Mediakortti 2013 30 LIFE KEVÄT 2012 31 TUNNISTA TALENTTISI Avainhenkilöiden ja segmenttien tunnistaminen kanavoi joukkueesi kyvyt huippusuorituksiin. Silloin yrityksesi jokainen työntekijä on kriittinen osaaja. Teksti: Camilla Lehtinen H SYKSY / TALVI 2012 enkilöstöstä ja sen osaamisesta on tullut yksi yritysten tärkeimmistä kilpailueduista. Mutta mitä tapahtuu, jos erehdyt avainpelaajistasi? Onko mahdollista, että paras hyökkääjäsi istuu vaihtopenkillä? Entä jos ykköspuolustajasi hidastelee turhaan kärjessä? Voittajajoukkue syntyy yritysmaailmassakin avainhenkilöiden tunnistamisesta ja osaamisen oikeanlaisesta segmentoinnista. Jos peluutat tiimiäsi väärillä paikoilla, seisot pian nurmen laidalla jumboliigan joukkueen peräsimessä. P erinteisesti elintärkeän osaamisen tunnistamisessa on keskitytty avainhenkilöiden määrittämiseen. Näiksi kriittisiksi osaajiksi, yrityksen toiminnan kannalta vaikeasti korvattaviksi henkilöiksi on koettu nykyiset ja tulevat johtajat, monesti myös asiantuntijat tai kokeneet ammattiihmiset. Avainhenkilöitä seulotaan ja ryhmitellään usein puhtaasti työsuoritusten perusteella. Yksipuolisista, yksittäisiin huippusuorituksiin perustuvista arvioinneista ollaan kuitenkin siirtymässä laajempaan tarkasteluun. Avainhenkilöitä etsitään yhä enemmän heidän kykyjensä tai taitojensa perusteella – tai jopa niiden taitojen perusteella, joita he aikovat hankkia. ”Irrallinen suoritusten tai ominaisuuksien arviointi ei enää riitä. On tärkeää tarkastella henkilön ominaisuuksia suhteutettuna tämän tehtävään, asemaan ja tiimiin sekä tulevaisuuden mahdollisuuksiin”, sanoo konsultointiyritys MPS:n osaamisjohtaja Katariina Pitkänen. Samaan aikaan koko avainhenkilön käsite on laajenemassa. Esimerkiksi Disneyn huvipuistoissa kadunlakaisijoiden huomattiin olevan kriittinen ryhmä yrityksen asiakaspalvelustrategiassa: he loivat kaivattuja hyviä kokemuksia tervehtimällä ja opastamalla puiston vierailijoita. ”Meillä kaikki ovat avainhenkilöitä. Kaikki tekevät työtä 30 * Kuvitus: Inka Järvinen asiakkaille, siksi jokaisen motivaation on oltava kohdallaan”, sanoo myös Accenturen henkilöstöpäällikkö Leena Tiensuu. O rganisaatioiden haasteena on opetella tuntemaan koko talon väki. Susan M. Cantrell ja David Smith tarjoavat avuksi nykyhaasteisiin yksilökeskeisen ja ominaisuuksiin perustuvan henkilöstöhallinnan, jota he avaavat kirjassaan Workforce of One – Revolutionizing Talent Management Through Customization. Kuluttajina olemme tottuneet yksilöityihin ratkaisuihin, oli kyse sitten personoiduista postimerkeistä tai omista iTunessoittolistoista. Myös työntekijöinä meistä on tullut asiakkaita, joiden motivoimiseksi ja sitouttamiseksi työnantajan on hyödyllistä tarjota sopivaa työtä yksilöllisten ominaisuuksiemme mukaan. ”Työntekijät kysyvät, onko minulle tarjolla ura- ja kehitysnäkymiä ja onko yrityksen arvomaailma omaani vastaava. Jos ei ole, he kävelevät muualle”, Tiensuu allekirjoittaa trendin. T yötä tietotaitajien tunnistamisessa piisaa, sillä osaajat ovat aiempaa kirjavampaa joukkoa. He eroavat toisistaan iän, sukupuolen ja etnisen taustan lisäksi arvoiltaan, kulttuurisilta normeiltaan ja elämäntavoiltaan. Konsultointi-, teknologia- ja ulkoistamispalveluja tarjoavalla Accenturella henkilöstön ja heidän osaamisensa tunnistamisen avuksi on otettu nelitasoinen segmentointimalli, joka on käytössä kaikissa toimipisteissä ympäri maailman. Työntekijäryhmät jakautuvat tehtävien ja työn luonteen perusteella liikkeenjohdon ja it-alan konsultointiin, it-järjestelmien ratkaisuihin sekä pysyväisluontoisiin konsultointi- ja it-palveluihin. Neljännessä ryhmässä ovat tukipalvelut, muun muassa henkilöstö-, talous- ja toimitilahallinto. ”Kullakin ryhmällä on omat uramallinsa. Myös koulutus- Tavoitteet on mietitty väärin, jos yritykseen syntyy joukko, jota koetaan kohdeltavan eri tavalla kuin muita. leena tiensuu Accenture 18 Aarne Schildt, Asa-Matti Lyytinen ja rikkaan elämän salaisuus Patruunakulttuurin paluu 38 Venäjä & WTO 50 Salkunhoitajan lokikirja 58 Mistä on menestyneet yrittäjät tehty? 64 Jouni Palosaari Life Magazine – lehti rahasta ja hengestä Life Magazine on huippulaadukas, kaksi kertaa vuodessa ilmestyvä talousalan julkaisu. Se käsittelee tämän hetken ilmiöitä, esittelee alan kiinnostavia nimiä sekä luotaa puolivuosittain tulevaisuuden trendejä. Lehti luo kiinnostavia puheenaiheita rikkaasta elämästä. Lehden painosmäärä on 90 000. Talouselämän välissä jaettuna se tavoittaa suomalaisia yrittäjiä, päättäjiä ja sijoittajia. Lisäksi lehteä jaetaan Mandatum Lifen asiakastapaamisissa sekä kohdennetusti yrityksen asiakasrekisteriin, päättäjille ja medialle. Life Magazine on vahvasti kiinni rahassa ja hengessä, vaurastumisessa ja varautumisessa. Lehden juttujen aihepiireihin kuuluvat mikro- ja makrotalouden ilmiöt, sijoittaminen ja varainhoito, yrittäjyys, johtaminen ja riskien hallinta. Rikkaaseen elämään kuuluu myös laadukas vapaa-aika: kulttuuri, muoti, design, harrastukset, hyvinvointi, ruoka ja matkailu. Mandatum Life on yksi Suomen vakavaraisimmista ja arvostetuimmista finanssiyhtiöistä ja osa menestyvää Sampo-konsernia. Yhtiö tarjoaa varainhoidon, sijoittamisen, säästämisen, palkitsemisen ja sitouttamisen sekä henkilöriskivakuuttamisen palveluita. Niina Riihelä päätoimittaja Mediakortti 2013 Syksy/Talvi 2012 Ajan henki: Maailma nyt. Tekstit: Noora Lintukangas, Iina Thieulon Kuvat: Petri Artturi Asikainen, Ari Huusela, Matti Pyykkö, Eeva Rinne, Aki Roukala, Treehotel/Peter Lundstrom ”Meillä ei ollut minkäänlaista rahoitusta päästäksemme bisneksellämme alkuun. Kolkutimme monen pankin ovea lainaa toivoen, mutta tulimme joka kerta kotiin tyhjin käsin. Lopulta kerroin pankille tarvitsevani 20 000 puntaa autolainaan. Sillä rahalla laitoin firman pyörät pyörimään.” London Loves Business -verkkosivusto 29.8.2012 klo 16:32 Rajesh Agrawal, 34, tienasi Intiassa 65 puntaa kuussa, kunnes työtilaisuus toi hänet Lontooseen vuonna 2001. Neljä vuotta myöhemmin hän perusti RationalFX-valuutanvaihtoyrityksen, jolta odotetaan tänä vuonna 474 miljoonan punnan liikevaihtoa. Agrawalilla on kartano Harrow’ssa, hän ajaa Mercedes CLS 55 AMG:tä ja on ansainnut paikan Sunday Timesin rikkaiden listalla 90 miljoonan punnan omaisuudellaan. ”Vanhoja kauniita astioita kannattaa käyttää. Onnistunut illallinen on teatterikokemus, jossa lavastuskin on kohdallaan.” ”Tulevaisuus on paikka, jossa me kaikki vietämme lopun elämämme.” Mika Aaltosen ja Rolf Jensenin Mr. & Mrs. Future ja 5 suurta kysymystä -kirja 31.8.2012 klo 11:40 Antiikkikauppias Bernt Morelius, antiikkiliike Old Times 20.6.2012 klo 14:30 ”Yhden ison ilotulituksen sijaan me kaikki haluamme saada tunnustusta jokapäiväisistä aikaansaannoksistamme.” Neil Armstrong, ensimmäinen kuun pinnalla kävellyt astronautti, menehtyi 25.8.2012 klo 14:45 ”Kulttuuriimme kuuluu lavea ajattelu. Olemme mielellämme yrittäjähenkisiä, mutta jotenkin jäsennellysti. Kerran kuukaudessa pidän intensiivisen session, jossa kerään työntekijöiltä erilaisia näkökulmia. Joskus se voi olla vain unenomainen keskustelu, joka tuntuu irralliselta kaikesta käytännöllisestä. Mutta on hyvin tärkeää pitää kiinni tällaisesta dynamiikasta.” Mielenkiintoinen ja ajatuksia herättävä. Fast Company -lehti 30.8.2012 klo 11:20 Englantilaisen Burberryn luovalla johtajalla Christopher Baileyllä kerrotaan olevan ilmiömäinen kyky kannustaa uusia ideoita esiin. KEVÄT KESÄ 2012 Demografiset HAASTEET & UUSI TYÖ MOTIVOINTI, VERKOSTOT, VOUTILAINEN, MAARIT AARNI-SIRVIÖ 67 Henki LIFE ST12 Jos hirveästi laskelmoisi, niin moni asia jäisi tekemättä. LEHDEN HUOMIOARVO KOHDERYHMÄSSÄ: J ouni Palosaari nauraa täydestä sydämestä, kyyneleet silmissä, kerta toisensa jälkeen. Hän saa kuulijan, ja todennäköisesti myös itsensä, kokemaan, että tarina ja sattumus kerrotaan nyt ensimmäistä kertaa. Ja juttuja, niitä riittää – pakkasesta, pimeydestä, poroista tai vaikka metropoliitta Johanneksesta. Niiden takaa rakentuu vähitellen pidempi juoni. Tarina siitä, kuinka takapajuinen hiihtokeskus kasvoi parissakymmenessä vuodessa kansainväliseksi ja ympärivuotiseksi matkailukeitaaksi, brändiksi nimeltä Levi. Mutta anekdoottien takaa paljastuu muutakin, joka on paljon arvokkaampaa kuin hienot rinteet ja toimivat palvelut. Nimittäin rakkaus. Jouni Palosaari henkii rakkautta kotiseutuunsa Kittilään, lappilaisiin juuriinsa ja bisnekseen, jonka läpi virtaa vuosittain helsingillinen ihmisiä. Heistä on kehkeytynyt leviläinen heimo: runsaat neljäkymmentä prosenttia asiakkaista on käynyt paikalla jo kymmenen kertaa tai useammin. Se kertoo brändin takana olevasta syvyydestä, tunteesta ja aitoudesta. Eli oikeastaan Palosaaresta itsestään. S tudiossa Palosaari pukeutuu mukisematta kuvausta varten hankittuihin kiiltonahkakenkiin ja pikkutakkiin. Helsingin keskustan tyylikkäässä ravintolassa istuu kuitenkin farkkuihin, käytännöllisiin jalkineisiin ja jostain päälle eksyneeseen värikkääseen villapaitaan pukeutunut mies, joka pistelee suuhunsa pyttipannua. Keskellä tummapukuisia trendipoikia hän on yhtä kotonaan kuin rakotulilla. Omana itsenään, sitä peittämättä tai korostamatta. ”Teennäisyys ja epäoikeudenmukaisuus kiusaavat minua. Pyrin olemaan reilu ja olen ylpeä siitä mitä olen, lappilainen. Puhun murretta ja katson ruskeilla silmillä kohti. Itseäni en ole yrittänyt koskaan muuttaa tai jotenkin korjata.” Ovatko nämä onnistuneen johtamistyylin määreitä? Kirjallisuudessa korostetaan välillä karismaattisia yksilöitä, seuraavassa hetkessä taas verkostoitumista ja tilan antamista luoville alaisille. Totuus lienee jossain välissä. J ouni Palosaari on luonnonlapsi, joka saa visioinnin, johtamisen ja yhteisöllisyyden yhdistämisen kuulostamaan luontevalta. Yhtälö ratkeaa viime kädessä perstuntumalla. ”Omasta päästäni ne ideat pääosin tulevat. Tykkään olla yksikseni, itseni kanssa kahdestaan. Mietin, pohdin ja puntaroin. Joskus teen tunturilla pieniä muistiinpanoja.” Työntekijöidensä arjessa hän haluaa kuitenkin olla kiinteästi mukana. Jouni Palosaari Kuka: Oy Levi Ski Resort Ltd:n toimitusjohtaja. Mitä: Palosaari (51) on mies Levin hiihtokeskuksen takana. Hänen villit unelmansa ja suuri tahtonsa ovat tehneet Levistä muun muassa alppilajien maailmancupin osakilpailupaikan, joka on merkattu kansainvälisen hiihtoliiton kisakalenteriin vuoteen 2016 saakka. Missä: Levitunturi sijaitsee Kittilän kupeessa, Suomen Lapissa. ”Olen lähtenyt siitä, että minun pitää itsekin osata ja ymmärtää, istumme usein työporukan kanssa ja puhumme asiat halki ja poikki. Mutta samalla olen aika nopea, en hirveästi laskelmoi, teen pitkälti niin kuin hyvältä tuntuu. Jos hirveästi laskelmoisi, niin moni asia jäisi tekemättä.” Vikkelyys on ulottunut jopa mainoskampanjoihin. Etelänreissullaan Palosaari kuunteli radiosta voivotuksia kevään ensimmäisestä siitepölyallergiasta. Pian Helsingin katuja koristivat mainokset: ”Leppä ei kuki Levillä”. Syksyllä pääkaupunkilaisia piti muistuttaa toisella sloganilla: ”Kaamos on kaunis”. N äennäisten heikkouksien, kuten pimeyden, kääntäminen vahvuuksiksi ja erikoispiirteiksi on ollut Levin strategialle ominaista. Esteet on muokattu vipuvarsiksi ja ponnistettu maailmalle. Palataan siis tunturiin, hypätään aikahissiin ja pujotellaan kolmisenkymmentä vuotta ajassa taaksepäin. Matkalla on muutama keppi, joista ensimmäinen tulee vastaan vuoden 1981 aamuhämärissä. Abiturientti Jouni Palosaari on rakentanut omin käsin grillikioskin, joka kärrätään paikalleen avaamista edeltävänä yönä. Viisi vuotta vanhemman Päivikki-sisaren kanssa perustettu ruokapaikka menestyy. Oulussa rakennusinsinööriksi opiskeleva LEHDEN LUKUARVO: 96% 69% Lähde: Kuulas Research / Talentum, Talouselämä-ilmoitustutkimus 5.10.2012 yritysten sitouttamisjärjestelmistä päättävät henkilöt yrittäjät vauraat ja vaurastumisesta kiinnostuneet yksityishenkilöt toimialan eri sidosryhmien päättäjät KOHDERYHMÄT: TIEDUSTELUT JA VARAUKSET Media Duo Oy Eeva Kärki, puh. 040 719 2467 Ilkka Hellman, puh. 050 517 9079 etunimi.sukunimi@mediaduo.fi ILMOITUSKOOT JA -HINNAT 1/1-sivu (220 x 297 mm) 6 300 € 2/1-sivu (440 x 297 mm) 10 800 € Määräpaikka aloitusaukeama 11 880 € 3. kansi ja takakansi 6 930 € AINEISTOT aineisto@linnuntie.fi ILMESTYMINEN: 2 kertaa vuodessa PAINOS: 90 000 LEHDEN KOKO: 220 x 297 mm SIVUMÄÄRÄ: 80 + 4 (kannet) PAPERI: kansi Galerie Art Gloss 250 g/m2, sisäsivut UPM Star Matta 80 g/m2, kannessa mattalakka PAINO: Forssan Kirjapaino Oy PAINOMENETELMÄ: rotaatio SIDONTA: liimasidonta AINEISTOAIKATAULU Numero Ilmestyy LIFE 1/2013 15.3.2013 LIFE 2/2013 4.10.2013 Varaus Aineisto 12.2. 2013 15.2.2013 10.9.2013 13.9.2013 Aineistot toimitetaan PDF-tiedostoina, joissa kuvat ja grafiikka korkearesoluutioisina (300 dpi) CMYK-kuvina (EPS-, JPEG- tai TIFF-formaatti). RGB- tai Indexvärejä, ICC-profiileja, OPI-linkkejä EI SAA KÄYTTÄÄ. Adoben kirjasinleikkaukset. Suositeltava muoto: PDF/X-1a200, leikkausvara 4 mm ja kulmamerkit. MAKSU- JA SOPIMUSEHDOT TOIMITUS Viestintätoimisto Linnuntie Noora Lintukangas, puh. 040 535 0004 Iina Thieulon, puh. 050 593 1640 etunimi.sukunimi@linnuntie.fi PÄÄTOIMITTAJA Niina Riihelä Markkinointi- ja viestintäjohtaja Mandatum Life Lehden ilmestyttyä 14 päivää netto, viivästyskorko 13 %. Huomautus virheellisestä ilmoituksesta tulee tehdä kirjallisena 7 vuorokauden kuluessa lehden ilmestymisestä. Viimeisen varauspäivän jälkeen tulleista peruutuksista laskutetaan puolet kirjallisesti sovitusta ilmoitushinnasta. Lehden julkaisijan suurin vastuu ilmoituksen julkaisemisessa tapahtuneesta virheestä on ilmoituksen hinta. Oikeudet aikataulumuutoksiin pidätetään. Hintoihin lisätään alv.