11.11.15 Frahulemannensklubbetil LouisVuittonveske Bildekilde:grist.org •  Evolusjon:gjennommiljømessigeendringersåvilartersom tilpassersegnyeomgivelserhaenfordelgjennom forplantning •  Psykologiskevolusjon:søkeråforståogbeskrivemenneskers atferdgjennomhistoriskogkontinuerligselektivendring 1 11.11.15 2 11.11.15 Ultimatemotivogforbrukeratferd •  Forbrukerehararvetsosialemotivfravåreforfedre •  Hvertmotivpåvirkeratferd,avhengigavaktiveringsnivå •  Varigaktiveringkanbeskrivessometpersonlighetstrekk 1.Beskyttesegselvmotfysisktrussel 3 11.11.15 2.Formevennskap 4 11.11.15 3.Tiltrekningavromantiskepartnere 5 11.11.15 •  Mål:maksimeremuligheteneforreprodusering •  Handlernødvendigvisikkeomselveakten •  Velgeogblivalgt •  EvalueringOGdemonstrering •  Status •  Ressurser •  Fysiskattraktivitet •  Vennlighetogsnillhet •  Intelligens 6 11.11.15 4.Opprettholdelseavromantiskerelasjoner 7 11.11.15 •  Mål:opprettholdeeneksisterenderomantiskrelasjon OGholdekonkurrenterlangtunna •  Kobletoppmotromantiskefølelserogsjalusi •  Gavererenfortreﬀeligmetodeåopprettholderelasjonerpå •  Menngirsinekvinnerofteregavernårdeerisinfruktbarefase •  Kvinnerkjøpermeriøynefallendeprodukter 5.Oppnåstatus 8 11.11.15 9 11.11.15 •  Mål:Ønsketomåoppnåmaktogprestisje innadigruppen •  Størrepåvirkningskraft •  Tilgangpåﬂerematerialistiskegoder •  Økerselvtillit •  Ermedpååbedrehelsen Eﬀekteravstatusprodukter 10 11.11.15 6.Omsorgfordinegenslekt •  Deterevolusjonistiskviktigåtavarepåden nærmesteslekt •  Vigirdyreregavertilvårenærmeste •  Viarverfravårenærmeste •  Motivasjonerpro-sosial,derdetikkeernoen forventningeromgjenytelser •  Innebefatteråtavarepådyrogsvakeisamfunnet 11 11.11.15 7.Unngåsykdom 12 11.11.15 Segmentering Forskningviseratdemograﬁskeog psykogeograﬁskesegmenteringsmål manglersubstansieltinnhold tilåkunnelinkesoppmotfaktisk forbrukeratferd(Fenneletal.2003) 13 11.11.15 •  Ultimatemotivharevolusjonistiskkarakter •  Evolusjonistiskemotiverofteubevisste •  Mindreressurskrevendeåbrukedesyvsosiale motivisegmenteringsarbeid •  Implementersosialemotivimarkedsundersøkelser Markedskommunikasjon •  Forbrukernessosialemotivstyrerinformasjonsprosessering •  Sluttåfokuserepååovertaleforbrukerentilåkjøpe •  Presenterhellerønsketatferdsomdennaturligekonsekvenspået alleredeaktivertsosialtmotiv •  Forbrukereforetrekkerløsningersomermotiv-konsistente •  Selvnårdebevisstikkeklareråidentiﬁseredeunderliggendemotivene •  Produktersomtilfredsstillerunderliggendebehov”føles”rett,og forbrukerenreguleresmotdennefølelsengjennomatferd(Avnetog Higgins2006) 14 11.11.15 Posisjoneringgjennom7sosialemotiv •  Deterfærreposisjoneråfølgemedpå •  Etmerkekanbareblitroverdigomdetfokusererpåetav motivene Produktutvikling Situasjonellefaktorer •  Aktiveringavønskeombeskyttelseetteråhalestomet brutaltdrapinabolaget •  Statusmotivaktiveresnårenbedriftutlyserenbedrestilling •  Kontinuitetipartnerskapaktiveresnårenkundebligjort oppmerksompådennærståendebryllupsdagen 15 11.11.15 16