopimus sisältää auton lisäksi lisävarusteita ja muita palveluita, kuten huollon ja renkaanvaihdon. Tällöin yrittäjän ei tarvitse huolehtia yllättävistä huoltokuluista, kun tämä maksaa kiinteän summan ja pysyy sopimuksessa. Ylimeneviltä vuotuisilta ajokilometreiltä yrittäjä joutuu maksamaan lisähinnan. Yleensä leasing-autolla saa ajaa vuodessa 20 000 – 40 000 kilometriä. Pitkä sopimus voi toisinaan muodostua ongelmaksi yrittäjille. – Sopimusta on vaikeaa ja kallista purkaa kesken kauden. Yrittäjän täytyy tehdä selväksi itselleen, onko autolle käyttöä niin moneksi vuodeksi. Liisausta Alasaari suosittelee yritykselle, jolla on oman autoon sijoitettavan pääoman sijaan tuottavampia kohteita rahalle. – Yrityshän voi lunastaa leasing-auton käyttöönsä vuokraajan päätyttyä. Koska auton arvo monesti laskee muutamassa vuodessa, tämä voi olla kannattava vaihtoehto, Alasaari pohtii. Virvamaria Toikka virvamaria.toikka@yrittajat.fi @ViToikka Autotyyppi Jos haluaa erikoisemman auton käyttöönsä, liisaus on kannattava ratkaisu. Ajomäärä Leasing-sopimukseen on määritetty vuotuiset kilometrit. Lisämatka on maksettava erikseen. Sopimuksen kesto Leasing-sopimus on useamman vuoden mittainen ja sitä on vaikea keskeyttää. Säästä Vanhan ja käytetyn omistaminen voi tulla leasing-autoa halvemmaksi. / vn täjä ottaa oman auton käytössä tietoisen riskin. Aivan joka yrityksen tase ei kestä myöskään uuden auton ostoa, jolloin ”liisaus” on sekä Tolvasesta että Alasaaresta paras vaihtoehto. sakari piippo yrittäjistä tarvitsee työssään autoa. Se kannattaako auto ostaa vai ottaa leasing-sopimuksella, on monimutkainen yhtälö. Yritysneuvoja Antti Alasaari Vaasanseudun Kehitys Oy:stä muistuttaa, että vastaus vaihtelee auton käyttötarkoituksesta, ajokilometreistä ja yrityksen yhtiömuodosta riippuen. – Jos yritys on osakeyhtiö, yksityishenkilö voi laskuttaa yritykseltä lain määrittämän verovapaan korvauksen myös henkilökohtaisen auton käytöstä. Toiminimellä työskentelevällä verovaputta ei ole, Alasaari muistuttaa. Jukka Tolvanen Autoliitosta kuitenkin sanoo, että verovapaita kilometrikorvauksia koskeva lainsäädäntö on ollut useaan otteeseen uhan alla, minkä vuoksi yrit- Yrittäjyyden myytinmurtajat -kirjaseminaari 6.10. klo 13.00–16.00 Suomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76 A, Helsinki Yrittäjyyteen liittyy myyttejä, joista pidämme kiinni kaikin voimin. Ne hidastavat bisnestä ja tekevät ihmiset onnettomiksi, mutta silti roikumme myyteissä kuin pelastusrenkaassa. Yrittäjä Mikko Kuitunen avaa myyttejä uutiskirjassa. Luottamus ja yhteistoiminta -seminaari työpaikoille 22.10. klo 12.00–16.00 Finnvera Tilaisuus on tarkoitettu yhteistoiminnan ja luottamuksen parantamisesta kiinnostuneille. Lisäksi autamme osallistujia uusien yhteistoiminnan käytäntöjen ideoinnissa. Seminaarin avaa oikeus- ja työministeri Jari Lindström. ”KOSKA YRITTÄJÄLLÄ ON VÄHÄN AIKAA MUTTA PALJON KYSYMYKSIÄ.” Hyvä yrittäjä – tee sinä mitä parhaiten osaat ja anna meidän huolehtia tulevaisuuden turvastasi. Ja jos eläkeasiat askarruttavat mieltäsi, kysy meiltä – vastaamme ripeästi! Soita numeroon 020 694 730 tai käy osoitteessa www.elo.fi/kysy Olemme Elo, Suomen suosituin työeläkevakuuttaja. Suomalaisista yrityksistä joka kolmas ja yrittäjistä yli 40 % hoitaa työeläkevakuutuksensa Elossa. Liity hyvinvoivien asiakkaidemme joukkoon. Elon vakuutukset saat myös kumppaniemme LähiTapiolan, Fennian ja Turvan kautta. Katso lisää www.elo.fi. 25 Yrittäjäsanomat Löydä tärkeät luvut verkosta Näin sertifioit Sertifikaatti maksoi useita tuhansia euroja, mutta maksaa itsensä takaisin nopeasti, kertovat Pentisolin yrittäjät. 1 Hyödyt Pentisol on vienyt tuotteitaan vuosia. Sertifikaatin avulla yritys pääsi Euroopan markkinoille elintarviketuotteilla. Alennuslaskuri Palkkalaskuri http://www.yrittajat.fi/fi-FI/ arkisto/mobiili/alennuslaskuri/ http://www.yrittajat.fi/fi-FI/ arkisto/mobiili/palkkalaskuri/ 3 Valmistaudu Sertifiointi kesti Pentisolissa noin vuoden päivät ja siihen investoitiin useita tuhansia euroja. -2,7 Yrityskortilla snt/l polttoaineesta* -2,2 Jäsenkortilla snt/l polttoaineesta* *Alennuksen saa Teboil-huoltamoilta ja –automaattiasemilta lukuun ottamatta Teboil Express –automaattiasemia. Lue lisää: bit.ly/sertifiointi http://www.yrittajat.fi/fi-FI/ arkisto/mobiili/maarapaivat/ Jäsenetua Yrittäjille! 2 Kumppani Sertifiointiin on hyvä palkata asiantuntijaapua. Verotuksen määräpäivät Lisätietoja: www.teboil.fi sekä Yrityskortit@teboil.fi 26 Yrittäjäsanomat • Perustanut kaksi menesty- Ilkka Paananen esiintyi Fallupopiskelijatapahtumassa syyskuussa. nyttä peliyritystä, Sumean ja Supercellin. • Sumea myytiin Digital Chocolatelle vuonna 2004. • Paananen lähti Digital Chocolatesta vuonna 2010 ja perusti Supercellin • Supercellin mobiilipelit Hay Day, Clash of Clans ja Boomlagoon ovat olleet menestyksiä. • Supercellin liikevaihto viime vuonna oli 1,5 miljardia euroa ja tulos 420 miljoonaa euroa. • Yrityksestä myytiin 51 prosenttia japanilaiselle Soft Bankille 1,1 miljardilla eurolla vuonna 2013. • Omistaa myös jääkiekkojoukkue TPS:ää. Näin Ilkka Paananen rakentaa yrityksen Kaksi menestynyttä peliyritystä rakentanut Ilkka Paananen panostaa visioon, tiimiin ja toteutukseen. Johtaminen Supercellin toimitusjohtaja Ilkka Paanasesta tuli yrittäjä sattumalta. Silti Paananen on rakentanut kaksi menestynyttä peliyritystä. Paananen kertoi urapolustaan yrittäjänä 1 600 opiskelijalle Fallup-tapahtumassa syyskuussa. Paananen opiskeli tuotantotaloutta Teknillisessä korkeakoulussa 2000-luvun taitteessa ja pohti alalle tyypillistä urapolkua konsultoinnissa tai investointipankkiirina. Hän kertoi hakeneensa kesätöihin alan tunnettuun yritykseen, Boston Consulting Groupiin. – En päässyt edes haastatteluun. Sen sijaan Paananen päätyi aloittelevan peliyrityksen toimi- tusjohtajaksi, kun tutut koodarit ja graafikot halusivat perustaa firman. – Heillä ei ollut ketään pyörittämässä käytännön asioita. En vaatinut palkkaa ja olin ainoa hakija. Visio, tiimi ja toteutus Paananen korostaa vision, tiimin ja toteutuksen merkitystä yrityksen rakentamisessa. – Näiden perusteella minä teen sijoituspäätökset, Paananen totesi. Hän toimii nykyään myös sijoittajana. Visiolla hän tarkoittaa sitä, mitä yritys pyrkii tekemään ja syytä, miksi yritetään. JURINET Vakuutusyhtiö voi olla yrittäjän paras kaveri, kun vahinko on jo tapahtunut. Tiedämme kuitenkin kokemuksesta, että hyvä juristi on vielä parempi kumppani yrittäjälle. Hyvä juristi ymmärtää asiakkaansa tarpeet ja myös ennaltaehkäisee taloudellisia menetyksiä. Hyvät sopimukset ovat yksi yrityksen tärkeimmistä pääomista. Jurinet | Pakilantie 71 | 00660 Helsinki | 029 009 2590 – Toivottavasti vastaus tuohon kysymykseen ei ole se, että haluan tulla rikkaaksi. Todellisuudessa todennäköisyys siihen, että yrittämisellä tulee rikkaaksi, on pieni. Tiimin tulee rakentua siten, että koostuu taidoiltaan ja näkemyksiltään erilaisista ihmisistä. – Hyvä kultainen sääntö on, että ei kannata perustaa firmaa parhaiden kaverusten kesken. Miksi ympyröidä itsensä kaltaistensa ihmisten kanssa, jotka ovat samaa mieltä kuin sinä? Sarjayrittäjän mukaan yrityksen kulttuurilla on paljon merkitystä. – Tämä kuulostaa pehmolta, mutta kannattaa oikeasti käyttää aluksi aikaa siihen, että mietitte arvoja ja kirjaatte ne ylös. Arvoista kannattaa tehdä ohjenuora, jonka avulla sitten rekrytoitte. Kolmanneksi Paananen nosti toteutuksen merkityksen. – Ideoilla on vähän arvoa. Toteutuksella on arvoa. Supercellissa fokus on kaikki ne asiat, mille me sanomme ei. Omat päätökset Paananen päätti neuvonsa sanomalla, että ohjeiden seuraaminen on vaarallista, sillä yrittäjät toimivat erilaisissa tilanteissa, ja onnella on suuri merkitys menestykseen. – Esimerkiksi minun juttuni eivät välttämättä ole kovin hyödylli- Hyvä Juristi on yrittäjälle erittäin tärkeä kumppani arkisissakin sopimusasioissa! Nostan esimerkiksi arkipäiväisen työsopimuksen. Onko siinä turvattu yrityksen kannalta olennaisimmat asiat jos työntekijä päättääkin lähteä yrittäjäksi ja ottaa asiakkaat mukaansa? Entä jos yrityksestä lähteekin viisi työntekijää samaan aikaan? Onko kilpailukieltolauseke riittävän kattava? Yrittäjä. Älä tee kaikkea itse! Emme mekään kaikkea osaa, mutta sen mitä teemme lupaamme tehdä hyvin, täydellä sydämmellä ja huolellisesti. Me JuriNetissa tunnemme PK-yritysten sopimukset. Me tiedämme mitä yrittäjyys on. 029 009 2590 info@jurinet.fi www.jurinet.fi Koko henkilökuntamme osaaminen on käytettävissäsi valtakunnallisesti! Yksi numero ja yksi osoite – kaikki lakipalvelut. Fallup Opiskelijoille suunnattu tapahtuma järjestettiin ensimmäisen kerran syyskuussa. Tapahtuman tavoitteena oli innostaa opiskelijoita yrittäjäksi ja yrittäjämäiseen toimintaan työelämässä Tapahtuma keräsi 1600 kävijää. siä. Miettikää, kannattaako minua uskoa. Mistä te tiedätte, että minun neuvoni ovat sopivia teidän tilanteeseenne, Paananen sanoi. – Kuunnelkaa kaikkia, mutta päättäkää itse, koska vain te tiedätte, että mikä on yrityksellenne parasta. Josi Tikkanen josi.tikkanen@yrittajat.fi @joskaposka henri juvonen Ilkka Paananen 27 Yrittäjäsanomat KLASSIKON PALUU! Mikrobitti on ottanut askeleen sinne, mistä kaikki lähti. Keskitymme tietoteknisiin laitteisiin ja palveluihin, niiden testaamiseen ja käyttämiseen. Jatkossa: tietotekniikkaa, ei muuta. Tilaa ja tutustu uudistuneeseen Mikrobittiin. 6 numeroa vain mb.talentum.fi/tilaa tai lehtikampanja@talentum.fi (kirjoita tilaukseen tunnus 113L095C*) *Tilaus on kestotilaus ja jatkuu 6 kuukauden laskutusjaksoin. Lue tilausehdot kampanjasivulla osoitteessa mb.talentum.fi/tilaa. 254x365_yrittajasanomat_MB_6 nroa 29 €_kesto.indd 1 17.9.2015 12:18:36 28 Yrittäjäsanomat Omistaja, renki ja rakastaja Aki ja Heli Palsanmäki pyörittävät Suomen suosituinta huutokauppaa. Yrittäjäpariskunnan päivät ovat täynnä työtä, mutta myös keskinäistä huumoria ja kunnioitusta. Teksti janne arola Kuvat tommi anttonen V uonna 2009 Palsanmäen huutokauppa Hirvaskankaan kylällä Keski-Suomen Uuraisilla pihisi henkitoreissaan. Suomeen oli iskenyt lama, ja ihmiset olivat ryhtyneet säästämään kaikesta. Huutokauppaa pyörittäneet Aki ja Heli Palsanmäki olivat taloudellisesti niin tiukoilla, että pohtivat tosissaan yrityksen lopettamista. Siihen aikaan he pitivät myös joka lauantai auki ollutta antiikkikauppaa, jossa myytiin enimmäkseen huonekaluja. – Ekana lauantaina lamapuheen alkamisen jälkeen kävi yksi asiakas ja naapurin akka kysymässä paljonko kello on. Seuraavana lauantaina ei käynyt enää yhtään asiakasta, Aki Palsanmäki muistelee. Hän itse etsi koko ajan metallimiehen töitä, mutta niitä ei Keski-Suomesta löytynyt. Laskupinot pöydällä kasvoivat. Eräänä päivänä pihamaalle käveli kaksi miestä. Aluksi tuntui julmalta pilalta, kun he antoivat tuotantoyhtiön käyntikorttinsa ja ilmoittivat haluavansa tehdä Palsanmäkien huutokaupasta tv-ohjelman. Miehet olivat kuitenkin varmoja asiastaan. He olivat kiertäneet useissa antiikkiliikkeissä ja huutokaupoissa, mutta vasta Palsanmäkien esiintyminen ja keskinäinen huumori olivat tehneet heihin riittävän vaikutuksen. Palsanmäet eivät lähteneet ohjelmaan suin päin. Julkisuudessa olleilta tuttaviltaan he olivat kuulleet, kuinka raadollista pyöritys voisi pahimmillaan olla. He suostuivat kuitenkin pilottijaksoon, joka kuvattiin kesällä 2012. Siihen ”Helsingin herrat” ihastuivat niin kovasti, että pariskunnalle tehtiin tarjous yhden tuotantokauden kuvaamisesta. – Aika lailla pohjamudissa silloin pyörittiin firman kanssa. Se oli kädestä suuhun elämistä – eikä aina suuhunkaan, Aki muistelee. Lopulta he laskivat, että tv-ohjelman mainosarvo luultavasti piristäisi liiketoimintaa niin paljon, että yritystä ei tarvitsisi lopettaa. Suomen huutokauppakeisari oli syntynyt. Yhdessä 24/7 – Heli, tänne! Aki Palsanmäki huudahtaa yläkertaan, jossa Palsanmäet asuvat. On sateinen elokuinen torstai Uuraisten Hirvaskankaalla sijaitsevassa huutokauppahallissa. Etupöydällä komeilevat jo seuraavan päivän huutokaupan tavarat. Aki tuskailee ostamansa letkun kanssa. Siitä pitäisi saada irti eräs osa ja asentaa se rikki menneen osan tilalle heidän omaan pesukoneeseensa. Heli istahtaa huutokauppahallin penkkiin sen pöydän viereen, josta hän tv:ssä huutelee asiakkaiden tekemiä ennakkotarjouksia tavaroista. Tv-katsojat ovat ihastuneet Akin ja Helin keskinäiseen naljailuun, aitouteen ja huumoriin niin kovasti, että Aki palkittiin viime vuoden Venla-gaalassa parhaan tv-esiintyjän yleisö-Venlalla. Tv-ohjelman ja sitä kautta myös yrityksen menestys perustuu kuitenkin tiimityöskentelyyn. Palsanmäet ovat yhdessä käytännössä 24 tuntia vuorokaudessa seitsemänä päivänä viikossa vuoden ympäri. – Me harrastamme yhdessä, vietämme vapaa-aikaa ja teemme töitä yhdessä. Ei siinä passaa paljon erimielisyyksiä tai viikon mykkäkouluja olla. Kun oppii tuntemaan toisen, niin tietää myös missä vaiheessa kannattaa vähän väistää, Aki sanoo. Vaikka väsyneenä saattaa joskus tulla sanaharkkaa, ei yrityksen pyörittäminen olisi mahdollista, jos olisi kiistaa esimerkiksi töiden jakamisesta. Tosin eivät Palsanmäet ole mitenkään erityisesti määritelleet roolejaan yrityksessä ja perhe-elämässä. – Toinen ottaa jonkun tehtävän, tekee sen, ja se on sillä selvä. Toinen tekee sillä aikaa jotain muuta tai huilaa, Aki tiivistää. Aki Palsanmäki Viihdettä yrittäjyydestä Suomen Huutokaupakeisari on oikeastaan parhaaseen katseluaikaan lähetettävä oppitunti yrittäjyydestä. Keskustelupalstojen ja sosiaalisen median kommenttien perusteella monelle tuntuu kuitenkin olevan epäselvää, että Palsanmäkien voitto ei suinkaan ole se → Ikä: 45 Koulutus: Peruskoulu ja opintoja kauppakoulussa. Ura: Ammatteja haudankaivajasta leipuriin ja metallimieheen. Huutokauppayrittäjänä vuodesta 2006. Perhe: Sisko. Heli Palsanmäki Ekana lauantaina lamapuheen alkamisen jälkeen kävi yksi asiakas ja naapurin akka kysymässä, paljonko kello on. Seuraavana lauantaina ei käynyt enää yhtään asiakasta. Ikä: 37 Koulutus: Ammattikoulu (hotelli- ja ravintola-ala) Ura: Kännyköiden kokoonpanijana ja piirilevytyöntekijänä 1996–2006. Huutokauppayrittäjän vuodesta 2006. Perhe: Vanhemmat ja kolme siskoa. Yrittäjäsanomat 29 Heli kuvailee Akia sanavalmiiksi meklariksi. Aki taas kehuu, että Heliä ei tarvitse töiden tekemisessä neuvoa. Kumpikin tekee omat hommansa, mutta pyytää tarvittaessa apua toiselta. 30 Yrittäjäsanomat Me harrastamme yhdessä, vietämme vapaa-aikaa ja teemme töitä yhdessä. Ei siinä passaa paljon erimielisyyksiä tai viikon mykkäkouluja olla. Kun oppii tuntemaan toisen, niin tietää myös missä vaiheessa kannattaa vähän väistää. summa, millä kukin tavara huutokaupassa myydään. Tätä pariskunta on myös yrittänyt selventää kaikille kyselijöille. – Jos ostan tavaran satasella ja myyn sen kahdellasadalla, se on huonoa liiketoimintaa. Myyntihinnan pitäisi olla nelinkertainen, Aki selittää. Toisaalta ohjelma on kuitenkin ennen kaikkea viihdettä. Akin mukaan yhtä 42 minuutin jaksoa varten kuvataan jopa 25 tuntia materiaalia, josta vain herkullisimmat ja hauskimmat palat pääsevät televisioon. – Leikkaajat poimivat sieltä tilanteita, joissa me ollaan hymyssä suin. Se on kyllä kuvattu, kun tyhjennetään kuolinpesä kerrostalosta, mutta ei sitä raakaa työtä välttämättä telkkarissa näytetä, hän toteaa. Kovimpina viikkoina sekä Akille että Helille kertyy yli sata työtuntia. Palsanmäet ovat pyöritelleet ajatusta aputyövoiman palkkaamisesta, mutta se on osoittautunut hankalaksi. Heidän ammatissaan kun on vaikea määritellä kiinteitä työaikoja. – Ja jos maksaa palkkaa 15 euroa tunti, oikeasti se maksaa yrittäjälle 30 euroa. On aika haasteellista löytää ulkopuoliselle sellaista työtä, joka tuo meille kolmekymppiä tuottoa tunnissa, Aki laskeskelee. Television huikea mainosarvo Suomen Huutokauppakeisarin ensimmäinen jakso esitettiin televisiossa helmikuussa 2013. Sitä ennen kannattavan liiketoiminnan suurin este oli se, että huutokauppaan ei tullut myyntiin riittävän paljon laadukasta tavaraa. Nyt sitä ongelmaa ei enää ole: puhelin pirisee koko ajan, ja ihmiset tuovat tavaraa pihaan asti. Puheluita tulee parhaimpina – tai pahimpina – päivinä 50 – 60. 1 KUNNIOITUS Kun oppii tuntemaan puolisonsa, osaa antaa tarvittaessa tilaa niin työssä kuin vapaallakin. – Jokaisen kanssa kun puhuu 10 – 15 minuuttia, siitä voi laskea. Joskus meinaa käydä työstä, Aki sanoo. – Osin se johtuu siitäkin, että mä pistin soitonsiirron Akin puhelimeen, kun jommankumman täytyy pystyä tekemään töitä, eikä vastaamaan koko ajan puhelimeen, Heli täydentää. Palsanmäet haluaisivat toki jakaa huomiota muillekin, mutta yllättävän moni yrittäjä kuulemma kieltäytyy ilmaisesta tv-näkyvyydestä. – Jos meistä on hyötyä muille yrittäjille, niin mielellämme autetaan. Mutta sellaisia hännystelijöitä, jotka haluavat meidät vain nettisivuilleen poseeraamaan, ei oteta, Aki sanoo. Työ ei lopu Tänä syksynä kuvataan Suomen Huutokauppakeisarin neljättä tuotantokautta. Viime kauden jaksot keräsivät Nelosella parhaimmillaan jopa yli puoli miljoonaa tv-katsojaa. Sarjan tekeminen jatkuu niin kauan kuin katsojaluvut pysyvät hyvinä. – Onhan se yrittäjälle melkein pakko lähteä, jos Aki Palsanmäen mukaan he eivät lähteneet ohjelmaan suin päin. Julkisuudessa olleilta tuttaviltaan he olivat kuulleet, kuinka raadollista pyöritys voisi pahimmillaan olla. 2 LUONTEVA TYÖNJAKO Se tekee, kumpi ehtii. Sillä aikaa toinen tekee toista hommaa tai lepää. tyrkytetään näkyvyyttä televisioon. Niin kauan kuin itsessä henki pihisee ja terveyttä riittää, Heli sanoo. Ensi keväänä lähetettävään kauteen mahtuu tällä kertaa 16 jaksoa, joten kuvaukset kestävät 16 viikkoa. Se on melkoinen rupeama. Kuvauspäiviä ovat maanantait ja tiistait, jolloin ”ei kerkeä tekemään yhtään mitään muuta”. Huutokauppa on perjantaisin, ja sen päälle loppuhaastatteluihin menee vielä tunti. Tv-kameroiden sammuttua Heli laskee päivän tuottoja ja hoitelee paperiasioita aamuyön tunneille asti. Seuraavana aamuna Aki saattaa herätä jo kuuden–seitsemän maissa aamulla kantamaan seuraavan viikon huutokauppatavaroita esille. Silloin Heli voi nukkua hieman tavallista pidempään. – Molemmille on tullut omat hommansa oikeastaan aika luontevasti, Aki sanoo. Näin toimii arki yrittäjäpariskunnalla, joka on käytännössä koko ajan töissä. Ja kun työnjako on kunnossa, voi joskus olla mahdollisuus pitää viikossa yksi vapaapäiväkin. 3 SOITONSIIRTO Helin puhelimeen tulevat puhelut kääntyvät Akille. Muuten kumpikaan ei pystyisi tekemään työtä keskeytyksettä. T:mi Palsanmäki Aki Palsanmäen isä Lauri Palsanmäki perusti huutokaupan Uuraisten Hirvaskankaalle vuonna 1987. Kun isä vuonna 2006 kuoli, huutokauppakamarille piti löytää jatkaja. Tuolloin Salossa asuneet Aki ja Heli jättivät palkkatyönsä, muuttivat Uuraisille ja päättivät ryhtyä yrittämään. Kummallakaan ei ollut päivääkään yrittäjäkokemusta. – Ei ollut hajuakaan tavaramääristä tai hintatasosta. Äitipuoli opetti perusasiat, mutta kyllä tähän työhön pitää itse oppia, Aki sanoo. Yritys pyörii toiminimenä, jonka omistaa Heli. Akin rooli on hänen omien sanojensa mukaan olla ”renki ja rakastaja”. Palsanmäet eivät ole aikeissa vaihtaa toiminimen yhtiömuotoa osakeyhtiöksi, koska siitä tulisi liikaa kuluja. – Meidän hankkeet eivät ole satojatuhansia tai miljoonia euroja vuodessa, vaan puhutaan paljon pienemmistä summista, Aki perustelee. Yrityksen toiminta koostuu huutokaupan pitämisen lisäksi meklauskeikoista, joista tulee tällä hetkellä jo valtaosa liikevaihdosta. Tänä vuonna elokuun loppuun mennessä Aki oli meklannut jo lähes 90 huutokauppaa eri puolilla Suomea. 31 Yrittäjäsanomat 3 x k i r j at h yö t y s o v e l l u k s e t Yrittäjäsanomat esittelee sovellukset, jotka auttavat yrittäjää arjessa. ANDROID iOS Digitalisaatio. Yritysjohdon käsikirja Vesa Ilmarinen, Kai Koskela Economist Espresso Brittiläinen talouslehti Economist julkisti viime vuonna Espresso-applikaation. Sovellus sopii kiireiselle talouden seuraajalle, joka haluaa saada aamulla nopeat tiedot siitä, mikä puhuttaa tänään maailmanpolitiikassa, taloudessa ja pörsseissä. Halutessaan tiedot saa sovelluksen lisäksi sähköpostiin. Sovellus on maksullinen. ANDROID iOS F-Secure Freedome Tiedonkeruuseen erikoistuneet yhtiöt seuraavat toimiasi verkossa ja myyvät tietojasi mainostajille. F-Securen sovellus estää seurantayritykset mobiililaitteissa ja tietokoneissa, jolloin nettiä voi käyttää nimettömästi. Sovelluksen avulla voit myös määrittää maan, josta näytät käyttäväsi nettiä. Silloin voit esimerkiksi varata lentoliput maasta, josta se on edullisempaa. Talentum Meteli digitalisaatiosta on voimistunut aivan viime vuosina, vaikka kyse on monin tavoin vanhasta ilmiöstä. Sen voi päätellä jo siitä, että kirjoittajat kertovat suunnitelleensa kirjaa jo 2000-luvun taiteesta saakka. Nyt ilmestynyt opas on virikelähde oman yrityksen digiulottuvuuksia pohtivalle yrittäjälle. Kirja uppoaa peruskäsitteisiin ja historian paikoin jopa liian syvällisesti, mutta selkeä lukujako tekee kirjasta käyttökelpoisen oppaan. SUOMEN SUURIN YRITTÄJÄRISTEILY 23.–24.4.2016 e ner gia a Jari Sillanpää laineilla 23.–24.4.2016 Tuoton arvoitus ratkeaa Henri Elo Sarimedia Oy Henri Elon toinen sijoituskirja keskittyy osakesijoittamiseen. Tunnetustihan suomalaiset makuuttavat rahojaan mieluummin pankkitileillä sen sijaan, että sijoittaisivat osakkeisiin. Muun muassa Kauppalehden analyysiyksikön Balance Consultingin yritysja pääanalyytikkona toiminut Elo tuntee sijoittamisen niksit. Ehdottomina helminä kirjassa ovat lukuiset caseesimerkit, jotka lisäävät luettavuutta. Sen sijaan ulkoasullisesti kirja on hieman raskas. HKI–Tallinna–HKI Energiaa yrittäjälle, energiaa yritykselle Ensimmäistä kertaa järjestettävä elämyksellinen charter-laivaseminaari kokoaa m/s Baltic Queenille lähes 2000 yrittäjää tai yrittäjäksi aikovaa. www.yrittajaristeily.fi ja pysyt ajantasalla. Tarjolla on lukuisia liiketoimintaa kehittäviä koulutuksellisia puheenvuoroja, yhteistyökumppaneiden vetämiä työpajoja sekä huippuviihdettä. Yrittäjä! Kehitä omaa ammattitaitoasi, hae uusia ideoita yritystoimintaan ja viihdy hyvässä seurassa. Varaa paikkasi heti! Liput alk. 62€/hlö (B-luokan 4-hengen hytissä) Risteilyn tarkemmat hintatiedot ja linja-autokuljetukset maakunnista satamaan www.matkapojat.fi/yrittajaristeily Tervetuloa mukaan! Taivas ja Helvetti, vol 3 Karo Hämäläinen One on One Oy Taivas ja Helvetti -kirjasarja on päässyt kolmanteen osaan. Tällä kertaa teemana on ”Riko rajasi”. Kirjan kanteen on valikoitunut tunnettu kenkäsuunnittelija Minna Parikka. Taivas ja Helvetti -sarjan kolmas osa noudattaa tuttua kaavaa. Yrittäjät kertovat syvällisesti omista tunteistaan ja kokemuksistaan. Teema ei siis yllätä, mutta ainakin jokainen yrittäjä saa tarinoista paljon irti. Myynti alkaa 5.9.2015 klo 10 www.matkapojat.fi/yrittajaristeily tai 010 2323 100 (lankaverkosta 8,35 snt/puh + 3,2 snt/min, matkapuhelimesta 19,2 snt/min) Tapahtuman järjestää Pidätämme oikeudet mahdollisiin muutoksiin. 32 Yrittäjäsanomat Minä Maanantai 7.9. Keskiviikko 9.9. Kello soi 5.10, kuten jokainen arkiaamu. Maanantai on viikon paras päivä! Lasillinen hyvinvointijuomaa kitusiin, ennen kuin vuoraan itseni teknisillä vaatteilla ja vedän jalkaani uudenkarheat lenkkarini ja painun usvaiseen aamuun 7 kilometrin reippailulle. Vastailen kiireisimpiin sähköposteihin ennen kuin käyn turhan mutkan Pasilassa ja olen sen vuoksi muutaman minuutin myöhässä uudelta asiakkaaltani. Loppuiltapäivä menee asiakasprojektien parissa ja kalenteria täyttäessä ennen kuin menen varavaltuutettuna kaupunginvaltuuston kokoukseen. Tarkoituksella kalenterimerkinnöistä tyhjä päivä. Työstän huomisen asiakasprojektin materiaalia. Pörssiyhtiön tuotteita pitäisi rusikoida helpommin ostettavaksi. Työstän perjantaina valmistuvaa verkkokoulutusmateriaalia, jonka lupasin asiakkaalle ennen maanantain Skype-palaveria. Pakkaan hopeisen omenani reppuun kello 15.30 ja painelen Pääkaupunkiseudun Yrittäjien hallituksen kokoukseen. Päivä ei lopu. Innostuin tekemään ”vielä vähän” töitä. Päivälle tuli mittaa 17,5 tuntia. Esitettä, verkkosivua, tuotteistusta, rautatieprojekteja. Kyllä. Rautatiealan projektinjohto on toinen päätyöni yrittäjänä. Pitkiä päiviä ja sporttia Prepsikka Oy:n yrittäjä Jukka Niemelän viikkoa vauhdittavat työprojektit ja urheilu. Virtaa antoi Jari Sarasvuon vetämä Stronghold-valmennus. Tiistai 8.9. Ehkä viikon antoisin päivä. Joulukuussa 2014 aloitetun Stronghold-valmennuksen yhdeksäs kerta. Kapellimestarina heiluu ystäväni Jari Sarasvuo. Kolmen tunnin intensiivinen setti antoi mahtavasti virtaa. Uskomme kaikki vahvasti, että Suomen työmarkkinoilla tapahtuu iso muutos, eikä siihen mene kauaakaan. Iltapäivällä Pasilassa, nyt julkisten hankintojen konsulttina. Minuuttiaikataululla Järvenpäähän BNI:n koulutukseen. Kotona kello 21 ja päätteelle projektitöihin. Yrittäjä, uskallatko yrittää ilman turvaa? Ota itsellesi työttömyysvakuutus SYT-kassasta www.syt.fi. - kassa KIITÄ JA MUISTA Yrittäminen on kova laji. Menestys itsessään tuo tyydytystä tekijälleen, mutta sen lisäksi yrittäjä ansaitsee myös erityistä tunnustusta. Suomen Yrittäjät haluaa osoittaa tunnustusta yrittäjille ja yrittäjyyden hyväksi toimineille henkilöille myöntämällä anomuksesta yrittäjäristejä. Yritys voi huomioida myös henkilökuntaansa Suomen Yrittäjien ansioristeillä. Ne sopivat jaettaviksi esimerkiksi yrityksen merkkivuoden kunniaksi tai henkilön omana merkkipäivänä. Hakemuslomakkeet ja lisätietoja: www.yrittajat.fi/huomionosoitukset tai puhelin 09 229 221. Suomen Yrittäjäin Työttömyyskassa 33 Yrittäjäsanomat Perjantai 11.9. Torstai 10.9. Pörssiyhtiöasiakkaani oli puoli kolmelta yöllä peruuttanut työpajamme. Niiltä osin kalenteri menee uusiksi. Aamu alkaa tehokkaasti BNI:n viikkokokouksella kello 7. Aamupäiväksi sovittu tapaaminen peruuntuu, koska yrittäjän lapsi oli sairastunut. Oikea priorisointi! Sain postissa shekin Amerikasta. Oli pakko ottaa tuosta museoesineestä kuva. Pörssiyhtiöltä vapautuneen iltapäivän iloksi käyn kuntosalilla ja paiskin hiki hatussa töitä, kun niitä nyt on. Se muistuttaa minua niistä karmaisevista ajoista kun ei ollut. Yhtään. Tiukan päivän vastapainoksi valmennan vielä 1,5 tuntia Esport Oilersin salibandyjunioreita. Viikon viimeinen päivä alkaa jääkiekon vakiovuorolla kello 7 Kauniaisten jäähallilla. Suihkun kautta Helsinkiin palaveriin, jossa sovimme kolmessa kaupungissa toteutettavan projektin pääkohdista ja aikataulusta. Lounaaksi vedän toimiston kaapista dieettijuomapurkin. Toimistotöissä menee mukavasti loppuiltapäivä parin merkittävän tarjouspyynnön ja puolen tusinan muun projektin kanssa. Laitan lapun luukulle kello 15.45, käyn kotona syömässä pienen välipalan ja painelen taas valmentamaan salibandyjunioreita. tuomio Kuluneen kuukauden nousut ja laskut Slush Slush ei tarkoita enää huikeaa startuptapahtumaa vaan ääntä, joka kuuluu, kun huikea startup-tapahtuma vetää viiden vuoden imagonrakennuksen pöntöstä alas kolmessa tunnissa. Paikallinen vatulointi SAK:sta kerrotaan, että paikallisessa sopimisessa ei järjestöä närästä paikallisuus vaan se, että jostain pitäisi sopia. Viikonloppu 12.–13.9. Minun viikonloppuni alkaa jo perjantai-iltana, kun käymme vaimoni kanssa yrittäjäkollegani Tarmo Herlevin tupaantuliaisissa Espoon Leppävaarassa. Porukassa oli useampia yrittäjiä ja yrittäjähenkisiä työntekijöitä. Oli rahoituspuolta, puuseppää, ompelijaa ja ties ketä. Muuten viikonloppu menee urheilun parissa, kun valmennan omaa joukkuettani salibandyturnauksessa, katson poikani pelejä, käyn 16 kilometrin juoksulenkillä ja pelaan reilun tunnin jääkiekkoa. Rutiiniksi muodostunut ”sunnuntaisikailukin” tulee hoidettua, kun syön liikaa pizzaa ja otan päiväunet. Taas energisenä kohti uutta viikkoa! Suomi edellä Donald Trumpista saattaa tulla USA:n presidentti. Suomessa ollaan vielä edellä, sillä paikallinen Diili-isäntä Hjallis istuu jo eduskunnassa. PUNAinen pilleri Mikä on AKT:lainen Viagra? Kun koko Suomi saadaan seisomaan yhdeksi päiväksi. “Menestys on sattumaa.” Mark Twain, kirjailija Eikä ole. Opiskele. Opiskele työn ohessa alansa huippujen opastuksella tai kouluta henkilöstöä yrityksellesi yksilöllisesti suunnitelluilla valmennusratkaisuilla. 94 % asiakkaistamme suosittelee meitä. Löydä sinäkin koulutuksesi: markinst.fi Yrittäjän ammattitutkinto Aloitus 22.10. Helsinki ja Oulu Digitaalinen markkinointiviestintä Aloitus 18.2.2016 Helsinki Yrittäjän talous ja hallinto Aloitus 11.02.2016 Helsinki Sosiaalinen media,verkostot ja vaikuttaminen Aloitus 29.10. Helsinki Yrittäjän markkinointi ja myynti Aloitus 10.03.2016 Helsinki Palkanlaskennan perusteet-verkkokurssi Aloitus joustavasti Kiinteistönvälittäjän koulutusohjelma Aloitus 14.10. Helsinki, 7.10. Oulu Työsuhdeasiat tutuksi Aloitus 16.11. Helsinki Merkonomin tutkinto oppisopimuksella • talous- ja toimistopalvelujen osaamisala • asiakaspalvelun ja myynnin osaamisala Aloitus joustavasti Helsinki ja Oulu Asiakas ytimessä Aloitus 25.1.2016 Helsinki Vaikuta viestilläsi, vakuuta asiallasi Aloitus 12.11. Helsinki Tunnistettava muutos. 34 Yrittäjäsanomat TULOSTINTARVIKKEITA LAATUJÄRJESTELMÄT TILITOIMISTOT Kaikki taloushallinnon palvelut Uudeltamaalta Kirjanpidot, palkanlaskenta, tilinpäätökset, veroilmoitukset ja sähköinen taloushallinto. Ota yhteyttä ja tule käymään sinulle sopivimpaan toimipisteeseemme! Raasepori 045-110 7674 Lohja 019-321 070 Vantaa 029-193 9999 Kerava 029-193 9999 Helsinki 09-622 5715 Espoo, Tapiola 029-193 9999 – www.paritilit.fi – paritilit@paritilit.fi – Yli 20 vuotta tilitoimistopalvelua yritysten ja yrittäjien parhaaksi! KÄÄNNÖSTYÖT, TULKKAUS TALOUSHALLINTO Palveleva käännöstoimisto YRITYKSILLE JA YKSITYISILLE – kaikki käännökset, kaikki kielet – auktorisoidut/viralliset käännökset Kielipalvelu FILIAL Puh. 0400 876 492 filial@filialappeenranta.fi www.filialappeenranta.fi PARHAAT PALVELUT ILMOITUSMYYNTI KYSY TARJOUS! Tiedustelut: KARI SALKO 0400 604 133 kari.salko@alma360.fi YRITYSSOVELLUKSET TIETOSUUNTA Taloushallinnon ohjelmat • Hinta-laatuvertailun voittaja • Jo yli 10 000 ohjelmaa toimitettu Laskutusohjelma Helppokäyttöinen laskutus ja myyntireskontra Finvoice verkkolaskut, sähköpostilaskut Kirjanpito-ohjelma AJONEUVOPAIKANNUS ROUTE-TRACKER AJONEU VOPAIK ANNUS Seuraa koko autokalustoasi kuljetuksia ja koneiden töitä reaaliaikaisena. Huomattavia säästöjä yrityksesi toimintaan • • • • Kuljetukset ja työt hallintaan Ei turhia ajoja – ei poikkeamia reitiltä Ei unohtuvia laskutustöitä ja kuljetuksia Automaattinen seuranta ja -Link tietojen tallennus 24/7 S RT aik to Vaih eiden pstimilla välin F-tunni R Nopea ja helppo kirjanpito, päiväkirja, pääkirja ja tuloslaskelma sekä tilinpäätös TIETOSUUNTIET TA OSUUNTTI AETOS UU TI LASKUTUS OSTORESKONTRA KIRJANPITO PALK ANLASKENTA NTA ETOSUUNTA PALK ATKIRJANPITO OSTORESKON TRLA A SKUTUS TIETOSUUNTATIETOSUUNTA OHJELMISTOOHT JELMISTOTTIETOSUUNTATIE TOSUUNTA OHJELMISTOOHT JELMISTOT työUU UUT lavojen jaannus Palkanlaskentaohjelma Nopea ja helppo ohjelma palkkojen ja verojen laskentaan Ostoreskontraohjelma Helppokäyttöinen ohjelma ostolaskujen käsittelyyn ja ostolaskujen maksamiseen Automaattinen ajopäiväkirja verotukseen ja laskutukseen. Tilaa nettisivulta: www.tietosuunta.com Katso lisätiedot ROUTE-TRACKER järjestelmistä: www.route-tracker.com Soita: puh. 040 966 2067 35 Yrittäjäsanomat Yrityspörssi MITEN NOLLAAn? kuvauljas Jorma Ketolan yritys JK-Ohjelmat tarjoaa pk-yrityksille taloushallinnon ja toiminnanohjauksen ratkaisuja. Kauppapaikka verkossa yrityksen myyjälle ja ostajalle MYYDÄÄN YRITYKSIÄ Kauppa Menestyvä, laatubrändeihin keskittyvä muoti- ja lahjatavaraliiketoiminta Laitilassa. Lisätietoja 0400 525986. 2677 Yrittäjän siirtyessä eläkkeelle myydään tunnettu, monipuolista ja laadukasta matkamuisto liiketoimintaa harjoittava yritys. Yhtiö toimii asianmukaisissa tiloissa Saariselällä. Yhtiö on toiminut vuodesta 1990. 2674 Naisten, miesten ja nuorison vaatekauppa Ylä-Savossa eläkkeelle siirtymisen vuoksi. Yritys on toiminut paikkakunnalla noin 20 vuotta ja kauppias toiminut alalla yli 40 vuotta. Liikevaihto n. 450 000 euroa.Yhtiömuoto osakeyhtiö. Myymälän sijainti erinomainen, tilat vuokrattu. 2633 Kannattava ja vilkas kukkakauppa Pirkanmaalla. Yritys toimii vuokratiloissa Hämeenkyrön liikennöidyimmällä ja kehittyvällä kauppa-alueella. Ota yhteyttä, tule tutustumaan ja tee ostotarjous. 2546 Hevostarvikkeiden maahantuonti/verkkokauppa (liiketoiminta). Varasto, rekisteröity tuotemerkki, kontaktit, as.rekisteri ym. Mahdollisuus mm. tukkukauppaan. Hinta sis. varaston / kalusteet jne. Hinta 20t€/ tarjous. 1481 Teollisuus Lähes 30 vuotta toimineen teollisuuden asennus- ja kunnossapitoalan yrityksen osakekanta. Yhtiö on erikoistunut kappaletavarakuljettimien asennus- ja huoltotoimintaan. Omat noin 250 m2 toimitilat Lempäälässä. 1464 Palvelut Kannattava kotipalveluyritys pkseudulla. Yritys on tuottanut laadukasta kotisiivousta lähes 20 v. Vakituinen asiakaskanta on tullut suositusten kautta ilman markkinointia. Työllistää 4–5 työntekijää. Hintapyyntö perustuu tuottavaan liiketoimintaan, pitkäaikaisiin asiakkaisiin ja työntekijöihin. Kauppa toteutetaan liiketoimintakauppana. 2574 Vesi- ja viemäriala Ylläsjärvellä toimiva ravintola ja matkamuistomyymälä, tilat yhteensä 320 m2. Valmis asiakaspohja. Tiedustelut Pekka Hakola 0400 696061. 2686 Giellajohka sijaitsee Pohjois-Lapissa, keskellä erämaata, mutta valtatien varrella. Olemme Kielajoen kalaisan kosken rannalla. Kiinteistöt remontoitu 2010–2015. Myydään terveydellisistä syistä edullisesti, hp. 240 000 €. Tarjouksiakin vastaanotetaan! 2656 Herkkuleipomo Varsinais-Suomessa. Omat toimitilat ja myyntikalusto. Leipomo toiminut 10 vuotta ja menekki lisääntyy vuosittain. Nyt sairaus vaikeuttaa jaksamista ja jatkamista. Toiminta voidaan myydä erikseen. 2664 Vetelin kunta hakee yrittäjää juuri peruskorjattuun hotelli-ravintolaan Valtatie 13 varrella. Kiinteistö myydään tai vuokrataan 1.10.2015 alkaen. Yhteydenotot 4.9.2015 mennessä kunnanjohtaja Liisa Veiskola 050 5790101. 2662 Upealla merenrantatontilla toimiva elämyspalvelukeskus Villa Suviranta etsii toiminnalleen uutta jatkajaa. Noin hehtaarin tontilta löytyy n. 300m2 päärakennuksen ja majoitusrakennuksen lisäksi kolme saunaa, laavu sekä uima- ja venelaituri. Tilat muuntuvat monenlaiseen käyttöön tarpeiden mukaan. 2620 Hämeenkoski Jokelan Kartano Oy/ 574 + 160 m2 10h + 3 x sali + 5 kph + 2 x oh + aula/s+k+p+khh +2 x ver. +at +aitta + vaja. Valtatie 12 varrella Hollolan ja Lammin välissä. 20 771 m2 tontti raj. Teurojokeen. Mh. 650 000 €. Pihlajamäentie 23. P. Frisk p. 0400 909090. 2561 30 v kannattavasti toiminut kahvilaravintola pitopalvelu omistajan eläkkeelle siirtymisen vuoksi. Tietoja kahvila-ravintolasta: sijainti Punkalaitumen keskustassa, 50 asiakaspaikkaa ja 12 terassipaikkaa, vuokratila n. 157 m2, vuokrasopimus siirrettävissä. Liikevaihto 300 000–400 000 e/v. Henkilökunta 4 henkeä. Sopii ruokaalaa tuntevalle yrittäjälle tai yrittäjäpariskunnalle. Omistajan siirtymäajan tuki mahdollinen. Yhteydenotot: Arja Syrjänen, puh. 050 55 88 440. 2505 Kiinteistöala Muut toimialat Myydään / otetaan työntekijä kiinteistöjen säätölaitteita myyvä, asentava ja huoltava yritys, eläköitymisen johdosta. 2681 Rekisteröity lastenvaatemerkki kaikilla oikeuksilla ja tarpeellisilla lisävarusteilla (esim. sarjotut kaavat). Tuotteiden valmistus on Suomessa ja alihankintaketju siirtyy myös haluttaessa. ostatuotemerkki@gmail. 2575 Myytäviä kohteitamme: Hotelli Lapin hiihtokeskuksessa.................1 290 000 Ilmastointialan urakointiliike .............................96 000 + vaihto-omaisuus Urheiluliike ...............................148 000 Siirrettävät grillit varusteineen ..............................26 500 Korumyymälä Helsingin keskustassa ............ 100 000 + varasto Kylmälaitehuolto PK-seudulla .............................500 000 Autovaraosaliike Satakunnassa ..........................500 000 Siivousalan yritys ...................500 000 Pieni konepaja Tallinnassa, omat tuotteet ..........................380 000 HARRASTUS ”Ryhdyin harrastamaan pienoisrautateitä, kun poikani syntyivät 1970-luvun lopulla. Kun vanhin täytti vuoden, hankin ensimmäisen rautatien, joka asennettiin seinälle. Poikani ei vielä sillä pystynyt leikkimään, mutta kaikki vieraat halusivat aina ajaa. Kun lapseni olivat kouluikäisiä, ja koulussa kuultiin harrastuksestani, he pyysivät minua vetämään rautatiekerhoja. Pienoisrautateistä tuli nopeasti oma miehinen haaveeni. Tämä on vastakohta arkiselle touhulle ja vie ajatukset pois siitä. Eniten minua viehättää se, että pienoisrautateille löytyy oikeasta maailmasta vertauskuva. Teemme mahdollisimman tarkkaa todellisuuteen verrattuna. Suomalaisia junia ei myydä kaupassa. Niiden tekeminen esimerkiksi saksalaisista junista vaatii osaamista ja tuo harrastukseen kaipaamaani haastetta. Kuulun Pohjois-Suomen rautatieharrastajiin, jotka ovat vuokranneet harrastustiloja VR:ltä. Kun useampia on koolla, niin Käy sivuillamme www.yrityskaupat.net tai soita 010 2864000 OSTETAAN YRITYS Palvelut Ostetaan kotipalveluja (hoiva, sairaanhoita, vammaishoito, siivous) tarjoavan yrityksen Keski-Suomesta tai Pirkanmaalta. Kaikenkokoisia yrityksiä huomioidaan. 2614 Teollisuus Tuija Rummukainen HUIPPUMYYJÄ Haluamme ostaa insinööri-/suunnittelutoimiston automaatio-, prosessi- ja/tai energiatekniikan alalta. Toimiston koko saisi olla omistajan lisäksi 2–5 henkilöä työllistävä. Yhteydenotot +358 (0) 44 066 6802. 2570 Info? Kannattava toimitila- ja kiinteistöhuollon liiketoiminta pääkaupunkiseudulla. Vakiintunut asiakaskunta, henkilöstö ja hyvät referenssit. Nyt helposti alalle tai laajenna liiketoimintaa. 99000€ + kalusto/ tarjous. 2111 Jorma Ketola: Pienoisrautatie vie ajatukset pois arjesta Yritysvälittäjät Muut toimialat Info? Info? SUOMEN YRITTÄJIEN KIRJAUUTUUDET NYT MYYNNISSÄ! YRITTÄJYYDEN ”Jokaisen kasvuyrittäjän oppikirja. Loistavia oivalluksia omaan johtamiseen ja käytännön ideoita heti jakoon kollegoilleni. Moneen kohtaan palaan vielä.” Luulitko, että budjetointi säästää rahaa? Luulitko, että johtajan tehtävä on johtaa? Luulitko, että jokaisella yrityksellä pitää olla yksi ehjä strategia? Kaikki nämä ovat pelkkiä myyttejä. Kun teet asiat toisin, palkintona on tyytyväisempi ja tehokkaampi työympäristö – ja enemmän rahaa kassassa. Ostetaan tilitoimisto tai kotikirjanpitäjän liiketoiminta Jyväskylästä. Ota yhteyttä! 2659 Katri Simola katri.simola@yrittajat.fi @KatriSimola Tositarinoita myynnin huipulta MYYTINMURTAJAT - Anni Rouvinen Info? mentorointi voi auttaa äkkinäisempää välttymästä masentavilta virheiltä. Vuosittain osallistumme ainakin kahteen tapahtumaan: Oulun Päiviin ja Helsingissä järjestettävään Model Expoon. Muiden harrastajien kanssa pystymme luomaan jopa 200 metriä pitkän raiteen, kun kukin tekee siihen oman moduulin. Minua kiehtoo erityisesti maiseman rakennus. Yhdistyksessä olemme sopineet, että moduulien maisemat noudattelevat 1960 – 80-lukujen Suomea kesäisin. Seuraavaksi rakennan Oulussa sijainneen Tuiran asemamiljöön pienoiskoossa. Asemaa ei enää ole, mutta olen kerännyt siitä kuvia ja tietoa. Urakkaan menee ehkä kymmenisen vuotta. Monet sanovat, että alkavat harrastaa sitten kun ovat eläkkeellä. On kuitenkin parempi aloittaa se jo työikäisenä, kun kädet eivät vielä tärise.” Miten huippumyyjäksi voi valmentautua? Vastauksen näihin kysymyksiin löydät Tuija Rummukaisen uudistetusta Huippumyyjä -kirjasta. Yrittäjyyden myytinmurtajat on konkreettinen käsikirja, jonka opit on koeteltu arjen työssä suomalaisissa edelläkävijäyrityksissä. Teos on täynnä perusteluita, esimerkkejä ja käytännön vinkkejä, jotka saat vietyä suoraan omaan yritykseesi. Luulitko, että budjetointi säästää rahaa? Mikko Kuitusen ja Johanna Pystysen uutuuskirja Yrittäjyyden myytinmurtajat täynnä perusteluita ja käytännön vinkkejä, jotka saat vietyä suoraan omaan yritykseesi. Mikko Kuitunen Vincit Oy Toimitusjohtaja Mikko Jossun sanoin: YRITTÄJYYDEN MYYTINMURTAJAT Pitkään Salossa toiminut noin 1 m€ vaihtava alle 10 henkeä työllistävä putkiliike, jolla on vakiintunut asiakaskunta. Tässä on myös hyvä tilaisuus yrittäjähenkisellä LVI-insinöörille tai teknikolle joko koko yhtiön ostoon tai osakkuuteen. Kannattaa ehdottomasti olla yhteyksissä. 2716 Majoitus, ravintola, elintarvike Johanna Pystynen Vincit Oy Henkilöstöjohtaja Kirjoittajina ovat Vincit Oy:n Mikko Kuitunen ja Johanna Pystynen. He ovat saaneet lukuisia arvostettuja palkintoja yrittäjyydestä ja työelämän kehittämisestä. Niinpä voimme luvata, että kirjan viestissä on todistetusti tolkkua. Jossu Mikon sanoin: MIKKO KUITUNEN & JOHANNA PYSTYNEN Tilaa omasi www.yrittajat.fi/kirjakauppa Ilmoitusehdot ja ilmoituksiin vastaaminen osoitteessa www.yritysporssi.fi Ajankohtaisveropäivä 21.10. klo 9 – 16.15 Yrittäjäsanomat Verotuksen ajankohtaisasiat asiantuntevasti, selkeästi, tiiviisti ja innostavasti! Kustantaja Suomen Yrittäjien Sypoint Oy. Lehti ilmestyy 10 kertaa vuodessa ja postitetaan Suomen Yrittäjien jäsenille. Osoitteellinen levikki 93 574 kpl. ISSN 2341-7722 (painettu) ISSN 2341-7714 (verkkojulkaisu). Aikakauslehtien Liiton jäsen. Toimitus Anssi Kujala, vastaava päätoimittaja ⚫ Kimmo Koivikko, päätoimittaja ⚫ Josi Tikkanen, uutispäällikkö ⚫ Katri Simola, toimittaja ⚫ Virvamaria Toikka, toimittaja ⚫ Riikka Koskenranta, toimittaja (perhevapaalla) ⚫ Maarit Kattilakoski ja Raija Lehtonen, taitto ⚫ etunimi.sukunimi@yrittajat.fi, p. (09) 229 221 Ulkoasu Miikka Tikka Ilmoitusmyynti Alma 360 / Asiakasmedia ⚫ PL 356, 00101 Helsinki p. 010 665 2555 ⚫ myynti@alma360.fi ⚫ www.alma360.fi Tilaukset ja osoitteenmuutokset Suomen Yrittäjät, PL 999, 00101 Helsinki ⚫ p. (09) 229 221 ⚫ toimisto@yrittajat.fi Paino Alma Manu Oy, Tampere Tiedekeskus Heureka, Vantaa Lisätietoa ja ilmoittautuminen: www.yrittajat.fi/ajankohtaisveropv facebook.com/yrittäjät @yrittajat Lehti ei vastaa Ilmoituksen asuun tulleesta virheestä, joka johtuu lehdelle toimitetusta puutteellisesta tai virheellisestä aineistosta, epäselvästä käsikirjoituksesta, puhelimitse annetusta ilmoituksesta tai kieli- tai käännösvirheestä, jos teksti käännetään lehden toimesta ilman eri maksua. ⚫ Ilmoituksen poisjäämisen mahdollisesti aiheuttamasta vahingosta, mikäli poisjääminen johtuu ilmoittajasta, tilaajasta, mainostoimistosta tai ylivoimaisesta esteestä ⚫ Lehdellä on oikeus kieltäytyä julkaisemasta ilmoitusta. Ilmoituksen tilaaja vastaa lehteen nähden siitä, että lehdelle annetun aineiston julkaiseminen tapahtuu kenenkään tekijänoikeutta loukkaamatta sekä siitä, että ilmoitus on lakien, asetusten ja hyvien tapojen mukainen. yrittäjät.fi Veritaksella on uskollinen ja tyytyväinen asiakaskunta Hyppy tuntemattomaan toi menestyksen Kun työttömyys uhkaa, ei muutto muualle ole ainoa vaihtoehto. Työpaikan voi luoda myös itse. Niin syntyi esimerkiksi muoviyritys Rani Plast. ”Isämme Nils ei halunnut lähteä Ruotsiin töiden perässä, vaikka maaseutu 1950-luvulla autioitui. Niinpä hän perusti itse työpaikan itselleen”, kertovat Rani Plastin toimitusjohtaja Mikael Ahlbäck ja hallintojohtaja Ulrika Ahlbäck. Nilsin mielestä muovi kuulosti tulevaisuuden alalta. Hän pyysi kumppaneikseen sukulaismiehet Runarin, Alfin ja Ingmarin ja loppu onkin historiaa. Tuuria vai taitoa? Nykyään Rani Plast työllistää Suomessa noin 450 ja ulkomailla reilut 500 henkilöä. Liikevaihto on yli 170 miljoonaa ja Teerijärvelle rakennetaan parhaillaan yhtä maailman suurinta tuotantolinjaa. Melkoinen saavutus ottaen huomioon, etteivät yhtiön perustajat tienneet muovista juuri mitään. ”Ranilla on aina uskallettu ottaa riskejä ja satsata. Ei saa ajatella, mikä kaikki voisi mennä pieleen”, Ulrika nauraa. Osaltaan menestys on hyvien työntekijöiden ansiota. Rekrytoinnit ovat onnistuneet ja oikeat henkilöt on saatu oikeille paikoille. ”On vaikea sanoa mikä on ollut tuuria ja mikä taitoa. Välillä sattuu virheitä, mutta niistä oppii. Jos ei koskaan tee mitään uutta, ei pääse myöskään eteenpäin”, Mikael tiivistää. Viisi vinkkiä vaikeisiin aikoihin Pojasta polvi paranee Voiko yritys selvitä YTneuvotteluista ehjin nahoin? Henkilöstöpäällikön mukaan voi, mutta helppoa se ei ole. Tukea jaksamiseen saatiin onneksi Veritakselta. Kokkolalaiset veljekset perustivat pienen korjaamo yrityksen vuonna 1956. Nykyään yritys tuo elannon yli 40 ammattilaiselle ja toimii kaikissa Pohjoismaissa. Vaasalainen perintäyhtiö OK Perintä oli vuosi sitten tiukan paikan edessä. Perintälaki uudistui ja kannattavuus asiamiesperinnässä meni pakkaselle. Yrityksessä alkoivat YT-neuvottelut. Nuo mainitut veljekset olivat Tyllis Oy Ab:n nykyisen toimitusjohtajan Göran Tyllin isä ja setä. Tyllille on aina ollut itsestään selvää, että hän seuraa isänsä jalanjälkiä ja ottaa perheyrityksen ohjat käsiinsä. Samaa yrittäjähenkeä löytyy myös nuoremmasta polvesta, sillä tuotantohallin käytävillä voi nykyään bongata Tyllin pojan ja veljenpojan. ”Henkilökunta oli shokissa ja luottamusta piti lähteä rakentamaan uudelleen”, kertoo OK Perinnän henkilöstöpäällikkö Jukka-Pekka Janhonen. Rankasta kokemuksesta kuitenkin selvittiin. Takataskuun jäi viisi vinkkiä, joiden avulla neuvotteluista voi toipua mahdollisimman vähäisin vaurioin. ”Luo avoin tiedonkulku alusta asti, osallista henkilökuntaa ja kuuntele heidän ideoitaan, rakenna hyvät pelisäännöt luottamusmiehen kanssa, vastaa rehellisesti kysymyksiin ja tue kaikkia osapuolia – sekä irtisanottuja että taloon jääviä työntekijöitä”, Janhonen listaa. Pahin myrsky kesti puolisen vuotta. Suurien muutosten keskellä oli tärkeää huolehtia henkilöstön henkisestä ja fyysisestä jaksamisesta. ”Veritas mahdollisti hyvinvointihankkeemme toteutumisen. Yhteistyö on ollut antoisaa ja henkilöstö on tyytyväinen siihen, että heihin panostetaan. Sairauspoissaolot vähenivät ja ilmapiiri parani.” ”Se on tietysti mukavaa. Toivottavasti kolmas sukupolvi viihtyy yrityksessä jatkossakin”, Tylli toteaa. Töiden ei ainakaan pitäisi loppua kesken, sillä yritys on erikoistunut yksilöllisten kuljetusratkaisujen suunnitteluun ja valmistamiseen. Kysyntää on siinä määrin, että nykyään myyjiä löytyy muistakin Pohjoismaista. Lähes 60 toimintavuoden aikana Tyllis Oy:ssä on koettu monia muutoksia niin yritysmuodon, toimitilojen, omistajien kuin tuotteidenkin suhteen. Yksi asia on kuitenkin pysynyt samana: työeläkevakuuttajana on aina toiminut Veritas. Siirrä YEL- ja TyELvakuutus Veritakseen 30.9. mennessä Saat oman vakuutusosaajan, joka neuvoo, huolehtii ja laittaa asiat sujumaa, kätevän VerNet-verkkopalvelun, työkalut ja ratkaisut työhyvinvoinnin kehittämiseen sekä tutkitusti alan parasta palvelua*! Tavoitteena jatkuva kasvu Rani Plastilla on tulevaisuuden suhteen kaksi tavoitetta: pysyä perheyrityksenä ja kasvaa jatkuvasti. ”Meillä on samanlainen ajatusmaailma kuin Veritaksella. Arvostamme pitkäaikaisia asiakas- ja yhteistyösuhteita ja haluamme olla paras valinta asiakkaillemme”, Mikael sanoo. Katso miksi kannattaa valita Veritas: veritas.fi/miksiveritas Meillä puheluusi vastaa aina ihminen! Kun sinulla on kysyttävää, soita 010 195 612 (YEL) tai 010 195 600 (TyEL) Veritas Eläkevakuutuksen pääkonttori PL 133 (Olavintie 2) 20101 Turku Vakuutus- ja siirtohakemukset osoitteesta: veritas.fi/ota-vakuutus * Lähde: Taloustutkimus Oy. Toimialakohtainen asiakastyytyväisyystutkimus 2014. g veritas.fi
© Copyright 2024