Eksportfokus no. 2 - Det Danske Generalkonsulat i Dubai
Udenrigsministeriet Eksportrådet . The Trade Council EKSPORTFOKUS 0215 JUNI De vil have mode, mad og grøn energi Japan og Sydkorea ser mod Danmark. Historien om verdens lykkeligste folk fascinerer, og det kan åbne døren for dansk eksport. Læs tema side 16-35 SEOUL DUBLIN ROM STOCKHOLM TOKYO SYDNEY ACCRA RIGA VERDEN VENTER ANALYSE Ny vækst i Europa EU-kommissionen forudser europæisk realvækst på 2,1 procent i 2016. Det tegner lysere for dansk eksport. s. 45 EKSPORTFOKUS | INDHOLD FOKUS Det kloge firma ansætter autister Virksomheden ‘Specialisterne’ har på få år forvandlet en lille idealistisk firma til en verdensomspændende eksportsucces. S. 38-40 SYNSPUNKT SAMARBEJDE EKSPORTGUIDEN TEMA Arbejdsro, tak! Nøglen til succes Danske virksomheder samarbejder om at imødegå barrierer. Det sker i Danish-Chinese Business Forum, der i år fejrer 10 års jubilæum Find vej i støttejunglen Forårsfornemmelser Mange virksomheder mangler sikkerhed for, at de i årene frem har den hjælp, der skal til for at kunne eksportere, mener Jens Kvorning, chef i Håndværksrådet. s. 36-37 Over 100 indgange til eksportstøtte bliver til én med Eksportguiden.dk. S. 42-43 S. 44-45 I Japan vejres økonomisk forår, og i nabolandet Sydkorea har de fået øjnene op for danske varer og dansk lykke. Døren står åben for eksport til østens riger. S. 16-35 Udenrigsministeriet Eksportrådet – The Trade Council JUNI, NR. 2 /2015 redaktionen afsluttet abonnementsservice 11. juni redaktion Redaktør Charlotte Dahlsgaard, Anja Solvang, Sara Mejlvang Møller E-mail: eksportfokus@um.dk Telefon: 33 92 01 34 eksportfokus udgives af Eksportrådet Udenrigsministeriet Asiatisk Plads 2 1448 København K Telefon: 33 92 05 00 ansvarshavende for eksportfokus Svend Olling Chef for Eksportfremme og Kunderelationer Udenrigsministeriet Sara Mejlvang Møller sarmol@um.dk Telefon: 33 92 04 72 annoncer Telefon: 70 27 11 55 Telefax: 70 27 11 56 E-mail: epost@dgmedia.dk www.dgmedia.dk få et gratis abonnement Bestil på: eksportfokus.um.dk Eksportfokus udgives af Udenrigsministeriet, Eksportrådet. Materiale indeholdt i magasinet kan lejlighedsvist udtrykke andre synspunkter, end dem som Eksportrådet står for. Citat tilladt ved kildeangivelse. klage Hvis du ønsker at klage over magasinet, så send venligst klagen til charst@um.dk layout Phoenix Design Aid A/S forsidefoto produktion og tryk Kvinder iklædt kimono passerer forbi en tavle med dagens aktiekurser i Tokyo. Scanpix/Yuya Shino Rosendahls Schultz Grafisk isnn eksportraadets hjemmeside eksportraadet.um.dk 1601-4669 Kontrolleret oplag: 12.450 i perioden 1. juli 2013 - 30. juni 2014 Kontrolleret af EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 03 FORORD FOTO: SCANPIX/YUYA SHINO THOMAS LEHMANN AMBASSADØR I SYDKOREA Fodgængere i Tokyo reflekteres i skærm med aktiekurser. Forord Danske muligheder øst for Kina A. CARSTEN DAMSGAARD AMBASSADØR I JAPAN Asien er hjemsted for cirka 60 procent af verdens befolkning og lokomotivet i globaliseringen og for den globale økonomiske vækst. I årtier har særligt Kina med sin milliardbefolkning og sine imponerende vækstrater tiltrukket sig opmærksomhed fra eksportører verden over. Og det med rette. Men for et øjeblik – glem Kina – og vend blikket mod nordøst. Markederne i Japan og Sydkorea har nok lavere vækstrater, men til gengæld tilbyder disse højtudviklede økonomier en mere sofistikeret efterspørgsel, som er et oplagt match til det danske udbud af højkvalitetsprodukter. I netop disse år er der særlig god grund til at omfavne markederne i Japan og Sydkorea, der ligger kun et par timers flyvetur fra hinanden og tilbyder markeder, der ligner hinanden til forveksling, hvad angår efterspørgsel. For det første er købekraften høj. Befolkningen i de to lande udgør tilsammen 177 millioner mennesker, som får stadig flere penge til rådighed. Tokyo er verdens største by og har det største antal dollarmillionærer i verden. Seoul er med sine 25 millioner indbyggere verdens næststørste metropol. Det er i Sydkorea og Japan, at milliardforetagener som Honda, Hyundai, Sony, Samsung og Mitsubishi har hjemme. For det andet åbner Japan og Sydkorea i disse år deres markeder endnu mere op mod omverdenen, blandt andet via frihandelsaftaler. I Japan forventes en frihandelsaftale mellem EU og Japan indgået i 2016. Ifølge beregninger fra Copenhagen Econo- 04 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 mics kan aftalen øge dansk eksport til Japan med hele 70 procent. EU og Sydkorea indgik allerede i 2011 en frihandelsaftale, der fjerner toldafgiften på 99 procent af alle handlede varer. Frihandelsaftalen udnyttes ikke optimalt af danske virksomheder, så her ligger et stort uudnyttet potentiale og venter. Korea har netop færdigforhandlet en frihandelsaftale med Kina – en aftale som danske virksomheder med produktionsbase her også kan drage fordel af. For det tredje er der gode takter i både Japans og Sydkoreas økonomi. Japan viser efter flere år med lave vækstrater nu tegn på økonomisk opsving. Flere mennesker kommer i arbejde, og for første gang i mange år er der lønstigninger i industrien. I Sydkorea er vækstraterne dalet en smule (3,3 procent i 2015) efter flere år med rekordvækst. Men landet har fortsat en ledende international placering inden for en lang række stærkt konkurrenceprægede sektorer som skibsværfts-, automobil- og elektronik industrien. Og det åbner det sydkoreanske marked for udenlandske varer og tjenester. Der et stykke vej til Sydkorea og Japan. Men sammen med Eksportrådet bliver turen lidt kortere. Ambassaderne i Tokyo og Seoul har netop indgået et endnu tættere regionalt eksportfremmesamarbejde, der vil komme danske virksomheder til gavn gennem en mere integreret tilgang til de to store markeder i Nordøstasien. Læs tema om Japan og Sydkorea side 16-35 DER SKAL MERE END SPAND OG STOL TIL AT MALKE 210 KINESISKE KØER I TIMEN DANMARKS EKSPORTKREDIT S. A. Christensen & Co. (SAC) er blandt de førende producenter af malkeudstyr i Europa med eksport til over 65 markeder. I efteråret 2013 fik SAC mulighed for at levere en stor malkekarrusel, der kan malke op til 210 køer i timen, til en kunde i Kina. EKF hjalp SAC med at få ordren i hus. Vi stillede en garanti på 10 millioner kroner over for SAC’s bank. Det betød, at SAC kunne tilbyde sin kinesiske kunde en finansieringsløsning, der var bedre end den, kunden selv kunne få, og det var afgørende for, at SAC fik ordren. Hos EKF hjælper vi danske eksportvirksomheder frem i verden. FREM I VERDEN Måske kan vi også give dig en ekstra konkurrencefordel ved at stille en garanti over for din bank, så du kan tilbyde dine kunder en finansieringsløsning. Se hvordan og læs om andre, vi har hjulpet til succes, på ekf.dk eller ring til en af vores rådgivere på 35 46 26 00. MARKEDSNYT | VERDEN FOTO: COLOURBOX CHILE Tag med på markedsbesøg Danske virksomheder kan udnytte deres viden om reduktion af elforbrug på det brasilianske marked. BRASILIEN Elpriser på himmelflugt Skyhøje elpriser får den brasilianske industri til at efterspørge her-og-nu løsninger. YDERLIGERE INFORMATION Det danske generalkonsulat São Paulo/Rio de Janeiro Peter H. Efland Tlf.: +55 2135531315 E-mail: petefl@um.dk 06 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 Chile har de seneste år intensiveret jagten på vedvarende energikilder og bæredygtige løsninger. Landet er stærkt afhængigt af importerede fossile brændstoffer og har store problemer med forurening i hovedstaden. Den chilenske regering har en ambition om, at 20 procent af energiforsyningen skal komme fra vedvarende energikilder inden år 2025, men Chile mangler de nødvendige kompetencer og efterspørger udenlandsk ekspertise. Det er derfor ingen tilfældighed, at Santiago er blevet valgt som destination for 3GF–LAC konferencen 18.-19. juni 2015. Konferencen har til formål at sætte endnu mere fokus på grøn vækst i Latinamerika. For at imødekomme den stigende efterspørgsel planlægger den danske ambassade i Santiago endvidere et markedsbesøg for danske virksomheder med ekspertise i bæredygtighed og energieffektivisering i byggeriet. Besøget afholdes til oktober i samarbejde med den chilenske brancheforening for byggeri (CCHC) og vil omfatte besøg på Sydamerikas største konstruktionsmesse, virksomhedsbesøg samt møder med relevante interessenter fra sektoren. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Santiago Anders Adamsen Tlf.: +56 229415100 E-mail: andada@um.dk FOTO: DEN DANSKE AMBASSADE I SANTIAGO Brasilianske virksomheder må betale fire gange så meget for deres elforbrug som danske virksomheder. Mangel på investeringer i infrastruktur kombineret med fortsat tørke har gjort elpriserne i samba-landet til nogle af verdens højeste. Således har Brasilien en lidet flatterende førsteplads blandt 27 førende industrilande, ifølge en ny undersøgelse. Da der ikke er udsigt til lavere priser, er industrien tvunget til at fokusere benhårdt på energieffektivitet såvel i nye investeringer som i eksisterende anlæg. Dét er en ny situation i et land, der historisk set ikke har haft fokus på området, og efterspørgslen på løsninger, der både på kort og lang sigt kan reducere elforbruget, er steget kraftigt. Eksportrådet i Brasilien er derfor i gang med at kortlægge konkrete investeringsprojekter i elintensive sektorer med det formål at åbne dørene for danske kompetencer. Har din virksomhed løsninger at byde ind med samt interesse i at høre mere om en dansk alliance på området, så kontakt generalkonsulatet. Bæredygtigt byggeri og miljøvenlige teknologier er i centrum på et markedsbesøg til Santiago i oktober. Den chilenske hovedstad, Santiago, har problemer med forurening. Særlig smog plager byen. VERDEN | MARKEDSNYT BOLIVIA Døren på klem for udenlandske investorer I den latinamerikanske region er det lille land Bolivia gemt væk mellem støre økonomiske magter som Brasilien, Chile, Argentina og Mexico. Men Bolivias små 11 millioner indbyggere nyder godt af den konstante økonomiske vækst og stabile inflation gennem cirka et årti. Tendenserne i nabolandene – Brasiliens sløje vækst og Venezuelas stærke inflation – har skabt en stigende interesse for investeringer i Bolivia. Det nationale elfirma, ENDE, har åbnet døren på klem til udenlandske investorer, og det er sandsynligvis kun et spørgsmål om tid, før den danske ekspertise ‘sparker den ind’ og involveres i Bolivias ønske om at satse på vedvarende energi. FOTO: COLOURBOX Produktion af vedvarende energi er blevet et fokuspunkt, og det skaber muligheder for danske virksomheder. Danida støttede sidste år et meget succesrigt solcelleprojekt i den nordlige del af Bolivia, og det har skabt styrket interesse hos ENDE for at samarbejde med danske virksomheder i fremtidige projekter. Derfor har ENDE med støtte fra Danida søgt kontakt til danske virksomheder vedrørende otte nye alternative energiprojekter, der er under forberedelse. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i La Paz Carmen Barragan/Jorge Baldivieso Salinas Tlf.: +591 (2) 243 2070 E-mail: carbar@um.dk/jorsal@um.dk Et af kerneområderne for den danske bistand til Bolivia er at støtte udviklingen i energisektoren, herunder solernergi. MEXICO En ny energireform har gjort op med Mexicos statsmonopol i olie- og gassektoren. Til november kan danske virksomheder udforske de nye muligheder. 2013 blev året, hvor Mexico ophævede hele 76 års statsmonopol i olie- og gassektoren, som hidtil udelukkende er blevet styret af det statsejede olieselskab, Pemex. Mens en stor del af 2014 blev brugt på at gennemføre ændringer i lovgivningen, er 2015 året, hvor reformen skal implementeres, og dermed kan de private investeringer begynde at strømme til landet – i alt forventer regeringen udenlandske investeringer for 50 milliarder dollars frem mod 2018. Udenlandske virksomheder får nu mulighed for at bidrage til en mere ressourceef- fektiv olieproduktion. Med underskrivelsen af en dansk-mexicansk samarbejdsaftale på energiområdet i 2014 og en særlig energieffektiviseringsaftale med Pemex i 2015, står Danmark og danske virksomheder stærkt. For at udnytte mulighederne i den mexicanske energisektor, inviterer Eksportforeningen og ambassaden i Mexico City danske virksomheder i olie- og gasbranchen til at deltage i en erhvervsdelegation til Mexico fra 22.-26. november 2015. Programmet vil blandt andet bestå af møder med Pemex og højtstående beslutningstagere fra den private sektor. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Mexico City Eksportrådgiver Ana Luna Tlf.: +52 55 5255 3405 E-mail: analun@um.dk FOTO: COLOURBOX Energisektor åbner op Mexico er verdens 8. største olienation, men den mexicanske olieproduktion har været faldende siden 2004. Landet mangler den nødvendige teknologi til at bore efter olie på dybt vand. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 07 MARKEDSNYT | VERDEN FOTO: COLOURBOX USA Lær at håndtere verdens største marked Det er ikke bare ligetil at gøre entré på det amerikanske marked. Workshop til efteråret vil hjælpe danske virksomheder på vej. Hvis omgivelserne er de rigtige, har patienter nemmere ved at komme sig. Australien har fået øjnene op for danske tiltag på området. AUSTRALIEN Patienten i centrum Dansk arkitektur er ved flere lejligheder blevet fremhævet ved konferencer og events i Australien. Særligt arkitektur med fokus på patienters velbefindende skaber interesse hos australierne. 08 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Washington DC Therese Fergo Tlf.: +1 202 797-5311. E-mail: thefer@um.dk FOTO: COLOURBOX Ligesom Danmark står Australien overfor udfordringer inden for sundhedssektoren, hvor der i stigende grad bliver stillet nye og højere krav. Besøg fra to danske arkitektvirksomheder har slået fast, at australierne ser store muligheder i danske arkitektløsninger inden for sundhedssektoren. NORD Architects var for nylig leder af et forløb om særlige boligløsninger ved Australiens Institut for Arkitekter. Et af projekterne, som NORD Architects præsenterede, var Københavns Center for Kræft og Sundhed. Centrets særlige opbygning har som mål at forbedre patienternes velbefindende og derved forkorte deres sygdomsperioder. Centeret er bygget, så flere små huse udgør ét stort hus med det mål at af-institutionalisere oplevelsen for patienterne. På den australske sundhedssektors messe i Melbourne præsenterede virksomheden CF Møller blandt andet det nye hospital i Nordsjælland, som vakte stor nysgerrighed. Her arbejdes der med, hvordan sollys og eksponering fra naturens rå elementer kan hjælpe patienterne med at overvinde psykiske og fysiske lidelser samt mindske risikoen for, at patienter skal behandles igen. Australiernes interesse viser, at der er gode muligheder for endnu mere vidensdeling og eksport landene imellem. USA er verdens største marked og Danmarks største eksportmarked udenfor Europa. Selvom det amerikanske marked er attraktivt, er det også meget komplekst. I USA er der, udover det føderale niveau, også 50 stater samt over 3.000 regioner – alle med adskillige stakeholders, forskellig lovgivning og rammebetingelser. Det kan med andre ord virke uoverskueligt at begå sig på det amerikanske marked, og derfor afholder Eksportrådet i USA nu et markedsbesøg med fokus på public affairs i en amerikansk kontekst. Public affairs dækker over håndtering af kontakt til myndigheder og offentlige interessenter. Formålet med workshoppen er give danske virksomheder inspiration til, hvordan de skal håndtere amerikanske myndigheder, lovgivningsmæssige krav og rammebetingelser. Workshoppen vil blive skræddersyet til de deltagende virksomheders behov og giver mulighed for at møde repræsentanter fra relevante myndigheder. YDERLIGERE INFORMATION Handelskontoret i Sydney Sarah Louise Chambers Tlf.: +61 282985702 E-mail: sarcha@um.dk Workshoppen ‘Government Relation & Public Affairs’ afholdes 6.-8. oktober i Washington DC. Logitrans A World of Options Avoid strain on back, shoulders and arms... Transport, lift and handle different kinds of goods, such as pallets, drums, reels and boxes. Perfect for all areas in a company - storage, shopping, packaging and production areas, also when good hygiene is required. Wide product range - including both standard and custom-built products which solve the specific needs of the customer. Boost your efficiency! Flexible, Unique and Ergonomic Handling! Tel: +45 76 88 16 00 Email: info@logitrans.com www.logitrans.com MARKEDSNYT | VERDEN FOTO: COLOURBOX SINGAPORE Verdens første ‘Smart Nation’ Singapore har for alvor sat smart cityløsninger på dagsordenen. Det åbner for mange eksportmuligheder inden for blandt andet miljøteknologi og sundhed. I 2015 lancerede Singapore en vision om at blive verdens første ‘Smart Nation’. Der er nedsat et sekretariat under premierministerens kontor, ledet af landets miljø- og vandminister, som er udnævnt til Smart Nation Minister. Man arbejder allerede på højtryk på en række tiltag, som skal realisere visionen. Det handler blandt andet om installation af sensorer, fiberoptik, trådløse netværk og andre teknologier. Singapore og Sydøstasien står over for en lang række udfordringer, når det kommer til urbanisering og smart city-løsninger og Danmark har meget at tilbyde. Netop derfor har ambassaden i Singapore igangsat et studie, som skal afdække danske styrkepositioner og konkrete eksportmuligheder. Målet med studiet, der vil munde ud i en rapport, er også at øge indsatsen på myndighedsniveau og bruge det som afsæt for at fremme danske erhvervsvirksomheder med bud på konkrete løsninger inden for en lang række områder, herunder informations- og kommunikationsteknologi, miljøteknologi, sundhed og ‘liveability’. Rapporten bliver lanceret ved et arrangement i efteråret 2015, som vil samle relevante interessenter både på myndigheds- og virksomhedsniveau. Interesserede virksomheder og partnere er velkomne til at henvende sig til os. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Singapore Benedicte Lüttichau Tlf.: +65 6506 0262 E-mail: benlut@um.dk FOTO: COLOURBOX Ikke bare City of Singapore vil være ‘smart city’, hele nationen vil være frontløber på områder som informationsteknologi, grøn energi, sundhed og ‘liveability’. 10 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 INDIEN Indisk delegation drager mod bæredygtigt Danmark Virksomheder og beslutningstagere fra Gujarat skal til september til Danmark for at se på bæredygtige løsninger. Den indiske delstat Gujarat er med sit høje BNP og sin store eksport en vigtig indfaldsport for virksomheder, der ønsker at trænge ind på det indiske marked. Erhvervs- og investeringskonferencen ‘Vibrant Gujarat’ havde i år fokus på inkluderende og bæredygtig vækst, og fik besøg af handels- og udviklingsminister Mogens Jensen sammen med en række danske virksomheder. Under besøget i Gujarat blev det klart for delegationen, at der er et stort behov for et opfølgende besøg af indiske virksomheder fra Gujarat. I september er der derfor planlagt en handelsdelegation af indiske virksomheder og beslutningstagere til Danmark for at se på danske løsninger inden for energi, vand, grøn omstilling og smart cities. Danske virksomheder har stor ekspertise inden for disse løsninger, som er stærkt efterspurgte blandt offentlige såvel som private indiske virksomheder. Virksomhederne får desuden gode muligheder for at skabe nye kontakter og udbygge de eksisterende relationer med henblik på at fremme en bæredygtig udvikling i Indien. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i New Delhi Morten Viktor Ranieri-Svendsen Tlf.: + 91 11-4209 0735 E-mail: morsve@um.dk VERDEN | MARKEDSNYT FOTO: COLOURBOX MALAYSIA Oplev Malaysias stærke it-miljø Med mere end 1.200 udenlandske it-virksomheder er Malaysia på vej til at blive et regionalt centrum for it i Sydøstasien. Delegation på vej til efteråret. It-sektoren i Malaysia er en af grundstenene i landets ambition om at blive et højindkomstland indenfor de næste fem år. Sektoren er en af de mest udviklede i regionen, og den forventes at vokse med syv procent årligt frem mod 2019. I et internationalt perspektiv anses Malaysia for at være det tredjebedste land for ‘business outsourcing’ efter Kina og Indien. Omkostningsniveauet i landet er relativt lavt, arbejdsstyrken yderst kvalificeret, og faciliteterne i de cirka 30 ‘Super Cyber Centres’ for it-virksomheder er af højeste standard. Danske virksomheder som Dong Energy og Sitecore bruger allerede Malaysia som en base for softwareudvikling, og nogle af markedets største aktører – for eksempel Apple, eBay og Google – er også massivt til stede. På grund af Malaysias erhvervsvenlige og attraktive rammevilkår for it-virksomheder er landet interessant for danske virksomheder, som overvejer at etablere softwareafdelinger og ønsker adgang til de hastigt voksende markeder i regionen. En it-delegation til efteråret vil give danske virksomheder mulighed for selv at opleve det store potentiale i Malaysia. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Kuala Lumpur Joakim Larsen Tlf.: +60 3 2032 2001 E-mail: joalar@um.dk FOTO: SCANPIX/JIMIN LAI Bestyrelsesformand i Microsoft, Bill Gates, besøger Cyperjaya, som er en it- og multimedieby syd for Kuala Lumpur. Der investeres massivt i shoppingcentre i Thailand, og efterspørgslen på udenlandsk mode er stor. THAILAND Kræsne shoppere søger ny inspiration Thailand er et nyt hotspot for shopping, og massive investeringer i detailindustrien har skabt stor efterspørgsel på nyt og unikt design. Detailindustrien i Thailand eksploderer, og i takt med et voksende antal forbrugere skyder nye shoppingcentre op overalt i landet. Indenfor de næste fem år alene planlægger de tre største centergrupper samlet set investeringer for over 40 milliarder kroner. The Mall Group åbnede i april dørene for det luksuriøse shoppingcenter EmQuartier og planlægger yderligere en række nye projekter for cirka 10 milliarder kroner. Men smukke bygninger og fine adresser er ikke nok for at få succes på det stærkt konkurrenceprægede marked, hvor nyhedsværdien hurtigt falder. De store centergrupper er derfor på jagt efter nyt trendsættende design, der vil gøre netop deres center til de kræsne shopperes favoritdestination. Efterspørgslen på udenlandsk design er stor, og derfor inviterer Eksportrådet i Bangkok til efteråret på markedsbesøg til Thailand. Besøget, hvor danske modevirksomheder vil møde nøgleaktører i den thailandske detailindustri, er en gylden mulighed for at få foden indenfor på det voksende marked. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Bangkok Asbjørn Overgaard Christiansen Tlf.: +66 892049098 E-mail: asbchr@um.dk EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 11 MARKEDSNYT | VERDEN RUSLAND Flere fisk på disken Rusland skal i gang med at opdrætte flere fisk selv for at imødegå prisstigninger og import på fødevaremarkedet. Myndigheder er på jagt efter dansk ekspertise i akvakultur. Rusland indførte i august 2014 importembargo på forskellige fødevarer, og det har resulteret i mindre import og markedsprisstigninger på blandt andet fisk og fiskerivarer. Rusland har ikke formået at udnytte landets store potentiale, og kun 3.6 procent af den samlede fiskeriproduktion i 2014 kom fra akvakultur. Rusland ønsker at komme problemet til livs ved blandt andet at øge egenproduktionen. Den russiske vicelandbrugsminister og chef for det føderale fiskeriagentur, Ilja Shestakov, har udtalt, at der eksisterer gode udviklingsmuligheder inden for den russiske akvakultur. Den danske ambassade i Moskva modtager jævnligt interesserede forespørgsler fra russiske myndigheder om akvakultur og danske kompetencer. Et øget fokus på akvakultur giver gode muligheder for danske virksomheder, især inden for recirkulationsanlæg samt bæredygtige produktionsmetoder, herunder foder- og driftsteknologi. YDERLIGERE INFORMATION Eksportrådet i Moskva Patrick Søndergaard Tlf.: +7 (495) 642 68 05 E-mail: Patson@um.dk Kasakhstans hovedstad, Astana, bliver større og større. I alt bor cirka 18 millioner mennesker i byen. KASAKHSTAN Efterår med muligheder Det kasakhiske marked er måske ikke det mest oplagte valg, men faktisk byder den centralasiatiske republik på flere markedsmuligheder. FOTO: LINE HØJE MORTENSEN Den kasakhiske regering har i de seneste år forsøgt at tiltrække udenlandske investorer, teknologiske løsninger og knowhow til landet igennem en stribe ambitiøse initiativer, især inden for olie- og gassektoren, byggeri samt infrastrukturforbedringer af vejnetværk, lufthavne og telekommunikation. Eksportrådet i Rusland har planlagt en række aktiviteter i Kasakhstan til efteråret, kontakt os for spørgsmål og deltagelse: 14.-16. august: KazFashion, markedsbesøg–Sektor: Retail Kontakt: Olga Limanova, olglim@um.dk 2.-5. september: KazBuild, markedsbesøg–Sektor: Retail Kontakt: Olga Limanova, olglim@um.dk 14.-18. september: Markedsbesøg–Sektor: Olie&Gas Kontakt: Thorbjørn Lindmark, thorli@um.dk 16.-18. september: KazMet, markedsbesøg–Sektor: Maskineri Kontakt: Marina Piotrovskaya, marpio@um.dk 27.-29. oktober: Power EXPO, markedsbesøg–Sektor: Energi Kontakt: Olga Limanova, olglim@um.dk Kogt, røget, stegt, tørret, marineret, saltet – fisk spises i alverdens afskygninger i Rusland. 12 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 YDERLIGERE INFORMATION Eksportrådet i Rusland Peter Mygind Rasmussen Tlf.: +79266416346 E-mail: pemyra@um.dk VERDEN | MARKEDSNYT KINA Dansk brand i høj kurs De danske repræsentationer i Kina kan nu tilbyde danske virksomheder presse- og pr-rådgivning på det store og ofte kaotiske kinesiske mediemarked. Det danske brand i Kina er utrolig værdifuldt, og igennem ambassaden i Beijing har flere danske virksomheder allerede fået en massiv pressedækning både på traditionelle medier og sociale medier. “Vi ser, at kineserne forbinder Danmark med en række positive ting. Mange ser Danmark som et idyllisk eventyrland, og det giver god mening at koble sig op på disse positive associationer,” siger Ming Ou Lü, presse- og kommunikationschef på ambassaden i Beijing. LEGO og Kjeldsen Cookies har med ambassadens hjælp optrådt på et af Kinas største tv-shows. Under det to-timer lange show, der har knap 200 millioner seere, delte LEGOs marketingsdirektør store LEGO-æsker ud til glade kinesiske børn, mens Friis Arne Petersen, Danmarks ambassadør i Kina, bagte danske buttercookies sammen med Kjeldsens direktør Brian Rønsholdt. Guide til sociale medier Også en Danish Crown grisestald samt den danske pibemager Lars Ivarssons verdenskendte piber blev vist frem under det kinesiske show, hvor Kronprins Frederik, statsminister Helle Thorning-Schmidt og udenrigsminister Martin Lidegaard fik fortalt om Danmark og danske værdier og kompetencer blandt andet inden for vedvarende energi, byudvikling, cykelkultur og design. Ambassaden og de øvrige danske repræsentationer i Kina har samtidig været på de kinesiske sociale medier i snart fire år. Samlet set er der over 800.000 følgere på ambassadens sociale medieplatforme (primært Weibo og Wechat) i Kina. De får dagligt nyheder omkring Danmark – om politik, hverdagsliv, festligheder, historiske fakta, men også om danske virksomheder og deres aktiviteter i Kina. Ambassaden har blandt andet udført aktiviteter for og rådgivet Kjeldsen Cookies, Georg Jensen, børnetøjsfirmaerne Wheat og Ticket Outdoor på de kinesiske sociale medier, hvor millioner af kinesere, der allerede er interesse- rede i Danmark, har læst mere omkring dansk design og gastronomi. “Igennem ambassadens generelle promovering af Danmark og danske værdier, er det et naturligt skridt også at integrere de sociale medier i denne udvikling. Vi skal være dér, hvor de kinesiske nyhedsbrugere også er,” siger Ming Ou Lü og fortsætter: “At vi også kan hjælpe danske virksomheder med promovering og pr-rådgivning i Kina, er kun naturligt set i forhold til det store udbud af tjenester, som Eksportrådet herude ellers tilbyder danske virksomheder. Det giver god mening at sammenkoble nogle af de aktiviteter, som en dansk virksomhed traditionelt har brugt Eksportrådet til, med de her brandingaktiviteter, vi ellers arbejder med dagligt.” YDERLIGERE INFORMATION Ming Ou Lü Den danske ambassade i Beijing Tlf.: +86 135 0110 7503 E-mail: minglu@um.dk FOTO: DEN DANSKE AMBASSADE I BEIJING 200 millioner kinesere så med, da Danmarks ambassadør i Kina, Friis Arne Petersen, bagte danske ‘buttercookies’ sammen med Kjeldsens direktør Brian Rønsholdt på et af Kinas største tv-shows. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 13 MARKEDSNYT | VERDEN FOTO: SCANPIX/DANIDA/JØRGEN SCHYTTE Energikrisen i Ghana har potentiale for danske virksomheder med ekspertise inden for energiløsninger. Der bliver brugt energi som aldrig før i det vestafrikanske land Ghana. Men investeringerne i at få elektriciteten effektivt ud til de mange ghanesere mangler. De to ting tilsammen gør, at Ghana står midt i en energikrise. Daglige underskud på 700-900 megawatt er hverdag, og samtidig fortsætter forbruget med at stige omkring 12 procent årligt. Der er derfor akut behov for at udvide og omstille Ghanas strømforsyning, som i dag primært er baseret på vandkraft. Det er et svingende system, for i perioder med manglende nedbør er der underskud i produktionen. Spanske og tyrkiske aktører er allerede på markedet med termiske energiløsninger og etablering af nødanlæg, men der er fortsat et stort potentiale for alternative energiformer – kulkraft, biomasse, vind og sol – og i energibesparende løsninger, der kan reducere forbruget. For danske virksomheder er der gode muligheder for salg af energiløsninger til det Ghanas strømforsyning er primært baseret på vandkraft. ghanesiske marked. Dette gælder navnlig i disse år, hvor Ghana har mulighed for at nyde godt af Obama-administrationens initiativ Power Africa og Verdensbankens pulje på 33 milliarder kroner til investering i energisektoren i seks udvalgte afrikanske lande. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Accra Jacob Kahl Jepsen Tlf.: +233 302 253 473 E-mail: jajeps@um.dk DE FORENEDE ARABISKE EMIRATER Udstillingsvindue for dansk fødevareforarbejdning Dubai er ikke blot et mekka for olie og gasproduktion. Ørkenstaten er også et handelscentrum for fødevareforarbejdning. Danmark får udstillingsvindue på kæmpemesse til oktober. Dubai har en strategisk stærk placering i regionen med gode forbindelser til nye vækstmarkeder i Mellemøsten og Afrika, stor befolkningstilvækst, voksende turistindustri, vækst i BNP og et politisk stabilt miljø. Førende danske produktions-, indkøbs- og distributionsvirksomheder inden for fødevareforarbejdning inviteres af generalkonsulatet i Dubai til GulFood Manufacturing messe 27.29. oktober i Dubai. Gulfood Manufacturing er den største fødevareforarbejdningsmesse i MEASA-regionen (Mellemøsten, Afrika og Sydøstasien). Der er mere end 1.000 internationale udstillere på messen. Generalkonsulatet i Dubai tilbyder, i samarbejde med arrangørerne af GulFood Manufacturing, en pakke, der inkluderer: 14 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 • Messedeltagelse 27. – 29. oktober 2015 • Flybilletter, to betalte hotelovernatninger • Industribesøg, reception og mulighed for at få sat 1-2 møder op med lokale virk- somheder • Pakken koster 7.500 kroner for op til to deltagere per virksomhed Pladserne er begrænsede, så der lægges vægt på, at deltagerne er blandt de førende inden for fødevareforarbejdning og medtager deltagere, der har en beslutningstagende og central placering i virksomheden. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Dubai Vibeke Ejby Nurgberg Tlf.: +971 56 644 02 66 E-mail: dxbhkt@um.dk VERDEN | MARKEDSNYT Få mere Eksportfokus Abonner på magasinets nyhedsbrev iet nister Council gsmi de . The Tra Udenri trådet FO KU S EKSPORTF OKU S | INDH FOTO: LIMA NORTE.COM O RT EKSP Ekspor OLD 1 /14 14/11 09.26 sig spreder omheder at en for ke virks at dans stiger risiko Bestseller I takt med, ts grænser, hvordan eter. lande e realit ejde. Læs ud over børnearb et med de lokal støde på mød tackler og Toms TEMA @ ancen avsalli har lænColombia eder på præget Et volds virksomh t danske en ny alliance r ge hold marked Nu friste med et afstand. landene med nabo Brasiliens. end større 3 s. 12-2 Stilleh C M Y Udenrigsm Eksport CM CMY K o rts, wh e n expe portatio stern Europ - trans ageof Ea le man nsport whole a visib Uno Tra throughout pany with c com te loyees. , dynami opera with a ed emp is a solid bined ivat sport n com ly mot tern Uno Tran and 65 high ic situatio ns in Eas econom conditio sport's of the ment team working anding Uno Tran of the underst the culture and elements in part A solid in this ht into been core ed the way pav deep insig e therefore rs. h has hav t, whic r the yea Europe star ers ove e the nts custom Russia, DNA sinc many tions cou offices in for our lsen tina ld own wor its P. Pou jor des nted with taken over the lly n in ma represe entatio just e loca sport is Repres . er thre and has Greece Uno Tran e a furth Ukraine Today, ia and now hav , Romania and from which Lithuan s tly, we Bulgaria destination Latvia, sequen ensen, y. Con namely the Uno Mog ships ent in compan destinations, Kim pres s tion be lain d to s," exp king rela anchore a great deal ng wor are able r busines ns and stro and now we rate you "It mea pe erience t to ope you wan on to say: "Exp in Eastern Euro s -all who goe and end siderably." be-all con are the on that italise J to cap 0 Viby 20, 826 ls Vej tact us: Juu con s , Jen Please sport A/S 80 11 Uno Tran 70 20 Tel.: +45 Werge, Bestselle E REPORTAG BER, NR. redak Arla-che gen bliver Foods regerin fra Arla korgh rigsø Peter Tubo det nye Uden for formand Forum. nomiske tione 4 /2014 n afslu ttet 27. novem abon neme anno rtfok us udgiv ansva rshav ende for ekspo ntsse SE SIDE 7 grati få et ncer t Phoenix Design prod uktio us erelationer Kund Olling me og Svend Eksportfrem Chef for inisteriet Udenrigsm ekspo Aid A/S nt dk 9 Grafisk Schultz rtraa dets hjemm .dk et.um eksportraad 1601-466 : 12.450 2014 t oplag 30. juni Kontrollere 1. juli 2013 den i perio isnn tryk n og Rosendahls rtfok neme rtfokus.um. riet, kan rigsministe es af Uden oldt i magasinet s udgiv end indeh unkter, Eksportfoku t. Materiale andre synsp tilladt ved Eksportrådest udtrykke Citat står for. lejlighedsviEksportrådet dem som lse. kildeangive så send sinet, over maga klage at klage ønsker t@um.dk Hvis du til chars klagen st venlig i farverige bia. o Kvinde Colom defot Sochor. forsi nquila, ix/Jan i Barra Foto: Scanptil karnevallet gevandter rvice Møller layou s abon ekspo Bestil på: as DG Media 27 11 55 70 56 Telefon: 70 27 11 edia.dk Telefax: epost@dgm E-mail: dia.dk www.dgme es af t Eksportrådeinisteriet Udenrigsm Plads 2 Asiatisk nhavn K 1448 Købe 92 05 00 33 Telefon: VIND VIN 5 ang Sara Mejlv .dk sarmol@um 92 04 72 33 Telefon: ber , tion Dahlsgaard r Charlotte ang Mølle Redaktør ng, Sara Mejlv .dk Anja Solva rtfokus@um ekspo 34 E-mail: 33 92 01 Telefon: redak ekspo s. 24-2 tien i virksomh Danske når Kroa ldt med snoren, ved start år vil blive forgy med på var kommende Eksportfokus EU-midler. g. statsbesø 5 s. 36-4 5 inisteriet CounCil radE – thE t rådEt DECEM øjne e når de skade, ei eder gør idealistisk Virksomh ejde, entydigt børnearb bliver for ralsening til deres hold Jakobsen, gene Mimi et. mener i Red Barn kretær Med åbn give f skal råd s. 34-3 n Kroatie te booster klar EU-støt eder står de KT SYNSPUN W CY Mogens s.26-33 INTERVIE MY fleste tror Langt de man finder s jo, at hvi jde, så skal rbe børnea fyre de her e man bar det er nok n børn, me ste, man me det dum e. kan gør r ig er vigt Dialog n mod i kampe bejde ar e børn FOKUS s Baltic IS, the sia, C to Rus rn Europe? rt o p s Tran sport Easte o Tran entral and C ay with Un w All the .pdf 7_ann 10x29 kus_2 rt_Fo Ekspo eside t Kontrollere af EKSPORTF OKUS NR. 4. 2014 / 03 Bliv abonnent på nyhedsbrevet og få historierne lidt før de andre – nu med links og overraskelser. www.eksportfokus.um.dk All the way! m sport.co tran www.uno TEMA | JAPAN AF CHARLOTTE DAHLSGAARD Udefra er det ikke til at se, at Japan igennem de sidste 25 år har tabt flyvehøjde. I Yoyogi-parken fejrer tusindvis af Tokyo-borgere foråret under de blomstrende kirsebærtræer. Forbruget spirer i handelsgaderne, hvor japanerne shopper alt fra Prada til Manga, og vil man væk fra Tokyos maniske menneskemylder, tager man Shinkansen ud af byen med 320 kilometer i timen. Effektivt og til tiden – som altid. Men for 25 år siden var der endnu mere damp på kedlerne. Særligt på det teknologiske område stormede Japan frem og blev omtalt som et rent økonomisk vidunder. I 1990’erne bremsede økonomien hårdt op, og de næste to årtier har været omtalt som ‘de tabte årtier’ for det japanske samfund – præget af lavvækst og deflation. Lav Yen booster eksport Da premierminister Shinzo Abe blev valgt i 2012, var det på et løfte om at bryde med stagnationen. Ifølge den danske ambassadør i Tokyo, Anders Carsten Damsgaard, kom premierministeren godt fra start. “Siden Shinzo Abe kom til, er den japanske yen faldet med 30 procent, og det har sat gang i den japanske eksport. Det japanske eksportboom og den stigende økonomiske optimisme kan ikke undgå at smitte af på de danske virksomheder, der er etableret herude. Men det er klart, at den aggressive økonomiske politik skal følges op af mere langsigtede strukturreformer, hvis Japan skal genvinde sin styrke på sigt,” siger Anders Carsten Damsgaard. Grundfos, der er etableret med egen fabrik i Japan, har eksempelvis øget sit salg af pumper til det industrielle segment. “Vores kunder i maskindustrien har det bedre, de eksporterer mere, og det kommer os til gavn. Sidste år voksede vi med 10 procent,” siger Grundfos’ General Manager i Tokyo, Hideo Shirakawa til Eksportfokus. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 17 TEMA | JAPAN IMF forventer i 2016 en økonomisk vækst i Japan på 1,2 procent, til sammenligning forventes væksten i Kina at være 6,3 procent. Hermed er Japan – om ikke flyveklar - så lettet forsigtigt fra startbanen. Japan vil samtidigt indgå en række frihandelsaftaler i de kommende år, som vil åbne landet op for handel. Den første handelsaftale er med USA og en række andre Stillehavslande, den næste, mellem EU og Japan, forventes klar i 2016. Ifølge beregninger fra Copenhagen Economics kan sidstnævnte aftale øge dansk eksport til Japan med hele 70 procent. Potentialet er størst inden for fødevarer, medicin og grøn energi. Derfor bør danske virksomheder holde sig klar ved startsnoren, anbefaler handelschef Hans Peter Kay fra ambassaden i Tokyo. “I Japan har du 127 millioner indbyggere, som alle har råd til at købe danske produkter. Normalt taler vi om segmenter, det gør vi ikke her. Alle er købedygtige. Hertil kommer, at den kvalitet, vi leverer, er efterspurgt i Japan.” Sultne på nye varer Flere virksomheder har da også lugtet lunten. Således var en god håndfuld danske ingrediensvirksomheder samt en række grønlandske Japan i tal • Befolkning: 127,1 millioner. • Forventet økonomisk vækst i år: 1,0 procent. • Forventet økonomisk vækst 2016: 1,2 procent. • Dansk vareeksport til Japan: 11,4 milliarder kroner (2014). • Tre største danske eksportvarer: Svinekød, medicin, høreapparater. • Andel af arbejdsstyrken med en videregående uddannelse: 40,5 procent (DK: 34,7 procent). • Regeringsform: demokrati med konstitutionelt monarki. Kejseren hedder Akihito og premierministeren Shinzo Abe. Kilde: DI Fødevarer, Udenrigsministeriet & IMF 18 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 fødevare- og pelsvirksomheder i marts måned på besøg i Tokyo, flankeret af det danske Kronprinspar, landsstyreformand Kim Kielsen fra Siumut-partiet og fødevareminister Dan Jørgensen (S.) Grønlandske fisk og skaldyr skal præsenteres for potentielle japanske kunder, og pelsfirmaet Great Greenland fremviser sælskindspelse ved et modeshow i det fashionable shoppingcenter Tokyu Honten. De medfølgende danske fødevarevirksomheder sælger ingredienser til kager, supper, nudler, pølser med mere og drømmer om at udvide salget til verdens 6. største fødevaremarked. Japanerne får cirka 60 procent af deres fødevarer fra udlandet, og Danmark har en fordel, når det gælder salg af fødevarer til japanernes middagsborde, mener fødevareminister Dan Jørgensen. “Vi er allerede en ret stor spiller herude, når man tager vores størrelse i betragtning. Når vi har en styrkeposition, så er det fordi, at vi konkurrerer på fødevaresikkerhed og på at være innovative og tilpasningsdygtige,” siger han. Traditionelt har svinekød udgjort op mod 78 procent af den samlede danske fødevareeksport til Japan, svarende til cirka 3,8 milliarder kroner. Men med den nye frihandelsaftale vil der blive åbnet op for andre typer af fødevarer. “Inden for mejerivarer har Japan været ret lukket. Det vil ændre sig – også inden for ingredienser og økologi er potentialet stort. Salget af økologi i Japan stiger med 10 procent om året,” siger Dan Jørgensen, som er i Asien for 4. gang i sin korte ministertid. “Når jeg er her som minister og i særdeleshed, når Kronprinsparret er her, så betyder det, at vi kan tiltrække opmærksomheden hos nogle japanske virksomheder og importører, som måske ellers ikke ville interessere sig for os.” Ingredienser til et godt salg Et stenkast fra ambassaden er der således linet op til networking mellem seks danske ingrediensvirksomheder og en række japan- ske indkøbere. På seminaret, der er arrangeret DI Fødevarer og Landbrug & Fødevarer i samarbejde med ambassaden, præsenterer virksomhederne deres produkter og koncepter. Fødevareministeren holder tale, hvor han blandt andet fortæller, at Danmark har lang tradition for at udvikle ingredienser og en markedsandel på 14 procent globalt. Japanerne lytter høfligt, og bagefter udveksles visitkort og stilles spørgsmål. “Nu vil det vise sig, om fremstødet giver pote,” siger Asger Jacobsen, COO i virksomheden Essentia Protein Solutions og formand for Ingrediensforum. “Der har været et par potentielt nye kunder forbi, og det vil vi naturligvis følge op på. Vi har været i Japan længe, så vi kender spillerne på markedet. Det er forholdsvist kompliceret at gøre forretninger her. Det er ikke én person, der sidder og vælger leverandører ud, der er mange involveret i beslutningsprocessen. Men det giver os en blåstempling, at fødevareministeren er med. Det har en værdi. Specielt på det japanske marked, hvor der er stor opmærksomhed om fødevaresikkerhed og kvalitet,” siger han. Økologi for sundhedens skyld Mens Japan er langt fremme på ingredienser, er landet bagud, når det gælder mængden af økologiske varer på hylderne. Kun 0,5 procent af det samlede fødevaremarked udgøres i dag af økologiske varer. Men tendensen til at købe økologi er stigende, påpeger Duco Delgorge, der importerer økologiske fødevarer til Japan gennem firmaet Mie Project. “Japanerne bekymrer sig meget om sundhed, og det er vigtigt for dem, at den mad, de spiser, ikke er fyldt med pesticider. I Europa er det typisk hensynet til et bæredygtigt miljø, der gør, at man vælger økologi, men i Japan er sundhedstrenden altoverskyggende,” siger han. Nogle få øko-varer fra Danmark er allerede at finde på hylderne i de finere japanske supermarkeder og madafdelinger. Det gælder blandt andet øko-marmelade fra Fynbo Foods, FOTO: CHARLOTTE DAHLSGAARD En flok unge studerende fra Mode Gakuen i Tokyo stod klar med masser af hjemmelavede danske og grønlandske flag, da kronprinsparret besøgte deres designskole. sodavand fra Naturfrisk og is fra Skarø. Men det er ikke nemt at få foden indenfor som europæisk øko-eksportør. Første forhindring er prisen. “Selvom japanerne er købedygtige, så skal de først betale ekstra for den økologiske produktion, dernæst for de høje importskatter, som lægges på mad herude, og det har bremset importen af økologi udefra,” siger Duco Delgorge, der efter 10 års erfaring som importør i Japan har lært følgende lektie: “Man skal have en mentalitet, der siger: Vi vil have succes i Japan. Kun de, der er villige til aldrig at give op og sætte anseelige ressourcer af, bliver vinderne i Japan på sigt.” Dansk landbrugsteknologi til Japan Med de nye frihandelsaftaler om hjørnet – både den med EU og den med USA – er tiden også kommet til at slå den japanske port op for reformer på landbrugsområdet. Derfor er fødevareminister Dan Jørgensen taget på staldbe- søg i Hokkaido, Japans nordlige provins, for at pleje danske interesser. Fukushima-ulykken spøger stadig Danmark og Japan indgik sidste år et strategisk partnerskab, der indebærer et styrket samarbejde på tre områder: I landbrug- og fødevarer, sundheds- og velfærdsteknologi samt området for vedvarende energi. På sidstnævnte område halter Japan bagefter andre lande i regionen. Som Iida Tetsunari, direktør for det japanske Institut for Bæredygtig Energi (ISEP), beskriver det: “Efter ulykken på Fukushima-atomkraftværket i 2011 var japanerne chokerede og lærte en hård lektie om risikoen ved at bruge atomkraft. I mange lokalsamfund er beboerne derfor meget motiverede for at indføre grøn energi. Uheldigvis er Abe-regeringen en anelse mere konservativ i forhold til at vedtage ambitiøse miljømål, så den nationale udvikling går langsomt,” siger han. Det er forholdsvist kompliceret at gøre forretninger her Asger Jacobsen, COO, Essentia Protein Solutions EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 19 TEMA | SYDVESTEUROPA Selvom vækstraterne ikke buldrer afsted som for 20 år siden, er der gode muligheder for virksomheder herude A. Carsten Damsgaard, ambassadør i Tokyo Verdens 3. største økonomi Så selvom væksten stadig er lav i Japan, svarende nogenlunde til Danmarks, så er der alligevel god grund til at pleje sin japanske forbindelse, mener ambassadør Anders Carsten Damsgaard. “Tokyo er stadig en verdensmetropol, og Japan er verdens 3. største økonomi, så selvom vækstraterne ikke buldrer afsted som for 20 år siden, er der med frihandelsaftalen om hjørnet, og regeringens intense ønske om forandring rigtig gode muligheder for virksomheder herude,” slutter ambassadøren og slår ud med armen mod gaden, hvor millionvis af japanere er på vej fra A til B. YDERLIGERE INFORMATION Ambassadør Anders Carsten Damsgaard Tlf.: +81 3-3496-3001 E-mail: cardam@um.dk Handelschef Hans Peter Kay Tlf.: +81 3-3780-8724 E-mail: hankay@um.dk Ingrediensforum, DI Fødevarer Mie Ole Lauritzen Tlf.: (+45) 3377 3084 E-mail: mola@di.dk Den nationale drik zake indtages ikke ofte, når forretningsfolk mødes til en drink efter arbejde. Her som offergave til ære for afdøde kejser Meiji. Gråt samfund bliver endnu ældre Det sidste felt, hvor Japan og Danmark har forpligtet sig på yderligere samarbejde, er inden for sundhed og velfærdsteknologi. Japan er nemlig verdens ‘ældste’ samfund, målt på antallet af aldrende japanere. Ifølge de seneste tal er knap 26 procent af landets befolkning over 65 år, mens 12,5 procent har rundet de 75. Samfundet vil kun blive mere gråt med tiden, da den japanske fødselsrate er lav. Danske medicinalvirksomheder og virksomheder med speciale i hjælpemidler har derfor oplagte muligheder for at indgå i samarbejder om ny velfærdsteknologi i landet. Markedet for medicin i Japan er verdens næststørste, og danske virksomheder som Lundbeck, Leo, Coloplast, Oticon, Witex og GN Resound er allerede etablerede på det japanske marked. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 21 FOTO: CHARLOTTE DAHLSGAARD Sammen med den danske ambassade i Tokyo og State of Green, et offentligt-privat partnerskab for grøn vækst, har han spottet en række lokale biomasse- og biogasprojekter med potentiale for dansk teknologi. Et af projekterne er i det nordlige Japan, Shimokawa, hvor indbyggerne ønsker at indføre fjernvarme og har brug for at udskifte deres nuværende kraftvarmeanlæg. Sidste år var 17 japanere, herunder repræsentanter fra Shimokawa, i Danmark for at blive inspirerede af udviklingen. I år har Eksportrådet inviteret danske biomassevirksomheder til Japan for at blive parret med projektpartnere og besøge projektbyerne. “Danskerne har en meget sofistikeret teknologi inden for vedvarende energi, og Japans potentiale – særligt i de små byer – er enormt. Det kan ikke undgås at udgøre et godt match,” slutter Iida Tetsunari, der også påpeger, at Japan har nogle af de højeste såkaldte ‘feedin-tariffer’ i verden, hvilket er med til at motivere lokalsamfundene til at udvikle alternativ energi. Feed-in-tarifferne blev indført lige efter atomulykken i Fukushima og er mekanisme, der gør det attraktivt for energiproducenter at investere i vedvarende energi. TEMA | JAPAN Asger S. Jacobsen, COO, Essentia Protein Solutions. Niels Rømer, administrerende direktør, Naturfrisk/Ørbæk TÅLMODIGHED ER EN DYD KRAV OM NYT PÅ HYLDERNE HVORDAN FIK I HUL PÅ MARKEDET? “Gennem personligt salg og ved at være til stede derude. Vi har solgt ingredienser til markedet i 25 år. Japanerne er gode samarbejdspartnere, men man skal bruge tid på at opbygge et tillidsforhold, og det kræver, at man er til stede.” HVORDAN FIK I HUL PÅ MARKEDET? “Det fik vi på en messe i Amsterdam for tre år siden. Vi får rigtig mange henvendelser fra japanere, når vi er ude på messer som Anuga og BIOFACH. De er vilde med vores økologiske juice, ingefærøl, saft og sodavand. De kan lide vores design som er nordisk, let og lyst. Vores japanske kunde har også været på besøg på bryggeriet i Danmark.” FORVENTER I AT ØGE EKSPORTEN TIL JAPAN? “Vi håber at eksportere mere til Nutrition-segmentet, det vil sige inden for sportsproteindrikke, proteinpulver med mere. Japanerne er optagede af sundhed og efterspørger kvalitet. Og så er det trods lave vækstrater for vores traditionelle segmenter, som er kød, nudel- og suppesegmentet, et stabilt marked med kunder, der har god købekraft og som er finansielt solide.” HVAD ER FORHINDRINGERNE? “Japanerne er kritiske kunder, og alle parametre er vigtige, lige fra indhold af vand og grænseværdier for tungmetaller til emballage og lukning af sækken. De er meget fokuserede på kvalitet og dokumentation. Men der har vi en fordel som danskere, fordi vi har tradition for at have styr på fødevaresikkerheden.” 22 / EKSPORTFOKUS NR. 1. 2. 2015 2015 FORVENTER I AT ØGE EKSPORTEN TIL JAPAN? “Jeg tror, det kunne blive stort. Japanerne vil gerne udvide med nye produkter. De er interesserede i nyt på hylderne. Lige nu har vi mange henvendelser, men kun én kunde. Vi er også på vej ind i Sydkorea, hvor vi netop har fået vores første ordre. Og Taiwan rykker også.” HVAD ER FORHINDRINGERNE? “Der er meget papirarbejde, det er tidskrævende. De er søde og rare, japanerne, men det kræver tålmodighed.” Richard Fynbo, administrerende direktør, Fynbo Foods Hideo Shirakawa, General Manager, Grundfos VILDE MED DANSK MARMELADE GRUNDFOS ØGER OMSÆTNING HVORDAN FIK I HUL PÅ MARKEDET? “Vi fik vores første kontakt på PLMA-messen i Amsterdam i maj 2012 og sendte den første container med marmelade afsted allerede i august. Så det gik faktisk hurtigt. Siden er flere kunder kommet til. Når man først har én kunde og dermed en reference, går det nemmere med at få flere med.” HVORDAN FIK I HUL PÅ MARKEDET? “Gennem sikker levering af god kvalitet gennem 29 år. Vi er meget stærkt til stede i det japanske maskinindustrisegment, og det er vi, fordi vores pumper er de mest driftsikre på markedet. Fabrikkerne har ikke råd til nedbrud, som koster dyrt i produktionen. Og så hjælper det også at være etableret med en fabrik herude. Vi kan vise kunderne, at Grundfos mener det seriøst på det japanske marked.” FORVENTER I AT ØGE EKSPORTEN TIL JAPAN? “Japan er så interessant et marked for os, at jeg lige har tilbragt tre uger derude. Ambitionerne for fremtiden er store. Der er potentiale inden for marmelade, men også inden for andre frugtog grøntsagsbaserede produkter. Nordøstasien er den vigtigste asiatiske region for os, fordi forbrugerne her ligner de vestlige forbrugere, når det kommer til forbruget af marmelade.” HVAD ER FORHINDRINGERNE? “Vi er markedsleder på økologi og fairtrade, men de forskellige markeder har ofte forskellige krav og lovgivning på området. Vi har lagt mange kræfter i at få den japanske økologicertificering, den såkaldte JAS-certificering, ligesom vi er stolte af at være en af de ganske få producenter i verden, der har den kinesiske, økologiske GB/T certificering. Det er en tung og svær proces at få de forskellige certificeringer, som de forskellige markeder kræver, men vi går bevidst efter det svære. Det er her, vi i Danmark kan noget, de andre ikke kan.” FORVENTER I AT ØGE EKSPORTEN TIL JAPAN? “Vi ser et stort potentiale inden for kommercielle bygninger i Tokyo. Vi har allerede fået vores CO2-reducerende pumper installeret i kælderen på nogle af Tokyos største og mest kendte bygninger som for eksempel Tokyo Mode Gakuen Cocoon Tower, og Toranomon Hills. Men konkurrencen er stor, og p.t. sidder vi kun på tre procent af markedet. Vi ser også potentiale inden for de populære hot springs. Japan har cirka 10.000 varme bassiner – typisk til brug for naturturister – hvor Grundfos Japan allerede har godt fat om 70 procent af bassinerne. Sidst men ikke mindst så vokser industrisegmentet stadig og er skyld i, at Grundfos har øget sin omsætning med 10 procent i 2014.” HVAD ER FORHINDRINGERNE? “Vores pumper har en fordel, da de sparer plads i forhold til alle andre pumper på det japanske marked, men konkurrencen er meget stor, når det gælder leverancerne til nybyggeri i en by som Tokyo. De store japanske virksomheder favoriseres fortsat, det så vi for eksempel i forbindelse med pumpeinstallationen i Tokyo Haneda International Airport. Og så er Japan et kompliceret marked, for eksempel er der forskellige systemer for elektricitetsoverførsel fra region til region.” EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 23 TEMA | JAPAN Japansk for begyndere – Gode råd om japansk konduite Hav visitkortet parat Brug af visitkort er essentiel i det japanske forretningsmiljø. At glemme det anses som useriøst. Kortene udveksles, studeres nøje og lægges så på bordet under mødet. Først efter mødet gemmes kortet, eventuelt i brystlommen. Vær tålmodig Japanerne er et konservativt folkefærd og vil gerne se tingene an, før de tager store og nye beslutninger, så det kan tage tid at få sit gennembrud som eksportør til Japan. Er du først inde på markedet, vil du til gengæld opleve, at japanerne er nogle af de mest loyale kunder i verden. Oversæt til japansk Langt fra alle japanere taler lige godt engelsk. Vær derfor forberedt på at oversætte skriftligt materiale til japansk og undersøg, om der er behov for tolkebistand, hvis du skal mødes personligt med dine japanske forretningsforbindelser. Vær dig selv Der er skrevet mange, lange bøger om japansk etikette og høflighedsskikke, og mange frygter at træde i spinaten, når de begår sig i det japanske forretningsmiljø. Men et stadigt stigende antal japanere er blevet bekendt med vestlig forretningsetikette, og forventer ikke, at man som europæer er skolet i japansk comme il faut. Følgende regler kan dog være gode at have baghovedet: • Japanerne vægter formalitet og tradition højere end danskere, så vær seriøst og professionelt påklædt, for eksempel i et jakkesæt. Husk at vise respekt for de ældre i en forsamling. • Husk, du har med et beskedent folk at gøre, hvor det at tabe ansigt helst undgås. Lad derfor vrede eller anden aggressiv opførsel blive i kufferten. • Sidst men ikke mindst: Giv gerne en gave medbragt fra Danmark. Gaver er en vigtig social funktion, højst sandsyn- ligt vil du også modtage en gave fra din forretningspartner. Tanoshimu (god fornøjelse)! Vær forberedt på kritiske kunder Kvalitetskravene er høje. Leverer du ikke som lovet, kan du være sikker på, at det vil blive påtalt, også selv om der fra et europæisk synspunkt er tale om en detalje. Skulle noget gå galt, så læg kortene på bordet. Med ærlighed kommer man længst – også i Japan. 24 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 楽しむ Din globale logistikpartner Blue Water Shipping er din transportspecialist inden for import og eksport, og vi tilbyder individuelle logistikløsninger, der er tilpasset netop dine varer, dit marked og dine behov. Vores erfarne og kompetente medarbejdere sikrer dig tryghed og kvalitet i hele transportfasen gennem vores globale setup med egne kontorer og et omfattende netværk af agenter. en Scan kod om ere og læs m ipping Sh r te a W Blue Blue Water Shipping A/S | www.bws.dk TEMA | SYDKOREA AF CHARLOTTE DAHLSGAARD Seouls rigeste bydel Gangnam kom for alvor på verdenskortet, da den sydkoreanske rapper Psy lavede megahittet: ‘Gangnam Style’. Videoen er en parodi på det overfladiske liv i de dyre gader, hvor alt er nyt: smykkerne, brysterne, bilerne og de dyre designertasker om skuldrene. Den overdådige livsstil i Gangnam kan ikke tages som udtryk for livsstilen i resten af Seoul, endsige Sydkorea. Men sangen udtrykker én sandhed om Sydkorea: Den økonomiske vækst er gået stærkt, måske endda for stærkt. “Den vækst og det gåpåmod, der har præget det sydkoreanske samfund igennem mange år er imponerende, men det har også haft omkostninger. Sydkorea er et meget kompetitivt samfund, og det er ikke ualmindeligt, at en koreaner bruger mere end 70 timer om ugen på sin arbejdsplads. Nu er mange sydkoreanere begyndt at stille sig selv spørgsmålet: Er vi så også lykkelige? Og i den proces er de begyndt at se mod Danmark og de andre nordiske lande,” fortæller Thomas Lehmann, der er ambassadør i Seoul. Er vi så lykkelige? Efter Koreakrigen i 1950-1953 blev Sydkorea efterladt i en ramponeret tilstand med et helt samfund, der skulle genopbygges. Det lykkedes, takket være ekstremt hårdtarbejdende sydkoreanere. Endda så godt, at landet i dag er den 15. største økonomi i verden og kendt for veldrevne industrikonglomerater som Samsung, Hyundai og LG. De seneste årtier er væksten dog gået fra imponerende tocifrede vækstrater til mere moderate prognoser (3,5 procent i 2016 ifølge IMF). Parallelt hermed er sydkoreanerne begyndt at være mere optagede af livskvalitet. Thomas Lehmann oplever stor efterspørgsel fra sydkoreaneres side for at høre mere om ‘verdens lykkeligste folk’ og har flere gange selv været afsted for at holde foredrag. “Sydkoreanerne er blandt andet interesserede i, hvordan vi i Danmark skaber balance mellem arbejds- og privatliv, og så er de optagede af det, at vi er en grøn og bæredygtig nation,” siger ambassadøren. 26 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 TEMA | SYDKOREA FOTO: CHARLOTTE DAHLSGAARD Eksporten tordner frem I takt med, at den nordiske bølge triller ind over Sydkorea, er dansk eksport til Sydkorea generelt i fremgang. Eksporten udgjorde i 2014 i alt 5,2 milliarder kroner, svarende til en stigning på 18,5 procent i forhold til 2013. “Den danske eksport til Korea stiger kraftigt og over en bred front. Danske og nordiske kvaliteter står i høj kurs i Sydkorea og er et godt udgangspunkt for kommende danske indsatser,” siger handelschef Jesper Vibe-Hansen. Årsagen til den stærkt stigende eksport er blandt andet, at den sydkoreanske valuta ‘wonen’ er steget i værdi over for den danske krone, hvilket har styrket den danske konkurrenceevne. Hertil kommer, at AP Møller Mærsk har landet en ordre på 20 af verdens største 28 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 containerskibe, de såkaldte Triple E skibe, der har kastet en lang række danske underleverancer af sig. Frihandel i fokus “Endeligt tror vi på, at danske virksomheder nu er blevet bedre til at udnytte de mange fordele, der knytter sig til den frihandelsaftale, der blev indgået mellem EU og Sydkorea i 2011,” fremhæver ambassadør Thomas Lehmann. Frihandelsaftalen fjerner toldafgiften på 99 procent af alle handlede varer. Sydkorea har i det hele taget en ambitiøs tilgang til frihandel og har netop færdigforhandlet en aftale med Kina, som – når den falder på plads senere på året – vil give nye muligheder for de mange danske virksomheder, der producerer med udgangspunkt i Kina. Ifølge Kiwon Han, der er chef for Korea Trade Investment Promotion Agency (KOTRA), er Danmark og Sydkorea generelt et godt match. “Helt grundlæggende producerer vi varer, der komplementerer hinanden godt. Danmark er stærk på farmaceutiske produkter, pelse, møbler, fødevarer og landbrugsprodukter, mens Sydkorea er stærk på andre produktgrupper såsom biler, mobiltelefoner, stål og bådbyggeri,” siger han. IKEA, der åbnede sin første butik i Sydkorea i december 2014, har blandt andet fået sydkoreanernes øjne op for lys og nordisk boligindretning, Oslo Icecream sælges i det eksklusive Shinsegae Shoppingcenter, og LEGO og ‘Danish Bread’ er ligeledes at finde i de finere kvarterer i Seoul. Sydkorea i tal Deoksugung Paladset i hjertet af Seoul er en oase midt i millionbyens trafik og menneskemylder. • Befolkning: 50,4 millioner. • Forventet økonomisk vækst i år: 3,3 procent. Små virksomheder udebliver Store danske virksomheder som Grundfos og Danfoss er allerede godt i gang på det sydkoreanske marked, men antallet af mindre virksomheder er lidt mere begrænset. “På ambassaden kan vi hjælpe smv’erne med at gøre processen så lidt besværlig som mulig. Men det kan stadig være bekosteligt at rejse den lange vej så mange gange, som det kræver at få opbygget et tillidsforhold, og det holder desværre nogen tilbage,” siger Jesper Vibe-Hansen. For den lille virksomhed KK Windsolutions, der sælger danske styresystemer til vindmøller, er det netop lykkedes at få kunde nummer to i hus. KK Windsolution har som mange andre smv’ere valgt at be- arbejde markedet i samarbejde med en lokal partner. “Det spændende for danske underleverandører til vindenergi er, at man i Sydkorea laver mange møller, der er stor volumen. Og så er der en høj forretningsmoral i Korea, det bedste argument vinder,” siger Chief Sales Officer i KK Windsolutions Thomas Ballegaard. Grøn rollemodel Sydkorea vil gerne være rollemodel for grøn teknologi i regionen, så det sydkoreanske marked er ikke mindst interessant for danske virksomheder, der beskæftiger sig med energieffektivitet inden for vand, elektricitet og varme. Men mulighederne er ifølge am- • Forventet økonomisk vækst 2016: 3,5 procent. • Dansk vareeksport til Sydkorea: 5.221 millioner kroner (2014). • De største danske eksportvarer: underleverancer til marine- og off- shoreindustrien, medicin, fødevarer og pelsprodukter. • Andel af arbejdsstyrken med en videregående uddannelse: 40 procent (DK: 34,7 procent). Kilde: DI, Udenrigsministeriet & IMF EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 29 TEMA | SYDKOREA Den danske eksport til Korea stiger kraftigt og over en bred front Jesper Vibe-Hansen, handelschef, ambassaden bassaden ligeså store inden for blandt andet fødevarer, sundhed, farma, velfærd og forsvar. “Mulighederne er mange, og de barrierer, der er, handler først og fremmest om regulativer, tekniske krav og så videre i forbindelse med fødevarer. Koreanerne er meget nemme som mennesker at samarbejde med, de er venlige, høflige og overordentligt effektive,” siger Jesper Vibe-Hansen. På spørgsmålet, om der er barrierer for udenlandske virksomheder, svarer Kiwon Han fra KOTRA: “I Sydkorea sætter vi pris på de kongfucianske principper og lægger vægt på social status, samfundssind og respekt for ældre. Men jeg tror ikke, at man som udenlandsk investor vil opleve særlige kulturelle barrierer. Fødevarefremstød i Seoul Vi har et globalt forretningsmiljø, der omfavner fremmede kulturer,” lyder det. YDERLIGERE INFORMATION Eksportrådet i Sydkorea Jesper Vibe-Hansen Tlf.: +81 10-4855-4187 E-mail: jesvib@um.dk FOTO: VISITDENMARK.DK De fire nordiske ambassader i Seoul er gået sammen og har planlagt et ‘Nordic Food & Beverage’ seminar. Her vil nordiske HORECA virksomheder få en unik mulighed for at få indsigt i – og møde virksomheder og eksperter fra det koreanske marked. Det koreanske fødevaremarked er et hurtigt voksende marked, der efterspørger sund og nordisk mad, ambassaderne ser derfor store muligheder for mange nordiske virksomheder. Den danske ambassade vil i den forbindelse invitere danske HORECA-virksomheder til at deltage i dette seminar i Seoul fra 7.- 8. september 2015 på the Grand Hyatt Hotel. Pris per deltager 12.500 kroner. YDERLIGERE INFORMATION Jesper Vibe-Hansen Tlf.: +82 10 4855 4187 E-mail: jesvib@um.dk Det koreanske marked efterspørger i stigende grad nordisk mad, som her fynske rejer. 30 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 FOTO: KOPENHAGEN FUR Minkpels med et twist. Fra modeshowet ‘Future Fur’ på Seoul National University i januar 2015. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 31 TEMA | SYDKOREA AF CHARLOTTE DAHLSGAARD Med en tredobling af omsætningen på skind fra 2012-14 skulle man mene, at så var målet nået. Men Kopenhagen Fur har fået så godt fat om modemarkedet på den sydkoreanske halvø, at virksomheden satser på endnu en fordobling af styksalget i år. Vicedirektør, Kenneth Loberg, har svært ved at skjule entusiasmen. “Sydkorea er blevet et utroligt interessant marked for os. Der er massive vækstrater derude, og de initiativer, vi har sat i gang, har haft en rigtig god effekt,” siger han. Koreanerne har en meget lang tradition for at bære sorte minkkåber, som både er varme i vintermånederne og udgør et statussymbol i den velhavende del af middelklassen. Bryllupsgaven fra svigermor til svigerdatter er ofte en minkpels, og gaven gengældes den anden vej. Kopenhagen Fur, som har speciale i højkvalitetsmink i forskellige farver, var dog interesseret i at puste nyt liv i sydkoreanernes modevaner. Både så der kom skind i flere nuancer på markedet, men også så der kom gang i salget af pelstilbehør: huer, tasker og tørklæder. Sidste år rakte man derfor hånden ud til det bedste universitet i Sydkorea: Seoul National University (SNU). Et samarbejde blev etableret, som skulle vise koreanerne, at mink kunne bruges på mange nye måder i andre farver. I dag arbejder de studerende på SNU’s designlinje med pelsmaterialer, symaskiner og workshops leveret gratis til universitetet af Kopenhagen Fur. Til gengæld får det danske pels- hus nye innovative bud på pelsdesign fra de studerende og ikke mindst værdifuld opmærksomhed på det sydkoreanske modemarked. Nyt syn på mode At arbejde med minkpels har løftet de studerendes niveau, og mange af de studerende drømmer i dag om en fremtid som designere i det danske firma, fortæller Jisoo Ha, der underviser i modedesign og tekstilbehandling på SNU: “Vores studerende er nogle af de bedste i Korea, men de har en tendens til at være lidt konservative i den måde, de arbejder på. Det er en speciel oplevelse at arbejde med minkpels, som er et meget levende materiale, og det har gjort de studerende mere innovative. Jeg vil faktisk sige, at det har åbnet deres øjne for en helt ny verden,” siger hun. Ikke alle studerende har dog omfavnet minkpelsen fra dag 1, fortæller Jisoo Ha. “Det at arbejde med døde dyr, kan virke overvældende på nogle. Eksempelvis var der FOTO: CHARLOTTE DAHLSGAARD Professor Jisoo Ha underviser de studerende i bearbejdning af minkpels. Materialerne er leveret af det danske pelsfirma Kopenhagen Fur. 32 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 en, som hoppede fra, fordi hun kom til at tænke på sin barndomshund. Men vores indgang er, at bæredygtig pels er kommet for at blive,” fortæller Jisoo Haa. I processen har fem af de bedste studerende fra designlinjen blandt andet været i Danmark for at fremvise deres designs på Copenhagen Fashionweek. En større gruppe studerende har været i København på workshop, og Professor Jisoo Ha har selv været to gange i Danmark med en kollega for at lære om bearbejdning og design af minkskind. Genvej til Hyundai Nogle af de dyreste og fineste pelse i Sydkorea forhandles i dag i Hyundai Department Store i Seoul. Designet er koreansk, men mange af skindene er leveret af Kopenhagen Fur. Da der under det danske Kronprinsepars besøg i 2012 blev solgt dansk pelstilbehør i netop Hyundai Department Store, lykkedes det Kopenhagen Fur at få foden inden for. “Hyundai Department Store har været en vigtig alliance for os. At hægte sig op på Kronprinsparrets besøg var også en rigtig god ide,” siger Kenneth Loberg. I det hele taget er de rigtige partnere alfa og omega, når man gør forretning i Sydkorea, erfarer han. Også den danske ambassade i Seoul har været en hjælp i processen. “Vi har blandt andet brugt ambassaden til invitationer, tolkning og grundlæggende analyser af nogle af de største stormagasiner,” fortæller Kenneth Loberg, der ikke har tænkt sig at stoppe ambitionerne for eksport af dansk minkskind til sydkoreanerne her: “Sydkoreanerne har stadig en trosbekendelse mod det sorte, som vi gerne vil gøre noget ved. Og så har vi nogle kæmpestore modekonglomerater, der slet ikke bruger pels. Dem har vi kig på nu. Der ligger et kæmpepotentiale derude, som vi slet ikke har høstet effekten af endnu.” Sydkoreansk etikette Sig ikke nej til en drink. Efter en lang arbejdsdag elsker koreanerne at spise og særligt drikke. Det anses som uhøfligt at afslå en invitation til selskabelighed, og her kan man tale med sin forretningspartner i en mere uformel kontekst. Send den ældste i byen. Respekt for alderdommen gælder i hele Asien, hvor ældre mennesker anses for at være kloge og have ret. Det kan derfor være svært som ung europæer at forhandle med en ældre person eller en, der er højere placeret i virksomhedshierarkiet. Forvent utålmodighed. Det går hurtigt med at få tingene på plads, og sydkoreanerne tager fra tid til anden spontane beslutninger. Forretningsaftaler er baseret på gensidig tillid snarere end på det skrevne ord. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 33 TEMA | SYDKOREA Gennembrud på svært vindmarked Efter et par skuffende år i Sydkorea er det endelig lykkedes danske KK Wind Solutions at få et gennembrud. Kunde nummer to er i hus, endda en stor en af slagsen. AF CHARLOTTE DAHLSGAARD CV gjorde indtryk “Det tager længere tid end ventet for den sydkoreanske vindindustri at få gang i produktionen og i eksporten af vindmøller, som ellers var det, man satsede på. Men på den 34 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 “Det er rigtigt, at det sydkoreanske marked har vist sig sværere end forventet. Men hvis vores ny kunde beslutter sig for at sætte prototypen i serieproduktion, så er vi heldige at være med ombord. Det vil glæde mig at se vores indsats lykkedes,” siger han. Det giver KK Wind Solutions og andre danske eksportører af grøn energi medvind, at den sydkoreanske regering sammenlignet med de øvrige lande i regionen rykket hurtigt på grøn energi. Ambitionen er, at vedvarende energi skal udgøre 10 procent af al energiproduktion, når vi når 2022. Samtidigt skal CO2-udledningen reduceres med 30 procent. Danmark og Sydkorea har etableret et partnerskab om grøn vækst, der har til formål at hjælpe danske og koreanske virksomheder til at samarbejde mere inden for fjernvarme, vind-, sol- og bølgeenergi, biobrændstof og brændselssceller samt hybrid- og elbiler. Lille og vågen ... KK Wind Solutions har cirka 850 medarbejdere globalt, og det at være et mindre firma er ingen fordel i Sydkorea, erfarer Jung-Hun Lee. “De store koreanske spillere som Samsung og Hyundai har en tendens til at foretrække andre store firmaer som samarbejdspartnere, da de antager, at de er mest konkurrencedygtige. Det var faktisk en af de helt store barrierer for os i begyndelsen,” siger han. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Seoul Jiyeon Shim Tlf.: +821067672403 E-mail: jiyshi@um.dk Forsigtig optimisme Forventningerne til den ny kunde er dog store, og firmaets salgschef, Thomas Ballegaard, er forsigtig optimist. FOTO: CHARLOTTE DAHLSGAARD Ambitionerne var store, da flere af Sydkoreas industrikæmper, herunder Hyundai og Samsung, tilbage i 2009 annoncerede, at nu ville de gå ‘all in’ på vindmarkedet. For det danske firma KK Wind Solutions var det gode nyheder. Som global underleverandør af styresystemer til vindmølleindustrien, blev Sydkorea pludselig et interessant marked. “De store sydkoreanske industrivirksomheder har haft enorm succes med skibsbyggeri, så vi regnede med, at de også ville opnå succes på vindmarkedet,” siger General Manager Jung-Hun Lee, KK Wind Solutions. Og det sydkoreanske marked har da også været værd at satse på. To store kunder er det blevet til, siden virksomheden etablerede sig i Sydkorea med et salgskontor i Seoul i 2011. Men udfordringerne på vindmarkedet har vist sig større end forventet. Først og fremmest har de eksporthungrende sydkoreanske vindmølleproducenter måttet skrue ned for ambitionerne. Samsung har – trods anseelige investeringer – trukket sig helt fra markedet, mens Hyundai har valgt en mere afventende position. Med færre store spillere på banen er mulighederne skrumpet tilsvarende for KK Wind Solutions. positive side har vores ene kunde, Hyosung, lige færdigudviklet en model til off-shore, som vi forventer kommer til at køre fuld skala inden længe,” siger Jung Hun-Lee. Udover Hyosung er en ny stor kunde netop kommet til. Kunden er blandt Sydkoreas 30 største virksomheder, og parterne har endnu ikke offentliggjort ordren. Aftalen er at udvikle en prototype på kontrolsystemet til en 3 megawatt-mølle til off-shore-brug. Sydkorea er et meget bjergrigt og skovrigt land, som har svært ved at finde plads til vindmøller på land, så markedet skal findes inden for off-shore-møller. Ifølge Jung-Hun Lee var det blandt andet KK Wind Solutions mangeårige samarbejde med vindgiganten, Siemens Wind Power, der gjorde indtryk på den ny kunde. Samtidig kunne firmaet fremvise et cv med over 35 års erfaring og mere end 18.000 styresystemer installeret globalt. Jung-Hun Lee er KK Wind Solutions højre arm i Sydkorea. FOTO: KK WINDSOLUTIONS Det er rigtigt, at det sydkoreanske marked har vist sig sværere end forventet Thomas Ballegaard, KK Wind Solutions Styresystemet er hjertet i en vindmølle. Systemet sørger blandt andet for, at vinden laves om til strøm. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 35 KEND DIN SAMARBEJDSPARTNER AF THEIS LYKKEGAARD I år er det 65 år siden, at Danmark anerkendte Folkerepublikken Kina og etablerede diplomatisk forbindelse. Men det er også 10-års jubilæum for the Danish-Chinese Business Forum – et forum for små, mellemstore og store danske virksomheder, der alle har til fælles, at de vil tjene penge på det kinesiske marked. “Vi fejrer 10 års jubilæum med hele 180 medlemsvirksomheder og er dermed det største og mest indflydelsesrige kommercielle Kina-netværk i Danmark,” siger Thorkil Kastberg Christensen, formand for Danish-Chinese Business Forum (DCBF) og til daglig finansdirektør i Novo. DCBF ønsker at nedbringe den mængde fejl, som danske virksomheder begår, fordi de ikke har spurgt mere Kina-erfarne virksomheder til råds, inden de går i gang på markedet. Kina er stort som et helt kontinent med 31 provinser, der har hver sit selvstændige lovkompleks og regelsæt. Når man hertil lægger betydelige kulturforskelle, sproglige udfordringer og bureaukratiske barrierer, er det ikke sært, at nogle danske virksomheder træder i spinaten på vej mod øst. “En af de hyppigste fejl, vi ser, er virksomheder som siger: ‘Hvor svært kan det være’, og så tager de afsted til Kina og går i gang. Men det er sjældent nogen god ide,” siger Thorkil Kastberg Christensen. 36 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 Et stærkt netværk med mulighed for uformel erfaringsudveksling er særligt til fordel for de mange små og mellemstore virksomheder i Danmark. “Det kan være meget værdifuldt for en virksomhed, som ikke har så mange ressourcer, at få noget erfaring ind under huden, så de ikke behøver lave de samme fejltagelser, som vi andre lavede for 20-25 år siden,” siger Thorkil Kastberg Christensen med en henvisning til Novos forberedelser til og indtræden på det kinesiske marked i 1994. Lobbyarbejde er vigtigt Udover at være et forum for erfaringsudveksling arbejder netværket også for at forbedre de politiske og lovmæssige rammer for virksomheder i Kina. Blandt andet samarbejder DCBF med flere ministerier i Danmark om strategier for klima, sundhed og fødevarer. DCBF arbejder også tæt sammen med den såkaldte Blandede Komite, som behandler handelsspørgsmål mellem Danmark og Kina. Her har de fået bragt sager på dagsordenen og løst problemer, som deres medlemmer har haft. For eksempel har netværket en medlemsvirksomhed, som laver kværne til møller, og som blev involveret i en såkaldt antidumpingsag, hvor EU kræver ekstra told på ikke- KEND DIN SAMARBEJDSPARTNER Ny portrætserie I de kommende numre tegner vi et portræt af nogle af Eksportrådets tætteste partnere. Mød i dette nummer: DanishChinese Business Forum. europæiske varer for at beskytte europæiske producenter mod unfair konkurrence. Her brugte organisationen sit brede netværk og kontaktede Vestas, som havde været i samme situation. Sammen fandt de ud af, at virksomheden faktisk ikke burde være omfattet af den sag. Så de kontaktede Erhvervsministeriet, Udenrigsministeriet og kommisæren i EU. Og så blev det løst, og virksomheden blev taget ud af sagen. “Efterfølgende har vi arbejdet tæt med Erhvervsministeriet for at se, hvordan vi kan undgå, at sådanne fejl opstår igen. For sagen havde jo nået både at koste tid og penge – KEND DIN SAMARBEJDSPARTNER Man behøver ikke lave de samme fejltagelser, som vi andre lavede for 20-25 år siden Danish-Chinese Business Forum • Er et netværk mellem virksomheder, myndigheder og universiteter, både i Kina og i Danmark Thorkil Kastberg Christensen, Danish-Chinese Business Forum • Arrangerer temamøder målrettet medlemmernes behov rundt regnet 400.000 kroner. Et beløb som kunne have vokset yderligere, hvis vi ikke havde handlet hurtigt,” siger Thorkil Kastberg Christensen. Samarbejde eller konkurrence? Balancen mellem samarbejde og konkurrence kan være svær, da de virksomheder, som har mest at lære fra hinanden, somme tider henvender sig til de samme segmenter, og derfor kan være konkurrenter. Men det behøver ikke være et problem, mener Thorkild Kastberg Christensen. “Vores medlemmer styrer jo selv, hvor mange informationer, de vil dele. Vi har hverken fået klager eller oplevet, at det har været et problem for nogen af vores medlemmer,” siger formanden, og fortæller om en episode, hvor 12 medlemsvirksomheder inden for den samme branche skulle arbejde sammen i en arbejdsgruppe. “Da vi startede gruppen op, aftalte vi, at vi kunne tale om alt, undtagen priser. Og det gik alle med til. Det blev en rigtig god arbejdsgruppe, som samarbejdede i 3-4 år og havde mange gode diskussioner.” Danish-Chinese Business Forum består af lige dele store, små og mellemstore virksomheder. YDERLIGERE INFORMATION Danish-Chinese Business Forum Tom Jensen Tlf.: +45 33 32 97 78 E-mail: tj@dcbf.dk • Tilbyder rådgivning og sparring i forbindelse med akutte problemer, markedsføring, beskyttelse af intellek- tuelle rettigheder og meget mere • Modtager kinesiske delegationer i samarbejde med Eksportrådet og den kinesiske ambassade i København • Blev grundlagt i 2005 af Foss, Novo, Mærsk og 13 andre virksomheder • Rundede i 2008 120 medlemmer og har i dag omkring 150 • Er for både små, mellemstore og store virksomheder og består af cirka en tredjedel af hver FOTO: COLOURBOX En løve vogter foran templet i den forbudte by i Beijing. Selvom eksporten stiger til Kina, er markedet stadig svært for nybegyndere. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 37 38 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 SPECIALISTERNE | FOKUS AF THEIS LYKKEGAARD Firmaet Specialisterne er først og fremmest historien om en god ide. En ide så god, at udenlandske it-giganter som Hewlett Packard (HP), SAP og Microsoft ikke kunne holde fingrene væk. En ide, der begyndte med en håndfuld ansatte i Ballerup, og nu er en international succeshistorie. Personer med autisme har typisk problemer med at kommunikere. De kan have begrænsede sociale kompetencer og nedsat forestillingsevne. Men nogle mennesker med autisme har også en særlig evne til at overskue en masse informationer hurtigt og uden at lave fejl. Og det er netop den evne, som Specialisterne har forvandlet til en eksportsucces. “De her mennesker kan rumme så mange og så store mængder data og behandle dem i deres hoveder, så ja, nogen gange siger jeg til mig selv: ‘Bare det var mig’,” siger Johnnie Kragh, administrerende direktør i Specialisterne Danmark. Særligt it-virksomheder, der har brug for hurtigt at kunne overskue store mængder data, kan have glæde af medarbejdere med autisme til at løse omfattende rutineopgaver. Det kan være parring af CPR- og simkort-numre, testning af mobiltelefoner i forhold til sendemaster eller trafikundersøgelser, der kortlægger udviklingen af antallet af cyklister på en bestemt strækning. Uddanner autisterne til arbejde Specialisternes oprindelige ide var at være en virksomhed bestående af konsulenter med autisme, der kunne løse bestillingsopgaver for virksomheder. Men i takt med at flere virksomheder fik øjnene op for autisters særlige egenskaber, steg interessen for at få dem fastansat. I dag har Specialisterne ansat 35 konsulenter med autisme, som løser opgaver for virksomheder og viser værdien af deres evner i praksis. Målet er, at konsulenterne ansættes i de virksomheder, som de udfører opgaver for. Ved siden af har Specialisterne nogle afklaringsog uddannelsesforløb, der bruges til rekruttering af personer med autisme. Det var blandt andet sådan et afklaringsforløb, som det store europæiske EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 39 FOKUS | SPECIALISTERNE FOTO: SPECIALISTERNE Fakta om autisme For at en person får stillet diagnosen autisme, skal vedkommende have vanskeligheder inden for tre områder: • Afvigelser i forestillingsevnen • Afvigelser i kommunikationen • Afvigelser i det sociale samspil • Nogle personer med autisme har særlige evner som vedholdenhed, regelmæssighed og god hukommelse. Lars, Emil, Marc og Daniels var et af 39 hold til en robotkonkurrence på Aarhus Universitet. De er alle fire autister og en del af Specialisternes uddannelsesforløb. De kæmpede sig til en flot medaljeplads med Holger Danske som aktiv robot. softwarefirma SAP var interesserede i, da de kontaktede Specialisterne i 2013. “Specialisterne har hjulpet os med at skabe nogle ansættelsesprocesser, der gør det muligt for folk med manglende sociale egenskaber som autister at søge job hos os uden, at de føler sig utrygge eller går i panik,” forklarer Jose Velasco, som er leder af SAP’s globale Autism at Work Program. SAP’s vision er, at en procent af deres medarbejdere skal være mennesker med autisme, hvilket svarer til 700 stillinger verden over. Specialisterne har indtil videre fået 76 medarbejdere med autisme i job hos SAP fordelt i Tyskland og Indien. SAP på udkig Da SAP ønskede at skalere projektet op til at omfatte hele deres virksomhed globalt, måtte de se sig om efter en større samarbejdspartner. “Specialisterne i Danmark var dem med den største vision og mest erfaring. Derfor startede vi et samarbejde med dem,” siger Jose Velasco. Målsætningen om den ene procent er blot et symbolsk tal, da omkring en procent af verdens befolkning er personer med autisme. “Vi vil gerne afspejle virkeligheden, men når vi når den ene procent, så har vores organisation og vores kultur forhåbentlig forandret sig så meget, at der ikke længere er behov for et specielt program og et konkret mål,” forklarer Jose Velasco. Han håber, at SAP vil få skabt nogle forretningsgange og ansættelsesprocesser, hvor både folk med og uden autisme kan føle sig trygge. 40 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 Opmærksomhed fra down under Specialisterne fik også opmærksomhed fra den anden side af jorden, da det store internationale it-firma Hewlet Packard (HP) i Australien kontaktede dem. HP stod over for at byde ind på en opgave fra den australske regering, men det krævede at virksomheden havde nogle sociale programmer. “De ville derfor gerne låne vores logo, så de kunne byde på opgaven,” fortæller Johnnie Kragh og fortsætter: “Men sådan spiller klaveret altså ikke.” HP og Specialisteren endte med at aftale, at Specialisterne skulle rekruttere 120 medarbejdere med autisme til it-firmaet. De første 11 er nu ansat. Unik forretningsmodel Den danske ambassade i Australien hjalp til med at få partnerskabet forankret og skabte kontakt til de relevante myndigheder. Og på ambassaden har man indtrykket af, at rekruttering af personer med autisme har en fremtid i landet. “Der er helt sikkert mange andre australske virksomheder, som gerne vil arbejde sammen med Specialisterne,” fortæller Børge Petersen, som er Danmarks ambassadør i Australien. Det skyldes blandt andet, at Specialisterne tilbyder en forretningsmodel, som andre ikke gør. “Det er svært at finde gode programmer i Australien, som både har de nødvendige detaljer og imødegår et socialt behov,” forklarer Børge Petersen. Kollegaerne skal trænes Kendetegnende for mennesker med autistme er, at de kan reagere meget anderledes end andre og kan have svært ved at forstå kommunikation, som er sarkastisk eller ukonkret. Derfor skal kollegaerne til de autistiske ansatte også trænes i at forholde sig til autistens særlige adfærd. Det samme gælder ledelsen på stedet, som ofte skal lære at kommunikere tydeligere. “Udover at vi får autister i job, så oplever mange virksomheder også, at de får et miljø, hvor de bliver bedre til at kommunikere. Og det er der gevinst i for hele virksomheden,” siger Johnnie Kragh. Specialisterne har som deres mål at skabe en million jobs for personer med autisme verden over. De er aktive i 14 lande og samarbejder med den danske regering om at markedsføre den danske autistmodel. Men inderst inde er virksomheden stadig dybt idealistisk. Deres primære indtægt er de penge, de får fra de virksomheder, som de samarbejder med. “Den indtjening som genereres, den bruges af vores fond, så der er ikke nogen, der sidder og bliver økonomisk selvfede. Pengene bliver brugt til træning, uddannelse og udbredelse af kendskabet til vores program og til autister og deres egenskaber,” fastslår Johnnie Kragh. YDERLIGERE INFORMATION Specialisterne Johnnie Kragh Tlf.: +45 5052 4772 E-mail: jok@specialisterne.com www.airgreenland.com E-HANDEL | FOKUS qaanaaq ar c tic c upernavik irc le ittoqqortoormiit uummannaq copen ilulissat aasiaat sisimiut kangerlussuaq n-d tasiilaq gen - dk copenha nuuk paamiut narsaq narsarsuaq qaqortoq nanortalik Same-day connections from Copenhagen to 16 major destinations in Greenland Air Greenland offers you more and better possibilities of experiencing all of Greenland than any other airline in the world. We fly to 62 destinations around Greenland, and know every corner of this vast country. k kefla vik is maniitsoq We fly to all corners of Greenland hage Take a trip to the ice cap, hear the thunder of an iceberg cracking and feel the warmth of the midnight sun. Adventure is waiting for you everywhere in Greenland. Air Greenland · E-mail: reservation@airgreenland.gl · Tel: +299 34 34 34 EKSPORTFOKUS NR. 1 2015 / 41 EKSPORTGUIDEN Nemmere vej gennem støttejunglen Omsider kan du få et samlet overblik over de mere end 100 eksportstøtte- ordninger, der kan søges i Danmark. Det sker på Eksportguiden.dk AF THEIS LYKKEGAARD “Jeg har tidligere forsøgt at få et overblik over alle de danske støtteordninger, men det var utroligt tidskrævende,” siger Henrik Skouboe, direktør i virksomheden B Y S T R U P POWER Pylons. 42 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 Han har testkørt den ny guide til eksportstøtteordninger og er begejstret: “Det her redskab sparer mig for en betydelig mængde tid i forsøget på at finde frem til lige præcis de støtteordninger, som min virksomhed kan bruge.” Og det er netop meningen med den ny eksportguide; at spare tid. Guiden samler 100 støtteordninger i ét, og det skulle gerne gøre det nemmere for danske virksomheder at navigere i støttejunglen. Guiden blev lanceret 18. maj og fik følgende kommentar med på vejen af handels- og udviklingsminister Mogens Jensen: “Vi skal bane vejen for, at danske virksomheder kommer ud på eksportmarkederne. De skal ikke bruge deres tid på at finde vej i en jungle af forskellige støtteordninger. Den hjælp, som støtteordningerne gerne skal være, skulle jo nødig blive overskygget af besværet med at finde frem til den rette. Mål nummer ét for Eksportrådet Oprettelsen af eksportguiden.dk er det første af 40 tiltag i regeringens strategi for eksportfremme og økonomisk diplomati fra sommeren 2014. Og det er intet tilfælde, at eksportguiden står som mål nummer ét. “Den er et utrolig vigtigt og efterspurgt redskab, som er helt grundlæggende, hvis man vil bedre forholdene for danske virksomheder, som ønsker at øge deres eksport. Derfor står det som det første mål,” forklarer Troels Jakobsen som er specialkonsulent og projektleder på eksportguiden. Ideen opstod, da konsulentfirmaet McKinsey lavede en analyse af eksportfremmearbejdet i Danmark. I forbindelse med interviews med firmaer, stødte McKinsey på nogle, som følte, at de savnede et overblik over de offentlige eksportstøtteordninger. “Det kunne Eksportrådet selvfølgelig ikke sidde overhørigt, så vi fik lavet en analyse af eksportfremmesystemet i Danmark, og det var helt tydeligt, at der manglede et samlet overblik over de her ordninger,” fortæller Troels Jakobsen. Lærerig proces Processen med at få samlet alle ordningerne ét sted og få skabt et overblik har været lærerig for Eksportrådet. EKSPORTGUIDEN “Der var langt flere ordninger i det kommunale og regionale end vi havde regnet med,” siger Troels Jakobsen. Faktisk er lidt under halvdelen af de eksportstøtteordninger, som man kan søge, betinget af, at virksomheden er placeret i en bestemt kommune eller region i Danmark. Det skyldes, at rigtig mange af disse ordninger består af EU-midler, som er målrettet regional udvikling. Derudover er de mange EU-bevillinger tidsbegrænsede, og nogle støtteordninger varer måske kun 2-3 år. Til gengæld kommer der nye til, hvilket gør det samlede antal af eksportstøtteordninger nogenlunde konstant. Brugervenlighed i fokus Louise Dyhrberg er ansat af Eksportrådet i Væksthus Hovedstadsregionen og hjælper virksomheder med internationalisering. Hun har fået lov til at se siden og klikke sig rundt inden offentliggørelsen. “Hjemmesiden er nem at finde rundt i, og jeg ser meget frem til at bruge den og vise den til de virksomheder og kollegaer, vi samarbejder med i Væksthuset.” siger Louise Dyhrberg. Og brugervenlighed er også noget, der har været meget fokus på med let adgang til frisøgning og overblik fra forsiden over de nyeste ordninger. Visionen for eksportguiden.dk er også, at det kan blive en central portal for både eksportnyheder og aktiviteter. På siden er der nemlig også en kalender og en nyhedsliste. “Lige nu er det kun nyheder og aktiviteter fra Eksportrådet som vises på siden. Men vi arbejder på at kunne åbne op for andre aktører indenfor eksport, så deres nyheder og arrangementer også kan indgå på siden,” fortæller Troels Jakobsen. Få overblik Besøg www.eksportguiden.dk og få overblik over mere end 100 offentlige eksportstøtteordninger. Søg efter konkrete ordninger eller filtrer ud fra region, kommune, branche eller emneord. YDERLIGERE INFORMATION Eksportrådet Troels Jakobsen Tlf.: +45 33 92 08 10 E-mail: trojak@um.dk ‘Manpower’ tilbydes Nyt projekt matcher mindre danske virksomheder med eksportkonsulenter i seks måneder. Dyrt og tidskrævende. Sådan siger mange mindre virksomheder om det at hyre arbejdskraft til eksportopgaver. Derfor dæmper mange eksportambitionerne og går derved glip af øget omsætning. Det vil et nyt initiativ ændre på. ‘Go International’ hedder initiativet, der matcher eksportparate danske smv’ere med en international eksportksulent i et 6-måneders ansættelsesforløb. Ud fra virksomhedernes behov og ønsker rekrutterer den erhvervsdrivende fond Copenhagen Capacity eksportkonsulenterne gennem en grundig screeningsproces. I den tidlige del af forløbet gennemgår eksportkonsulenterne et gratis mini MBA-forløb (på 5-7 dage) på Copenhagen Business School, fokuseret på eksport og internationalisering. “Vores konsulenter er ikke bare rådgivere, men kan være udførende kraft på opgaver som kundemøder, oversættelse, segmentanalyser og meget andet. Det er ofte det, som de små og travle danske virksomheder har brug for, når de skal ud og erobre nye markeder, ” siger Kasper M. Jorn fra Copenhagen Capacity. Udover hjælp til rekruttering får de 15 deltagende virksomhederne støtte på 30.000 kroner til ansættelsen. Projektet er støttet af Industriens Fond og rekrutterer virksomheder frem til første forløb, der begynder 1. september 2015. YDERLIGERE INFORMATION Copenhagen Capacity Kasper M. Jorn Tlf.: 23 359171 E-mail: kjo@cocap.com EKSPORTFOKUS NR.2 2015 / 43 SYNSPUNKT Giv os arbejdsro, tak Små og mellemstore virksomheder hilser Eksportguiden velkommen. Men er en ny guide den rette medicin mod de problemer, som har plaget eksportfremmearbejdet siden nedskæringerne i 2001? SYNSPUNKT – skrives af personer med indsigt i eksport AF JENS KVORNING, CHEF FOR HÅNDVÆRKS RÅDETS INTERNATIONALE AFDELING Regeringen har med etableringen af Eksportguiden taget et udmærket initiativ til at skabe større klarhed om den offentlige eksportfremme. Man kan roligt sige, at det er tiltrængt, for alt for mange små og mellemstore virksomheder, SMV’ere, er ikke klar over, hvad de kan bruge Eksportrådet og andre udbydere til. Håndværksrådet spørger i sin årlige eksportundersøgelse blandt 1.600 medlemsvirksomheder om kendskabet til Eksportrådets ydelser. I de seneste undersøgelser er svaret, at der blandt Håndværksrådets eksporterende medlemmer kun er 18 procent, der bruger Eksportrådet. Det er alt for få, og derfor bakker Håndværksrådet op om initiativer som Eksportguiden. Der er brug for ét sted, hvor al information om tilbud til virksomhederne kan findes. Sejrer Eksportrådet sig til døde? Spørgsmålet er blot, om Eksportrådet som følge af en række indbyggede mangler i det danske eksportfremmesystem risikerer at sejre sig til døde, hvis Eksportguiden bliver en succes. Eksportguiden kan være nok så god, men den løser ikke problemet med, at mange SMV’ere mangler sikkerhed for, at de i årene frem har den hjælp, der skal til for at kunne eksportere. Desværre er eksportfremmemidlerne blevet en tumleplads for politikere, som ønsker branding på deres engagement i dansk eksport. Det medfører, at grundlaget for, hvordan eksportfremmemidlerne fordeles, ustandselig ændres, så virksomhederne ikke har en jordisk chance for at være fuldt opdaterede om, hvilke regler der gælder. Det har ført til 44 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 stadig mere ustabile forhold for de eksportører, der om nogen har brug for arbejdsro og sikkerhed for, at det, de kan læse sig til i reglerne, ikke blot står til troende nu og her, men også når virksomheden står i en situation, hvor den skal bruge et af de mange tilbud om assistance. Masser af information om alt for få midler Man kan tilmed spørge, om det giver mening at bruge mange ressourcer på at opbygge og vedligeholde en database, som skal informere om en uforholdsmæssigt lille pulje af midler. Der er i forvejen en overefterspørgsel på de kollektive eksportfremmemidler på flere hundrede procent, hvilket resulterer i, at relevante og kvalificerede ansøgere får afslag på deres ansøgninger. Hvis det også bliver tilfældet med de øvrige ordninger, takket være Eksportguiden, kan man risikere at skuffe endnu flere virksomheder med afslag, end man gør i dag. Med de få midler, der er til rådighed, bør man i virkeligheden nok glæde sig over, at der er så ringe et kendskab til mulighederne i den primære målgruppe, som er SMV’erne. Udenrigsministeriet bør genrejses Sidst men ikke mindst må Udenrigsministeriet genrejses. Der er i løbet af de sidste 10 år blevet skåret helt ind i benet, så ministeriet nu er så udsultet, at en stribe tidligere udenrigsministre for nylig sammen opfordrede politikerne til at give ministeriet en kraftig vitaminindsprøjtning. Vi, der har arbejdet med ministeriet igennem mange år, kan ikke være SYNSPUNKT ILLUSTRATION: MORTEN VOIGT mere enige. Vi oplever et ministerium både i Eksportrådet og i Danida, hvis medarbejdere er ophængt i en grad, der medfører stadig flere fejl og længere og længere forsinkelser, som igen fører til unødigt hastværk, når aktiviteterne endelig kommer i gang. En ond spiral, der går ud over effektiviteten i systemet. Det forplanter sig til kunderne, som bliver utilfredse, fordi de på grund af usikkerheden må bruge meget tid på at tænke i alternativer og ofte må skrotte deres planer. Virksomhederne har ikke en jordisk chance for at være fuldt opdaterede om, hvilke regler der gælder Jens Kvorning, Håndværksrådet Borgfred om eksportfremme, tak! Vi har brug for borgfred og et stop for strømmen af regelændringer, hvis danske SMV’ere skal bruge eksportfremmesystemet i deres strategiske planlægning. I forvejen er der helt utilstrækkelige midler til rådighed, så frem for at præsentere den ene lappeløsning efter den anden bør politikerne tage stilling til, om de ønsker et system, som for alvor kan hjælpe SMV. Vil de det, skal de starte med at blive enige om en langsigtet løsning for dansk eksport, ikke en eksportpakke nr. 17, som har en udløbsdato, der er langt kortere end virksomhedernes eksportplanlægningshorisont. I den netop udkomne rapport fra Produktionspanelet, ‘Gode job’, anbefales det, at den offentlige erhvervsfremme bør målrettes så den i endnu højere grad end nu understøtter produktion i Danmark,: “Fokus bør især være på de små og mellemstore produktionsvirksomheders behov.” (s. 16). Det handler især om stabile og tilstrækkelige finansielle rammer med en fast finanslovsbevilling, som gælder ikke 1-2 år frem, som det er i dag, men 5-10 år frem. Pengene skal bruges til at yde tilsagn til alle de kvalificerede SMV-ansøgninger, som i dag bliver afvist som følge af manglende midler. Man vil se en lynhurtig reaktion fra erhvervslivet og dets organisationer, der vil tage handsken op og gå i gang med at udnytte det store, forsømte potentiale, som ligger for næsen af os på de nære markeder, der er perfekte mål for SM-eksport. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 45 www.dpd.com Og pludselig er Europa lige rundt om hjørnet… Du får en pakkeservice uden grænser med et af Europas største distributionsnet. 24.000 medarbejdere og 18.000 biler i mere end 40 lande hjælper dig med alle aspekter af professionel pakkeforsendelse, samt hurtige leveringstider og de højeste kvalitetskrav. Dine forretningsprocesser bliver dermed optimeret – og med dem dine kunderelationer. Ring på 70 11 12 30 og hør, hvad vi kan gøre for dig. ANALYSE Hvad nu, hvis der ikke var noget EU? Ny analyse giver medvind til en udskældt institution. Danmark og de øvrige EU-lande høster økonomiske fordele af EU hver eneste dag. AF JACOB WARBURG, UDENRIGSMINISTERIETS CHEFØKONOM EU bliver beskyldt for meget – intet er for småt og intet for stort til, at EU skal have skylden. Omvendt, når successer skal fejres, så står EU sjældent i første række. Men tænk engang, hvis der ikke var noget EU – eller tænk, hvis EU begyndte at gå i stykker. Nu foreligger der en oversigt over de økonomiske effekter af EU’s indre marked. Det er Kommerskollegiet, det statslige, svenske handelskammer, som har gennemgået den økonomiske litteratur på området i publikationen ‘Economic Effects of the European Single Market – Review of the empirical literature’. Det er et nyttigt arbejde, som giver en solid, faglig dokumentation af de faktiske effekter af det indre marked. Gennemgangen viser, at den frie bevægelighed for varer og kapital har givet økonomisk vækst og velstand i EU. Handel med varer og strømme af investeringer indenfor EU er steget siden oprettelsen af det indre marked i 1992, uden at det har ført til mindre handel og investeringer med lande udenfor EU. Dette har givet forbrugerne et større udvalg af forbrugsvarer, og øget konkurrence og innovation i erhvervslivet. Endvidere har de østeuropæiske EU-lande i høj grad tiltrukket udenlandsk kapital, efter at de er trådt ind i EU, hvilket har styrket den økonomiske vækst. For tjenesteydelser er der endnu ikke robust evidens for øget handel eller styrket konkurrence og produktivitet. Det er stadig uvist, om Tjenestedirektivet vil ændre dette, men de første indikationer tyder på, at man også på dette område vil få positive effekter. I et tidligere studie fandt det tyske Bertelsmann Stiftung tilsvarende, at det indre marked har givet betydelige økonomiske velstandseffekter. Tyskland og Danmark topper listen over vindere. Selv om man kan stille spørgsmål ved den præcise beregning, så er der ikke tvivl om, at fortegnet er positivt. Det er også i overensstemmelse med forventningen, at mindre lande og lande med fleksible økonomier og stærk konkurrenceevne får størst fordel af et indre marked, hvor deres virksomheder kan konkurrere mere frit. I al virakken om EU og de mange vanskeligheder med at få 28 lande til at blive enige, så er det vigtigt at huske på, at EU’s grundform er sund. Vi høster hver dag betydelige økonomiske fordele af samarbejdet. Velstandseffekt med indre marked DK og Tyskland topper listen Gennemgangen viser, at den frie bevægelighed for personer kun udnyttes i begrænset omfang – ligesom mobiliteten indenfor landene også er beskeden. Derfor er de økonomiske virkninger også begrænsede. I det omfang arbejdskraften flytter, er der dog evidens for, at det især vedrører de bedre uddannede, og at de i tilflytningslandet har en højere beskæftigelsesfrekvens end de indfødte. Omvendt kan det få negative effekter for afsenderlandenes produktivitet, hvis de permanent afgiver arbejdskraft med højere kompetencer. EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 47 MARKEDSNYT | EUROPA NORGE Norsk byggebranche byder velkommen Norges største byggemesse er en oplagt destination for danske virksomheder, der ønsker en fod inden for i den norske byggesektor. I anledning af den norske byggemesse Bygg Reis Deg inviterer den danske ambassade i Oslo små- og mellemstore virksomheder på et to dages markedsbesøg til Norge den 13. og 14. oktober 2015. Bygg Reis Deg arrangeres hvert andet år og er Norges største mødested for byggebranchen. I 2013 præsenterede 544 udstillere deres produkter og løsninger for mere end 50.000 besøgende på messen. Udover Bygg Reis Deg indeholder markedsbesøget også: • • • • Matchmaking med udvalgte entreprenører Deltagelse i strategiworkshop med fokus på etablering af eksport til det norske marked Netværksreception med mulighed for at invitere udvalgte kunder og samarbejds- partnere Introduktion til en udvalgt norsk arkitekt og ejendomsudvikler Deltagelse i markedsbesøget koster 12.500 kroner per virksomhed. Der kan deltage op FOTO: BYGREISDEG.NO Norges største mødested for byggebranchen hedder Bygg Reis Deg. 48 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 til 10 virksomheder i besøget, og interesserede opfordres til at reservere plads hurtigst muligt. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Oslo Malthe Slemming Tlf.: +47 22 540 797 E-mail: malsle@um.dk EUROPA | MARKEDSNYT FOTO: ANDREAS VIG LANNOV SVERIGE Messe åbner døre til det svenske marked Elmia Subcontractor er navnet på Nordeuropas største messe for underleverandører. Gå ikke glip af den som dansk underleverandør Føde- og drikkevareindustrien er den største industrielle sektor i Letland. I 2013 stod industrien for cirka 24 procent af den samlede produktion i Letland. LETLAND Markedsbesøg med fødevarefokus Riga Food er den største handelsmesse i Baltikum inden for fødevareindustrien. Den danske ambassade i Riga arrangerer markedsbesøg i forbindelse med messen. Baltikums største messe inden for fødevareindustrien, Riga Food, afholdes fra den 2. til den 5. september 2015 i Letlands hovedstad. Det er 20. gang, at den populære, internationale handelsmesse afholdes. Messen favner bredt og dækker områder som fødeog drikkevarer, fødevareforarbejdning, teknologi, emballering, catering – og butiksudstyr. I 2014 udgjorde udstillingsarealet 18.200 m2, hvor 682 udstillere fra 37 lande var repræsenterede. Der blev sidste år registreret omkring 37.700 besøgende. Ambassaden vil i forbindelse med messen arrangere et markedsbesøg til Letland. Besøget vil være skræddersyet til hver enkelt virksomhed, der ønsker at deltage. Dette inkluderer møder med relevante markedsaktører på det lettiske fødevaremarked, besøg på Riga Food messen, samt mulighed for at leje en stand på messen. Underleverandørmessen, Elmia Subcontractor, kan være det helt rigtige sted at være for danske underleverandører, der vil ind på det svenske marked. Erfaringerne viser, at de danske underleverandører er populære i Sverige, og at mange danske udstillere får kontakter til fremtidige kunder med hjem fra messen, der er Nordeuropas største messe for underleverandører. Den danske ambassade i Stockholm og Center for Underleverandører (CFU) arrangerer en dansk fællesstand på Elmia Subcontractor. Fællesstanden har været en afgørende døråbner til det svenske marked for mange danske underleverandører. På messen er der god mulighed for på kort tid at møde mange centrale beslutningstagere inden for underleverandørindustrien. Der er cirka 1.200 udstillere fra 30 forskellige lande og mere end 15.000 besøgende. Messen vurderes at føre til forretninger på omkring 18 milliarder svenske kroner. Elmia Subcontractor finder sted 10.- 13. november 2015 i Jönköping, Sverige YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Stockholm René George Jensen Tlf.: +46 (0) 8 406 7514 E-mail: reneje@um.dk YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Riga Inese Leja-Raphael Tlf.: +371 6722 6210 ext.32 E-mail: inelej@um.dk EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 49 MARKEDSNYT | EUROPA FOTO: COLOURBOX SERBIEN Gang i hotelbyggeriet Bulgariens virksomheder skal reducere energiforbruget. Bedre isolering er en af metoderne til at mindske energiforbruget. BULGARIEN Mere energi for pengene Bulgarien har afsat to milliarder kroner til energieffektivisering af små og mellemstore virksomheder. Danmark kan bidrage til at skrue ned for virksomhedernes energiforbrug. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Sofia Tlf.: +359 2 917 01 19 E-mail: sofamb@um.dk 50 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 I år slog Radisson Blu dørene op, sidste år var det Crowne Plaza og flere af de store, kendte high-end kæder som Marriott og Hilton har også fået øjnene op for Serbien. Derudover opføres mange mindre hoteller i både Beograd og i provinsen. Serbien er i gang med at reformere sin økonomi, og sidste år indledte landet optagelsesforhandlinger med EU. Selvom Serbiens økonomi stadig er udfordret, oplever enkelte sektorer kraftig vækst, blandt andet den del af byggesektoren, der beskæftiger sig med hotelbyggeri. Ud af 328 hoteller er de 77 bygget indenfor de sidste fem år, og der bygges stadig flere, fordi landet har et underskud af moderne og brugbare hoteller for de mange nye rejsende til Serbien. Beograd er på vej til at blive et transportknudepunkt i regionen, og med de mange investeringer i luftfartsselskabet Air Serbia og i lufthavnen i Beograd er der stigende international turisme såvel som forretningsbesøg. Mulighederne for danske eksportører ligger i produkter og viden til hotelbyggeri og den efterfølgende hoteldrift. Dette gælder blandt andet inventar og byggematerialer. Enkelte danske virksomheder leverer allerede til sektoren, men der er grobund for langt flere. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Beograd Søren Engelbrecht Hansen Tlf.: +381 11 3679 506 E-mail: sohans@um.dk FOTO: RADISSONBLU.COM Bulgarien er et af de mest energi-ineffektive lande i EU. Data viser, at landets energiintensitet – energiforbrug i forhold til BNP – i 2013 var på 610,6 kg olie per 1.000 euro. Til sammenligning var Danmarks energiintensitet på 86,6 kg olie per 1.000 euro. For at leve op til EU’s energieffektivitetsdirektiv er effektivisering af energiforbruget kommet højt på den bulgarske dagsorden. Et af de væsentligste punkter i EU Kommissionens operative program for Bulgarien er at nedsætte energiforbruget. Programmet har til formål at udvikle Bulgariens økonomi, og der er afsat godt to milliarder kroner til forbedring af virksomhedernes energieffektivitet. I første omgang er der afsat knap 400 millioner kroner til små og mellemstore virksomheder, og firmaerne kan søge støtte til energieffektivisering fra december 2015. Støtten per projekt varierer mellem 200.000 kroner til seks millioner kroner. Danske virksomheder ligger inde med stor viden om effektivisering af energiforbruget, så der er gode muligheder for eksport til Bulgarien og bilaterale forretningsaftaler med bulgarske virksomheder. Muligheder for eksport af blandt andet byggematerialer og inventar til Serbien. Værelse på nyåbnede Radisson Blu i Beograd. Serbiens hotelboom åbner eksportmuligheder for danske underleverandører. EUROPA | MARKEDSNYT FOTO: COLOURBOX RUMÆNIEN Sundhedstjek til rumænerne I et af Europas fattigste lande mangler store dele af befolkningen adgang til helt basale sundhedsydelser. Det vil et nyt projekt ændre på, og danske virksomheder kan være med. I Rumænien må mange mennesker undvære at få tjekket blodtryk eller få sygdomme diagnosticerede. Adgangen til basale sundhedsydelser, særligt i landdistrikterne, er simpelt hen for ringe. Danmarks ambassade i Rumænien vil fra efteråret 2015 i samarbejde med en rumænsk NGO sætte fokus på den mangelfulde adgang til basale sundhedsydelser. Det sker gennem et projekt, hvor ambassaden sammen med NGO’ens 50 frivillige læger besøger 10-12 forskellige steder i Rumænien for at give så mange borgere som muligt adgang til et gratis lægetjek. Formålet er, at give såvel børn som unge og gamle kendskab til deres sundhedstilstand og eventuelle behov for behandling. Som en del af projektet arrangerer ambassaden præsentationer for lokalmyndighederne af den danske sundhedsmodel, der anses som rollemodel. En række danske virksomheder har allerede givet tilsagn om at støtte projektet som sponsorer. Der er naturligvis plads til flere, og interesserede sponsorer er velkomne til at kontakte den danske ambassade i Bukarest for nærmere information. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Bukarest Gabriel Radulescu Tlf.: +40 (21) 300 08 14 E-mail: gabrad@um.dk Grækenland vil rydde op i skraldet. GRÆKENLAND På jagt efter danske affaldspartnere De græske lossepladser skal moderniseres og gøres lovlige, og der er behov for udenlandsk ekspertise og investeringer. Der er mange problemer i Grækenland – et af dem er et utidssvarende affaldssystem. Størstedelen af lossepladserne er ulovlige, og for de lovliges vedkommende har halvdelen af dem under fire års levetid tilbage. Bøderne, som Grækenland er blevet pålagt af EU, er et stærkt incitament for den græske regering til at prioritere problemet og forsøge at finde alternative løsninger. På grund af utilstrækkelig indenlandsk kapacitet og økonomi er man på jagt efter udenlandsk ekspertise og investeringer for at kunne møde de allerede overskredne deadlines og krav fra EU-Kommissionen. Myndighederne har derfor udarbejdet både en national strategi og strategier for de 13 regioner i Grækenland. Efter september 2015 vil det stå klart, hvilke regioner, der vil gøre brug af ‘Public-Private-Partnerships’ og dermed, om der vil være muligheder for danske virksomheder. De græske regioner bliver ansvarlige for de faciliteter, som skal anvendes til at håndtere affaldet, derfor er det regionerne, danske virksomheder skal tage kontakt til for at få mere information om specifikke projekter. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Athen Eleni Tavlaridou Tlf.: +30 2107256440 eller +30 6934050970 E-mail: eletav@um.dk EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 51 MARKEDSNYT | EUROPA ITALIEN STORBRITANNIEN Match mellem danske og italienske klynger Briterne på udkig efter grøn inspiration Virksomhedsklynger har ofte gavn af at arbejde sammen med virksomhedsklynger i andre lande for at udvikle innovative løsninger. Italiensk-dansk ‘klynge-match’ til efteråret vil styrke samarbejdet. Bristol er kåret som Europas grønneste hovedstad. Byen er vært for en konference om The Liveable City til november. Italien har mere end 200 klynger, blandt andet inden for bil- og maskinindustrien, møbelproduktion og beklædning, pharma og fødevarer. Et samarbejde kan være med til at åbne dørene op for vidensdeling, produktudvikling og ikke mindst nye investeringsmuligheder. Ambassaden i Italien er derfor i gang med at arrangere et ‘klynge-match’ til efteråret, hvor strategiske samarbejdsaftaler kan drøftes nærmere. Tilhører du en dansk klynge, der er interesseret i et samarbejde med italienske klynger, så kontakt den danske ambassade. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Rom Ole Gustafsson Tlf.: +39 335 6328125 E-mail: olegus@um.dk Havnebyen Bristol i det sydvestlige England vandt konkurrencen om at blive European Green Capital 2015. Titlen er et resultat af en målrettet indsats for at gøre byen mere bæredygtig. Bristol har fået overdraget værtsskabet fra København, og det har forstærket interessen for at høre nærmere om de danske erfaringer indenfor grønne løsninger. Derfor har ambassaden i London besluttet at afholde The Liveable City i Bristol 4.-6. november 2015. The Liveable City er et dialogbaseret koncept, der organiseres i samarbejde med lokale partnere og giver mulighed for at markedsføre danske kompetencer inden for byplanlægning, byfornyelse, bæredygtighed og klimatilpasning. I løbet af to dage får danske virksomheder mulighed for at præsentere deres kompetencer overfor relevante britiske beslutningstagere. Ideen er at afholde en serie af målrettede seminarer indenfor de udvalgte indsatsområder som Bristol har fokus på. I tæt samarbejde med Bristol kommune, Royal Institute of British Architects, universiteter og private virksomheder er der blevet udvalgt følgende emner: klimatilpasning i forhold til voldsomme regnskyl, fremme af cykling, integration af havnefronter og implementering af energiløsninger såsom fjernvarme. Virksomheder med erfaringer indenfor de ovenfor nævnte temaer er meget velkomne til at kontakte ambassaden for at høre, hvorledes I kan blive en del af The Liveable City. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i London Helle Sejersen Myrthue Tel.: +44 20 7333 0220 E-mail: hemyrt@um.dk Bristols borgmester George Ferguson får overdraget prisen som Europas grønneste hovedstad i København, 2014. 52 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 EUROPA | MARKEDSNYT FOTO: AITOR MUÑOS Silicon Docks – det førhen øde havneområde i Dublin, hvor udenlandske it-virksomheder har skabt et it-centrum. I baggrunden ses Googles hovedkontor. IRLAND Magnet på udenlandske it-firmaer Irland er blevet et europæisk center for teknologi og it. Behovet for at nytænke it i finanssektoren og i den offentlige sektor kan også bane vej for danske virksomheder. It-sektoren i Irland har i flere årtier med succes tiltrukket flere udenlandske firmaer. 9 ud af 10 af de største globale it-virksomheder er således til stede i landet. Sektoren beskæftiger mere end 105.000 personer, og 40 procent af landets eksport kommer fra it-virksomheder. Gode rammebetingelser med lav selskabsskat, ung og veluddannet befolkning samt fo- kus på forskning og udvikling har alle været faktorer, der har lokket – primært amerikanske – it-virksomheder til. Den årlige Web Summit-konference i november med over 20.000 deltagere samler alverdens etablerede og nye virksomheder inden for it og teknologi og trækker med stor succes investorer til Irland. Regeringen har for nyligt offentliggjort en strategi for den offentlige sektor, som skal effektivisere og digitalisere arbejdsprocesser og borgerkontakt. Samtidig er der behov for at nytænke anvendelsen af it-systemer og redskaber i den finansielle sektor. Der er derfor muligheder for danske virksomheder med ekspertise og løsninger inden for offentlige digitaliseringsprocesser og FINTECH. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Dublin Seemab Sheikh Tlf.: +353 (01) 475 6404 E-mail: seeshe@um.dk EKSPORTFOKUS NR. 2 2015 / 53 EKSPORTNYT Bankrådgivere bliver eksport-eksperter 150 erhvervsrådgivere i danske banker uddannes til eksperter i eksportfinansiering. Nyt fra Eksportrådet på nettet sationer og universitetet. Ambitionen er, at 150 bankrådgivere kommer igennem uddannelsen. Således gennemfører erhvervsrådgivere fra Sydbank, Spar Nord og Jyske Bank uddannelsen i foråret, mens Danske Bank, Nordea, Nykredit og BankNordik følger til efteråret. “Vi skal løfte eksporten i en fælles indsats med bankerne. Det vil være til gavn for eksportvirksomhederne, for bankerne og for Danmark som samfund,” siger afdelingschef Kim Richter fra EKF. Ingen er tættere på eksportvirksomhederne end bankernes erhvervsrådgivere, men bankerne må ikke stå alene med ansvaret for at bakke dansk eksport op. Derfor etablerer EKF nu sammen med Eksportrådet, IFU og Væksthusene en såkaldt eksportfinansieringsuddannelse. Uddannelsen, der varer tre dage, skal klæde rådgiverne på til at vejlede om de muligheder, der ligger i de offentlige tilbud. “Samarbejdet med EKF og danske banker er en enestående måde at starte dialog med danske eksportvirksomheder på, og vi har allerede fået de første henvendelser fra bankerne vedrørende specifikke markeder,” siger chef for Eksportrådet Susanne Hyldelund. Bankfolkene på uddannelsen kommer hele vejen rundt om eksport-finansieringsmulighederne og skal blandt andet både møde undervisere fra erhvervslivet, de offentlige organi- FØLG EKSPORTRÅDET PÅ LINKEDIN www.linkedin.com/company/ the-tradecouncil MØD EN EKSPORTRÅDGIVER FOTO: COLOURBOX teriet gsminis e Council Udenriådet . The Trad TFOK SPOR Eksportr EK Bliv abonnent og få historierne lidt før de andre – nu med links og overraskelser. 4 09.26 EKSPO RTFOK US | INDHO LD 210x297 _Fokus_ Eksport er vigtig Dialog en mod i kamp ejde børnearb r sig sprede heder for at virksom at danske r, stiger risikoen ler n Bestsel I takt med, grænse landets Læs hvorda realiteter. ud over rbejde. lokale børnea med de støde på mødet tackler og Toms s.26-3 @ TAGE REPOR Kroatien booster EU-støtte heder står klar de UNKT SYNSP Med åbne h søkoPeter Tuborg det nye Udenrig d for forman e Forum. nomisk æget heder Et voldspr virksom danske en ny alliance ge holdt . Nu frister med et marked afstand ndene med nabolaBrasiliens. end større C s. 12-23 M CM MY CY CMY K , who experts rtation Europe - transpo le of Eastern managesport who a visible Uno Tranthroughout any with ic comp a operate is a solid, dynamated employees. ined with port motiv rn ion comb Uno Trans and 65 highly mic situat tions in Easte the econo port's g condi ment team ing of workin Uno Trans of the understandthe culture and elements in part A solid in this t into been core the way deep insigh therefore has paved years. have which the Europe the start, mers over a, DNA since many custo counts in Russi en nations own offices for our world r desti P. Pouls with its in majo over the sented taken tation locally is repre has just Represen Transport r three e. e and a furthe Greec , Uno Ukrain and have and Today nia nia we now from which Lithua ria, Roma quently, Latvia, ly Bulga the destinations nsen, Conse , name Uno Moge nt in s company. destinations be prese explains Kim g relationship red deal to ancho ess," workin are able s a great te your busin and strong and now we "It mean e rience to opera you want on to say: "Expein Eastern Europ ll who goes and end-a derably." be-all that consi are the lise on J to capita 8260 Viby Vej 20, ct us: conta Jens Juuls Please port A/S, Uno Trans 20 80 11 70 Tel.: +45 DECEMBE redakti R, NR. onen 4 /2014 afslutt et 27. entsser er annonce udgives af ådet riet Eksportr sministe Udenrig Plads 2 Asiatisk vn K 00 1448 Københa 33 92 05 Telefon: ansvars havende All the way! notran www.u com SE SIDE 7 for eksport r layout Phoenix Design produkt Aid A/S 669 1601-4 12.450 2014 eret oplag: 30. juni Kontroll 1. juli 2013 i perioden hls Schultz eksport lationer isnn tryk ion og Grafisk Rosenda fokus og Kundere Olling remme Svend Eksportf riet Chef for sministe Udenrig sport. VIND VIN ent Bestil på: as DG Media 27 11 55 70 56 Telefon: dk 70 27 11 gmedia. Telefax: epost@d k E-mail: media.d www.dg ard, on e Dahlsga r Charlott Mejlvang Møller Redaktø , Sara m.dk Anja Solvang okus@u eksportf 34 E-mail: 33 92 01 Telefon: fokus s. 36-45 abonnem .dk okus.um eksportf riet, sministe kan af Udenrig t i magasinet okus udgives e indehold kter, end Eksportf ådet. Material andre synspuntilladt ved Eksportr Citat svist udtrykke står for. lejlighed Eksportrådet dem som ivelse. kildeang et, så send over magasin klage at klage um.dk ønsker Hvis du til charst@ klagen venligst i farverige a. Kvinde foto Colombi forside /Jan Sochor.i Barranquila, llet Foto: Scanpix er til karneva gevandt gratis få et vice g Møller Sara Mejlvan um.dk sarmol@ 92 04 72 33 Telefon: abonnem novemb redakti eksport ni virksom Kroatie Danske t med oren, når ved startsn år vil blive forgyldmed på var nde tfokus komme ler. Ekspor EU-mid søg. statsbe s. 24-25 s. 34-35 eriet sminist CounCil Udenrig dEt – thE tradE Eksportrå Y øjne når de gør skade, iske i heder Virksom t idealist entydig rbejde, bliver for g til børnea lsederes holdninJakobsen, genera Mimi mener i Red Barnet. kretær IEW ve skal rådgi Arla-chef regeringenfra Arla Foods bliver lliancen Stillehavsa Colombia har lænpå 54 / EKSPORTFOKUS NR. 2. 2015 ler Bestsel s Werge, Mogen 3 INTERV TEMA www.eksportfokus.um.dk fleste tror Langt de man finder jo, at hvis jde, så skal børnearbe fyre de her man bare det er nok børn, men este, man det dumm kan gøre. FOKUS Baltics the , CIS, Russia Europe? ort to n Transp ral Easter Transport nt o and Ce y with Un wa e th All 14/11/1 Eksportrådet i Udenrigsministeriet er repræsenteret cirka 90 steder verden over. Få en individuel samtale med en af dem i Danmark på følgende datoer: Individuelle møder aftales ved at kontakte den pågældende eksportrådgiver per mail. US 1 MØD EN EKSPORTRÅDGIVER FRA UDLANDET Læs mere på http://eksportraadgiver.um.dk 22. juni – 26. juni Søren Robenhagen Bangladesh sorrob@um.dk Abonner på nyhedsbrevet f FÅ NYHEDER FRA EKSPORTRÅDET DIREKTE I DIN INDBAKKE Tilmeld dig via http://eksportraadet.um.dk YDERLIGERE INFORMATION EKF Tlf.: 35 46 26 00 E-mail: EKF@EKF.DK Bankrådgiverne på den nye uddannelse kommer hele vejen rundt om mulighederne for finansiering af eksport. _ann.pd HOLD DIG ORIENTERET OM EKSPORTRÅDETS ARRANGEMENTER http://eksportkalender.um.dk raadets hjemmes .dk aadet.um eksportr ide eret af Kontroll TFOKUS EKSPOR NR. 4. 2014 / 03 ANCHORAGE HELSINKI VANCOUVER SEATTLE EDMONTON PORTLAND ICELAND STOCKHOLM TRONDHEIM OSLO GOTHENBURG BERGEN COPENHAGEN STAVANGER HAMBURG BILLUND FRANKFURT AMSTERDAM MUNICH GLASGOW MANCHESTER BRUSSELSZURICH BIRMINGHAM MILAN LONDON Heathrow PARIS GENEVA & Gatwick DENVER BARCELONA MINNEAPOLIS / ST. PAUL MADRID CHICAGO TORONTO WASHINGTON D.C. BOSTON NEW YORK HALIFAX JFK & Newark ORLANDO FLYV MED ICELANDAIR TIL 15 DESTINATIONER I USA OG CANADA Stopover i Island på vej over Atlanten uden merpris i billetten. Ny og spændende destination i 2016: Chicago, Illinois + Se mere på www.icelandair.dk WE KNOW CIS DO YOU KNOW US? Danish owned ICT Logistics specializes in providing transport and logistic solutions between Russia, CIS, The Baltic, Central, Eastern & Western Europe, Asia and North America. ICT Logistics was founded in 1997 and today we have 15 offices in 11 countries where we employ more than 150 people. We have more than 600 trailers and our experience in logistics includes general cargo, FMCG, ADR, Bulk Liquids & Powders oversize cargo, dangerous goods, transport of containers and individual set-up for dedicated solutions. We offer transportation by road, air, sea, rail and inland waterways based on our many years of experience working in these areas. Our multi lingual and highly experienced staff is based in our local offices in: Denmark, Germany, UK, Poland, Lithuania, Latvia, Czech Republic, Russia, Belarus, Ukraine, Romania and Kazakhstan. Services • Tailormade, individual logistic solutions • Regular services • Documentation • Customs procedures and border crossing issues Transport • Any kind of cargo or loads • Project shipments • Rail solutions in Russia and CIS • Barge and river solutions inside Russian water ways SMALL ENOUGH TO KNOW YOU – BIG ENOUGH TO SERVE YOU
© Copyright 2024