1. No category

Full fart i Brasil
Kypros
Den norske interessen for feriebolig i Brasil fikk et
skudd for baugen etter Natal-skandalen. Så kom finanskrisen... Andre Aalen er blant de som har holdt ut
i Brasil gjennom alle krisene. – Fra 2010 peker pilene
oppover igjen, sier han.
av Tom
B
rasil er i dag hottere en noen
gang. Men markedet er annerledes, sier Andre Aalen.
Sammen med broren Georg
driver han selskapet Brasil Invest fra storbyen Fortaleza i det nordøstlige
Brasil, og kan sitt marked på fingerspissene.
Hva er det som setter fart i markedet i dag?
– Mens vi i de gylne årene 2005 til 2007
kun sverget til ferieboliger langs strendene,
ser vi nå at vi nordmenn også investerer i andre typer produkter. I dagens marked opplever vi at det er tomter og husbankboliger
som virkelig selger i det norske markedet.
Mange norske aktører gikk dukken etter
2007. Hva gjorde dere annerledes?
– Det skyldes utelukkende at vi valgte
”Brasiliansk Markedspris” som forretningsstrategi. Mens mange skandinaviske selskaper utviklet og solgte overprisede og dårlige
produkter til sine godtroende landsmenn,
valgte vi å utvikle ferieboliger av høy kvalitet som var attraktive for alle. Disse solgte
vi til brasiliansk markedspris, også til nordmenn. Når salget i Norge stanset opp, kunne
vi heldigvis fortsette å selge produktene våre
som før. Vi ser også ofte at når anleggene våre
står ferdige, er sluttbrukerne brasilianere,
Dette viser at våre produkter har tillit i det
brasilianske markedet.
Hva med de norske kjøperne?
– Noen av de norske kundene våre velger å
sitte med leilighetene for eget bruk og utleie,
mens de fleste velger å selge for å gå videre
inn i andre prosjekter i regi av oss.
Fordi prisene stiger?
92 REIS & BOLIG I UTLANDET
Andersson
– Eiendomsprisene i Brasil, og særlig Céara
som er det området vi opererer i, har steget
raskt i takt med den raske utviklingen. Dette
har gjort at kundeporteføljen vår har vokst
jevnt fra vi startet opp i 2004. Brasil Invest er
i dag involvert i 18 byggeprosjekter med til
sammen 7.000 boenheter. Selskapet forvalter
over 1.500 eiendommer i egen regi eller på
vegne av kunder.
Mitt hjem – mitt liv
Da ferieboligmarkedet kjølnet i 2008, måtte
gutta i Brasil Invest tenke i annen retning.
– Vi satte i gang med å utvikle skyskrapere
for den stadig voksende mellomklassen, og så
raskt at kjøpekraften ikke manglet. Det første prosjektet var to tvillingtårn på 22 etasjer
med 88 leiligheter til ca 1,2 millioner norske
kroner, og da vi så at hele prosjektet ble revet
bort på et halvt år var grunnlaget lagt for å
satse i denne retningen.
Og så skjedde det noe helt uventet?
– Ja, i 2009 fikk vi den rene gavepakken
servert på et sølvfat. President Lula lanserte
da den sosiale tiltaksplanen ”Mitt hjem – Mitt
liv”, et statlig finansiert husbankprogram for
bygging av en million boliger. Staten gir kjøperen inntil 20 prosent egenkapital, og resten
av kjøpesummen finansieres med et langsiktig husbanklån med lav rente. Kriteriene for
å delta i programmet er romslige. Hvem vil
ikke kjøpe seg hus til slike vilkår? Dette har
ført til at folk står i kø for å sikre seg en bolig.
Programmet har blitt så populært at Lulas etterfølger, President Dilma, økte bevilgningen
med ytterligere 2,6 millioner boliger som skal
være ferdigstilt før fotball-VM i 2014.
Hvordan kom dere inn i dette som utviklere?
– Da vi satte oss inn i programmet hadde vi
vanskelig for å tro at dette kunne være sant,
så vi startet med å studere hvordan dette fungerte og så oss ut aktuelle tomter. Det settes
strenge krav til de leverandørene som kan
delta i programmet, spesielt om man samtidig skal ha retten til å representere den statlige banken Caixa Economica, som forvalter
de økonomiske resursene. Det å bli godkjent
som offisiell bankrepresentant for statsbanken var en lang prosess som krevde mye av
oss og våre ansatte. Men nå som vi er kommet gjennom nåløyet, har vi klar bane rett
inn til de astronomiske beløpene som myndighetene har bevilget gjennom boligprogrammet. Høsten 2010 lanserte vi vårt første
husbankprosjekt Viva a Vida for kundene i
Norge, som kunne kjøpe boligtomter til ca
30.000 kroner og/eller bygge husbankhus for
150.000 kroner.
Og dette ville nordmenn ha?
– Det tok fullstendig av! På litt over et
halvt år solgte vi over 200 eiendommer til
norske kunder som ønsket å investere i husbankprogrammet. Det vil si mer enn én eien-
dom per dag i det norske markedet! I 2011
lanserte vi flere nye prosjekter for de norske
kundene. Etter et og et halvt år har vi solgt
over 500 husbanktomter, og vi har flere hundre boenheter under bygging.
Boligutviklingsprogrammet
I Brasil Invests boligutviklingsprogram kan
privatpersoner og bedrifter delta som tomtekjøper eller som boligbygger. En tomtekjøper er en privatperson eller et selskap som
kjøper en tomt eller en ideell andel i et regulert byggefelt, og får eierskapet til denne.
Deretter kan han velge å sitte på tomten, for
så å selge den på et senere tidspunkt.
Og dette er lønnsom forretning?
– Erfaringsmessig vet vi fra tilsvarende
prosjekter at disse tomtene vanligvis får en
stor verdistigning ettersom byggefeltet utvikler seg, når infrastruktur og flere boliger
kommer opp. Tomtekjøperen kan også velge
å delta videre som boligbygger, ved at han i
tillegg til å kjøpe tomt også bygger en selvfinansiert bolig på tomten. Boligen må være en
av de typene som er presentert i prospektet,
slik at den ved ferdigstillelse kan selges til
en sluttbruker med finansiering fra den brasilianske husbanken. Det betyr at når et hus
er ferdigstilt i henhold til bankens krav og
solgt til en kjøper som har fått godkjent sin
finansiering, vil banken utbetale kjøpesummen direkte til selgeren på vegne av kjøper.
Prosessen er enkel, rask og forholdsvis lite
byråkratisk. Det er stor pågang for denne
type boliger, og i enkelte distrikter er det
ventelister for å få kjøpt.
Så nå bygger nordmenn hus for brasilanere gjennom dette programmet?
– Når vi sier at nordmenn bygger eller kjøper hus, er det egentlig litt misvisende. Det
våre norske kunder gjør er egentlig å finansiere bygging av hus som ved ferdigstillelse videreselges til en brasiliansk kjøper, samtidig
som husbanken utbetaler pengene.
Hvorfor gjør ikke brasilianerne dette selv?
– Husbankprogrammet er bra på alle måter, men det er vanskelig for utbyggere å
få byggefinansiering underveis. Mange må
basere seg på å bygge med egenkapital, og
da går det sakte å bygge over tre millioner
boliger. På den annen side er det nettopp
denne mangelen på brofinansiering som gjør
at investorer tjener veldig godt på å bygge
hus. En tomt koster ca 35.000 kroner og bygging av et hus på 69 kvadratmeter koster ca
150.000 kroner, det vil si en samlet investering på ca 180.000 kroner. Byggperioden for
et hus er rundt åtte måneder, og huset vil
når det er ferdig kunne selges for ca 260.000
kroner. Brasil Invest står for bygging, salg og
administrasjon, slik at kunden ikke trenger å
tenke på noe. Fortjenestemarginen har etter
fratrekk av salgsomkostninger ligget på mellom 30 og 40 prosent. Men vi har kunder som
var inne tidlig i programmet som har klart å
oppnå 50 prosent avkastning bare på å kjøpe
tomter og videreselge disse. Boligen er også
aktuell som utleieobjekt for kunder som ønsker dette.
Så det faktisk blitt profittabelt å hjelpe
vanskligstilte?
– Det ikke til å komme forbi at man ved å
delta i bygging av boliger faktisk gjør en god
gjerning, da disse boligene virkelig trengs.
Det er mye man kan investere i og tjene penger på som enten forurenser miljø eller skaper
ubehag for omverdenen, mens vi i vårt tilfelle
vet at boligprogrammet vårt har mer å tilby
Tropisk paradis på
Koh Samui!
Nær fantastiske strender på paradisøya Koh
Samui i Thailand har vi denne nyoppførte luksusvillaen for salg i et norskeiet og -drevet anlegg. Svært høy standard med høy kvalitet på
materialer og utførelse. Lekkert privat infinitybasseng. To soverom, to bad. Fullt utstyrt kjøkken med hvitevarer. Wi-Fi Internett. Kun fem
kilometer til golfbane.
Ganske enkelt ditt eget tropiske paradis.
Kampanjepris: Kun NOK 1.615.000!
www.scandinavianapartments.com
info@scandinavianapartments.com
REIS & BOLIG I UTLANDET 93
Kjøpe leilighet eller villa ved Egeerhavskysten?
enn kun økonomisk profitt. Den som har vært
i Brasil har jo sett de forferdelige levekårene
som eksisterer i landet, og for hvert hus vi
bygger forandrer vi hverdagen til en familie.
Det gjør også at husbankprosjektene blir godt
mottatt i lokalmiljøet. Når vi er på befaring på
byggeplassene ser vi alltid lokale innbyggere
i alle aldre som følger med på byggingen med
store øyne, og er stolte over at nærområdet blir
opprustet. Selv om det kanskje ikke er aktuelt
å kjøpe bolig denne gangen, kan det kanskje
være muligheter for en jobb på byggeplassen… Vi føler at folkene i nærområdet passer
på oss, for aldri har det forekommet hærverk
eller tyverier på noen av husbanktomtene. De
lokale småguttene dukker til og med opp på
byggeplassen og vil hjelpe til med byggingen
– bære stein og lempe plank. Men her må vi
konsekvent vise dem bort fra byggeplassen
da arbeidslovgivning og sikkerhet tross alt må
gå foran dugnadsånden. Husbankhusene blir
også godt mottatt hos myndighetene, som gjør
det de kan for å forenkle søknadsprosesser og
byråkrati.
Ferieboliger
De gode økonomiske utsiktene i Brasil og
både fotball-VM og OL nært forestående har
gjort at etterspørselen etter ferieboliger også
har begynt å ta seg opp.
Er vi på vei mot gamle takter i ferieboligmarkedet?
– Ja og nei. Dagens kjøpere er mer differensiert. Foruten den klassiske ferieboligkjøperen som skal leie ut og feriere selv, ser vi
at mange av de som kjøper ferieboliger har
en eller annen tilknytning til Brasil. Det kan
være alt fra personer som jobber eller har
planer om å jobbe i oljeindustrien, til eiendomsinvestorer som ønsker en base når de er
nede for å følge opp investeringene.
Så frykten for å tape penger i ferieboligmarkedet er borte?
– Det er ingen grunn til å være redd for å
investere i ferieboliger. Det er i alle fall ikke
brasilianerne – så lenge boligene ligger på
riktig sted, bygges av en seriøs leverandør og
er riktig priset. Da prosjektet Golf Ville ble
lansert i Beach Park, ble 800 leiligheter revet
bort på få måneder. De fleste kjøperne var lokale. Og ingen kjenner vel markedet bedre
enn brasilianerne selv!
Likevel, vi nordmenn er vel litt brent etter
alt som har skjedd med norske investeringer
i det brasilianske ferieboligmarkedet?
94 REIS & BOLIG I UTLANDET
mitt hjem – Mitt Liv. Eksemple på bolig bygget av Brasil
Invest, med norske investorer i ryggen.
besøk av Stortingets Justiskomité under deres besøk i
Natal.
– Dessverre var det alt for mange nordmenn som tapte penger ved å handle med
useriøse leverandører som ikke leverte varene slik det var forventet. Hundrevis av
nordmenn har tapt sine investeringer i anlegg som ikke er blitt ferdigstilt, og enda flere
sliter med å komme seg ut av dårlige kjøp i
anlegg som har vært for dyre eller for dårlige.
Men heldigvis har alle våre kunder fått gode
resultater, takket være den veksten som har
vært de siste fem årene. Mange kunder har
mer enn doblet verdiene som de har investert
i Brasil. Det har vært gode tider, men det er
nå det virkelig begynner!
Hvor sikker er investeringen i dag?
– Å kjøpe eiendom i Brasil er en sikker
investering, om du går frem på riktig måte.
Gjør det på samme måten som du ville gjort
det hjemme. Bruk seriøse leverandører med
meglerautorisasjon og sporbare referanser,
som har økonomi til å stå til ansvar for det
de gjør. I Brasil kryr det av «piratmeglere»,
som er landsmenn som har oppholdt seg
lenge i Brasil og har lært seg språket. Uten
noen form for kvalifikasjoner eller autorisasjon oppsøker de nordmenn på ferie og tilbyr sine tjenester. De snakker flittig om hvor
skummelt det er å gjøre business i Brasil, og
har som regel alltid en god deal å tilby. Med
boogieturer og strandfester ledes oppmerksomheten elegant bort fra vesentlige ting som
skjøter og byggetillatelser.
Så det er altså grunn til å passe seg?
– Alle problemene som har vært i Brasil
har ført til to ting. For det første er folk blitt
mer forsiktige, og det er bra. Men dessverre
har problemene vært så omfattende at folk har
blitt ufortjent skeptiske til Brasil. Folk ankommer i dag litt stålsatte og fulle av fordommer.
De har lest om alt som skjedde i Natal, har
venner eller familie som har tapt penger i Brasil… Jobben vår blir da å forklare dem at dette
uten unntak skjedde fordi leverandørene ikke
fulgte reglene for utvikling, salg og oppføring
av boliger. Vi viser dem at det finnes mekanismer og regelverk som sikrer boligkjøpet her,
som i alle andre land i verden. Vi har i løpet av
de siste årene bistått svært mange norske kjøpergrupper som har hatt problemer, og kjenner de fleste sakene ut og inn.
Hva bør kundene se etter hos utbyggeren
eller megleren?
– Det er ikke nok å ha brasilianske autorisasjoner og utmerkelser, for de norske kundene våre vet ikke hva disse representerer.
Derfor har vi brukt store deler av det siste året
til å sertifisere bedriften vår i henhold til den
internasjonale kvalitetsnormen ISO 9001.
Ja, vi elsker – Brasil
Over tusen nordmenn har boliger eller investeringer i den nordøstlige delen av Brasil. Med
et så stort antall nordmenn som investerer, reiser, eier boliger, gifter seg, skiller seg, får barn
eller dør, skapes det behov for nye tjenester.
– Vi har i løpet av de siste årene bistått alt
fra lykkelige mennesker med å gifte seg til
sørgende foreldre som ønsker båren med sitt
barn sendt hjem til Norge. Vi har bistått generalkonsulen i Rio de Janeiro i enkelte sammenhenger, og hjulpet norske bedrifter som
skal etablere seg i Brasil med å åpne datterselskaper og skaffet arbeidstillatelse til de ansatte. Men vi ble nervøse den dagen vi mottok en fullmakt med emblemet til Det Norske
Storting for å bistå Stortingets Justiskomite
under deres besøk i Natal, som blant annet
inkluderte møte med politisjefen i Natal og
audiens i guvernørpalasset.
Det er hyggelig å konstatere at vi nordmenn
har klart å utrette mye positivt i Fortaleza til
tross for de vanskelighetene som leverandørene har hatt med Natalkrisen og finanskrisen
i Europa. På strendene utenfor Fortaleza vil
man finne mange vakre spor etter norsk virksomhet. En av våre konkurrenter vant i 2007
en prestisjetung arkitektonisk pris for sitt
leilighetsprosjekt, og vårt prosjekt Catu Residence er et av de største ferdigstilte prosjektene i Ceara med 740 leiligheter. Nordmenn
deltar tungt i myndighetenes program ”Mitt
hjem – Mitt liv”, og det er noe alle nordmenn
kan være stolte av. Så vi nordmenn har satt
igjen noen merker etter oss. Og flere skal det
E
En levende Tyrkisk by med historie
Apollo Temple ble bygget for 2500 år siden, men Didim’s historie strekker
seg over 11000 år tilbake. Benytt denne muligheten til å anskaffe deg en
leilighet i dette sagnomsuste området. Didim ligger utenfor neonturismen
og har lange, fredelige strender. Didim´s eget mikroklima har gjort at
WHO anbefaler stedet for astmatikere og revmatikere på grunn av
stedets lave luftfuktighet.
fra €160.000,-
E
Ett område med høy standard
Den Tyrkiske regjering har Didim som satsningområde. Høy infrastruktur gir
deg muligheten til å gjøre en god investering nå. Didim marina er verdens
tredje største marina, og ble ferdigstillt i 2009. Den Tyrkiske regjeringen
har selv bygd seg sin egen lille ferielandsby rett ved den nye marinaen.
Tyrkere selv velger dette som feriested og har gjort det i mange år. Stedets
befolkning er kjent for sin vennlighet og åpenhet og kriminalitet er så godt
som ikke-eksisterende.
S
Skreddersy din drømmebolig
Ved hjelp av våre arkitekter kan du være med å bestemme ditt eget design.
Vi strekker oss langt for at våre kunder skal være fornøyd med sine egne
løsninger.Alle avtaler inngåes via advokat. Bankgaranti stilles for alle vare
offplan prosjekter. Vi selger trygghet.
P
Premium Constructions Ltd.
Er et norskeid selskap som har partneravtale med Prestige Construction
Ltd, Egeerhavskystens største entrepenørfirma i Aydin og Izmir regionen.
Marit Kristoffersen
Daglig Leder
Tlf: +47 45 03 46 50
Tlf: +90 531 928 9632
marit@premiumconstructionltd.com
Priser fra €25.000,-
www.premiumconstructionnorway.com