eksportfokus - Vietnam
eksportfokus 0313 september Håbet er grønt 12.000 milliarder kroner. Så stort spås det globale marked for grøn energi at være i 2020. Danske virksomheder er med i kapløbet. Tema om grøn energi side 12–25 CHICAGO HANOI BERLIN MOSKVA SEOUL HELSINKI BEIJING VERDEN VENTER Udvalgte services: » Import, eksport og crosstrade » Webbooking med Track & Trace » Stykgods, delpartier og full loads » Stor toldafdeling med specialviden og markedskendskab Til tiden – på den rigtige måde For Blue Water Shipping handler ikke kun om at levere gods til tiden. Det handler også om at gøre det på den rigtige måde. Vi er din ekspert i transport og logistik, og vi tilbyder individuelle logistikløsninger, der er tilpasset netop dine varer, dit marked og dine behov. Vores erfarne og kompetente medarbejdere sikrer dig tryghed og kvalitet i hele transportfasen gennem vores globale setup med egne kontorer og et omfattende netværk af agenter. Scan koden og læs mere om Blue Water Shipping Blue Water Shipping er et internationalt transport-, shipping- og speditionsfirma med over 1.000 ansatte, 60 kontorer i 27 lande samt et omfattende globalt netværk af agenter og samarbejdspartnere. Firmaet blev grundlagt i 1972 i Esbjerg, hvor hovedsædet ligger. Blue Water Shipping A/S | www.bws.dk FOKUS ‘Made in Denmark’ er ikke nok Næste nummer af Eksportfokus udkommer 7. dec. 2013 Eksportsucces kræver, at den gamle traver om dansk kvalitet revitaliseres. s. 36 – 40 ‘Made in Denmark’ er bare ikke nok længere. Det er ikke en markedsføringsplatform, der kan stå alene TEMA Grøn energi Køleskabe, vaskemaskiner og aircondition. Verdens voksende middelklasse vil have dagligdagsluksus. Det skaber run på nye energiformer - og skaber eksportmuligheder for Danmark. s. 12 – 25 SEPTEMBER, NR. 3 /2013 redaktionen afsluttet 12. september redaktion Redaktør Charlotte Dahlsgaard, Anja Solvang, Lene Alrø Stoktoft E-mail: eksportfokus@um.dk Telefon: 33 92 01 34 eksportfokus udgives af Eksportrådet Udenrigsministeriet Asiatisk Plads 2, 1448 København K Telefon: 33 92 05 00 ansvarshavende for eksportfokus Susanne Hyldelund, chef for Invest in Denmark, Innovation og Partnerskaber Eksportrådet ANALYSE FOTO: ISTOCK FOTO: VESTAS WIND SYSTEMS A/S FOTO: FLEMMING KRUHØFFER Ole Lindholm, generalkonsul i Guangzhou For tidligt at aflyse finanskrisen Fem år efter Lehman Brotherskonkursen er finanskrisen langt fra overstået. Nu er der øget risiko for at vækstmarkederne udfordres. s. 26 I Asiens midte Dansk innovation slår rødder i Seoul Der er udfordringer i at tage livtag med Asiens vækst-tiger, men det betaler sig. s. 28 – 35 Danmark åbner nyt innovationscenter i high-tech-hovedstaden Seoul. s. 44 – 45 abonnementsservice PortoService Aps eksportfokus@mailmak.com Telefon: 96 44 45 08 annoncer DG Media as Telefon: 70 27 11 55 Telefax: 70 27 11 56 E-mail: epost@dgmedia.dk www.dgmedia.dk layout India få et gratis abonnement Bestil på: eksportfokus.um.dk Eksportfokus udgives af Udenrigsministeriet, Eksportrådet. Materiale indeholdt i magasinet kan lejlighedsvist udtrykke andre synspunkter, end dem som Eksportrådet står for. Citat tilladt ved kildeangivelse. Forsidefoto: Vestas. Danske vindmøller fra Vestas danner baggrund for landsbydrenges dukkert i byen Sundarapandiyapuram i det sydlige Indien. produktion og tryk Rosendahls Schultz Grafisk ISNN 1601-4669 Kontrolleret oplag: 16.879 i perioden 1. juli 2011 – 30. juni 2012 eksportrådets hjemmeside eksportraadet.um.dk kontrolleret af FORORD I EKSPORTFOKUS NÅR BUSINESS OG BÆREDYGTIGHED GÅR HÅND I HÅND FOTO: POLFOTO/THOMAS BORBERG Nick Hækkerup Handels- og europaminister Østaten Kap Verde er det sted i Afrika, der får mest ud af sin energi fra vind og sol. Vindmøller fra Vestas forsyner øerne med strøm. God forretning og bæredygtighed bliver ofte set som hinandens modsætninger. Men den måde at tænke på er heldigvis langt mindre udbredt nu end tidligere, ikke kun i Danmark, men i rigtig mange lande verden over. Forretning og bæredygtighed går stadigt mere hånd i hånd, og er ved at skabe et næsten ubegribeligt stort globalt marked. Alene markedet for grøn energi vurderes at blive tredoblet til over 12.000 milliarder kroner i 2020. Dertil kommer markeder inden for vand, affaldsbehandling med videre. Områder hvor Danmark er absolut spydspids. Væksten skal selvfølgelig især findes i Kina og de andre BRIK-lande. Men andre lande følger tæt efter, herunder lande som vi fra dansk side har eller har haft et tæt bistandssamarbejde med. Det inkluderer lande, hvor økonomisk vækst og hastigt voksende forbrug har medført, at miljøet er blevet udfordret. Men omvendt også har medført, at bæredygtighed nu er noget, som man har råd til at arbejde for. Jeg tænker på lande som Vietnam, Sydafrika, Indonesien, Malaysia og Thailand. Gennem Danida har vi 04 / eksportfokus nr. 3, 2013 skabt et godt samarbejde med nogle af disse lande; et samarbejde der gør det naturligt for dem at tænke i danske baner, i danske løsninger og på danske virksomheder. I disse lande har vi et forspring i forhold til konkurrenterne. Det må vi fastholde og udvikle. Historisk har de grønne områder været nedprioriteret. Den økonomiske krise fik mange til at tænke, at “den slags luksus har vi sandelig ikke råd til”. Men det er gået op for mange lande, at de slet ikke har råd til at lade være. Den grønne bølge er over eksportmarkederne. Nu er det om at ride med strømmen. Som ny handels- og europaminister ser jeg meget frem til at hjælpe de danske virksomheder, store såvel som små, på eksportmarkederne, nære såvel som fjerne. Min kalender er allerede fyldt op med besøg på markederne, og i mange af besøgene vil der være mulighed for at interesserede virksomheder kan deltage. Jeg glæder mig til, at vi sammen kan bidrage til på én gang at skabe et bedre globalt miljø og skabe forretninger, der skal sikre fremtidig dansk velstand og arbejdspladser. VI HJÆLPER DIG MED AT FÅ JA TIL ORDREN DANMARKS EKSPORTKREDIT I dag skal der mere end et godt produkt til at få succes på eksportmarkedet. Mange især mindre virksomheder oplever, at de får Ja til ordren, fordi 5 &)5 /$'4 5 &0) )5 )5 ³)).$ -$)".'H.)$)"65 /5 kan vi hjælpe dig med. Som Danmarks Eksportkredit kan vi stille en garanti, så dine udenlandske 5 0) -5!Ë-5&- $/5$5)& )5/$'5/5&H 5$) 51- -F5*"5 & du får din betaling med det samme. Vel at mærke 0 )5/505. '15/" -50)H$"5-$.$&*65 Se, hvordan andre har fået succes ved at tilbyde )5 ³)).$ -$)".'H.)$)"5 +Ë5 &!6&5 '' -5 -$)"5 /$'5 )5 !5 vores rådgivere på 35 46 26 00. FREM I VERDEN MARKEDSNYT I VERDEN INDIEN KINA Landbrug kalder på ny teknologi Gratis eftersyn af leverandører Det indiske landbrug har brug for udenlandsk teknologi og knowhow for at fortsætte den gode udvikling. Landbruget spiller en central rolle i Indiens økonomi. Sektoren udgør omkring 17 procent af BNP, og den beskæftiger op imod 53 procent af befolkningen. De vigtigste produkter er ris, mælk, hvede, frugt og bomuld, og en af de betydeligste landbrugsstater er Punjab, der ligger i den nordlige del af landet. På trods af sit beskedne areal på blot det halve af Danmarks bidrager Punjab med 20 procent af landets samlede produktion af hvede. Indisk landbrug har siden den grønne revolution tilbage i 1960’erne gennemgået en rivende udvikling. Introduktionen af gødning samt afgrøder med større udbytte har betydet, at landet i dag er selvforsynende inden for basale landbrugsprodukter. Men yderligere udvikling i landbruget er betinget af bedre uddannelse af landmændene, mere effektive produktionsmetoder og introduktion af ny teknologi. Danske virksomheder har særligt gode muligheder inden for opbevaring og forarbejdning af korn, landbrugsudstyr til kvæg- og fjerkræfarme, økologisk landbrug, vandingsteknologi og sikring af vandressourcer og mejeriteknologi. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i New Delhi Anders Kjær Adamsen Tlf.: (91) 11 4209 0707 E-mail: andada@um.dk Kirsten Vestergaard Jessen Tlf.: (91) 11 4209 0731 E-mail: kirjes@um.dk 06 / eksportfokus nr. 3, 2013 Det kan være svært at gennemskue, om leverandører handler socialt ansvarligt. Derfor tilbyder Eksportrådet nu danske virksomheder et 10 timers gratis CSReftersyn. Mange danske virksomheder oplever udfordringer, når det kommer til ansvarlig leverandørstyring på det kinesiske marked. Derfor tilbyder Eksportrådet lige nu danske virksomheder et 10 timers CSR-eftersyn – helt gratis. På den måde kan virksomhederne få vurderet deres præstation som social ansvarlig virksomhed. Det gratis eftersyn kan benyttes af alle danske virksomheder, som enten allerede er etableret på det kinesiske marked, eller som indkøber råvarer i Kina med henblik på reeksport ud af Danmark. Tre danske virksomheder har allerede benyttet sig af den gratis rådgivning. De fortæller her om deres oplevelser på det kinesiske marked. Sticks’n’Sushi I 2012 fik Sticks’n’Sushi udført et CSR-eftersyn. Her viste det sig, at underleverandøren af spisepinde ikke levede op til Sticks’n’Sushi’s ansvarlighedsprincipper. Restaurantkæden er derfor nu ved at skifte underleverandør, og de er gået i dialog med de kinesiske samarbejdspartnere. “I samarbejde med Eksportrådet ser vi nu på, hvordan vi kan få struktureret et CSR-kursus for det indkøbskontor i Kina, som vi samarbejder med. Det er centralt, at vi får formidlet, hvorfor social ansvarlighed er vigtigt for vores virksomhed. Samtidig er det også vigtigt, at vi kan bidrage til at skabe bevidsthed om CSR hos medarbejderne på det kinesiske indkøbskontor,” siger Jakob Gaard Nielsen, CSR-manager i Sticks’n’Sushi. Aluwind I 2012 etablerede Aluwind en fabrik i Guangdong i det sydlige Kina. Fabrikken, der har 50 ansatte, producerer komponenter i aluminium, som letter transport- og produktionsomkostninger for kunder i vindindustrien. Aluwinds administrerende direktør Claus Bøge Toxvig deltog i foråret i en workshop om social ansvarlighed på det danske generalkonsulat i Guangzhou. Her blev han opmærksom på muligheden for at få udført et 10 timers gratis CSR-eftersyn. “CSR er utrolig vigtig for vores virksomhed, for vores kunder og andre af vores interessenter. Jeg ønskede derfor at få en uvildig vurdering af vores CSR-præstation på vores ny fabrik i henhold til kinesisk lovgivning og internationale CSR-standarder,” siger Claus Bøge Toxvig. Storm & Marie Design- og modevirksomheden Storm & Marie har også modtaget et 10 timers gratis CSR-eftersyn. Storm & Marie har en hovedleverandør i Kina, som de gerne ville have en CSR-vurdering af. Derfor henvendte de sig til Eksportrådet. “Da vi gerne ville udbygge og forstærke vores forhold til vores leverandør i Kina var det oplagt at få vurderet forholdene på fabrikken i Kina. Derudover var det også oplagt at benytte Eksportrådet, som har den fysiske tilstedeværelse og et indgående kendskab til det kinesiske marked,” siger indkøber Mette Stubkjær Christensen. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Beijing Pernille Son Paulsen Tlf.: +86 1085329911 E-mail: perpau@um.dk VERDEN I MARKEDSNYT KINA FOTO: COLOURBOX Den kinesiske fødevaresikkerhed skranter, og danske virksomheder får nu en ny mulighed for at byde ind med løsninger. Fødevaresikkerhed fra jord til bord Øget fokus på fødevaresikkerhed i Kina skaber nye muligheder for danske virksomheder og forskningsinstitutioner. Program i efteråret skal parre samarbejdspartnere. Fødevareskandaler i Kina er der mange af. Rotte- og minkkød, der bliver solgt som lammekød, og næsten daglige nyheder om overdrevent brug af kemikalier i fødevarer har sat fødevareintegritet og fødevaresikkerhed højt på den kinesiske dagsorden. Danske virksomheder har i samarbejde med danske universiteter, forskningsinstitu- tioner og offentlige myndigheder udviklet et velfungerende system og mange innovative løsninger og teknologier inden for fødevaresikkerhed. Innovation Centre Denmark i Shanghai og Eksportrådet ønsker at bringe de danske kompetencer i spil i Kina og inviterer derfor til ‘SinoDanish Food Chain Integrity Week’ i november. Deltagelse er relevant for virksomheder, universiteter og forskningsinstitutioner, der ønsker at øge deres synlighed over for kinesiske myndigheder og interessenter, og undersøge samarbejdsmuligheder og få fodfæste på det kinesiske marked. ‘Sino Danish Food Chain Integrity Week’ finder sted den 5.– 13. november i henholdsvis Beijing og Shanghai. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Beijing Marie Louise Flach de Neergaard Tlf.: +86 139 1023 5271, E-mail: marnee@um.dk Innovation Centre Denmark i Shanghai Lars Christensen Tlf.: (+86) 139 1698 8621 E-mail: larsch@um.dk eksportfokus nr. 3, 2013 / 07 MARKEDSNYT I VERDEN FORENEDE ARABISKE EMIRATER Libyen rejser sig – sten for sten Efter Gadaffis fald står landet overfor en genopbygning. Det giver muligheder for danske virksomheder. YDERLIGERE INFORMATION Den danske repræsentation i Libyen/ Den danske ambassade i Berlin Bo Ulrik Andersen Tlf.: +49 30 5050 2219 E-mail: boande@um.dk FOTO: COLOURBOX Der er et stort behov for udenlandsk ekspertise, når Libyens ny regering skal i gang med at genetablere en stor del af de essentielle samfundsfunktioner, der i lang tid har været sat ud af kraft. Det libyske marked har i mange år været isoleret blandt andet på grund af FN-embargoen frem til 2006 og senest en ødelæggende borgerkrig. Men nu forventes udviklingen at vende. I den private sektor forventes der meget høje vækstrater, da udviklingen kommer fra et meget lavt niveau. I perioden 2012-2016 forventes der en gennemsnitlig årlig vækstrate på 11,5 procent primært drevet af landets private sektor. Der ligger altså flere store muligheder i opbygningen af den private sektor. Danske virksomheder kan inden for en lang række områder levere produkter, teknologi og serviceydelser, der kan hjælpe med landets genopbygning og videreudvikling. Der er især gode muligheder for forbrugervarer, mens virksomheder med fordel kan samarbejde om projekter på større leverancer. Eksportrådets sektorekspert kan informere interesserede virksomheder om potentielle projekter samt etablere kontakt til relevante libyske myndigheder og potentielle samarbejdspartnere på det libyske marked. I Libyen skal de essentielle samfundsfunktioner genetableres, og den private sektor opbygges, hvilket skaber gode eksportmuligheder for danske virksomheder 08 / eksportfokus nr. 3, 2013 FOTO: COLOURBOX LIBYEN Hestemarkedet har længe været en stor industri i de Arabiske Emirater. Nu følger kamelmarkedet efter. Det kalder på foder, kosttilskud, strøelse og hø. Kameler i fuld galop Drik et glas kamelmælk eller oplev en kamelskønhedskonkurrence. Det puklede dyr er blevet en milliardindustri i Forenede Arabiske Emirater. Kamelmarkedet i De Forenede Arabiske Emirater byder på mange forretningsmuligheder, og det forventes at blive endnu større end markedet for heste. Det primære marked for danske eksportører ligger inden for produktartikler som foder, fodertilskud, strøelse og hø, der ikke kan dyrkes på grund af det varme klima og de knappe vandressourcer i regionen. Kamelsporten og kamelindustrien spænder vidt lige fra kamelvæddeløb, avl og skønhedskonkurrencer til mælkeproduktion. Specielt er der fokus på kamelmælken som substitut for konventionel mælk, og markedet er i rivende udvikling. Kamelmælk blev i foråret godkendt til eksport til hele 27 EU-lande, og antallet af kameler til produktion forventes at stige markant. Industrieksperter fastslår, at hesteprodukter let kan overføres til kamelindustrien, og at der er et signifikant behov for produkter som skind- og pelspleje, fodertilskud og yderligere supplementer. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Dubai Astrid Svitzer Ching Nielsen Tlf.: +971 4 348 0877 E-mail: asthan@um.dk VERDEN I MARKEDSNYT NIGERIA GHANA FOTO: SCANPIX/PIUS UTOMI EKPEI Vestafrika rækker handelshånden ud Høje vækstrater og politisk stabilitet har gjort Ghana til et attraktivt handelscentrum. To handelskonferencer sætter fokus på mulighederne. En kunde prøver tøj i Temple Muse, Lagos. Nigeriansk modeindustri er som følge af landets høje vækst en af de brancher, der er på hastig fremmarch. EU inviterer til Business Forum i Lagos for at sætte fokus på muligheder for handel og investering i landet. Den 3. og 4. oktober løber ‘EU - Nigeria Business Forum’ af stablen i Lagos. Begivenheden sætter fokus på den økonomiske vækst og de mange muligheder for handel og investeringer inden for energi, byggeri og landbrug. Nigeria er med en befolkning på knap 180 millioner mennesker og en stabil økonomisk vækst et interessant marked for mange danske virksomheder, der kan være med til at udvikle landet. Virksomheder vil have mulighed for at promovere danske kompetencer og løsninger og har mulighed for at deltage i paneldiskussioner og særskilte B2B møder. Det er EU-medlemslandene i samarbejde med de nigerianske, tyske og belgiske handelskamre og foreninger, der står bag arrangementet. EU-Nigeria Business Forum finder sted den 3. og 4. oktober på EKO Hotel i Lagos, Nigeria. Program og yderligere information om priser findes på www.enbf.eu. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Accra Jacob Kahl Jepsen Tlf.: +233 302 253 473 E-mail: jajeps@um.dk FOTO: TOMS A/S Vækst i Nigeria fanger EU’s interesse Der bliver sat fokus på både vedvarende energi og fødevarer, når Accras internationale konferencecenter i løbet af de kommende måneder huser to handelsbegivenheder, nemlig WACEE’13 samt AGROfood Vestafrika. I dagene fra 6.– 8. november vil der være mulighed for at deltage i West African Clean Energy and Environment (WACEE’13); en konference og udstilling der i år vil koncentrere sig om investerings- og forretningsmuligheder inden for sektorerne vedvarende energi, affaldshåndtering og miljøforvaltning. Derudover afholdes Agrofood West Africa den 3.– 5. december, som er det første internationale handelsshow i Ghana, der omfatter landbrug, fødevarer og drikkevarer. Begge begivenheder organiseres af et bredt internationalt netværk. Program og yderligere information om priser for deltagelse i disse arrangementer findes på www.wacee.net samt www.agrofood-westafrica.com. Toms’ produktion af chokolade er baseret på kakaobønner fra Ghana. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Accra Linda Kafui Abbah-Foli Tlf.: +233 302 253 473 E-mail: linabb@um.dk eksportfokus nr. 3, 2013 / 09 MARKEDSNYT I VERDEN RUSLAND USA Russerne på tasterne Minister tager sundhedsvirksomheder i hånden Unik mulighed for at komme ind på det boomende internetmarked. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Skt. Petersborg Kamila Gimadutsanova Tlf.: +7 812 703 39 00 E-mail: kamgim@um.dk FOTO: COLOURBOX Salg gennem internet har kronede dage i Rusland. Sidste år oplevede russerne en vækst på 27 procent, og selv om Rusland stadig ligger i den lave ende, når det kommer til, hvor mange brugere der benytter internettets muligheder, så har landet alligevel en stabil vækst i tilgangen af brugere. Det russiske marked har mange fordele inden for handel på internettet. Blandt andet er der ingen moms på køb af varer for under 920 euro per måned via internetsalg i Rusland. Disse varer er også undtaget for told. Med denne ny tendens inden for russisk internethandel er det danske generalkonsulat i Skt. Petersborg i gang med at udvikle et koncept til danske virksomheder, der gerne vil ind på dette lukrative marked. Stort dansk eksportfremstød på det amerikanske marked for sundheds-it – med sundhedsministeren som frontfigur. I december 2013 afholdes et større dansk eksportfremstød for sundheds-it og mobil sundheds-it. Arrangementet hedder Health Bridge 2013 og afholdes i Boston og Washington D.C. Health Bridge 2013 består af to dele. Den første del foregår i Boston, hvor der afholdes en dansk-arrangeret konference med fokus på fremtidig intelligent sundhedsteknologi. Anden del foregår på verdens største mobile sundhedskongres, Health Summit, i Washington D.C. hvor den danske sundhedsminister også skal tale. Fremstødet ledes af den danske sundhedsminister, Astrid Krag, i samarbejde med blandt andre generalkonsulatet i New York. Du kan læse mere om Health Bridge 2013 på hjemmesiden: www.healthbridge2013.dk. Generalkonsulatet i Skt. Petersborg er undervejs med et koncept, der skal lette danske virksomheders adgang til det voksende internetmarked i Rusland. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i New York Thomas Rizk Tlf.: +1 (212) 705 4953 E-Mail: thoriz@um.dk FILIPPINERNE Filippinerne rykker — tag med på erhvervsbesøg Dansk Industri og den danske ambassade i Kuala Lumpur arrangerer en erhvervsdelegation til Manila den 4.– 7. november. Det går godt på Filippinerne. Så godt at man i 2012 oplevede en vækst i BNP på over seks procent. Særlig markederne for infrastruktur og fødevarer åbner store muligheder for danske virksomheder. Prisen for at deltage i erhvervsdelegationen er 10 / eksportfokus nr. 3, 2013 17.850 DKR + moms per virksomhed (én person). Prisen inkluderer blandt andet individuelt arrangerede B2B-møder, seminarer, netværksreception og lokal transport. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Kuala Lumpur Shen Ho Tlf.: +60 12 2112 017 E-mail: shenho@um.dk FOTO: SUNDHEDSMINISTERIET Til efteråret får du og din virksomhed mulighed for at se nærmere på mulighederne i det boomende ørige. Sundhedsminister Astrid Krag leder til december et eksportfremstød til mulighedernes land. VERDEN I MARKEDSNYT CHILE Tørt land kalder på løsninger 5. og 6. november 2013 afholdes stort nordisk cleantech-seminar i Santiago. Chile har lidt under en tørkeperiode på flere år. Tørken medfører, at mange af de vandreservoirer, som man traditionelt benytter sig af, producerer energi med nedsat kraft. Samtidig ønsker Chile at gøre sig uafhængig af import af fossile brændstoffer. Importen udgør på nuværende tidspunkt over 80 procent, og er kraftigt medvirkende til landets høje energipriser. Det er med andre ord nødvendigt, at Chile ekspanderer og investerer i alternative løsninger for at kunne imødekomme energiefter- spørgslen. Ved cleantech-seminaret i Santiago vil der derfor komme fokus på forretningsmulighederne for danske virksomheder med kompetencer inden for cleantech-området. Ønsker man at fremvise den seneste teknologi og knowhow inden for sektoren, er det oplagt at deltage i seminaret. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Santiago Carsten Bidsted Tlf.: +56 (2) 2941 5100 E-mail: carbid@um.dk Chile lider under tørke på 4. år. CANADA FOTO: VIKTECH Det danske rekrutteringsbureau, Viktech, er et eksempel på en dansk virksomhed i fuld sving i Canada. Her er fire af deres danske håndværkere i gang på et lokalt projekt i Toronto. Canadisk byggemarked lokker Byggemarkedet i Canada er ifølge Business Monitor International det mest attraktive byggemarked i den vestlige verden. Delegationstur til december. Danske virksomheder inden for byggeindustrien bør have Canada på radaren. Alene i Toronto er der p.t. 169 højhusbyggerier i gang samt 296 under planlægning. Denne aktivitet er større end de fem største amerikanske byer tilsammen, og selv Asien har svært ved at følge med. Håndværksrådet og generalkonsulatet inviterer derfor danske virksomheder til Canada på en delegationstur. Fokus er på at skabe forretning for danske virksomheder og vil inkludere udarbejdelse af individuelle mødeprogrammer med kontakter til potentielle kunder, distributører, agenter eller lignende. Turen vil også inkludere et fælles besøg på Canadas største byggemesse. Turen finder sted første uge af december 2013. YDERLIGERE INFORMATION Generalkonsulatet i Toronto Krista Friis Tlf.: +1 (416) 640 7485, E-mail: krisfr@um.dk eksportfokus nr. 3, 2013 / 11 TEMA I GRØN ENERGI Verden skriger på grøn energi FOTO: VESTAS WIND SYSTEMS A/S Over 12.000 milliarder kroner. Så stort spås det globale marked for grøn energi at være i 2020. Men det er nu, der skal rykkes, hvis danske virksomheder vil have del af kagen. Vestas har været en 'first mover' i Australien, hvilket har været med til at sikre firmaet en markedsandel 'down under' på lige godt 50 procent i dag. 12 / eksportfokus nr. 3, 2013 AF JAN AAGAARD Verdens energiforbrug vil vokse massivt de kommende år. Vi bliver stadig flere mennesker på kloden, og en øget andel af befolkningen i udviklingslandene rykker op i middelklassen. De bliver, ligesom os i den vestlige verden, storforbrugere af energi til alt fra køleskabe og vaskemaskiner til aircondition og opvarmning. I 2050 forventes verdens befolkning at være vokset til ni milliarder, og allerede i 2030 vil den globale middelklasse være mere end fordoblet. Det Internationale Energiagentur (IEA) vurderer, at verdens energiforbrug i løbet af de næste 20 år vil vokse med en tredjedel i forhold til i dag. Det vil kræve enorme investeringer i energisektoren, ikke mindst i grønne løsninger. Udviklingslande med vokseværk “Når tre milliarder nye middelklasseborgere vil leve ligesom os, skaber det et markant pres for nye investeringer i energi og energiteknologier. Det voksende energiforbrug fører til et prispres på fossile brændsler, og det vil øge efterspørgslen på grøn energi,” siger branchedirektør Hans Peter Slente, DI Energi. Den grønne omstilling er for længst gået i gang, ikke bare i Danmark, men også i store lande som Kina, og de grønne investeringer vil gribe om sig i de kommende årtier. Ifølge den britiske storbank HSBC vil omsætningen på det globale grønne marked for energi i 2020 være tredoblet til 2,2 billioner dollar (cirka 12.300 milliarder kroner). “Vi kan se, at udviklingen tager fart nu. Over hele verden er der en søgen efter grønne teknologier. Det gælder ikke kun i den vestlige verden, men også i vækst- og udviklingslandene. Bredden er kommet med,” siger Hans Peter Slente. Dansk EU-rekord DI-chefen er overbevist om, at den udvikling kan skabe nye muligheder for dansk eksport. “Danmark har gennem mange år været et foregangsland inden for grøn energi, og den position skal vi udnytte kommercielt. Vi har vist, at vi formår at udvikle de teknologier, der er behov for ude i verden.” Eller som Jakob Linulf, chefkonsulent for energi og miljø i Eksportrådet udtrykker det: “I Danmark er vi i gang med verdens mest ambitiøse grønne omstilling.Det giver os et eksportfokus nr. 3, 2013 / 13 TEMA I GRØN ENERGI forspring, som vi kan udnytte på eksportmarkederne. Men det er også nu, der skal rykkes, hvis danske virksomheder vil nå at få glæde af firstmover-fordelene.” Danmark er det land i EU, der har haft størst vækst i eksporten af grøn energiteknologi i de sidste 10 år. Samtidig udgør energiteknologien 10 procent af vores samlede eksport, og det er også en EU-rekord. Energibranchen oplevede som mange andre brancher et brat fald i eksporten i kølvandet på finanskrisen. De sidste par år er det igen gået fremad, selv om eksporten af grøn energiteknologi endnu ikke er helt på niveau med rekordåret 2008. “Den danske energibranche har potentiale til at løfte eksporten yderligere. Det drejer sig om at kigge på nye markeder og samtidig udbygge positionen på de vigtigste og mere modne eksportmarkeder som EU og USA. I USA har præsident Obama annonceret en ny klimaplan, der blandt andet skal fordoble andelen af elproduktion fra vind og sol i 2020, ligesom planen indeholder en række tiltag inden for energieffektiviseringer. Når tre milliarder nye middelklasseborgere vil leve lige som os, skaber det et markant pres for nye investeringer i energi Hans Peter Slente, DI EU vedtog sidste år et nyt direktiv om energieffektivisering med en målsætning om at spare 20 procent på energien i forhold til det forventede energiforbrug i 2020. Direktivet skal medvirke til at fremme blandt andet kraftvarmesystemer, fjernvarme og energirenovering af bygninger. FOTO: SCANPIX/JAKOB DALL Nye initiativer spirer frem globalt En række aktuelle politiske tiltag og udmeldinger rundt om i verden kan vise sig at give de danske eksportvirksomheder – men også konkurrenterne – en hjælpende hånd. Mens de internationale klimaforhandlinger i FN-regi fortsat går trægt, er andre initiativer med til at puste fornyet liv i den grønne økonomi. Grundfos forsyner i samarbejde med Dansk Røde Kors landsbyen Isiolo i Kenya med rent vand. 14 / eksportfokus nr. 3, 2013 Længere ude i verden er der også fokus på grøn energi. Kina er verdens største energiforbruger og CO2-udleder. Men landet har energi og klima som centrale elementer i landets seneste femårsplan. I planen for 2011– 2015 er der afsat 1,5 trillioner kroner til vedvarende energi samt cirka to trillioner kroner til energibesparende foranstaltninger og reduktion af forurening. Kina lun på dansk energimodel Netop Kina er et godt eksempel på et land, der viser interesse for den danske energimodel og danske virksomheders grønne energiteknologier. På den baggrund har Danmark i regi af Energistyrelsen indledt et omfattende samarbejde med de kinesiske energimyndigheder, blandt andet et tæt samarbejde med det kinesiske center for vedvarende energi. (Se boks side 15). Samarbejdet drejer sig om at udvikle vedvarende energikilder og skabe bedre energieffektivitet med udgangspunkt i de danske erfaringer på området. Det tætte samarbejde skal samtidig bane vejen for flere danske løsninger i Kina. “Samarbejdet er primært begrundet i, at Kina som verdens største CO2-udleder spiller en helt afgørende rolle for at løse den globale klimaudfordring. Men vi forsøger samtidigt helt bevidst at få skabt nogle muligheder for danske virksomheder på området,” siger kontorchef Anton Beck fra Energistyrelsen. Energieffektivitet er hot Danske virksomheders kompetencer inden for grøn energi spænder vidt. I mange år har der været stor fokus på vindområdet, som fortsat udgør langt den største del af den grønne eksport. Men energieffektiviseringer og fjernvarme ses i stigende grad som områder, hvor der er store vækstmuligheder i de kommende år. Det samme gælder inden for vandressourcer. Alene i et land som Kina, der står for en femtedel af verdens samlede energiforbrug, vil man ved at satse på en mere effektiv brug af energien kunne opnå besparelser, der svarer til 25 procent af Kinas energiforbrug i 2012, påpeger IEA. Herhjemme har energieffektivitet gennem årtier haft høj prioritet – ikke alene i byggeriet, men også i industrien. Danmarks energieffektivitet er blandt de højeste i verden og spiller en afgørende rolle for, at Danmark har opretholdt en høj økonomisk vækst uden at øge energiforbruget. Kina lærer af danske erfaringer Vi må ikke hvile på laurbærrene, for andre lande begynder at hale ind på os Hans Peter Slente, DI Levende laboratorium “Danmark er et levende laboratorium for energieffektivitet, og gennem samarbejder med udenlandske virksomheder og institutioner arbejder vi aktivt på at dele vores erfaringer med omverdenen. Det vil på både kortere og længere sigt øge vores muligheder for eksport,” siger Hans Peter Slente fra DI. Det gælder blandt andet inden for fjernvarme, som er et væsentligt element i den danske energimodel. Fjernvarme er en meget effektiv energiform, da den kan anvende kraftværkernes overskudsvarme, som ellers ville være gået til spilde, og kan kombineres med vedvarende energikilder som biomasse, sol og geotermisk energi. De færreste lande i verden har en fjernvarmemodel, der er lige så udbygget og effektiv som den danske, og potentialet for mere fjernvarme er ifølge IEA stort i de fleste lande. For at fremme udbredelsen af fjernvarme efter dansk model har DI Energi sammen med en række førende danske virksomheder på området etableret forummet District Energy Partnership, der arbejder målrettet på at ‘sælge’ ideen om fjernvarme og fjernkøling til udenlandske beslutningstagere. Svært for mindre spillere Store danske virksomheder som eksempelvis Vestas, Danfoss og Grundfos har gennem mange år etableret sig med grøn eksport på en lang række markeder. Den danske energibranche omfatter imidlertid også en lang række mindre og mellemstore virksomheder, som har særlige udfordringer med at sælge deres løsninger i udlandet. “På energiområdet er der ofte tale om store, kapitalkrævende projekter, som kan være svære for en mindre virksomhed at løfte. Samtidig er der tale om et politisk • Sidste år indledte Danmark og Kina et samarbejde om klima og energi, der rent fysisk førte til oprettelsen af et vedvarende energicenter. Centret rådgiver kinesiske myndigheder om vedvarende energipolitik. • Formålet med samarbejdet er at få mere vind-, sol- og biomasse ind i det kinesiske energisystem. Foruden vedvarende energi fokuserer samarbejdet især på energieffektivitet i bygninger samt fjernvarme og fjernkøling. • Energisamarbejdet er med til at øge danske virksomheders muligheder for afsætning i Kina. Blandt de aktuelle projekter, som danske virksomheder bidrager til, er byudviklingsområdet Nanjing High Tech Zone – et pilotprojekt for grøn byudvikling i millionbyen Nanjing. og stærkt reguleret område, og for en mindre spiller kan det være svært at få adgang til beslutningstagerne og sætte sig ind i de mange forskellige regler fra land til land,” siger Jakob Linulf fra Eksportrådet. For at hjælpe de mindre til mere grøn eksport støtter Eksportrådet i disse år etableringen af strategiske salgsalliancer inden for en række grønne sektorer og på forskellige markeder med særligt fokus på BRIK-landene og den næste række af vækstlande: Next 11. Ved at gå sammen i alliancer kan de mindre og mellemstore virksomheder løfte større og mere komplekse projekter. Eksempelvis har man i Vietnam etableret en salgsalliance inden for opdræt af fisk • Rådgivervirksomheden COWI har sammen med seks andre danske virksomheder indgået en aftale med Nanjings bystyre om at opføre et bæredygtigt industriområde – en øko-park – som en del af den ny bydel. Projektet omfatter også lavenergihuset Nanjing Green Lighthouse. • I et andet projekt i byen Yilan i det nordlige Kina skal erfaringer fra den danske energimodel hjælpe kineserne til et fjernvarmesystem, der udnytter ressourcerne bedre og i højere grad baserer sig på vedvarende energikilder. • Samarbejdet blev sidste år forstærket med en aftale mellem Energistyrelsen og Kinas ny center for vedvarende energi, ligesom Klima-, energi- og bygningsministeriet har indledt samarbejde med fire kinesiske ministerier. og rejer med deltagelse af seks danske virksomheder og i Taiwan en salgsalliance med fokus på vandteknologi og svineproduktion, som har fire deltagende virksomheder. Også i en række andre lande som Kina, Indien, Japan, Rusland, Polen og USA er der etableret salgsalliancer på forskellige grønne områder. “Vand er et af de områder, hvor vi oplever høj aktivitet i øjeblikket, men vi oplever også stor interesse for mange andre danske, grønne kompetencer. For de mindre og mellemstore virksomheder gælder det om at turde kaste sig ud i det og få gang i eksporten,” siger Jakob Linulf. eksportfokus nr. 3, 2013 / 15 TEMA I GRØN ENERGI Lang vej fra grøn ide til gyldne sedler Det kan være svært at få bankerne til at finansiere grøn eksport både for danske virksomheder og for deres kunder ude i verden. Det har blandt andet firmaet Aguasol oplevet. 16 / eksportfokus nr. 3, 2013 AF JAN AAGAARD Du står med den gode, grønne løsning, som verdensmarkedet efterspørger. Du har ambitioner om at få succes på eksportmarkedet. Og du har fået hul igennem til den første kunde. Nu mangler du bare at få finansieringen på plads. Og så begynder problemerne… At der kan være lang vej fra ide til realisering, har blandt andet firmaet Aguasol oplevet. Den århusianske producent af solvandvarmere havde god kontakt til en førende fransk byggemarkedskæde, men den potentielle kunde ønskede ikke at købe til eget lager. De ville kun aftage vandvarmerne i takt med, at de blev bestilt i byggemarkederne. “Dermed stod vi med en udfordring om at finansiere både etablering af eget lager og produktion af vandvarmere til lageret,” siger adm. dir. Morten Fuur, Aguasol. Vandvarmerne gik nye veje Da de danske banker kun yderst sjældent yder lån til nye grønne eksportideer, henvendte Aguasol sig til EKF, der hvert år hjælper cirka 500 små og store virksomheder med forskellige former for eksportkredit. EKF kunne dog efter nærmere vurdering ikke imødekomme iværksætterne. Dels fordi der var tale om en ny virksomhed uden regnskabsmæssig historik, og dels fordi Aguasol ikke havde en decideret ordre, men kun en rammeaftale med kunden. “Vi havde og har fortsat en god dialog med EKF, og deres afslag var ikke en endelig afvisning. Men vi var nødt til at komme lidt mere i gang selv, før de kunne gå ind. Vi var derfor nødt til at gå andre veje, og i sidste ende lykkedes det os at få private investorer på banen,” siger Morten Fuur. Aguasol fik en privat kapitaltilførsel på 4,1 millioner kroner, som sikrede den internationale lancering, og virksomheden er nu ved at færdiggøre aftalen med den franske byggemarkedskæde. Aguasol og EKF skal mødes igen i september for at diskutere samarbejdet fremover. (Læs mere om Aguasols eksport side 25). Hvem tager risikoen? Ifølge Marek Lyngbye Zandberg, der er seniorkonsulent i EKF, kan det at finde banker eller andre samarbejdspartnere, der vil finansiere grøn eksport, byde på udfordringer på flere fronter. “På det grønne område er der mange nye og uprøvede teknologier, som bankerne er uvillige til at tage en risiko på. Samtidig kan de politiske rammebetingelser være usikre, som vi for eksempel har set det i Sydeuropa, hvor flere lande har varslet nedskæringer i tilskuddene til vedvarende energi,” siger han. En anden udfordring er manglende erfaring hos ledelsen. “Typisk er der tale om nye virksomheder drevet af opfindere og ildsjæle, som ofte er dygtige ingeniører, men ikke har den store erfaring med at rejse finansiering,” siger Marek Lyngbye Zandberg. På det grønne område er der mange nye og uprøvede teknologier, som bankerne er uvillige til at tage en risiko på Marek Lyngbye Zandberg, EKF Ordre på vækstmarked i hus En af de måder, EKF kan hjælpe på, er ved at overtage en del af bankens risiko. Det skete i tilfældet Union Engineering. Virksomheden sælger CO2-anlæg til blandt andet bryggerier, sodavandstappere og industrigasselskaber og er globalt førende med teknologier, der mindsker udledningen af CO2 i atmosfæren. Union Engineering er godt etableret på en lang række markeder rundt om i verden, men støder ofte på udfordringer i forhold til finansiering – blandt andet i forbindelse med ordrer på nye vækstmarkeder. “I nogle af udviklingslandene kan vi have svært ved at få de lokale banker med på businesscasen,” siger Heidi Thousgaard Jørgensen, CFO i Union Engineering. Det var tilfældet sidste år, da Union Engineering skulle levere et CO2-anlæg til en sodavandsfabrik i Tanzania. Firmaet henvendte sig til EKF for at høre, om de kunne hjælpe kunden. Der var tale om en ordre til 30 millioner kroner, og via EKF lykkedes det at få en dansk bank til at yde fabrikken i Tanzania et lån. EKF stiller garanti for, at pengene tilbagebetales, og på den måde kom ordren til Union Engineering helt i hus. Få ‘råd’ til finansiering • Syv nye finansieringsrådgivere er fra 1. april placeret på følgende markeder: Brasilien, Rusland, Tyrkiet, Thailand, Sydafrika, Kina og Polen. Deres rådgivning til danske virksomheder er gratis. • De lokale rådgivere bliver bakket op af et nyt team i København med medarbejdere fra både EKF og Udenrigsministeriet. • Vil du benytte det ny tilbud, så kontakt: Eksportrådet, tlf.: 33 92 05 00/ EKF tlf.: 35 46 26 00. Rygstød til grønne ideer • Eksportkreditfonden (EKF) oprettede i 2010 en afdeling med særligt fokus på at hjælpe klima-, energi- og miljøvirksomheder med at realisere forretninger ude i verden. • Blandt andet kan EKF for klima-, energi- og miljøprojekter på op til 50 millioner kroner godkende købere, som normalt ville få nej til andre typer projekter. • Kontakt EKF, hvis du vil høre mere om mulighederne. Skriv til EKF’s klimagruppe på cleantech@ekf.dk, eller ring til 35 46 26 00. eksportfokus nr. 3, 2013 / 17 TEMA I GRØN ENERGI USA blæser liv i vindenergien Vindmøllebranchen har længe holdt vejret. Men nu forlænger Obama-regeringen omsider den støtte, der sætter gang i det amerikanske vind-marked. AF JAN AAGAARD Ældre møller kalder på service Efter den rekordstore aktivitet sidste år vil der ikke blive installeret nær så mange vindmøller de kommende år. Men hvad der er lige så vigtigt, så begynder garantiperioderne for de møller, der er opstillet i det seneste årti, at udløbe. Det åbner et nyt, stort marked for service, reparation og optimering af møller. “Der er tale om et marked til omkring tre milliarder dollar om året, og danske virksom- FOTO: SCANPIX/DOUG MILLS Vindenergi var sidste år den største kilde til ny elektricitetskapacitet i USA. Der blev i alt installeret 13,2 gigawatt ny kapacitet, hvilket er mere end noget andet land i verden. “Markedet for vindmøller er i vækst i USA. Obama-regeringen lægger stor vægt på grøn energi og er særligt fokuseret på at øge andelen af vindenergi til elproduktion, siger Ali Mushtaq Butt, der leder Eksportrådets team af vindspecialister i USA, Wind Energy Advisory (WEA). Det hører med til historien om rekordåret 2012, at mange planlagte amerikanske vind- mølleprojekter blev fremskyndet og ført ud i livet sidste år på grund af usikkerhed om, hvorvidt den væsentligste nationale støtteordning ville blive forlænget i 2013. Slagsmål i Kongressen udsatte den afgørende beslutning til det allersidste. heder er godt rustet til at få del i det marked,” siger Ali Mushtaq Butt. “De amerikanske selskabers vindmøller skriger på løsninger, der kan nedbringe omkostningerne og optimere produktionen. Og Danmark har et bomstærkt brand inden for vindenergi herovre. Vi er kendt for innovative løsninger og høj kvalitet,” fortæller han over telefonen fra handelskontoret i Chicago. Her har Eksportrådet i de seneste år oprustet inden for vind, hvor rådgiverteamet WEA består af fire medarbejdere, der samarbejder tæt med en række danske virksomheder om at øge eksporten af dansk vindteknologi og knowhow til USA. WEA prøver i øjeblikket blandt andet at knytte tættere kontakter mellem danske virksomheder og verdens største producent af vindmøller – amerikanske GE. Offshore-vind i langsom vækst Tidligere på året blev det offentliggjort, at USA's første offshore vindmøllepark, Cape Wind ud for Massachusetts, bliver realiseret med en investering på 1,2 milliarder kroner fra PensionDanmark. Offshoreparkens op til 130 møller skal bygges på Siemens Wind Powers fabrik i Brande, mens danske Rambøll står i spidsen for det rådgiverteam, der skal designe møllernes fundamenter. “Erfaringerne med Cape Wind-projektet får stor betydning for opbakningen til andre offshoreprojekter. Hvis det går godt, vil det kickstarte markedet i USA,” siger Ali Mushtaq Butt. Obama har længe talt om nødvendigheden af at skifte kurs i klimapolitikken. Nu er det omsider lykkedes at kanalisere milliarder af dollars i støtte ud til blandt andet vindenergi. 18 / eksportfokus nr. 3, 2013 Længe leve gamle møller Virksomheden Bladena er under to år gammel og tog springet direkte fra Ringsted til USA med en opfindelse, der kan forlænge levetiden for vindmøllevinger. AF JAN AAGAARD USA står for en femtedel af verdens totale vindkapacitet, og mange af landets cirka 45.000 møller har brug for service og vedligehold. Så da virksomheden Bladena blev født i december 2011, var USA et af de markeder, man besluttede at kigge nærmere på. Bladena udspringer af DTU Risø Campus, hvor stifteren Find Mølholt Jensen i tæt samarbejde med vindmølleindustrien har udviklet syv patenter, der alle har til formål at forstærke vindmøllernes vinger. Adresse og telefonnummer i USA virker mere overbevisende over for kunderne end en adresse i Ringsted Søren Horn Petersen, Bladena Bladenas mission er at videreudvikle patenterne til produkter, som kan sælges på det internationale marked. Det første produkt er allerede introduceret. Det er en såkaldt D-string, der placeres inde i møllevingerne og derved kan forhindre eller begrænse de revnedannelser i bagkanten, der ellers opstår med tiden i en møllevinge. D-String er en simpel, men effektiv måde at undgå træthedsskader i vinmøllevingens bagkant. Den installeres oppe i møllen og sikrer, at vingens to sider ikke bevæger sig længere ud end strengen er lang. Livtag med gigant-marked “Vi analyserede en række forskellige markeder, hvor der kunne være potentiale for at introducere D-string. USA viste sig at være det mest interessante, da der er en stor volumen af vindmøller, hvoraf en del har nået en alder, hvor garantiperioden udløber,” siger adm. dir. Søren Horn Petersen fra Bladena, som har sit udspring i Ringsted. For en lille, nystartet virksomhed med et helt nyt produkt er USA en udfordring. Bladena tog derfor kontakt til Eksportrådets vindteam i Chicago for at få rådgivning og hjælp til en grundig screening af markedet. Gennem screeningen blev der udpeget 24 potentielle partnere, som efter en nærmere analyse blev barberet ned til seks. Møder blev sat op mellem Bladena og de seks mulige kunder og førte til samarbejdsaftaler med to af disse. Gennembrud om hjørnet De to amerikanske serviceselskaber, Broadwind og Rope Partner, er netop nu i gang med hver deres D-string-pilotprojekt, som bliver gennemført uden beregning for de pågældende mølleejere. “Pilotprojekterne skal bane vejen for os på det amerikanske marked. Inden for det næste halvandet år skulle vi gerne nå op på 60 –70 projekter i USA, hvilket vil kunne give os et egentligt gennembrud. Derefter forventer jeg, at det vil gå rigtigt stærkt,” siger Søren Horn Petersen. Det næste væsentlige skridt for Bladena, der i dag har seks medarbejdere, bliver udvikling af det næste patent – ‘krydset’ – en konstruktion, der kan stabilisere møllevingen og være med til at spare materialer og vægt. Også dette produkt håber Bladena at kunne eksportere til blandt andet det amerikanske marked, hvor virksomheden indtil videre har valgt at etablere sig med en inkubatorordning på handelskontoret i Chicago. “Med inkubatorordningen har vi nu en ‘fysisk’ tilstedeværelse med adresse og telefonnummer i USA, hvilket virker mere overbevisende over for kunderne end en adresse i Ringsted,” siger Søren Horn Petersen. eksportfokus nr. 3, 2013 / 19 TEMA I GRØN ENERGI Vietnam i grønt vækstspor FOTO: SCANPIX/KHAM Interessen for dansk cleantech er voksende i Vietnam. Markedet er dog fortsat umodent, og danske virksomheder bør anlægge en langsigtet strategi, råder ambassaden. Det vietnamesiske energiforbrug er nærmest eksploderet i takt med den voksende middelklasse. Det skaber run på nye energiformer. Her vedligeholder to arbejdere installationer af ældre dato i Hanoi. 20 / eksportfokus nr. 3, 2013 AF FLEMMING KRUHØFFER Vietnam er et strategisk vigtigt marked, og en indtræden er besværlighederne værd, selv om der måske ikke er gevinster at hente her og nu. Landet ligger strategisk godt, og der er et godt kendskab til grøn, dansk teknologi. Det vurderer Jeppe Solmer, der er eksportrådgiver på den danske ambassade i Hanoi. “Der er ingen tvivl om, at der er en stigende interesse for cleantech. Utrolig meget af den bistand, der i dag bliver kanaliseret til Vietnam, har fokus på det grønne – energibesparelser, vedvarende energi, affaldsbehandling og vand,” siger Jeppe Solmer. Vietnams økonomiske udvikling fra et landbrugs- til et industrisamfund udfordrer miljø- og energiområdet. Ikke mindst energiforbruget er eksploderet. Energiefterspørgslen ventes at blive tredoblet frem mod 2030. Den vietnamesiske regering planlægger investeringer på energiområdet i størrelsesordenen 49 milliarder dollars frem mod 2020 og har vedtaget den såkaldte ‘Vietnam Green Growth Strategy’. Målet er, at vedvarende energi skal udgøre 5,6 procent af det totale energiforbrug inden 2020. Umiddelbare besparelser hitter Det er især de umiddelbare besparelser, der har vietnamesernes interesse, og derfor har energieffektivitet høj prioritet. Men også affaldsbehandling har stigende interesse, da mængden af affald vokser i takt med den stigende velfærd og øgede urbanisering. Her er der både et behov og en stærk interesse for grøn dansk teknologi. “Det interessante link er de danske kompetencer inden for kraftværker og affaldsafbrænding til generering af energi,” påpeger den danske handelsråd. Ambassaden bistår gerne med råd og vejledning i den vietnamesiske jungle af regler og regulativer, og også den omfattende korruption er et område, hvor diplomaterne kan være behjælpelige med at løse problemerne. “Hvis virksomhederne løber ind i korruption eller forsinkelse af licenser eller produktregistreringer, kontakter vi chefen for den pågældende afdeling og siger: ‘Det her forstår vi ikke’. Og vi kan løfte det helt op på ministerniveau, hvis det skal være,” lyder det fra Jeppe Solmer. Reducér jeres risiko ... når I handler med udenlandske virksomheder. Som eksporterende eller importerende virksomhed bliver I ofte mødt med en mængde krav fra jeres kunder. SGS kan hjælpe jer med at imødekomme disse krav - uanset om det gælder produktcertificering til specifikke lande, inspektioner af varerne inden afskibning fra Danmark eller kvalitetskontrol af jeres varer købt i udlandet. Vi kan ligeledes hjælpe med at sikre social ansvarlighed hos jeres leverandører. Vælg SGS når du har brug for en uvildig partner! For mere information kontakt: SGS Danmark A/S Sydvestvej 129C, 1. sal DK-2600 Glostrup Tlf. +45 36 93 33 00 E-mail: sgs.denmark@sgs.com SGS Gruppen, med hovedkontor i Geneve, har i over 125 år været førende inden for uafhængig kvalitetskontrol. Vi er flere end 70.000 ansatte i 145 lande med stor erfaring og ekspertise inden for audits, inspektion, certificering og laboratorietestning. TEMA I GRØN ENERGI Presset til sidste dråbe Økonomisk opsving og klimaforandringer skaber store udfordringer for Vietnams vandforsyninger, og det øger behovet for ekspertise til at dæmme op for problemerne. Vietnam har store problemer med deres vandressourcer, og problemerne vokser. Den rivende industrielle udvikling kræver større vandforsyning, og det samme gør den voksende befolkning. Det skaber stor efterspørgsel på virksomheder, der kan hjælpe vietnameserne med at tackle udfordringerne. Eksportrådgiver Jeppe Solmer fra ambassaden i Hanoi opfordrer danske vandvirksomheder til at undersøge mulighederne i Vietnam. “Danmark har været til stede og lavet udviklingsprojekter hernede i mange år, så vietnameserne kender os, og derudover har Danmark et ry for at være blandt de bedste til for eksempel spildevandsbehandling,” siger han. Vandprojekter pipler frem Nogle af Vietnams største udfordringer handler netop om spildevand. Meget af vandet ryger direkte ud i landets floder og søer, og det blev for nylig anslået, at 80 procent af sygdomstilfældene i Vietnam skyldes beskidt vand. “Der er en stor vilje fra den vietnamesiske regerings side til at gøre noget ved de her problemer, og de er meget lydhøre. Der er nærmest et endeløst antal vandprojekter i gang i Vietnam for øjeblikket,” forklarer Jeppe Solmer og tilføjer, at også vandspild er et område, hvor danske virksomheder har gode muligheder. I dag forsvinder mellem 30 – 40 procent af vandet i ledningsnettet på grund af utætheder. 22 / eksportfokus nr. 3, 2013 Samtidig med at industrien og befolkningstilvæksten lægger pres på vandsystemerne, så er klimaforandringerne så småt begyndt at gøre deres indtog i Vietnam. Landet er flodrigt og lavtliggende og derfor meget sårbart over for oversvømmelser. FOTO: SCANPIX/DANIDA/KLAUS HOLSTING AF ELIZABETH MØNSTED JOHANSEN Der er nærmest et endeløst antal vandprojekter i gang i Vietnam for øjeblikket Jeppe Solmer, ambassaden i Vietnam DHI: ‘Vi ender ikke på en støvet hylde’ En af de virksomheder, som har set muligheder i klimaforandringerne, er den danske rådgivnings- og forskningsvirksomhed DHI, der specialiserer sig i vand, sundhed og miljø. Virksomheden har arbejdet i Vietnam i flere år, og Jesper Kjelds, DHI’s Business Development Director, er meget positiv overfor arbejdet med vietnameserne. “En af de tilfredsstillende ting ved at arbejde i Vietnam er, at vi som regel ved, at vores løsningsforslag og projekter bliver implementerede. De ender ikke bare som en rapport på en støvet hylde et eller andet sted,” forklarer Jesper Kjelds. DHIs projekter er strøet ud over det meste af Vietnam, projekterne er både kommercielle og statsstøttede som for eksempel deres konsulentarbejde for Danida. I Hanoi arbejder DHI To gange om måneden oversvømmes et lavtliggende område af landevejen tæt på Ho Chi Minh City af tidevand. for eksempel med varsling af oversvømmelser, mens de på nationalt plan kigger på vandressourceplanlægning – deres største projekt drejer sig blandt andet om de effekter, som opdæmningen af Mekongfloden kommer til at få på det sydvietnamesiske Mekongdelta. “Det ligger os meget på sinde, at vi får opbygget den nødvendige kapacitet til at varetage de systemer og den teknologi, vi introducerer, så vietnameserne selv kan vedligeholde og måske endda forbedre projekterne, så de får en lang levetid,” siger Jesper Kjelds. Fra Allerød til Ho Chi Minh City Ingeniørvirksomheden Niras har investeret i en række grønne vietnamesiske virksomheder. Selskabet ser store muligheder i Vietnam, der har brug for grønne løsninger. AF FLEMMING KRUHØFFER Øget efterspørgsel på danske løsninger RCEE-Niras blev etableret i Hanoi på grund af nærheden til regeringshovedsædet og de politiske beslutningstagere. Firmaet beskæftiger i dag cirka 25 medarbejdere, som tilbyder rådgivningsydelser og udfører opgaver for Niras i Allerød. En af opgaverne er eksempelvis et skovprojekt (Formis), der går ud på at forvalte skovressourcerne i Vietnam på en bæredygtig måde. Projektet vil blandt andet bidrage til at afbøde virkningerne af de klimaændringer, som Vietnam undergår. Firmaet har fastholdt en vietnamesisk ledelse for at lette kontakten til kunderne, og trods status som rådgivende ingeniørvirksomhed har der ikke været problemer med rekruttering af kompetente medarbejdere med et højt fagligt niveau og en høj grad af arbejdsomhed. Og forskellen på en dansk opfattelse af ansvar og initiativ kontra en vietnamesisk NIRAS’ 3 GODE RÅD 1. Gør det på vietnamesisk. Entrer med en velvidende, etableret vietnamesisk virksomhed eller person. 2. Vær indstillet på et bureaukrati, som er stort og voldsomt. Og lad være med at blive slået ud af det. 3. Håndter korruptionen på den danske måde. Vær total ren i måden at arbejde på. FOTO: RCEE NIRAS Omstillingen til grøn energi er i Vietnam begyndt fra et lavpunkt. Det samme er miljøbevidstheden. Men nu har regeringen hævet ambitionerne, og liberaliseringer har lokket investorer til. En af dem er den danske ingeniørvirksomhed Niras i Allerød. Tilbage i 2003 etablerede virksomheden kontor i Vietnam med baggrund i to Danida-projekter. Siden har tilstedeværelsen i landet ført til etableringen af et firma, som i samarbejde med tre vietnamesiske partnere, har fokus på energieffektivitet og vedvarende energi. I 2010 var joint-venturet RCEE-Niras en realitet. “Vi kunne se på det, der skete i Vietnam, at der var et utroligt stort behov for energiydelser og miljøydelser generelt,” forklarer RCEENiras’ bestyrelsesformand Claus Jørgensen. var forudset inden etableringen. Alligevel har en del af den vietnamesiske kultur overrasket. “Det er kommet bag på os, hvor stor forskellen er på Sydvietnam og Nordvietnam. Der er en kulturel barriere, og det er enormt vanskeligt at få nordvietnamesere til at rejse til Sydvietnam. Vi kendte forskellen på det akademiske og forretningsmæssige miljø i Hanoi og Ho Chi Minh City, men at der også er en mental barriere, vidste vi ikke,” indrømmer Claus Jørgensen. RCEE-Niras’ dobbelte fokus på såvel energi som miljø har været en fordel, da den globale krise gav et snævrere fokus på miljødelen, mens efterspørgslen på energieffektivitet øgedes. Claus Jørgensen vurderer dog, at det kun er et spørgsmål om tid, før der igen vil være bud efter miljøydelser. Niras rådgiver vietnamesiske skovfolk om bæredygtigt skovbrug gennem projektet Formis. Her lærer en gruppe vietnamesere at opmåle jordområder gennem såkaldt GIS-træning. eksportfokus nr. 3, 2013 / 23 TEMA I GRØN ENERGI Sikker kurs mod nye markeder Nyt vækstprogram skal styrke grønne virksomheders muligheder for at vinde indpas på nye markeder. 21 mindre virksomheder er håndplukket til at deltage i forløbet. AF ANJA SOLVANG FORMÅL MED GRØN VITUS • En eksportsucces på 18 måneder • 300 rådgivningstimer med 80 procent i støtte • Tæt parløb med en erfaren eksportrådgiver, bosiddende på markedet • For yderligere information kontakt eksportrådgiver Saida Boukaddid på saibou@um.dk eller 33 92 01 89. • Se de 21 udvalgte virksomheder her: groenvitus.um.dk Grøn Vitus hedder den spydspids, der skal introducere grønne danske produkter på markeder uden for landets grænser. Programmet henvender sig til små og mellemstore virksomheder, der har grønne løsninger, og som vil i gang med eksport til et nyt marked. På blot 18 måneder skal virksomheden etablere sig på et udvalgt marked og indkassere den første eksportordre. Det skal foregå i et tæt samarbejde med en af Eksportrådets erfarne rådgivere, der er bosiddende på markedet. For handels- og europaminister Nick Hækkerup er grøn eksport helt central. “Grøn Vitus bliver katalysator for at få de mange gode danske løsninger ud i verden og bidrage til global bæredygtig udvikling. Programmet bidrager derfor også til at slå Danmark endnu mere fast som et grønt foregangsland,” siger ministeren. 18 måneder til eksportordre Eksportrådet tilbyder i forvejen Vitus-forløb til henholdsvis nær- og fjernmarkeder, og nu også inden for det grønne segment. Resultatet af de hidtidige programmer, hvor 90 virksomheder har påbegyndt et Vitus-forløb, viser, at programmet har skaffet virksomheder eksportordrer for 132 millioner kroner og samtidig skabt over 100 arbejdspladser i Danmark. Handelsministeren glæder sig over de gode perspektiver i programmet: 24 / eksportfokus nr. 3, 2013 “De virksomheder, der deltager, kan gennem øget dansk eksport af grønne løsninger være med til at skabe flere arbejdspladser i Danmark. Der er afsat fem millioner på finansloven til Grøn Vitus, og Udenrigsministeriet og Miljøministeriet forventer, at projektet vil betyde en øget eksport på 35 millioner kroner og dermed også nye arbejdspladser i Danmark,” siger Nick Hækkerup. Grøn Vitus bliver katalysator for at få de mange gode danske løsninger ud i verden. Nick Hækkerup, handels- og europaminister Der har været en overvældende interesse for at deltage i programmet. Det har derfor været nødvendigt at udvælge blandt ansøgerne. 21 mindre danske virksomheder er udvalgt til at deltage i forløbet, de opdeles i to hold med opstart i henholdsvis august og september. Billigt brusebad til tyskerne Hvis det står til den lille cleantech-virksomhed, Aguasol, skal tyske husejere til at opsætte danske solvandvarmere. Drømmen er – med hjælp fra Grøn Vitus – at få en fod indenfor på det store marked mod syd. FOTO: AGUASOL AF ANJA SOLVANG Aguasol har et produkt, der kan spare husstande i mange lande for dyr opvarmning af vand. Aguasol Unibody er navnet på solvandvarmeren, der i modsætning til de fleste andre solanlæg ikke producerer strøm, men varmt vand ved hjælp af sollys. “Tyskland er et af de store lokomotiver inden for vores branche. Derfor vælger vi at satse på de tysktalende markeder. Vi ved, at Tyskland er det største marked i Europa, når det drejer sig om solvarme til varmt vand og rumvarme. Kan vi komme godt i gang i en del af markedet, vil det hurtigt kunne udbrede sig til hele det store tysktalende marked,” siger adm. dir. Morten Fuur. Derfor var Aguasol også hurtig til at slå til, da tilbuddet om at deltage i Eksportrådets Grøn Vitus bød sig. Med hjælp til en længerevarende og målrettet indsats på et enkelt marked virkede det pludselig nemmere at tage livtag med det tyske marked. Bedst i test Iværksættereventy begyndIværksættereventyret te i 2009, hvor tre østjyder solv udviklede solvandvarmeren. Sid Sidenhen er ideen udviklet og testet og har Aguasols solvandvarmere producerer varmt vand ved hjælp af solenergi. Adm. dir. Morten Fuur (billedet) har store forventninger til det tyske marked. vundet 1. plads i den såkaldte Solar Keymark-certificering, som er den mest omfattende test i verden. Nu er Aguasol Unibody klar til at fange solens stråler – ikke alene i Danmark – men også på udvalgte eksportmarkeder i Europa. Aguasol har længe haft det attraktive tyske marked i kikkerten, dels på grund af landets størrelse, og dels fordi tyskerne også har råd til at foretage klimainvesteringer. “Der er stor forskel på Nord- og Sydtyskland, så vi satser i første omgang på nogle enkelte delstater. Vi starter med Slesvig-Holstein og Hamburg-området. Det ligger tæt på og er nemt at komme til,” siger Morten Fuur. Sydeuropa bearbejdes Det tyske marked bliver ikke virksomhedens første eksportmarked. Aguasol har netop indgået en aftale om at få produktet Unibody på hylden hos en førende fransk byggemarkedskæde. Herudover arbejder firmaet også på at komme ind på det italienske marked. Aguasol har tidligere benyttet sig af Eksportrådets ekspertise. Blandt andet har virksomheden fået udarbejdet markedsanalyser for både det italienske, spanske og det tyrkiske marked. Derudover har Aguasol deltaget i danske fællesstande arrangeret af Eksportrådet på messer i Italien, Spanien og Tyskland. eksportfokus nr. 3, 2013 / 25 ANALYSE I WARBURG For tidligt at aflyse finanskrisen Fem år efter Lehman Brothers-konkursen er finanskrisen stadig ikke overstået. Og nu er der øget risiko for, at de nye vækstmarkeder og andre udsatte økonomier bliver ramt. AF JACOB WARBURG UDENRIGSMINISTERIETS CHEFØKONOM Det er nu fem år siden, at krakket i Lehman Brothers skabte global panik i den finansielle sektor og førte til den dybeste økonomiske krise siden 1930’erne. Særligt i de avancerede økonomier har krisen været dyb og langvarig, men nu peger nøgletal på, at især USA gradvist er på vej til et selvbærende økonomisk opsving. Såvel den finansielle sektor, som virksomhederne og husholdningerne har nedbragt gældsposter, huspriserne stiger, arbejdsløsheden er på vej ned, og generelt er erhvervs- og forbrugertillid på vej op. Derfor overvejer den amerikanske centralbank på hvilken måde og i hvilken hastighed, den meget lempelige pengepolitik skal rulles tilbage. Selv om dette grundlæggende er et økonomisk sundhedstegn, giver det også anledning til usikkerhed på aktiemarkederne og kapitaludstrømning fra især emerging markets og andre udsatte økonomier, som indebærer risiko for økonomisk tilbageslag. Sejt træk forude I Europa tynges den finansielle sektor fortsat af underkapitaliserede banker, og statsgældssituationen i en række sydeuropæiske lande er meget skrøbelig. Samtidig hæmmes den økonomiske vækst af strukturelle udfordringer i en række lande. Arbejdsløsheden er i flere sydeuropæiske lande over 25 procent, og ungdomsarbejdsløsheden over 50 procent. Der er i EU taget en række skridt til håndteringen af de finanspolitiske, finansielle og strukturelle udfordringer, herunder skridt i retning af en europæisk bankunion, men Europa står overfor et langt, sejt træk, som gradvist skal genoprette de offentlige finanser, sikre bedre balancer mellem eurolandene og genoprette landenes konkurrenceevne. Nye risici i systemet IMF har i flere omgange nedjusteret skønnet for den globale vækst. I juli 2013 nedjusteredes med 0,2 procentpoint til 3,1 procent, og 26 / eksportfokus nr. 3, 2013 udsigterne for 2014 nedjusteredes med 0,2 procentpoint til 3,8 procent (i forhold til vurderingen i april 2013). IMF peger på, at der i løbet af krisen er opbygget nye risici og udfordringer for verdensøkonomien: • At de vigtigste avancerede lande bør føre en økonomisk politik, der understøtter væksten på kort sigt, men sikrer gældsholdbarhed på lidt længere sigt. • At eurolandene fortsætter arbejdet med en bankunion og en fælles afviklingsmekanisme samt identificerer behovet for rekapitalisering af udsatte banker. • At emerging markets udfordres af en normalisering af pengepolitikken i de avancerede lande, og at den lavere vækst vil give dem et mindre finanspolitisk råderum. Nye vækstmarkeder presses Fem år efter Lehman Brothers er finanskrisen ikke overstået, og nye problemer er kommet til. USA står over for vanskelige finanspolitiske udfordringer i form af stor offentlig gæld og stigende alders- og sundhedsrelaterede udgifter over de kommende år. I EU er der tilsvarende udfordringer, og i tilgift udfordringer med den finansielle sektor og strukturelle reformer, som kan stimulere den økonomiske vækst og skabe bedre balancer mellem EU-landene. Og emerging markets, som hidtil har været begunstiget af den lempelige amerikanske pengepolitik og finanspolitisk ekspansion i Kina, udfordres nu, og må kæmpe med faldende valutakurser, øget inflationspres og mindre finanspolitisk råderum. For dansk økonomi er dette et udfordrende billede og fyldt med risici. Kravene til danske virksomheders konkurrenceevne, innovation, fleksibilitet og kundefokus vil ikke blive mindre – nok tværtimod – og det er endnu for tidligt at aflyse finanskrisen. VÆR ET SKRIDT FORAN LEAD rådgiver om internationale køb og salg. LEAD sikrer, at dine salgs- og leveringsbetingelser respekteres i udlandet. LEAD bistår med optimering af din salgsstruktur. LEAD informerer om virksomhedskulturer på fremmede markeder. LEAD skaber kontakter. Du vil ud på nye markeder? LEADs advokater hjælper med at overvinde kulturelle og sproglige barrierer for at sikre din succes. Frederiksholms Kanal 20, st., 1220 København K, Danmark Telefon +45 4445 5000, E-mail info@leaddenmark.com www.leaddenmark.com FOKUS I VIETNAM I Asiens midte Samhandlen mellem Vietnam og Danmark stiger. Der er udfordringer ved at tage livtag med Asiens lille tiger, men det betaler sig, lyder opfordringen fra ambassadør John Nielsen. 28 / eksportfokus nr. 3, 2013 FOTO: FLEMMING KRUHØFFER eksportfokus nr. 3, 2013 / 29 FOKUS I VIETNAM ANALYSE AF DANMARKS AMBASSADØR I VIETNAM, JOHN NIELSEN Tid til at rykke Alligevel er samhandlen mellem vore to lande stadig alt for lille. Der er i dag næsten 140 danske virksomheder i Vietnam. Der er plads til mange flere inden for områder som energieffektivitet, vand, affaldshåndtering, alternativ energi og miljørigtig produktion. Endvidere efterspørger vietnameserne danske kompetencer inden for fødevare- og medicinalvareindustrien samt undervisningsområdet. Danske kompetencer og knowhow matcher således godt med de udfordringer, vietnameserne står overfor i fremtiden. Hvis man vil placere sig rigtigt i forhold til de fremtidige markedsandele, bør det imidlertid ske snart. Konkurrencen er allerede hård fra lande som Holland, Tyskland, Storbritannien og andre asiatiske lande. Fremvæksten af en middelklasse i byerne vil i de kommende år gøre det interne forbrugsmarked særdeles attraktivt. Produktionsland med muligheder Vietnam er ikke mindst interessant som produktionsland. Lønningerne er særdeles konkurrencedygtige i forhold til lande som Indonesien, Malaysia, Thailand og Kina. Selvom lønningsniveauet har været stigende i de seneste år, er produktiviteten tilsvarende steget. Der kan være udfordringer med at starte virksomhed op og drive produktion i Vietnam, men tilbagemeldingerne fra danske virksomheder er generelt positive. Mange bliver overraskede over, hvor hårdtarbejdende, pligtopfyldende og loyale vietnameserne er. I centrum af Asien Vietnams geografiske beliggenhed midt i Asien kombineret med landets massive inve- FOTO: SCANPIX Det vietnamesiske præsidentbesøg i Danmark i dagene 18. – 20. september er historisk. Det er det første statsbesøg fra Vietnam til Danmark nogensinde og indledningen til et mere omfattende samarbejde med underskrivelsen af en bred partnerskabsaftale. Vietnam er stadig et ungt marked og et af de fattigste af ‘Next-11 landene’. Væksten er de senere år faldet til fem procent, efter mere end 20 år med vækstrater på omkring syv procent. Fremtidsperspektiverne er dog positive, og Vietnam vil de næste mange år være et af de mest attraktive markeder for dansk erhvervsliv. Siden 2005 er danske investeringer i Vietnam næsten femdoblet, og samhandlen nåede i 2012 et nyt højdepunkt på 2,8 milliarder kroner. Det er en hel klar tendens, at danske virksomheder øger deres engagement i Vietnam. Der kan være problemer og udfordringer med at starte virksomhed op og drive produktion i Vietnam. Men de fleste overraskes over vietnamesernes arbejdsomhed. 30 / eksportfokus nr. 3, 2013 FOTO: FLEMMING KRUHØFFER Der er i dag næsten 140 danske virksomheder i Vietnam. Der er plads til mange flere John Nielsen, ambassadør steringer i motorveje, lufthavne, metroer og store industrihavne er ligeledes vigtige faktorer. Hvis man tager et kort over de største sydøstasiatiske havne og sætter et kryds i midten, finder man Vietnam. Via sin geografiske placering har landet direkte adgang til markeder, der inkluderer 400 millioner mennesker og yderligere indirekte adgang til en milliard mennesker. En kommende forventet frihandelsaftale med EU gør ikke potentialet mindre for at etablere forretning i landet. Vietnam står også overfor en større omlægning af den økonomiske vækstmodel, der kan sende landet opad i den globale værdikæde. Da statsministeren under sit besøg i Vietnam i november 2012 – det første besøg i Vietnam af en dansk statsminister – præsenterede en ny vækstmarkedsstrategi, var det et klart signal til vietnameserne om, at landet er et af de vækstmarkeder, Danmark har store forventninger til. Fordobling af eksporten forude I strategien har regeringen sat som mål, at eksporten til Vietnam skal fordobles inden udgangen af 2016. Efterfølgende besøg af blandt andet udenrigs- og handels- og investeringsministeren har bidraget til at styrke de gode relationer og banet vejen for den brede samarbejdsaftale, der nu underskrives i København. Statsbesøget og underskrivelsen af partnerskabsaftalen er således kulminationen på et langt tillidsopbyggende samarbejde og markerer det hidtidige højdepunkt i det bilaterale forhold mellem Vietnam og Danmark. Dette højdepunkt bør danske virksomheder udnytte. Den danske ambassade i Vietnam står klar med råd og vejledning til virksomheder, der tør tage springet. Vietnams befolkning er på næsten 90 millioner, hvoraf halvdelen er under 28 år. De mange nye, unge forbrugere efterspørger i stigende grad kvalitet og udenlandske forbrugsvarer. ER DU KLÆDT PÅ TIL EKSPORT? LARSEN & BIRKEHOLM A/S Skandinavisk Patentbureau O V E R A LT I V E R D E N PATENTER BRUGSMODELLER DESIGNS VAREMÆRKER DOMÆNENAVNE www.lbpatent.com eksportfokus nr. 3, 2013 / 31 FOKUS I VIETNAM Livsstilsboom baner vejen for dansk insulin-eventyr Med et stigende vietnamesisk forbrug følger fastfood og sodavand i mængder. Det har fået diabetes i Vietnam til at eksplodere. Novo Nordisk etablerede sig i 2010, og siden er det gået stærkt. AF FLEMMING KRUHØFFER Der er bemærkelsesværdigt stille på den brede boulevard Nguyen Hue i Ho Chi Minh City. Kun få af byens millionvis af motorcykler lægger vejen forbi på en onsdag eftermiddag, og de ellers allestedsnærværende gadekøkkener og salgsboder er forsvundet fra jordens overflade. De er erstattet af restauranter og smarte cafeer, hvor områdets mange kontorfolk kan spise frokost eller tage en kop kaffe i airconditionerede lokaler. Vi befinder os i Ho Chi Minh Citys hurtigt voksende finans- og forretningsdistrikt, hvor aktiviteten foregår bag tonede ruder i nybyggede glas- og stålpaladser. På 19. etage i Sunwah Tower bygningen residerer Jay Thyagarajan, der som General Manager styrer Novo Nordisks vietnamesiske forretning. Diabetes-eksplosion Og der er nok at holde styr på. Ifølge International Diabetes Federation er cirka 2–3 procent af den vietnamesiske befolkning ramt af diabetes. Det svarer til cirka to millioner mennesker. Men ifølge de lokale eksperter er andelen af diabetikere i de store byer som Ho Chi Minh City og Hanoi tæt på 11–12 procent. “Det betyder, at der er omkring fem millioner tilfælde på nuværende tidspunkt, og andelen ventes at være fordoblet i 2030,” siger Jay Thyagarajan. 32 / eksportfokus nr. 3, 2013 Han peger på den hurtigt voksende indkomst, som får livsstilen hos mange vietnamesere til at ændre sig drastisk. “Større adgang til motorcykler og biler og øget forbrug af fastfood og softdrinks. Og så spiller urbaniseringen også ind,” siger Novo Nordisks Vietnam-topchef. Alene på grund af landets store befolkning og den høje økonomiske vækstrate, er vi nødt til at være tæt på... Jay Thyagarajan, Novo Nordisk Fra 2 til 70 medarbejdere Novo Nordisk etablerede sig på det vietnamesiske marked i 1992 via en lokal partner og distributør. I 1997 begyndte samarbejdet med den nuværende partner, og i 2010 fik medicinalkoncernen så egen repræsentation. I 2012 kunne dørene slås op for nyindrettede lokaler med udsigt over Saigonfloden. I 2010 gav aktiviteterne arbejde til to medarbejdere, men siden er det gået stærkt, og i dag er der 70 ansatte. Og der er store fordele ved at være til stede på markedet. “Alene på grund af landets store befolkning og den høje økonomiske vækstrate er vi nødt til at være tæt på patienterne og kunderne. Vi har fået bedre relationer til ‘key opinion leaders’, og vi har fået opbygget et godt samarbejdsforhold med Sundhedsministeriet. Det har hjulpet os til at få lavet et offentlig-privat partnerskab med Sundhedsministeriet for at ændre diabetes-scenariet i Vietnam,” forklarer Jay Thyagarajan. Korruptionen hæmmer Den tidlige indtræden på markedet har givet Novo Nordisk en ledende position, og det er ikke så meget konkurrencen, der ses som den største udfordring. “Måden man driver forretning på i Sydøstasien er meget forskellig fra den vestlige verden. I Novo Nordisk har vi et værdisæt og forretningsetiske regler, og udfordringen ligger i at udføre arbejdet inden for disse rammer,” siger topchefen og henviser til den udbredte korruption, der florerer i landet. Jay Thyagarajan er da heller ikke bleg for at indrømme, at den stejle holdning over for korruption fra tid til anden betyder, at Novo Nordisk kan gå glip af potentielle forretninger. “Det er frustrerende, men vi er her for at ændre diabetes. Vi kunne sikkert have lanceret vores diabetes-plan langt hurtigere, frem for at skulle gå hele vejen gennem systemet med utallige præsentationer og lige så mange møder for at forklare os. Men vi gjorde det helt klart fra begyndelsen, at det er vores måde at gøre tingene på,” lyder det fra direktøren. NOVO NORDISKS 3 GODE RÅD 1. Sæt dig ind i reglerne inden etableringen. Man skal vide, hvad der kan lade sig gøre, og hvad der ikke kan. 2. Find den rigtige partner. 3. Kontakt den danske ambassade. De er kilde til enhver form for information og giver opdateringer på de seneste regulativer. Sundhedsområdets regeljungle Potentialet i Vietnam er enormt på medicinalområdet, og det gør det alle besværlighederne værd. En voksende befolkning og et sundhedssystem, der er under udvikling, åbner potentialet, blandt andet gennem en fordobling af sundhedsbudgetterne over de kommende tre år. Ifølge handelsråd Jeppe Solmer fra ambassaden i Hanoi, så bevæger det vietnamesiske sundhedssystem sig i øjeblikket fra et fortidigt og lukket system til et mere vestligt inspireret og åbent system. Markedet for farmaceutiske produkter er derfor potentielt kraftigt stigende. “De begynder at have en bred palet inden for behandling, men vietnamesernes udfordring er, at selv om lovgivningen er på plads, og den politiske interesse er der, er det ofte svært for den administrative side at følge med,” Jeppe Solmer. Men hvis en indtræden på det vietnamesiske marked skal være succesfuld, er det vigtigt at finde en solid partner. “Hvis man ikke finder den rigtige partner, kan det gå forfærdeligt galt i det her marked,” understreger Jay Thyagarajan, der også peger på vigtigheden af at identificere de rigtige medarbejdere. Novo Nordisk oplever, at der er ganske mange ændringer i Sundhedsministeriets direktiver, samt at de har en tendens til at blive strammere og strammere. Så der skal holdes skarpt fokus på de regulative rammer. “Det er ekstremt vigtigt at forstå præmisserne,” siger Novo Nordisk-chefen, der betegner antallet af ændringer som ‘ganske højt’. Samarbejde med Sundhedsministeriet Novo Nordisk har siden etableringen underskrevet en hensigtserklæring med det vietnamesiske sundhedsministerium om et treårigt samarbejde for at øge bevidstheden om diabetes. Det lægger op til øget screening og diagnosticering af patienter samt uddannelse af diabeteslæger blandt anden gennem danske specialister fra Steno Diabetes Center i Danmark, som er hentet til Vietnam for at oplære flere tusinde læger på diabetesområdet. FOTO: SCANPIX/GONZALO AZUMENDI Flere yngre vietnamesere springer med på burger-bølgen, og det koster på helbreddet. Ifølge lokale eksperter er andelen af diabetikere i Ho Chi Minh City og Hanoi tæt på 12 procent. eksportfokus nr. 3, 2013 / 33 FOKUS I VIETNAM Orana høster frugten af fremgang FOTO: ORANA Fødevarekoncernen Orana udvider for tredje gang fabrikken i Vietnam, denne gang til dobbelt kapacitet. Med de nye økonomiers stigende efterspørgsel på vestlige fødevarer satser virksomheden på en femdobling af omsætningen i de kommende år. Juice, frugtkoncentrat og pynt til bagværk er blot nogle af Oranas mange produkter. Vietnameserne fik syn for sagen ved en food-event i maj måned 2013. 34 / eksportfokus nr. 3, 2013 AF FLEMMING KRUHØFFER Da fødevarevirksomheden Orana etablerede sig med egen fabrik i Vietnam for ti år siden, var det primært med sigte på det lokale B2Bmarked og for at komme uden om datidens høje toldmure. Landets store produktion af frugt dannede god basis for Oranas frugtblandinger til yoghurtindustrien, men siden har udviklingen taget fart, og med en stor eksport til såvel de asiatiske lande som Mellemøsten, Afrika og Indien, ligger udvidelse nummer tre klar på tegnebrættet. “Det var egentlig for at levere til det vietnamesiske marked, men også fremadrettet for at eksportere til de nærliggende lande. I dag eksporterer vi til 20 lande herfra, og vi producerer langt mere og spænder meget bredere, end vi oprindeligt havde forestillet os,” siger Lene Christensen, der med titel af General Director har stået i spidsen for den danske virksomheds vietnamesiske aktiviteter de seneste tre år. Ifølge eksportrådgiver Pia Starbæk Szczepanski fra det danske handelskontor i Ho Chi Minh City, gemmer det vietnamesiske fødevaremarked på et stort potentiale. Selv om middelklassen stadig udgør en relativ lille gruppe, åbner befolkningsgrundlaget på knap 90 millioner, hvoraf godt halvdelen er under 30 år, for et potentielt meget stort antal købedygtige forbrugere til kvalitetsfødevarer. “Vi ser en voksende middelklasse, især koncentreret omkring de større byer. Det er forbrugere, som i stigende grad er et købedygtigt publikum til udenlandske mærkevareprodukter,” siger Pia Starbæk Szczepanski. Ingen dans på roser For vietnameserne er der prestige i at købe udenlandske varer, men de ses også som en garanti for fødevaresikkerhed, hvilket vietnameserne lægger større og større vægt på. Selvom Orana har fået flere kunder ved at være centralt placeret i Vietnam, så er der også udfordringer ved at drive virksomhed i det sydøstasiatiske land. Trods vietnamesernes arbejdsomhed, skal der helst ligge klare direktiver for, hvordan arbejdet skal udføres. Derfor er en organiseret proces yderst vigtig. Kontakten til myndighederne kan være en langsommelig affære. Men Lene Christensen understreger, at tingene er blevet klart forbedret over de seneste ti år. Med god plan- lægning kan man lette de bureaukratiske problemer med udstedelse af certifikater og licenser, selv om det kræver tålmodighed og en godt gennemarbejdet forretningsplan, påpeger hun: “Man skal gøre forarbejdet godt. Og så skal man lade det tage den tid, som det nu engang tager – og det tager tid at etablere sig herude, hvis man skal gøre det på den rigtige måde,” pointerer Orana-chefen. Man skal gøre forarbejdet godt. Og så skal man lade det tage den tid, som det nu engang tager – og det tager tid at etablere sig herude... Lene Christensen, Orana Find den rette partner Et godt partnerskab kan være en genvej til etablering på det vietnamesiske marked. Men i dag er Vietnam blevet så forretningsmæssigt indstillet, at det er muligt at klare sig uden, vurderer Lene Christensen. “Vi har haft held med at finde en partner, men det er svært på grund af kulturforskelle, sprogforskelle og de forskellige måder, man vil drive en virksomhed på. Mange siger: ‘Lad være’, og i dag er det da også muligt at starte op selv. Korruption er som bekendt ret udbredt i Vietnam. Den florerer primært i den offentlige sektor, hvor den er så stor en del af kulturen, at lønningerne er baseret på det. “Selvfølgelig er der en vej, hvor man kan gøre tingene hurtigere – men man skal lade være. Mit vigtigste budskab er, at det er muligt at komme uden om, og Vietnam er i dag bygget op, så man kan undgå det. Man skal alliere sig med folk, som er herude, og tage ambassaden med på råd. Og alliere sig med advokater, så man ikke lige står og mangler et certifikat til det ene eller det andet, for har man ikke det, så kører bureaukratiet, og så lukker den skranke,” fastslår direktøren. ASEAN har øget potentialet Til gengæld er potentialet i Vietnam stort – ikke mindst efter, at ASEAN-samarbejdet har sat fokus på større frihandel i regionen. I rapporten ASEAN Business Outlook 2012/2013 fra American Chambers of Commerce i Singapore placeres Vietnam som en klar nummer et på listen over de mest attraktive destinationer for ny-investeringer. For Oranas vedkommende byder fremtiden på udvidelse af kapaciteten til dobbelte. Den traditionelle frugtforretning til industrien har fået følgeskab af en hurtigtvoksende cateringforretning, som er rettet mod hoteller, cafeer og supermarkeder. De seneste 12 måneder har vist meget høje vækstrater i cateringdelen, og Lene Christensen spår, at en femdobling af omsætningen i forretningsområdet vil materialisere sig inden for tre til fem år. Orana vil også løfte blikket og se mod lande som Cambodia og Myanmar, der er begyndt at bevæge sig fremad. “Med ASEAN-samarbejdet er der kommet noget nyt potentiale herude. Og Myanmar er et rigtig spændende sted,” lyder det fra Lene Christensen. ORANAS 3 GODE RÅD 1. Spring ud i det – det er ikke så farligt. 2. Gør forarbejdet grundigt. 3. Hav tålmodighed og find nogle gode folk herude. De kan findes, selv om det kan være svært. eksportfokus nr. 3, 2013 / 35 MARKEDSFØRING ‘Made in Denmark’ er ikke nok TEN VOIGT ILLUSTRATION: MOR Vellykket eksport bygger på styrke, og Danmark har som nationalt varemærke meget at byde ind med. Men danskhed er langt fra nogen garanti for succes. 36 / eksportfokus nr. 3, 2013 MARKEDSFØRING eksportfokus nr. 3, 2013 / 37 FOTO: SCANPIX MARKEDSFØRING Lego undgår bevidst at bruge Danmark i sin markedsføring. Undersøgelser viser, at tyskere tror, at Lego er tysk, amerikanere at Lego kommer fra USA og så videre. AF ANNEGRETHE RASMUSSEN ILLUSTRATION MORTEN VOIGT Virksomhederne er nødt til at differentiere sig selv på nye måder. Ole Lindholm, Eksportrådet 38 / eksportfokus nr. 3, 2013 Lego, Pandora, Georg Jensen, Fritz Hansen, Royal Copenhagen, B&O, Arla, Carlsberg, Eva Trio – bare et lille udvalg af eksempler på markante danske virksomheder med globale brands, der er kendte over hele verden. Men selv om disse virksomheder på det nærmeste er blevet en del af vores danmarkshistorie som nationalklenodier herhjemme, så er de ikke nødvendigvis synonyme med Danmark i udlandet. Virksomhederne har typisk brugt en mere nuanceret historiefortælling, når de har skullet brande sig i udlandet. Og netop det er vejen frem, pointerer generalkonsul i Guangzhou, Ole Lindholm, der i 10 år har rådgivet virksomheder om markedsføring og eksportstrategi. “‘Made in Denmark’ er bare ikke nok længere. Det er ikke en markedsføringsplatform, der kan stå alene. Virksomhederne er nødt til at differentiere sig selv på nye måder ved at begynde at fortælle nye historier. Det har de fleste forstået, men ikke alle,” siger Ole Lindholm og fortsætter: “Særlig for de mange mindre danske virksomheder, som ikke har så store markedsføringsbudgetter, er det vigtigt ikke at forfalde til old-school-markedsføring, hvor ‘Made in Denmark’ bliver eneste markedsføringsstrategi. Her i Kina er det for eksempel en fordel, hvis man er et firma, der har mange år på bagen. Det signalerer, at man har udholdt tidernes op- og nedture, og sådan noget skaber respekt herude.” Tænk modtagerlandet ind Ole Lindholm nævner et eksempel på, hvad han mener, er et vellykket forsøg på at eksponere en dansk virksomhed og samtidig MARKEDSFØRING FOTO: ROYAL COPENHAGEN Det musselmalede stel fra Royal Copenhagen sender med sit bølgelogo tankerne i retning af det havomkransede danske rige. målrette det modtagerlandet. Badminton er stort i Kina, så da VM i badminton løb af stablen i Guangzhou i august i år, havde de danske badmintonstjerner Mathias Boe og Carsten Mogensen kageproducenten ‘Kelsen Group A/S’ trykt på tøjet. “Nu er det jo ikke, fordi de to badmintonspillere spiser specielt mange butter cookies, men cirka 400 millioner kinesere anslås at have set turneringen. Det er da markedsføring, der når ud til et enormt antal forbrugere!” siger han. For mange virksomheder kan der være god mening i at hente værdi i det danske kvalitetsstempel ‘Made in Denmark’, bemærker Ole Lindholm. For de virksomheder, som benytter sig af håndværksfagenes danske traditioner – typisk inden for møbeldesign og porcelæn – står danskheden som en kerne i både produktion og markedsføring. Både i USA, Japan og Korea er der stor efterspørg- sel på de klassiske spisestel fra Flora Danica. Det musselmalede mønster fra Royal Copenhagen er også i høj kurs, og produkterne forbindes med forestillingen om Danmark som et land med blå himmel og hav. Blandt de nyere eksempler på virksomhedstyper, der offensivt knytter an til Danmark som globalt nation-brand, er bølgen af cleantechvirksomheder samt Vestas’ succes på det globale vindmøllemarked. Her er det andre danske værdier, der spilles på, nemlig Danmark som et grønt, miljøbevidst foregangsland, hvor et nært samspil mellem den offentlige og den private sektor bliver brugt til at producere mere klimavenlige og bæredygtige produkter. Lego er da tysk? Men ikke alle virksomheder ønsker at bruge danskhed i deres markedsføring. Lektor Mads Mordhorst fra Institut for Ledelse, Poli- tik og Filosofi ved CBS i København peger på LEGO som eksempel. Lego-koncernen har bevidst valgt den nationale fortælling fra. Her forbinder man markedsføringen af byggeklodserne til de lande, man eksporterer til. Undersøgelser har vist, at tyskerne tror, Lego er tysk, amerikanerne at Lego kommer fra USA og så videre. Mange forældre foretrækker nemlig, at legetøj knytter sig til en personlig fortælling, der bunder i det land, deres børn opdrages og vokser op i. Et andet eksempel på en virksomhed, der har valgt danskheden fra, er bryggerigiganten Carlsberg: “Carlsberg har valgt sport som det, de gerne vil forbindes med. I Schleswig-Holstein er man endda gået så vidt, at den lokale øl, som Carlsberg ejer, bruger en modfortælling om, hvordan denne øl bruges som særligt forsvarsvåben mod de store, industrielle – eksportfokus nr. 3, 2013 / 39 FOTO: WWW.ONECOLLECTION.COM MARKEDSFØRING Møblerne var godt nok demokratiske, men de var også stinkende dyre. Mads Mordhorst, CBS Inden for design har danskheden været flittig brugt som afsæt for international markedsføring. Historien om det håndlavede møbel, der er blevet til gennem et nært samarbejde med håndværkere og tømrere fortælles stadig. underforstået – grimme bryggerier, der kommer væltende udefra. Det morsomme er her, at Carlsberg er ejeren på begge sider. Men uanset det forhold, bygger man alligevel en historie op om den lille, gode lokale øl mod de store udenlandske konkurrenter. Det svarer til at eje Real Madrid og Barcelona på en gang,” smiler han. For design stiller sagen sig anderledes, forklarer Mordhorst. Danskheden bruges og har været brugt flittigt: “I begrebet dansk demokratisk design fra 1940’erne og 50’erne lå det anti-industrielle, samarbejdet med håndværkere og tømrere. Småt er godt, og stort er ondt kort sagt. Det solgte rigtig godt i de store byer i USA, hvor den købestærke middelklasse havde en forkærlighed for den europæiske velfærdsstat. Og derfor kunne producenterne tillade sig at tage en overpris.” Møbler for alle – the IKEA-way Den går ikke på samme måde i dag. ‘Made in Denmark’ er ikke tilstrækkeligt til at få de udenlandske købere til lommerne, uanset at design og funktion fortsat er i top. Som Mordhorst siger, så “var møblerne godt nok demokratiske, men de var og er også stinkende dyre.” 40 / eksportfokus nr. 3, 2013 Mordhorst forklarer, hvordan det svenske brand IKEA på ekstremt dygtig vis overtog det oprindelige koncept om demokratisk design, men med en radikalt anderledes fortælling. Demokratiseringsbegrebet blev nu knyttet til ‘møbler for alle’; svenskerne tog begrebet og lagde en ny fortælling ind i det. Og markedsførte IKEA som svensk middelklasse i hele verden, hvor den ikke får for lidt. “Det er simpelt hen det svenske folkehjem, der bygges ind i brandet,” siger Mads Mordhorst. nen hele tiden er under forandring. I Contex gør jeg det ved at ansætte specialister, som enten har den lokale nationale baggrund eller som minimum har været bosat der i en årrække,” siger Jacob Bendix og fortsætter: “Danske virksomheder mener ofte selv, at de forstår eksportmarkederne og deres specielle behov, men tit sker tingene på virksomhedernes egne præmisser og efter virksomhedernes egne modeller. Derved bliver kunden nødt til at tilpasse sig den danske måde at gøre tingene på. Den går ikke længere.” Det begynder med ydmyghed Endnu et skridt på vejen til eksportsucces handler om ydmyghed og om at kende de eksportmarkeder, man skal ind på. Det nytter ikke meget med ‘Made in Denmark’, hvis den interkulturelle forståelse er i bund. Det ved Jacob Bendix, som er General Manager for Global Salg og Marketing hos teknologivirksomheden Contex A/S i Allerød. Contex er førende på verdensplan indenfor 2D storformat-scannere og ud over egen distribution i over 125 lande er Contex også underleverandør til HP og Canon. “Man bliver som virksomhed nødt til at forstå præcis, hvordan de lokale markeder og deres forbrugere tænker, og at verde- Dialog er en dansk mærkevare Jacob Bendix roser til gengæld en anden del af dansk virksomhedskultur: “I Danmark er vi dygtige til at respektere og lytte til alle niveauer hos udenlandske samarbejdspartnere. Vi er ikke så hierarkiske, og det er klart en fordel at tage alle parter alvorligt uanset titel.” Den antiautoritære danske kultur bliver hermed endnu en komponent, som virksomhederne kan vælge at bruge i fortællingen om, hvorfor ‘Made in Denmark’ er en styrke. En styrke, der ikke blot er et tomt slogan på indersiden af et grydelåg, men en aktiv del af en samlet strategi om markedsføring bundet ind i en national kontekst. www.dpd.com Og pludselig er Europa lige rundt om hjørnet… Du får en pakkeservice uden grænser med et af Europas største distributionsnet. 24.000 medarbejdere og 18.000 biler i mere end 40 lande hjælper dig med alle aspekter af professionel pakkeforsendelse, samt hurtige leveringstider og de højeste kvalitetskrav. Dine forretningsprocesser bliver dermed optimeret – og med dem dine kunderelationer. Ring på 70 10 05 10 og hør, hvad vi kan gøre for dig. ing Eksportforberedelse. Konkurrentanalyse Investering Til stede i 86 lande Strategisk rådgivning. Opbygning af Sourcing relationer Enhver risiko rummer en mulighed Test om du er klar til eksport Anti-korruptionsrådgivning Vores hotline giver gratis indledende rådgivning om internationalisering Teknologisøgning Ambassader CSR-rådgivning. Gratis hotline. on Nedbrydning af handelsbarrierer somheder til nye markedsmuligheder om ugen Teknologisøgning Strategisk rådgivning. Eksportforberedelse. Toldregler Konkurrentanalyse Ambassader Partnerskaber Investering Gratis hotline Opbygning af Test om du er klar til eksport relationer Eksportforberedelse. Vores hotline giver gratis indledende rådgivning om internationalisering Investeri Globale Muligheder Konkurrentanalyse Risikostyring Nedbrydning af handelsbarrierer Anti-korruptionsrådgivning Innovation Sourcing Netværk Toldregler Sourcing Investering Toldregler Agentsøgning Partnerskaber Gratis hotline Risikostyring Vi åbner døren til din globale Hver markedsplads Innovation 3 . dag hjælper vi en dansk v Netværk til innovation m Teknologisøgning Agentsøgning Vi åbner døren til din globale markedsplads Sourcing Test om du er klar til eksport Etableringsrå Markedsa Anti-korrup Nedbrydning af Konkurrentanalyse Innovation Tr handelsbarrierer Agentsøgning Strategisk rådgivning. Eksportforberedelse Eksportforberedelse. Strategisk rådgivning. Globale Muligheder Nedbrydning af handelsbarrierer Markedsovervågning Opbygning af relationer Agentsøgning Partnerskaber Sourcing Gratis hotline Netværk Konkurrentanalyse Nedbrydning af handelsbarrierer Eksportforberedelse. Risikostyring Sourcing Vi åbner døren til din g Tre timers gratis eksportteknisk rå Investering Toldregler Strategisk rå Sourcing Eksporten af dansk cleantech til det Gratis hotline. amerikanske marked er vokset med 17 procent Netværk Enh Har d Opbygning af relationer Markeds analyse Toldregler Strategisk rådgivning. Agentsøgning Partnerskaber Opbygning af relationer. Vi åbner døren til din globa Eksportforberedelse. Gratis hotline. Etableringsrådgivning Strategisk rådgivning. Opbygning af relationer Agentsøgning Overvågning af lovgivning Risikostyring Toldregler Nedbrydning af handelsbarrierer Eksportforberedelse. Globale Muligheder Strategisk rådgivning. Har du styr på dine leverandører? I Brasilien kører 4 mio. biler på sukkerrør Nedbrydning af handelsbarrierer. Markedsanalyse. Eksport Agentsøgning Gratis hotline. Teknologisøgning Eksportforberedelse. Strategisk rådgivning. Opbygning af relationer. Partnerskaber Investering CSR-rådgivning Overvågning af lovgivning Anti-korruptionsrådgivning Agentsøgning Opbygning af relationer. Nedbrydning af handelsbarrierer. Teknologisøgning Etablerings Innovation Anti-kor Konk Nedbryd Ove af l Vi sk muli fun p k Til stede i 86 lande Opbygning Bliv en del af de 1.000 virksomheder der årligt deltager i fælles eksportfremstød. Test om du er klar ng d Strategisk Testtilom eksp rådgivning Innov af relationer til eksport Opbygning Gratis hotline Innovation CSR-rådgivning Agentsøgning Etableringsrådgivning af relationer Eksportforberedelse Nedbrydning af handelsbarrierer Eksportforberedelse hver risiko rummer en mulighed du styr på dine leverandører? ådgivning Innovation Konkurrentanalyse Globale Til stede i 86 lande Eksportfremstød giver virksomhederne Muligheder mereksport på 1,8 mio. kr. Opbygning Markedsanalyse ådgivning CSR-rådgivning analyse Risikostyring af relationer. Vores hotline giver gratis indledende e Vi skaber markedsmuligheder og fungerer som problemknuser. Gratis hotline virksomhed ptionsrådgivning re timers gratis told- og eksportteknisk rådgivning Teknologisøgning Strategisk rådgivning. Opbygning af relationer Til stede i 86 lande Eksportforberedelse. Markedsovervågning Toldregler Eksport Enhver risiko rummer en mulighed Agentsøgning Teknologisøgning Har du styr på dine leverandører? I Kina er der 200 millionbyer i 86 lande globale markedsplads Til stedeGratis hotline Nedbrydning af handelsbarrierer told- og ådgivning Teknologisøgning Eksportforberedelse ale markedsplads. Strategisk rådgivning Gratis hotline Netværk rådgivning rruptionsrådgivning kurrentanalyse ning af handelsbarrierer. ervågning lovgivning kaber markedsigheder og ngerer som problemknuser Ambassader. Netværk Strategisk rådgivning. Gratis hotline. Innovation Vi åbner døren til din globale markedsplads Test om du er klar til eksport Nedbrydning af handelsbarrierer Sourcing Til stede i 86 lande Partnerskaber Markedsanalyse Agentsøgning rådgivning om internationalisering. CSR-rådgivning Partne skaber Markedsovervågning i 2020 Indien uddanner Eksportforberedelse. Partnerskaber 300.000 ingeniører Teknologisøgning Eksportfremstød om året Netværk Eksportforberedelse. Strategisk rådgivning. Opbygning af relationer. Gratis hotline. Sourcing Gratis hotline. Opbygning af relationer. Nedbrydning Opaf handels- bygning barrierer. af relationer. Nedbrydning af handelsbarrierer. Opbygning af relationer Etableringsrådgivning Overvågning af lovgivning Innovation Gratis hotline. Vi åbner døren til din globale markedsplads Teknologisøgning Netværk Har du styr Vores hotline på dine leveGratis hotline. giver randører? gratis indledende Partnerskaber rådgivning om internationalisering Opbygning Teknologisøgning Globale Muligheder Opbygning af relationer. Partnerskaber Agentsøgning Eksportforberedelse Strategisk rådgivning. Gratis hotline. Risikostyring Eksportfremstød CSR-rådgivning Nedbrydning af handelsbarrierer. af relationer Vi åbner døren til din globale markedsplads Teknologisøgning Anti-korruptionsrådgivning Overvågning af lovgivning Opbygning af relationer Test om du er klar til eksport Enhver risiko rummer en mulighed Ambassader Risikostyring CSR-rådgivning Strategisk rådgivning HOTLINE TIL EKSPORT Ring gratis på 33 92 05 00 Verden venter... Følg os på linkedin.com/company/the-trade-council INNOVATION FOTO: ISTOCK Sydkoreanere har en hel enorm vilje til at gøre ting. Benhård vilje. Maria Skou, innovationscenterchef Flere byer i Asien ser med misundelse på den udvikling, der foregår i hightech-hovedstaden Seoul. Nu åbner Danmark nyt center i det asiatiske brændpunkt. Dansk innovation slår rødder i Seoul Nyudnævnt innovationscenterchef Maria Skou håber, at Seoul – som en af de mest højteknologiske byer i Nordøstasien – kan styrke dansk innovation og vækst. 44 / eksportfokus nr. 3, 2013 INNOVATION tioner – for at få inspiration til at udvikle sig og vokse. “Som fremskudt forpost vil vi kunne åbne nogle døre til markeder for SMV’erne, som de måske slet ikke ved eksisterer. Det kan lyde lavpraktisk, men jeg tror at det at skabe matchmaking og facilitere kontakten, bliver en af de fremmeste opgaver for innovationscentret,” siger hun. Hvis en lille dansk virksomhed ønsker mere viden om udviklingsmulighederne i Sydkorea, kan de vælge at deltage i en såkaldt ‘innovationscamp’. Her puljes virksomheden med andre mindre virksomheder med det formål at møde relevante koreanske stakeholders i Sydkorea. Centret kan også hjælpe med at teste de danske virksomheders forretningsmodel og koncept for internationalisering. “Det er nemt nok at sidde med en ide, som man tror, er relevant for Sydkorea. Men passer det så lige til det sydkoreanske marked, og er der basis for samarbejde med koreanske partnere? Det kan vi rådgive om i det ny center,” siger Maria Skou. AF CHARLOTTE DAHLSGAARD “Nu har jeg arbejdet i forskningsverdenen i mange år og er tæt på forskernes tankesæt. Det bliver spændende at træde et skridt tættere på markedet.” Sådan siger den 43-årige mikrobiolog Maria Skou, der som tidligere chef for International Relations på Danmarks Tekniske Universitet (DTU) har haft forskerverdenen som sin daglige arbejdsplads. Som chef for Danmarks ny Innovationscenter i Seoul bliver målet mere kommercielt. Danske virksomheder vil kunne bruge innovationscentret som kontaktskaber til forskellige koreanske samarbejdspartnere – firmaer eller vidensinstitu- Landet der vil frem Det er ikke tilfældigt, at Danmark har valgt at placere et af sine tre nye innovationscentre i hightech-hovedstaden Seoul. Flere byer i Asien ser med misundelse på den udvikling og innovation, der foregår i det asiatiske erhvervscentrum. Gigantiske erhvervskonglomerater som Samsung, POSCO og LG præger bybilledet. Hertil kommer en forventet sydkoreansk vækst på fire procent og en stærk ambition om at være et højteknologisk samfund. “Sydkoreanere har en hel enorm vilje til at gøre ting. Benhård vilje. De ønsker at komme videre for alt i verden. Den økonomiske prioritering viser, at man vil have samfundet op i gear. Det vil man gennem satsning på industri og højteknologi. Og det har virket for sydkoreanerne,” siger Maria Skou. Den grønne alliance I forbindelse med Sydkoreas officielle besøg i Danmark i 2011 blev en grøn vækstalliance mellem Sydkorea og Danmark lanceret. Alliancen vil være til fordel for grønne danske virksomheder, der vil ind på det sydkoreanske marked. Både indenfor el-distribution, energikilder og byggeri er Sydkorea på udkig efter grønne løsninger, og her kan danske virksomheder få glæde af den forskning, der foregår på universiteter som for eksempel Korean Advanced Institute of Science and Technology (KAIST), påpeger Maria Skou: “Vi kan lære meget af dygtige koreanske universiteter. Flere ligger på linje med de bedste danske universiteter, hvis ikke lidt over. Ved at indgå samarbejde med koreanske forskere, får de danske virksomheder en upfront teknologisk viden, som kan være med til at udvikle deres produkter.” Sydøstasiens latinamerikanere I skrivende stund befinder Maria Skou sig fortsat i Danmark, hvor hun har et hav af møder med kommende samarbejdspartnere. 1. august bliver skæringsdatoen, hvor hun trækker sine danske rødder op og planter nye i Sydkorea sammen med sin mand og to børn. Mindst én kulturforskel vil hun selv være opmærksom på i mødet med sydkoreanerne. “Man kalder sydkoreanere for Asiens latinamerikanere. De er sådan lidt mere varmblodige og farer hurtigt op. Det skal man selvfølgelig vænne sig til som en dansk virksomhed, hvor dialogen er konsensusorienteret. Heldigvis falder de hurtigt ned igen,” siger Maria Skou med et smil. Innovation for globalister I løbet af i år etablerer Danmark tre nye innovationscentre ude i verden. Centrene, der er placeret i Indien, Sydkorea og Brasilien, skal hjælpe danske virksomheder med at finde de rette innovationspartnere på et stadig mere globalt marked. Men hvordan kan centrene gøre en forskel for danske eksportvirksomheder? I dette nummer spørger Eksportfokus Maria Skou, nyudnævnt chef for Innovationscenteret i Seoul. Innovatio Centrene er et partnerskab Centre mellem Udenrigsministemelle riet o og Ministeriet for Forskning, Innovation og Fors Videregående Uddannelse. Se mere på icdk.um.dk. Maria Skou kommer fra en stilling som ansvarlig for DTU’s strategiske internationale relationer. eksportfokus nr. 3, 2013 / 45 MARKEDSNYT I EUROPA FINLAND TYRKIET FOTO: COLOURBOX Dansk design vinder finske hjerter Gå ikke glip af Eksportrådets VIP Design Event, hvor dansk design får lov at udfolde sig i den danske ambassadørs residens i Helsinki. Dansk og finsk design forenes i efteråret ved Danish VIP Design Event, der arrangeres af Eksportrådet for anden gang. Her får førende danske designvirksomheder muligheden for at møde eksisterende og potentielle finske distributører og kunder. Arrangementet finder sted den 24. oktober i Helsinki, som i 2012 blev anerkendt som verdens designhovedstad. Finland har gennem de seneste år haft en stigende interesse for design og mode. Den store designtradition i Finland minder meget om Danmarks, og der er et stabilt marked for design. Danish VIP Design Event henvender sig til danske designvirksomheder. Det er en oplagt mulighed for at få indsigt i det finske designmarked samt skabe kontakt til nye kunder og fastholde eksisterende. De danske deltagere kan hver invitere 20 finske VIP-kunder til eventen. Ambassaden inviterer herudover relevante finske designprofiler og indkøbere udvalgt på baggrund af de danske deltagers produktportefølje og ønsker. Eventen finder sted i den danske ambassadørs residens den 24. oktober. Ambassadør Jette Nordam deltager. Deadline for tilmelding er 24. september. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Helsinki Jonas Rosenberg Tlf.: +358 9 684 10 522 E-mail: jonros@um.dk 46 / eksportfokus nr. 3, 2013 Der hviler en lokkende ‘østens mystik’ over den blå moske i Istanbul. Et nyt forløb hjælper virksomhederne med at kradse hul på mystikken og få indblik i markedet. Få hul på det tyrkiske marked Netværksprogram skal give midtjyske virksomheder konkrete værktøjer til at sikre øget omsætning på det tyrkiske marked. I samarbejde med Væksthus Midtjylland udbyder Eksportrådet via handelskontoret i Istanbul et skræddersyet netværksprogram for firmaer fra Midtjylland. Programmet består af en netværksgruppe på 8–10 virksomheder, der kommer gennem et kompetenceudviklingsforløb med eksterne foredragsholdere, som har specialviden om det tyrkiske marked. Programmet sætter fokus på konkrete eksportværktøjer, eksportmuligheder og eksportstrategi og inkluderer fire seminarer over en periode på seks måneder. Forløbet starter i efteråret 2013, og der vil indgå en studierejse til Tyrkiet i foråret 2014 med besøg hos kunder og partnere. Forløbet er medfinansieret af EU og Region Midtjylland, så virksomheder kan deltage i forløbet for 14.250 kroner per virksomhed. Hertil skal beregnes cirka 10.000 kroner per person til rejse- og opholdsomkostninger ved studierejsen. YDERLIGERE INFORMATION: Eksportrådet: Generalkonsulatet i Istanbul Søren Robenhagen Tlf.: +90 532 524 81 56 E-mail: sorrob@um.dk Væksthus Midtjylland: Kurt Bøgild Kristensen Tlf.: +45 23 98 39 61 E-mail: kkr@vhmidtjylland.dk EUROPA I MARKEDSNYT SVERIGE Messen, der fylder ordrebogen På Nordeuropas største messe for underleverandører får danske virksomheder mulighed for at få ordrebogen fyldt op. Svenske virksomheder efterspørger underleverandører, der kan levere produkter af høj kvalitet til tiden. En egenskab som kendetegner mange danske underleverandører. Samtidig er den svenske økonomi sund. Denne kombination bevirker, at der er et stort potentiale for danske underleverandører i Sverige. Igen i år slår Elmia Exhibition and Convention Centre dørene op for Nordeuropas største messe for underleverandører. Messen er en årlig begivenhed, der finder sted i Jönköping. Omkring 1.200 udstillere fra 30 lande er repræsenteret på messen, som i år løber af stablen 12.– 15. november. Sidste år havde messen flere end 14.000 besøgende. Det er derfor en oplagt mulighed for at vise sine produkter frem, udvide sit netværk og få inspiration. Desuden bliver der under messen skabt kontakter, der hvert år resulterer i handler på omkring to milliarder euro. Den danske ambassade arrangerer, i fællesskab med Center for Underleverandører, igen i år en fællesstand. Her er individuelle stande til op mod 24 danske underleverandører med forskellige kompetencer – alt fra plastemballage til overfladebehandling af aluminium. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Stockholm Daniel Kampmann Tlf.: +46 (0)8 406 7500 E-mail: dankam@um.dk NORGE TYSKLAND Byg dig en eksportsucces Tyskere skal tænke smart Er byggeri og anlæg dit speciale, så kom med på studietur til Norge. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Oslo Malthe Slemming Tlf.: +47 22 540 797 E-mail: malsle@um.dk FOTO: COLOURBOX Bygg Reis Deg er Norges største messe for byggeri og anlæg. Messen finder sted hvert andet år og over de fem dage, den varer, er den et oplagt udstillingsvindue for danske virksomheder med interesse i det norske bygge- og anlægsmarked. Ved Bygg Reis Deg 2011 deltog 471 udstillere, og messen havde mere end 50.000 besøgende. Studieturen arrangeres af Center for Underleverandører og Eksportrådet og forløber over halvanden dag. Den første dag foregår på Danmarks ambassade i Oslo, og studieturens anden dag går til Bygg Reis Deg i Lillestrøm. Du kan finde mere information om selve messen på hjemmesiden: www.byggreisdeg.no Tyskland er i gang med at udfase atomenergi og overgå til andre energiformer. For at integrere vedvarende energi på energinettet, kræver det en intelligent energiforsyning. Det øger behovet for smart grid løsninger, der er en dansk styrkeposition. Innovationscentret i München støtter samarbejdet mellem Innovationsnetværket for Vedvarende Energi og Cluster Energy Technology fra klyngeorganisationen Bayern Innovativ. Den 28.– 29. oktober finder en fælles konference sted, hvor der vil være virksomhedspræsentationer, match-making samt lokale virksomhedsbesøg. YDERLIGERE INFORMATION Innovation Centre Denmark i München Christian Bäres Tlf.: +49 89 54585427 / +49 171 3096071 E-mail: chrbar@um.dk Deltagelse i studieturen koster 3.800 kroner per deltager. Prisen inkluderer Norges seminar, netværksbuffetmiddag og adgang til Bygg Reis Deg. eksportfokus nr. 3, 2013 / 47 MARKEDSNYT I EUROPA FOTO: COLOURBOX POLEN Stærke grønne produkter udstilles for polakkerne. COP19 ser grønt Danske virksomheder får mulighed for at fremvise bæredygtige og energieffektive løsninger i forbindelse med COP19 i Warszawa. Udstillingen GREEN CLIMATE EXPO i Warszawa den 11.–22. november er et sideløbende tiltag til COP19, der skal øge den polske offentligheds bevidsthed om miljøproblemer og klimaændringer. Udstillingen kan være med til at eksponere danske virksomheders produkter, opfindelser og innovative løsninger inden for klima, energi og miljø samt udvikle markedsog salgspotentialet. Den danske ambassade i Polen er derfor på udkig efter virksomheder, der har et stærkt produkt eller en banebrydende opfindelse, der nemt og enkelt kan formidles videre. I forbindelse med GREEN CLIMATE EXPO vil der blive afholdt flere sideløbende arrange- menter, der har fokus på det polske marked. Disse events bliver offentliggjort løbende på ambassadens hjemmeside: www.polen.um.dk YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Warszawa Jakob Mosch Tlf.: +45 225 652 951 E-mail: jakmos@um.dk LETLAND Lys i pæren Den lettiske regering har skarpt fokus på energieffektivitet og har fastlagt en langsigtet vision for energisektoren. Ved udgangen af efteråret arrangerer ambassaden et seminar for danske virksomheder med fokus på energieffektivitet, hvor blandt andet Rockwool og Danfoss deltager. Arrangementet vil give virksomhederne mulighed for at styrke deres markedspositioner samt etablere og opretholde 48 / eksportfokus nr. 3, 2013 relationer med embedsmænd fra både regeeringen og energisektoren. Seminaret er stadig g åbent for deltagere. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Riga Inese Leja-Raphael Tlf.: +371 6722 6210, ext. 32 E-mail: inelej@um.dk FOTO: COLOURBOX Rockwool og Danfoss deltager i seminar om energieffektivitet i Letland. Døren er stadig åben for danske virksomheder. Den lettiske regering har et stærkt fokus på slutbrugerne af energi, hvilket ses gennem finansielle støtteprogrammer samt implementeringen af EU-direktiver. EUROPA I MARKEDSNYT FOTO: POLFOTO ISRAEL Tel Aviv tager teten Tag med på seminar om at være opstartsvirksomhed i et af verdens mest innovative lande; Israel. Den 18.– 19. november arrangerer EU og Israel det årlige innovationsseminar på Google Campus i Tel Aviv, hvor det vil være muligt at dele viden og skabe internationale netværk. En række europæiske ambassader i Tel Aviv, herunder også den danske, er medarrangører af seminaret. Centrale personer fra Israel og Europas innovationsmiljøer er inviteret og står klar til at tage imod danske virksomheder og innovationseksperter. På seminaret vil virksomheder lære mere om et af verdens mest succesfulde inkubator-programmer, det israelske Technological Incubators Programme (TIP). Programmet fungerer som en rugekasse for innovative virksomheder, der får hjælp til at udvikle sig og modnes til at komme ud på markedet. Siden oprettelsen af TIP har programmet hjulpet over 1.700 virksomheder. De fleste af virksomhederne kan nu stå på egne ben og over halvdelen har tiltrukket private investeringer. På seminaret kan man høre mere om fordele og ulemper ved de forskellige inkubator-programmer. Målsætningen for seminaret er at udveksle viden og danne netværk med henblik på fremtidig forretning og forskning. Smart City Expo blev sidste år besøgt af over 7.000 besøgende fra 82 lande. De var alle på udkig efter løsninger og produkter til brug for byudvikling. SPANIEN Fremtidens by på udstilling YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Tel Aviv Lasse Holm Grønning Tlf.: +972 (3) 6085871 E-mail: lasgro@um.dk Pavillon promoverer danske løsninger på kongressen Smart City Expo i Barcelona. It, smart-grids, mobilitet, arkitektur, miljø, vand og affaldshåndtering. Alle disse sektorer er i centrum på kongressen Smart City Expo til november 2013. Sektorerne er i høj grad områder, hvor danske virksomheder er konkurrencedygtige og besidder ekspertise og erfaring. Derfor har Eksportrådet i samarbejde med Copenhagen Cleantech Cluster, Dansk Energi og Electronic Housekeeper arrangeret en fælles pavillon for danske virksomheder på kongressen. Den fælles danske pavillon, der også vil have deltagelse af udstillingen Copenhagen Solutions, vil have en størrelse på 150 m2. Desuden kan fællesstandens udstillingsvæg benyttes af virksomhederne, som derved får øget synlighed på kongressen. Derudover vil Eksportrådet og Copenhagen Cleantech Cluster sørge for markedsføring af det danske område samt tage sig af praktiske detaljer og anden assistance. Kongressen finder sted den 19.– 21. november 2013. YDERLIGERE INFORMATION Den danske ambassade i Madrid Lasse Bagge Hansen Tlf.: +34 91 432 1134 / E-mail: lashan@um.dk eksportfokus nr. 3, 2013 / 49 EKSPORTRÅDSNYT Eksportens helte hyldet De 30 mest lærerige danske eksportsucceser blev i september blæst ud med Danmarks første eksportkanon. AF CHARLOTTE DAHLSGAARD Handels- og europaminister Nick Hækkerup løftede 4. september sløret for Danmarks første eksportkanon. Det skete under en stor begivenhed med deltagelse af fremtrædende erhvervsledere og eksperter i den gamle børsbygning hos Dansk Erhverv. Det blev en kanon, der både skød med store kugler og mindre hagl. Således kom mindre spillere som eksempelvis Odense-virksomheden Universal Robots med 81 ansatte med på listen. Det samme gjorde Designit og frugtkoncentratfirmaet Orana (se side 34– 35). Samtidig er flere af forhåndsfavoritterne blevet valgt fra blandt andre Vestas, Rambøll og Zentropa, som alle var blandt de nominerede. Eksport-DNA Kanonudvalget har blandt andet været optaget af, at de udvalgte virksomheder har været dygtige til at internationalisere, sælge nye koncepter og bygge datterselskaber op i udlandet. Udover listen på i alt 30 virksomheder indeholder eksportkanonen også en beskrivelse af, hvad der karakteriserer Danmarks særlige eksport- Er dine produkter omfattet af eksportkontrol? På www.eksportkontrol.dk kan du afklare, om du skal søge tilladelse. AF BIRGITTE SPÜHLER HANSEN Nogle produkter og teknologier kan potentielt set være farlige. Også selv om du ikke er klar over det. Eksempelvis hvis de kan bru- ges til fremstilling af masseødelæggelsesvåben såsom kemiske våben eller atomvåben. Danmark er med i et omfattende internationalt samarbejde om kontrol med produkter med dobbelt anvendelse, de såkaldte dual-use-produkter, der både kan have en civil og en militær anvendelse. Eksportkontrol skal derfor sikre, at HOLD DIG ORIENTERET OM EKSPORTRÅDETS ARRANGEMENTER http://eksportkalender.um.dk FÅ NYHEDER FRA EKSPORTRÅDET DIREKTE I DIN INDBAKKE Tilmeld dig via http://eksportraadet.um.dk MØD EN EKSPORTRÅDGIVER FRA UDLANDET Læs mere på http://eksportraadgiver.um.dk FØLG EKSPORTRÅDET PÅ LINKEDIN www.linkedin.com/company/the-trade-council 50 / eksportfokus nr. 3, 2013 DNA. Kendetegnende er, at de har været dygtige til at udvikle unikke produkter og serviceløsninger, at skabe stærke nichepositioner, at aflæse markedet hurtigt, og at omstille sig i forhold til de nye kundebehov. De har alle haft en stærk vedholdenhed på eksportmarkederne. Eksportkanonen er et samarbejde mellem Udenrigsministeriet, Mandag Morgen og Dansk Erhverv. Se alle de udvalgte virksomheder på eksportkanon.um.dk disse produkter ikke falder i de forkerte hænder. Der skal derfor søges om tilladelse. Erhvervsstyrelsen administrerer eksportkontrolreglerne, som gælder i alle EU-landene. “Flere virksomheder er ikke klar over, at deres produkt kan have en anden anvendelse end det oprindeligt var tiltænkt, og det kan være svært at forestille sig, at det produkt man sælger med et helt specifikt og legitimt formål for øje, også kan anvendes til fremstilling af eksempelvis et kemisk våben. Gå derfor ind på Erhvervsstyrelsens hjemmeside og tjek om jeres produkter er kontrollerede,” siger fuldmægtig Morten Elbjørn fra Erhvervsstyrelsen. På www.eksportkontrol.dk bliver det nemmere at få overblik over, om der skal søges tilladelse til eksport af din virksomheds produkter. Præcisering I Eksportfokus nr. 3 på side 18 fik nogle ukorrektheder indsneget sig i en passage om Grundfos’ eksport til USA. Firmaets mål er at fordoble sin amerikanske omsætning i løbet af de næste fem år. Ikke i løbet af 2013. Og så havde Grundfos ikke en fortjeneste, men en omsætning i USA sidste år på i alt cirka 500 millioner dollars. Icelandair flyver til 10 nordamerikanske destinationer i 2013 Stopover i Island i op til syv dage uden merpris i flybilletten Nyhed! 4 ugentlige afgange til Newark (NYC) fra 28. oktober 2013 + Bestil rejsen på www.icelandair.dk SMALL ENOUGH TO KNOW YOU – BIG ENOUGH TO SERVE YOU ICT LOGISTICS – CONNECTING EAST AND WEST BY ROAD, AIR, SEA AND RAIL Transport to Russia, CIS, The Baltics or Central Eastern Europe? Danish owned ICT Logistics specializes in providing transport and logistic solutions between Russia, CIS, The Baltic, Central East Europe, Western Europe, Asia and North America. ICT Logistics was founded in 1997 and today we have 13 offices in 9 countries where we employ more than 100 people. We have more than 600 trailers and our experience in logistics includes general cargo, oversize cargo, dangerous goods, transport of containers and individual setup for dedicated solutions. We offer transportation by road, air, sea, rail and inland waterways based on our many years of experience working in these areas. Our multi lingual and highly experienced staff is based in our local offices in: Denmark, Poland, Lithuania, Latvia, Russia, Belarus, Ukraine, Romania and Kazakhstan. ICT Logistics A/S Phone: +45 70 266 288 Services tTailormade, individual logistic solutions tRegular services tDocumentation tCustoms procedures and border crossing issues Transport tAny kind of cargo or loads tProject shipments tRail solutions in Russia and CIS tBarge and river solutions inside Russian water ways Equipment tNormal standard tilt- and reefer trailers tExtendable equipment/straight framed units up to 21,5 metres and step deck extendable up to 19 metres tTrailers for transport of heavy cargo tHanging garment units
© Copyright 2024