1. No category

22
ENERGI OG KLIMA
Redigering Jesper mulbjerg | Linda Frøkjær og Tine nielsen
Tirsdag 26. november 2013
11 %
Danske virksomheder skal genvinde konkurrenceevnen og skabe job,
hvis vi vil forblive en af verdens rigeste nationer. men hvordan?
Følg med i avisen og på vidanskere.borsen.dk
23
ENERGI OG KLIMA
Tirsdag 26. november 2013
af nordjysk bioenergis omsætning ventes
allerede i 2015 at komme fra USA,
som stifterne tror, bliver et stort marked
det blå danmark 9/9 - 19/9
Turisme og oplevelsesøkonomi 23/9 - 26/9
gazelle 2013 30/9 - 10/10
Fødevarer 14/10 - 24/10
sundheds- og velfærdsløsninger 28/10 - 7/11
Kreative erhverv og design 11/11 - 14/11
Energi og klima 18/11 - 28/11
iKT og digital vækst 2/12 - 5/12
Vand, bio og miljøløsninger 9/12 - 19/12
afslutning 6/1 - 17/1
Nordjyske pillefyr går som varmt brød
stifterne af Nordjysk Bioenergi har udviklet
deres firma fra en kold garageaktivitet til
en verdensleder, der i dag sidder på 10 pct.
af det globale marked for mindre pillefyr
Pillefyrservice
via internettet
■ Energiproduktion
Af Peter B. Rasmussen
N
■ ENERGIPRODUKTION
Af Peter B. Rasmussen
O
ppe i flækken Østervrå i
Vendsyssel ligger verdens
største producent af pillefyr –
Nordjysk Bioenergi.
Selskabet sidder på 10 pct. af
verdensmarkedet
for mindre pillefyringsanlæg, og det
gør vækstkometen
til verdens største producent af
anlæg under 50 kW, efter selskabets egne beregninger.
Pillefyrene opvarmer huse,
gårdlænger og mindre virksomheder med træpiller – et
restprodukt fra træindustrien.
I dag står der knap 50.000 anlæg rundt omkring på kloden,
fra Maine i USA til Baikalsøen i
Sibirien. I Europa hedder deres
anlæg Scotte og Woody og NBE
– I USA Kedel.
Det er stifterne Kim Gregersen
og Jannich Hansen, der ejer
Nordjysk Bioenergi på femtende år. De har udviklet selskabet
fra en kold garageaktivitet til
en verdensleder, der omsætter
for 95 mio. kr. årligt. De kender
hinanden fra en amerikanerbilklub, hvor de første gang mødtes
i 1997. Smeden Kim kørte i en
Dodge Charger fra 1969, mens
landmanden Jannich kørte Jeep
Cherokee Chief.
Begge er den dag i dag bidt
af et galt pillefyr. Også selv om
de er blevet henholdsvis 44 og
42 år.
“Nogle af de bedste idéer er
kommet i en flyvemaskine. Når
vi har fået vores Bloody Mary
og ellers røvkeder os,” siger
Jannich Hansen. Ejerne forstår
hinandens sprog og idéer – masser af dem ender på en tegners
Omsætningen er næsten firedoblet over fire år
95,4 mio
100
69,3 mio
60
40,7 mio
40
20
0
2010/11
Grafik:
Grafik:Jacob
SteenSchrøder
Yde • Kilde:
• Kilde:
Bloomberg
Nordjysk• Bioenergi
Opdyrker marked
Jannich Hansen,
medejer af nordjysk bioenergi
Nordjysk Bioenergi
producerer pillefyr
til opvarmning
af bl.a. mindre
virksomheder. Her
ses medarbejder
Henrik Sten. Foto:
Mick Anderson
skrivebord, og en uge efter er
prototypen klar.
NBE er i en konstant udvikling og har været det igennem
alle årene. Fokus har været på
produkterne og ikke så meget
den kommercielle del.
Begge ejere elsker at udvikle,
at kaste idéer op i luften, gribe
dem, ændre dem, at producere
prototyper og få varerne på markedet.
Store forventninger
23,1 mio
2009/10
Nogle af de
bedste idéer
er kommet
i en flyve­
maskine efter
en Bloody
Mary
Idéerne kommer flyvende
Omsætningsboom i Nordjysk Bioenergi
80
ordjysk Bioenergi er langt fremme med moderne itteknologi og tilbyder i dag kunderne en løsning, der
kaldes NBE Stoker Cloud. Her har ejerne af pillefyrene mulighed for, at NBE fra hovedsædet, via nettet, kan overvåge
og justere på anlæggene overalt på kloden.
NBE kan ganske enkelt se et diagram over de konkrete
anlæg med angivelse af temperaturer og andre data, der
kan indikere, hvor der er problemer.
Siden 2006 har NBE’s produkter kunnet forbindes til
computere, og fra august i år har Stoker Cloud-løsningen
været tilgængelig.
Medeejer af NBE Jannich Hansen viser et landkort frem
på den bærbare pc. Her er en masse markeringer af Cloudanlæg rundt omkring på kloden. Mange i Danmark, Tjekkiet, Østrig, Tyskland, Grækenland og Maine i USA. Selv i
Sibirien, lidt nord for Baikalsøen, er der en tegnestift.
“Han får nok ikke lige service i morgen,” lyder det grinende fra Jannich Hansen.
2011/12
2012/13
Danmark, Grækenland og Tyskland er de største aftagere af
pillefyr fra NBE, mens USA er
et kommende marked. Der sælges allerede i dag NBE-anlæg i
Maine i det nordøstlige hjørne
af USA, og der er meget store
forventninger til det amerikanske marked, hvor boligerne er
dårligt isolerede, og træpillerne
kan skaffes nemt og billigt.
“Vi tror, at USA bliver et større
marked for os end Europa,” siger
Jannich Hansen. Allerede i 2015
ventes 11 pct. af omsætningen
at komme fra USA, og det er bl.a.
årsagen til, at NBE har ansat
amerikaneren Alvin Hernadez
som salgschef i Østervrå. Der er
også ansat en adm. direktør i
virksomheden – Jesper Krøger
Lemme. Ifølge stifterne er der
hårdt brug for ham i en virksomhed, der godt og vel har firedoblet omsætningen på fire år
og ventes at fortsætte derudad.
“Kim og jeg er ikke direktører.
Vi står nede på Teknologisk
Institut, begravet i sod, for at
prøve nye ting af. Det er vores
spidskompetence,” siger Kim
Gregersen.
I de seneste år har NBE haft
stort held med at sælge effektive anlæg, der er forholdsvis
enkle og driftsikre. De består
af tjekkiskproducerede kedler
og danske brændere samt styringsenheder, der kan forbindes
til almindelige pc’ere.
Kan halvere udgift
Produkterne samles i Nordjylland, og f.eks. det meget populære 10 kW-anlæg kan sælges til
22.000 kr. En normal husstand
Stifterne af Nordjysk Bioenergi, Kim Gregersen (tv.), og Jannich
Hansen, ejer virksomheden, der producerer pillefyr. De kender
oprindeligt hinanden fra en amerikanerbilklub. Foto: Mick Anderson
med oliefyr kan normalt halvere
udgiften til opvarmning med et
sådant anlæg.
Ifølge NBE-folkene er deres
fokus på forbrugernes behov, og
det giver selskabet et forspring
i forhold til mange af konkurrenterne, der i højere grad lader
de udviklende ingeniører sætte
dagsordenen. Det gør produkterne dyrere, og forbrugerne får
jævnligt smarte løsninger, der
i sidste ende ikke giver dem så
meget, lyder vurderingen.
NBE har via opkøb og investeringer fået mulighed for at
producere kedler i Danmark, og
det vil fremadrettet betyde, at
NBE leverer lidt mere avancerede anlæg, der også bliver lidt
4
gange har
nordjysk
bioenergi øget
omsætningen
på fire år
NBE tager indtil videre ikke noget for den nye service, og
hvis der i fremtiden kommer et gebyr, vil det ikke blive
voldsomt stort, forklarer Kim Gregersen, der er den anden
ejer af NBE.
Ifølge NBE er selskabet længst fremme med den nye
teknologi i forhold til konkurrerende pillefyrsproducenter.
NBE er ved at opdyrke det amerikanske marked, og mange
af kunderne på den anden side af Atlanterhavet lægger stor
vægt på de muligheder, der kommer af den centrale overvågning. Brugervenligheden er i højsædet, og de centrale
justeringsmuligheder betyder, at der er langt imellem de
tidspunkter, hvor anlæggene skal tilses og eventuelt justeres.
pera@borsen.dk
dyrere. Hele virksomheden er
vokset ud af de eksisterende
lokaler og vil i fremtiden have
adresse i Sæby.
Hvad er grunden til, at idéerne
opstår lige her?
“Staten har hænderne parkeret i vores lommer. Vi er nødt
til at gøre noget,” siger Jannich
Hansen.
Er det den eneste forklaring?
“Vi skulle tjene nogle penge,
og jeg boede ude på landet og
opvarmede med et gammelt
oliefyr, som jeg dårligt nok havde råd til at fylde tanken op på.
Så jeg kiggede efter alternativer
og prøvede med fiskeolie. Vi har
brændt masser af oliefyr af med
fiskeolie. Så løb vi ind i træpiller
og begyndte at interesse os for
det,” fortæller Kim Gregersen.
Herefter gik det slag i slag
med bl.a. et svensk pillefyr,
som danskerne importerede i
småskala. Siden forsøgte de selv
at bygge et pillefyr, men havde
ikke det store held i starten. De
er flere gange kommet hjem fra
Teknologisk Institut med nedadvendte mundvige.
Siden gik det bedre, og NBE har
udviklet næste generation af
pillefyr – RTB, der står for Ready
To Burn. Disse er forsynet med
den danskproducerede kedel.
NBE er vokset ud af lokalerne
i Østervrå og flytter inden længe
til Sæby.
pera@borsen.dk